【精品】烟草构建品牌诊断及品牌培育策略体系

合集下载

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案烟草是一种广泛使用的药物,其成瘾性已被证明并且对人体健康的影响很大。

然而,烟草作为一种现代文化的代表,其在市场营销和销售方面的潜力巨大。

在这种情况下,建立一个知名的烟草品牌就成为了一种有吸引力的商业计划。

下面,我将介绍一个基于市场调查和竞争分析的烟草知名品牌培育方案。

目标市场和竞争分析在确定市场和竞争者之前,需要根据消费者的需求和偏好进行市场调查。

这项工作可以通过问卷调查和定价研究来完成。

此外,还可以寻找类似的烟草品牌,了解它们的销售策略、特点和市场份额。

在市场调查的基础上,可以确定我们的目标市场是那些寻求高品质烟草的成年人,特别是那些在社交场合使用烟草。

这些客户需要一种可以提供卓越口感和吸入体验的烟草。

在竞争分析方面,我们需要了解市场上有哪些品牌并了解它们的特点。

这些品牌包括:1. 万宝路:该品牌采用高端营销策略,定价高企,并向有钱人群推销。

2. 马爹利:该品牌以其咖啡口味著称。

3. 红塔山:该品牌是中国最大和最有名的烟草品牌之一。

4. 美国烟草公司:该品牌代表了全球最大的烟草市场之一。

它拥有一系列著名品牌,包括马尔博罗(Marlboro)。

烟草知名品牌培育方案1. 品牌定位:将我们的品牌定位为高档次,高品质的烟草。

将产品特点与消费者需求相结合,以提供卓越口感和吸入体验为特色。

2. 包装设计:包装是品牌形象的代表,应与品牌定位相一致。

通过精美的包装,提高我们的品牌知名度和美誉度。

3. 宣传推广:推广我们的品牌需要考虑传统媒体和数字媒体的整合。

传统媒体包括广告和合作协议。

数字媒体包括社交网络和品牌网站。

推广计划需要遵循道德和法律规定,同时要满足消费者需求。

4. 销售策略:销售策略应该根据目标市场和竞争环境制定。

要选择合适的渠道和商业模式,与供应商和经销商建立良好的关系,以确保产品的高品质和可靠性。

总结个性化定制是一种有效的营销方式。

要在竞争激烈的市场中建立自己的烟草品牌,需要精确地定位消费者需求和市场环境,并遵循合适的销售和推广策略。

卷烟品牌培育策划方案

卷烟品牌培育策划方案

卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品,市场竞争非常激烈。

在众多卷烟品牌中,如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。

本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。

二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌;•提高卷烟品牌的形象和知名度;•增加卷烟销售量和市场份额。

2. 目的通过策划方案的实施,卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围,提升品牌形象和品牌影响力,进而增加销售业绩和市场份额,实现持续稳健的发展。

三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中,首先要明确品牌的定位。

品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体,进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。

在明确品牌定位时,可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析,找准品牌的差异化竞争优势,以区别于竞争对手。

2. 产品研发与创新产品是品牌的核心,卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。

通过对市场需求和消费者需求的调研,分析竞争对手的产品特点和趋势,有针对性地进行产品设计和开发。

可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究,提升产品的品质和卖点,以满足不同消费者的需求。

3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中,宣传推广是非常关键的一环。

可以通过多种渠道进行宣传,包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。

在宣传推广中,要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述,以吸引消费者的注意和兴趣。

可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度,提高品牌知名度和认知度。

4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。

除了传统的零售渠道外,还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。

要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道,并进行合理的渠道管理。

可以通过打折促销、赠品活动等方式,吸引消费者购买,提高销售量。

5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品,更重要的是要建立良好的售后服务体系。

烟草品牌培育方案

烟草品牌培育方案

烟草品牌培育方案烟草产业作为我国的支柱产业之一,一直以来都扮演着重要的角色。

然而,随着消费者对健康和环境保护意识的提高,烟草行业面临着日益严峻的挑战。

为了提高烟草品牌的知名度和市场份额,我们需要制定一个全面的烟草品牌培育方案。

1. 了解市场需求首先,我们需要深入了解市场需求。

通过市场调研和消费者调查,我们可以了解消费者对烟草产品的需求和偏好。

例如,年轻人越来越注重绿色环保和时尚健康的生活方式,因此,针对这一群体的需求,我们可以开发出低焦油、低甲醛的烟草产品,并注重包装设计和营销手法的创新。

2. 品牌定位在了解市场需求的基础上,我们需要确定品牌定位。

品牌定位是一个企业在消费者心中的独特位置,它可以帮助消费者记住品牌并与之建立情感链接。

品牌定位应该与产品特点和消费者需求相匹配。

例如,如果我们的产品定位为高端时尚,那么我们的品牌形象和宣传手法应该与之相一致。

3. 产品创新产品创新是提升品牌影响力和竞争力的关键。

通过不断推出新产品和改进现有产品,我们可以吸引更多消费者并满足他们的不同需求。

烟草行业可以在产品配方、口味、包装设计等方面进行创新。

例如,可以尝试推出果味、花香等口味的烟草产品,或者采用独特的包装设计来吸引消费者的注意。

4. 品牌营销品牌营销是培育烟草品牌的重要一环。

我们可以通过多种渠道开展品牌宣传和推广活动。

例如,在电视、杂志、户外广告等媒体渠道进行广告宣传;在社交媒体平台上开展线上营销活动,吸引年轻一代的关注。

此外,通过赞助体育比赛、音乐节等大型活动,提升品牌知名度。

5. 渠道拓展渠道拓展是将产品输送到消费者手中的关键环节。

除了传统的销售渠道,我们还可以利用互联网和电商渠道进行销售。

通过建立电子商务平台,消费者可以方便地购买烟草产品,并提供更好的售后服务。

此外,在农村市场进行覆盖也很重要,因为农村市场在我国烟草消费市场中占有很大比例。

总结起来,要培育一个成功的烟草品牌,我们需要深入了解市场需求,确定品牌定位,进行产品创新,开展品牌营销,并拓展销售渠道。

卷烟品牌培育 培育思路

卷烟品牌培育 培育思路

卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务,对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。

以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议:1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高,卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。

通过市场调研和分析,了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息,为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。

1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象,通过打造独特的品牌个性和形象,与消费者建立情感联系和信任。

这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。

同时,加强品牌保护和维护工作,确保品牌的形象和声誉不受损害。

1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力,以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。

通过加强研发工作,不断推出新型卷烟产品,并提高产品的品质和安全性,增强消费者的购买意愿和忠诚度。

1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略,通过与经销商和零售商建立良好的合作关系,提高产品的市场覆盖率和销售量。

同时,根据市场需求和消费者行为变化,制定有针对性的营销策略,如促销活动、礼品赠送等,吸引消费者的注意力并提高购买率。

1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。

通过加强团队建设和人才培养,提高员工的专业技能和管理能力,为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。

同时,加强与国际先进烟草企业的交流与合作,引进先进的品牌管理和营销经验,不断提升自身的竞争力和国际化水平。

1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系,积极履行企业公民的角色,加强与社会各界的沟通和合作,树立良好的企业形象和社会声誉。

通过参与公益活动、支持教育事业等方式,增强社会对品牌的认可度和信任度,为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

最新烟草构建品牌诊断及品牌培育策略体系

最新烟草构建品牌诊断及品牌培育策略体系

构建品牌诊断及品牌培育策略体系课题申报材料一、课题的意义和必要性(一)构建品牌诊断及品牌培育策略体系的必要性和紧迫性1.行业发展需要近年来,随着卷烟市场日趋严峻,行业面临增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等难题,在这一背景下,通过品牌培育推动销量增长、以品牌培育促进转型升级,是挖掘行业发展潜力的必然要求。

2.企业发展需要作为商业企业,我省也面临着市场需求不振、卷烟价格低迷、零售客户盈利水平下降的现实困境,亟需通过有效的品牌培育手段,加强对卷烟消费的引导,提高对零售客户的服务水平,从而为推动江苏烟草商业健康、协调、可持续发展创造条件。

3.品牌培育需要随着卷烟品牌市场竞争加剧,卷烟市场走势由畅转平、由平转滞,部分卷烟牌号市场动销缓慢、社会库存高企、市场价格低迷。

2014年1-5月,我省在销的26个重点品牌中,销量同比增长的有14个品牌,其中,利群销量增幅达到73.09%;销量下降的有12个品牌,其中,降幅超过40%的有5个品牌,真龙、贵烟销量降幅分别达到68.04%、49.77%。

各品牌之间分化进一步加剧,品牌培育工作的难度加大,需要有系统的规划进行指导。

4.新品研发需要面对严峻形势,工业企业不断加大产品推陈出新力度,却往往病急乱投医,新品仍旧难以被市场认可。

如2012年下半年在我省投放的13个新牌号,到2014年已经有6个退出市场,有3个濒临退市,只有4个在各自的价格档次中有一定销量,但走势都不容乐观。

新品的市场竞争力不强、品牌培育措施不到位是新品迅速被淘汰的主要原因。

因而,作为商业企业,亟需建立完善品牌诊断及培育策略体系,提高品牌培育工作的针对性和有效性,从而增强品牌的市场竞争能力。

(二)我省品牌诊断及品牌培育工作的开展情况1.省公司2010年出台《江苏省烟草公司关于加强卷烟市场营销管理的实施意见》,确立了品牌市场准入、退出、动态管理等方面的要求和流程,对准入、退出的条件及市场测试要求进行了细化,初步建立了全省卷烟品牌引入退出机制,为建立公平有序的市场竞争环境创造了条件。

2023年烟草知名品牌培育方案

2023年烟草知名品牌培育方案

2023年烟草知名品牌培育方案烟草行业是一个历史悠久、规模庞大的产业,烟草产品是全球范围内消费量最大、影响最深的消费品之一。

然而,在面临环境变化、卫生意识的提高以及社会对烟草行业的负面影响的压力下,烟草品牌需要不断调整和改善。

本文将探讨2023年如何培育烟草知名品牌。

一、定位和目标1. 定位:在培育烟草知名品牌时,我们应该将客户需求放在首位,根据不同市场定位和品牌定位来满足不同消费者的需求。

2. 目标:我们的目标是成为行业领导者,提供高质量的产品和服务,赢得消费者的认可和信任。

二、品牌建设1. 品牌定位:根据市场调研和消费者需求,确定烟草品牌的定位,例如健康、高端、环保等。

2. 品牌形象:创造独特而有吸引力的品牌形象,包括标志、口号、包装等。

借助传统和数字媒体平台,积极宣传品牌形象。

3. 品牌价值观:制定和传达品牌的价值观,例如可信赖、创新、责任等。

4. 品牌故事:通过营销手段将品牌故事讲述给消费者,使消费者能够理解和认同品牌的价值观和文化。

三、产品质量和创新1. 提高产品质量:在提高产品质量的同时,减少尼古丁和其他有害物质的含量,以满足对健康和安全的需求。

2. 推进创新研发:投入更多资源和资金,推动研发创新,开发更具市场竞争力的产品,例如低焦油、低烟碱的产品。

3. 品牌扩展:除了传统烟草产品,考虑开发其他相关领域的产品,例如电子烟、口香糖等,以适应消费者需求的多样化。

四、市场推广1. 传统渠道与网络渠道:积极利用传统渠道和网络渠道,扩大品牌美誉度和市场份额。

2. 营销活动:参与各类展览会、品牌活动和赞助活动,增加品牌曝光度。

3. 增加互动性和参与度:借助社交媒体和电子商务平台,与消费者建立更密切的联系,了解他们的需求和意见。

五、社会责任1. 环保措施:积极推动环保措施,减少生产过程中的废弃物和对环境的影响。

2. 加强健康教育:通过研究和投资健康教育项目,提高公众对吸烟危害的认识,并主动提供戒烟辅助服务。

2023年烟草知名品牌培育方案范文

2023年烟草知名品牌培育方案范文

2023年烟草知名品牌培育方案范文一、背景与目标烟草作为中国重要的经济作物之一,具有广泛的市场需求和巨大的发展潜力。

然而,在当前日益激烈的市场竞争中,烟草品牌的培育变得尤为重要。

因此,为了在2023年建立起一家知名的烟草品牌,本文制定了以下培育方案。

二、品牌定位与形象塑造1.品牌定位:不同于传统烟草品牌的“低调奢华”形象,在2023年我们将定位为“时尚健康”的烟草品牌。

通过与年轻人的市场紧密结合,打造具有潮流感和创新性的烟草产品。

2.品牌形象塑造:通过多样化、创意性的宣传和营销手段,传达出品牌的时尚、健康、年轻的形象。

借助社交媒体平台和线下活动,将品牌形象和产品特点深入人心。

三、产品研发与创新1.根据当前市场需求和消费趋势,进行针对性的产品研发。

首先,我们将注重产品的口感和品质,确保产品具有高品质的烟草原材料和制作工艺。

其次,结合健康意识的提升,我们将研发低焦油、低尼古丁、低有害物质的烟草产品。

2.追求创新性的产品设计和包装。

通过与设计师合作,打造独特的产品造型和包装设计,增加产品的辨识度和吸引力。

同时,注重产品的环保性和可持续性,符合现代消费者对绿色产品的需求。

四、渠道建设与营销策略1.渠道建设:在2023年,我们将建立起一条完整、高效的销售渠道。

与传统的销售方式相结合,我们将加大对线上渠道的投入,打造自己的官方网店和线上订购平台,方便消费者进行产品购买和了解品牌信息。

2.营销策略:以数字营销为核心,通过社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等手段,积极传播品牌形象和产品特点。

组织线下活动,与年轻人进行互动,增加品牌的曝光度。

同时,与合作伙伴进行广告合作,提高品牌知名度。

3.客户关怀:注重用户体验和售后服务,建立客户数据库,开展会员制度,为客户提供特别的优惠和关怀。

与消费者保持密切互动,收集用户反馈和需求,持续改进产品和服务。

五、品牌文化建设1.核心价值观:以“时尚、健康、年轻”为核心价值观,传达出品牌的独特魅力和产品特点。

2023年烟草知名品牌培育方案

2023年烟草知名品牌培育方案

2023年烟草知名品牌培育方案一、背景分析烟草是我国重要的农业产品和经济支柱产业,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,烟草品牌的培育变得尤为重要。

为了进一步提升我国烟草品牌的知名度和市场占有率,本方案旨在制定一套完整的烟草知名品牌培育方案。

二、品牌定位1. 确定目标市场:针对烟草消费者的吸烟习惯和需求,确定目标市场,包括男女消费者的不同需求细分。

2. 树立品牌形象:通过产品包装、宣传推广等手段,传递品牌所代表的价值观和形象,塑造有高质量、创新、时尚的形象,使消费者能够产生共鸣和情感连接。

3. 确定差异化优势:根据市场现状和竞争对手情况,明确品牌的差异化优势,比如独特的烟草配方、环保的生产工艺等。

三、产品品质保障1. 优化烟草种植:加强烟叶种植管理,提高烟叶品质,确保原料的高质量和稳定供应。

2. 引进先进技术:借鉴国际先进的烟叶处理技术和制烟工艺,提高产品的品质和口感。

3. 严格质量控制:建立完善的质量控制体系,对每批次的产品进行严格的检测和监控,确保产品符合国家标准和消费者需求。

四、营销推广策略1. 多渠道推广:通过电视、广播、报刊、网络等媒介进行品牌宣传和推广,提高品牌知名度。

2. 社交媒体营销:积极开展社交媒体营销活动,借助微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动,提高品牌曝光度和用户粘性。

3. 赞助体育赛事:选择适合品牌形象的体育赛事进行赞助,通过赛事广告、品牌宣传等方式提高品牌的熟知度和认可度。

4. 促销活动:定期推出优惠活动,增加消费者购买欲望,增加销量和市场份额。

5. 建立品牌形象:在企业文化、社会责任等方面建立品牌形象,传递品牌的价值观和理念,增强品牌认同感。

五、售后服务体系1. 建立客户服务中心:建立全天候的客户服务中心,提供便捷的售后服务,解决消费者的问题和投诉,增强消费者对品牌的满意度和忠诚度。

2. 反馈与改进:及时收集消费者的反馈和建议,并将其纳入到产品改进和服务优化的计划中,不断提高产品质量和用户体验。

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案烟草是一种重要的农产品,在全球范围内有着广泛的种植和消费市场。

为了培育出知名品牌的烟草产品,需要综合考虑品种选择、种植管理、烟草加工等各个环节。

下面是一个关于烟草知名品牌培育的方案,分为四个部分:品种选择、种植管理、烟草加工和市场推广。

一、品种选择品种选择是培育知名品牌的首要环节。

在选择品种时,需要考虑以下几个因素:1. 适应性:烟草品种需要适应当地的气候和土壤条件,确保其能够生长良好且产量稳定。

2. 品质:烟草品种的烟叶质量直接影响产品的口感和品质,因此需要选择具有良好品质的品种。

3. 抗性:烟草容易受到病虫害的侵害,因此选择具有一定抗病虫害能力的品种是重要的。

4. 市场需求:选择符合市场需求的烟草品种,可根据当地市场销售情况和消费者口味喜好进行选择。

建议在品种选择上,可以与烟草科研机构、大型烟草企业等合作,借助他们的经验和技术力量,选择适合的烟草品种。

二、种植管理种植管理是确保烟草生长良好和产量稳定的关键。

以下是几个种植管理的要点:1. 土壤改良:烟草对土壤要求较高,需要进行土壤改良,包括施肥、翻耕等。

根据土壤检测结果,合理施用有机肥料和矿质肥料,保持适宜的土壤湿度和通气性。

2. 病虫害防治:定期巡查烟田,及时发现和防治病虫害的发生。

可以采用生物防治、化学防治等措施,保证烟叶的品质和产量。

3. 灌溉管理:根据烟田的需水量和土壤水分情况,科学合理地进行灌溉,保证烟草生长所需的水分。

4. 采摘处理:采摘时需要注意果穗的完整性,避免烟叶受损。

采摘后,要及时进行恰当的处理和储存,保持烟叶的品质。

5. 机械化种植:适当引进种植机械,提高种植效率和质量。

例如,利用精准播种机、连根割种机等,提高种植的精度和效率。

三、烟草加工烟草加工是确保产品品质和特色的重要环节。

烟草加工包括烟叶烘烤、浸渍、发酵、筛分、配方调整等多个环节。

以下是加工环节的一些要点:1. 烟叶烘烤:烟叶烘烤是烟草加工的关键步骤,需要控制烘烤温度和时间,以及烟叶的湿度。

烟草品牌创建方案

烟草品牌创建方案

烟草品牌创建方案一、背景介绍烟草行业是一个巨大的市场,吸引了无数消费者。

随着人们对健康和生活品质的关注逐渐增加,对烟草产品的需求也有所变化,市场上对于高品质、低焦油的烟草产品的需求不断增加。

因此,创建一个烟草品牌成为了一个有潜力的商业机会。

本文将提供一个烟草品牌创建方案,帮助您在竞争激烈的市场中成功建立自己的品牌。

二、品牌定位1.目标受众群体:针对年轻、时尚、追求高品质生活的烟民。

2.核心价值观:提供高品质的烟草产品,关注消费者健康。

3.品牌形象:时尚、高端、创新。

三、产品策略1.产品研发:投资大量资源进行烟草产品研发,以提供高品质、低焦油的烟草产品。

2.包装设计:精心设计独特的包装,以突出品牌的高端和时尚形象。

3.烟草口味:根据目标受众群体的偏好,开发多种烟草口味,满足不同消费者的需求。

四、市场推广策略1.品牌命名:选择简洁、易于记忆的品牌名称,以吸引消费者的注意力。

2.线上推广:建立专业的网站、社交媒体账号,并定期发布高质量的内容,吸引目标受众群体的关注。

3.线下渠道:与高端酒吧、夜店等场所合作,提供品牌展示和产品体验。

4.赞助活动:参与时尚、艺术或体育等领域的赞助活动,提升品牌知名度和形象。

五、价格策略1.高品质定位:通过高品质烟草产品的定位,在市场上树立高端品牌形象。

2.适度定价:根据市场需求和竞争情况,制定适度的价格策略,既能保持品牌形象,又能满足消费者需求。

3.促销策略:定期开展促销活动,如打折优惠、礼品赠送等,吸引消费者试用和购买。

六、售后服务策略1.品质保证:对产品进行严格的质量控制,确保消费者购买到的产品符合高品质标准。

2.客户反馈:建立客户服务团队,及时回应消费者的反馈和投诉,并采用积极的解决方案,提升客户满意度。

3.关怀营销:通过定期发送邮件或短信等方式,向消费者提供关怀和新产品信息,保持忠诚消费者的关注。

七、风险和挑战1.合规问题:烟草行业的法规和监管相对严格,需要确保产品和宣传活动符合相关法规。

烟草行业的品牌建设与品牌价值分析

烟草行业的品牌建设与品牌价值分析

烟草行业的品牌建设与品牌价值分析品牌建设是每个行业都必须重视的一个重要环节,而在烟草行业这个高度竞争的市场中,品牌建设更是至关重要。

本文将对烟草行业的品牌建设和品牌价值进行分析,并探讨其对行业发展的影响。

一、烟草行业的背景与概述烟草行业是一个具有悠久历史的行业,而随着社会的发展和人们对健康的关注,烟草行业面临了前所未有的挑战。

在这个背景下,烟草企业需要通过品牌建设来提升竞争力,保持市场份额。

二、烟草行业的品牌建设1. 品牌定位品牌定位是品牌建设的基础,烟草企业需要确定自己的目标受众和差异化竞争点,以此来建立独特的品牌形象。

通过市场调研和顾客反馈,烟草企业可以更好地理解受众需求,为产品定位提供依据。

2. 品牌标识设计品牌标识是品牌建设中的重要环节,一个好的标识设计能够有效地传递品牌的核心价值和形象。

在设计标识时,烟草企业应该注重创意和美感,力求与众不同并且符合受众审美。

3. 产品质量与口碑一个品牌的口碑是由产品质量和服务质量共同决定的。

在烟草行业,产品质量是最基本的要求,烟草企业应该严格把控产品的生产过程,确保产品的安全和卫生。

同时,通过提供优质的售后服务,烟草企业可以增加顾客的忠诚度,提升品牌形象。

三、烟草行业的品牌价值分析1. 品牌忠诚度品牌忠诚度是衡量一个品牌价值的重要指标,烟草企业通过提供高品质的产品和良好的售后服务来增加顾客的忠诚度。

忠诚的顾客不仅能够增加品牌的收入,更能为品牌进行口碑传播,进一步拓展市场份额。

2. 品牌溢价能力一个成功的品牌可以给产品带来溢价能力。

烟草企业通过建立品牌形象和提供与众不同的产品,可以在市场上实现产品定价的溢价。

品牌溢价能力不仅可以提高企业的利润率,更可以增加品牌的竞争力。

3. 品牌影响力品牌影响力是一个品牌走入人心的关键。

烟草企业通过有效的品牌建设和市场推广,可以提升品牌的知名度和影响力。

品牌影响力的增加将为企业带来更多的商机和合作机会,进一步提升品牌的价值。

卷烟新品牌培育策划方案

卷烟新品牌培育策划方案

卷烟新品牌培育策划方案1. 背景介绍卷烟市场竞争激烈,各大品牌为了获取更多市场份额,需要不断进行新品牌培育。

本文档提出了一套卷烟新品牌培育策划方案,旨在帮助企业实现品牌创新和市场拓展,提高竞争力。

2. 目标定位新品牌培育的目标是在卷烟市场中树立起一个独立、有差异化竞争优势的品牌形象,并吸引目标消费者群体。

在制定培育策划方案时,需要明确以下目标定位:•目标消费者:确定目标消费者群体,并了解他们的需求、喜好和购买习惯;•品牌定位:明确新品牌的独特卖点,塑造品牌形象和价值观;•市场份额:设定新品牌在一定时间内的市场份额目标;•品牌知名度:提高新品牌的知名度和认可度。

3. 品牌定位与形象打造3.1 定位分析在确定品牌定位时,可以从以下几个方面入手分析:•消费者需求:调研目标消费者群体的需求特点,包括价格敏感度、口味偏好等,并结合市场趋势;•竞争分析:分析竞争对手的品牌定位和特点,找出自身的差异化竞争优势;•市场机会:寻找市场的空白点和未满足需求。

3.2 品牌形象塑造•品牌命名:起一个容易记忆、与产品特点关联紧密的品牌名称;•品牌设计:设计一个独特、吸引人的品牌标识,体现品牌特点和价值观;•品牌故事:打造一个贴近消费者生活、能引起共鸣的品牌故事,增加品牌认同感;•品牌定位:确定新品牌在消费者心中的定位,形成品牌价值观和形象。

4. 市场推广策略4.1 目标消费者定位根据目标消费者群体的特点和需求,制定相应的市场推广策略。

•年龄群体:确定目标消费者的年龄段,比如年轻人或中老年人群体;•地区分布:根据地理位置确定目标消费者的分布范围以及地区特点;•兴趣爱好:了解目标消费者的兴趣爱好,决定推广渠道和内容;•购买行为:调研目标消费者的购买习惯和决策过程。

4.2 市场推广渠道根据目标消费者的特点和购买行为,选择合适的市场推广渠道,包括但不限于:•传统媒体:电视、广播、报纸等传统媒体广告;•数字营销:社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件营销等;•线下推广:举办新品发布活动、参展参加行业展会等;•大众媒体合作:与社会名人或知名博主进行合作推广。

卷烟品牌培育方案

卷烟品牌培育方案

卷烟品牌培育方案1. 背景卷烟市场竞争日益激烈,为了在众多卷烟品牌中脱颖而出,需要制定一套科学合理的卷烟品牌培育方案。

本文将详细介绍卷烟品牌培育方案的具体内容。

2. 市场调研在制定卷烟品牌培育方案之前,首先需要进行市场调研,了解当前卷烟市场的情况和竞争对手的优势。

通过市场调研可以获取以下信息:•市场容量和增长潜力•消费者的购买喜好和消费习惯•竞争品牌的产品特点和推广策略3. 卷烟品牌定位根据市场调研得到的信息,制定卷烟品牌定位是品牌培育的重要一环。

品牌定位要考虑以下因素:•目标消费者群体:根据消费者的购买喜好和消费习惯,确定品牌的目标消费者群体。

•产品特点:确定产品的特点,是否注重口味、品质、价格或其他方面来区别于竞争品牌。

•品牌形象:确定品牌的形象和品牌价值观,以便消费者能够产生共鸣和认同。

4. 产品开发与包装设计在卷烟品牌培育方案中,产品开发与包装设计是关键环节。

产品开发要考虑以下内容:•口味:根据目标消费者的口味喜好和市场需求,确定产品的烟草原料和配方。

•品质:注重产品品质的提升,确保产品在口感和香气上的优势。

•新产品研发:不断推出新产品,以满足不同消费者的需求。

包装设计也是卷烟品牌形象的重要组成部分。

包装设计要考虑以下要素:•品牌标识:设计独特、易辨识的品牌标识,以便消费者能够迅速识别和记忆品牌。

•包装材质:选择高品质的包装材料,以提升产品的档次感和使用体验。

•包装设计风格:根据品牌定位和目标消费者群体的喜好,确定包装设计风格,包括色调、图案和文字。

5. 品牌推广和营销策略品牌推广和营销策略是卷烟品牌培育的关键环节,有效的营销策略可以提升品牌知名度和销售额。

品牌推广和营销策略可以采取以下措施:•媒体宣传:通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传,提高品牌知名度和美誉度。

•线上推广:利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广,吸引更多的目标消费者关注和购买。

•促销活动:定期进行促销活动,如打折、赠品等,吸引消费者试用和购买。

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案为了培育一流的烟草知名品牌,需要有一个全面系统的方案。

以下是一个基于市场需求和消费者偏好的烟草知名品牌培育方案:1. 市场分析烟草市场中,消费者越来越关注品质和口感,因此需要有更加优质的烟草品牌来满足市场需求。

在这里需要进行市场分析,对市场需求、消费者偏好和竞争对手进行深入研究,为品牌定位做出科学判断。

2. 品牌定位在进行市场分析后,需要对品牌进行明确的定位。

要明确品牌的核心目标,确定烟草品牌的特点、形象和理念,通过其体现品牌价值。

3. 产品研发品牌定位后,需要进行产品研发。

在精选烟草、加工和制作过程中,要注重烟草品质和口感,挖掘出品牌的特色,确保产品符合品牌和市场定位。

4. 包装设计在包装设计上要做到有攻击性、深入市场、针对目标群体,并且要有较强的识别度和吸引力。

通过展现品牌理念以及特点,来使品牌更加鲜明。

5. 活动策划在整个品牌推广过程中,传统广告宣传是必要的,但活动策划是推动品牌发展的有效方式,通过活动移动人的情感、拉近品牌与消费者之间的距离,提高品牌忠诚度。

6. 宣传推广品牌推广的形式无论是传统广告宣传还是数字时代的社交网络营销,都需要具有针对性和定向性,并且要做到通过多个渠道、多种形式的宣传,整合各种资源。

7. 客户服务客户服务是保证品牌质量及口碑的重要保障,让消费者感受到品牌的关心及细致服务,赢取消费者高度信任和认可。

总之,对烟草知名品牌进行培育,需要进行市场分析、品牌定位、产品研发、包装设计、活动策划、宣传推广等方面的精细管理,使品牌不断进步,提高市场竞争力并满足消费者的日益增长的需求。

烟草高质量发展品牌培育措施

烟草高质量发展品牌培育措施

烟草高质量发展品牌培育措施烟草高质量发展的品牌培育措施包括以下几个方面:品牌定位与差异化:确定清晰的品牌定位,明确品牌的核心价值和独特卖点。

通过差异化策略,使烟草品牌在市场竞争中脱颖而出。

产品品质保障:提高烟草产品的品质,确保烟草的生产过程符合国家标准和质量要求。

通过科技手段和现代化管理,提高烟草的加工工艺,确保产品的一致性和稳定性。

科技创新应用:积极应用科技手段,包括生产、包装、销售等各个环节。

通过数字化、智能化等技术,提高生产效率和产品质量,提升品牌的科技含量。

市场推广与宣传:采用多渠道、多媒体的市场推广手段,包括传统媒体、社交媒体、线上线下等。

通过精准的宣传策略,建立品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。

消费者体验优化:通过提供良好的消费者体验,包括产品包装、售后服务等方面的优化。

建立顾客关系管理体系,关注消费者的需求和反馈,不断改进产品和服务。

社会责任履行:积极履行社会责任,包括遵守法规、环保、公益慈善等方面。

通过社会责任的履行,提升品牌形象,树立企业的社会责任感。

渠道拓展与合作:拓展销售渠道,包括线上、线下、特许经营等多种方式。

与其他相关产业进行合作,建立全产业链协同发展的模式,提高品牌在市场上的综合竞争力。

国际化战略:在全球范围内制定国际化发展战略,开展国际市场的开拓与拓展。

了解国际市场的需求,调整产品和策略,提升在国际市场上的竞争力。

这些措施综合起来,可以有效提升烟草品牌的竞争力和市场份额,实现高质量发展。

同时,需要结合行业发展趋势和政策法规,不断调整策略,适应市场的变化。

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案

烟草知名品牌培育方案清晨的阳光透过窗帘,洒在键盘上,指纹在光线下泛着微光。

我开始构思这个方案,思绪如潮水般涌动,那些关于品牌培育的点滴记忆,像是电影镜头一样在脑海中闪现。

一、品牌定位要明确品牌定位。

想象一下,我们在打造一个怎样的烟草品牌?它应该是什么样的形象?是稳重成熟的,还是年轻时尚的?是注重口感体验,还是强调文化内涵?这些都是我们需要考虑的问题。

比如,我们可以将品牌定位为“东方韵味,国烟典范”,将中华文化的元素融入品牌形象,使之成为一张独特的名片。

二、市场调研市场调研至关重要。

我们需要了解消费者的需求,他们的喜好、习惯,甚至他们对于烟草的口感、香气、包装等方面的偏好。

这就像是一场侦探游戏,我们要从大量的数据和信息中,找到那个隐藏的秘密。

通过问卷调查、深度访谈、市场数据分析等方式,获取第一手资料。

三、品牌设计品牌设计是品牌培育的关键环节。

想象一下,一个独具匠心的LOGO,一款别具一格的包装,它们就像是一首诗、一幅画,能够让人过目不忘。

在设计过程中,我们要注重细节,将品牌定位、文化内涵、消费者需求等因素融入设计中,使之成为一个统一的整体。

1.LOGO设计:可以采用传统与现代相结合的设计手法,将中华文化的元素与现代审美融合,呈现出独特的视觉效果。

2.包装设计:可以采用环保材料,注重包装的质感与触感,同时,包装上的图案和色彩要符合品牌定位,体现出品牌的独特韵味。

四、营销策略营销策略是品牌培育的核心。

如何让消费者了解、接受并喜爱我们的品牌?这需要我们运用一系列的营销手段。

1.线上营销:利用社交媒体、网络平台等渠道,进行品牌宣传和推广。

可以制作有趣的短视频、精美的海报、富有创意的文案,吸引消费者的注意力。

2.线下营销:举办各类活动,如品鉴会、品牌体验店、烟草文化展览等,让消费者亲身体验品牌魅力。

3.联合营销:与其他知名品牌合作,进行跨界营销,扩大品牌影响力。

五、渠道建设渠道建设是品牌培育的基础。

我们需要构建一个完善的销售网络,让消费者能够方便地购买到我们的产品。

卷烟品牌培育方案大纲

卷烟品牌培育方案大纲

卷烟品牌培育方案大纲一、背景1.1 行业概述卷烟作为一种热门商品,已经被消费者广泛接受和使用。

在中国市场,卷烟品牌繁多,竞争激烈。

如何在众多品牌中脱颖而出,成为消费者心目中的首选品牌,是每个卷烟品牌经营者需要思考的问题。

1.2 培育品牌的必要性在卷烟市场竞争日趋激烈的情况下,培育自己的卷烟品牌,打造自己的品牌形象,建立良好的品牌信誉,是卷烟企业不可或缺的战略选择。

二、培育方案2.1 战略定位在培育卷烟品牌时,要根据市场需求和自身实力,选择合适的战略定位。

可以选择高端市场、中高端市场或普及市场等不同的定位。

2.2 品牌定位品牌定位是培育卷烟品牌的重要环节,要针对目标消费人群的消费心理和消费行为,确定品牌的定位。

品牌应该有明确的品牌调性,使得消费者能够较为轻松地进行品牌认同和接受。

2.3 品牌形象设计建立品牌形象是培育卷烟品牌的重要环节。

品牌形象的设计应该充分考虑到细节方面。

包括品牌名称、产品设计、商标、口号、吉祥物和品牌故事等方面的设计。

2.4 品牌信誉建设品牌信誉是品牌生存和发展的重要基础。

在培育卷烟品牌时,应该重视品牌信誉建设。

可以通过对产品、服务、系统、公益事业等多方面的建设,树立起良好的品牌信誉。

2.5 市场推广策略市场推广是培育卷烟品牌的重要手段。

可以通过广告、宣传、促销等方式,将品牌形象和品牌信息传递给目标消费者,提高品牌知名度和认知度,带动销售业绩。

三、结合企业实际情况3.1 财务状况在实施卷烟品牌培育方案时,需要根据企业的实际财务状况制定相应的预算。

要考虑到各种费用,包括研发费用、市场营销费用、广告宣传费用、品牌活动费用等方面。

3.2 人力资源人力资源是卷烟品牌培育的重要保障。

在实施品牌培育方案时,需要考虑到人力资源的配备和优化。

要建立起高素质的品牌团队,做好品牌管理工作。

3.3 竞争情况在实施卷烟品牌培育方案时,要充分考虑到市场竞争情况。

要了解竞争对手的产品、品牌、市场定位等方面的信息,制定出相应的竞争策略。

卷烟品牌培育方案

卷烟品牌培育方案

卷烟品牌培育方案随着社会的不断发展和人们生活水平的提高,香烟已经成为了许多人生活中的一部分。

卷烟品牌的培育是烟草行业的重要任务之一。

本文将探讨一种卷烟品牌培育方案,从品牌定位、产品研发、市场推广等方面进行阐述。

品牌定位首先,卷烟品牌的定位至关重要。

要根据目标消费群体的特点和需求,确定品牌的核心理念和价值观。

例如,如果目标群体是年轻人,可以定位为时尚、前卫、个性化的品牌;如果目标群体是中年人,可以强调品质、成熟、稳重的形象。

通过准确的定位,可以更好地吸引目标消费群体,并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

产品研发其次,产品研发是卷烟品牌培育的核心环节之一。

要根据品牌定位和目标消费群体的需求,进行差异化的产品研发。

首先,要注重香气和口感的研究,以提供符合消费者口味的产品。

其次,要注重技术研发,提高卷烟的质量和稳定性,提升品牌的信誉度。

再次,在设计上要注重美感的包装,打造吸引消费者眼球的外观。

通过不断的创新和优化,可以提高产品的竞争力,巩固品牌在市场中的地位。

市场推广卷烟品牌的市场推广是品牌培育不可或缺的一环。

首先,要制定合理的市场推广策略。

可以通过各种渠道,如电视、广播、互联网、户外广告等,广泛传播品牌信息。

此外,可以与其他品牌进行合作,通过联合推广的方式提高品牌的知名度。

其次,要注重市场调研,了解消费者的需求和喜好,针对性地开展推广活动。

再次,要注重网络营销,通过社交媒体等在线平台开展品牌推广活动,与消费者进行互动,增强品牌口碑。

通过有效的市场推广,可以提高品牌的曝光度和影响力,吸引更多的消费者。

消费者关系维护消费者关系的维护是卷烟品牌培育的重要环节。

建立起长久稳固的消费者关系,可以提升品牌忠诚度,增加回头客。

要注重售后服务,及时解决消费者的问题和投诉,提供良好的消费体验。

同时,要关注消费者的反馈和意见,不断改进产品和服务,满足消费者的需求。

通过与消费者的良好互动,可以树立品牌形象,提升品牌的美誉度。

总结卷烟品牌的培育需要从品牌定位、产品研发、市场推广、消费者关系维护等多个方面同时进行。

【精品】烟草品牌发展的培育策略

【精品】烟草品牌发展的培育策略

XX烟草品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“XX烟草”品牌培育为案例进行了分析。

1引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。

但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。

本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“XX烟草”品牌培育为案例进行了分析。

2中国卷烟企业品牌培育现状2.1中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。

首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。

近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。

其次,烟草行业全面导入品牌战略。

烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。

“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“XX烟草”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。

第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。

国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。

目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。

以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施XX烟草品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,XX烟草品牌全年销售XX烟草品牌卷烟105.5万箱,单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

构建品牌诊断及品牌培育策略体系课题申报材料一、课题的意义和必要性(一)构建品牌诊断及品牌培育策略体系的必要性和紧迫性1.行业发展需要近年来,随着卷烟市场日趋严峻,行业面临增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近等难题,在这一背景下,通过品牌培育推动销量增长、以品牌培育促进转型升级,是挖掘行业发展潜力的必然要求.2.企业发展需要作为商业企业,我省也面临着市场需求不振、卷烟价格低迷、零售客户盈利水平下降的现实困境,亟需通过有效的品牌培育手段,加强对卷烟消费的引导,提高对零售客户的服务水平,从而为推动江苏烟草商业健康、协调、可持续发展创造条件。

3。

品牌培育需要随着卷烟品牌市场竞争加剧,卷烟市场走势由畅转平、由平转滞,部分卷烟牌号市场动销缓慢、社会库存高企、市场价格低迷。

2014年1—5月,我省在销的26个重点品牌中,销量同比增长的有14个品牌,其中,利群销量增幅达到73.09%;销量下降的有12个品牌,其中,降幅超过40%的有5个品牌,真龙、贵烟销量降幅分别达到68.04%、49.77%。

各品牌之间分化进一步加剧,品牌培育工作的难度加大,需要有系统的规划进行指导。

4.新品研发需要面对严峻形势,工业企业不断加大产品推陈出新力度,却往往病急乱投医,新品仍旧难以被市场认可。

如2012年下半年在我省投放的13个新牌号,到2014年已经有6个退出市场,有3个濒临退市,只有4个在各自的价格档次中有一定销量,但走势都不容乐观.新品的市场竞争力不强、品牌培育措施不到位是新品迅速被淘汰的主要原因。

因而,作为商业企业,亟需建立完善品牌诊断及培育策略体系,提高品牌培育工作的针对性和有效性,从而增强品牌的市场竞争能力。

(二)我省品牌诊断及品牌培育工作的开展情况1。

省公司2010年出台《江苏省烟草公司关于加强卷烟市场营销管理的实施意见》,确立了品牌市场准入、退出、动态管理等方面的要求和流程,对准入、退出的条件及市场测试要求进行了细化,初步建立了全省卷烟品牌引入退出机制,为建立公平有序的市场竞争环境创造了条件.2。

定期及不定期对卷烟市场进行全面或者专题分析,省公司每年初对上年全省卷烟销售情况进行分析评价,形成年度品牌分析资料.3。

每年年初与工业企业共同商讨、制定并下发年度全省品牌宣传促销方案,由地市公司协同工业企业组织具体实施。

(三)存在的薄弱环节1。

商业企业品牌培育主动性不足商业企业作为品牌培育工作的主体单位,更加关注销量、毛利、工商关系等因素,对品牌、产品的未来发展关注较少。

特别是在当前工商分设的情况下,商业企业培育品牌的主动性不强,品牌培育工作往往是由工业企业发起,商业企业协助,商业企业对于品牌培育的效果关心度不够.在市场化取向的改革过程中,极易出现什么好卖卖什么,对品牌任其发展、无所作为。

2.商业企业尚未形成完善的品牌培育体系商业企业对卷烟市场、消费者、零售户的研究较少,对品牌走势缺乏理性判断,对品牌培育整个流程缺乏系统有效的规划,更缺乏成熟的理论体系进行指导.品牌培育主要靠经验,抓手不多、效果不佳。

二、行业内外同类研究现状的调研分析1.国家局每年度发布卷烟品牌发展研究报告,对全国卷烟市场情况及重点品牌发展态势进行分析,但尚未建成完整的品牌评估、培育体系。

2。

上海烟草集团2009年开始,积极开展中华烟的“精准营销”,并从“引导消费”的角度对卷烟新品牌、新规格的品牌营销模式进行了探索。

3.工业企业普遍会制定品牌宣传促销方案,但方案制定往往依靠经验拍脑袋制定,市场针对性差,且在实际实施过程中,常常变型走样。

三、预期目标1。

建立完整品牌评价诊断体系:对在销各档次各品牌规格卷烟市场地位和市场态势进行综合评估,同时确立品牌培育工作开展的主要对象。

2.对在销产品进行品牌培育:根据产品所处生命周期的不同阶段,制定阶段性培育目标,开展差异化培育策略.3。

对新产品进行品牌培育:将品牌培育工作向供应链前端延伸,基于消费者购买行为构建品牌培育策略。

即构建通过发现消费需求定向引入新品、以消费者购买心智模式研究为基础、有效整合各类营销资源、实现培育效果最大化的动态品牌培育模式.4.对品牌培育工作进行评估改进:通过市场调研和后台业务数据监控、督察考评等方式对品牌培育效果和品牌培育过程进行评估、诊断、分析,找出培育目标未能达成的直接原因,提出改进措施,包括修正培育目标、改进培育策略、提出产品升级/置换建议。

四、研究方案由于新品牌规格卷烟和在销品牌规格卷烟各有其特性,在品牌培育工作开展过程中侧重点差异较大,因而,其品牌培育策略分别制定。

但其业务环节总体一致,主要包括“筛选产品-制定策略—培育执行—评估改进”四个环节。

在实际操作中,由于全省各地卷烟市场差异较大,品牌培育工作应以市局(公司)为主体开展,省局(公司)负责审核、监督、引导。

(一)构建在销产品品牌培育体系主要分为7个步骤:品牌评估诊断、确定培育对象、确定培育目标、制定培育策略、培育执行、培育评估、培育改进。

1。

品牌评估诊断为科学制定市场发展规划、明确当前品类布局、明晰产品发展态势,可从市场地位和市场态势两个维度对品牌规格进行评估诊断。

(1)市场地位。

即反映在一段时间内(一般为一年),各品牌规格在各自价格档次区间内的市场地位(主导规格、护卫规格、潜力规格、观察规格)。

主要通过单个品牌规格的市场份额、成长率、覆盖率三个维度进行评估,每一维度从评分和评价两个层次设定具体标准,通过设定每一维度的权重,最后获得市场地位的最终得分和最终评价.(2)市场态势。

即反映在一段时间内,各品牌规格在零售终端的市场态势(紧俏、顺销、平销、滞销)。

主要通过单个品牌规格的订单满足率、价格吻合度、社会存销比三个维度进行评估,每一维度从评分和评价两个层次设定具体标准,通过设定每一维度的权重,最后获得市场地位的最终得分和最终评价。

(3)建立各档次卷烟二维评价模型。

建立辖区内在销各档次卷烟二维评价模型,根据各品牌规格市场地位和市场态势的得分情况,对各品牌规格进行二维双向、综合评价.如下例:市场态势市场地位滞销 平销主导护卫潜力观察2。

确定培育对象由于造成品牌规格当前市场态势的原因较多,因而在确定培育对象时分两个步骤进行筛选。

(1)初选培育对象根据各档次卷烟二维评价模型,初选品牌培育对象。

培育对象主要有以下四个类型:—-处于护卫地位、市场平销的品牌规格,通过品牌培育改善市场态势,如下图区域Ⅰ所示;-—处于护卫地位、市场顺销的品牌规格,通过品牌培育进一步提升市场份额,如下图区域Ⅱ所示;——处于主导地位、市场顺销的品牌规格,通过品牌培育维持当前市场份额和市场态势,如下图区域Ⅲ所示;--处于主导地位、市场平销的品牌规格,通过品牌培育改善市场态势、维持市场份额,如下图区域Ⅳ所示。

处于潜力、观察地位的品牌规格以及滞销、紧俏的品牌规格一般不作为品牌培育对象。

市场态势市场地位滞销 平销主导护卫潜力观察(2)确定培育对象根据对卷烟消费变化的跟踪与研判,结合货源供应等实际情况,进一步分析造成初选培育对象当前市场态势的原因,根据不同的原因制定不同的对策。

对于因产品不符合消费趋势的,与工业企业协商减少货源购进;对于因货源投放导致的,可根据市场状态调整货源供应策略(具体可参考课题《市场状态检测基础上的货源精准投放机制建设》);对于因品牌培育不到位的,则确立为品牌培育对象,开展品牌培育工作.对于可能存在的受货源投放和品牌培育不到位双重影响的牌号,也应确立为品牌培育对象,但在开展品牌培育工作的同时,应配合调整货源供应策略。

3.确定培育目标根据品牌规格的市场特征,判断其所处产品生命周期,据此确定当前的品牌培育目标。

根据产品所处生命周期,制定品牌培育策略.导入期策略参照新品培育策略。

成长期产品通过开展广告宣传、产品促销、体验营销、互动营销、口碑营销组合营销策略,迅速扩大认知度和忠诚消费群体。

成熟期产品通过开展广告宣传、互动营销、口碑营销等组合营销策略,维持市场认知度,强调市场地位,努力保持市场份额.衰退期产品一般不开展营销活动,如有必要可通过口碑营销,维持品牌形象,为品牌其它产品适时入市创造条件.5.培育执行根据营销策略,通过合理设计、切实执行营销活动,确保各阶段目标能够顺利实现。

下表列举了处于不同产品生命周期的品牌规格可采用的部分营销活动.定期对品牌培育各阶段开展诊断,对培育效果、培育过程进行评估.7.培育改进通过对培育效果及执行情况进行诊断分析,找出未达成各阶段目标的原因,并提出相应改进措施,从而触发各流程的PDCA循环.(二)构建新产品品牌培育体系主要分为10个工作步骤:发现消费需求、发布消费趋势、筛选产品、市场测试、市场评估与审核、确立培育目标、制定培育策略、培育执行、培育评估、培育改进。

1。

发现消费需求发现消费需求即通过对卷烟消费变化的跟踪与研判,对卷烟市场发展趋势进行预判,通过挖掘消费者变化及偏好,提炼出当前各类目标消费群体对产品的主要诉求。

2.发布消费趋势定期对工业企业发布卷烟消费趋势和消费者主要的卷烟消费诉求。

3.筛选产品根据工业企业提报的新产品信息,以及行业和企业发展规划(如重点品牌、降焦减害)等,筛选符合消费需求的拟引进的新产品。

4。

市场测试通过选择品牌规格潜在消费者及样本零售户,对包装、吸味、零售价格三个方面的接受度进行调查,对于得分达到标准的拟引进产品进入下一流程,得分不达标的则不予引进。

5.市场评估与审核对于拟引进的新产品,开展SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁),提出综合评分,向省局(公司)相关部门提出品牌引入申请,由省局(公司)根据全省品牌引入情况进行审核。

6.确立培育目标通过围绕消费者“认知、考虑试用、试用、偶尔使用、经常使用、主要使用、忠诚”的购买心智模式,确定新品培育目标的四个阶段,即认知、尝试、再购、主吸,制定每一阶段品牌培育目标。

7.制定培育策略根据品牌培育目标,围绕目标消费者的行为模式,从渠道和终端两个环节,有效整合广告宣传、产品营销、事件营销、体验营销、口碑营销、人员营销、互动营销等营销方式,制定各阶段营销策略。

8.培育执行根据营销策略,通过合理设计、切实执行营销活动,确保各阶段目标能够顺利实现。

定期对品牌培育各阶段开展诊断,对培育效果、培育过程进行评估.10.培育改进通过对培育效果及执行情况进行诊断分析,找出未达成各阶段目标的原因,并提出相应改进措施,从而触发各流程的PDCA循环。

(三)关键问题1。

建立及跟踪品牌诊断指标体系。

对各项指标的分值和权重进行定义,如订单满足率在市场态势评价这一指标中的权重是多少,达到多少其分值如何。

建立评价标准体系,根据各项指标得分情况依据分值进行评价,如订单满足率得分多少可以界定为高,市场态势评价综合得分为多少可以评价为紧俏,等等。

相关文档
最新文档