保险销售-上门话术ppt课件

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超强的推销保险话术ppt课件

超强的销售保险话术
超强的推销保险话术
一、保险是留下一些有用的东西给妻子儿女，而不是留下负担和后顾之忧。
二、采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价或许更大。
三、我不是来推销保险的，我是为您和您的家人来创造现金的。
超强的推销保险话术
四、您想不想成为一个百万富翁的爸爸吗？(或妈妈)，我可以帮您梦想成真。
超强的推销保险话术
十六、与其让小孩子任意花用，暴饮暴食，甚至养成坏习惯，不如投资在他的未来，送他一份教育年金保险。
十七、买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题。假如遇到有问题上帝会照料您。
超强的推销保险话术
十八、购买人寿保险不是为自已增加负担，而是给自己减少承担。十九、一样的收入，不一样的生活。有人拼命储蓄，以备不时之需，
五、如果一个人病了、受伤了，他的家庭收入来源有四个：亲戚、朋友、他人救济和毫无人情压力的保险，请问您选择哪一样!
六、保险是年老时子女对你的尊重和孝敬。
超强的推销保险话术
七、人无千日好，花无百日红; 若想春长在，保险不可少!
八、在您所有的帐单中，有哪一张可以支付您的未来?现在多付些保险帐单，以后保险帐单替您支付所有的帐单
二十九、当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？
三十、最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人赚钱的能力。
超强的推销保险话术
• 除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障Байду номын сангаас？ • 也正符合您的身价---白领族。
超强的推销保险话术
心动一定要行动！
超强的推销保险话术
超强的推销保险话术
二十三、对于您家庭的生活费，您会不会说考虑考虑？对孩子的教育费您会不会说考虑考虑？保险就是您生活费、教育费的替代品。

保险公司销售流程、话术(修改)PPT教学课件

保费太贵
XX：您提的这个问题太好,保险主要是看你想解决什么问题,如果是贵的话可能是指投资和养老方面,我们对将来生活的安排,可能认为支出比较大,今天可能要支付比较高额的保费来达到满足我们未来的养老需求.但如果是安排我们的风险和保险的话,保险费是不贵的.所以保险的贵与不贵,主要是看解决我们人生的什么问题.
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降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命的关怀将伴随您到88岁.
XX：你想哈,80岁以上的有多少生活能自理?大部分都靠自己子女来照顾,不过, XX啊,有多少子女可以天天守在您身边的? 就算有,可怜天下父母心，您又怎么忍心让子女受苦呢?举例子说明(……)久病床前无孝子啊,老人有点钱么哪个都会来捧着你呢！.
2020/12/09
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降龙十八掌之第四掌
保障不够高
XX：太好了,你的保障意识很高,这个产品的最大保障功能体现在医疗补贴上，同时您也能拥有一生的医疗保障.30万的医疗保障啊.若您觉得意外的保障不够，我可以帮您加一个保障高而且交费才70块一年的险种（带入保险责任），这样搭配就解决了你在这方面的需求。您看，这样的组合既解决了养老又解决了医疗并且还能保障意外的风险，您说是不是很适合您啊？
降龙十八掌之第一掌
缴费时间长（保障类产品，缴费时间越长越好，因为缴费低、保障长）
1) XX，但对客户而言，却恰恰相反，特别是针对保障型的产品，缴费时间越长越好，因为缴费期越长，那就代表保险费越便宜，而获得的保障就越长，也就是以低微的保险费来获得最大的保障，当然是越长越好啦。

保险销售话术(ppt 30页)

投资基金是有风险的，不是每个人都能把握好的。象您攒点钱也不容易，可经不得任何闪失，新华的幸福年年是最适合您的好理财产品，它能让您放心！
新华的幸福年年不仅有保底收益，还有终了分红，还有各种保障。基金好的方面它都有，坏的方面它都没有，是一款很适合您的非常完美的理财产品。
应对行业话术
新华人寿是一家专业化、规范化、国际化的大型人寿保险公司，为您提供一流和人寿保险服务是我们始终追求的目标，我们优质专业的服务一定能让您满意。
国债的收益是固定不变的，幸福年年是双重利息，年年复利还加终了分红，空间无限
话术课堂
幸福年年话术集锦
(中)
资料来源：《2008营业部经营月刊》
浙江分公司培训管理部
应对基金的话术
甲：先生/女士，您想购买***基金啊？基金 07 年收益都不很稳定，当然，您选择的这支基金还是不错的。不过，我们公司现在有一个类似基金的理财产品，但收益比较稳定，也没有风险，您想了解一下吗？
乙：什么样的产品啊？
甲：那您请这里坐一下，我给您详细介绍一下好吗？……
新华的幸福年年具有明确的保底，客户收益的稳定性较高，客户收益有保证。同时新华幸福年年的投资渠道同基金相比具有多样性，更能适应市场变化。基金和炒股一样，风险很大，弄得不好血本无归。
买新华的幸福年年没有任何风险，每年保证您最底4%的保证利息，还有终了分红，收益多多，是最适合您的理财产品。
投资基金是有风险的，不是每个人都能把握好的。象您攒点钱也不容易，可经不得任何闪失，新华的幸福年年是最适合您的好理财产品，它能让您放心！
新华的幸福年年不仅有保底收益，还有终了分红，还有各种保障。基金好的方面它都有，坏的方面它都没有，是一款很适合您的非常完美的理财产品。

《经典销售话术》保险ppt课件专题

1、寻找准主顾1、向朋友要求推荐名单业：陈先生，您好！客：你好！请随便坐。

业：谢谢！客：你来找我什么事？业：我现是XX人寿公司的寿险代理人，我觉得这份工作不仅可以帮助别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。

客：你现在是不是向我推销保险？业；我这次来不是向您推销保险，我现在的工作需要不断的接触不同的人，能够为他们提供一个家庭或个人保障的需求分析，今天来是希望您能介绍您身边的朋友给我，让我有机会为他们提供一些资料。

客：好，没问题！业：我现在有一个办法，可以帮您去想一想有哪一类朋友需要，例如： --------（使用方向性寻找准主顾表） 12、向销售不成功的客户要求推荐名单客：你解释得很清楚，不过我暂时不需要保险。

业：谢谢您刚才给我机会为您介绍保险和提供需求分析，您公司为您提供这么好的福利，真是幸运。

我想您身边可能有些朋友，他们没有您这么幸运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍给我认识一下呢？客：好！ 2 2、约访朋友1、约访朋友业：早上好！陈先生，我是李XX。

好久不见了，最近忙不忙啊？客：一般一般，你呢？近来怎样？业：挺好的，我现在是XX人寿公司的寿险代理人，我们公司最近推出了一个最新的财务管理计划，这几天我在您公司附近办事，我想跟您约个方便的时间，给您提供一个保险的需求分析，看看我的这个计划可不可以帮助到您。

客：好吧！业：不知道您是星期四上午10：00有空，还是下午3：00有空？客：星期四上午10：00吧。

业：陈先生，这样我就定下来这个星期四上午10：00到您公司拜访您。

您公司的地址是------32、约访被推荐人业：陈先生，您好！我是李XX，是张欣欣的朋友，您记不记得，就是张律师啊？客：记得记得。

有什么事吗？业：请问现在方不方便和您聊两句呢？客：有什么事情讲吧。

业：我是XX人寿公司的寿险代理人，最近您的朋友张小姐参加了我们公司最新的一个财务管理计划，她觉得很不错，所以特别推荐我认识您，希望我能把这个计划介绍给您。

保险公司销售流程、话术(修改)PPT教学课件

XX：恭喜你了,你的身体真的是很棒,很少有客户能有您这样好的身体啊,像您这样的情况,有些保险目前对您确实用处不大,但您可以购买养老险啊,养老险是活得越长领得越多 ,这样的险种对于您真是再合适不过了,同时,有些险种,如医疗险,这咱险种保费本身就很低,就算我们可能目前暂时用不上,就当是花点钱买个平安,也值啊.
2020/12/09
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降龙十八掌之第十二掌
我现在身体健康,不需要保险
XX：你这个问题提和很好.保险就是在健康时买,不健康时使用的商品.等不健康时想买也买不了了.同时,买保险也是提醒我们不得病,而不是保我们得病,这就算是买保险的一个附带意义吧.
2020/12/09
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降龙十八掌之第十三掌
我从小到大连感冒都没有,从来不吃药不打针的,我买岂不是白作贡献了.
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降龙十八掌之第二掌
２）XX：您说的对呢,这就跟我们平时存钱是一样呢.您想要多攒点钱自然就要多存几年了.反正都是为自己存钱,多存一两年又何妨呢? ３）XX：您说的对呢,这个产品在设计时,就是充分考虑了顾客的利益,才把缴费期定到60岁,人随着年龄的增长,生病的机率也会逐年增大,购买了泰康吉祥,缴费至60岁,对生命的关怀将伴随您到88岁.
2020/12/09
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降龙十八掌之第六掌
你们现在说得好听，拿钱时就太难了（现在就看好各种规则，只要按照规则办不存在拿钱难，这个世界无规矩不成方圆，你们单位不也是有好多规矩吗？） XX ：您的担扰我很理解，您是一个对自己很负责任的人。其实每家保险公司如果为了占据市场，每一个赔案都会认真对待，而每一个赔付后的客户，口碑相传，更成了保险公司免费的广告宣传员，保险公司何乐而不为呢？不是不赔，只怕没人来索赔。只不过理赔是有一定的流程和规则的，只要按规则办事就不存在拿钱难的问题，所以现在您就要了解这些规则（出示三大规则并进行讲解）

保险营销话术集锦培训PPT课件(带内容)

产品篇
产品篇少儿险话术
• 不管我们对子女的感情有多好，期望有多高，我们都无法保证我们一定能陪同子女长大，万一不能陪同子女长大，子女未来的生活费，教育费就成了问题，有许多父亲由于未能存足够的教育费，而留下无限的遗憾。而人寿保险除了具有银行零存整取的功能之外，还让父母的爱心通过人寿保险陪伴着子女长大。
需求篇
需求篇不同职业客户保险需求分析话术
03
（打工者）：我知道你一个月工资仅够你维持你的生活所需，但你的单位对你毫无福利保障，万一你病了，你的医药费由谁来付？
不错，你肯定会想到你的父母，但是你忍心加重两位老人的负担吗？所以你不如趁现在自己还年轻，一天存几块钱，为自己作一个医疗保险的准备。
MARKETING SCRIPT COLLECTION
• 没买保险的人说：“只要我在，我都照顾你。” 买了保险的人说：“只要你在，我都会照顾你。
• 其实，保险并不仅是对您自己的保障，更重要的是对您家人和孩子将来的承诺，每个人对孩子都会说： “孩子，希望你将来比我强。如果我们在，我们会努力做到的。问题是我们能否陪你一辈子，所以……”
少儿险
产品篇
产品篇养老分红险话术1/2
（未婚）你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗？当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗？你现在长大了，
2 你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在，你的父母肯定能过上美满生活，但若是没有你在，那你的父
母以后的生活怎样过呢？只要你买一份保险，即使你不在父母身边，他们也不用为生活而烦恼。
需求篇
需求篇不同年龄段客户的保险需求分析话术1/2
的身体就如同一步机器，时间长了，就会出现各种各样的毛病
因此年纪大了就更需要买一份保险。

通关话术：如何开口讲保险ppt课件

通关话术：如何开口讲保险
保险就好比是家家户户的防盗门、防盗窗，你不知道小偷什么时候会来，但你还得安装好；保险也好比是汽车上的备用胎，你不知道轮胎什么会坏，但你还得作好备用；保险也好比是灭火器，你不知道什么时候会发生火灾，如果当火灾发生了再去找灭火器就已经晚了，同样，如果我们人生了病才去买保险已经买不到了；保险也是一笔急用现金，当一个家庭发生风险时的转移；保险是对家人的一份爱心，一份责任，对自己的一份保障，是对未来的准备，是责任的体现！
通关话术：如何开口讲保险
人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③ 残废或大病怎么办？④活得太长、养老金准备不足怎么办？人寿保险可以帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的生活不会被改变！
关于意外：生活本身就是一场风险,它无处不在,发生在别人身上只是一个故事,发生在自己身边就是一场悲剧。
关于疾病：现代生活压力越来越大,人们也越来越关注健康,没有健康,所有一切都是零,虽然金钱不能使我们的身体免受病魔的侵害,但却能使我们得到及时有效的治疗,延长生命和康复机会。
通关话术：如何开口讲保险
关于养老：人生有两种悲剧:一是活得太短,一是活得太长,活得太长的人
最担心两个问题：养老和医疗。久病无孝子,靠子女负担养老和医疗,在当
育。
你看嘛，张姐，原来保险有那么多好处，我们以前都不知道，通过学习
我现在晓得了。
通关话术：如何开口讲保险
谢谢！
通关话术：如何开口讲保险
如何开口讲保险
通关话术：如何寒暄、赞美，拉近距离）客户：你最近忙啥子去了，好久都没有看到你了？业务员：哦，张姐，忘了跟你汇报了，我现在在泰康人寿保险公司工作了，前几天就是去参加培训学习了；客户：保险呀，你扎过去做保险哦，保险是骗人的；业务员：哦，张姐，你这样说我也理解，在我没有进保险公司之前，我也对保险不了解，但是去学习了后才发现，原来保险真的很好，对我们个人和家庭都有很多好处。

保险销售话术培训PPT课件

LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
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201 8 输入名称请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可。请在此处添加具体内容。
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拒绝话术
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
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售后话术
201 9 输入名称请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可。请在此处添加具体内容。
2020 输入名称请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可。请在此处添加具体内容。
2021 输入名称请在此处添加具体内容，请言简意赅，简单说明即可。请在此处添加具体内容。
谢谢您的观看
售后话术
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经典话术
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
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保险销售技巧话术培训ppt课件(2024)

提供个性化解决方案、满足需求
3
根据客户的具体情况和需求，提供个性化的保险解决方案，让客户感受到销售人员的专业性和针对性。
2024/1/29
17
运用恰当话术，提高说服力
2024/1/29
使用专业术语、增强信任感
在与客户交流时，适当使用专业术语可以显示出销售人员的专业素养，增强客户对销售人员的信任感。
倾听并理解客户的异议
认真听取客户的意见和疑虑，站在客户的角度理解问题。
分析异议的原因
对客户的异议进行深入分析，找出背后的真正原因。
提供解决方案
根据异议的原因，提供针对性的解决方案，消除客户的购买障碍。
2024/1/29
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灵活运用成交技巧，推动交易达成
强调产品优势
突出保险产品的独特优势和价值，激发客户的购买欲望。
04
行业规模与增长
近年来，保险行业规模持续扩大，保费收入稳步增长，显示
出良好的发展势头。
市场竞争格局
保险市场竞争激烈，各类保险公司纷纷涌现，产品创新层出
不穷。
客户需求变化
随着消费者保险意识的提高，客户对保险产品的需求更加多
样化和个性化。
科技应用趋势
互联网、大数据、人工智能等科技手段在保险行业的应用日
强调产品优势、突出卖点
针对客户的需求和关注点，强调保险产品的优势和卖点，让客户更容易被产品所吸引。
运用故事或案例、生动形象
通过讲述生动的故事或案例来展示保险产品的价值和作用，可以让客户更容易理解和接受产品。
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05
异议处理与成交促成策略
2024/1/29
19
识别并处理客户异议，消除购买障碍

保险入门话术PPT资料25页

为一件事情发火，不惜损人不利己，不惜血本，不惜时间，只为报复，不也一样无聊。
问题二：
你会因为打开报纸发现每天都有车祸，就不敢出门吗？
当然不会，那叫因噎废食。
然而，有不少人却曾说：现在离婚率那么高，让我都不敢谈恋爱了。说得还挺理所当然。
也有不少女人看到有关诸多报道，就对自己的另一半忧心忡忡，这也不是类似的反应？
如果现在就能一步一步努力接近，我们就不会活了半生，却出现自己最不想看到的结局。
导入保险的模式
模式行销一
张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。
请问：人的一生会不会生病？生病了要不要看医生？看医生要不要花钱？
花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？（客户不回答，自己回答）
花别人的钱有两种方法。一种是借；一种是理财；请问您选择哪一种？
您讲得很对，因为俗语说：做人要做君子人，君子求财取之有道（微笑、点头、手势）；
所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，你想不想进一步了解呢？
请问您是现在想了解呢？还是明天想了解？
模式行销二
一、张先生，请问：我可不可以请教您几个问题。请问：
什么样的家庭才是幸福美满的家庭？（注视对方的描述）
二、张先生，我非常认同您的观念，幸福家庭就应该像您所说的那样，应该…… 三、但是幸福不是必然的，我们每天的工作就好像每天用我的右手去赚钱，然后交给我们的左手（代表家庭）生活、开销、花费、支出。
四、如果有一天我们的右手不能赚钱交给我们的左手的时候怎么办？那我们的左手还要生活、开销、花费、支出怎么办？有两种方法。
所谓乐观，就是得相信：虽然道路多艰险，只要我小心一点，我还是那个会平安过马路的人。

保险成功销售话术专题培训课件

2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？
10、保险不吉利，不保不险，一保就险
我先问您一个问题：难道是先有医院，而后才生病吗？如果这样的话，干脆把医院全拆了，医生全部改行后，人类从此就不会再生病了，你说这样行得通吗？生老病死是自然规律，意外事故的发生是不受保险与否影响的，而我们保险公司就是在发生事故时提供给被保险人或者受益人以抚恤金，以缓解他们的困难。王先生，不知道您是否知道，近年来，全国交通事故数量逐年上升，造成意外伤亡的人数也不断增加。据统计，在这些伤亡的人数中，参加了人身保险的比例并不高。另据医院统计，因受伤或疾病住院的人当中，没有买保险的概率远比买过保险的概率高。保险公司是为人们提供保障的，假如一买保险就出事，保险公司岂不亏损累累，您也知道，我国加入世贸组织时，世贸组织对我国提出的重要条件之一就是开放保险市场，如果像您所说那样，已经营上百年的外资保险公司有纷纷抢滩大陆保险市场的必要吗？

《保险推销话术汇编》课件

结论
1
如何评估推销效果？
2
如何保持和客户的持续联系？
3
如何不断提升自己的推销效力？
《保险推销话术汇编》 PPT课件
本课件为《保险推销话术汇编》提供了全面的指导。从准备工作到推销技巧，再到如何引导购买行为，帮助推销员提升效力，同时保持与客户的持续联系。
保险推销前的准备工作
为什么需要提前做好准备工作？推销前需要了解的客户信息
如何制定自己的推销计划？如何预判客户可能会提出的问题？
保险推销话术技巧
1
推销的心理学原理
2
如何进行有效的沟通？
3
推销时的语言技巧
经典保险推销话术
保险为什么是必备品？为什么选择Fra bibliotek们的保险公司？
如何证明我们的保险产品可信度高？
如何进行保险购买行为的引导
如何制定个性化的购买方案？推销员该如何更好地引导购买行为发生？如何进行保险价值的呈现与演示？