《市场营销学》PPT课件

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第8章 定价策略 《市场营销学》PPT课件

第8章 定价策略 《市场营销学》PPT课件
高价与性能优良、独具特色的名牌产品比较协调,更易显 示产品特色,增强产品吸引力,产生扩大销售的积极效果 。
招徕定价
指一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价策略。 此策略常在经营多品类的超级市场、百货商店使用,其有
意将店中的几种商品的价格定得很低,有时甚至低于成本 ,目的在于召唤顾客,让他们在采购廉价商品的同时也选 购了其他正常价格的商品。
渗透定价
(1)渗透定价的优点。 ①由于价格较低,能迅速打开产品销路,扩大销售量,从多
销中增加利润。 ②低价低利能阻止竞争对手介入,有利于控制市场。 (2)渗透定价的缺点。 ①投资回收期较长,如果产品不能迅速打开市场,或遇到强
有力的竞争对手,则会给企业造成重大损失。 ②可能降低企业产品质量优良的形象。
撇脂定价
这是一种高价格策略,又称取脂定价,即将新产品的价格 定得高,以便在较短时间内收回投资并获得最大利润。
一般而言,撇脂定价策略适用于全新产品、受专利保护的 产品、需求价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势 难以测定的产品等。
撇脂定价
撇脂定价
(1)撇脂定价的优点。 ①能在短期内取得较大利润,降低投资风险。 ②新产品上市之初,可以利用顾客求新心理,以较高价格
8.3.2 折扣与折让定价策略
1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让
现金折扣
现金折扣是对现款交易或按期付款的顾客给予价格折扣。 买方如果按卖方规定的付款期以前若干天内付款,卖方就
给予一定的折扣,目的是鼓励买方提前付款,以尽快收回 货款,加速资金周转,减少坏账损失或收账费用。 折扣大小一般是根据付款期间的利率和风险成本等因素确 定。
刺激消费,可以提高产品身价,创造高价、优质、名牌的 形象。 ③在竞争加剧时采取降价手段,一方面可以限制竞争者的 加入,另一方面也符合消费者倾向低价格的心理。

市场营销学ppt课件

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渠道策略
总结词
渠道策略关注如何将产品或服务从生产者转 移到消费者手中,包括直销、批发、零售等 渠道。
详细描述
渠道策略需要考虑产品的特性、市场需求、 目标市场、竞争对手等因素。企业需要根据 自身情况和市场环境选择合适的渠道策略, 并与渠道合作伙伴建立良好的关系,以确保 产品的销售顺利进行。
促销策略
08
营销案例分析
案例一:可口可乐的营销战略
01
背景介绍
可口可乐作为全球知名的软饮 料品牌,其营销战略具有典型 意义。
02
营销策略
通过分析可口可乐的营销策略 ,可以发现其注重品牌建设、 市场调研、广告策略和渠道管 理等多个方面。
03
案例分析
可口可乐通过不断推出新口味 、新包装和新营销活动,保持 品牌活力和吸引力,同时注重 在广告中传递快乐和亲和力。
案例分析
小米通过推出具有创新性和高性价比的产品,如 智能手机、电视等,吸引了大量年轻消费者。同 时注重在社交媒体上与消费者互动,提高品牌忠 诚度和口碑。
品牌建设
小米注重在产品设计、性能、价格等方面打造优 质的产品形象。通过线上销售和社交媒体营销等 渠道,扩大品牌知名度和影响力。
结论与启示
小米的成功在于其优质的产品形象和强大的营销 能力。
面进行比较和评估。
购后评价
消费者购买后对产品或服 务进行评价,这可能影响
其未来的购买决策。
消费者行为模型
理性行为模型
认为消费者在购买前会全面评估产品或服务 的属性,并基于这些属性做出最佳购买决策 。然而,实际中消费者的决策往往受到多种 因素的影响。
计划行为模型
在理性行为模型的基础上,考虑了消费者的 态度、主观规范和感知行为控制对购买决策 的影响。它更全面地解释了消费者行为的不 确定性。

《市场营销学》PPT课件

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07
CHAPTER
分销策略
分销渠道的概念与类型
总结词:基本定义
详细描述:分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。根据有无中间商参与,可以将分销渠道分为直接 渠道和间接渠道。直接渠道是指生产者直接将产品销售给消费者,如直销、网上销售等;间接渠道是指生产者通过中间商将 产品销售给消费者,如经销商、代理商等。
生影响。
社会因素
家庭、群体、角色和地位等社会因素 对消费者的需求、偏好和行为具有重 要影响。
心理因素
消费者的认知、情感和个性等因素也 会影响其消费行为。例如,从众心理 、求异心理等。
04
CHAPTER
市场细分与定位
市场细分的概念与作用
概念
市场细分是根据消费者需求、购买行为和习惯等方面的差异 性,将整体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的市场 分类过程。
消费者动机
指推动消费者进行购买或消费的内在动力。动机的产生与消费者的需要、价值 观、生活经验等有关,是影响消费者行为的重要因素。
消费者购买决策过程
信息收集
消费者通过各种渠道收集有关 商品或服务的信息,如广告、 亲友推荐、网络评价等。
购买决策
消费者基于评估结果做出购买 决定,并付诸行动。
问题识别
消费者意识到自己的需要,并 开始寻找能满足这种需要的商 品或服务。
08
CHAPTER
促销策略
促销组合的构成与作用
要点一
促销组合的构成
包括广告、销售促进、公共关系和直接营销等手段。
要点二
促销组合的作用
通过多种手段的综合运用,提高产品知名度和销售量,增 强品牌影响力。
广告策略与技巧
广告策略

市场营销学PPT(完整版)

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05
03
营销中介
研究营销渠道、销售促进机构等营销 中介的作用和影响,优化营销组合策 略。
04
顾客
深入了解目标顾客的需求、购买行为 和决策过程,为市场细分和定位提供 依据。
竞争态势分析
行业结构分析
运用波特五力模型等工具,分 析行业内的竞争力量及其相互
作用。
市场竞争格局
了解市场集中度、市场份额分 布等市场竞争状况,评估企业 在市场中的地位和影响力。
根据不同购买量或不同时间段来制定 不同的价格。
价格歧视与掠夺性定价
• 三级价格歧视:根据不同市场或不同消费群体来制定不同的价 格。
价格歧视与掠夺性定价
短期掠夺性定价
通过暂时降低价格来排挤竞争对手,然后再提高价格获取利润。
长期掠夺性定价
长期保持低价以维持市场份额和竞争优势,使竞争对手难以生存。
06
营销资源管理
合理配置人力、物力、财力等资源,确保营 销活动的顺利进行。
营销活动实施
按照营销计划的要求,开展各种营销活动, 如广告宣传、促销活动、公关活动等。
营销过程监控
对营销活动的执行情况进行实时监控,及时 发现问题并采取措施加以解决。
营销控制方法
年度计划控制
通过比较实际销售与计划销售的差距, 分析原因并采取相应措施进行调整。
以成本为基础,加上一定的利润来确 定价格。
根据竞争对手的定价策略和市场份额 来确定价格。
需求导向定价法
根据市场需求和消费者购买力来确定 价格。
价格竞争与价格调整策略
低价策略
通过降低价格来吸引消费者,提高市 场份额。
高价策略
通过提高价格来塑造品牌形象,获取 更高利润。
价格竞争与价格调整策略

第1章 市场营销概述 《市场营销学》PPT课件

第1章 市场营销概述 《市场营销学》PPT课件
6
1.1.2 市场营销的内涵
科特勒将一个市场营销过程分为五个步骤:
第一步,理解市场和顾客的需求与欲望; 第二步,设计顾客导向的营销战略; 第三步,构建传递卓越价值的整合营销计划; 第四步,建立营利性的关系和创造顾客价值; 第五步,从顾客处获得价值和利润回报。
7
1.1.3 市场营销的核心概念
市场营销这一概念是建立在一系列的核心概念之上的。
是供求关系,是商品交换的总和,是通过交换反映出来的人 与人之间的关系。 管理学:市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的 商品或劳务的交换活动。 市场营销学:人们常常把卖方称为行业,把买方称为市场, 市场包含三个主要因素:有某种需要的人、有满足这种需要 的购买能力和购买欲望。
3
其表达式如下: 市场=人口+购买力+购买欲望
体验:是企业通过营造特定的活动和氛围让顾客获得真实消 费感受的营销方式。
10
3.效用、顾客价值和顾客满意
效用:是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 顾客价值:是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与
为取得该产品所付出的成本之差。 顾客满意:是顾客所感觉到的一件产品的效能与其期望进行
20
社会市场 营销
核心:处理组织、顾客和社会三者之间的利益关系
社会(整体利益)
今天
顾客(欲望满足)
20世纪 70年代
二战前
21
组织(利润)
1.生产观念
——以生产为中心,即以产定销
消费者:满足于市场上广泛存在 的、价格低廉的产品
企业:生产效率高、分销范围广
我 是 经 理
22
我能生产什 么,就卖什
vibration(共鸣)
1.3.5 4Ps、4Cs、4Rs和4Vs 营销组合的关系

市场营销学课件(完整版) PPT

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·市场开拓—— 使现有产品打入新的市场,使公 司整体利益最大化
·产品开发—— 在现有市场上改进原有产品或 增加新品种,来达到增加销售的目的
2、一体化增长战略: 指企业所属行业的吸引力和增长潜力大,或实
行产供销结合的形式来提高效率,提高营利能力和 控制能力。
供 产销
后向 前向
·后向一体化——生产企业向后控制供应商,使 供应和生产一体化,实现供产结合。
企业与市场营销环境的关系
企业对市场营销环境具有适应性。企业的一切营销 活动都需要适应环境的变化,并对变化着的环境作 出积极的反映。
企业市场营销环境构成图
§3—1 分析市场营销环境的意义
市场营销环境的含义和特点
含义:泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍 的因素。
# 影响企业市场营销活动的不可控制的参与者和影 响力。
人口环境
人 人人 人 口 口口 口 数 质结 分 量 量构 布
二、经济环境
1、地区与行业的发展状况 2、 购买力水平 # 消费者收入、支出、居民储蓄及消费信贷等。 恩格尔定律(Engle`s Law):
随家庭收入增加 ,用于购买食物的支出占家庭 收入的比重逐渐下降。而用于服装、住宅、交通、 保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将上升。
第一章 现代市场营销观念
要点:
性质和研究对象 市场及市场营销含义 市场营销观念
§1—1 市场营销学的诞生和演变
Marketing — 还叫市场学、销售学、市场经 营学、市场营运学等。 性质:跨学科的边缘学科、具有综合性的应 用学科
与相关课程的衔接
市场营销学是以经济科学、管理学等为基础 建立的一门独立学科,它是经济、管理类各专 业的专业基础课,以它为基础派生的专业课有 市场调查与预测、广告概论、贸易实务、消费 心理学、推销策略与艺术、公共关系学、服务 营销等。

市场营销学课件完整版

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社会文化环境
考察社会的价值观念、风俗习惯、教育水平 等文化因素对市场营销的作用。
技术环境
评估新技术、新材料、新工艺等的发展对市 场营销的影响和挑战。
微观环境分析
供应商
评估供应商的价格、质量、交 货期等对企业市场营销的影响。
顾客
研究顾客的需求、购买行为、 满意度等,为制定市场营销策 略提供依据。
企业内部环境
公关
运用新闻发布、赞助活动、危机处理等手段,与公众建立良好的关 系,提升品牌美誉度。
销售促进
采用优惠券、折扣、赠品等手段,刺激消费者购买欲望,提高销售业 绩。
品牌建设与维护
品牌定位
明确品牌的目标市场、消费者需求和竞争态势,确立品牌在市场 中的独特位置。
品牌形象塑造
通过视觉识别系统(VIS)、品牌故事、品牌代言人等手段,塑造 独特的品牌形象。
数字化技术推动营销变革
随着互联网、大数据、人工智能等技术的不断发展,数字化营销已成为企业营销的重要趋势。企业需借助数 字化技术,实现营销精准化、个性化、智能化。
线上线下融合
数字化营销打破了传统营销模式的时空限制,实现了线上线下无缝对接。企业需整合线上线下资源,构建全 渠道营销体系,提升消费者体验。
数据驱动决策
可持续发展观念融入
绿色营销理念
随着环保意识的提高,绿色营销已成为企业营销的重要方向。企业需关注环保、节能、 减排等方面的问题,将绿色理念融入产品或服务中,提升品牌形象和社会责任感。
可持续消费引导
企业需引导消费者树立可持续消费观念,推广环保、节能、低碳的生活方式,促进社会 的可持续发展。
循环经济模式探索
分析企业的资源、能力、文化 等方面,明确企业的优势和劣 势。

第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件

第7章 产品策略 《市场营销学》PPT课件
指产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程。它是产品 市场寿命、经济寿命,而不是产品的使用寿命。
产品生命周期曲线
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.导入期特点
产品销量小且销售额增长缓慢 利润低甚至亏损 完全创新产品和含有高新技术的换代新产品在导入期
的竞争者较少甚至没有竞争者
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
1.包装的含义 传统上包装被认为是一种附带的营销决策。 静态的包装概念指产品的容器和外部包扎。 动态的包装概念指设计并生产容器或包扎物将产品盛放
或包裹起来的一系列操作过程。企业应进行包装管理, 包装决策主要是基于成本和生产两方面考虑。
7.6.1 包装的含义和种类
2.包装的种类 产品包装按照它在流通过程中的不同作用,可以分为运
④适当时机降价。
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
5.成熟期特点
销售额最高 利润最高 竞争最激烈
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
6.成熟期策略
改进市场策略 改进产品策略 改变营销组合策略
7.3.2 PLC各阶段的特点和营销管理
7.衰退期特点 当某一品牌或品种的产品销售额明显下降或 急剧下降时,说明这种产品已进入衰退期。伴 随销售额下降,利润也在下降或出现亏损。
中期大众:经济条件、生活方式、个性等方面十分复杂,无统一倾 向。
晚期大众:生活稳健,求新心理较差,一般不主动购买新产品,通 过大多数消费者使用证实新产品的实际效益后才购买消费。
落伍采用者:比较保守,对新事物持怀疑态度,只有在新产品广泛 普及时才予以接受。
7.5 品牌策略
7.5.1 品牌含义
7.2 产品组合
7.2.1 产品组合及其相关概念

《市场营销学》讲解课件(全)

《市场营销学》讲解课件(全)

定价方法与技巧
成本导向定价法
以成本为基础,加上一定的利润来制定价格。
竞争导向定价法
以竞争对手的价格为基础,根据企业自身的 竞争地位和市场份额来制定价格。
需求导向定价法
以市场需求为基础,根据消费者对商品价值 的认知和需求程度来制定价格。
心理定价法
利用消费者心理,采用一些心理技巧来制定 价格,如尾数定价、整数定价等。
产品观念
以产品为中心,认为只要产品质量好、功能全,就一定会畅 销。这种观念忽视了市场需求和竞争状况的变化。
推销观念
以推销为中心,通过大量推销和促销活动来刺激消费者购买。 这种观念适用于非渴求商品的销售和生产过剩的情况。
市场营销观念
以消费者需求为中心,强调整体营销活动和满足消费者需求 与欲望。这种观念是现代市场营销的主流观念。
06
分销渠道策略
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
分销渠道类型及特点
直接渠道
制造商直接将产品销售给最终消费者或用户,如上门推销、邮 购、电话销售、电视销售等。特点是渠道短、反应快、服务及 时、价格稳定。
间接渠道
制造商通过中间商将产品销售给最终消费者或用户。中间商包 括批发商、零售商、代理商等。特点是渠道长、覆盖面广、可 以实现专业化分工。
市场营销活动有助于企业实现产品价值,提 高销售收入和利润水平,增强企业经济实力。
在激烈的市场竞争中,有效的市场营销策略 可以帮助企业树立品牌形象,提高产品知名 度,从而增强企业竞争力。
市场营销观念演变
生产观念
以生产为中心,重视提高生产效率,降低成本,增加产量。 这种观念适用于生产力水平低、产品供不应求的卖方市场。

《市场营销学》吴建安PPT课件

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第一章 市场营销与 市场营销学
Ch01 市场营销与市场营销学
1
第一章 市场营销与市场营销学
第一节 市场与市场营销 第二节 市场营销学的产生和发展 第三节 市场营销学的相关理论及基本
内容 第四节 研究市场营销学的意义和方法 本章结构提示
Ch01 市场营销与市场营销学
2
学习目标
明确从企业角度定义的市场概念,掌握市场营 销的内涵。
and distribution of ideas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and organizational goals.
Ch01 市场营销与市场营销学
10
市场营销内涵
市场营销的目标是满足需求和欲望; 市场营销的核心是交换; 交换取决于营销者的产品满足顾客
观念(Ideas)
Ch01 市场营销与市场营销学
12
课堂思考
分别举一例说明上述十大方面的营销。
Ch01 市场营销与市场营销学
13
事件营销
Ch01 市场营销与市场营销学
14
地点营销和 服务营销
Ch01 市场营销与市场营销学
15
经历营销和信息营销
Ch01 市场营销与市场营销学
16
营销视野 营销在我们的 生活中无处不在[1]

Ch01 市场营销与市场营销学
8
菲利普·科特勒的定义
市场营销是个人 和群体通过创造 并同他人交换产 品和价值以满足 需求和欲望的一 种社会和管理过 程。
Ch01 市场营销与市场营销学
9
美国市场营销协会的定义
Marketing(Management) is the process of planning and executing the conception,pricing,promotion,

《市场营销学概述》PPT课件

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THANKS
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人工智能技术在市场营销中应用前景
智能推荐系统
通过机器学习算法,为用户提供个性化产品推荐。
语音识别与自然语言处理
应用于智能客服、语音搜索等领域,提升用户体验。
情感分析技术
识别消费者情感倾向,为营销策略制定提供依据。
消费者隐私保护政策对市场营销影响
数据收集与使用限制
严格遵守隐私政策,规范数据收集和使用行为。
市场营销重要性
满足消费者需求,促进企业发展,推动 社会进步。
市场需求与供给分析
市场需求
01
消费者在一定时期内、一定价格水平上愿意并能够购买的商品
或服务的数量。
市场供给
02
生产者在一定时期内、一定价格水平上愿意并能够提供的商品
或服务的数量。
供需平衡
03
当市场需求等于市场供给时,市场达到均衡状态,价格稳定。
终端陈列和促销活动设计
终端陈列
利用视觉营销手段,设计吸引人的终端陈列方案,提升品牌形象和产品吸引力。
促销活动设计
根据市场需求和竞争状况,设计有吸引力的促销活动,如满减、赠品等,提高 销售额。
客户关系管理(CRM)系统应用
客户信息管理
建立客户信息数据库,记录客户基本信息、购买历史等,实现客 户信息的集中管理。
投放效果评估指标
曝光量、点击率、转化率、 ROI等
公关活动策划和执行过程剖析
1 2
公关活动类型 新闻发布会、庆典活动、赞助活动、危机管理等
策划流程 确定目标、制定策略、设计方案、预算编制等
3
执行过程 场地布置、媒体邀请、活动推广、现场管理等
网络营销推广方法探讨
网络营销工具

2024全新市场营销学ppt课件(2024)

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2024/1/30
25
数字化时代促销创新
2024/1/30
社交媒体营销
利用社交媒体平台,与目标受众进行互动和交流,提高品牌知名 度和用户黏性。
大数据分析与应用
运用大数据技术分析消费者行为和需求,制定个性化的促销策略。
线上线下融合
结合线上和线下渠道,打造全方位的购物体验,提高消费者满意度 和忠诚度。
20
物流管理在渠道中作用
2024/1/30
物流成本控制
01
通过有效的物流管理,降低产品在渠道流通过程中的成本,提
高渠道整体利润水平。
物流效率提升
02
优化物流配送网络,提高物流配送速度和准确性,满足消费者
对产品时效性和便捷性的需求。
物流信息服务
03
利用信息技术手段,实现物流信息的实时共享和传递,提高渠
市场评估法
通过市场调查和消费者研 究来评估品牌在市场上的 表现和价值。
综合评估法
综合考虑财务和市场因素 ,以及其他非财务因素( 如品牌忠诚度、品牌知名 度等)来评估品牌价值。
2024/1/30
14
2024/1/30
04
CATALOGUE
价格策略与竞争分析
15
定价方法及适用场景
1 2
成本导向定价法
缩减产品组合
产品线延伸
集中力量经营获利较多的产品线和产品项 目。
在原有产品线内增加高档或低档产品,以满 足不同消费者需求。
2024/1/30
12
品牌定位与传播途径
01
品牌定位
指品牌在消费者心中的位置,与竞 争品牌相比的优势和独特性。
公关活动
利用新闻发布会、赞助活动、社会 公益活动等提高品牌知名度。

《市场营销学》PPT课件

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06
数字营销与社交媒体应用
数字营销概述与发展趋势
01
数字营销定义
数字营销是利用数字技术进行营 销活动的总称,包括互联网、移 动设备、社交媒体等多种渠道。
02
数字营销发展历程
03
数字营销趋势
从早期的电子邮件营销到现在的 社交媒体、搜索引擎优化(SEO )、内容营销等多元化手段。
个性化、数据驱动、跨渠道整合 等。
略。
差异化战略
02
介绍差异化战略的概念、意义和实施方式,以及如何通过差异
化战略提高企业的竞争力。
市场定位与差异化战略的关系
03
分析市场定位与差异化战略的关系,以及如何在实践中运用。 Nhomakorabea04
品牌建设与管理
品牌定义与价值
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或设计 ,用于识别和区分一个产品或服务与 竞争对手。
品牌价值
品牌价值是指品牌在消费者心中的认 知、情感和信任程度,以及品牌在市 场上的竞争力和盈利能力。
品牌建设策略与方法
品牌定位
明确品牌的目标市场、消费者群体和品牌形象,使品牌在消费者 心中形成独特的认知和情感联系。
品牌名称与标志
选择易于记忆、与品牌形象相符的名称和标志,提高品牌的辨识 度和认知度。
品牌传播
通过广告、公关、销售等渠道,将品牌信息传递给消费者,提高 品牌的知名度和美誉度。
品牌管理与保护
品牌管理
制定品牌战略和计划,确保品牌的长期发展和成功。包括品牌资产管理、品牌 危机管理和品牌延伸等。
品牌保护
通过法律手段保护品牌的合法权益,防止侵权行为和商标被抢注等。同时,加 强品牌形象的维护和保护,确保品牌的长期稳定发展。

市场营销学教学PPT

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大数据在市场营销中的价值挖掘
大数据在市场营销中的应用场景
大数据可用于消费者行为分析、市场趋势预测、个性化推荐等。
大数据技术与方法
运用数据挖掘、机器学习等技术,对海量数据进行处理和分析,提 取有价值的信息。
大数据驱动的营销策略
基于大数据分析结果,制定更加精准、个性化的营销策略,提高营 销效果。
人工智能技术在市场营销领域的应用前景
市场营销重要性
市场营销是现代企业成功的关键因素之 一。它帮助组织了解消费者需求,制定 有效的市场策略,提升品牌知名度,增 加销售额,并与竞争对手区分开来。
消费者需求与行为分析
消费者需求
消费者需求是指消费者对产品或服务 的需求和期望。了解消费者需求有助 于企业开发符合市场需求的产品和服 务。
消费者行为分析
竞争定价策略
根据竞争对手的价格来制定自己的价格,以保持竞争优势。 适用于市场竞争激烈、产品同质化严重的情况。
定价方法介绍及比较
01
成本导向定价法
以产品成本为基础,加上预期利润来确定价格。简单易行,但可能忽略
市场需求和竞争状况。
02
需求导向定价法
以市场需求为基础,根据消费者对产品的认知价值和需求程度来制定价
06 促销策略与传播手段
促销组合设计原则
目标导向
根据营销目标,选择合适的促 销工具和组合方式。
协调一致
确保各种促销手段在目标、时 间、地点等方面保持协调一致 。
成本效益
在预算范围内,选择成本效益 最高的促销组合。
灵活调整
根据市场变化,及时调整促销 组合策略。
广告、公关、销售促进等传播手段比较
广告
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市场营销学(第五版)PPT全套课件

市场营销学(第五版)PPT全套课件

重要性
市场营销是现代企业成功的关键因素之一。它有助于企业了解消费者需求,制 定有效的市场策略,提高品牌知名度,增加销售额,并建立良好的客户关系。
2024/1/26
4
市场营销的历史与发展
起源
市场营销起源于19世纪末20世纪初的美国,当时工业革命的 兴起使得商品生产大幅增加,企业需要寻找新的销售手段。
23
价格策略类型及应用
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣,来 刺激购买欲望和增加销售量。
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况 ,制定不同的价格策略。
2024/1/26
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售,以实现 整体利润最大化。
心理定价策略
利用消费者心理,采用高价定位、低 价定位等策略来影响消费者购买决策 。
2024/1/26
20
05
价格策略
2024/1/26
21
影响定价的主要因素
成本因素
包括直接成本、间接成本和固 定成本等,是决定产品价格的
基础。
2024/1/26
市场需求
市场需求的变化对产品价格有 着直接的影响,需根据市场供 需情况灵活调整价格。
竞争状况
竞争对手的定价策略及市场地 位,对企业定价具有参考意义 。
分析竞争态势
评估竞争对手的市场地位、产品 特点、营销策略等,以了解市场 竞争格局和潜在机会。
2024/1/26
37
选择目标市场
01
确定市场细分
根据消费者需求、行为等特征, 将市场划分为不同的细分市场, 以便选择目标市场。
02
评估细分市场吸引 力
分析各细分市场的规模、增长率 、盈利能力等,以评估细分市场 的吸引力。

2024版《市场营销学》ppt课件

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确定市场营销目标
根据企业整体战略,明确市场营 销的具体目标,如销售额、市场 份额等。
实施市场营销计划
按照计划执行市场营销活动,并 根据实际情况进行调整。
市场营销组织的构建与管理
01
设计市场营销组织结构
根据企业规模和市场营销需求,设 计合理的市场营销组织结构,如职
能型、产品型、Βιβλιοθήκη 场型等。03建立沟通与协作机制
指通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
05
CATALOGUE
市场营销组合策略
产品策略
产品组合与产品线
确定企业产品广度、深度和关联性,优化产 品组合以满足市场需求。
新产品开发
研发符合市场趋势和消费者需求的新产品, 提升市场竞争力。
产品生命周期管理
针对不同阶段制定相应营销策略,延长产品 生命周期。
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目 录
• 引言 • 市场营销环境分析 • 消费者行为分析 • 市场细分与目标市场选择 • 市场营销组合策略 • 市场营销实施与管理
01
CATALOGUE
引言
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种通过创造、传播和 交付价值,以满足顾客需求并管理 顾客关系的组织功能和过程。
渠道策略
渠道类型与选择
分析各类渠道优缺点,选择适合企业产品和 市场特点的渠道类型。
渠道管理与优化
建立稳定渠道关系,加强渠道成员间合作与 协调,提高渠道效率。
渠道冲突解决
有效应对渠道冲突,维护渠道稳定与和谐发 展。
电子商务与网络营销渠道
利用互联网开展电子商务和网络营销,拓展 新型渠道。
促销策略
01
02

《市场营销学》完整ppt课件

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公共关系策略
01
建立品牌形象
通过公益活动、赞助等方式塑造积 极健康的品牌形象。
媒体关系维护
与媒体保持良好关系,确保品牌信 息的准确传播。
03
02
处理危机事件
及时应对和处理危机事件,减少负 面影响并恢复品牌形象。
社会责任履行
积极履行社会责任,关注环保、公 益等问题,提升品牌美誉度。
04
07
品牌建设与管理
包括产品改进策略、市场改进策略、营 销组合改进策略等。
04
价格策略
定价目标与定价方法
定价目标
包括利润最大化、市场份额扩大、 品牌形象塑造等
定价方法
成本导向定价、需求导向定价、竞 争导向定价等
价格策略类型与选择
价格策略类型
撇脂定价、渗透定价、满意定价等
价格策略选择
根据产品生命周期、市场需求、竞争状况等因素进行选择
渠道管理与优化
渠道成员选择
选择有信誉、有实力的中间商,确保渠道畅通。
渠道激励措施
采取返利、促销等激励措施,鼓励中间商积极 销售产品。
渠道评估与调整
定期对渠道进行评估,根据市场变化及时调整渠道策略。
渠道冲突与合作
1 2
渠道冲突类型 包括垂直冲突、水平冲突和多渠道冲突等。
冲突解决策略
通过协商、调解等方式解决渠道冲突,维护渠道 稳定。
品牌合作与联盟
与其他品牌或企业合作,共同推 出新产品或服务,实现资源共享 和互利共赢。
品牌保护
加强商标注册、维权等法律手段, 保护品牌知识产权和品牌形象不 受侵害。同时建立危机应对机制, 及时应对品牌危机事件。
08
市场营销新趋势
数字化营销
数字化营销概念及特点 数字化营销策略与实践

《市场营销学》PPT课件

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市场营销学的起源与发展
起源
起源于20世纪初的美国,当时的企业开始意识到市场需求的重要性,开始研究消费者需求和行为。
发展
随着科技和社会的发展,市场营销学不断吸收其他学科的知识,形成了现代市场营销理论体系。
市场营销学与其他学科的关系
01
与经济学关系
市场营销学与经济学密切相关,两者都关注市场需求和资源配置。市场
营销计划
总结词
营销计划是指导企业营销活动的纲领性文件,包括目标市场、产品定位、营销 组合策略等要素。
详细描述
营销计划是企业开展营销活动的依据,需要结合市场调研结果和企业实际情况 进行制定。营销计划包括目标市场选择、产品定位、价格策略、渠道策略、促 销策略等,以确保企业营销活动的有效性和针对性。
营销执行
营销学从经济学中汲取有关市场供求、价格机制等理论。
02 03
与心理学关系
市场营销学与心理学相互交叉,心理学为市场营销学提供了深入理解消 费者行为和需求的工具。了解消费者的心理过程和决策过程对制定营销 策略至关重要。
与管理学关系
市场营销学是管理学的一个分支,管理学为市场营销学提供了组织、领 导、控制等管理职能的框架。市场营销学在管理学的基础上进一步关注 与外部市场的协调与互动。
总结词
营销执行是将营销计划转化为实际营销行动的过程,要求企业具备强大的组织协 调和执行力。
详细描述
营销执行包括产品推广、渠道拓展、促销活动组织等具体工作。在这个过程中, 企业需要建立完善的销售网络和渠道体系,加强与经销商和终端消费者的沟通与 合作,以确保营销计划的顺利实施。
营销控制
总结词
营销控制是对企业营销活动进行监督和调整的过程,通过对营销绩效的评估和反馈,不断完善和优化营销策略。
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制定的带有长期性、全局性、方向性的规划和安排 (路线图)
5、战略特征--全局性、长远性、抗争性、纲领性
5
二、企业战略的类型
1、按层级:总体战略、经营战略、职能战略 2、按经营态势:稳定战略、发展战略、收缩
战略 3、按企业规模:中小企业战略、大企业战略
6
企业战略的层次
总体战略
经营战略A
经营战略B
中级经理制定战术计划
发展战术性计划与策略以达公司目标
基层经理制定操作性计划
发展行动计划(action plan)以实施战术性计划
(implementing)
8
三、战略管理的一般过程
战略分析
战略选择
战略实施
战略评价
9
第二节 企业总体战略规划
一、认识和界定企业使命 (一)明确企业使命 (二)编制企业使命说明书 二、建立战略业务单位 三、规划投资组合―-为每个SBU安排资源 (一)分析SBU状态 (二)确定投资组合(战略)――拓展、维持、
市场营销学(第2章)
1
第二章 企业战略规划与营销管理过程
第一节 第二节 第三节 第四节
战略概述 企业总体战略规划 业务理解和掌握战略的概念和特征 ; 2.熟悉企业总体战略、经营战略的基本内容和
制定程序 ; 3.理解三层次战略之间的协调关系 ; 4.熟悉营销管理的基本过程 ;
28
市场环境分析
Step分析
Social/cultural/demographic 社会文化人口 的
Technological
技术的
Economic
经济的
Political / Legal
法律的
29
SWOT 分析
优势与劣势(Strengths &Weakness) 来源于公司本身产品
14
通用电器方法(GE矩阵)
多因素投资组合矩阵:市场吸引力/竞争力矩阵
15
(二)确定投资组合(战略)
拓展--哪些业务该拓展? 维持--哪些业务该维持? 收割--哪些业务该收割? 放弃--哪些业务该放弃?
16
四、规划增长战略
(一)设计增长战略的思路 (二)选择增长战略 (三)三层面增长战略的平衡 (四)选择经营方式的组合
经营战略…
市场 生产 财务 人力 研究
营销 战略 战略 资源 开发
战略
战略 战略
7
高级管理层制定战略性计划 确定商业任务(business mission) 制定公司目标( corporate goals and objectives 确定 商业流程(business portfolio)
确定战略性市场方案
3
第一节 战略概述
一、对战略的理解
二、企业战略的类型
三、战略管理的一般过程
4
一、对战略的理解
1、原义:将军的艺术--战争谋略 2、现代涵义--事关方向性、长期性、全局性的决
策、谋划和行动
3、企业战略――企业为了实现预定目标所做的全盘
考虑和统筹安排
4、战略计划 --企业为实现自己的任务和目标所
收割、放弃 四、规划增长战略
10
一、认识和界定企业使命
(一)明确企业使命 1、 使命即目的;2、回答两个问题――本企
业干什么;应是什么样的 ; 3、使命的意义 ; (二)界定企业使命的参考因素
1.历史和文化;2.所有者、管理者的意图和 想法;3.市场环境的发展变化;4.资源条 件;5.核心能力和优势。
场新
20
2、一体化成长
前向一体化
后向一体化
前向一体化
供应商 企业 水平一体化 竞争者
批发商
零售商
顾客
21
技现 有
术新
3、多角化成长


现有

22
三层面增长战略的平衡
1、保有与发展核心业务; 2、建立新业务; 3、选择长远发展的新生业务;
23
(四)经营方式选择与组合
生产经营方式
资本经营方式
品牌经营方式
虚拟经营方式
战略联盟方式
其他
24
第三节 业务战略规划
一、经营战略的理解 二、规划经营战略的过程
25
一、经营战略的理解
经营战略是什么--是SBU层级的战略-- 是各个战略经营单位根据总体战略的要求,开 展业务、进行竞争和建立优势的基本安排。
战略谋划内容: 怎样在特定产品-市场上实现可持续竞争势; 针对特定市场或业务领域如何展开竞争; 明确自身市场角色、分析竞争对手实力和策略, 制定自己与之竞争的战略 ;
27
二、规划经营战略的(2)
三、制定战略目标 1、目标体系 ――利润率、销售增长率、市场
占有率、风险分散、创新、声誉等 2、目标要求――数量化;可行性;各目标间
的协调一致;目标层次与轻重缓急的安排; 四、制定战略方案--目标市场战略 ;能力和
资源战略;竞争战略;可持续发展战略 ;市场 营销策略 。 五、形成战略计划并执行―计划、控制、评估
17
(一)设计成长战略的思路
首先,在现有业务范围内寻找进一步发 展的机会;
然后,分析建立和从事某些与目前业务 有关的新业务的可能性;
最后,考虑开发与目前业务无关、但是 有较强吸引力的业务。
18
(二)选择增长战略
1、密集式成长
2、一体化成长
3、多角化成长
19
1、密集式成长


原有

市原 有
12
三、规划投资组合
(一)分析SBU状态 分析工具: 1、波士顿方法(BCG矩阵)――市场增长率/
相对市场占有率矩阵 2、通用电器方法(GE矩阵)――多因素投
资组合矩阵――市场吸引力/竞争力矩阵 (二)确定投资组合(战略)――拓展、维持、
收割、放弃
13
波士顿矩阵(BCG矩阵)
市场增长率/相对市场占有率矩阵
26
二、规划经营战略的过程(1)
一、分析经营任务 二、分析战略环境和条件:SWOT分析 1、分析战略环境--外部环境之机会/威胁分析 2、分析战略条件-内部资源/能力之优势/劣势分析
1)明确利用机会所需要的资源、能力及构成、相对重 要性; 2)分析现有资源、能力现状; 3)进行战略评价――优劣势评价; 4)制定解决措施――买、借、联盟
(三)编制企业使命说明书 活动领域、主要政策、远景与发展方向
11
二、建立战略业务单位
1、建立战略业务单位 SBU--就是企业值得为其专门制定一种经营
战略的最小经营单位 特征--有自己独立产品、顾客、竞争对手 适合于――多种业务的公司
2、认清各项业务的范围--顾客群、顾客需 求、技术
3、为其制定经营战略
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