样板间开放活动方案

博大地产西郊华城楼盘样板间开放典礼活动方案

1月8日

一、开放活动要点概述

（一）开放活动基本安排：

活动要素：甲方-佳木斯博大地产

乙方-沈阳合盎房产咨询

实施时间：2014年1月13日

活动地点：西郊华城售楼处

公关形式：样板间开放及项目讲解

参与群体：开发商特邀嘉宾/媒体记者/合作单位/前期积累意向客户/工作人员等（二）目标客户分析：

目标客户分析：

年龄：约30-50岁

背景：社会精英,支柱阶层

生活形态：引领社会进步，生活节奏快；事业稳定，持续上升；

（三）活动目的：

新闻性——通过本次活动的举办将博大地产西郊华城项目优势，所追求的品质生活，全面的配套等信息放大，制造新闻，配合其他宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度

务实性——通过样板间开放活动使来宾亲临其境，预约西郊华城未来生活场景，形成真实的口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。

（四）策划及预计效果分析：

配合西郊华城整体营销策划思路，我方拟定将本次活动以二个宣传点为主，样板间开放并参观，项目推介。

样板间开放——利用活动进行契机，举办样板间开放仪式，将我们的思路，设计理念向来宾及媒体公开，展示精美样板间。也正是宣告市场西郊华城正式推向市场。

并且利用主题活动周来宣传项目品质。

（五）活动开放建议：

活动开放时建议分为两大板块：

1/媒体及合作商开放日 2/公众开放日

（六）样板房开放活动前提条件：

项目定位高端，却现场产品力表现严重不足；佳木斯购房客户喜好参观样板间，且主要竞争个案（白金湾、玫瑰园）均没有高级别的样板间甚至现房，现场产品力展示不足导致客户持观望态度，所以此次样板间面市，样板间品质相当重要，要能具备给予市场眼前一亮的产品打动力。具体要求如下：

（1）产品样板间一次性全部投入使用

为全面解决工地形象和产品展示力差的问题，最大化提升产品表现力，促进购买欲望，必须一次性成套系展示（2）样板房硬软装完全装修到位

样板房，内部精装修完成，且需要保证装修品质和效果，以达到树立西郊华城作为佳木斯地区最高端的别墅楼

盘的形象。

（3）样板区工地围板及画面安装完毕

由于现场施工区域与样板区紧密相连，甚至相互穿插，为保证现场形象，保障客户看房安全，样板间开放活动前必须样板区必须做好工地围板并铺设合理的看房通道，以连接看房路线。

样板间通道包装

二、现场活动及主题

（一）样板房开放系列活动之——媒体开放部份

活动主题：诚邀媒体共见巅峰豪宅面市

活动时间：2014年1月13 日

参与对象：佳木斯房产网，佳木斯日报，三江晚报，新浪网，等佳木斯知名媒体等合作商

活动形式：参观样板房、小型座谈会茶点会

注意事项：

1、通过媒体开放日，提前三天将事先确定的新闻稿件在主流媒体上迅速投放，在正式公开日到来前给予样板间正式开放提供预热和市场反应时间

2、与各大合作商洽谈我方样板间供各大婚纱影楼及其他单位共享，在影楼拍摄婚纱照的同时我方可将样板间提供为拍摄场地，进行广告植入，既可以减少媒体宣传费用的支出，又能达到最大宣传效果。

说明：由于媒体开放日现场活动规模较小，且重点在于媒体炒作和各类媒体中和运用，故现场活动仅限于象征性媒

体人士，现场参观和小型茶会，且所有物料和简单包装均已通盖在后期公众开放日之中，故活动现场组织不予阐述

（二）样板房开放系列活动之——公众开部分

活动主题：巅峰豪宅邀您共赏

活动时间：2014年1月13日

参与对象：前期别墅意向客户20组左右，领导邀约10-15组，各大单位重要领导10-15组共计50组左右活动形式：活动当天，先有简短的几个热场表演活动（邀请活动公司编排）中间穿插大抽奖活动以吸引人气和烘托现场气氛，最后由孙总致词宣布样板房正式公开并带领现场来宾进入样板间参观

注意事项

在参观过程中如有意向客户进入谈价阶段，由置业顾问带领客户回营销中心洽谈区进行谈判，促成成交。

活动要点：

尊贵：以邀请函形式，保证活动的规格和尊贵性，扭转项目自推广以来，低调甚至朴素的推广形象。

人气：为保证当天人气，综合媒体炒作，建议进行奖品礼品配合，从多渠道邀约高品质客户，争取在保证活动当天充足人气的前提下，还能有较为理想的成交。

客户邀约：

邀约明细

佳木斯博大地产样板间公开

活动客户群体邀约时间邀约数量预计来人责任人备注

西郊华城样板间公开及冷餐会西郊华城前期别墅意向客户8-12日34组20组

许海峰、肖野

以电话通知的形式告知，并以巨

额抽奖和现场礼品为邀约条件领导关系客户7-12日20组20组

以电话通知的形式告知，并以巨

额抽奖和现场礼品为邀约条件佳木斯高端场所老板8-12日50 25 由置业顾问进行邀约。

媒体邀约9-10日10家5-10家

许海峰

配合媒体宣传由营销经理通知

合作商7-10日10家5-10家置业顾问发邀请函告知意向及现

场洽谈

共计户65组（分批

次）

活动地点

博大·西郊华城营销中心、样板区

三、促销策略及活动

（一）促销方式：

1、可当天进行认筹，认筹金20万，20万缴纳的当天起，计算利息，直到签订购房协议当天截止，所获得的利

息一次性减免房款。

2、活动当天一次性付款客户享受9.6折优惠

（二）促销主题：

“西郊华城样板间“唯有相见·方知恨晚”，钜惠面市”

在2013年临近年末房地产市场低迷，以赠送装认筹金利息的形式推出促销系列，利用样板房公开这个话题制造

的火爆人气，通过促销的方式真正促进销售，为销售业绩取得突破打下基础。

（三）促销活动时间：

2014年1月15日——1月31日

为了充分利用样板房开放的时机，保证整个活动取得长期有效的结果，我们建议促销活动时间持续至1月31日，将活动效果做到最佳。但是考虑到样板房公开当日需要热烈的气氛以及促进客户的购买决心，在对外推广中，我们

统一将促销活动时间安排在样板房开放当日至1月15-20日，以此来保证整个样板房开放的吸引力以及增加活动期

间的销售优势。之后的促销优惠可以通过营销中心内暗放的方式推出，这样可以保证不会增加销售难度，影响到整

个2014年销售。