《成功八步》经典版.
成功八步曲
到时见。
再见！
（五）一面之交邀约
喂，你好！是×××吗？
我是王立，你还记得我吗？
上次在火车上见过面，想起来了吗？
最近还好吗？
告诉你，我为什么给你打电话，
最近我用业余时间荣格学习如何
成
为一名市场咨询顾问。
而且这家公司正在你所在地区开拓
业务，需要一些人一起参与。 我一下想到你。
4)备好八类相关物品
（5）准备足够的椅子，但勿事先摆放 （6）准备跟进资料，用于借给新人 （7）准备茶点，最好会后提供，决不提供酒水 （8）顾客调查表，产品购货单
送 你 一 个 成 功 的 系 统
3、对方的需求 比你的需求
更重要
送 你 一 个 成 功 的 系 统
每次讲的都一样，还有 没有必要听
1)讲计划如果每次讲的不一样，很难复制 2)每一个讲师风格不同， 讲出的感觉也会 不一样 3)如果你都不来听，难道新人会自己来听吗
学习＝工作
4)逢会必到，就是对团队工作的支持。
充满快乐 渴望成功
梦想是深藏在人们
内心深处的
最深切渴望
梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标 就会变成梦幻
你从来不为你的梦想付出行动 梦想就会变成梦幻
为什么做？怎样做？
梦想永远占90%
技能、技巧只占10%
最基本的需求
健康和对生命的维护
睡眠
食物
金钱和金钱所能买到的 子女的幸福
未来生活的保障
性满足，以及爱和被爱
送 你 一 个 成 功 的 系 统
这个生意做就做不死， 想就会想死
你要想快速成功，最好的方 法： －－－－讲计划、讲计划、 讲计划、每天、每天、每 一天
详细成功八步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示二：成功八步是一个不间断、周而 复始的周期性行动。 当你做第一步时， 就要准备好第二步，让上一步自然带动 下一步，让它像急速前进的车轮飞快地 转动起来，绝不让它在中间任何一个环 节停顿，这一点要引起你特别的重视。 团队的动势是最重要的！
深入理解 循环往复
哪些人适合
A 从事直销、保险或其它销售工作的 B 怀才不遇、事业心强的人 C 有影响力的人 D 赚钱不怕多的人 E 目前经济有压力、希望摆脱的人 F 对产品感兴趣的人 G 对自己有信心、信服自己的人 H 观念新、想学习提升自己的人
怎样结识陌生人—— 人脉的最大资源
1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯。 主动 点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立联系。
二、邀约的三个原则
2、三不谈：电话中不谈公司、不谈产品、不谈 制度（分配制度）。邀约就是邀约不是讲计划。 电话邀约应控制在2～3分钟内，因为过早谈得 太多，对方心门就会关闭。当你与对方在电话 中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早 挂断电话结束谈话。你要引起对方好奇心，最 行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲， 你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提 供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或 给他提供一个难得的学习环境即可。
怎样使用《邀约台词卡》
建议二：照着念。对新人来讲，打电话 前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三：反复练。使用“台词卡”前， 你要与老师或家人事先多次模拟打电话 的情景反复练习，这样可以训练你把握 语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
熟人邀约
你好！是XX吗？我是XX（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事， 我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你 介绍一个生意。（“什么生意”）我现要很忙， 在电话里也说不清楚，再说我还有些资料要让 你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚 上”）。那咱们到时候再谈吧…… [用二选一 法确定时间，再确定地点。] 我只能在X点半 至X点（只留30分钟）等你，如果你不能按时 赴约或临时有事不能来，请一定提前打电话告 诉我好吗？
(完整word版)骆超-成功八步
《成功八步》---骆超主讲人：骆超第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议二：不间断的、周而复始的周期性行动建议三：热情洋溢、积极参与充满快乐、渴望成功第一步：梦想一、老板和工薪族有什么不同？95%工薪5%老板二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做怎样做好三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计：第二步：承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴一、学习书视听资料培训咨询产品目标二、改变改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始三、创业的三种途径创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统（麦当劳、肯德基）加盟一个系统（傲普、保险）第三步：列名单一、网络经营的两大财富：财富=人脉×时间二、列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）三、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
《成功八步》经典版精编版
第三步：列名单 评估分析
• 列名单的三个原则： • 1、不做判官，不预设立场 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐
2、名单越大越好
• 建议一：尽快列一份 100—200人的名单
• 建议二：名单要随时补充 和整理，名单不整理等于 没有
3、不要丢失名单
• 建议一：迅速记录，联 络感情
• 建议二：名单备份 以 免丢失（准备3份）
姿态越高成功率越高 不要对一个人死缠烂打
2、电话邀约三不谈
不谈公司、不谈产品、不谈制 度。邀约就是邀约，不是讲计划， 应控制在3分钟内，因为过早谈的 太多，对方心门就会关闭。当你与 对方在电话中一旦约好了会面时间 和地点，就要及时挂断电话结束谈 话
3、二选一：周一还是周二，早上
还是下午，九点还是十点
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
• 二，没有人天生会做这个生意，你一定要学 习，逢会必到，逢到必学，逢学必教。
第二步：承 诺
改变： 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业： 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
承诺：从自用到分享
• 从自用到分享：自己—家人—朋友—陌生 • 一定要成为产品的爱用者 • 分享而不推销 • 多讲病例 多讲故事 少讲道理 • 讲就讲出新意 吸引别人 • 讲产品 就暂不讲模式
1.成功八步资料
3、领导人（生意的建造者）
① 找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他
就一定会建立起一个庞大的生意。 ② 建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。学会倾听，学 会赞美，尊重他人选择。
真正的“鹰”是长期跟进的结果，
学会找扑克牌中的A
第六步：跟
五、六个相信
进
相信瑞克是最好的个人创业的机会 相信公司未来发展是最好的公司 相信公司产品是最好的产品
第七步：检查进度
一、检查进度的重要性
有利于学习成功者经验
有利于复制系统的成功模式
有利于巩固紧密的个人关系
二、检查进度（咨询与沟通）
就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程
切记：咨询线就是你的生命线！
第七步：检查进度
三、检查进度的三个原则
1、定期定时咨询
2、业务不干扰 3、承诺是相互的，承诺要兑现
四、咨询中三个重要的指标
1、购买工具
2、会议人数 3、将计划的数量
第七步：检查进度
五、6分钟诊断法 先用2分钟检查下级为什么做？ 对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？ 对领导人问目标： 问他本月和本年度的业绩指标是什么？ 再问他，你真的要达成吗？ 为此可以不惜一切代价吗？ 再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况 有没有名单？邀约成功率如何？ 讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？
第一步：梦
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标，
想
就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
第一步：梦
现实是此案， 梦想是彼岸； 中间隔着湍急的河流， 行动架在河流上的桥梁！
想
骆超-成功八步
骆超-成功八步《成功八步》---骆超主讲人：骆超第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制建议二：不间断的、周而复始的周期性行动建议三：热情洋溢、积极参与充满快乐、渴望成功第一步：梦想一、老板和工薪族有什么不同？95%工薪5%老板二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做怎样做好三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计：第二步：承诺承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴承诺的三个等级试试看尽力而为全力以赴一、学习书视听资料培训咨询产品目标二、改变改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始三、创业的三种途径创建一个系统(人、财、物、进、销、存、产) 购买一个系统（麦当劳、肯德基）加盟一个系统（傲普、保险）第三步：列名单一、网络经营的两大财富：财富=人脉×时间二、列名单的三个原则：1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）三、名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人四、结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏第四步：邀约一、邀约的种类1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约二、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。
《成功八步》经典版共48页PPT
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到ຫໍສະໝຸດ 都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
成功八步（每天走八步）最全最详细！
成功八步（每天走八步）最全最详细！成功八步：第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检核第八步：复制第一步：梦想一、什么是梦想 ?1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发你潜意识中所有的潜能。
每当你想起它，就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹、一切触手可及的都是梦想成真的结果。
一个清晰而聚焦的梦想是推动你向困难和怀疑迈进的发动机。
你不可能实现你梦想的所有东西。
但如果你不梦想，你将一无事成。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%，技能和技巧只占1%。
梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。
↓↓↓二、你究竟要什么、要多少、什么时间要你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事情，唯一的方法就是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
建议一：要什么，你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做好一件事更加重要。
为什么做占90%，怎样做好占10%。
但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。
你究竟要什么？建议二：写下来:一定要把你想要的东西写下来。
“播放”你的梦想。
做一本私人的“梦想书”，把杂志上美丽的图片剪下来，如果它们能说明你为何建立事业的话。
常常看它。
目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想板。
把你的主要目标写在梦想板上每天不停地看，至少大声念两遍。
↓↓↓三、如何梦想成真把梦想量化成为清晰的目标，再把目标分解成为可以执行的计划。
比如你想要房子，车子，朋友，地位，成就，等等，你就要具体化：需要什么样的房子，多大，室内装饰是什么样子的，这些需要多少资金可以拥有，车子也是一样。
你想象的越具体，量化的工作就越容易做。
这样梦想就成为了你的目标，而这个目标将成为你生活工作的动力。
将目标分解成为可以执行的计划需要专家的指点，这样可以少走弯路。
成功八步(直销人必看)
第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。
它能激发意识中所有潜力。
每当想到它就会兴奋不已。
人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。
2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90％，技能技巧只占10％梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。
为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。
人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱7、子女的幸福8、被尊重并渴望得到影响力和权利三、经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。
经济独立标准：有钱、有闲、有保障。
企业家：别人为他工作的人四、经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。
2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。
改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。
改变从现在开始：气而行胜于坐而思。
你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
3、创业：从自用到分享。
详细成功八步
3、不要丢失名单
1、迅速记录，保持联络，并在48小时之 内通1次电话，普通朋友联系3次以上再 谈事业。
2、不同名单分别记录。把本地和外地朋友 名单分别写在两个名单分析表上。
3、要备2份名单，防止丢失。
两种列名单的方式
1、分类法（适合先列20-30人名单）： ☆ 亲友（先亲后疏）； ☆ 邻居（先近后远）； ☆ 校友（从大到小）； ☆ 同事或其他合作伙伴（从远到
第二步：承诺
建议二：学习和复制，先当学生努 力学习、后当老师热情教人、再当 老师的老师。特别强调：先坚持1年 的重要性。
第三步：列名单
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个 生意中的行动圈，列名单是第一步。
在交互式合作生意中，人际、时间是两 个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单，就是保护和 拓展你最大的财富。
1、2步是观念和计划
3、4、5、6步是一个 行动圈
7、8步是建立了团队 后的管理
当一个人进入营销系 统后反复做的就是这 四步
深入理解 循环往复
努力实践 永续发展
提示一：成功的模式在于简单、易 学、易教、易复制。 你运用成功模 式正确的做法在于遵循和复制，而 不是随意“创新”，特别在你还不 了解这个生意的精髓时。
第三步：列名单
一、列名单的三个原则 1、不做判官：预先判定谁会做，谁不会做 2、名单越大越好 。 3、不要丢失名单
1、不做判官
1、将认识的人先写下来。当你刚开始这个业务 时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意 中你要找的和最该推荐的人，千万不要自我设 限。
2、敢于向优秀的人推荐。 将最优秀的人，首先 写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多 时间。相信优秀的人，他们的理解力决不比你 低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对， 更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。 切记：向优秀的人推荐会使你的事业如虎添翼。
成功八步曲
南方李锦记
二、推荐应具备的能力
专业实力 成功形象 推荐的持续性：不断推荐，重复做 （在成功的路上，你没有耐心等待成功的到 来，却用一生的耐心等待失败） 发现千里马的能力: 有强烈的事业心 有永远不服输的精神 有亲和力 有责任的工作态度
南方李锦记
有介绍事业的能力
A、无限极是什么样的事业（让人感到值得去 考察） B、公司 （让人感到可信的公司） C、产品 （让人想去适用） D、奖励制度 （制度的魅力） E、团队 （快乐自由的） 一个人： 用心带 十个人： 用行动带 一百个人：用形象带 一千个人：用团队文化去带
每月收入增加500、1000、2000、 10000 ……你将怎样使用它。 写出你的目标并公布于众,让别人帮助你、 监督你。现在就行动！
南方李锦记
梦想板：一定要建立梦想板 和梦想档案。 把你的主要目标写在梦想 板上，贴在床头，每天不停 的看，至少大声念两遍。
南方李锦记
第三步
计划
计划是目标的分割落实。目标是收获，计划是付出。 包括学习计划、行动计划、培训计划。再次确认， 是否要作无限极，充分的理由是什么，请列出五条。 拿出诚意。投资时间、精力、体力、资料。 达到上述目标，需要每天有效工作几小时，邀约多 少顾客，销售多少产品，培养多少骨干，做出年计 划、月计划。周计划应在上周末做好，明天计划应 在今晚做好。做出承诺！
南方李锦记
我们每天都在怎 样度过？！
春夏秋冬，忙忙活活，急急匆匆，赶路搭 车，一路上的好景色，没心思琢磨，回到家里 还照样推碾子拉磨，闭上眼睛就睡，张开嘴巴 就喝，迷迷瞪瞪上山，稀里糊度过河------
再也不能这样 活!!!
南方李锦记
第一步
成功八步(标准版本)
再也不能这样活！！！
梦
这是我的车吗？
哪个是 我的孩子？
这 些 都 是 我 的 吗 ？
房子 汽车 子女教育 瞻养父母
50-100万元 20-30万元 20-50万元 10-20万元 50-100万元 6万/年*50年 =300万元
投资或存款
生活 费用
一生中的收入
2000*12*50=120万
1、一对一 2、家庭聚会 3、公开业务说明会
一、家庭聚会的组织（讲计划）
1、会前准备 a、争得家人同意，提前24～28小时向新人发出 邀请，最好通过电话邀约； b、与你的上级事先制定一个会议计划（名单分 析、会议流程、应准备的相关物品） c、专业形象 d、收拾好房间 e、制造轻松气氛 f、不要提起迟到或没来的人 g、会议尽量准时召开
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动 以下积极因素：
热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功
第一步、梦想
过高品质的生活， 我们共同的梦想！
健康的身体 和睦的家庭 稳定的事业 享受的生活
第一步、梦想
我们每天都在这 样度过？！
春夏秋冬，忙忙活活，急急匆匆，赶路搭车，一路 上的好景色没心思琢磨，回到家里还照样推碾子拉磨， 闭上眼睛就睡，张开嘴巴就喝，迷迷瞪瞪上山，稀里糊 涂过河～～～
通向成功的阶梯
讲师：熊克美
成功贵在神速:你奔向成功的冲劲,会像磁 场一样吸引那些有头脑,有眼光的人聚集在你身 边,人追求梦想的热情一旦被点燃,他们就会朝着 明确的目标飞驰而去,一往无前,没有人愿意搭乘 到达不了目的地的列车,你要想迅速起步就要接 受我们所教授的营销技巧,这些技巧是60年来成 百上千的成功者的经念结晶,它已在世界上被几 十个国家证明是行之有效的成功模式,假以时日, 你会在实践中逐渐体会到它的妙用,这个成功的 模式就是:
成功八步
《推崇台词卡》
• 推崇工具： • 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是
太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我 近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定
要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么
的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍 一下书/磁带/VCD的内容。
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的
1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
二、讲计划的种类
一对一 家庭聚会 公开业务说明会
三、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要 2、姿态比说服重要
3、对方的需求比你的需求重要
第六步：跟进
跟进的核心： 1、签单 2、转介绍 3、立即启动（工具和背靠背）
第六步：跟进
一、常遇到三种人
5、邀一对 7、二选一
4、说清楚
6、多三倍 8、别迟疑
9、多推崇
10、勤咨询
四、专业化邀约
使用台词卡的三个建议： 1、先使用 2、照着念 3、反复练
《邀约台词卡》
熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 • 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现 在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我 要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍 一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在 电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你 看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。 那咱们到时候再谈吧…… • ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对 方留下你的电话］
放弃者
载体
领导者
二、跟进的关键 望、闻、问、切，一剑封喉。
新人：24～48小时跟进 启动领导人：4小时跟进
第七步：检查进度
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第四步：邀 约பைடு நூலகம்
《销售为王》课程邀约销售话术
A和B对话： A:你好！你是做什么的？ B:我是做xxx的。 A:做了多久了，做的怎么样？ B:还行。一般。 A:你为什么做这件事情呢？ B:因为：……. A:在做xxx的时候有没有遇到什么困难或者问题？ (你对你的销售业绩满意吗？想不想提升销售和成交的能力？） B:当然想啊！ A:想还是要？ B:要还是一定要？ A：我正好有个很好的学习机会，你要不要了解一下？ B:要！ A:那好！我们公司花费重金请来“中国团队业绩提升训练导师： 石光辉老师，过来讲一个非常经典的课程《销售为王》！石老师
第四步：邀 约
《销售为王》课程销售话术
A:这样，石老师的课程非常落地、实战，课程非常受欢迎，我 这次一共争取到了5张票，已经被抢了3张，还剩下2张，你是自 己来，还是带朋友来？ B:价格是多少钱？ A:课程2天1夜，在其它地方价格都是1380元/人，因为这次公司 已经交了不菲的出厂费，我们不收学费，只收场地费：300元/ 人，而且还赠送一套（零售价格）价值320元的灵芝食品。相当 于免费学习。当然我们老师承诺过：如果你学习完2天课程，觉 得不值300元，你把产品给我，我把钱退给你，没有任何风险。 请问：你是自己来，还是带朋友来？ 你是要一张还是两张？ 你是刷卡还是现金？ 注意：能收全款，不用收定金，交的钱越多，意愿度越高！
过两关
• 所有的大成功者一定是大梦想者 • 所有的大梦想者一定是大磨难者
走过新人起步误区：
• 等吃好了再干 • 专门回家找病人 • 等找到“垫背的”再干 • 等商量家里人或者朋友后再干 • 等看到带我来的朋友赚钱了再干
新人要牢记的四句话
• 一，把家里的牛奶，稀饭，豆浆逐渐换成灵 芝菌丝粉。
• 二，没有人天生会做这个生意，你一定要学 习，逢会必到，逢到必学，逢学必教。
• 三，边学，边做，边教，每周招商会都要带 1-2个朋友参加。
• 四，以上三件事要最少坚持一年才能看到这 个生意的魅力。
第一步：梦 想
一、 梦想和梦幻的区别：
梦想不能变成明确的目标， 就会变成梦幻。 你从来不为你的梦想付出行动， 梦想就会变成梦幻。
梦想 / 目标
• 梦想的力量 • 每个人都有做梦的权利 • 每个人都有实现梦想的机会 • 不要让别人偷走你的梦想 • 你想通过这个平台得到什么 • 设立短期、中期、长期目标
梦想
二、为什么做和怎样做好哪个更重要？
为什么做 （梦想） （态度）
怎样做好 （技能） （技巧）
第二步：承 诺
承诺的三个等级：
试试看 ：一定不行！ 尽力而为：几率太低！ 全力以赴：一定成功！ 全命以赴：血拼2015！
第二步：承 诺
学习
归零的心态；投资的心态； 持久的心态。 每天看15-30分钟的书 逢会必到，逢到必记， 逢记必会，逢会必教。
第三步：列名单 评估分析
• 列名单的三个原则： • 1、不做判官，不预设立场 建议一：将认识的人先写下来 建议二：敢于向上推荐
2、名单越大越好
• 建议一：尽快列一份 100—200人的名单
• 建议二：名单要随时补充 和整理，名单不整理等于 没有
3、不要丢失名单
• 建议一：迅速记录，联 络感情
• 建议二：名单备份 以 免丢失（准备3份）
（现代=学习+激励） 现代商业模式：水泥＋鼠标＋地面部队
人生定位
• 思想 -- 行为 -- 习惯 -- 结果 --命运 • 若结果是痛苦的话，我会竭力避开眼前的快乐；
若结果是快乐的话，我会百般忍耐暂时的痛苦！ --蒙田
为成功准备
• 凡事皆有规律 • 没有人天生会做营销的生意 • 你不为成功准备，即将准备失败 • 成功一定有方法 • 失败一定有原因 • 只为成功找方法 • 不为失败找借口 • 成功最快的方法就是向成功者学习
成功八步
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：复制（教别人）
未来生意做大的符合四个条件
1、网络化（网络是你无形的资产）
2、可复制（简单、易学、易教、易复制）
3、可倍增（人员、业绩、时间、效益） 4、人性化（传统=制度+控制 ）
参加会议的重要性：
• 这个生意离开会议你很难成功 • 参加会议人员：次数：业绩：成正比 • 新业务员： 学习 了解 加盟 事业 • 老业务员：答疑解惑 充电 疗伤的家
第二步：承 诺
改变： 改变从观念开始；改变从自身开始； 改变从小事开始；改变从现在开始
创业： 从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者 你必须是你自己最佳的顾客 老板的心态，积极的心态
承诺：从自用到分享
• 从自用到分享：自己—家人—朋友—陌生 • 一定要成为产品的爱用者 • 分享而不推销 • 多讲病例 多讲故事 少讲道理 • 讲就讲出新意 吸引别人 • 讲产品 就暂不讲模式
五 、讲计划：业务介绍
业务内容：公司 产品 模式 介绍方式： 一、一对一沟通 二、 A B C法则 三、地区小型会议 四、全国招商会
能卖会议就不卖产品
第五步：讲计划
一、 讲计划的三个目的 1、找需求 2、给机会 3、约下次见面的时间
最容易成功推荐的几种人
• 不安于现状的人 • 做过大生意赔过大钱的人 • 退休的教师 • 退休的单位领导 • 退伍军人 • 在职或不在职的医生 • 做过保险的人 • 做过直销的人 • 离婚的女人
• 最大的市场名单来自陌 生市场
四、邀约： 勤于分享 勇于邀约
（一）邀约的方式：
1、电话 邀约： 最常用的方式，对于新人 非常适用
2、面对面交谈：也称自然邀约 3、书信、电子邮件、网上联络、短信、传
真 适用于远距离的朋友
（二）邀约三原则
1、高姿态
要让他明显地感到： 你正在为他介绍一个好的 难得的机会。高姿态来自 于你确定是关心别人，而 不是你自己，你要让对方 强烈地感觉到这一点
姿态越高成功率越高 不要对一个人死缠烂打
2、电话邀约三不谈
不谈公司、不谈产品、不谈制 度。邀约就是邀约，不是讲计划， 应控制在3分钟内，因为过早谈的 太多，对方心门就会关闭。当你与 对方在电话中一旦约好了会面时间 和地点，就要及时挂断电话结束谈 话
3、二选一：周一还是周二，早上
还是下午，九点还是十点