最新家乐福选择供货商的条件和协议
家乐福超市生鲜产品谈判技巧
02
与家乐福超市采购经理谈判
了解采购经理的关注点
产品质量
采购经理会关注产品的质 量是否达到标准，是否有 食品安全问题。
价格合理
采购经理会关注价格是否 合理，是否符合超市的定 价策略。
供货稳定
采购经理会关注供应商是 否能提供稳定的供货，以 免影响超市的销售和客户 满意度。
品牌形象
采购经理会关注供应商的 品牌形象，以及产品是否 符合超市的品牌形象和定 位。
生鲜产品的配送时效性非常重 要，与家乐福超市物流部门谈 判时，要强调我方产品的配送 效率和准确性。
要了解对方对配送时间和地点 的要求，并尽可能满足这些要 求。
针对物流过程中可能出现的问 题，要提前制定应对方案。
与财务部门谈判，确保结算顺畅
生鲜产品的结算直接关系到供应商的利益，与家乐福超市财务部门谈判时，要明确 结算方式和时间。
提供公司整体解决方案
提供多种产品选择
为了满足家乐福超市采购总监的 需求，我们可以提供多种产品选 择，包括不同品种、规格和包装
的产品。
定制化服务
我们可以根据家乐福超市采购总 监的需求，提供定制化的服务， 比如根据季节和市场行情调整产
品种类和价格。
提供附加值服务
为了增加家乐福超市采购总监的 满意度，我们可以提供一些附加 值务，比如提供市场分析和预 测、产品推广和营销等方面的支
与家乐福超市其他相关部门
04
谈判
与质量部门谈判，确保产品质量
产品质量是生鲜产品的生命线， 在与家乐福超市质量部门谈判时 ，要明确质量标准和检测流程。
要强调我方产品的优势和特色， 同时要了解对方的质量要求和检
测标准。
针对对方提出的质量问题，要积 极回应并提出合理的解决方案。
家乐福合同范本3篇
家乐福合同范本3篇篇一家乐福合同范本甲方（供应商）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（家乐福）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、商品/服务描述及价格商品/服务名称：_______________________规格/型号：_______________________数量：_______________________单价：_______________________总价：_______________________2. 上述价格为含税价，包括但不限于商品/服务的成本、运输、保险、包装等费用。
二、质量标准1. 甲方所供应的商品/服务应符合国家相关标准及乙方的质量要求。
2. 甲方应提供商品/服务的质量证明文件，如检验报告、合格证书等。
三、交货时间及地点1. 交货时间：_______________________2. 交货地点：_______________________四、付款方式1. 乙方应在收到商品/服务并验收合格后的______个工作日内支付货款。
2. 付款方式为：[具体付款方式，如银行转账、支票等]。
五、包装及运输1. 甲方应按照乙方的要求对商品进行包装，确保商品在运输过程中不受损坏。
2. 运输费用由______方承担。
六、验收1. 乙方应在收到商品后的______个工作日内进行验收。
2. 如乙方在验收过程中发现商品存在质量问题或数量不符，应及时通知甲方，甲方应在______个工作日内予以解决。
七、售后服务1. 甲方应按照国家相关规定及乙方的要求提供售后服务。
Carrefour 家乐福供应商须遵守的约章
Carrefour 家乐福供应商须遵守的约章所有供应商均须遵守奉行以下的基本原则1. 强制劳动，即时废止不得以惩罚措施、借贷奴役、或在雇员非自愿的情况下要求员工进行任何工作或提供任何服务。
2. 十四以下，不得雇用不得容许十四岁以下的童工从事任何生产、制造、或装嵌工作。
3. 合理工资，维持生计设定合理的工资水平，使雇员得以提供其本身及家属的基本需要。
4. 工作环境，确保安全尤其须注意工作时间及超时工作，确保不会损害员工的健康、安全、或士气。
5. 平等机会，杜绝歧视为雇员提供平等工作机会和工资，禁止任何形式的歧视。
6. 组织工会，沟通有道工会的设立，有助促进劳资双方的沟通和商议。
供应商应当认同家乐福采用的审核方法：在新的合作之前，供应商将接受家乐福（有时会有外部观察员陪同）的现场审核，目的了解供应商的生产条件。
审核将与报告的形式反映供应商遵守本约章的具体情况。
在审核期间，家乐福把约章交给供应商。
在下单前，供应商承诺遵守上述约章的规定，并以当地的语言书写张贴于显眼处，并分发给所有员工和公司的工会成员，同时确保其所有分包商遵守本约章的要求。
有关约章遵守情况的外部审核由独立认证机构进行。
审核结果以报告形式协同整改方案一道提交给供应商，以便实施整改。
根据实际情况将安排一次或几次跟进审核。
供应商允许家乐福或其他任何经家乐福授权进行内部和外部审核的代表进行不预先通知的审核，--这是供应商签署约章和整改方案时必须履行的义务之一。
供应商也应同意由家乐福安排的当地非政府组织对工人和管理层的培训。
公司简介成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。
2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。
家乐福采购的32条谈判原则,相信会对大家有帮助
家乐福采购的32条谈判原则，相信会对大家有帮助1. 永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2. 要把销售人员作为我们的一号敌人。
3. 永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4. 随时使用口号：“你能做得更好”。
5. 时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6. 永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7. 当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8. 聪明点，可要装得大智若愚。
9. 在没有提出异议前不要让步。
10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件”。
15.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信。
16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求，试图找出其弱点。
18.随时邀请销售人员参加促销。
提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。
进行快速促销活动，用差额销售来赚取利润。
19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。
即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。
家乐福合同范本
家乐福合同范本甲方（供应商）：公司名称：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方（家乐福门店）：门店名称：[门店名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[门店地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方是一家合法注册的公司，拥有生产或供应[产品或服务名称]的资质和能力，乙方是家乐福旗下的门店，有权采购和销售相关产品，双方有意在平等、互利、公平的基础上，就甲方产品在乙方门店销售事宜进行合作，特订立本合同。
一、产品信息1. 产品名称：[产品名称]2. 规格：[具体规格]3. 数量：[具体数量]4. 单价：[具体单价]5. 总价：[总价]二、质量标准1. 甲方应保证所提供的产品符合国家相关标准及乙方的质量要求。
2. 如产品存在质量问题，乙方有权退货，并由甲方承担由此产生的一切费用。
三、交货方式及地点1. 交货地点：[乙方门店地址]2. 交货方式：[具体交货方式，如甲方送货、乙方自提等]3. 交货时间：[具体交货时间]四、验收1. 乙方应在收到货物后及时进行验收，如发现产品数量、质量等问题，应在[具体时间]内通知甲方。
2. 如乙方未在约定时间内提出异议，则视为产品验收合格。
五、付款方式1. 乙方应在收到货物后的[具体天数]天内支付货款。
2. 付款方式：[具体付款方式，如银行转账、支票等]六、退换货1. 如乙方因自身原因需要退换货，应在产品无损坏、不影响二次销售的情况下，在[具体时间]内通知甲方，并按照甲方的要求办理退换货手续。
2. 因产品质量问题导致的退换货，由甲方承担相应的费用。
七、违约责任1. 若一方违反本合同约定，应向对方支付违约金，并承担由此给对方造成的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行合同，双方应互相协商解决。
八、争议解决本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
九、其他条款1. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为[具体期限]。
(整理)家乐福选择供货商的条件和协议.
家乐福选择供货商的条件和协议过去只知道进洋超市的货架——难，然而当我们清楚了他们对供应商的要求后，洋超市也不难“高攀”了。
作为全球第二大零售商的家乐福，在全球的30多个国家拥有9483家门店，其中在中国8个主要城市有29家分店。
成为家乐福的供应商确实不易，那么就让我们看看他们选择供应商的条件吧。
A．供应商分类：家乐福将供应商分为四大类：工作、代理、批发、贸易B．贸易条件：1．供应商在保证他所提供的商品品质的同时，提供市场上最优惠的价格。
2．供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。
3．在合同中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生产或进口天数。
供应商应遵守合同规定的运货期。
4．家乐福将按合同规定同供应商结款。
如果不能按期结款，“家乐福”愿意支付每天货款总额的0．5％的罚金。
5．协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在家乐福同意后一个月生效。
6．每次到货都必须附有论*，否则拒绝收货。
论*必须详细注明进价(不含税)、增值税以及进价(含税)。
7．英文翻译将作为双方对于合同有所争议时的参考。
8．每月货款总额的3％扣作佣金。
C．商品细则：1．供应商在报价及商品陈述势必需列明所供应的货物可否退换，最小订货量、运费是否包括在内，并列明报价是否含税。
2．供应商在商品介绍时必须说明附带的服务，如是否带衣架(服装)、打标签、维修/安装、特别包装等。
D．付款条件：1．到货ＸＸ天2．月结60天E．进场费用：1．进场费：新品上架费2000元/品牌，新进供货商费(另定)。
2．促销费：a．促销活动费：“家乐福”与供应商共同举办的促销活动：次数／每年(另议次数)，每年20天，由供应商提供一定的折扣、提供免费商品、提供一定价值的赠品。
b．促销费：700元/促销排面，400元/排面赞助金，海报赞助金另议。
3．赞助费：a．家乐福在特别年节(元旦、春节、劳动节、国庆)收供应商各1000元赞助费。
b．开业赞助费：1万元现金或实物。
c．店庆费：每年店庆赞助金3000元。
家乐福零售集团采购管理
家乐福零售集团采购管理概述家乐福零售集团是一家全球知名的零售企业，总部位于法国。
集团经营各种商品和服务，包括食品、家居用品、日用品等。
为了确保商品品质和供应链的稳定性，家乐福零售集团采用了有效的采购管理制度。
本文将介绍家乐福零售集团采购管理的主要内容，包括采购策略、供应商选择、合同管理、供应链管理等方面。
采购策略家乐福零售集团的采购策略旨在确保商品品质、供应链稳定，并且提供竞争力的价格。
采购部门会制定长期的采购计划，预先确定所需商品的种类和数量。
在采购策略方面，家乐福零售集团注重以下几个方面：1.品质控制：家乐福零售集团与供应商合作时，会对其产品进行严格的品质审查，确保所采购的商品符合公司的品质标准。
2.供应链稳定性：为了确保商品供应的稳定性，家乐福零售集团与供应商建立了长期合作关系，并且通过供应链管理系统进行监控和管理。
3.成本控制：家乐福零售集团采用多种方法来控制采购成本，包括与供应商协商价格、优化采购流程等。
供应商选择在供应商选择方面，家乐福零售集团有一套严格的标准和程序。
家乐福零售集团优先选择在商品品质、供应能力和价格方面具有竞争力的供应商。
供应商选择的主要步骤如下：1.识别潜在供应商：采购部门会通过市场调研、参观展会等途径，识别潜在的供应商。
他们会收集供应商的基本信息，并对其进行初步评估。
2.筛选供应商：家乐福零售集团会对符合要求的供应商进行更加详细的评估，包括考察其生产能力、质量管理体系、资质认证等。
3.建立合作关系：经过评估和比较，家乐福零售集团会选择最合适的供应商建立长期的合作关系。
双方会签订供应合同，并明确双方的权责和服务水平。
合同管理合同管理在家乐福零售集团的采购管理中起到重要的作用。
合同是采购双方之间约定的法律文件，包含了各种商务条款、价格协议、供货周期等具体内容。
在合同管理方面，家乐福零售集团注重以下几个方面：1.合同起草：采购部门会根据采购需求和供应商条件起草合同，并与供应商的法务部门进行讨论和修改，确保合同的准确性和合法性。
超市供货商合作协议书范本
超市供货商合作协议书范本甲方（供货商）：_____________________乙方（超市）：_____________________鉴于甲方为合法注册的供货商，乙方为合法注册的超市，双方本着平等互利的原则，就甲方向乙方供应商品事宜达成如下协议：第一条合作内容1.1 甲方同意按照本协议的条款向乙方供应商品。
1.2 乙方同意按照本协议的条款向甲方购买商品。
第二条商品规格和质量2.1 甲方供应的商品应符合国家相关法律法规及行业标准。
2.2 甲方应保证所供商品的质量，并提供相应的质量保证。
第三条价格和结算3.1 商品的价格应根据市场行情和双方协商确定。
3.2 结算方式为：□月结□周结□其他（具体方式）。
3.3 结算周期为：自商品交付之日起至结算日止。
第四条交货和验收4.1 甲方应按照乙方要求的时间和地点交货。
4.2 乙方应在收到商品后及时进行验收，如有质量问题应在验收后____天内提出。
第五条违约责任5.1 如甲方未能按时交货，应向乙方支付违约金，违约金为逾期交货商品金额的____%。
5.2 如乙方未能按时支付货款，应向甲方支付违约金，违约金为逾期支付货款金额的____%。
第六条争议解决6.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。
6.2 如协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第七条协议的变更和解除7.1 本协议的任何变更和解除，须经双方协商一致，并以书面形式确定。
7.2 如遇不可抗力，任何一方均可解除本协议，但应提前____天书面通知对方。
第八条其他8.1 本协议自双方签字盖章之日起生效。
8.2 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（供货商）：_____________________代表签字：_____________________日期：____年____月____日乙方（超市）：_____________________代表签字：_____________________日期：____年____月____日。
家乐福的合同范本
家乐福的合同范本甲方（供应商）： [供应商全称]地址： [供应商地址]联系电话： [供应商联系电话]乙方（家乐福）：家乐福（中国）投资有限公司地址： [家乐福总部地址]联系电话： [家乐福联系电话]鉴于：1. 甲方是依法注册成立并具有相应资质的供应商；2. 乙方是全球知名的零售连锁企业，拥有广泛的销售网络；3. 双方基于互惠互利的原则，就甲方向乙方供应商品事宜达成如下协议。
第一条商品供应1. 甲方同意按照本合同约定的条款向乙方供应商品。
2. 甲方应保证所供应商品的质量符合国家相关标准及乙方的要求。
第二条价格条款1. 商品的价格应根据市场行情及双方协商确定。
2. 乙方有权根据市场变化调整商品价格，但应提前通知甲方。
第三条交货与验收1. 甲方应按照双方约定的时间和地点交货。
2. 乙方应在收到商品后及时进行验收，如有异议应在收货后[具体时间]内提出。
第四条付款方式1. 乙方应在收到甲方开具的正式发票后[具体时间]内付款。
2. 付款方式可采用银行转账、支票支付等，具体方式由双方协商确定。
第五条违约责任1. 如甲方未能按时交货或商品质量不符合约定，应承担相应的违约责任。
2. 如乙方未能按时付款，应按照约定支付违约金。
第六条保密条款1. 双方应对合同内容及交易过程中知悉的商业秘密予以保密。
2. 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露合同内容。
第七条争议解决1. 本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决。
2. 协商不成时，可提交乙方所在地人民法院通过诉讼方式解决。
第八条其他1. 本合同的修改和补充应以书面形式进行，经双方签字盖章后生效。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）： [甲方代表签字]乙方（盖章）： [乙方代表签字]请注意，这只是一个简化版的合同范本，实际的合同内容会根据具体情况进行调整，并且需要法律专业人士的审核和确认。
家乐福选择供货商的条件和协议
家乐福选择供货商的条件和协议过去只知道进洋超市的货架——难，然而当我们清楚了他们对供应商的要求后，洋超市也不难“高攀”了。
作为全球第二大零售商的家乐福，在全球的30多个国家拥有9483家门店，其中在中国8个主要城市有29家分店。
成为家乐福的供应商确实不易，那么就让我们看看他们选择供应商的条件吧。
A．供应商分类：家乐福将供应商分为四大类：工作、代理、批发、贸易B．贸易条件：1．供应商在保证他所提供的商品品质的同时，提供市场上最优惠的价格。
2．供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。
3．在合同中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生产或进口天数。
供应商应遵守合同规定的运货期。
4．家乐福将按合同规定同供应商结款。
如果不能按期结款，“家乐福”愿意支付每天货款总额的0．5％的罚金。
5．协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在家乐福同意后一个月生效。
6．每次到货都必须附有论*，否则拒绝收货。
论*必须详细注明进价(不含税)、增值税以及进价(含税)。
7．英文翻译将作为双方对于合同有所争议时的参考。
8．每月货款总额的3％扣作佣金。
C．商品细则：1．供应商在报价及商品陈述势必需列明所供应的货物可否退换，最小订货量、运费是否包括在内，并列明报价是否含税。
2．供应商在商品介绍时必须说明附带的服务，如是否带衣架(服装)、打标签、维修/安装、特别包装等。
D．付款条件：1．到货ＸＸ天2．月结60天E．进场费用：1．进场费：新品上架费2000元/品牌，新进供货商费(另定)。
2．促销费：a．促销活动费：“家乐福”与供应商共同举办的促销活动：次数／每年(另议次数)，每年20天，由供应商提供一定的折扣、提供免费商品、提供一定价值的赠品。
b．促销费：700元/促销排面，400元/排面赞助金，海报赞助金另议。
3．赞助费：a．家乐福在特别年节(元旦、春节、劳动节、国庆)收供应商各1000元赞助费。
b．开业赞助费：1万元现金或实物。
家乐福采购合同范本
家乐福采购合同范本一、引言日益发展的经济全球化和开放市场，使得采购合同成为企业中不可或缺的一环。
本文将探讨，以期为企业采购活动提供有效指导和借鉴。
二、合同目的和基本信息家乐福采购合同的目的是确保供应商交付符合质量、数量和价格要求的产品或服务，同时保证双方权益和合作的顺利进行。
基本信息包括合同编号、签订日期、供应商和采购方的详细信息等。
三、产品描述和规格要求采购合同应明确描述所需采购的产品或服务，并规定其具体规格要求。
例如，对于商品，应包括名称、型号、数量、包装方式、质量标准等细节，以确保所购产品与所需一致。
四、价格和支付方式合同中应确立产品的价格，包括单价和总价，并明确支付方式和期限。
合同可规定预付款、分期付款或按交付产品后支付等方式，以满足供应商和采购方的财务需求。
五、交货方式和时间合同中应明确产品的交货方式和时间，以确保供应商按时、按量、按质地交付产品或服务。
采购方可以指定交货地点、运输方式和运输费用的支付责任，以确保产品准时运抵目的地。
六、质量保证和售后服务合同应明确质量保证期限和标准，供应商应保证所提供产品符合相关法律法规和合同要求，并承担因产品质量导致的责任。
另外，合同中应规定售后服务的安排和责任分工，确保故障产品的及时维修或更换。
七、知识产权和保密条款为了保护采购方的知识产权和商业机密，合同中应包括相关的知识产权和保密条款。
供应商应遵守合同约定，不得披露或利用采购方的机密信息，同时采购方应为供应商提供必要的保密措施。
八、合同履行期限和终止合同应明确履行期限，一般为协商确定的时间段。
双方应遵守合同约定，如无特殊情况，不得随意终止合同。
如出现终止合同的原因，应注明终止条件和相应的违约责任。
九、纠纷解决机制为了解决可能发生的合同纠纷，合同中应明确适用的法律法规和解决纠纷的方式。
供应商和采购方可以约定采用调解、仲裁或法院诉讼等方式解决争议，并约定解决争议的地点和裁决结果的最终效力。
十、违约责任和赔偿合同中应明确违约责任和赔偿的方式。
家乐福的合同范本
家乐福的合同范本《家乐福供应商合同》甲方（采购方）：家乐福（具体门店名称）法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[门店地址]联系电话：[联系电话]乙方（供应方）：[供应商公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[供应商公司地址]联系电话：[联系电话]鉴于甲方为一家知名的零售企业，乙方为具有相应产品供应能力的供应商，双方经友好协商，就乙方为甲方提供商品供应事宜达成如下协议：一、商品供应范围及价格商品 1：[名称 1]，规格：[规格 1]，单价：[单价 1]商品 2：[名称 2]，规格：[规格 2]，单价：[单价 2]..2. 上述商品价格为含税价，包含但不限于运输、包装等费用。
二、商品质量与标准1. 乙方所供应的商品应符合国家相关质量标准及行业标准，并确保商品的质量稳定可靠。
2. 乙方应向甲方提供商品的质量检验报告、合格证明等相关文件。
3. 如因商品质量问题导致甲方或第三方遭受损失，乙方应承担全部赔偿责任。
三、交货方式与时间1. 交货地点：甲方指定的家乐福门店仓库。
2. 交货方式：乙方负责运输，确保商品安全、准时送达交货地点。
3. 交货时间：乙方应按照甲方的订单要求，在[具体交货期限]内完成交货。
四、订单与结算1. 甲方通过电子或书面形式向乙方下达订单，乙方应在收到订单后的[确认期限]内予以确认。
3. 结算周期：[具体结算周期]。
五、促销与市场推广1. 乙方应根据甲方的要求，积极参与甲方组织的促销活动，并提供相应的支持与配合。
2. 双方可共同协商制定市场推广方案，费用分担方式另行约定。
六、知识产权与保密1. 乙方保证其供应的商品不存在侵犯第三方知识产权的情形，如因知识产权纠纷给甲方造成损失，乙方应承担赔偿责任。
2. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密予以保密，未经对方书面同意，不得向任何第三方披露。
七、违约责任1. 若乙方未按照本合同约定的时间、地点、数量、质量等要求供应商品，应承担违约责任，向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此遭受的损失。
家乐福超市商务谈判书
商务谈判策划书谈判双方：河北三元食品有限公司家乐福超市小组成员：唐诗卓崔杨杨卢逸男宋瑾媛王静目录：第一页:谈判目的，谈判背景，准备谈判资料，谈判小组成员及职责第二页：谈判双方企业背景介绍第三页：双方利益及优劣势利益分析第三页：谈判程序及具体谈判策略1.1开局阶段（第三，四页）1.2报价阶段（第四，五页）1.3磋商交易阶段（第五，六页）1.4休局阶段（第六页）1.5制定预急方案（第六页）1.6最后谈判阶段（第六，七页）1.7商务谈判成交阶段（第七页）谈判目的：以对我方有利的方式来进行与河北三元食品责任公司进行业务谈判，在期望达到利益最大化的情况下既要解决问题，又要保证能够和河北三元食品责任公司继续合作，达到合作型谈判目的，使得双方都满意。
谈判背景：河北三元食品有限公司，生产各类包装乳制品，想成为我超市稳定的的供货商之一，但由于入场价格、维护、促销、结款等问题产生分歧，因此，双方决定选择商务谈判的方式来解决这个问题。
准备谈判资料：相关法律资料（《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》）、合同协议书、对方资料等。
我方介绍：家乐福超市我方代表：主谈人：王静采购部经理(负责家乐福采购计划)决策人：卢逸男总经理(负责重大问题的决策)财务顾问：唐诗卓主管会计(负责商谈产品的价格、进店费、堆头费、促销费、节日费、差价及结款时间、方式等问题)法律顾问：宋瑾媛律师事务所律师（负责解决谈判中所涉及到的法律问题）文案:崔杨杨专业文案（会议记录及谈判内容整理）第一页谈判双方企业背景介绍：他方企业：河北三元食品有限公司河北三元食品有限公司是一家集畜牧科技研究、新产品开发、与乳制品加工、销售于一体的大型乳品企业，系北京三元食品股份有限公司的全资子公司，隶属于拥有总资产150亿元的北京首都农业集团（原北京三元集团）。
公司现有4家乳品加工厂、1家包装厂、1家奶牛养殖场。
目前，公司液奶产品共有灭菌砖、灭菌枕、百利包3大系列37个品种；豆粉、豆奶粉、成人配方奶粉、婴幼儿配方奶粉共计3大品类5大系列23个品种已上市。
2024年家乐福商务谈判策划方案
2024年家乐福商务谈判策划方案____年家乐福商务谈判策划方案一、引言在当今竞争激烈的商业环境下，商务谈判是企业取得成功的关键之一。
针对____年的商务谈判计划，本方案旨在帮助家乐福公司制订一个全面有效的谈判策略，以确保其在谈判过程中实现最佳结果。
二、背景分析家乐福是一家全球知名的零售企业，在多个国家和地区拥有广泛的市场份额。
然而，随着竞争的加剧以及市场环境的变化，家乐福需要寻求新的市场和商业机会，并加强与供应商、合作伙伴和政府机构的合作关系。
三、目标设定1.促进与现有供应商的战略合作关系，为公司提供更有竞争力的产品和服务。
2.开展与新供应商的谈判，扩大供应链并寻求更多合作机会。
3.改善与政府机构的合作关系，为公司发展提供更好的政策支持。
4.提高谈判团队的专业能力和谈判效率，确保谈判策略的有效执行。
四、策略制定1.战略合作关系的建立(1)分析现有供应商的重要性和贡献，制定一套激励政策，鼓励供应商与公司建立战略合作关系。
(2)建立供应商评估机制，通过评估供应商的绩效和能力，挑选优秀的供应商加入战略合作伙伴计划。
(3)提供供应商培训计划，帮助供应商提高产品质量和服务水平，以满足公司不断变化的需求。
2.与新供应商的谈判(1)制定寻找新供应商的计划，通过市场调研和参观展会等方式，找到潜在的合作伙伴。
(2)确立与新供应商的合作目标和期望，制定谈判策略，并明确谈判的时间、地点和参与者。
(3)进行谈判前的准备工作，包括对潜在供应商的调研和评估，了解其市场地位、产品质量和价格优势等。
(4)在谈判过程中，注重互利互惠原则，确保合同条款的公平合理，为双方提供长期稳定的合作平台。
3.与政府机构的合作(1)与政府机构建立合作伙伴关系，参与政府组织的活动和项目，提升公司的社会形象和知名度。
(2)关注政府政策的变化和相关法律法规的制定，及时调整公司的经营策略，确保公司获得政府的支持和保护。
(3)加强与政府决策层的沟通和交流，建立良好的人际关系网络，获取更多的商业机会和信息。
家乐福与供应商的关系处理课件
定义
联合采购模式是指家乐福 与多个供应商联合起来进 行采购，以获取更优惠的 价格和更好的采购条件。
适用场景
当家乐福需要采购的商品 价格较高或者采购数量较 大时，可以采用联合采购 模式。
合作特点
家乐福与多个供应商之间 建立合作关系，共同参与 采购过程，共同承担风险 和收益。
定制采购模式
定义
定制采购模式是指家乐福根据特 定需求向供应商定制产品或服务
02
家乐福在欧洲、亚洲和北美洲等 地区拥有庞大的市场份额和影响 力，致力于为消费者提供优质、 便捷的购物体验。
家乐福公司规模与地位
家乐福在全球拥有超过1.3万家门店 ，年销售额超过800亿欧元。
在中国市场，家乐福自1992年进入以 来，已成为国内零售业的领军企业之 一，拥有广泛的销售网络和稳定的客 户群体。
，以满足其特殊需求。
适用场景
当家乐福需要采购的商品具有特 殊需求或者需要定制化服务时，
可以采用定制采购模式。
合作特点
家乐福与供应商之间建立紧密的 合作关系，双方需要共同参与产 品研发、设计、制造等过程，以
满足家乐福的特殊需求。
04 家乐福与供应商关系影响 因素
价格因素
价格公平
家乐福应与供应商公平协商价格，避 免单方面压价或定价过高。
效率。
产销一体化
家乐福将与供应商合作 ，实现产销一体化，提 高生产效率和销售业绩
。
服务平台建设
家乐福将与供应商合作 ，建设服务平台，提供 更便捷的客户服务和支
持。
国际供应链拓展
01
02
03
04
全球化战略
家乐福将与供应商一起推动全 球化战略，拓展国际市场。
本地化运营
超市合作供应商协议书模板
超市合作供应商协议书模板甲方（超市方）：____________________乙方（供应商方）：____________________鉴于甲方为一家合法注册并运营的超市，乙方为一家合法注册并具备相应资质的供应商，双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方向甲方供应商品事宜达成如下协议：第一条合作内容1.1 乙方同意按照本协议的规定向甲方供应商品。
1.2 甲方同意按照本协议的规定向乙方购买商品。
第二条供应商品2.1 乙方供应的商品应符合国家相关法律法规和行业标准的要求。
2.2 乙方应保证供应商品的质量，并承担因商品质量问题引起的一切责任。
第三条价格与结算3.1 乙方供应商品的价格应根据市场行情和双方协商确定。
3.2 双方应根据实际交易情况，按照本协议约定的结算方式和期限进行结算。
第四条交货与验收4.1 乙方应按照甲方的要求和约定的时间、地点交付商品。
4.2 甲方应在收到商品后及时进行验收，如发现商品不符合约定，应在合理期限内通知乙方。
第五条违约责任5.1 如一方违反本协议的约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
5.2 因不可抗力导致不能履行或部分履行本协议的，双方应协商解决。
第六条保密条款6.1 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密予以保密。
6.2 保密义务不因本协议的终止而解除。
第七条争议解决7.1 双方因履行本协议所发生的争议，应首先通过友好协商解决。
7.2 协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第八条协议的变更和终止8.1 本协议的任何变更和补充均需双方协商一致，并以书面形式确认。
8.2 双方可协商一致提前终止本协议。
第九条其他9.1 本协议未尽事宜，双方可另行协商解决。
9.2 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方代表（签字）：_________________ 日期：____年__月__日乙方代表（签字）：_________________ 日期：____年__月__日（本协议书模板仅供参考，具体条款应根据实际情况调整，并建议在签订前由专业律师进行审核。
家乐福采购合同范本
家乐福采购合同范本合同编号：_______签订日期：_______甲方（供应商）：_______乙方（家乐福）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就乙方采购甲方产品事宜，达成如下协议：一、产品名称、规格型号、数量、价格及交货期限1.1 产品名称：_______1.2 规格型号：_______1.3 数量：_______1.4 单价：_______1.5 总价：_______1.6 交货期限：_______二、产品质量及验收2.1 甲方应保证所提供的产品符合国家质量标准及行业标准，且符合乙方的要求。
2.2 乙方有权对甲方提供的产品进行验收，如产品不符合质量要求，乙方有权拒绝接收，并要求甲方在指定期限内进行整改。
2.3 验收合格后，乙方应及时支付货款。
三、包装、运输及保险3.1 甲方应按照乙方的要求对产品进行包装，确保产品在运输过程中不受损坏。
3.2 甲方负责将产品运输至乙方指定的地点，并承担运输过程中的风险及费用。
3.3 甲方应根据乙方的要求为产品购买保险，保险费用由甲方承担。
四、售后服务4.1 甲方应提供产品售后服务，包括但不限于产品安装、维修、技术支持等。
4.2 售后服务期限为_______年，自产品交付之日起计算。
五、违约责任5.1 甲方未能按照约定时间交货的，应向乙方支付违约金，违约金为合同总价的_______%。
5.2 乙方未能按照约定时间支付货款的，应向甲方支付违约金，违约金为应付货款的_______%。
六、争议解决6.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
6.2 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。
七、其他约定7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
7.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________代表（签名）：_________ 代表（签名）：_________签订日期：_________ 签订日期：_________。
家乐福采购合同范本
家乐福采购合同范本合同编号：_______签订日期：_______甲方（供应商）：_______乙方（家乐福）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就乙方采购甲方产品事宜，达成如下协议：一、产品名称、规格型号、数量、价格及交货期限1.1 产品名称：_______1.2 规格型号：_______1.3 数量：_______1.4 单价：_______1.5 总价：_______1.6 交货期限：_______二、产品质量及验收2.1 甲方应保证所提供的产品符合国家质量标准及乙方要求。
2.2 乙方有权对甲方提供的产品进行验收，如发现质量问题，乙方有权要求甲方在规定时间内进行更换或退货。
2.3 验收合格后，乙方应在验收单上签字确认，验收单一式两份，甲乙双方各执一份。
三、包装、运输及保险3.1 甲方应按照乙方要求对产品进行包装，确保产品在运输过程中不受损坏。
3.2 甲方负责将产品运输至乙方指定地点，运输费用由甲方承担。
3.3 产品在运输过程中的保险由甲方负责购买，保险费用由甲方承担。
四、付款方式及期限4.1 乙方应在验收合格后_______日内支付甲方货款。
4.2 付款方式为_______（如：银行转账、支票等）。
五、售后服务5.1 甲方应提供产品售后服务，包括但不限于产品安装、维修、保养等。
5.2 售后服务期限为_______年，自产品交付之日起计算。
六、违约责任6.1 甲方未能按照约定时间交货的，应向乙方支付违约金，违约金计算方式为：_______。
6.2 乙方未能按照约定时间支付货款的，应向甲方支付违约金，违约金计算方式为：_______。
七、争议解决7.1 本合同在履行过程中发生的争议，双方应协商解决；协商不成的，可向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他约定8.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
8.2 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
磋商阶段谈判方案(家乐福采购电动车)
盛年不重来，一日难再晨。
及时宜自勉，岁月不待人。
磋商阶段的谈判方案（家乐福采购电动车）题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。
卖方要向买方提供电动车型号和价目表。
解释价格制定的依据。
买方根据自己掌握的信息作出还盘。
要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。
在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。
进行价格解释。
在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。
争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。
组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙一、寒暄、互相赠送小礼物。
二、介绍人物。
1、徐红群——主谈者。
即谈判中对某方面问题的主要发言者，以主谈人为主阐述我方的观点和立场。
2、吴婷婷——总经理。
3、藤浩霞——销售部经理兼黑脸者。
即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。
4、余晟龙——技术人员兼调和者。
即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。
5、杨杰——法律顾问兼记录者。
三、介绍我方企业。
家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。
现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。
集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。
家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。
雇员人数：456,295人（2006年）盈利方式：作为超市的一份子，家乐福的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。
1、进店费：任何一个品牌想进入家乐福，必须按照其品牌知名度引进产品多少，给家乐福缴纳一定的进店费用。
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家乐福选择供货商的条件和协议
家乐福选择供货商的条件和协议
过去只知道进洋超市的货架——难，然而当我们清楚了他们对供应商的要求后，洋超市也不难“高攀”了。
作为全球第二大零售商的家乐福，在全球的30多个国家拥有9483家门店，其中在中国8个主要城市有29家分店。
成为家乐福的供应商确实不易，那么就让我们看看他们选择供应商的条件吧。
A．供应商分类：家乐福将供应商分为四大类：工作、代理、批发、贸易B．贸易条件：
1．供应商在保证他所提供的商品品质的同时，提供市场上最优惠的价格。
2．供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。
3．在合同中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生产或进口天数。
供应商应遵守合同规定的运货期。
4．家乐福将按合同规定同供应商结款。
如果不能按期结款，“家乐福”愿意支付每天货款总额的0．5％的罚金。
5．协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在家乐福同意后一个月生效。
6．每次到货都必须附有论*，否则拒绝收货。
论*必须详细注明进价(不含税)、增值税以及进价(含税)。
7．英文翻译将作为双方对于合同有所争议时的参考。
8．每月货款总额的3％扣作佣金。
C．商品细则：
1．供应商在报价及商品陈述势必需列明所供应的货物可否退换，最小订货量、运费是否包括在内，并列明报价是否含税。
2．供应商在商品介绍时必须说明附带的服务，如是否带衣架(服装)、打标签、维修/安装、特别包装等。
D．付款条件：
1．到货ＸＸ天
2．月结60天
E．进场费用：
1．进场费：新品上架费2000元/品牌，新进供货商费(另定)。
2．促销费：
a．促销活动费：“家乐福”与供应商共同举办的促销活动：次数／每年(另议次数)，每年20天，由供应商提供一定的折扣、提供免费商品、提供一定价值的赠品。
b．促销费：700元/促销排面，400元/排面赞助金，海报赞助金另议。
3．赞助费：
a．家乐福在特别年节(元旦、春节、劳动节、国庆)收供应商各1000元赞助费。
b．开业赞助费：1万元现金或实物。
c．店庆费：每年店庆赞助金3000元。
新厂商进场所需证件一览表
供应商商品进超市的费用明细
1.商品进超市，先交进场费
在济南，要想把产品摆上各大超市的货架，进场费是“第一关”。
王先生说：进场费早就不是什么行业秘密了，超市工作人员跟我解释进场费时，称超市给盖房子，其他人要入住当然要交钱了。
”
进场费的收取有两种方式，一是收条形码费，以济南某超市为例，王先生的商品进场时，每个品种要收300元条形码费，10个就是3000元；二是以实物的形式收取，超市直接要一定数量的商品，然后再将这些商品销售换钱。
并不是交钱就能解决问题，商品要想入场还有重重阻挠。
当我找超市采购负责人谈商品进超市的事时，负责人会多次推托，以现有品牌饱和等各种理由拒绝。
其实他是向我们供货商暗示进场费的事，因为有了商品就必须要卖啊。
通过送礼、拉关系，同意各种收费条款，我的商品才能进入超市。
”王先生说。
2.节庆、促销、宣传，全得交钱
在王先生2007年与济南一家超市签订的一份交易协议上，记者看到，超市所收取的费用之多，分类之细让人瞠目结舌。
五个节庆日（春节、五一、国庆、中秋和元旦）各收取节庆费100元。
超市有新店开张时，有“新店开幕特殊折扣”，按营业额的2 收取。
另一家超市的合同上收费的特色活动除了这5个节庆日外，还有超市月、周年店庆、圣诞节等种种活动。
超市印发的海报、传单费用也由供货商来出，在某超市合同上就明确写着，每年收6次海报费，每次100元。
还有新店开张推广费、公司年度市场推广费、品牌推广费各1000元。
3.超市扩张费，供货商埋单
“举个简单的例子，我与一家超市达成交易合同后，这家超市又先后在全省开了30个分店，每个店我都要上交1000元的新店开张扩张费，这一项下来我就得出3万元，即使我并没有往那些新店里供货。
”王先生说。
超市要装修时，还要收取1000元的“老店翻新费”。
每个超市都有为消费者办理会员卡的现象，消费者持会员卡就可以享受到一些商品打折的优惠，殊不知这些折扣也要摊到供货商身上。
4.超市“胃口”逐
年增大
在王先生与济南某超市签订的2006年供货合同上，记者看到，供货销售金额在10万元以下时，超市要收取2.5 的“固定数量折扣”。
销售额如果达到10万元，要在固定折扣的基础上加收1.5 的“目标达成奖励”。
销售额
如果达到14万元，加收2 的“奖励”。
销售额达到17万元时，加收的“奖励”达到3 。
到了2007年，固定数量折扣成了4.5 ，涨了2个百分点。
2008年的供货合同也已经签了，固定数量折扣又涨到了5.5 ，目标达成奖励”还是一样。
“也就是说，如果这家超市今年给我卖了17万元的货，我就得给他8.
5 的折扣，也就是14450元，这还只是这一项的费用。
”王先生说。
这种“固定数量折扣”在其他超市的合同上，说法都不一样，有的说成是“无条件返利”等，但折扣的百分比都差别不大。
5.费用走“地下”，不留把柄
“超市什么都拿来收费。
当我想知道自己的订单及产品销售情况时，要交‘网络订货收货付款信息费’才能得到信息。
”王先生无奈地说。
这种信息费又分白银、黄金和白金客户，级别越高，得到的信息越详细，当然，所需交纳的费用也越高，费用在营业额的1 左右。
供货商为了更好地卖自己的产品，有时候会派自己的工作人员进超市去促销，但进自己的人也要向超市交纳管理费，每人800元左右。
有些超市服务员的工资也是由供货商来开支，并不是直接付钱，而是从货款里按一定的百分比扣除。
“超市在收取这些费用时，会直接从供货商的账务中扣除，在结算单上，这些费用称为‘物业管理费’，把费用收取转入了‘地下’。
”王先生介绍。
这样细细算来，供货商已经把超市的各种费用都“揽”了过来，使超市再无费用之忧。
6.盘剥催涨物价，消费者成“冤大头”
据王先生介绍，他一年的总利润是20万元，而在某超市一年就要交各种费用3万余元，占总利润的15 。
超市从供货商手中拿走了这么多的费用，而供货商又怎么来应对这一亏损的问题呢？
王先生先是给记者算了一笔账：产品生产出来后有个成本价，加上工人的工资、生产设备磨损、运输等各种费用，当然还有一定的利润，他需要在产品成本价的基础上将价格上调25 ，而现在超市这一关就盘剥去了很大一部分的利润，无奈之余，供货商只得在商品市场价的基础上再上调15 左右，才能维持公司的正常运营，而这15 只能由消费者来承担。
也就是说，供货商所交纳的费用又全部转到了消费者头上，在这场费用之争中，消费者才是最终的“冤大头”。
王先生还介绍了这样一种现象，超市对外基本都声称控制物价，不允许供货商提高商品价格，但照常对供货商收取各种费用，一些供货商为了达到提高物价来维护自身利益的目的，经常会联合起来逼迫超市提高价格。
超市向生产商收取费用一览
1、店庆费
超市每年店庆均要收取
2、进场费
产品进场必须支付
3、节日费
每逢国庆节日和“中秋”等节收取
4、促销费
超市搞促销活动和入场必付
5、广告费
产品进场时明确必须支付
6、单项费
对单项产品入场收取的费用
7、海报费
超市发布海报厂家必须付费
8、扣率
超市销售产品必须要的扣率
9、有条件返利
超市完成一定销量由企业返利
10、无条件返利
厂家完不成销量惩罚性返利
11、年终返利
年终完成一定额超市要返利
12、堆头费
产品堆放在好的位置必须付费
13、附加扣率
随时在结帐时会发生的扣率
14、促销员费
企业派员再承担费用，超市对促销员考核发薪，余款不退
15、倒推销商品
向生产厂家反推销他人商品
16、其他损失费
有些超市向厂家收取。