销售业务员财务知识培训66525
销售人员必懂财务知识培训
销售人员必懂财务知识培训介绍在如今竞争激烈的市场环境中，销售人员的角色变得越来越重要。
除了熟悉产品和市场，销售人员还需要具备一定的财务知识。
财务知识可以帮助销售人员更好地理解客户需求，制定合理的销售方案，并在商业谈判中更加自信地与客户沟通。
本文将介绍为销售人员提供财务知识培训的重要性，并提供一些建议和资源。
为什么销售人员需要财务知识培训1. 掌握产品成本和利润了解产品的成本和利润结构对销售人员非常重要。
只有了解产品的成本构成，销售人员才能更好地定价和谈判，确保销售的利润率达到预期目标。
此外，掌握产品的利润结构还可以帮助销售人员判断客户的购买力和可接受的价格范围。
2. 分析客户财务状况销售人员需要通过财务分析了解客户的财务状况。
这包括了解客户的盈利能力、偿债能力和现金流等关键指标。
通过对客户财务状况的分析，销售人员可以更准确地判断客户的购买能力和付款能力，从而更好地制定销售策略和谈判方案。
3. 理解财务指标销售人员需要了解一些基本的财务指标，例如销售额、净利润率、资产负债率等。
这些指标可以帮助销售人员评估业绩，跟踪销售目标的实现，并通过指标分析了解市场和行业的发展趋势。
4. 能够进行财务谈判在与客户进行商业谈判时，销售人员需要具备一定的谈判技巧和财务知识。
销售人员需要了解合同条款的财务含义，并能够就价格、付款方式和交货期等与客户进行有效的商业谈判。
如何进行财务知识培训1. 内部培训公司可以组织内部培训来提升销售人员的财务知识。
内部培训可以根据公司实际情况，结合产品和销售策略进行，既包含理论知识的讲解，也包括案例分析和实战演练。
通过内部培训，销售人员可以更深入地了解公司的财务策略和目标。
2. 外部培训公司可以选择外部机构提供的财务知识培训课程，或者邀请专业人士进行培训。
外部培训通常具有更全面的资料和资源，并能与不同行业的销售人员进行交流和互动。
外部培训还可以帮助销售人员了解市场和行业的最新趋势，提高专业素质和竞争力。
销售业务员财务知识培训(PPT39页)
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12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。07:08: 4607:0 8:4607: 08Wed nesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7. 2121.7. 2107:08 :4607:0 8:46Jul y 21, 2021
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
类型
开具发票的具体规定
国内现销
于收到货款并发出商品后开出发票
国内预收货款 于商品发出后开出发票
国内赊销
无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出 商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运 凭证后，再开出发票
国外销售
取得出口报关单和货运提单后开出发票
收入如何真正转化为
利润？
本量利分析
❖边际贡献 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
财务与销售的联系
目标相同，利益相同 相互依赖，相互影响 应收账款，信用政策
财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
营销人员财务知识培训
营销人员财务知识培训营销人员在推广产品和扩大市场的同时，了解基本的财务知识对于他们来说至关重要。
以下是为营销人员设计的财务知识培训内容：1. 财务报表基础：- 学习如何阅读和理解资产负债表、利润表和现金流量表。
- 了解这些报表对营销决策的影响。
2. 预算编制：- 掌握如何制定营销预算，包括固定成本和变动成本的区分。
- 学习如何根据销售预测和市场策略调整预算。
3. 成本效益分析：- 理解如何评估营销活动的投入产出比（ROI）。
- 学习如何使用成本效益分析来优化营销支出。
4. 定价策略：- 了解定价策略与成本、市场需求和竞争之间的关系。
- 学习如何运用财务数据来制定有竞争力的定价。
5. 风险管理：- 学习识别和评估营销活动中的财务风险。
- 掌握基本的风险缓解策略。
6. 财务指标：- 掌握关键财务指标，如流动比率、债务比率、毛利率等。
- 学习如何使用这些指标来评估公司的财务健康状况。
7. 税务知识：- 了解与营销相关的税务问题，包括增值税、企业所得税等。
- 学习如何在遵守税法的前提下进行税务规划。
8. 投资回报率（ROI）：- 学习如何计算和评估营销活动的投资回报率。
- 掌握如何使用ROI来指导营销资源的分配。
9. 财务规划与预测：- 掌握基本的财务规划和预测技巧，以支持长期营销战略。
- 学习如何使用财务模型来预测市场趋势和销售情况。
10. 合规性与道德：- 了解财务活动中的合规性要求和道德标准。
- 学习如何在营销活动中维护公司的财务诚信。
通过这些培训内容，营销人员将能够更好地理解财务数据，做出更加明智的营销决策，并有效地与财务团队沟通协作。
财务制度销售培训内容
财务制度销售培训内容一、培训背景随着市场竞争日益激烈，企业需要不断提升自身竞争力，其中销售是企业的重要环节，而财务制度又是企业管理的核心，销售与财务之间的协调配合至关重要。
因此，开展财务制度销售培训对于提高企业整体绩效具有重要意义。
二、培训目标1. 提升销售团队的财务意识和分析能力，使其能够更好地了解产品成本、销售利润，客户资信状况等财务信息。
2. 帮助销售人员深入理解公司的财务制度，规范销售行为，提高财务风控意识。
3. 增强销售人员的绩效考核意识，促进销售和财务部门的协同工作。
4. 提高销售团队的销售技巧和谈判能力，使其更具竞争力。
三、培训内容1. 财务基础知识（1）财务报表分析：学习如何从资产负债表、利润表、现金流量表中获取关键信息，分析公司的财务状况。
（2）成本与费用概念：了解产品成本、销售费用、固定成本和变动成本的含义及计算方法。
（3）财务指标：学习财务指标的计算方法，如毛利率、净利润率、资产周转率等。
（4）财务预测：掌握基本的财务预测方法，了解如何制定销售计划和销售目标。
2. 公司财务制度（1）公司财务管理制度：介绍公司财务管理制度的相关规定和要求，包括报表编制、财务审批流程、资金管理等。
（2）销售与财务部门协作流程：讲解销售和财务部门之间的协作流程，强调销售人员的财务交接责任和保密义务。
（3）销售合同管理：介绍公司销售合同管理制度，包括合同签订流程、款项支付要求、收款回款管理等。
3. 销售技巧培训（1）客户关系管理：讲解客户关系管理的重要性，介绍如何建立和维护与客户的长期合作关系。
（2）销售谈判技巧：培训销售人员的谈判技巧，包括沟通技巧、说服技巧、应变能力等。
（3）销售策略制定：教授销售人员如何制定销售策略、销售计划，提高销售目标的实现率。
四、培训方式1. 理论讲解：通过专业讲师的讲解，向销售团队传授财务知识和销售技巧。
2. 案例分享：分享行业成功案例和失败案例，帮助销售人员学习借鉴，提升自身销售能力。
销售人员必懂财务知识培训教案
销售人员必懂财务知识培训教案一、培训目标本次培训旨在帮助销售人员提升财务知识，使其能够更好地理解财务数据，分析客户的财务状况，并根据客户需求提供相应的销售方案。
具体培训目标如下：1. 了解基本财务知识，包括财务报表、利润与损失、现金流量等重要概念。
2. 掌握财务分析的方法和技巧，能够对客户的财务数据进行解读和分析。
3. 学习如何利用财务知识来制定销售策略和方案，以满足客户的需求。
4. 培养良好的财务意识，提高销售人员对财务风险的识别和把控能力。
二、培训内容1. 基础财务知识1.1 财务报表：1.1.1 利润表的基本结构和内容1.1.2 资产负债表的基本结构和内容1.1.3 现金流量表的基本结构和内容1.2 利润与损失：1.2.1 销售收入与成本的关系1.2.2 利润与税费的关系1.2.3 利润与净利润的关系1.3 现金流量：1.3.1 现金流入与流出的分类1.3.2 现金流量的计算和分析方法2. 财务分析方法与技巧2.1 比率分析：2.1.1 资产利润率2.1.2 负债利润率2.1.3 毛利率和净利率2.2 现金流量分析：2.2.1 现金流入与流出的比较2.2.2 现金流量的趋势分析2.2.3 现金流量的风险评估3. 销售策略与财务知识的结合3.1 客户财务状况的分析：3.1.1 如何读懂客户的财务报表3.1.2 根据财务指标评估客户的偿还能力3.1.3 了解客户的盈利能力与发展潜力3.2 利用财务知识制定销售方案：3.2.1 售前调查与分析3.2.2 制定财务目标和指标3.2.3 给出针对客户的销售策略4. 财务意识与风险把控能力4.1 财务风险的识别与评估：4.1.1 识别客户的财务风险因素4.1.2 利用财务数据进行风险评估4.1.3 风险控制与预防措施4.2 财务约束条件下的销售方案设计：4.2.1 考虑销售方案对公司财务状况的影响4.2.2 利用财务数据优化销售方案4.2.3 综合考虑财务与销售目标，制定可行性方案三、培训方法与时间安排本次培训将采用讲座、案例分析和小组讨论相结合的方式进行，以提高培训效果和参与度。
销售人员必懂财务知识培训(含票据、税法)
随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，销售人员需要 更加关注客户需求的变化，提供更加个性化、专业化的服 务。
合规经营和风险管理
随着监管政策的不断加强和市场环境的变化，销售人员需 要更加注重合规经营和风险管理，确保企业在销售过程中 的合规性和稳健性。
THANKS FOR WATCHING
销售人员作为企业与客户之间的桥梁， 掌握财务知识有助于更好地推动企业 业务发展。
应对客户需求变化
客户对产品的财务方面的需求日益增 加，销售人员需要掌握相关财务知识 以满足客户需求。
销售人员为什么需要懂财务知识
更好地理解客户需求
了解客户的财务状况和需求， 能够更准确地为客户提供解决
方案。
制定合理销售策略
预算要求。
03
预算调整
在预算执行过程中，如遇市场变化、政策调整等特殊情况，可对预算进
行适当调整，但需经过上级审批并备案。同时，需对调整后的预算执行
情况进行跟踪和分析。
06 风险防范与内部控制
销售业务中常见风险点识别
合同风险
包括合同条款不清晰、合同欺诈、合同违约 等风险。
价格风险
市场价格波动导致销售收入减少。
定期检查
问题处理
企业应定期对票据进行检查，以确保其真 实性、完整性和有效性。
如果发现票据存在问题或异常情况，应立 即停止使用并及时向相关部门报告，以便 及时采取措施进行处理。
03 税法基础知识
税种及税率概述
01
02
03
04
增值税
对商品和劳务的增值部分征收 的税，税率根据行业和商品不
同而有所差异。
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有涂改现象。
使用规范用语
《销售人员必懂财务知识培训》PPT课件
如果收入大于成本费用，就会形成企业的利润 如果收入小于成本费用，就会使企业发生亏损
利润 = 收入－成本费用
净利润同现金流量的差异
权责发生制 原因：
收付实现制
• 企业的产品发生积压
• 由于客户财务困难， 企业的应收帐款增加
• 不能利用商业信用延 长付款期限
会计报告显示
会计师说公司
公司本年实现
的经营现金流
净利润
企业自身失去造血的机能，持续亏 损，经营恶化，又得不到外部资金 的补充，将面临破产清算的局面。
企业没有经营现金流入，说明盈利 质量不佳，需要外部融资来补充自 身的现金不足。企业应加强内部管 理，特别是对流动资金的管理，如 存货管理、应收帐款管理，充分利 用商业信用延迟付款期。
企业面临关闭
企业经营困难
开具发票的单位和个人应当在办理变更或者注销 税务登记的同时，办理发票和发票领购簿的变更、 缴销手续。
开具发票的单位和个人应当按照税务机关的规定 存放和保管发票，不得擅自损毁。已经开具的发 票存根联和发票登记簿，应当保存5年。保存期满， 报经税务机关查验后销毁。
开票注意事项
1、提供完整的开票资料（与税务登记的一致）： A、普票：公司名称 B、专票：公司名称、纳税识别号、地址及电话、开户行及账号 2、合同必须有货物的中文名称及型号、数量、单价 3、销售人员在发票寄出后，应该在一周内同客户确认发票是否签收无误。 4、开票之日起360天内有效，当月的发票只能在当月作废，过了开票当
公司)
十万元（十 万位发票）
增值税普通发票 13% 不可以抵扣 小规模纳税人 同上 或最终用户。
1、发票种类
普通发票（不能抵扣）
销售商品------增值税 专用发票（可以抵扣）
销售人员必懂财务知识培训
企业发展目标和策略
提高净资产回报率
提高企业 盈利率
提高资产 利用率
控制合理的 财务结构
客户 方面
提高市场份额
提高客户盈利
提高经销商 满意度
提高最终客户 满意度
树立良好的企 业和品牌形象
内部 运营 方面
提高技术 创新水平
学习 成长 方面
持续提高员工 技能水平
提高对市场的 洞察力
提高客户关系 管理水平
提高供应链 管理水平
4、营销费用降低 率
营销业务流程和相关财务指标
核心流程
流程目标
市场和销 售管理
1、提高营销与运作计划的可实现性 2、明确营销与运作计划流程中各部 门的职能和责任
3、增强组织跨部门的沟通与合作能 力
4、提高生产和销售的均衡性 5、减少库存积压
提供产品 和服务
1、提高客户满意度 2、提高合作伙伴满意度 3、缩短订单响应时间 4、降低供应链总成本 5、提高订单完成率 6、提高订单按时交付率
主管税务机关可以在一定期限内对一般纳税人实行纳税辅导期管理。
增值税发票开具常识
销售商品、提供服务以及从事其他经营活动的单位和 个人，对外发生经营业务收取款项，收款方应当向付 款方开具发票；
所有单位和从事生产、经营活动的个人在购买商品、 接受服务以及从事其他经营活动支付款项，应当向收 款方取得发票。取得发票时，不得要求变更品名和金 额。
桐庐汇丰销售人员 财务知识培训
基本财务知识-ZY 2019
财务报表
资产负债表
损益表
现金流量表
财务状况
• 资产 • 负债 • 所有者权益
经营成果
• 收入 • 成本费用 • 利润
现金流量
销售人员财务知识培训
收款知识
一、收款方式 1、电汇，2、现金，3、支票（大同城），4、银行汇票，5、承兑汇 票（商业、银行） 二、不同方式比较 1、电汇：最常用，简便，亦是最好的方法 2、现金：因为风险大，公司对现金收款有限制。特别从安全考虑， 不建议使用。 3、A、支票：同城使用，10天有效。B、大同城：珠江三角洲范围， 10天有效。（注意1、为空头支票。2、抬头需写明我司名称。） 4、银行汇票：1个月有效，异地使用。方便携带。 5、承兑汇票：商业和银行承兑两种。公司不接受商业承兑汇票，因 为没有保障，客户风险还在。银承的风险得到保障，转至银行， 但其期长，需公司同意方可接受。 三、公司收款注意项 1、所有的收款必须以公司名称、帐号收款 2、现金收款需为销售经理以上 3、银行承兑汇票的收款需得到财务总监的同意 4、付款人与合同/发票人须一致，不一致时，需其出具代付声明。
Cost1
--Cost1：即变动制造费用，“变动”指随生产变化 而变 化的费用（我们的产业不是很明显，多属半 变动）
免版费 水电费 直接人员工资（含加班）、福利和奖金 外协产品加工费 版费维护费用 机器维护维修费 低耗品
Cost2
--Cost2：即固定制造费用，“固定”指不因生 产亦必须发生的费用
佣金计算
一、详参“佣金制度” 二、流程： 1、销售(经理)制表—财务审核—BU总经理批准 2、业务需清楚自己客户的欠款明细（对应发票）。可参考 对帐单，出纳收款明细。 三、注意项 1、按期收回全款，保障佣金收入 2、宽限期 3、扣罚期 4、款项对应的发票号
费用报销
一、报销流程 1、业务的发生 2、按业务发生顺序粘贴原始发票，及填报报销表格。 3、交直接主管审核—财务部审核—BU总经理批准 二、注意事项 1、按时报销 2、发票合法有效 3、费用项目的明晰 4、禁止使用不符合EHS的工具装订 5、费用标准执行公司的相关制度
销售人员必懂财务知识培训分解.
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合肥恒大江海泵业股份有限公司
利 润 表
收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。
该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失)
这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用
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利润表
项 一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 目 行次 1 3 5 本月数 本年累计数
3、现金流量表的基础。是以现金为基础编制的，这里的现金包 括：库存现金、银行存款、其他货币资金和现金等价物，而现金 等价物是指企业持有的期限短、流动性高、易于转换为已知金额 的现金、价值变动风险很小的短期投资。
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4、现金流量表中的现金流入和流出是以收付实现制为基础确认 的，它与会计核算中的权责发生制基础正好相反。
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固定资产： 固定资产原价 减：累计折旧 固定资产净值 减：固定资产减值准备 固定资产净额 工程物资 在建工程 固定资产清理 固定资产合计 无形资产及其他资产： 无形资产 长期待摊费用 其他长期资产 无形资产及其他资产合计 32 34 35 36 22 23 24 25 26 27 28 29 30
投资活动产生的现金流量净额
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现金流量表（续）
三、筹资活动产生的现金流量： 吸收投资所收到的现金 借款所收到的现金 收到的其他与筹资活动有关的现金 现金流入小计 偿还债务所支付的现金 分配股利、利润或偿付利息所支付的现金 38 40 43 44 45 46
支付的其他与筹资活动有关的现金 现金流出小计 筹资活动产生的现金流量净额 四、汇率变动对现金的影响 五、现金及现金等价物净增加额
销售人员财务知识培训课件
提升客户满意度
提供专业的咨询服务
掌握财务知识的销售人员能够为客户提供更专业的咨询服务，帮 助客户解决财务问题，提高客户满意度。
增强客户信任感
通过展示自己在财务领域的专业知识和技能，销售人员能够赢得客 户的信任，提高客户忠诚度。
及时解决客户问题
了解客户的财务状况和需求，销售人员能够及时发现并解决客户的 问题，提高客户满意度。
详细描述
选取具有代表性的成功销售案例，分 析销售人员如何在不同情境下运用财 务知识，如客户需求分析、产品定价 策略、谈判技巧等，达成销售目标。
财务问题解决案例
总结词
通过解决实际财务问题的案例，提高销售人员解决财务问题 的能力。
详细描述
列举常见的财务问题，如应收账款管理、信用政策制定、销 售折扣等，分析解决方案，并讨论如何在实际工作中运用相 关财务知识。
02
销售人员财务知识的重要性
提高销售业绩
了解客户需求
优化谈判策略
通过对客户的财务状况进行了解和分 析，销售人员能够更好地满足客户需 求，从而提高销售业绩。
了解财务数据和指标，销售人员能够 更好地分析客户的购买决策过程，优 化谈判策略，促成交易。
制定合理的销售方案
掌握财务知识，销售人员能够根据客 户的实际需求和预算，制定更合理的 销售方案，提高销售成功率。
销售人员财务知识培训课 件
• 引言 • 销售人员财务知识的重要性 • 财务基础知识 • 销售过程中的财务问题 • 案例分析与实践 • 总结与展望
01
引言
培训目标
01
02
03
04
掌握基本的财务概念和术语
理解财务数据在销售决策中的 作用
提高销售人员的财务敏感度和 分析能力
销售财务知识培训
销售财务知识培训1. 引言在现代商业领域中，销售团队起着至关重要的作用。
然而，仅仅掌握销售技巧和市场洞察并不足以保证销售业绩的持续增长。
了解和应用财务知识，对销售人员来说同样至关重要。
本文将探讨销售人员的财务知识培训的重要性，并提供一些有关销售财务知识培训的建议。
2. 销售与财务的关系销售与财务是企业运营的两个核心部门。
销售团队是企业的收入源，通过销售产品或服务，为企业带来利润。
然而，销售团队也需要与财务部门密切合作，以确保销售活动的可持续性和盈利能力。
财务部门负责管理企业的财务资源，包括核算利润和亏损、预算管理、财务规划等。
销售人员需要了解财务知识，以便更好地理解企业的财务状况和目标，与财务团队进行有效的沟通和协调。
3. 销售财务知识的重要性3.1 提升销售技巧了解财务知识可以帮助销售人员更好地理解企业的产品成本和定价策略。
通过了解产品的成本结构，销售人员可以更好地与客户进行谈判，并为客户提供与产品价值相匹配的定价。
此外，销售人员还可以通过了解企业的财务目标和预算，为销售活动制定更有效的计划和策略。
他们可以根据企业的财务状况和目标，制定销售目标和预测，并监控销售绩效以实现目标。
3.2 提高客户满意度销售人员了解财务知识，可以更好地回答客户关于产品或服务价格的问题，提供有针对性的解决方案。
他们可以解释产品或服务的成本结构，并帮助客户理解为什么他们应该选择企业的产品或服务。
此外，销售人员还可以利用财务知识为客户提供定制的解决方案。
他们可以通过分析客户的财务状况，为客户提供合适的产品或服务，提高客户满意度并建立长期的合作关系。
4. 销售财务知识培训的建议4.1 培训内容销售财务知识培训应包括以下内容：•财务基础知识：包括财务报表、核算利润和亏损、现金流量等基本概念和原则。
•产品成本与定价策略：了解产品成本结构和定价策略，并学习如何根据成本和市场需求制定合理的销售价格。
•预算管理与销售计划：了解预算管理的基本原则，并学习如何制定销售目标和计划。
销售业务员财务知识培训
此的工作进展和需求，以便更Leabharlann 地协调资源和解决问题。03
制定协作流程
企业可以制定明确的跨部门协作流程，明确各部门的职责和协作方式，
以便提高工作效率和减少沟通成本。
企业内部资源整合优化建议
资源共享机制建立
01
企业应建立资源共享机制，鼓励各部门之间共享资源和信息，
提高资源利用效率。
合理配置资源
02
企业应根据各部门的工作需求和资源状况，合理配置人力、物
现金流量表
反映企业在一定会计期间现金和现金 等价物流入和流出的报表。
所有者权益变动表
反映构成所有者权益的各组成部分当 期的增减变动情况。
财务分析方法
比率分析法
通过计算各种比率指标来确定经济活动变动程度的分析方 法。
趋势分析法
根据企业连续几年的会计报表，比较有关项目的数额，以 求出其金额和百分比增减变化的方向和幅度，并通过进一 步分析，预测企业的未来发展趋势。
06 内部沟通与团队协作能力 提升
与财务部门沟通技巧培训
明确沟通目标
在与财务部门沟通前，销售业务员应明确沟通目标，了解需要获取 的信息或解决的问题，以便更高效地与财务人员进行交流。
使用专业术语
销售业务员应掌握基本的财务术语，以便在与财务人员沟通时能够 准确表达自己的意思，避免因语言障碍造成误解。
倾听与理解
在与财务人员沟通时，销售业务员应积极倾听对方的意见和建议，理 解对方的立场和考虑问题的角度，以便更好地达成共识。
跨部门协作能力提升途径探讨
01
建立信任关系
销售业务员应积极与其他部门同事建立良好的信任关系，通过互相支持
和协作，共同实现企业的整体目标。
02
业务人员财务知识培训
• （第4点所指的未按照规定取得发票的行为 是指：应取得而未取得发票；取得不符合 规定的发票；取得发票时，要求开票方或 自行变更品名、金额等；自行填开发票入 帐；其他未按规定取得发票的行为。）
• 另外对违反发票管理法规造成偷税的，按 照《中华人民共和国税收征收管理法》处 罚。
回避合同风险不打官司
• 规避合同风• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
一、合同风险提示 1．合同的生效条件。 2．合同的履行期限。 3．合同的重大风险及重大不确定性。 4．合同履行对公司本年度经营成果无重大影响的说明（如适用）。 5．其他。 二、合同当事人介绍 对合同涉及的当事人的情况介绍，内容至少应包括： 1．基本情况：法定代表人、注册资本、主营业务、注册地、是否存在关联关系等。 2．最近三个会计年度与上市公司发生的购销金额：说明具体的金额，占各年购销的比重。 3．履约能力分析：结合当事人信用状况及支付能力，就对方当事人向上市公司支付款项或提供货 物的能力进行合理判断。 三、合同的主要内容 对于合同的主要条款应当单独说明，包括但不限于：交易价格、结算方式、协议签署时间、协议生 效条件、协议生效时间、履行期限、违约责任等合同主要条款。 四、合同对上市公司的影响 1．合同对公司本年度以及未来各会计年度财务状况、经营成果的影响。 2．合同对上市公司业务独立性的影响，公司主要业务是否因履行合同而对当事人形成依赖及依赖 程度、相关解决措施等。 五、合同的审议程序 1．董事会表决情况（如适用）。 2．独立董事发表的独立意见（如适用）。 六、其他相关说明 1．公司将在定期报告中披露重大合同的履行情况的承诺。 2．中介机构的意见（如有）。 3．备查文件目录。
• 根据《中华人民共和国发票管理办法》的 有关规定：违反发票管理法规的行为包括： 1、未按照规定印制发票或者生产发票防伪专 用品的； 2、未按照规定领购发票的； 3、未按照规定开具发票的； 4、未按照规定取得发票的； 5、未按照规定保管发票的； 6、未按照规定接受税务机关检查的。 • 对于有上述行为之一的单位和个人由税务 机关责令限期改正，没收非法所得，可以 并处一万元以下的罚款。有两种或者以上 行为的，可以分别处罚。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
发出第二封催款函，并明确告诉 客户我司的信用制度；根据需要 向客户发律师函
要有全局观-细节决定成败
应收账款
提前计划 20%
收回账款
95%
信用管理
50%
沟通
甲方
乙方
四、销售费用开支范围及标准
Bao xiao
报销
第3式
对比功效 修炼难度
通讯费
财务与销售的联系
目标相同，利益相同 相互依赖，相互影响 应收账款，信用政策
财务与销售 并非一定是非此即彼 如果没有有效的财务管理 企业就没有足够的资金支撑销售 如果没有好的销售收入 那么就没有资金的流入 财务管理活动也会出现问题
协作！
二、财务收支管理制度收入确认原则
商品销售收入的确认时间：
借款：有则填，无则空白
报销领款签字确认 用途：按费用性质分类填写
温馨提示：
五、报销票据要求
1、发票黏贴方法：发票要黏贴在纸上，不是 发票黏贴发票。 2、同一类发票黏贴在同一张报销黏贴单上， 不要混着贴，同一发票要按发生的日期按顺 序贴
五、报销票据要求
3、所有报销单要后附详细的明细，不能概 括为其他。 4、机打发票必须是公司全称 5、所有报销票据都必须是发票，不能是收据
三、公司信用管理制度
“为了加强对公司应收帐款的内部控
制，防范收款过程中的差错和舞弊，减少 坏帐损失,确保会计资料真实完整，会计信 息准确及时，明确各部门在管理中的相关
” 职责，制定本制度。
《XXXXX公司信用与应 收管理制度》
三、公司信用管理制度
在当前市场形式下，企业信用政策的灵活运用及赊销业务 的开展，在一定程度上刺激了市场销售，然而，赊销是具有成
五、报销票据要求
6、快递费用，必须提供快递单。 7、费用报销单填写：根据发票填，住宿交通 餐饮统一写差旅费；加油票和过路发票写车 辆费；
收入信用主管：XXX
座机：
手机：
应收会计：XXX
座机：
手机：
费用会计：XXX
座机：
手机：
提问时间
欢迎你加入XX大家庭！
公司的商品销售：增值税专用发票、普通发票或出口 专用发票的开具日期
其他销售：
开具发票或收到款项的日期
类型
开具发票的具体规定
国内现销
于收到货款并发出商品后开出发票
国内预收货款 于商品发出后开出发票
国内赊销
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出 商品”处理。收到客户签收的货运单据或货运 凭证后，再开出发票
本的，简称 信用成本。
信用成本主要包括：风险成本、机会成本、资金占用成本
信用成本分析
应收帐款不但有风险，而且是有成本的 客户所占用的每一笔应收帐款，都意味着公司利润的减少 及时收回应收帐款，不但降低风险，而且增加经营利润
三、公司信用管理制度
1 销售人员不直接接触现款 2 应收账款台账动态监控管理 3 定期询证与客户核对账款 4 销售人员是收款第一责任人
因公务活动，需要陪伴客户同行时，参照客户乘坐的交通工具 据实报销。
报销票据要求
五、报销票据要求
以有效的发票联作为报销的原始凭证； 原始票据项目不得涂改、刮擦；
五、报销票据要求
报销单填制要求：
准确无误填写，妥善贴好 *金额不符：报销单金额 ≠ 所附发票金额
2.费用报销单填写：
填写部门、日期 部门经理、副总签字
财务培训
销售业务员专题
XXX XX会计 分机XXXX
一、 财务与销售的关系 二、财务收支管理制度收入确认原则 三、公司信用管理制度 四、销售费用开支范围及标准 五、报销票据要求
时间分配：
一、 财务与销售的关系
销售是收？ 财务是支？
财务与销售的区别
关注资金 成本定价策略 侧重利润和收益
关注市场 竞争/市场定价策略 侧重市场占有率和销售量
04 正式上岗18个月后 仅提供租房补贴，其他 费用全部自理
中国区市场（不含广东省）
业务员出租车费不予报销（已含在市场括展费和维护费里）， 公交车、地铁费实报实销，每月报一次，隔月不报销；
省外业务员回本埠交通费用报销标准：按驻地-广州的火车硬 卧下铺等金额限额据实报销，超过3千公里区域按飞机票金额报 销。
帐龄阶段 责任人
职责描述
即期应收帐款 （信用期内）
业务员
向客户询问有关货物收付情况， 到货安排进展情况，提示付款
逾期（超期1 －15天）
逾期（超期16 －30天）
逾期（超期31 －60天）
业务员
省区经理/ 中心小区主 任
大区经理
向客户了解货款超期原因，并及 时向公司财务部提交联络函，说 明原因、还款计划及目前客户财 务现状；与客户对帐并催款
国外销售
取得出口报关单和货运提单后开出发票
收入如何真正转化为
利润？
本量利分析
边际贡献 保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
金额
保本点销售额
保本点
销售金额 成本总额
固定成本
保本销量
销售量
指因出售商品或劳务， 进而对顾客所发生的债 权，具体表现为未收回 的款项。
应收 账款
住房补贴
市场维护费 差旅费
交通费
。。。
4 新进业务员 要点（广东省内）
期间不同，注意区分！
01 培训实习期 住宿100元/天，市内交通 误餐30元/天，市外据实
02 考核上岗6个月内 按规定报销差旅费，住 宿80元/天，市外据实
03 正式上岗7-18月 按 前 款 ① ② 标 准 的 50% 报销