当代大学生消费心理及营销策略
浅析大学生购买行为类型与营销策略分析
浅析大学生购买行为类型与营销策略分析关于浅析大学生购买行为类型与营销策略分析的论文报告一、大学生购买行为类型介绍随着社会经济的发展和教育水平的不断提高，大学生购买行为在市场经济中越来越重要。
根据调查分析，大学生购买行为类型分为以下几类：1、理性购买型理性购买型的大学生，更注重产品的品质、价格、实际效果等方面，会对产品进行深度的比较和选择，并不会因为价格诱惑而轻易被忽悠。
2、情感购买型情感购买型的大学生，更注重的是产品的品牌和外在形象，他们更愿意选择一些有名的品牌，以满足自身的虚荣和身份感。
3、经验购买型经验购买型的大学生，会受到别人的推荐和自身的购买经验的影响，一旦喜欢上某个品牌或产品，他们会忠实地购买该品牌，形成一种品牌忠诚度。
4、 impulse 性购买型impulse 性购买型的大学生，购买行为是在无意识、缺乏计划的情况下进行的，主要是受到一些外部因素的影响，如促销活动、广告等。
5、互联网购买型互联网购买型的大学生，更倾向于在网上完成消费，主要是因为网购具有便利性和省时省力的特点。
二、大学生购买行为类型的营销策略分析1、理性购买型营销策略对于理性购买型的大学生，企业要从产品的实际效果、价格、品牌等方面去考虑，推出高品质、合理价格的产品，同时也要在品牌形象上下功夫，打造出现代、时尚的形象，以吸引年轻消费者。
2、情感购买型营销策略对于情感购买型的大学生，企业要打造出一种强烈的品牌形象，注重品牌的社会认知度，同时将产品与年轻人的精神诉求相结合，以提高产品的附加值和吸引力。
3、经验购买型营销策略对于经验购买型的大学生，企业要注重品牌忠诚度的培养，通过推送新品、优惠活动、会员制度等方式增加消费者的消费体验，提升品牌形象和影响力。
4、 impulse 性购买型营销策略对于 impulse 性购买型的大学生，企业可以通过促销活动、搭配销售等方式，引导其消费，同时还要对产品的市场需求和运营效果进行研究，以便及时地调整市场策略。
大学生网络购物行为与消费心理分析
大学生网络购物行为与消费心理分析随着互联网技术的高速发展，尤其是移动互联网的普及，网络购物逐渐成为了一种新兴的消费方式。
特别是在大学生群体中，网络购物已成为一种不可忽视的现象。
这一群体不仅拥有充沛的时间和一定的经济能力，其消费心理和行为特征也展现出丰富的内涵。
本文将深入探讨大学生用户在网络购物过程中的行为特点与消费心理，分析影响他们在网络上消费的各种因素。
一、大学生网络购物的现状近年来，随着电子商务平台如淘宝、京东、拼多多等的发展，大学生的网络购物行为日益普及。
一项调查显示，超过80%的大学生表示他们曾经在网上购买过商品，而其中常规网购的频率更是逐年攀升。
购买品类丰富大学生在网络购物中购买的商品种类繁多，包括日常生活用品、电子产品、书籍、服装等。
其中，服装和电子产品是最受欢迎的品类，其背后是大学生对时尚和科技产品的渴望。
消费金额逐渐上升虽然大部分大学生的经济来源有限，但他们在网络购物上的消费额也在不断上升。
调查发现，很多大学生每月的网购支出超过500元，这一数字相较于几年前有了明显增加。
购物方式多样化除了传统的通过电脑浏览网站外，移动端设备（如手机）的使用频率显著提高，使得购物变得更加便利。
许多学生利用社交媒体平台进行网购，如通过微信小程序或微博推广的链接进行购买。
二、影响大学生网络购物行为的因素理解大学生的网络购物行为，不仅有助于商家制定精准营销策略，还能促进校园经济的发展。
以下是几种主要影响因素：社会因素大学生正值孤立与社交需求强烈的时期，他们渴望融入集体。
在这种情况下，同学之间的信息分享和互动对网络购物行为有重要影响。
当同学流行某种产品时，其他同学往往也会受到影响而选择购买。
心理因素消费心理在很大程度上影响着大学生的购物决策。
一方面，他们追求个性化和独特性，希望通过购买特定商品来表达自我；另一方面，基于从众心理，他们又倾向于选择流行和热门商品。
便利性需求现代生活节奏加快，学生们往往繁忙于学业与活动。
大学生消费行为分析
• 售后服务
• 4. 你喜欢什么类型的电脑？ [单选题] • 笔记本 • 品牌台式机
• 其他 • 11. 你购买电脑的时候，最愿意参考哪方面的信
息？ [单选题]
• DIY（组装）台式机
• 产品广告
• 5. 你选择台式机的主要原因？ [单选题] [必答题] • 网站媒体的评测
• 价格便宜且性价比较高
• 直观产品展示操作
• 到大型卖场（如苏宁）
• 惠普 联想 华硕 IBM戴尔 索尼 苹果 方正
• 通过熟人购买
• 其他
• 网上购买
市场营销
1、问卷调查以及结果分析
• Ⅰ、对电脑的热衷 度
电脑作为一种方便高效的 现代化工具，正在被当作 必备的生活和学习工具而 大量地涌入学生宿舍 ，据 我们的问卷调查分析，近 87.5%的在校生拥有电脑， 且93.75%的学生认为需要 一台电脑。 因此我们不难看出，我国 电脑消费市场也呈现了巨 大的潜力，各电脑厂商之 间激烈的竞争，使得大学 生电脑市场成为电脑时常 竞争的一个新的焦点
• 学习和娱乐共有 • 别的同学有，我也想有 • 其他 • 9. 你购买电脑的钱是如何而来？ [单选题] • 来自父母或其他亲属 • 来自自己打工 • 父母和自己各出一部分 • 10. 选购电脑时你最看重的是什么因素？ [单选题] • 价格 • 品牌 • 性能/硬件参数 • 外观
• 否，且没有打算购买
时尚同步甚至超越时尚的心理欲望； • （4）、消费上的连续性：容易受广告等宣
传的影响和商家服务的影响，决定会不会继 续购买该产品或该厂家的商品。
市场营销
二、大学生电脑消费行为分析
当今时代发展，步步 不离电脑，而大学生 在电脑消费中也扮演 着越来越重要的角色， 本着为研究大学生电 脑消费行为的目标， 我们小组以财大和民 大在校大学生电脑消 费为对象，采用网上 问卷调查、面对面采 访等方法，对大学生 电脑消费行为进行调 查分析。
大学生消费心理和消费行为的研究
大学生消费心理和消费行为的研究一、本文概述随着社会的快速发展和人民生活水平的日益提高，大学生的消费心理和消费行为日益受到社会各界的广泛关注。
作为社会消费力量的一股新生力量，大学生的消费行为不仅关系到他们自身的生活品质和学习发展，也直接影响到相关产业的发展和市场的变化。
因此，对大学生消费心理和消费行为的研究具有重要的理论价值和现实意义。
本文旨在深入探究大学生的消费心理和消费行为，分析其背后的心理机制、影响因素以及发展趋势。
通过文献综述和实证研究，我们将全面解析大学生在消费过程中的心理特征、行为模式以及消费决策过程，揭示其消费行为的内在逻辑和规律。
同时，我们还将探讨社会环境、家庭背景、个人因素等对大学生消费行为的影响，以期为社会各界提供有针对性的消费引导和建议。
在研究方法上，我们将综合运用文献分析法、问卷调查法、深度访谈法等多种研究方法，确保研究的科学性和客观性。
在数据分析上，我们将借助统计软件对数据进行处理和分析，以揭示大学生消费心理和消费行为的特征和规律。
本文的研究成果不仅有助于我们更好地理解大学生的消费行为，为相关产业提供市场分析和营销策略建议，同时也能够引导大学生树立健康的消费观念，实现理性消费和可持续发展。
二、文献综述消费心理和消费行为一直是市场营销、心理学、社会学等多个学科领域研究的热点。
特别是在大学生这一特殊消费群体中，其消费心理和行为特征的研究对于理解当代年轻人的消费趋势、指导市场营销策略以及优化产品设计具有重要意义。
早期的研究主要关注大学生的消费决策过程，强调理性消费的重要性。
例如，经济学家通过构建消费决策模型，分析大学生在有限预算下如何权衡价格、品质、品牌等因素，以实现效用最大化。
然而，随着研究的深入，越来越多的学者开始注意到情感、社会和文化等因素在消费决策中的重要作用。
近年来，心理学领域的研究逐渐占据主导地位，研究者开始关注大学生的自我认同、价值观、生活方式等因素如何影响其消费行为。
激情与理性间徘徊――对当代大学生消费行为与消费心理的社会学解读
激情与理性间徘徊――对当代大学生消费行为与消费心理的社会学解读【摘要】当代大学生的消费行为在激情与理性之间徘徊。
本文从社会学的角度对当代大学生的消费行为与消费心理进行了深入解读。
在分析了当代大学生消费行为的特点，探讨了激情与理性在消费行为中的体现，剖析了影响大学生消费行为的因素，以及解析了大学生消费心理。
从激情与理性在大学生消费行为中的平衡出发，深入探讨了对大学生消费行为的启示，并展望了未来研究方向。
通过本文的研究，有助于更深入地理解当代大学生的消费行为和消费心理，以及如何在激情与理性之间找到平衡，实现消费的理性与可持续性发展。
【关键词】当代大学生、消费行为、消费心理、社会学、激情、理性、平衡、启示、研究方向1. 引言1.1 背景介绍当代大学生在消费方面具有独特的特点，他们承担着家庭和社会对他们的期望，在追求个人消费需求的同时也要面对经济压力和生活挑战。
随着社会经济的不断发展，大学生的消费行为和消费心理也逐渐呈现出多样化和复杂化的趋势。
他们既有着过度消费和浪费的倾向，也存在勤俭节约和理性消费的意识。
所以，理解和探讨当代大学生的消费行为与消费心理对于社会学研究具有重要意义。
在这个信息爆炸的时代，大学生接触到各种各样的消费信息和诱惑，他们容易受到外部环境的影响而做出冲动消费的决定。
大学生作为青年群体，他们的消费行为也反映了社会价值观和文化风向的变化。
研究当代大学生的消费行为与消费心理，可以帮助我们更好地理解和把握未来社会的消费趋势，为消费指导和社会发展提供参考。
1.2 研究意义当代大学生消费行为与消费心理是一个备受关注的社会现象，随着经济的快速发展和社会的进步，大学生消费观念和方式也在不断发生变化。
消费作为社会生活中不可或缺的一部分，大学生的消费行为不仅仅关乎个人经济状况，更涉及到整个社会经济结构的稳定和发展。
对当代大学生消费行为与消费心理的深入研究具有重要的理论和实践意义。
研究当代大学生消费行为与消费心理可以帮助我们更好地了解青年群体的消费特点和倾向，从而为商业社会和市场提供更准确的消费预测和市场分析。
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略
在校大学生的消费心理特点及企业营销策略随着社会的发展，大学生消费能力不断提高，成为了市场上的重要消费群体。
而校园市场是企业进行营销活动的重要场所。
本文旨在探讨在校大学生的消费心理特点，并从中挖掘出企业的营销策略。
一、消费心理特点1.价值观多元化随着社会的不断进步，价值观念也发生了很大的变化。
在校大学生在接受现代化和国际化教育的同时，接触到的信息也是多元化的，这就导致了他们的价值观念也是多元化的。
比如，在服装领域中，对品牌的重视程度不同，有的人会追求国际知名品牌，有的人则会选择国内的知名品牌，还有一些人会选择与众不同的小众品牌。
2.消费习惯年轻化随着年轻人的成长，他们的消费习惯也越来越年轻化，比如一些时尚的服装，美食，电子产品等等。
所以，为了吸引这个年轻的消费群体，企业的产品必须与时俱进，引入新技术，更加注重年轻人的审美需求。
3.消费选择更为理性现在的大学生，不仅注重产品的质量和实用性，也会通过比价、评测等多种途径来选择更为适合自己的消费产品。
在很多消费场所，比如购物商场、超市、餐厅等，大学生往往会在选择之前，先网上查找这个品牌或商家的口碑和评价。
二、企业的营销策略1.品牌定位和产品质量品牌对于校园市场的企业是非常重要的，高质量的品牌和产品定位可以在大学生间迅速传播，而且信誉度高的品牌会更容易获得消费者的信任。
因此，企业在校园市场的产品定位应该围绕年轻人的需求来打造，同时要强调产品的实用性和质量，以满足大学生消费者的需求。
2.利用社交媒体营销用于传递信息和建立品牌形象的社交媒体平台对于企业在校园市场的营销推广非常有效。
通过社交媒体平台，企业可以主动与消费者进行互动，获取消费者的反馈和意见，并及时调整自己的营销策略。
同时，企业还可以邀请学生代言自己的品牌产品，并引导他们分享他们的消费体验，这将会有效增加企业的品牌知名度。
3.促销策略促销策略是企业在校园市场中推广自己的重要手段。
促销策略的形式多种多样，如特价促销、打折促销、免费试用、抽奖活动、聚会等等。
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析
基于大学生网络购物行为的营销策略浅析【摘要】本文旨在对基于大学生网络购物行为的营销策略进行浅析。
在将探讨大学生网络购物行为的重要性。
在首先分析了大学生网络购物行为的特点，包括趋向消费年轻化、重视个性化和便利性等特点。
接着提出了针对大学生网络购物行为的营销策略建议，包括建立互动性平台、推出专属优惠和加强社交媒体营销等方面。
最后在结论部分进行总结，强调了对大学生网络购物行为的深入理解对于企业营销策略的重要性，并展望了未来大学生网络购物行为的发展方向。
通过对大学生网络购物行为进行深入研究，可以为企业提供更有效的营销策略，促进销售额的增长。
【关键词】大学生、网络购物、行为、营销策略、分析、特点、建议、总结、展望1. 引言1.1 大学生网络购物行为的重要性大学生网络购物行为的重要性在当今社会已经变得越来越显著。
随着互联网的普及和发展，网络购物已经成为了大学生们日常生活中不可或缺的一部分。
网络购物不仅方便快捷，而且具有更多选择和比较的优势，能够让大学生们更加便捷地获取到他们所需的商品和服务。
大学生是一个重要的消费群体，他们在网络购物中的行为不仅直接影响着个人的消费习惯和生活方式，还对整个市场格局产生着重要影响。
随着大学生对网购的偏爱，各种品牌和商家也积极利用网络渠道来吸引和满足大学生的消费需求，进而推动着网络购物市场的发展。
通过了解大学生网络购物行为的重要性，可以更好地把握消费者的需求和偏好，为营销策略的制定提供有力支持。
深入研究大学生的网络购物行为也能够帮助企业更好地理解消费者的心理和行为，并针对性地进行营销推广和产品定位，提高市场竞争力。
对于商家和品牌而言，重视大学生网络购物行为的重要性，将有助于提升销售额和品牌影响力，实现更好的市场效益。
2. 正文2.1 大学生网络购物行为分析大学生作为网络购物的主要消费群体之一，其购物行为受到诸多因素的影响。
大学生在网络购物时更注重价格和性价比，他们通常会比较多家店铺的产品价格和品质，然后做出选择。
大学生网络消费的经济学分析
大学生网络消费的经济学分析一、概述随着信息技术的迅猛发展，网络消费已成为大学生日常生活中不可或缺的一部分。
大学生作为网络消费的主力军，其消费习惯、消费心理和消费行为对经济发展和社会进步具有重要影响。
对大学生网络消费进行经济学分析，不仅有助于深入了解大学生消费市场的特点，还能为相关企业和政策制定者提供有价值的参考。
大学生网络消费涵盖了购物、娱乐、学习等多个领域，其特点主要体现在以下几个方面：消费内容丰富多样，从日常生活用品到高端电子产品，从实体商品到虚拟服务，大学生网络消费的选择范围十分广泛。
消费方式便捷高效，网络购物、在线支付等新型消费方式极大地提高了大学生的消费效率。
消费心理也呈现出个性化、追求时尚和品质等趋势。
大学生网络消费也存在一些问题，如消费观念不成熟、消费结构不合理、消费风险较高等。
这些问题不仅可能影响大学生的个人发展，还可能对社会经济造成负面影响。
对大学生网络消费进行经济学分析，有助于揭示其背后的经济规律，为引导大学生理性消费、促进经济健康发展提供理论支持。
本文将从经济学角度出发，对大学生网络消费进行深入分析。
我们将探讨大学生网络消费的现状和特点；分析大学生网络消费的经济效应，包括对个人、企业和社会的影响；提出引导大学生理性消费、促进网络消费健康发展的对策建议。
通过本文的研究，我们期望能够为相关企业和政策制定者提供有益的参考，推动大学生网络消费市场的健康发展。
1. 网络消费概述在数字化浪潮的推动下，网络消费以其便捷性、多样性和互动性等特点，迅速成为大学生群体中的主要消费方式。
是指通过互联网平台进行的商品或服务的购买行为。
它不仅涵盖了传统的线上购物，还延伸到了虚拟产品、在线服务以及各类数字内容等领域。
对于大学生而言，网络消费因其便利性而受到广泛欢迎。
通过互联网，大学生们可以随时随地浏览各类商品和服务，打破了传统消费在时间和地域上的限制。
网络消费的多样性也为大学生提供了丰富的选择，无论是生活日用品还是文化娱乐产品，都能在网上找到合适的选项。
运用消费心理学分析大学生的消费心理
运用消费心理学分析大学生的消费心理引言消费心理学研究人们在购买决策过程中的心理和行为。
在大学生群体中，消费心理尤其重要，因为他们经历着从家庭经济依赖到独立承担经济责任的过渡。
本文将运用消费心理学理论和研究来解析大学生的消费心理，帮助读者深入了解大学生消费行为的动机和决策，促进更明智的消费选择。
1.需求与满足人们的消费行为通常源自其需求和欲望。
对大学生而言，消费的需求包括基本生活所需、学习所需、社交需求等。
例如，大学生需要购买食物、文具、教材和电子设备。
此外，他们还有社交需求，如购买时尚服饰、参加社团活动等。
大学生消费需求的满足不仅仅是实际的物质层面，也包括满足情感和社交需求。
例如，购买一件时尚衣服可以增加自信心，加入一个社团可以满足社交需求。
因此，大学生的消费行为往往是多方面因素的综合结果。
2.价格敏感性大学生作为一群经济压力较大的消费者，通常对价格敏感。
由于经济资源有限，他们更倾向于选择价格较低的商品或服务。
价格优惠、促销活动和学生折扣往往会对大学生产生较大的吸引力。
然而，价格并非大学生消费决策的唯一因素。
他们也会考虑商品的质量、品牌、功能和实用性等。
因此，企业在定价时除了以优惠价格吸引大学生，还需提供有吸引力的产品特点和价值。
3.社交影响大学生是一个社交密集的群体，他们的消费决策受到同伴和社交网络的影响。
他们会关注同伴的消费选择和品牌偏好，以寻求认同感和社交连接。
例如，当一个同学购买了一款热门手机，其他同学也可能受到影响而购买同款手机。
这种社交影响也可以通过社交媒体和在线评论来扩大。
大学生通常会通过社交媒体了解和评估产品，以便做出更明智的购买决策。
因此，企业需要注意社交媒体的影响力，积极管理品牌形象和消费者口碑。
4.自我认同大学生正处于个人认同建立的重要阶段，他们通过消费表达自己的个性、价值观和身份认同。
例如，某些学生会选择购买环保产品来展示自己对环境保护的关注，而某些学生则会购买奢侈品来提升自己的社会地位。
当代年轻人的消费观心得体会（通用5篇）
当代年轻人的消费观心得体会当代年轻人的消费观心得体会（通用5篇）心中有不少心得体会时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样有利于培养我们思考的习惯。
到底应如何写心得体会呢？下面是小编收集整理的当代年轻人的消费观心得体会（通用5篇），欢迎大家分享。
当代年轻人的消费观心得体会11、理性消费是主流价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。
这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约在300—800元之间，家境较好的一般也不超过2000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。
由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。
无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。
2、追求时尚和名牌是不老的话题即使在取消高考年龄限制之后，20岁左右的青年仍是大学校园的绝对多数，我们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，惟恐落后于潮流，这是我们的共同特点。
最突出的消费就是使用手机。
当代大学生们的消费中普遍增加了手机的消费项目。
本次调查中发现学生手机拥有率已达到每班不低于60%。
此外，电脑及相关消费也是我们的追求，小至一张几十元的上网卡，大至电脑都是当代大学生的宠物，用计算机系同学的话来形容，我们简直就把电脑当成自己的“情人知己”。
再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。
调查资料也印证了这一点，就所占比例来看，“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第三大因素。
针对大学生的营销策略
针对大学生的营销策略
《大学生营销策略：如何吸引并留住年轻消费者》
随着大学生群体的日益壮大，吸引他们成为消费者已经成为许多企业的重要目标。
然而，由于大学生的消费习惯和价值观与其他消费群体有所不同，因此需要特别制定针对他们的营销策略。
首先，了解大学生的消费习惯至关重要。
大多数大学生在经济上并不富裕，因此他们更注重性价比和折扣。
因此，企业可以通过提供学生优惠或者打折活动来吸引大学生的消费。
例如，可以与大学合作，推出学生专属的优惠卡，吸引大学生到店消费。
其次，大学生是充满活力和创意的群体，因此营销策略应该更加注重创意和互动。
可以设计一些有趣的线上活动，吸引大学生参与并分享，从而提高品牌知名度。
另外，可以选择在大学附近开展一些活动，例如举办校园音乐会或者户外运动赛事，吸引大学生参与并提升品牌形象。
此外，大学生更加关注新潮和时尚的产品和服务，因此在产品设计和宣传中要注重时尚元素的融合。
可以选择与一些当红的网络红人或者KOL合作，让其代言或推荐品牌产品，从而吸引更多大学生的关注。
最后，大学生的忠诚度相对较低，因此企业需要通过一些手段来留住大学生消费者。
可以推出一些会员制度，让大学生通过
消费积分，然后可以用积分兑换礼品或者享受专属服务。
在针对大学生的营销策略中，企业需要充分了解他们的消费习惯和价值观，选择合适的营销渠道和手段来吸引并留住大学生消费者。
只有通过不断的创新、互动和个性化服务，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得大学生群体的青睐。
大学生网络购物的消费心理特点与引导
汇报人：XX
2024-02-04
目录
• 网络购物在大学生中流行原因 • 大学生网络购物消费心理特点 • 大学生网络购物中存在的问题 • 引导大学生理性网络购物策略 • 校园电商平台发展及影响 • 总结与展望
网络购物在大学生中流行原
01
因
便捷性优势
01 时间和地点灵活
自我认知与价值观
引导大学生树立正确的自我认知和价 值观，避免盲目消费。
心理压力与疏导
分析网络购物可能带来的心理压力， 提供有效的心理疏导途径。
家庭、学校与社会支持
加强家庭、学校和社会对大学生的心 理支持和引导。
引导正确价值观和消费观
价值观引导
倡导健康、理性、绿色的 消费观念，引导大学生形 成正确的价值观。
注重品牌与口碑
01
品牌意识强烈
大学生在购物时非常注重品牌，他们认为品牌商 品代表着品质和信誉，能够降低购物风险。
02
口碑传播影响大
大学生在购物前会通过各种渠道了解商品的口碑 和评价，口碑的好坏会直接影响他们的购买决策
。
冲动性消费行为
易受促销影响
大学生在购物时容易受到各种促销活动的诱惑， 从而产生冲动性消费行为。
消费者权益保护
针对虚假宣传、售假等问 题，需要完善消费者权益 保护机制和投诉处理机制 。
市场竞争压力
随着电商行业的不断发展 ，校园电商平台面临着来 自外部市场的竞争压力和 挑战。
管理模式创新
需要不断创新管理模式和 运营策略，以适应大学生 消费心理的变化和市场需 求的变化。
06
总结与展望
总结大学生网络购物现象
网络购物平台具有社交属性，大学生可以在平台上与朋友分享
大学生消费策划书3篇
大学生消费策划书3篇篇一《大学生消费策划书》一、策划背景随着社会经济的发展，大学生的消费观念和消费行为也在不断变化。
为了了解大学生的消费需求和消费心理，引导大学生理性消费，我们特制定本策划书。
二、策划目的1. 了解大学生的消费现状和消费趋势。
2. 分析大学生的消费心理和消费行为。
3. 为商家提供有针对性的营销策略和产品设计建议。
4. 引导大学生树立正确的消费观念，理性消费。
三、调查对象及方法1. 调查对象：在校大学生。
2. 调查方法：问卷调查、访谈、观察等。
四、调查内容1. 大学生的消费来源和消费水平。
2. 大学生的消费结构和消费偏好。
3. 大学生的消费观念和消费心理。
4. 大学生对商家营销策略和产品设计的看法。
五、数据分析及结论1. 数据分析：对调查数据进行统计分析，了解大学生的消费现状和消费趋势。
2. 结论：根据数据分析结果，得出大学生消费的特点和规律，为商家提供有针对性的营销策略和产品设计建议。
六、营销策略及产品设计建议1. 营销策略：针对大学生的消费特点和需求，制定个性化的营销策略。
利用社交媒体、校园活动等渠道，进行品牌推广和产品宣传。
提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
2. 产品设计建议：开发适合大学生消费的产品，如文化用品、电子产品、时尚服装等。
设计具有创意和个性化的产品包装，吸引消费者的注意。
推出优惠活动和套餐，满足大学生的消费需求。
七、活动安排1. 活动主题：“理性消费，快乐生活”2. 活动时间：[具体时间]3. 活动地点：校园内4. 活动内容：举办消费知识讲座，邀请专家学者为大学生讲解消费知识和理财技巧。
开展消费体验活动，让大学生亲身体验不同的消费方式和消费产品。
举办消费创意大赛，鼓励大学生发挥创意，设计具有创新性的消费产品或方案。
设立消费咨询台，为大学生提供消费咨询和建议。
八、经费预算1. 调查费用：[具体金额]2. 活动费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、效果评估1. 评估指标：参与度、满意度、销售额等。
当代大学生网络消费心理特征与营销策略分析——来自西南交通大学
差异 。随着年级 的增长 ， 喜新厌 旧心理 在学生 中 的表 现越少 ， 低 年级学生消费不理智 ， 更为严重 。 （ ３ ） 专业差异 文科生与理科生消费水平差异较小 ， 但其消费心理 的具体 内 容与形式仍然表现 出不 同。
四、 大 学 生 网 络 消 费 心 理 的 引 导 （ １ ） 大力倡 导合理 消费
作。 研 究 背 景 截至 ２ ０ １ ３年 ６月 ３ ０日 Ｃ Ｎ Ｎ Ｉ Ｃ发 布的《 第３ ２次 中国互联 网 络发展状况 统计报告 》 显示 ， 截至 ２ ０ １ ３年 ６月底 ， 我国 网络购 物 网民规模达到 ２ ． ７ １ 亿人 ， 网络购 物使用 率提升 至 ４ ５ ． ９ ％ 。以上 表明 ： 网民数 量持续增加 ， 消 费者线上 消费习惯 养成 。同时 ， 促进 了网络购物市场 的繁荣 。
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引导 大学生树立健康 、 适度 的网络消费观念 ， 摒弃盲 目的、 极 端个性化 的超前消 费。 （ ２ ） 自觉维护合法权益 自觉维护合法权益 大学生应该加强维权意识 ， 自觉树立主人翁意识 ， 主动监督 、 举报不法商家及其不法 活动 ， 以实际行动促进我 国网络购物制度 的完善 。 （ ３ ） 开展 网络 消费风 险教 育 开展知识讲座 ， 利用校园传媒进行网络消费风险教育 。诸如 告诫 学生选择 历史较 长、 访 问量较高 、 信誉度高 的网站消费。 五、 大学生 网络购物的营销策略分析 （ １ ） 提 升企业形 象 知名度高 、 信用好是大学生在网络消费时进行商家商品选择 的主要 因素。要想获得 网购成 功 ， 就 必须重视 提升企 业形象 ， 树 立品牌 。一方 面 ， 企业要加强宣传 。另一方面 ， 企业要讲信誉 ， 重 诚信 。 （ ２ ） 提供 附加价值 研究表 明 ： 大学生 尚未形成 稳定 的网购 习惯 ， 为了激励 与巩
大学生的消费观(一)
大学生的消费观（一）引言：大学生作为社会的新鲜力量，其消费观念和行为方式对整个市场经济和社会发展具有重要影响。
大学生的消费观念首先受到个人成长背景和家庭条件的影响，同时也受到社会环境和时代思潮的塑造。
本文将从大学生的消费心理、消费方式、消费品偏好、消费动机以及消费限制等五个大点展开讨论。
正文：一、大学生的消费心理1. 社交需求对消费决策的影响2. 个性化与品牌追求的平衡3. 精神需求和物质满足的关系4. 美好生活的追求与经济压力的平衡5. 增加信用卡使用的倾向二、大学生的消费方式1. 线上购物和线下购物的比较2. 消费者参与度对消费体验的影响3. 跨境电商和海淘的兴起4. 消费决策的权力转移与消费服务的个性化5. 共享经济对大学生消费方式的影响三、大学生的消费品偏好1. 时尚与潮流是大学生消费品偏好的主导因素2. 环保和可持续发展对大学生消费品偏好的影响3. 科技产品在大学生消费品偏好中的地位4. 文化和艺术产品的受欢迎程度5. 大学生对健康与生活品质的追求四、大学生的消费动机1. 消费作为满足自我心理需求的一种手段2. 社会认同感对大学生消费行为的驱动作用3. 竞争与攀比心理对消费动机的影响4. 获得更多资源与提升社会地位的动力5. 面对不确定性的消费行为五、大学生的消费限制1. 资金来源和经济压力对消费行为的限制2. 家庭的有限支持和个人负担的压力3. 社会环境和就业前景的影响4. 金融机构对大学生消费的限制5. 个人理性与自我约束的作用总结：大学生的消费观念是一个复杂而多维的问题，受到多种因素的影响。
他们在追求个性化、品牌化和时尚潮流的同时，也面临着经济压力和消费限制。
了解大学生的消费观念，有助于制定合适的市场营销策略和提供有效的消费服务，从而更好地满足大学生的需求和期望。
大学生消费心理分析
大学生消费心理分析大学生作为当代社会中的重要群体之一，其消费行为与消费心理备受研究者关注。
本文将通过对大学生消费心理进行分析，探讨其消费动机、消费习惯和购买决策的心理因素，以期更深入地了解大学生的消费心理。
一、消费动机大学生在购买商品或服务时有各种不同的消费动机。
首先，社交需求是大学生消费的重要动力之一。
他们通过购买时尚的服饰、使用热门的电子产品等展示自己的身份和地位，以获得同伴的认同和赞赏。
其次，个人满足也是大学生消费的重要因素。
在繁重的学业压力下，适当的消费可以让大学生获得放松和享受，从而满足自己的个人需求。
此外，个人成长和发展也是大学生消费的动机之一。
他们通过购买书籍、参加培训课程等方式来提升自己的技能和知识水平，以便在未来的职业竞争中占得先机。
二、消费习惯大学生因个人和社会原因而形成了一些固定的消费习惯。
首先，大学生普遍喜欢线上购物。
他们享受在网上选购商品的便利和快捷，并可以通过对比价格和评论来作出更加明智的购买决策。
其次，大学生通常喜欢团购和打折促销。
这也与他们经济实力相对薄弱有关，通过团购或折扣活动可以获得更多的实惠。
此外，大学生也喜欢通过二手交易平台买卖物品，以实现资源的有效利用和个人经济的节约。
三、购买决策的心理因素在购买决策过程中，大学生受到了多种心理因素的影响。
首先，品牌形象对大学生购买的重要性不言而喻。
大学生通常对知名品牌产生较高的信任感，因此更倾向于购买这些品牌的商品。
其次，价格也是影响大学生购买决策的主要因素之一。
大学生通常有限的经济来源，因此更希望能够以较低的价格购买到所需的商品。
此外，大学生对功能和品质的要求也较高，他们更愿意购买性价比较高的产品。
四、消费心理的影响因素大学生的消费心理受到多种因素的影响。
首先，亲友和同伴的影响对大学生消费决策有着重要的作用。
他们常常会受到亲友和同伴的推荐或意见，从而影响其消费选择。
其次，广告和营销活动也对大学生的消费行为产生较大的影响。
针对当代大学生消费行为特点的营销策略分析
ｔ ｈ ｅ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｐ ｏ ｉ ｎ ｔ ｏ ｆ ｖ ｉ ｅ ｗ ，ｔ ｏ ｈ ｅ ｌ ｐ ａ ｌ ｌ ｔ ｙ ｐ ｅ ｓ ｏ ｆ ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ ｅ ｓ ａ ｓ ｗｅ ｌ ｌ ａ ｓ ｂ ｒ ｏ ａ ｄ ｅ ｎ ｓ ｔ ｕ ｄ ｅ ｎ ｔ ｓ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ ｓ ｔ ａ ｎ ｄ ｉ ｎ ｇ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ
（ ４ ） 无计划性消费和围绕女生 。 其实很多大学生手里都有
钱， 开始的时候认 为身上有钱 ， 看到很 多商品看起来不会花 费 很 多钱 ， 并 且实用 ， 所 以看 到好 点的东西就 去购买 ， 等钱用 的 差不到 的时候才会拿着钱包 嚷嚷 ， 钱真不够花。
ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ． Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄ ｓ ：ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ｓ ｔ ｕ ｄ ｅ ｎ ｔ ｓ ；ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ ｂ ｅ ｈ ａ ｖ ｉ ｏ ￣ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ’
大学生消费群体不仅是 当今消费 市场 十分重要 的消费群
薇
南昌 ３ ３ ０ ０ ９ ８ ）
摘 要： 高校 经过 多年的发展和扩招 ， 当前我 国在校 生人数 已达 ２ ３ ０ ８ ． ５万人 ， 大学生年龄 都 比较轻 ， ４ ￣ ＇ ｆ ｆ ｌ 有 着 自己 独特的消 费行为、 观念 以及心理。 文章建立在针对大学生消费行 为特 点的初 步 了 解基础上 ， 探讨 大学生和 商家在消 费 行 为与相对的营销策略的关系。从 营销 学的角度上 ， 帮助各种 类型 的企业 了解以及开阔大学生的消费市场。 关键 词 ： 大学生 ； 消费行 为； 营销 策略
中图分类号 ： Ｆ ４ ２ ６ ． ８ ６ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ０ ０ ７ — ８ ３ ２ ０ （ ２ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ｓ ｔ ｕ ｄ ｅ ｎ ｔ ｓ ｔ ｈ ｅ ｃ ｈａ ｒ ａ ｃ ｔ ｅ ｒ ｉ ｓ ｔ ｉ ｃ ｓ ｏ ｆ ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ ｂ ｅ ｈａ ｖ ｉ ｏ ｒ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ａ ｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ
基于大学生群体消费行为的营销策略分析
参考内容二
随着社会的不断发展和经济的持续增长，大学生群体的消费行为日益引起人们 的。作为社会的重要力量，大学生的消费行为不仅受个人因素的影响，还受到 社会、文化、心理等多种因素的影响。因此，本次演示旨在探讨大学生群体消 费行为的特点、影响因素以及未来研究方向，以期为引导大学生进行健康消费 提供有价值的参考。
2、社会因素：社会因素对大学生消费行为的影响主要表现在社会文化、社会 舆论和社会群体等方面。社会文化决定了大学生的消费观念和价值观念，社会 舆论则会影响大学生的消费选择和消费行为，而社会群体则是大学生消费行为 的重要参照对象。
3、心理因素：心理因素对大学生消费行为的影响主要表现在从众心理、攀比 心理、犒赏自己等方面。从众心理和攀比心理容易促使大学生进行过度消费， 而犒赏自己的心理则容易导致大学生在消费过程中忽视自身的经济状况。
3、深入探讨影响因素：未来研究可以进一步深入探讨各种影响因素如何相互 作用和影响大学生的消费行为，以便更好地了解这一群体的消费心理和行为特 征。
4、比较不同地区和不同学校的大学生消费行为：通过比较不同地区和不同学 校的大学生消费行为，可以更全面地了解这一群体的消费特点和发展趋势，为 引导他们进行合理消费提供更有针对性的建议。
三、基于大学生消费行为的营销 策略
1、个性化产品策略：针对大学生追求个性化与时尚化的特点，企业可以开发 具有独特设计和风格的产品，以满足他们的需求。同时，可以通过定制、限量 版等方式，增加产品的独特性和稀缺性，提高产品的吸引力。
2、价格策略：针对大学生理性消费的特点，企业可以采用合理的价格策略， 如折扣、促销等，以吸引他们的购买欲望。同时，可以通过提供优质的服务和 良好的售后服务，提高产品的附加值，增强消费者的购买意愿。
当代大学生消费现状分析及其营销策略研究开题报告
吉首大学张家界学院本科生毕业论文（设计）开题报告书题目名称当代大学生消费现状分析及其营销策略研究一、选题的根据1）本选题的理论、实际意义近几年来，随着高校的规模不断扩大，招生数量激增，并仍将保持积极发展的势头，大学生将是不可低估的消费力量。
大学生正在接受高等教育，文化水平高，经济仍未独立，与此同时，由于互联网等新兴联系方式的普及，受外界环境诱导的机会增多，在大学生与社会紧密接轨的同时，也容易迷失正确的消费方向。
目前大学生的消费都普遍较高，其中有众多因素。
主观方面：自身生存需求，比方说衣食住行等等。
而且在校住宿生活，各方面都需要用钱，而且个别大学生有着自己特殊的兴趣爱好，有的喜欢旅游，有的喜欢购物，有的则喜欢谈恋爱等等，这些都需要花费大量的金钱的才能满足。
然而大学生却没有自己的收入来源，所有的收入来源都来自于父母，而父母却不知道自己子女真正的需求，由于父母的溺爱，大学生总能从父母那里得到大量的金钱用以满足自己的需求。
客观方面：大学生缺乏理性的消费观念，面对商家形形色色的各类活动，很多大学生都盲目的从众，容易迷失消费方向，导致做出一些浪费的行为。
比方说大家出去购物的时候看到哪里搞活动，东西很便宜，自己“可能”会用到，然后就盲目的买下，可是到最后那些东西根本就没有用到过，这样就形成了浪费。
所以应该引导大学生正确的理性消费，避免一些不必要的浪费行为，提倡节俭消费，合理消费，要知道，勤俭节约一直以来都是中华民族的传统美德，如果这样既能减轻了学生父母的负担，又能起到教育学生的作用!2）综述国内外有关本选题的研究动态和自己的见解1.国外研究动态学术界对大学生消费行为的研究通常有两个视角:一是基于消费心理的大学生消费行为研究; 二是基于特定商品的大学生消费行为研究。
⑴基于消费心理的大学生消费行为研究，从消费心理研究消费行为重点分析消费者的心理过程, 一般采用的研究工具是价值系统(Value System)。
价值观与消费者行为有着密切的关系,价值观在消费者行为学研究领域的重要作用也得到了众多专家和学者的认可。
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当代大学生消费心理及营销策略
摘要：大学生作为社会特殊而又重要的群体，在社会消费中扮演者重要的角色。
随着社会的发展，大学生的消费行为越发多样化和复杂化。
大学生的消费愈趋重要的今天，互联网发展的今天，网络购物的热潮使大学生的购物方式日趋多样化，购物便利化，同时网购使大学生对于商品的质量和价格有了新的认识。
结合现状实际制定一些符合大学生消费心理特点的营销策略，对于商家来说至关重要。
下文将从影响大学生消费心理的因素、大学生的消费心理特点、消费现状等方面对大学生的消费心理进行分析。
然后根据大学生消费的心理特点对相关营销策略进行探索。
关键词：大学生因素消费心理特点营销消费行为
在我国，随着经济的发展和科技的进步，大学生的消费支出逐年递增，并且增幅越来越大，大学生已经成为不容忽视的特殊消费群体。
针对部分产品而言，他们在一定程度上代表着未来的消费主流趋势，然而影响大学生消费心理的因素也有很多，其主要因素为家庭因素与社会因素。
一、影响消费心理的因素
1.家庭的影响
现代的大学生大部分都是独生子女，家长从小把自己的孩子视为家庭的重点照顾对象，对自己子女的消费基本实行满足供应的政策，再苦也不能苦孩子，尤其是子女上大学后，宁肯自己在家省吃俭用，也不能苦了孩子。
经济条件优越的家庭，为大学生的的高消费提供了经济基础，创造了条件，是他们有优越感，他们的高消费在一定程度上给同学起了误导导作用。
经济条件一般的家庭，经济上也得到了保证，。
经济较差的家庭，一般借钱也要满足自己子女的需要。
一个从小接受父母良好消费观念熏陶的学生，不论其家庭环境如何都会合理消费，相反一个孩子从小在花钱方面就没人管，长此以往极易盲目消费，超前消费。
此外，父母的消费观念，行为习惯对孩子也有深远的影响，如父母追求时尚，品牌，其子女一般也倾向于品牌消费。
2.社会环境的影响
现在社会上不正确的消费观，给大学生带来了很深的影响，不正确的价值取向形成了大学生高消费的心理。
学校的贷款往往贷不出去，有的家庭条件差的学生宁可在家向亲友东拼西借，也不愿向学校贷款，把贷款当做是丢人的事。
除此之外，周围同龄的群体的影响，教育的微薄与缺失以及管理的不力等也是影响当代大学生消费行为的因素。
二、大学生消费心理的特点
1. 由单一性消费转向多样性消费
大学生在上大学之前，消费一般是单一的。
除了吃饭、添置一些学习用品、买一些学习
资料和买少量的零食外，没有其他更多的消费了。
当时他们的主要目标是考取大学，没有那么多的人际交往和社会活动，这种较为单纯的生活花费较少，。
而上大学后，大学生的活动范围较为广阔，交结朋友，外出游玩，聚餐，庆祝生日等，使大学生由单一的消费转向多样化的消费。
2.由抑制消费转向追求高消费
在上大学前，因为需要考虑高考的因素，学生一般很少考虑各种消费。
尽管他们也有爱美之心，渴望穿上时髦的服装，他们也有也有丰富的情趣和需要，也想吃好点，玩的快乐一点，但那时，他们还不知道自己能不能考上大学，要是考不上大学，花多了家里的钱，将有愧于辛勤劳做的父母。
事实上，没有上大学之前，他们的父母是没有给他们很多钱去花的。
为了考上大学，他们寒窗苦读，将自己的消费欲望抑制起来。
考上大学后就不一样了，各种需要的欲望慢慢放开了而且其标准也慢慢提高了，因此转向高追求高消费了。
3.由封闭式的消费转向开放式的消费
上大学之前他们的消费活动主要局限于家庭和中学校园范围之内，可以说还是封闭式的。
上大学之后，他们的消费活动则走向社会化了，讲究游玩，其次是广泛的社交活动，这些活动都是需要花费的，可见，他们的消费由封闭性转为开放式的了
4.由偏重物质消费转向物质与精神并重的消费
上大学之前，他们的消费一般是为了满足自己的物质需要，用于吃饭和必要的学习用品，因为那时候他们还没有条件去追求精神需要的消费。
上大学之后，他们需要参加一些精神活动，同时为了学习或拓展学习面的需要，大学生往往会买一些自己感兴趣的书籍读物，此外观看电影也是精神层面的消费，因此，大学生的消费是物质与精神并重的消费。
三、大学生消费现状
当代大学生主要有以下几支出：伙食费，买服饰，恋爱，上网费，手机费等。
除了在校内就餐外，校外就餐已经成为大学生饮食消费中必不可少的一部，各种形式的聚会成为在校大学生饮食消费的一个重点。
大学生对服装消费的档次越来越高，男生买衣服的宗旨是不买则已，要买就买质量好的、价格高的；女生买衣服则总是买个不停，只要自己喜欢的都会买回来，不喜欢了，马上就不穿了。
大学生购买品牌的商品，一方面为了满足自己的实用需求，一方面也希望能够增加自己的被关注度。
大学生恋爱支出主要在吃饭、零食、逛街、泡吧娱乐等方面，礼品消费是恋爱消费中绝对的"大头"，逢年过节（情人节、圣诞节等）或是俩人过生日及特殊的纪念日，恋人之间必要互送礼物，此项花费少则几十元，多则数百元，甚至有几千元的也有很多。
对于大学生的消费现状，大学生没有经济来源，经济独立性差，消费没有基础，经济的非独立性决定了大学生自主消费经验少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。
大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。
四、针对大学生消费心理的营销策略
许多大学生特别注重个性的宣扬。
总喜欢自己与别人与众不同，所以，生产厂家应该注
意使自己的产品尽量新颖，有特点，能够区别不同的对象，并运用不同的方式，满足不同的对象。
企业要满足大学生的个性需求，可以开展个性营销、定制营销和网络营销。
1．网络营销是一种以消费者为导向，个性化的营销方式。
网络营销的最大特点在于消费者主导。
消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足品，符合大学生的个性特点。
此外，网络营销能满足大学生对购物方便性的需求，可为大学生购物节省时间和精力。
2.针对于大学生消费心理及现状，建议某些商品在销售过程中能和一些明星的东西混在一起，作为赠品也行。
另外，售销商还应在一些新出事物上大作宣传，做一些比较新鲜、活泼的校园促销活动。
还可以通过播放一些有关校园靓丽生活广告，把它同时尚连接起来，引导一种时尚消费。
这样的话，同样会吸引一些感兴趣的大学生。
3.商家要注意利用好大学生消费。
如何能使人们购买，关键是促销手段和行销方式，如何激发学生在第一时间里购买，这里大概有这几种情况：（1）做好广告策划与宣传，引导大学生消费；（2）价格便宜，获得大学生的青睐，可以实行买一赠一形式；（3）有精神价值，比如一些纪念品，或一些精神文化产品；（4）营销活动多样化，吸引学生的注意。
⑸注重大学生的个性需求与多样化需求，为大学生提供个性定制服务。
4.不管是产品生产厂家，还是服务业，只要是重点面向学生市场，都应注意学生的精神消费，可以开办一些活动场所，满足大学生的精神文化需要。
5.大学生用钱一般很难有计划性，而且是越有钱，计划性就越差，作为商家在制订一些销售方略的时候，一定要看准时机，最好在开学的那段时间，同学兜里都比较满，容易购买一些高价商品，而到后半学期，特别是快放学的那一个月，除一些比较便宜的食品外，其它商品促销活动最好停止。
因为，学生已经没钱了，并且那个时候考试也快到了，他们一心向着学习了，没那么多精力去关注这些商品。
6.此外，回头客很重要，商家一定要注重对于大学生消费的售后服务，这样既能满足大学生需求，又能提高商家信誉，从而更好的吸引客源。
大学生是一个极为重要的消费群体，他们有着对时尚的追求，具有创新意识，消费水平高，对于商家来说，吸引到更多的大学生客源，意味着占领了更多的市场先机。
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