时尚买手的定义及工作职责
时尚买手的定义及工作职责
什么是时尚买手？
首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多服务于奢侈品和服装行业，他们为企业或品牌选择合适的设计并由工厂生产成成品，或直接采买合适的商品，然后放到企业销售渠道中进行售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在现实中如何去消费的时尚向导。
什么样的人适合做时尚买手？
从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为适合。
从职业上包括以下人士：
<1>品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商；
<2>从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备进入时尚买手职业工作的人；
<3>服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手行业者；
<4>有较好职业素质涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定了解的人。
买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地进行采买运作，利用国际采买角色进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。
时尚买手都做什么？
按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，最终创造出惊人的市场价值。
这其实只是买手工作的一部分，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种机会的，而且平民化的服装企业和本土品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。对市场各项数据进行理性的分析，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进行沟通协调进行货品调度等。
时尚买手必须具备感性的眼光、理性的头脑以及时尚捕捉能力的基本素质。他们对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行。对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。
销售人员应具备的岗位职责及素质
销售人员应具备的岗位职责及素质 销售人员所要具备的素质有很多方面，一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面。他体现在下面几个方面。 技能素质: 一、观察力 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息： 你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，其观察能力才能得以全面发挥。 销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责。 二、分析力 分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。 同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。 三、执行力 执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。
时尚买手行业国内现状
时尚买手行业国内现状 采访人物：Alexa，京城知名买手店老板，国内资深职业买手。 中赫时尚：你觉得现在国内买手行业发展怎么样？ Alexa：挺有前途的。 中赫时尚：能具体谈谈吗？ Alexa：目前不能否认高层都是香港人，因为香港地区引进买手制很早，但是日后内地的市场会更加多元化，为了避免价格战都在差异化竞争，所以内地市场的未来会很需要买手。 中赫时尚：那买手这个职位甚至这个名词算是舶来品吗？中国本土没有出现？而是国外引进吗？ Alexa：这个是历史问题我不敢保证没有出现过，但是国内应该没有引进这样具体的概念，其实我们自己路边支个摊子卖货这样的职业也能算上涵盖了一些买手的职能。
中赫时尚：你为什么会想要做买手，并且还是自己开了一个买手店？ Alexa：其实最简单通俗的解释就是“买手就是靠着自己经验和品味来低价买进可能会高价买出的产品的人”。 中赫时尚：嗯，现在网络上现实中到处充斥着“品牌代购”，那你觉得那种代购跟买手的区别是怎样的呢？ Alexa：代购跟买手没有什么区别，要说区别的话就是买手有需要挖掘市场，开发新品牌的责任。代购是针对已有市场进行买卖，对时尚产业的贡献较小，没有推动作用。 中赫时尚：能谈谈你的买手店吗，目前主要开发了哪些品牌呢？你是怎么确定要与这些品牌合作呢？ Alexa：我主要都是跟韩国的品牌合作，但是由于商业机密，具体的品牌无法透露。至于如何确定，就是根据自己对于中国内地市场，具体到对北京西单商圈的了解和分析，来选择品牌、定位以及风格。 中赫时尚：那你现在等于全职做买手店吗？ Alexa：当然，买手店是我的生命，等买手店正常运营起来后，我还要继续跟各种新品牌洽谈合作事宜。 中赫时尚：你觉得中赫时尚给你的买手职业化专业知识教育，在你的买手店经营中起到一些怎样的作用？ Alexa：我觉得中赫时尚的“时尚买手”课程可以让初学者理清思路，冷静的面对这个行业。这个行业是很辛苦的，即使我开买手店，采买货品的时候也不是很风光，更多的是压力，所以中赫时尚比较确切的传达了这个行业的现状，让更多热爱时尚行业的人能更冷静的进行职业的选择。
时尚买手的工作内容和职责
买手对商圈开店选 针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。 买手针对不同商圈的信息，以及其消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货模式 在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。 工作流程 买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。 职责 买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称买手为“挑选者”（selector）。一个采购团队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。职业发展 服装买手的职业发展历程 要想成为一名成功的职业买手，要求具备以下技能： 职业资格或相关工作经验 有效的人际关系和交际能力 决策、分析和计算能力 对工作充满热情 服装市场相关知识（产品、消费者和竞争对手） 尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能，如交际能力、团队合作精神和组织能力等。 当然，大部分零售商或代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作，一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与顾客的交流机会。时尚女装https://www.360docs.net/doc/278040431.html,/
国内外买手对比
国内外买手的区别之处 2012-7-10 10:50:28 作者：网友评论 0 条文章来源：中国缝制设备网 在时尚界，买手不是一个新鲜词汇。所谓的买手(BUY ER)，按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。买手往往是在商品促销时或者去某个品牌的最便宜的专卖店去采购一些货，然后到适当的地方去提高一些价格出售，这需要对时尚有着非常浓厚的了解。 买手的工作在新的服装市场中担任的不再是时尚的角色，据美国及英国零售行业协会提供的信息，零售行业中，买手的工作分为处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息，因为零售行业是依靠货品和销售来提升每一季、每一年的销售量的，所以买手更多还是和利益在挂钩，同行业的人称他们是“时尚的贩卖者”。 以上所说的买手其实是国外的买手。中国的买手则是另外一番景象。在中国，近似于买手的职位是跟单以及采购，但是这两种职业仅仅是在做买手工作的一小部分而已。 但一些变化在悄然发生。近几年，许多专业服装院校设置了时尚买手专业，有的企业招聘也开始张榜寻找合格的时尚买手，薪酬诱人。2012年3月28日，由中国服装协会和中国服装设计协会主办的首届中国青年时尚买手大赛在北京启动，时尚买手已经成为国内备受关注的新兴时尚行业。 买手对于服装产业链的影响是非常大的。从品牌运营角度而言，买手最关键的地方就是把前期的一些过程给缩短了，比如说产品的开发、设计、打样等，可以这样理解，利用买手只是把所有企业的设计都拿来采用，然后由下单的厂家来完成而已。 很明显，如果省却了中间冗长的过程，买手只接触到专卖店和厂家这两个终端的话，对于减少服装库存来说是十分有利的。“我们的货物，不是陈列在店里就是在运往各地的途中。”这句话或许是对于买手这一职业在运营流程中作用的最佳表达。买手懂设计，更精于市场，知道更多的服装细节，像面料、工艺、流程。 从这些分析中我们可以看出，买手其实是掌握了一种语言，这种语言就是服装、面料和时尚之间的语言对接，而这样的对接让整个服装产业链获利，这就是找到面料与服装对接语言所产生的魔力。从这个意义上说，服装产业的发展过程其实就是服装和面料语言对接的过程。
饰品开发岗位职责范本
岗位说明书系列 饰品开发岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-13719 饰品开发岗位职责 Jewelry Development Position Duties 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 装饰品设计开发总监1、依据公司各品牌的商品日历规划，协同产品创意总监，制定新品牌、新套系的生活方式定位、颜色方向定位; 2、基于各品牌新品生活方式、颜色方向定位，主导设计、开发、选择合适品牌价值主张的各品类装饰品; 3、组织推进各品牌、套系新品的装饰品开发进程，确保按时间完成开发任务。 4、结合市场消费需求变化，销售数据分析，组织调整各品牌饰品的开发策略。 任职资格: 1、本科及以上学历，软装设计、艺术设计专业背景; 2、具有国外零售业软装设计、软装品类买手的外籍人士优先;
3、或具有国内零售业软装设计、软装品类买手也可经验者; 4、责任心强，有条理，逻辑思维清晰，具备良好的沟通和协调能力; 5、可适应国内出差。可提供住宿1、依据公司各品牌的商品日历规划，协同产品创意总监，制定新品牌、新套系的生活方式定位、颜色方向定位; 2、基于各品牌新品生活方式、颜色方向定位，主导设计、开发、选择合适品牌价值主张的各品类装饰品; 3、组织推进各品牌、套系新品的装饰品开发进程，确保按时间完成开发任务。 4、结合市场消费需求变化，销售数据分析，组织调整各品牌饰品的开发策略。 任职资格: 1、本科及以上学历，软装设计、艺术设计专业背景; 2、具有国外零售业软装设计、软装品类买手的外籍人士优先; 3、或具有国内零售业软装设计、软装品类买手也可经验
时尚买手国内发展史
时尚买手国内发展 买手店的生前事 要理解买手店的存在，必须先从它的源头挖起。诚然，它的出现早到不能再早，可以说，以马可?波罗之流为代表的行脚商便是最早的“买手”，但现如今我们所言及的买手店，却脱胎于百货商店——但“桔生淮南为橘，生淮北为枳”，两者终是南辕北辙。
19世纪不单是工业革命之初始，亦乃西方零售业革命性增长的重要时期，两者互为鱼水，共生共存。1852年，阿里斯泰?博西柯在巴黎开了一家名为“便宜货” 的小店，基于三大创新：薄利多销、明码标价、不讨价还价。在此之前，从事商品交易的所有场所——露天市场、小商店等都实行自由定价的模糊制度。在18 世纪巴黎的菜市场，买卖双方通常会为一块牛肉相差几分钱而争执几个小时——甚至，在古代政制时期的最后十年，零售商派发标明商品价格的传单是违法行为。 、
讨价还价，即意味着时间换取利益。而博西柯——及其效仿者，伦敦的伯特、芝加哥的波特?帕尔默——取消了这项戏剧化行为。他们为什么信奉薄利多销呢？理查德?桑内特指出：“最简单的答案是，生产系统的革新换代。百货商店和工厂互相呼应。”赖特?米尔斯在《白领》一书中则认为与工业科层有关：“出售大量商品的商店肯定也有大量雇员，店主必须设定一个价格，因为他不能信任这么多雇员。” 而时装流行的模式也在此时经历剧变。在之前一百年间，巴黎时装主要通过两种渠道流传：在城市里，最有效的方法就是在街上或其他公共领域中的面对面；其二是布娃娃，专人制作某位公爵夫人穿过的裙子复制品给它套上，布娃娃实乃为最早的时装模特。
香港买手模式的萌芽 1842年，中英双方签订南京条约，根据条约，香港被割让予英国，一直至1997年。彼时，香港确实不过小渔村一个，人口只有3万多。要待1870年，大批广州人躲避太平天国的战火而涌入，香港方才起步。但早在1850年的8月，两个苏格兰人——曾任职政府部门的Thomas Ash Lane和商店职员Ninian Crawford 就开始创业，在现今德辅道临海区开了一家竹木结构搭起的小店，提供优质的日用百货品，两人的姓一凑，就叫了Lane Crawford。 正值工厂与机器颠覆世界之时，乘着顺风，他们的生意迅速扩张，在广东、上海、和东京都开设分店，业务涵盖了从服装、食品、酒精、古董、饭店和酒吧等。公司口号也经历了从1899年的“从针线到船锚，任何东西都能在这买到”（The Place to BuyAnything from a Pin to an Anchor），到1926年的“在Lane Crawford得到满足”（Get It at Lane Crawford's）的更易。一直到1949年前，Lane Crawford都是上海滩的老四大公司之一。（中文名为“泰兴”，其余三家为“福利”、“惠罗”和“汇司”） 1969年，香港会德丰集团收购了Lane Crawford的51%股权。自此，它才开始从百货店到高级品牌专门店的转身。它加大了奢侈品比重，1978年，珠宝首饰占其销售收入的60%。此外，引入了大批法国设计师时装，例如Pierre Cardin、Dior、Valentino、Yves Saint Laurent等。当时还有一家买手店名噪一时——The Swank（诗韵）。1955年，DavidWeire（康健）持着“将欧洲精品时装带到香港”的想法创立了The Swank。毫不夸张地说，在1982年以前，香港的高级时装几乎被Lane Crawford和The Swank两家垄断。
时尚买手的定义及工作职责
时尚买手的定义及工作职责 什么是时尚买手？ 首先，我们要为时尚买手下个定义——目前，时尚买手大多服务于奢侈品和服装行业，他们为企业或品牌选择合适的设计并由工厂生产成成品，或直接采买合适的商品，然后放到企业销售渠道中进行售卖，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。他们是人们在现实中如何去消费的时尚向导。 什么样的人适合做时尚买手？ 从专业上来说：金融管理、国际贸易、营销、服装类等专业是较为适合。 从职业上包括以下人士： <1>品牌代理商，自营品牌者；品牌运营商； <2>从事服装设计，服装品牌管理，市场销售，产品部、货品采买工作，服装陈列师或准备进入时尚买手职业工作的人；
<3>服装设计、工商管理、营销、艺术类等相关专业的毕业生；热爱时尚、想进入时尚买手行业者； <4>有较好职业素质涵养和商业头脑，有较好的时尚审美眼光，对时尚行业市场有一定了解的人。 买手需要准确的市场分析能力和流行趋势，运用商业和零售管理知识，包括采买策略、品牌陈列、时尚营销等方面的知识，有计划、有目的地进行采买运作，利用国际采买角色进行商品组合和分配，为品牌经销商和代理商创造最佳利润。目前，国内职业买手有两类人转型过来，一类是设计师，他们有服装的专业知识，对服装把控能力强。另外一类是销售，对时尚产品有独特敏锐的感知。 时尚买手都做什么？ 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，最终创造出惊人的市场价值。
这其实只是买手工作的一部分，严格的说当你还是个新兵的时候是很少有这种机会的，而且平民化的服装企业和本土品牌照样需要买手。他们需要做的是：关注店面的陈列和销售，确认陈列是否符合本季主推，以及销售数据与本季产品各类订货量是否成正比。对市场各项数据进行理性的分析，并从中得出下季销售预测和订货量。买手必须熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等。确定设计后买手要寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。与此同时，买手要与各部门进行沟通协调进行货品调度等。
买手的工作职责内容
买手的工作职责内容 一、订货 1、根据品牌经理下达的订货目标，完成每季的期货订货工作； 2、负责对客户进行产品讲解、指导下定单； 3、负责定单分尺码的工作及网上定单录入、核对、提交的工作； 4、负责对每季的期货订货进行总结、定单相关文件的存档； 5、根据库存、销售情况，向产品经理提出补现货的建议； 二、到货、上货 1、负责跟踪每月期货到仓情况，并对未到货品进行追踪落实，必要时向产品经理提出取消定单的申请； 2、负责每月期货配单的制作、下单；（次月的期货配单应在当月的20日以前完成） 3、负责跟进新货上柜的及时性； 4、负责在每月20日以前向产品经理、品牌经理提交下月上市新品的相关产品信息及重点主推款培训资料； 5、负责在期货到货后的第一周组织安排新品及主推款的培训； 三、销售管理 1、负责拟订所管品类的每月折扣调整的建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 2、负责拟订所管品类的每月的货品营销建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理； 3、负责跟进所管品类的每日、每周的货品计划量、货品业绩的完成情况； 4、负责跟进每季所管品类的售罄率情况； 四、数据分析总结 每周数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、市场支持重点产品的销售总结； 6、其他阶段性需要追踪的销售指标的总结； 每月数据分析总结： 1、货品销存的分析总结； 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结； 3、售磬率分析总结； 4、重点项目店铺的货品分析总结； 5、品牌公司的相关作业； 每季数据分析总结： 1、每季订货、销售的分析总结回顾； 一季度总结时间：5月15日以前二季度总结时间：8月15日以前 三季度总结时间：10月15日以前四季度总结时间：2月15日以前 2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结；
时尚买手专业介绍
时尚买手专业介绍 今天，美行思远小编整理了关于时尚买手专业的介绍，供大家参考，对该专业感兴趣的同学一起来看看吧！ 专业简介： 时尚买手（FashionBuyer），是指为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润的专业人士。 从事这项工作，需要对时尚的敏感、能准确判断流行趋势、有独到的品味且经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购。他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物，他们是“时尚宠儿”。 主修课程： CAD与制图CADandIllustration
时尚营销FashionMarketing 时尚潮流与当代文化FashionTrendsandContemporaryCultur 时尚消费者行为ConsumerBehaviourinFashion 时尚产业初探IntroductiontotheFashionIndustry 产品开发与成衣工艺ProductDevelopmentandGarmentTechnology 国际零售业InternationalRetailing 时尚业相关法规LawfortheFashionIndustry 系列规划与交易RangePlanningandTrading 视觉营销VisualMerchandising 就业前景： 时尚买手在国外有着稳定发展，而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜，引领某个品牌某种产品线的热卖，是需要付出非常多的努力和辛苦的。一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品，根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。公关能力的强大与否，也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商，在交流沟通上都需要强大的公关能力。 就业方向： 国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌货品经理、品牌推广经理、时尚杂志服装编辑、服装造型师、品牌公关经理、服装设计师、服装采买总监、
2020年什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的
什么专业与时尚有关像奢侈品管理有关的 1、时尚管理：时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。 目前国内有清华大学美术学院独立开设此课程，时尚管理课程作为清华大学美术学院研究生专业课程之一，供研究生作为学位课程选修。 此外，国内有些大学和国外学校合作开办了时尚管理课程。 2、服装设计：服装设计属于工艺美术范畴，是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。 设计（Design）意指计划、构思、设立方案，也含有意象、作图、造型之意，而服装设计的定义就是解决人们穿着生活体系中诸问题的富有创造性的计划及创作行为。 它是一门涉及领域极广的边缘学科，和文学、艺术、历史、哲学、宗教、美学、心理学、生理学以及人体工学等社会科学和自然科学密切相关。
作为一门综合性的艺术，服装设计具有一般实用艺术的共性，但在内容与形式以及表达手段上又具有自身的特性。 3、陈列设计：“陈列设计”专业源于欧洲、兴起于各大发达资本主义国家，而陈列最早则是在中国进入春秋后期，从事陈列设计师这一职业人群目前在国外已被视为“金领”一族，而在中国这一行业才刚刚起步。 主要工作职责是使商品陈列的形态吸引更多顾客眼球，即在面向顾客的营销场所，通过商品和背景空间的布置装饰，力图体现一系列相关时尚产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面，以此来提升其商品本身价值并能达到销售目的的工作。 相关就业方向: 时尚管理专业的就业方向非常广泛，可以经营自有品牌，服装品牌代理、或成为时尚产业的产品管理者，营销管理者，品牌管理者，商店管理者，零售管理者以及时装买手。
最新买手工作计划
买手工作计划 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：买手的工作内容第二篇：服装买手工作职责第三篇：买手工作计划书第四篇：买手的工作职责及基本知识第五篇：关于买手更多相关范文 正文第一篇：买手的工作内容买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。 (来源：)f7 o% b t- b: ( b$ n! / g% q. y* } 计划 在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时
补充当季最热销的款式，专业上称之为open to buy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、t恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。 / ! @’ l+ i4 s3 y4 f- j; e6 c7 d) _- {d, o- a4 k9 q( `8 % s` x3 p; ts u 而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$ c# m, r/ j5 ]9 d 4 ~0 x- z3 i }6 总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销
买手工作计划小结
买手工作计划 买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。 (来源好范文网：)f7o%b&t-b:(b$n!/g%q.y*} 计划 在开季前买手需要和公司的财务部门或店铺的经营者商讨有多少可用资金用于采买下一季的新货，然后与销售部门根据以往的销售数据制定采购计划，根据时间进度在事先制订尽量详细的采买计划。一份周密的采买计划无疑会对之后高效率的工作有着指导性意义。一般买手会保留预算中的一部分机动资金用于随时补充当季最热销的款式，专业上称之为opentobuy。而更专业的买手会把计划分一个季节中的四个阶段分别作预算。买手计划的操作模式完全取决于公司或店铺的经营模式和资金走向，这里就不做过多的解释。.a"n:h9o0k8]0h 采买 0n4_4l.m"u#d6c2r+^# 现在国内企业和零售商大体上有两种做法，一种是选择加工厂或制造商现有款式下订单或买现货，另一种是提供样衣或自行开发的款
式给加工厂下订单生产。无论是哪种做法，买手都需要在宏观上对自己的产品分配比例进行把握。 按照一般人的穿衣习惯，人们通常会用一条裤子(或裙子)搭配一件以上的上衣，因此上衣的数量总会多于裤子(和裙子)。相同道理，衬衫、t恤、毛衫的数量总会多于外套的数量。至于连衣裙和裙子的数量就会因定位人群的不同而不同。因此买手需要根据自己的销售和库存数据统计出合理的搭配比例。 /^l!@'l+i4s3y4f-j;e6c7d)_-{d,o-a4k9q(`8%s`&x3p;ts&u 而针对于号型的比例搭配，一般而言，中间码总是多过两边码的，那加大或加小号是否需要存货呢？根据普遍性的调查，年龄定位较大的人群号型尺寸都会偏大，所以对加大码或许会有需求；而年龄定位较小的人群身材会比较纤瘦，所以对加小号或许会有特别的需要。至于品牌或店铺以往的号型分配是否合理，买手可以参考剩余库存数据统计和销售部门提供的反馈意见进行分析。$c#m,r/j5]9d 4~0x-z3i&}6 总而言之，买手的前期计划和采买是一定要结合销售数据并和销售部门进行讨论的，即使是店铺买手也要经常咨询店长和店员的意见，发现潜在的问题和做出调整。在把握以上两点的同时，注意采买产品时款式和颜色之间的协调搭配，产品品种以及价格档次的区分，从全局上进行合理的选择和分配。
如何成为一个合格的买手
如何成为一个合格的买手？ 一、如何成为一个合格的买手 以上具体浅析出买手必须具备的素质和起码的工作职责，那么，亲爱的同学们，我们要经过怎样的循序渐进的学习的才能做一个合格的买手是大家首要关心的问题。 A．对流行趋势的把握 我们在上一篇如何成为一个买手的时候说过，对流行趋势的感知： 1．专业杂志，报纸 2．网络的各种时尚信息 3．媒体 4．服装专业的资讯网站 5．从很多服装公司沿用的流行资讯网可以捕捉到未来两年的流行趋势动态，包括米兰，纽约，巴黎，伦敦的很多大师的秀场。 那些缤纷绚丽秀场，设计师们的作品将为我们带来延伸市场元素的灵感和引起我们原创的天马行空思维的奔放，以及未来两年内服装种种的风格理念，面料，色彩等的诠释动向。6．以及来自街边建筑，音乐，家纺，包括政治经济的更迭和走向，以及文学艺术都能为我们捕捉流行趋势带来敏锐的感知。 下面我们看看2014春夏假日系列一些趋势分析： 2014假日系列服饰类别非常多样化，这也毫无疑问的影响到2014春季系列.其中复古迷情为关键主题。而白色粉色也是主打颜色。其关键款的箱型上衣，截短上衣，印花长裤和开衩筒裙大肆风靡。与此同时，新的款式层出不穷，如卡普里裤，罩衫，轻便大衣等。。。。 B．对市场快捷准确的反映能力（以深圳为例） 品牌高端大厦：如万象城，金光华，益田假日 中高端品牌大厦：茂业，天虹，海雅 低端商厦：女人世界，街头专卖店，包括地铁口的服装专卖店，批发市场 从这些至上而下的品牌调研里，我们可以看到各服装品牌对流行趋势的追随情况，不同风格理念的服装品牌的售卖情况，包括批发市场的畅销款，一般款或者滞销款等等，积累对市场灵敏准确的反映。 而买手最直接的来自实践经历的积累，是来自于买手生涯的种种实践工作，和对理论知识的不断加强学习中，比如，对货品的季度采购，与供应商的谈判，对服装面料，版型的感知和
时尚买手面试攻略
时尚买手面试攻略（下） 结束了第一次时尚买手面试后，忧心忡忡的面试者们一方面期待着能进入复试，一方面为了第二次面试的内容想破头皮，不知道从何处下手。如果说买手面试第一回合是决定能否被服饰品牌认可从而进入HR的考虑范围的话，那么第二轮的面试则是平稳进入时尚买手工作前的“重要一搏”。 市场调研以及对品牌的深度认知是时尚买手必须掌握的能力。 买手面试第一关——考验市场销售信号反应。 买手面试第二关——运算知识以及掌握数据计算的能力。
通过各种方式收集有关日、周、月销售报表模板以及销售波段模板。在收集模板的同时，要掌握这些模板的报表构成、运算方式以及查看方式，一名优秀的买手能从数据和表格中看出货品的销售情况、库存情况以及市场反响，从而解决因货品、销售手法、季节等相关市场因素而导致的销售情况上升或者下降的问题。
对于有相关工作经验的面试者来说，数据计算以及通过数据找出销售、货品存在的问题相对来说简单一些，但不同品牌的某些内部数据和特殊数据在计算公式方面是不同的，这对于二面的应聘者来说是一个好的过往经历，因为HR会从意识中将你的身份归类到“有经验者”这类的范畴中，这也预示着你离这个职位更近了一步。当然，第二轮的面试对于有经验者是利大于弊的，相反，没有经验的面试者这时也不必灰心，因为HR会现场测试你对数据的计算功底，所以这个在前期的时候是可以通过练习来达到一定的效果的。按照以下提到的数据类型，可以逐一在网路上搜寻相应的计算方法：
1.搜寻售罄率、环比、同比等专业销售数据计算方法和公式； 2.找到日、周、月、季度销售统计表、计划表、分析表的制作模板，了解每个元件的计算方法； 3.销售计划的制定、采买计划的制定、采买金额的计算和分配。 在网路上搜寻到这些相关的信息之后，自己虚拟sku、每日、周、月销售量以及货品的定价，依照从采买计划、采买金额，到货品定价、销售计划制定；再到日、周、月、季度销售统计整个流程去进行模拟数据运算，基本上就可以掌握大部分数据的计算和收集方式了，重要的是，要熟记每一项计算数据公式的作用和含义，再运用一些专业的词汇加上冷静自然的对答方式，第二次买手面试因为数据而变得更制式化，掌握了这些也更容易快速的进入最终面试。
公司招聘岗位职责及要求
设计部 1、平面设计师（5人） 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺美工设计，具体包括：店面整体形象更新、商品描述美化、店铺产品图片处理、部分文字的编辑描述等； 2、促销活动平面支持，为各类活动制作店铺、钻石展位、直通车等广告图片及动画广告； 3、负责公司产品的界面设计、编辑、美化等工作。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、有扎实的美术功底，工作细致、认真负责、讲究效率； 5、具有良好的沟通协调能力、语言表达能力及文字处理能力和一定得抗压能力； 6、对图片渲染和视觉效果有较好认识； 7、面试时须携带相关作品。 2、摄影师 岗位要求： 1、摄影、艺术设计相关专业，具备敏锐的审美意识； 2、熟练掌握静态的摄影表现技术，杰出的艺术表达能力和熟练的镜头语言表现技巧； 3、对时尚、色彩具有敏锐洞察力，熟练把我时尚感和潮流感，热爱摄影艺术； 4、幽默且亲和力较强，悟性高，能够拍出符合所需风格的照片； 5、团队配合能力强，能吃苦耐劳，有高度的责任心和上进心以及敬业精神。 营销部 1、高级平面设计师（2人） 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺创意设计； 2、负责公司在微博、SNS、等各类平台中所应用的品牌形象广告及活动策划广告的平面设计； 3、配合策划人员完成提案所需要的广告媒体的创意和设计以及相关平面美化排版工作； 4、负责公司官网页面UI、产品摆设、活动页面广告设计； 5、负责部门延伸性设计需求的整合并建立与设计团队的有效沟通。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、对页面设计有较深的理解和大量的实践，可以独立完成整个设计项目； 5、具有较强的沟通协调能力、语言表达能力、理解、领悟能力和良好的创意思维； 6、了解互联网创意发展趋势，对先进的设计理念和技术有较强的理解能力，有一定时尚品味，对时尚品牌有了解，对生活品质有一定追求； 7、面试时须携带相关作品。
时尚买手服装搭配培训
最适合女性的职业推荐 ——陪购师高薪高就业概括—— 陪购师是近几年兴起的职业，陪购师也是近几 年非常火的一个职业。陪购师是一个高薪高就 业的职业让许多白领眼红，陪购师是一个月薪 破万很轻松的职业陪同购物又叫时尚买手，是 最近几年最令人关注的一个职业，从事这类职 业的人群，衣着时尚靓丽走在潮流的最前端， 对时尚有独特的见解和敏锐的洞察力，她们是 顾客眼中的神奇魔法师，能把一件普通的衣服 点石成金，搭配完美，她们能在各大服装卖场 快速找到你最出色的服装搭配。 学习陪逛师，你马上就能进入时尚界和各种时 尚的东西打交道，陪同购物，用独特的眼光把 烦恼顾客挑选最佳适合的衣服！还能轻松月收 入过万！ 现在陪购师这个职业有很多人都想学也非常 的吃香，这个职业不仅高薪高就业也是个时尚 潮流的职业。 陪同购物师（简称陪购师）这一职业诞生于欧 美，国内自20世纪80年代末以来，也开始出 现形象顾问陪购师。他们一般是 从美容、化妆、服装设计等其他职业中衍生而 来，从业余到专业，从擅长一门到注重整体， 从整体风格上为顾客打造最适合个人的整体形象。目标顾客包括明星、模特、公关等拥有社交需求的人群和广大爱美人士。 简介 顾名思义陪购师就是能够提供陪同购物指导的老师。目前我国的专业陪购师数量并不多。 在国外很多国家早在上个世纪陪购行业就已经发展的很成熟了。我国现阶段的陪购师一般都是从事服装陪购行业的人，其他例如房产、汽车、家电这些行业几乎还没有。服装陪购行业的兴起主要是依靠蝶变陪购网，这家网站的诞生把我国的陪购行业向前推动了一大步。
陪同购物师（简称陪购师）这一职业诞生于欧美，国内自20世纪80年代末以来，也开始出现色彩顾问陪购师。他们一般是从美容、化妆、服装设计 等其他职业中衍生而来，从业余到专业，从擅长一门到注重整体，从整体风格上为顾客 打造最适合个人的外 在形象。目标顾客包 括模特、公关等拥有 社交需求的人群和广 大爱美人士。世界权 威色彩形象顾问机构colour me beautiful（简称CMB）是最专业权威的形象 设计师机构，色彩顾 问陪购师从业者都以 能拥有CMB的顾问资 格为荣。 前景 陪购师在国外享誉着较高的社会地位，和医生、律师、心理咨询师等职业一样受人尊重和爱戴，受到很多追求美丽、时尚等人士的喜爱，并选择其作为自己的终身职业。 随着中国经济的高速发展以及全球化的趋势，中国日益融入到世界的大环境中，很多职业人士和爱美的人士急需提升品位素养、全方位规划人生，提升职业竞争力并享受更美好的生活，陪购师因此孕育而生，专门帮助他们打造适合的完美形象。这个职业也成为新世纪最朝阳的高薪职业之一。 陪同购物的价格是按照小时收费，一般一次每小时为200—1000元之间，平均每周3-5个客户，月收入为6000元以上，做的好的可轻松达到万元。是很多时尚人士梦寐以求的时尚职业。 发展现状 一名真正合格的陪购师需要具备很多条件，蝶变陪购网还处在不断地完善的过程中，相信不久的将来服装陪购师这个职业会受到越来越多的人的欢迎，并成为主流的服务行业，到时候服装陪购师将有一个巨大的缺口。希望学过个人形象设计和色彩搭配的人都能通过学习完善自我，成为一名真正合格的陪购师，为世界变得更美丽而奉献出自己的一份力量。 相关新闻 美女陪购师时薪300元月入过万
公司招聘岗位职责及要求
设计部 （5人）1、平面设计师 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺美工设计，具体包括：店面整体形象更新、商品描述美化、 店铺产品 图片处理、部分文字的编辑描述等； 2、促销活动平面支持，为各类活动制作店铺、钻石展位、直通车等广告图片及动画广告； 3、负责公司产品的界面设计、编辑、美化等工作。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、有扎实的美术功底，工作细致、认真负责、讲究效率； 5、具有良好的沟通协调能力、语言表达能力及文字处理能力和一定得抗压能力； 6、对图片渲染和视觉效果有较好认识； 7、面试时须携带相关作品。 2、摄影师 岗位要求： 1、摄影、艺术设计相关专业，具备敏锐的审美意识； 2、熟练掌握静态的摄影表现技术，杰出的艺术表达能力和熟练的镜头语言表现技巧； 3、对时尚、色彩具有敏锐洞察力，熟练把我时尚感和潮流感，热爱摄影艺术；
4、幽默且亲和力较强，悟性高，能够拍出符合所需风格的照片； 5、团队配合能力强，能吃苦耐劳，有高度的责任心和上进心以及敬业精神。 营销部 （2人）1、高级平面设计师 岗位职责： 1、负责公司淘宝、天猫、拍拍等店铺创意设计； 2、负责公司在微博、SNS、等各类平台中所应用的品牌形象广告及活动策划广告的平面设计； 3、配合策划人员完成提案所需要的广告媒体的创意和设计以及相关平面美化排版工作； 4、负责公司官网页面UI、产品摆设、活动页面广告设计； 5、负责部门延伸性设计需求的整合并建立与设计团队的有效沟通。 岗位要求： 1、大专以上学历，美术或广告设计及相关专业； 2、精通Photoshop、Adobe Illustrator、CorelDraw等设计软件； 3、2年以上天猫、淘宝等电商行业相关设计工作经验； 4、对页面设计有较深的理解和大量的实践，可以独立完成整个设计项目； 5、具有较强的沟通协调能力、语言表达能力、理解、领悟能力和良好的创意思维； 6、了解互联网创意发展趋势，对先进的设计理念和技术有较强的理解能力，有一定时尚品味，对时尚品牌 有了解，对生活品质有一定追求； 7、面试时须携带相关作品。 （22、文案人） 岗位职责： 1、以产品为对象，分析客户需求，挖掘产品背后的故事，对产品进行直观、感性、富有吸引力
买手岗位职责说明书
买手岗位职责说明书 买手岗位职责说明书 买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。 买手岗位职责 1、掌握市场的数据和历史资料; 2、把握准确的数据和信息并进行分析，预测市场的流行趋势; 3、参与产品的设计环节，与产品设计师分享、分析收集的信息资料及预测结果，共同设计出符合下季市场的产品; 4、与产品设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，组织商品的供货与生产; 个人素质要求：身高160cm以上，外貌端正、声音甜美;性格开朗、工作认真细心，责任心强，具有良好的服务意识，沟通协调能力、口语表达能力强。 要不断提升个人素质，增加人文魅力。自身素质强，就会产生人文“魅力”和影响力。要当好总经理助理，要*权力的影响力，但更重要的是*非权力的影响力。
负责设备的运行状况及技术数据和技术档案管理，指导部门员工做好设备的使用、维修保养和节能降耗工作，发现问题及时组织人员处理; 5、与商品企划(计划)人员沟通，制定商品计划; 6、在世界各地寻找具备低成本、高质量的生产型供应商; 7、监督上产和物流(跟单); 8、将手上掌握的新上市商品的全部信息通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达; 9、收集销售数据与处理问题; 10、总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，计划下一季度的买手任务。 买手岗位要求 1、准确的把握市场，对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料; 2、有丰富的案例操盘经验; 3、对市场的变化有快捷迅速的反映; 4、有较好的语言表达能力，谈判能力和较好的仪表; 5、具有艺术家的气质和商人的头脑; 6、有一定的心理承受能力和体力。 买手关键技能