营销策划的基本框架

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营销策划的基本框架

营销策划的基本框架文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

营销策划的基本框架

营销策划的基本框架营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标p;（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策;（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

营销策划方案基本构架有哪些

营销策划方案基本构架有哪些
一、引言
1. 研究背景和目的
2. 目标受众分析
3. 竞争环境分析
二、市场分析
1. 市场概况
2. 产品定位
3. 目标市场分析
4. SWOT分析
三、市场调研
1. 调研方法
2. 调研结果分析
四、目标设定
1.销售目标
2.品牌目标
3.推广目标
五、市场定位策略
1.差异化定位
2.符合目标受众的定位
3.核心竞争力的定位
六、目标市场选择
1.人口统计数据分析
2.消费者行为分析
七、产品设计
1.产品特点分析
2.产品定价策略
3.产品包装设计
4.产品服务策略
八、市场推广
1.整体推广策略
2.线下推广活动
3.线上推广活动
4.市场推广预算
5.销售渠道推广策略
九、销售渠道策略
1.渠道选择与布局
2.关系拓展和维护
3.销售人员培训
十、市场营销预算
1.广告费用预算
2.促销费用预算
3.市场调研费用预算
4.销售费用预算
十一、市场监测与管理
1.市场绩效指标管理
2.市场变化监测与趋势分析十二、风险分析与对策
1.竞争对手的风险分析与对策
2.市场环境的风险分析与对策
十三、总结和建议
1.项目总结
2.未来发展建议
以上是营销策划方案基本的构架，具体内容可根据实际情况进行调整和修改。

每个部分下的细节都需要详细阐述，确保策划方案的可行性和有效性。

营销策划方案的主要框架有哪些

营销策划方案的主要框架有哪些
1. 背景介绍
2. 目标阐述
二、市场分析与竞争对手调研
1. 市场规模及增长趋势分析
2. 目标市场的特征与需求分析
3. 竞争对手调研及分析
三、产品分析与定位
1. 产品特点及优势
2. 目标客户群及消费心理分析
3. 产品定位与差异化策略
四、销售渠道策划
1. 经销商选择与发展
2. 线上与线下渠道拓展
3. 销售推广策略与合作伙伴选择
五、定价策略
1. 成本分析
2. 价值定位与价格策略
3. 定价调整机制及策略
六、促销策略
1. 平台活动与促销方案
2. 营销活动整合与传播策略
3. 营销传播渠道选择与管理
七、品牌建设
1. 品牌定位与核心价值宣传
2. 品牌形象塑造与传播
3. 品牌保护与维护策略
八、消费者关系管理
1. 客户需求分析与服务策略
2. 客户关怀活动与忠诚度管理
3. 售后服务与投诉处理策略
九、实施计划
1. 营销策略实施方案
2. 营销策划任务分工与时间安排
3. 资源调配与执行控制
十、风险管理
1. 竞争风险与不确定因素分析
2. 风险应对策略与应急预案
十一、预算与效果评估
1. 营销预算与费用控制
2. 营销效果评估与监控
3. 反馈与改进措施
结语。

营销策划的基本框架

产品定位的调研与分析
目标市场定位：确定产品或服务的目标市场，分析消费者群体特征和需求。
竞争分析：了解竞争对手的产品特点、优劣势和市场占有率等信息，分析自身的竞争优势和不足之处。
消费者行为分析：研究消费者的购买决策过程，了解消费者的需求、偏好和购买行为特点，为产品定位提供依据。
市场机会分析：分析市场机会和趋势，寻找市场空白和竞争优势，为产品定位提供参考。
品牌形象：塑造品牌的视觉形象、语言风格和品牌声誉，提升品牌认知度和美誉度
品牌延伸：根据市场需求和业务发展，拓展产品线或进入新市场，保持品牌竞争力和增长潜力
营销执行与监控
第四章
营销计划的执行
明确目标和计划
制定营销策略
确定营销预算
实施营销活动
营销效果的监控与评估
监控指标：销售额、市场份额等关键绩效指标评估方法：数据分析、市场调查等手段，对营销效果进行评估调整策略：根据监控和评估结果，及时调整营销策略监控体系：建立完善的监控体系，实时掌握市场动态和竞争对手情况
市场调研与分析
第二章
市场环境的调研与分析
宏观环境分析：包括政策、经济、社会、技术等方面行业环境分析：包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面目标市场分析：包括目标消费者、市场规模、市场趋势等方面竞争对手分析：包括竞争对手的产品、价格、渠道等方面
消费者需求的调研与分析
定义目标：明确调研的目的和需求
内容营销
添加项标题
定义：内容营销是一种通过创建和共享有价值的、相关的、和连贯的内容来吸引和保留明确定义的受众的商业策略。
添加项标题
趋势：随着数字化和社交媒体的快速发展，内容营销已成为营销策划的重要趋势。
添加项标题

营销规划办法的基本框架

欢迎阅读•营销策划的基本框架： ••一、分析营销机会 •1、管理营销信息与衡量市场需求 •（1）、营销情报与调研 •（2）、预测概述和需求衡量 •2、评估营销环境 •（1）、分析宏观环境的需要和趋势 •（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） •3、分析消费者市场和购买行为 ••••••••••••••••••••••••••（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 •（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 • 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略• （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额• （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略• （3）、市场追随者战略• （4）、市场补缺者战略• 5、设计和管理全球营销战略•（1）、关于是否进入国际市场的决策欢迎阅读•（2）、关于进入哪些市场的决策•（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程•（4）、关于营销方案的决策（4P）•三、营销方案•1、管理产品线、品牌和包装•（1）、产品线组合决策•（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减•（3）、品牌决策•（4）、包装和标签决策•2、设计定价策略与方案•（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定•••••••••••••••••••••早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。

营销策划方案基本框架

营销策划方案基本框架
一、背景分析
1. 公司和产品概况
2. 目标市场和目标群体
3. 竞争对手分析
4. 市场趋势和消费者需求分析
二、市场定位
1. 品牌价值和核心竞争力
2. 市场定位和目标定位
3. 核心竞争对手的差异化定位
三、目标设定
1. 销售目标和市场份额目标
2. 品牌知名度和认知目标
3. 品牌形象和口碑目标
四、营销策略
1. 产品策略
- 产品线策略：产品定位、产品组合、产品品质和设计等 - 产品差异化策略：产品特色、功能卖点、创新等
2. 价格策略
- 定价策略：市场定位、竞争对手定价、产品成本等
- 促销策略：折扣、满减、团购等
3. 渠道策略
- 渠道选择：直销、代理、经销商等
- 渠道管理：合作伙伴关系、供应链管理等
4. 促销策略
- 广告宣传策略：媒体选择、创意制作、媒体购买等
- 促销活动策略：促销形式、奖励活动、合作推广等5. 品牌推广策略
- 品牌建设：品牌定位、品牌故事、品牌形象传播等
- 社交媒体策略：微博、微信、抖音等平台的运营和推广6. CRM策略
- 客户关系管理：客户分析、客户维护、客户回访等
- 数据分析：市场调研、购买行为、用户画像等
五、实施计划
1. 营销工具和资源
2. 时间计划和里程碑
3. 指标和评估方法
六、预算及效益分析
1. 营销预算
2. 预期效益和ROI分析
七、风险管理
1. SWOT分析
2. 竞争风险和市场风险
3. 管理措施和应对方案
八、总结与反思
1. 实施效果评估与总结
2. 反思与改善策略。

营销策划方案框架包括哪些

营销策划方案框架包括哪些1. 项目背景：介绍市场环境、行业情况、竞争对手等相关背景信息，为后续的营销策划提供基础数据和参考。

2. 目标市场分析：对目标市场进行全面的分析，包括潜在顾客特征、需求分析、购买行为等，以了解目标市场的特点和需求，以便根据目标市场的特点制定营销策略。

3. 目标市场定位：根据目标市场分析的结果，确定产品或服务在目标市场中的定位，明确产品或服务的目标受众，以便在后续推广过程中更好地满足目标受众的需求。

4. SWOT分析：对产品或服务进行SWOT分析，即分析产品或服务的优势、劣势、机会和威胁。

通过SWOT分析，可以找到产品或服务的竞争优势和潜在风险，为后续的营销策划提供参考。

5. 营销目标：根据项目背景、目标市场分析和SWOT分析的结果，制定明确的营销目标，包括销售目标、市场份额目标、品牌认知度目标等。

营销目标应该具体、可衡量、可实现，为后续的营销策略制定提供目标导向。

6. 产品或服务定位：根据目标市场定位和营销目标，确定产品或服务在市场上的定位，明确产品或服务的核心竞争力和差异化优势，以便在市场推广中更好地与竞争对手区分开来。

7. 营销策略：根据目标市场分析、目标市场定位和营销目标，制定针对目标市场的营销策略，包括市场推广渠道选择、产品定价策略、销售促销策略、品牌定位等。

同时，需要制定具体的实施计划和时间表，包括推广活动、营销渠道开发、客户关系管理等。

8. 营销预算：根据营销策略和实施计划，制定相应的营销预算，明确资金投入和资源分配，以确保营销活动的顺利进行。

9. 营销效果评估：制定明确的营销效果评估指标，对营销策略的实施效果进行监测和评估，及时调整策略和推广活动，以提高市场推广效果和销售业绩。

以上是一个营销策划方案框架的基本内容，具体的营销策划方案可以根据不同的项目和行业进行调整和补充。

在实际营销策划中，还需要深入了解目标市场的特点和需求，结合具体的产品或服务进行深入分析和创新，以制定更具针对性和创意性的营销策略。

营销策划方案框架包括什么

营销策划方案框架包括什么一、背景分析1. 公司概况：介绍公司的核心业务、产品/服务特点、市场地位等。

2. 行业分析：分析所处行业的竞争格局、趋势、机会和挑战等。

3. 目标受众分析：确定目标受众的特征、需求、购买行为等。

4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品/服务、市场份额、营销策略等。

二、目标设定1. 营销目标：明确本次营销策划的目标，如销售增长、市场份额提升等。

2. 品牌目标：确定品牌形象和认知度等方面的目标。

3. 客户目标：设定提高客户满意度、增加忠诚度等目标。

三、市场定位1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争力、独特价值和市场定位。

2. 目标市场：明确目标市场的特点、规模、增长潜力等。

3. 竞争优势：分析公司的竞争优势，与竞争对手相比较。

四、营销策略1. 产品定位：确定产品/服务的特点、优势、差异化点等。

2. 定价策略：确定产品/服务的定价策略和定价依据。

3. 渠道策略：确定产品/服务的销售渠道和分销策略。

4. 促销策略：确定促销活动的目标、内容、推广渠道等。

5. 市场沟通策略：确定传播目标、信息传递渠道、传播内容等。

6. 客户关系策略：确定与客户建立和维护稳固关系的策略。

五、实施方案1. 时间计划：制定具体的时间进度表和实施计划。

2. 资源投入：确定所需的人力、物力、财力等方面的资源投入。

3. 绩效评估：确定衡量营销活动效果的指标和评估方法。

4. 风险防控：分析可能面临的风险和挑战，并提出相应的防控措施。

六、预算和ROI分析1. 预算分配：根据实施方案，制定合理的预算分配计划。

2. ROI分析：对投入产出比进行分析和评估，确定预期的回报。

七、监测与改进1. 数据收集与监测：建立数据监测系统，收集和分析市场数据。

2. 客户反馈与调研：通过调研和客户反馈，了解市场反应和改进需求。

3. 营销活动改进：根据市场反馈和数据分析结果，及时调整和改进营销策略。

八、风险与可行性评估1. 风险评估：分析可能存在的市场风险和内外部环境变化对策划的影响。

营销策划的基本框架

•营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

营销策划基本框架

营销策划基本框架营销策划是企业进行市场推广和销售活动的重要组成部分。

一个成功的营销策划可以帮助企业提高品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。

本文将介绍营销策划的基本框架，以帮助企业制定有效的营销计划。

一、市场分析在制定营销策划之前，企业需要进行全面的市场分析。

这包括对市场规模、竞争对手、目标客户、消费者需求和趋势等方面的研究。

通过对市场环境的了解，企业可以更好地把握市场机会，制定出有针对性的营销策略。

二、目标设定在市场分析的基础上，企业需要明确自己的营销目标。

目标应该具体、可衡量，并与企业的整体发展战略相一致。

例如，企业可以设定增加销售额、提高市场份额或增加新客户等目标。

明确的目标可以帮助企业更好地制定策略和评估营销活动的效果。

三、目标客户定位在制定营销策划时，企业需要明确自己的目标客户，并进行客户定位。

客户定位是根据客户的需求、偏好和行为特征将市场细分为不同的目标客户群体。

通过了解目标客户的特点，企业可以更好地满足他们的需求，提供个性化的产品或服务。

四、竞争分析在市场上，竞争对手是企业的重要挑战。

因此，企业需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品、价格、促销活动等方面的信息。

通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的竞争优势，并制定相应的营销策略。

五、产品定位产品定位是企业在市场上建立自己品牌形象的重要手段。

企业需要确定自己产品的定位，即产品在目标客户心目中的位置。

产品定位可以通过产品的特点、品质、价格等方面来实现。

一个清晰的产品定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

六、营销策略在以上基础上，企业可以制定相应的营销策略。

营销策略是实现营销目标的具体行动方案。

例如，企业可以通过广告宣传、促销活动、渠道拓展等方式来吸引目标客户，并提高产品的销售额。

营销策略应该与目标客户的需求和竞争环境相适应，同时也要考虑企业的资源和能力。

七、预算和控制营销策划不仅要有明确的目标和策略，还需要有相应的预算和控制机制。

营销策划的基本框架

营销策划的基本框架公司内部档案编码：[OPPTR9PPT2&OPPTL98-OPPNN08]【Word版，可自由编辑！】营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略一一推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。

营销策划基本框架

营销策划的基本框架：一、分析营销机会、管理营销信息及衡量市场需求（）营销情报及调研（）预测概述和需求衡量、评估营销环境（）分析宏观环境的需要和趋势（）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）、分析消费者市场和购买行为（）消费者购买行为模式（）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（）购买过程（包括参及购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）、分析团购市场及团购购买行为（包括团购市场及消费市场的对比，团购购买过程的参及者，机构及政府市场）、分析行业及竞争者（）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（）辨别竞争对手的战略（）判定竞争者的目标（）评估竞争者的优势及劣势（）评估竞争者的反应模式（）选择竞争者以便进攻和回避（）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡、确定细分市场和选择目标市场（）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略、营销差异化及定位（）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（）开发定位战略推出多少差异，推出那种差异（）传播公司的定位、开发新产品（）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会及威胁分析）（）有效的组织安排，架构设计（）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化、管理生命周期战略（）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额及扩大市场份额（）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（）市场追随者战略（）市场补缺者战略、设计和管理全球营销战略（）关于是否进入国际市场的决策（）关于进入哪些市场的决策（）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（）关于营销方案的决策（）三、营销方案、管理产品线、品牌和包装（）产品线组合决策（）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（）品牌决策（）包装和标签决策、设计定价策略及方案（）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价、选择和管理营销渠道（）渠道设计决策（）渠道管理决策（）渠道动态（）渠道的合作、冲突和竞争、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）、管理广告，销售促进和公共关系（）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（）销售促进（）公共关系、管理销售队伍（）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门及其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略、营销执行监控以保证营销的有效性、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制、根据营销部门的信息来进行战略控制。