寻找顾客的方法

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做销售送你8个实用的寻找客户的方法 干货

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做销售送你8个实用的寻找客户的方法干货销售人员怎么寻找客户,一直是一个老生常谈的话题。

每个人寻找客户的方法不尽相同,各有各的方法,但又会有他们的共性。

寻找客户,是一个销售人最基本的功底,有客户,才有市场。

如何找到自己满意的客户,如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。

那么,就跟销售解密一起来学习,销售人员寻找客户的方法有哪些呢?第一种:老客户带新客户法众所周知,老客户带新客户,是销售人用的比较多的一种方法,也是比较成交的一种方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上,因为这些销售额度相对比较大,客户的风险意识比较强,如果是老客户介绍,新客户的信任度会较高,免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性,很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。

可以做个最简单的试想,如果是我跟你一起在这里买车买房,是否你会觉得更有安全感呢?第二种:广撒网法(新人优选)何谓广泛撒网法,就是你刚开始接手这个行业的时候,对于你的客户定位还不是很熟悉,亦或为了打开市场,而采取的一种方法。

一般的做法是,陌拜跟电销。

就是你利用公司的资源,或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。

因为这里面有他们的姓名、电话、地址等,这样做陌拜跟电销你们也有针对性,是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。

例如:推销员借助互联网的强大搜索引擎如:Google、Baidu、Yahoo、Sohu等,可以搜寻到大量的准顾客。

通过Internet推销人员可以获得以下信息:1、准顾客的基本联系方式,不过你往往不知道那个部门的负责人,这需要电话销售配合。

2.准顾客公司的介绍,可以了解公司目前的规模和实力。

3.准顾客公司的产品,可以了解产品的技术参数、应用的技术等。

4.一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录。

一般会按照区域进行划分,也会提供一些比较详细的信息,例如:慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。

寻找客户的渠道有哪些

寻找客户的渠道有哪些

寻找客户的渠道有哪些可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高。

下面给大家分享寻找客户途的渠道,欢迎参阅。

寻找客户的渠道1、逐客访问优点缺点 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝 可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户; 二是营销人员的素质和能力。

2、广告搜寻优点缺点 传播速度快目标对象的选择不易掌握 传播范围广广告费用昂贵 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。

3、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划 能够增强说服能力----熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法:1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友;2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。

关键点:要善于使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户时,提前摸清新客户的情况。

4、资料查寻优点缺点1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比较低商业资料的时效性比较差可以提供目标客户的公共情报有:1、电话号码本2、为你提供某些服务的人士,如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息关键点:细心与积累5、名人介绍优点缺点 影响力大,信赖度高,成交快。

老销售员寻找客户的六个方法

老销售员寻找客户的六个方法

老销售员寻找客户的六个方法老销售员寻找客户的六个方法:老销售员寻找客户的方法一、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系,为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助,并且要虚心地请求他人的帮助。

口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的业务员一般都能取得有效的突破。

介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据,成功的可能性非常大,同时也可以降低销售费用,减小成交障碍,因此业务员要重视和珍惜。

老销售员寻找客户的方法二、资料查阅寻找法我们一直认为,业务员要有强的信息处理能力,通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性,也减小工作量、提高工作效率,同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪,更重要的是,可以展开先期的客户研究,了解客户的特点、状况,提出适当的客户活动针对性策略等。

需要注意的是资料的时效性和可靠性,此外,注意对资料(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作。

业务员经常利用的资料有:有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。

一些有经验的业务员,在出发和客户接触之前,往往会通过大量的资料研究对客户做出非常充分的了解和判断。

老销售员寻找客户的方法三、委托助手寻找法这种方法在国外用得比较多,一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中,通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息,了解有关客户和市场、地区的情报资料等等,这优点象香港警察使用“线民”,在国内的企业,笔者也见过,就是业务员在企业的中间商中间,委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。

快速找到新客户的10种方法

快速找到新客户的10种方法

快速找到新客户的10种方法
寻找新客户是每个企业都面临的挑战之一。

以下是10种方法,可以帮助企业快速找到新客户:
1. 制定营销策略,建立一个全面的营销策略,包括线上和线下渠道,以吸引新客户。

这可能包括社交媒体广告、内容营销、搜索引擎优化等。

2. 参加行业展会和活动,参加行业相关的展会、会议和活动,这是一个很好的机会,可以与潜在客户面对面交流,建立关系。

3. 制定合作伙伴关系,与其他公司建立合作伙伴关系,可以相互推荐客户,扩大客户群。

4. 通过口碑营销,提供优质的产品和服务,让现有客户口口相传,帮助吸引新客户。

5. 利用客户推荐,建立客户推荐计划,鼓励现有客户推荐新客户,提供一定的奖励。

6. 利用网络营销,通过互联网平台,如谷歌广告、Facebook
广告等,进行定向广告投放,吸引潜在客户。

7. 利用搜索引擎优化,优化网站内容,提高在搜索引擎中的排名,增加潜在客户的流量。

8. 利用电子邮件营销,通过发送电子邮件,向潜在客户介绍产
品和服务,提高品牌知名度。

9. 利用电话营销,通过电话联系潜在客户,介绍产品和服务,
寻求商机。

10. 利用促销活动,举办促销活动,吸引新客户,提高销售额。

以上是一些可以帮助企业快速找到新客户的方法,当然,不同
的行业和企业可能适合的方法略有不同,需要根据实际情况进行调
整和选择。

希望这些方法可以对你有所帮助。

寻找客户的方法和技巧

寻找客户的方法和技巧

寻找客户的方法和技巧寻找客户的方法和技巧1、首先找客户要从需求开始,自己卖的产品和服务,肯定是要有受用人群的,这些人就是潜在的客户,比如说保健品的受用者就是老人和体弱多病免疫力低下的人,他们就是潜在的客户。

2、这里要注意的是目标人群有的时候并不是实际购买者,也就是他们很有可能不是真正的客户,比如说保健品虽然受用者是老年人等人群,但是通常购买这些的是他们的子女,是中年人或者年轻人。

所以就要找有这些需求的人,他们是最终的目标客户。

3、接下来的工作就是从哪里能够找到他们,这就有很多种途径和方法,最直接的就是亲朋好友,他们通常对你的信任感是最强的,而且是最真实可以说出自己需求的人。

4、然后就是同事和合作伙伴,很多时候,他们会提供比较有效的信息帮助你找到你心仪的客户,有了他们的引荐,成功的概率也会大很多。

5、展会、洽谈会、体验活动等等线下的一些活动聚会是找客户的很好的途径,通常来参加的人都是有需求或者有想法,至少是感兴趣的人,多和他们沟通,很容易就达成交易。

6、线上也可以通过社群、论坛、网站进行交流,和感兴趣的人进行沟通交流,使其成为自己的客户,促进成交。

潜在客户怎么寻找1、顺向广告法,在发货方找客户,用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业,及经营公司所在地投放广告,即为顺向广告,一般年初、月头、礼拜初投放为佳;2、逆向广告法,即在收货方找客户,用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告。

逆向广告的好处在于需方市场远距离,广告竞争对手较少,容易被客户产生印象,有需要时就会产生效益;3、辐射广告法一般是指利用书、报等媒体投放的广告。

这种广告,辐射面广,时效长,但成本高;4、传真广告法,即把公司的资料有目的地传给企业或公司。

先传文,后打电话交谈,如有意向则登门拜访。

这样生意谈成的机率很高。

传真广告法的好处在于选择的方式比较灵活,操作方便,成本低廉,比信函便宜。

销售寻找客户的方法介绍1、电脑网络查询法—这是一种现今最简捷、高效的目标客户搜寻方法。

寻找准顾客的方法

寻找准顾客的方法

精选
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(七)委托助手法(也叫猎犬法)
• 委托助手寻找法是推销人员雇佣一些低级 推销人员寻找顾客,自己则集中精力从事 实质性的推销活动的方法。
• 优点:提高高级推销员的推销效率;有效 地寻找新顾客;提高产品知名度业绩。
精选
14
(八)关系拓展法
• 所谓关系拓展法,是指推销人员利用自身与 社会各界的种种关系寻找准顾客的方法。
• 一个人的关系网络,如:同学关系、师生关 系、同事关系、上下级关系、亲属关系、老 乡关系等。
• 主要寻找日用消费品的准顾客。
精选
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接近潜在顾客的3种途径
• 打电话
• 电子邮件
• 面对面交谈
精选
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精选
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(四)连锁开拓法
• 这种方法是指推销人员请求现有顾客介绍 他认为有可能购买产品的潜在顾客的方法。 以建立一种无限扩展式的链条。
• 该方法源于链传动原理。作为推销人员, 必须从现有顾客这一环去联系潜在顾客的 下一环,不断延伸,以至无穷。
• 关键是取信第一个顾客,并请求引见其余 的顾客。
精选
6
(四)连锁开拓法
精选
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地毯式访问法的缺点:
1、有一定的盲目性,针对性较差,成功率低; 2、由于需要访问每一个消费者和企业,所以
会花费大量的时间和精力。 3、在许多情况下,人们大多不欢迎不速之客,
从而给推销工作带来阻力。
精选
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(六)个人观察法
• 个人观察法也叫直观法,它是指推销人 员根据自身对周围环境的直接观察、判 断、研究和分析,寻找准顾客的方法。
精选
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(五)地毯式访问法
• 又叫普访寻找法、逐户寻访法,是指推 销人员对推销对象一无所知或知之甚少 时,直接走访某一特定区域或某一特定 职业的所有个人或组织,以寻找准顾客 的方法。

寻找准顾客的方法

寻找准顾客的方法

寻找准顾客的方法
寻找准顾客的方法可以采取以下几种方法:
1.市场调研:通过市场调研的方式来了解目标客户的需求、喜好、行为习惯等信息,从而确定准顾客。

可以通过问卷调查、访谈、观察等方式进行市场调研。

2.竞争分析:分析竞争对手的目标客户群体,了解他们的特点和需求,并通过比较分析来确定自己的准顾客。

3.数据分析:利用现有的客户数据和市场数据进行分析,找出目标客户的共同特征,例如年龄、性别、地理位置等,从而确定准顾客。

4.兴趣定位:通过分析目标客户的兴趣爱好、媒体偏好、社交圈子等,来确定准顾客。

5.社交媒体分析:通过分析社交媒体平台上用户的行为和关注点,可以了解他们的兴趣和需求,从而找到准顾客。

6.口碑传播:通过口碑传播的方式,让现有客户推荐您的产品或服务给他们认为合适的人群,从而吸引准顾客。

以上是一些常见的寻找准顾客的方法,根据不同行业和产品,还可以结合其他具
体的营销策略来找到更精准的目标客户。

九种寻找客户的方法

九种寻找客户的方法

(1)普访寻找法概念:推销人员在任务范围内或特定地区内,用上门探访的形式,对预定的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人,无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法。

优缺点:推销人员能了解市场、顾客、社会;新手得到锻炼。

但。

费时费力,有较大盲目性。

注意事项:一、减少盲目性。

推销人员在上门拜访前,应根据自己所推销的产品特性与使用范围,进行必要的可行性研究,确定一个比较可行的对象范围或地区范围;二、总结经验,多设计几种谈话方案及策略。

(2)介绍寻找法概念:推销人员请求现有顾客介绍其他潜在顾客的方法。

优缺点:一种比较有效的寻找顾客的方法,避免推销的盲目性,可以较好的赢得未来新顾客的信任。

但推销员处被动地位,由于无法预料现有顾客所介绍的情况,往往会使原定的推销计划被打破而流于形式。

注意事项:A、应取信与于现有顾客。

B、对现有顾客介绍的未来顾客,推销人员应进行可行性研究与必要的准备工作。

C、推销人员应尽可能多地从现有顾客处了解关于新顾客的情况。

D、在推销人员访问过介绍的顾客后应及时向介绍人汇报与被介绍人接触的情况。

一方面是对介绍人表示感谢,另一方面可以继续争取介绍人的合作与支持。

(3)中心开花寻找法概念:属于介绍寻找发的一种特例。

推销人员首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客,然后利用中心人物的影响与协助把其他人发展为顾客。

优缺点:节省了大量的时间、精力;提高产品声望与美誉度。

但增加了推销风险,中心人物难找。

注意事项:寻找中心人物是关键;争取中心人物的信任与合作。

(4)委托助手寻找法概念:在国外,这种方法是指推销人员自己出钱聘请一些有关人士做助手寻找与推荐顾客,给助手的佣金数目由推销人员自己确定。

在我国,大多数由推销人员所在单位出面,采取聘请信息员与兼职的推销员的形式进行实施,推销助手的佣金由企业确定并支付。

优缺点:节省大量的时间、精力、费用,提高推销工作效益;可以使推销人员掌握更多的及时而适用的推销信息,有利于开拓新市场,促进销售。

新寻找顾客方法

新寻找顾客方法

第四节寻找顾客的方法一、普遍访问法普遍访问法在美国也称为地毯式访问法(Cold Canvass),是指推销人员对推销对象的情况一无所知或了解较少时,挨门挨户直接走访某一特定区域内的所有个人或组织,以寻找潜在顾客的方法。

通过这种广泛搜寻的途径,可以捕捉到一定数量的潜在顾客。

这一方法的理论依据是平均法则,即在推销员走访的所有人中,潜在顾客的数量与走访的人数成正比。

换句话说,潜在顾客是平均地分布在人群之中的,要想获得更多的潜在顾客,就得访问更多数量的人。

地毯访问法比较形象地说明推销员寻找潜在顾客的过程,就像家庭主妇整理家务时清理地毯一样逐一检查。

采用该方法要求推销品必须具有广泛的适应性,许多人都存在着对这种商品的需求。

如果需求者人数极少,运用这种方法往往事倍功半。

为了更好地利用这种方法,在访问之前一定要进行必要的接近研究,找到一条最适合的“地毯”,即划定走访的范围。

譬如:你是一次性尿布的推销员,你确定的地毯可能是医院、保健所等;再譬如:你推销的是某种特效洗衣粉,你确定的“地毯”可能是某一社区的居民或宾馆、饭店的客房部。

地毯式访问法的优点:①一方面可寻找顾客,另一方面可借机进行市场调查,了解对其它商品的需求情况;②可以使整个“地毯”及相关地区产生较大的影响,形成有利于企业的整体印象;③有利于培养和锻炼初涉推销领域的人员;④可以争取到更多的新顾客。

卷地毯式访问法的缺点:①需要花费大量的时间和精力,盲目性较大;②突然走访,往往遭到冷遇;③“地毯”与“地毯”之间是相互联系和影响的,某条“地毯”访问的失败,会导致全局的失败。

二、链式引荐法链式引荐法(The Endless Chain),是指推销人员在访问现有顾客时,请求为其推荐可能购买同种商品或服务的潜在顾客,以建立一种无限扩展式的链条。

链式介绍法也称为无限连锁介绍法,实质上是一种顾客推荐(Customer Referral)的方法,它是那些已经对推销员有信任感的满意客户给推销人员的引荐。

寻找顾客的方法

寻找顾客的方法
(七)广告拉引寻找顾客法
该法简称广告拉引法。是指利用广告与宣传把有关服务的内容直接地广为告知地传递到群众当中,刺激与诱导收阅广告的视听众前来询问。
常用的广告方式有:广播,电视等声像广告;印刷广告,报纸,杂志等。
优点:
速度快,传播面广,效率较高,可提高知名度,运用好的话可大大降低成本费用。
缺点:进行一些高端的广告宣传方式,开支总额较大,低级的广告方式,效果也不是很明显。
缺点:
1.应用仍然有限。
2.很多人(包括顾客和公司宣传部门负责人仍然是“电脑盲”,影响了电脑网络顾客寻找法的使用)
3.电脑网络模糊了顾客的真实身份,可能传递了有意歪曲的信息资料,会带来一定的困难。
(九)其他寻找顾客的方法
1.展示寻找顾客法
该方法是指利用服务项目的场所,对前来观看展示的顾客,尽可能的记录,填写表格,作为潜在顾客的“引子”,以备查用的寻找顾客的方法。
(2)对口行业助手法。围绕同一个顾客群,从有联系的工种,工序中寻找助手。例如找到企业的负责平时一些活动的负责人,让其当助手,当生意谈成后,给予其一定的奖励。
(3)从竞争对手处寻找助手。例如找其娱乐经理,虽各为其主,但仍可以有很多共同的语言。亦可通过深入了解,从其口中获得大量有用的信息。当然,由于其个人原因,有意泄露一些消息,这样的情况也是存在的,也是可以利用的。
具体方法:
可供查寻的资料很多,主要有:工商企业目录,年鉴,工商企业领导人名片集,社会团体名录(例如文艺相声协会)等。电话簿,统计资料,商标公告,财经消息以及银行开县和公布的资信资料,车辆管理资料等。
优点:
使用他人资料,可降低信息获取的成本。在时间上,精力上,效益上都符合经济的原则;有些资料查阅亦比较方便,如图书馆,展览室的资料,电话簿等。

寻找潜在顾客的方法

寻找潜在顾客的方法

寻找潜在顾客的方法一、背景介绍在市场竞争激烈的今天,企业需要不断地拓展市场,寻找新的潜在顾客。

然而,如何找到这些潜在顾客是一个不容忽视的问题。

本文将介绍几种常用的寻找潜在顾客的方法。

二、市场调研1. 定义目标用户首先,企业需要明确自己产品或服务的目标用户群体是谁。

通过对目标用户进行详细的分析,包括年龄、性别、职业、收入等方面的特征,可以更好地了解他们的需求和行为习惯。

2. 调查问卷可以通过制定调查问卷来了解目标用户对产品或服务的看法和需求。

可以通过线上或线下方式进行调查,例如通过社交媒体平台发布问卷链接或在商场等公共场所发放纸质问卷。

3. 竞品分析了解竞品销售情况和市场份额可以帮助企业更好地把握市场趋势和消费者需求。

三、网络营销1. 搜索引擎优化(SEO)通过优化网站内容和结构,提高网站排名,在搜索引擎中获得更多曝光率和流量,从而吸引更多的潜在顾客。

2. 社交媒体营销通过在社交媒体平台上发布有吸引力的内容,如图片、视频、文章等,吸引更多用户关注和分享,增加品牌曝光率和用户粘性。

3. 电子邮件营销通过发送电子邮件给潜在顾客,提供优惠促销信息、产品介绍等内容,增加潜在顾客对企业的了解和信任度。

四、线下推广1. 参加展会参加相关行业的展会可以让企业与目标用户面对面交流,了解他们的需求和反馈,并且可以通过展示产品或服务来吸引更多潜在顾客。

2. 传单派发可以在商场、超市等公共场所派发传单,向潜在顾客介绍企业的产品或服务,并提供相应优惠活动。

3. 宣传车巡游通过宣传车在城市主要街道进行巡游宣传,向更多人群宣传企业品牌和产品。

五、口碑营销1. 用户口碑推广通过提供优质的产品或服务,并积极回应用户反馈和投诉,获得用户好评和推荐,从而吸引更多潜在顾客。

2. 行业专家推荐通过向行业内的专家或权威人士提供产品或服务,并争取他们的推荐和认可,增加企业的信任度和影响力。

六、总结以上是几种常用的寻找潜在顾客的方法。

企业可以根据自身情况选择适合自己的方法,制定相应的营销策略,不断拓展市场,吸引更多潜在顾客。

寻找顾客的方法

寻找顾客的方法

1.企业内部搜索法在大多数情况下,一个销售人员要搜索准客户,首先应从本企业内部获得有关客户的信息资料。

这样做,既准确快捷,又省时省力,往往能收到事半功倍之效。

以生产企业为例,客户名册就是销售工作的一条线索。

所以,销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在客户的线索。

其中,最有价值的是财务部门所保存的会计账目,仔细查阅本单位与客户之间的往来账目,从中可以发现许多虽已很少往来却极富潜能的客户。

2.人际连锁效应法(1)介绍法通过已有的客户来挖掘潜在的客户。

老客户与社会各界联系广泛,他们与其他公司或有合作关系或有业务往来,通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。

因此,销售人员不能忽视老客户,要学会培养一些忠诚的客户,并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。

每个人背后都有几百个朋友,而人天生有分享的习惯。

如此逐渐裂变,一生二,二生四,四生八……这样就会事半功倍。

这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。

请求亲友为你做介绍,推荐他们的熟人做你的准客户。

这些都是建立在良好的人缘基础之上的,成功率比较大。

(2)交换法与其他产品销售人员交换客户名单。

(3)市场调查走访法从市场调查走访中寻找准客户,是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。

打个比方来说,如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”,那么,从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。

这种方法面广集中,往往容易取得较好的销售绩效,找到更多的潜在客户。

假如通过上述两种方法都不能如愿,销售人员就需要进一步扩大搜寻区域,这就需要通过市场调查和走访来开拓潜在的客户。

有兄弟两个从小就失去了父母,长大后当起了小商贩。

有一年夏天,弟弟对哥哥说:“总在我们这个村附近推销商品也不是办法,我们应该到更远的地方去寻找市场。

”哥哥表示同意。

于是,两个人就背着沉重的商品,辛苦地爬过一座山头,准备到另一个村落里做买卖。

这天特别热,另一个村子又与他们相距很远,汗水湿透了他们的衣服。

寻找顾客的方法

寻找顾客的方法
这时正是夕阳西下,斜斜的阳光有点“夕阳无限 好,只是近黄昏。”的味道。原一平走到一座新坟前 ,墓碑上还燃烧着几支香,插着几束鲜花。说不定就 是刚才在门口遇到的那批人祭拜时用的。
原一平恭敬地朝着墓碑行礼致敬。然后很自然地 望着墓碑上的字──某某之墓.
那一瞬间,原一平象发现新大陆似,所有沮丧一扫而光,取而代之 的是一般跃跃欲试的工作热忱。
他赶在天黑之前,往管理这片墓地的寺庙走去。 “请问有人在吗?” “来啦,来啦!有何贵干?” “有一座某某的坟墓,你知道吗?” “当然知道,他生前可是一位名人呀!” “你说得对极了,在他生前,我们有来往,只是不知道他的家眷目前 住在哪里呢?” “你稍等一下,我帮你查。” “谢谢你,麻烦你了。” “有了,有了,就在这里。” 原一平记下了某某家的地址。 走出寺庙,原一平又恢复了旺盛的斗 志。
– 适用于推销各种生活消费品或服务,特 别是必备的工业品及必需的各种服务。
如:各种家庭用品、 化妆品、药品、保险 服务等。

理论依据是平均法则,准顾客的数量 与走访的人数成正比。要想获得更多 的准顾客,就要访问更多数量的人。
地毯式访问法注意事项
(1)要减少盲目性。进行必要的推销访问的可行性研究,确定比较 可行的对象范围和地区范围。
“好,我要了,你给我包起来。” 想来真气人,购买同一样东西,别人可以眼也眨 一下就买了下来,而原一平却得为了价钱而左右思量
有钱人继续在百货公司里悠闲地逛了一圈,他看了看 手表后,打算离开。那是一只名贵的手表。
“追上去。”原一平对自己说。
那位有钱人走出百货公司门口,横过拥挤的马路,走 进了一幢办公大楼。大楼的管理员殷勤地向他鞠躬。果然 不错,是个大人物,原一平缓缓地吐了一口气。眼看他走 进了电梯,原一平问管理员:

寻找潜在顾客的方法有

寻找潜在顾客的方法有

寻找潜在顾客的方法有
以下是寻找潜在顾客的几种方法:
1.社交媒体:在社交媒体上建立专业的品牌形象,并通过精神、营销策略和定期更新内容来吸引潜在顾客。

通过社交媒体广告投放可以更为精准地定位潜在客户。

2.内容营销:通过关键词研究、SEO、文章营销等方式来拓展潜在客户群。

3.口碑营销:通过客户评价、推荐、推广等方式知道潜在客户口碑营销,提高知名度和信誉度来拓展潜在客户。

4.活动营销:通过举办免费研讨会、主题论坛、优惠促销等方式吸引潜在客户,由此激发他们的需求。

5.网络广告:在相关网站、社交媒体平台上购买广告位,降低非效益投资,达到精准的品牌扩展与转换。

6.合作伙伴:寻找相关行业、产业、地区的业务合作伙伴,利用彼此的商品、服务、顾客等资源,拓展潜在客户通道。

以上是寻找潜在顾客的方法,可以将这些方法结合使用,找到更多的潜在顾客,提高销售业绩。

经典销售员如何寻找有效客户的10种方法

经典销售员如何寻找有效客户的10种方法

经典销售员如何寻找有效客户的10种方法核心提示:许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息,采取乱撒网的方法,疯狂打电话,结果呢?时间一天天的过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增长,反而,把自己的身心搞得非常疲惫。

许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员,都有一颗充满激情的心,但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息,采取乱撒网的方法,疯狂打电话,结果呢?时间一天天的过去,有效客户没有抓到几个,销售业绩没有什么增长,反而,把自己的身心搞得非常疲惫。

在所有的销售人员中,应该来说电话销售人员的流动性是最大的,因为他们看不到希望,找不到成就感,完成不了销售任务,可能每天接触的多是拒绝甚至伤害性的结果。

对于,电话销售人员来说,如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统,而是依靠你们自己通过各种方式或者手段,去搜集到一些客户资料,而且在不进行任何整理、筛选的情况,就进行客户电话拜访,开发客户,你们会有多少的成功率。

其实,对于电话销售人员来说,在进行电话销售前的客户资料准备,应该列为电话销售工作中的头等大事。

为什么这么说呢?许多电话销售人员总是提出这样的问题,许多人只要接到他们的电话,了解了他们的目的后,立刻对方就会晴转多云,话语立刻变了,对你客气的可能会说,“不好意思,我现在不需要”、“不好意思,我现在很忙”等,对你不客气的可能立刻就把电话挂了,甚至有的会说:“搞什么呀,浪费我时间”等。

这些事实,这样的结果,总是在不停鞭笞我们电话销售人员那脆弱的心灵,他们究竟应该如何做呢?有这样一句常说的话,选择比努力更重要,方法比激情更有效。

许多的人往往喜欢做这样的事情,顺着梯子爬到了墙上,结果却发现梯子靠错了墙。

许多电话销售人员的行为就是如此,一天覆一天,重复着这种错误的行为,希望能够捕到鱼,希望能够沙粒到淘到金。

我们自己认真的去想下,假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话,如果这个池塘中根本没鱼,无论你付出多大的努力,无论你的销售技能多么高明,你还是根本无法捕到鱼,也就是说你根本连个机会都不存在。

找到顾客的几种途径和方法

找到顾客的几种途径和方法

找到顾客的几种途径和方法
为了提高销售和推广业务,找到潜在顾客是至关重要的。

以下是几种寻找顾客的途径和方法:
1. 通过市场调研寻找潜在顾客:进行市场调研是找到潜在顾客的重要方法。

通过调查和研究目标市场,了解顾客的需求和偏好,可以帮助您确定潜在顾客的特征和行为模式。

2. 利用线上渠道:借助互联网和社交媒体平台,可以广泛传播您的产品或服务,并吸引潜在顾客的注意。

通过建立专业的网站或电子商务平台,您可以获取更多的线上客户。

3. 利用线下渠道:除了线上渠道,线下渠道也是找到潜在顾客的重要方式。

例如,您可以参加行业展览、交流会议和活动,与潜在顾客进行面对面的接触和沟通。

4. 合作伙伴关系:建立良好的合作伙伴关系也是寻找潜在顾客的有效途径。

通过与相关行业的合作伙伴合作,您可以共同开拓市场,分享资源和客户群体,获得更多的潜在顾客。

5. 参与社区和志愿者活动:积极参与社区和志愿者活动,可以提高您的知名度和声誉。

在这些活动中,您可以与潜在顾客建立更加亲近和信任的联系,提高他们对您产品或服务的兴趣。

通过采用以上几种途径和方法,您可以扩大销售渠道,提高品牌知名度,增加潜在顾客的数量,并最终实现业务的增长。

注意:在执行市场推广活动时,应遵守相关的法律法规,并确保您的行为合法和诚信,避免涉及法律纠纷。

常用的寻找潜在客户的方法

常用的寻找潜在客户的方法

常用的寻找潜在客户的方法
1. 网络搜索:通过搜索引擎、社交媒体平台等,寻找与自己产品或服务相关的人群,与他们建立联系。

2. 参加行业展会或展览:参加行业的展会或展览会,可以直接与潜在客户进行面对面的交流,了解他们的需求和意向。

3. 通过参与行业论坛或社群:加入与自己行业相关的论坛或社群,与潜在客户进行交流,获取他们的需求信息。

4. 通过推荐或口碑传播:积累良好的口碑,通过客户的推荐介绍,来获取潜在客户。

5. 利用社交媒体广告:通过社交媒体平台的广告投放,定向推送广告给潜在客户群体。

6. 通过购买潜在客户数据:购买或使用特定行业的潜在客户数据,进行定向营销活动。

7. 与合作伙伴合作:与相关行业的合作伙伴合作,共同开展市场推广活动,扩大潜在客户的接触范围。

8. 通过搜索引擎优化(SEO):优化自己的网站或内容,使其在搜索引擎中排名靠前,提高潜在客户的发现率。

9. 通过市场调研和分析:对市场进行调研和分析,了解目标客户的需求和行为特征,有针对性地开展营销活动。

10. 通过电子邮件营销:通过邮件群发等方式,向潜在客户发送推广信息,引导他们与自己进行进一步的交流和合作。

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该方法又称“连锁介绍法”,是指通过请求现有顾客介绍他认为可能的潜在顾客的方法。
1.方法之一是请现有顾客进行介绍。首先应与现有顾客建立良好的人际关系,希望现有顾客可以介绍些潜在客户,个人或组织。
2.方法之二是建立连锁制度。例如建立会员制的方法。请a顾客介绍b顾客和c顾客,然后再请b顾客介绍c顾客和d顾客,最后对顾客的介绍按照制度进行奖励。介绍的内容主要有名单,联系线索,需求及其他特点等,越详细越好。
缺点:
资料查询法有一定的局限性。例如,比较难以获得及时的资料,有些重要的或者说比较有用的资料往往难以获得,信息量大而且杂乱,不方便查阅。
(五)个人观察寻找顾客法
依据原理:个人观察寻找顾客法所依据的是需求与机会的普遍性原理。
具体方法:
(1)行走寻找法
(2)观察媒体报道发现顾客
(3)按照规律寻找
(4)其他方法
优点:
个人观察寻找顾客法可以使情报与信息不经过中间传递的干扰,因而使信息真实可靠。
缺点:
具有很大的偶然性与随意性,毫无计划可言。
(六)委托助手寻找顾客法
可用契约形式确定助手,再通过助手帮助寻找介绍顾客的方法。
具体方法:
(1)同行寻找法。虽说同行是冤家,但有时候也可以相互合作,可互为助手和信息来源。例如,一方场地已被使用,可介绍顾客到另一方,但收取一定的介绍费。
(2)对口行业助手法。围绕同一个顾客群,从有联系的工种,工序中寻找助手。例如找到企业的负责平时一些活动的负责人,让其当助手,当生意谈成后,给予其一定的奖励。
(3)从竞争对手处寻找助手。例如找其娱乐经理,虽各为其主,但仍可以有很多共同的语言。亦可通过深入了解,从其口中获得大量有用的信息。当然,由于其个人原因,有意泄露一些消息,这样的情况也是存在的,也是可以利用的。
3.介绍形式:可采取见面会,交流会或其他方式进行规模较大的介绍。如是直接的个人介绍,则可以带到现场观看。
优点:
介绍法是一种比较普遍的寻找顾客的方法。可避免寻找顾客工作过程中的盲目性,被认为是寻找顾客的最好的方法。
缺点:
不足之处就是比较被动,对现有顾客依赖性较强。
(三)中心开花寻找顾客法
中心开花寻找顾客法又称明星介绍法,属于介绍法中的一种特例。中心开花介绍法是指在某个范围内,首先寻找并争取有较大影响力,能产生晕轮效应的中心人物,然后利用中心人物的影响和协助把该范围内的准顾客发展为真正的顾客的方法。
2.有奖游戏搜集法
该法是指公司设计一个关于提高自己知名度的娱乐性游戏,例如有奖猜谜或者赞助的其他形式等。然后把参加游戏的人名单与问卷上的内容全部登记在册,从中发现潜在顾客的方法。这种方式既有趣又真实,在文化娱乐场所及闹市区都可进行。只要准备工作做好定可获得大量的潜在顾客的“引子”。
以上各种方法,还是传统的地毯法和介绍法见效最快,最有把握。但公司要想进一步提升营业值,就必须把以上几种方法综合考虑,灵活运用。
寻找顾客的方法
(一)谱访法
依据原理:平均法则
一般来说,在被访问的所有对象中,必定有所要寻找的顾客,且平均分布,潜在顾客数量与被访问的数量成正比例关系,即拜访的人越多,可能找到的顾客也越多。
具体方法:
确定目标市场的范围(可以是一个地区,一个社会人群,一个行业,一个地区的所有工厂,所有大专院校,一个办公大楼内的所有公司及其所有职员等)
优点:
节省了寻找顾客的时间和精力,更可以利用中心人物的名望与影响力,借以扩大名声,开拓市场。
缺点:
中心开花法把希望过多的寄托在中心人物身上,具有一定得被动性,也可能会适得其反。
(四)顾客资料查寻法
顾客资料查寻法是指通过阅读各种现有文字信息资料,获取潜在客户线索,从而寻找顾客的方法。
依据原理:资料查寻法依据的是统计学及经济学的原理。在市场经济条件下,一切信息都是资源,信息的价值在于信息的分享和使用,信息一经分享,就会产生1+1大于2的效果。
优点:
谱访法是一个古老的,也是一个最可靠的顾客寻法。可通过“地毯式”的拜访,不会因为寻找不当而错失每一位准顾客,更可以在目标地区内造成较大影响,提高知名度。
缺点:
比较费时费力,工作效率低,寻找顾客过程中带有较大的盲目性,与顾客接触的效果也不可能很好。
(二)顾客介绍寻找法
依据原理:系统法则,即事物都是普遍联系的,只要找到系统中的一个“点”,就能找到类似的“点”。据说,只要找到系统中的一个顾客,就能在系统中找到435个顾客。
(八)电脑网络寻找顾客法
电脑网络寻找顾客法也叫网络寻找法,网络查询法,是一种利用电脑联网窗口寻找顾客的方法。公司可在网上建立自己的主页进行宣传,让漫游的人进行了解,亦可在浩瀚的网络世界里获取各行各业入网企业与个人的详尽资料等潜在顾客信息资料。
优点:
网络寻找法是一种全新的信息交流的方法。它打破了传统的沟通模式,覆盖面广,信息量大,速度快,查询方便(例如可在因特网上输入“娱乐服务行业间的限制。既可在网络上贴广告,也可直接与客户沟通,不仅方法自由,而且“推”“拉”兼顾。
(七)广告拉引寻找顾客法
该法简称广告拉引法。是指利用广告与宣传把有关服务的内容直接地广为告知地传递到群众当中,刺激与诱导收阅广告的视听众前来询问。
常用的广告方式有:广播,电视等声像广告;印刷广告,报纸,杂志等。
优点:
速度快,传播面广,效率较高,可提高知名度,运用好的话可大大降低成本费用。
缺点:进行一些高端的广告宣传方式,开支总额较大,低级的广告方式,效果也不是很明显。
具体方法:
可供查寻的资料很多,主要有:工商企业目录,年鉴,工商企业领导人名片集,社会团体名录(例如文艺相声协会)等。电话簿,统计资料,商标公告,财经消息以及银行开县和公布的资信资料,车辆管理资料等。
优点:
使用他人资料,可降低信息获取的成本。在时间上,精力上,效益上都符合经济的原则;有些资料查阅亦比较方便,如图书馆,展览室的资料,电话簿等。
缺点:
1.应用仍然有限。
2.很多人(包括顾客和公司宣传部门负责人仍然是“电脑盲”,影响了电脑网络顾客寻找法的使用)
3.电脑网络模糊了顾客的真实身份,可能传递了有意歪曲的信息资料,会带来一定的困难。
(九)其他寻找顾客的方法
1.展示寻找顾客法
该方法是指利用服务项目的场所,对前来观看展示的顾客,尽可能的记录,填写表格,作为潜在顾客的“引子”,以备查用的寻找顾客的方法。
(4)聘请兼职信息员。从社会上或企业界广泛招收兼职信息人员,让他们按一定范围或规律寻找顾客,然后按照获取的顾客名片和信息资料领取报酬。
优点:
一是获取的信息量大,二是信息准,三是提高了效益,四是增加了影响力。
缺点:
好的助手难找,且找到后对助手依赖性大,难以管理。因此,利用委托助手时应注意加强对人员的选拔,制定管理方案,建立与助手亲密的人际关系。
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