教育类项目合作建议方案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
画等）
校园内外
栏目内容
第六版：魅力少年 本版主要发表学生的优秀习作、绘画作品、摄影作品、手工作品以及介 绍优秀学生等等。下设子栏目：佳作欣赏、才艺秀、魅力少年等。
优秀学生文学作品
绘画、摄影
魅力少年
手工艺作品、发明创造
心语心愿、秀出风采
栏目内容
第七版：家庭生活 本版主要反映家庭生活、营养健康及休闲娱乐。下设子栏目：生活锦囊、营 养保健、快乐家庭、童言无忌（开心一刻）、可爱宝贝、好书推荐。
在线教育频道
http://zxjy.sre.cctv.com
目
第一部分： 第二部分： 第三部分： 第四部分： 第六部分： 第五部分：
录
项目概述 项目分析 需求分析 平台介绍 营销策略 合作模式
项目概述
在线教育平台是与央视国际网（CCTV.COM）合作，打造专业 的在 线教育学习网站； 央视国际在线教育平台是基于校讯通业务延伸开发的一个重 要平台，针对校讯通用户（家长、学生和教师）多层次、个性化 的需求，提供更多内容性教育服务，以帮助学生提高学习能力为 主要目标。 央视国际在线教育平台共设置五个频道，有找老师、线问线 答、名师讲堂、教辅同步、淘课件等频道。本栏目内容由珠海市 龙星信息技术有限公司提供
栏目内容
名师讲堂
学习、生活、心理问题解答
名师 讲堂
读者来信、读者观点等
专家（或专业教育人士）解答
栏目内容
第三版：线问线答
家庭教育故事
孩子成长过程的心路历程 家有儿女
（记叙、小说、散文诗歌体裁均可）
家教智慧
为人 父母
成功、失败案例
家长－孩子的对话
栏目内容
第四版：教书育人 本版主要发布校园动态、教学心得、教学艺术、教师风采及教师优秀文艺 作品等。子栏目可有教学感悟、班级管理、杏坛人生、教师风采等。
第四层 平台维护
在线教育平台之三大产品
1
在线辅导
学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行 面对面的辅导；
2
3
在线学习
学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形 成绩档案， 并通过139手机邮箱发送给家长；
在线教学
在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形 式提供给学生自主在线学习；
网站栏目介绍
龙星成长导报事业部
协 助 部 门
文 案 编 辑 组
美 术 编 辑 组
记 者 组
客 服 、 技 术 部
组稿渠道
校领导 客服组 教师 学生 特约专家 家长
编辑部
教育文化机构 面向社会公开征稿 记者采编
项目意义－对于移动
学校和教师 为主要稿源， 通过深度合作 移动将牢牢 掌控教育行业 渠道 掌控教育 行业渠道 直接收益 提供了更丰富和 更有价值的内容， 提升了品牌价值 和形象 校讯通 品牌提升 项目成熟后，采取有偿服务的 运作模式，产生直接经济收益
校园动态
教学心得、教学艺术
教师风采
教书育人
教师作品
成功、失败案例
教师－家长－孩子的对话
栏目内容
第五版：校园生活 本版主要展现学生的校园生活、成长烦恼、心理历程等。下设子栏目 ：成长故事、男生女生、故事大餐、奇趣自然、猜猜看、脑筋急转弯 、幽默漫画等。
成长故事
男生女生
校园传奇
校园 生活
大千世界
作品荟萃（校园文学、漫
家长需求分析
老师需求分析
1、与家教相比更节省时间 1、家长的文化程度、时间 限制问题 2、不用再租培训场地 2、增加了孩子课后学习辅导 3、可以做二次创业的平台 3、不需要再请家教
调查结论
数据：
通过3500份问卷调查中，结果表明：家长对孩子在线学习支持率达到了46.9%
分析：
从此数据可以分析出，平台提供专职网络教师进行一对一辅导情况下是 非常支 持，迎合了用户需求性，并有兴趣体验。同时也证明了家长对于孩子网络教育 投资的能力。
客家、梅州历史
客家名人轶事
客都古今
客家谚语新解
客家风土人文
栏目内容
增刊二：《名校专版》 不定期推出《名校专版》，介绍该校的历史、师资、教学特色、 教学理念、发展方向等情况，传播名校品牌，也同时提供了一个家长 了解学校的途径。改版主要推送给该校学生家长或潜在学生家长。
校园的历史和今天
特色教学、教学理念
待定
免 赠 费 送
捆绑139邮箱 捆绑校讯通
运营模式－－推广策略
第一阶段：形成竞争力—— 集中优势突破 1、前期预热：开展报刊名 称和标识有奖征集活动 2、学校试点：精选内容， 确保质量 3、聚焦内容：集中家长关 注的问题和内容 第二阶段：保持竞争力—— 个性化定制内容 1、学校专版：不定期推出 名校专版，主推给本校家 长和学生 2、个性化内容：提供与各 类型学生年龄特点、个性、 学习进度相应的个性化内 容。
扩 充 校 讯 通 产 品 线
实 现 差 异 化 服 务
提 高 用 户 粘 性
专 业 在 线 学 习 网
老 师
学 生
家 长
小 学
中 学
高 中
设计理念
▪ 在线教育平台的核心目标是以打造“在线学习“教育超市”的概念，学 生可通过此平台可寻找到适合自已的学习方式，满足各学生学习需求。
▪ 将教师资源、教学资源、课件资源等，通过先进的技术手段进行整合， 以丰富的资源、优质教学服务、操作简易性等形式，提供给用户。
第三阶段：巩固与提升——塑造品牌 1.邮箱版和手机版普及后，将增加纸质版本，扩大 受众群体，从多层面提升成长导报品牌形象。 2.采取组合营销模式扩大用户群，公益活动提升品 牌价值。
感谢聆听！
项目名称及目标受众
◆名称－－《在线教育》百度文库暂定） ◆目标受众分类：
教育工作者 20% 家长 20%
学生 60%
需求分析
现教学模式的局限性需求
1、课堂上教学不均衡 2、传统的教室学习环境 3、无法完全信息化 4、缺乏实体教育与形式教育的结合
学生需求分析
1、增强学生学习兴趣 2、满足不同学习问题需求
结论：
1、用户体验兴趣较高， 2、迎合了用户需求性 3、体现家长对孩子教育的投资能力
网络教学的必要性
教育市场的需求性，促使网络教学的必要性
同业之间的竞争性，促使网络教学形成服务差异
教育方式的科学性，促使网络教学多元化的发展
家庭教育环境局限性，促使网络教学的必须性
平台定位
对校讯通业务定位
对用户群体定位
自我的展示 学习加油站
学生
学生交流的平台
促进亲子关系和谐
项目意义—对于学校和教师
自我展示的平台 教学理念的展示
个人品牌提升
教 师
学 校
学校品牌提升
提供丰富的内容
学校宣传窗口
支付稿酬
运营模式－－资费
按常规的业务规则，客户要正常使用教育周刊业务的资费结构 为：成长导报业务费+GPRS流量费。 考虑到梅州地区客户经济承受能力，以及避免客户感知上把 资费与校讯通业务叠加感受费用过高。建议把周报业务与139邮箱、 GPRS业务打包成优惠套餐推出，并可与校讯通各项业务打包促销。 例如：
生活锦囊
营养保健
快乐一家
家庭生活
开心时分
旅途笔记、爱心献歌
我来推荐
栏目内容
第八版：学习有方 本版主要供教师发布学习指导、学生交流学习心得。下设子栏目有：学习交 流、趣味英语、欢乐数学等等。
学习重点难点指导
学习方法技巧
学习心得交流
学习有方
各科趣味题发布
学有所用（生活应用）
学习与生活
栏目内容
增刊一：《客都古今》 介绍客家古今文化、历史人文、客家谚语、名人轶事，传播客家文 化。
名校专版
师资展示、活动发布
教学成绩、 发展方向
稿 源
成长导报
通用版（大众化） 个性定制专版（增刊）
1、校讯通项目组
2、编辑部撰稿 3、广大教师、校领 导、学科带头人 4、特约教育专家 5、学生 6、家长
1、当地文化局、教 育局、民俗文化研 究机构 2、名校领导、教师
3、优秀家长、学生
4、特约专家
团队支撑
梅州
自有媒体平台， 直达千家万户， 将相关产品打包 销售 （139邮箱、 GPRS套餐等）
移动
精准营销
竞争力提升
为用户提供高质量 的服务，提高用户 忠诚度， 进一步提升行业 竞争力
项目意义—对于家长
学习家教知识
分享育儿经验 观点才艺的展示
家长
获得专家指导 了解学校动态
了解教育政策
项目意义—对于学生
找老师 本栏目主要是：本栏目是由专业的网络教师（即：网教）通过网站与学生 进行视频、语音、文字方式进行授课教学。
教学的互动性 一对一教学辅导服务
教学的及时性 学生碰到学习难题随时可找到老师
找老师 栏目
教学的针对性 网教针对学生所碰到的学 习难题进行难答 教学的特殊性 通过视频、语音、电子白版等 方式进行教学
系统概述
在线教育平台
用户注 册识别 系统
网教 身份 认别 系统
在 线 学 习 系 统
教 学 过 程 记 录 系 统
支 付 系 统
资 源 上 传 系 统
后 台 管 理 系 统
平台资源
在线教育平台
第一层 教师资源 教学资源 课件资源 信息资源
第二层 技术资源 网站策划 产品研发
第三层 项目管理团队 市场推广团队
套餐类型 成长导报包月 包含业务 成长导报手机版、139邮 箱版、GPRS套餐（30M） 成长导报139邮箱版 成长导报手机版、139邮 箱版、GPRS套餐（30M） 业务规则 办理优惠套餐时必须开通 手机邮箱并承诺使用6个月。 校讯通定制用户，开通手 机邮箱 预缴全年校讯通资费，取 消不退费；开通手机邮箱 套餐费（元）
校园内外
栏目内容
第六版：魅力少年 本版主要发表学生的优秀习作、绘画作品、摄影作品、手工作品以及介 绍优秀学生等等。下设子栏目：佳作欣赏、才艺秀、魅力少年等。
优秀学生文学作品
绘画、摄影
魅力少年
手工艺作品、发明创造
心语心愿、秀出风采
栏目内容
第七版：家庭生活 本版主要反映家庭生活、营养健康及休闲娱乐。下设子栏目：生活锦囊、营 养保健、快乐家庭、童言无忌（开心一刻）、可爱宝贝、好书推荐。
在线教育频道
http://zxjy.sre.cctv.com
目
第一部分： 第二部分： 第三部分： 第四部分： 第六部分： 第五部分：
录
项目概述 项目分析 需求分析 平台介绍 营销策略 合作模式
项目概述
在线教育平台是与央视国际网（CCTV.COM）合作，打造专业 的在 线教育学习网站； 央视国际在线教育平台是基于校讯通业务延伸开发的一个重 要平台，针对校讯通用户（家长、学生和教师）多层次、个性化 的需求，提供更多内容性教育服务，以帮助学生提高学习能力为 主要目标。 央视国际在线教育平台共设置五个频道，有找老师、线问线 答、名师讲堂、教辅同步、淘课件等频道。本栏目内容由珠海市 龙星信息技术有限公司提供
栏目内容
名师讲堂
学习、生活、心理问题解答
名师 讲堂
读者来信、读者观点等
专家（或专业教育人士）解答
栏目内容
第三版：线问线答
家庭教育故事
孩子成长过程的心路历程 家有儿女
（记叙、小说、散文诗歌体裁均可）
家教智慧
为人 父母
成功、失败案例
家长－孩子的对话
栏目内容
第四版：教书育人 本版主要发布校园动态、教学心得、教学艺术、教师风采及教师优秀文艺 作品等。子栏目可有教学感悟、班级管理、杏坛人生、教师风采等。
第四层 平台维护
在线教育平台之三大产品
1
在线辅导
学生碰到学习上的问题，可随时在线找到所需要进行 面对面的辅导；
2
3
在线学习
学生可在线进行分级过关训练，同时可将测试结果形 成绩档案， 并通过139手机邮箱发送给家长；
在线教学
在线教学所设计的内容是于教材完全同步，以动画形 式提供给学生自主在线学习；
网站栏目介绍
龙星成长导报事业部
协 助 部 门
文 案 编 辑 组
美 术 编 辑 组
记 者 组
客 服 、 技 术 部
组稿渠道
校领导 客服组 教师 学生 特约专家 家长
编辑部
教育文化机构 面向社会公开征稿 记者采编
项目意义－对于移动
学校和教师 为主要稿源， 通过深度合作 移动将牢牢 掌控教育行业 渠道 掌控教育 行业渠道 直接收益 提供了更丰富和 更有价值的内容， 提升了品牌价值 和形象 校讯通 品牌提升 项目成熟后，采取有偿服务的 运作模式，产生直接经济收益
校园动态
教学心得、教学艺术
教师风采
教书育人
教师作品
成功、失败案例
教师－家长－孩子的对话
栏目内容
第五版：校园生活 本版主要展现学生的校园生活、成长烦恼、心理历程等。下设子栏目 ：成长故事、男生女生、故事大餐、奇趣自然、猜猜看、脑筋急转弯 、幽默漫画等。
成长故事
男生女生
校园传奇
校园 生活
大千世界
作品荟萃（校园文学、漫
家长需求分析
老师需求分析
1、与家教相比更节省时间 1、家长的文化程度、时间 限制问题 2、不用再租培训场地 2、增加了孩子课后学习辅导 3、可以做二次创业的平台 3、不需要再请家教
调查结论
数据：
通过3500份问卷调查中，结果表明：家长对孩子在线学习支持率达到了46.9%
分析：
从此数据可以分析出，平台提供专职网络教师进行一对一辅导情况下是 非常支 持，迎合了用户需求性，并有兴趣体验。同时也证明了家长对于孩子网络教育 投资的能力。
客家、梅州历史
客家名人轶事
客都古今
客家谚语新解
客家风土人文
栏目内容
增刊二：《名校专版》 不定期推出《名校专版》，介绍该校的历史、师资、教学特色、 教学理念、发展方向等情况，传播名校品牌，也同时提供了一个家长 了解学校的途径。改版主要推送给该校学生家长或潜在学生家长。
校园的历史和今天
特色教学、教学理念
待定
免 赠 费 送
捆绑139邮箱 捆绑校讯通
运营模式－－推广策略
第一阶段：形成竞争力—— 集中优势突破 1、前期预热：开展报刊名 称和标识有奖征集活动 2、学校试点：精选内容， 确保质量 3、聚焦内容：集中家长关 注的问题和内容 第二阶段：保持竞争力—— 个性化定制内容 1、学校专版：不定期推出 名校专版，主推给本校家 长和学生 2、个性化内容：提供与各 类型学生年龄特点、个性、 学习进度相应的个性化内 容。
扩 充 校 讯 通 产 品 线
实 现 差 异 化 服 务
提 高 用 户 粘 性
专 业 在 线 学 习 网
老 师
学 生
家 长
小 学
中 学
高 中
设计理念
▪ 在线教育平台的核心目标是以打造“在线学习“教育超市”的概念，学 生可通过此平台可寻找到适合自已的学习方式，满足各学生学习需求。
▪ 将教师资源、教学资源、课件资源等，通过先进的技术手段进行整合， 以丰富的资源、优质教学服务、操作简易性等形式，提供给用户。
第三阶段：巩固与提升——塑造品牌 1.邮箱版和手机版普及后，将增加纸质版本，扩大 受众群体，从多层面提升成长导报品牌形象。 2.采取组合营销模式扩大用户群，公益活动提升品 牌价值。
感谢聆听！
项目名称及目标受众
◆名称－－《在线教育》百度文库暂定） ◆目标受众分类：
教育工作者 20% 家长 20%
学生 60%
需求分析
现教学模式的局限性需求
1、课堂上教学不均衡 2、传统的教室学习环境 3、无法完全信息化 4、缺乏实体教育与形式教育的结合
学生需求分析
1、增强学生学习兴趣 2、满足不同学习问题需求
结论：
1、用户体验兴趣较高， 2、迎合了用户需求性 3、体现家长对孩子教育的投资能力
网络教学的必要性
教育市场的需求性，促使网络教学的必要性
同业之间的竞争性，促使网络教学形成服务差异
教育方式的科学性，促使网络教学多元化的发展
家庭教育环境局限性，促使网络教学的必须性
平台定位
对校讯通业务定位
对用户群体定位
自我的展示 学习加油站
学生
学生交流的平台
促进亲子关系和谐
项目意义—对于学校和教师
自我展示的平台 教学理念的展示
个人品牌提升
教 师
学 校
学校品牌提升
提供丰富的内容
学校宣传窗口
支付稿酬
运营模式－－资费
按常规的业务规则，客户要正常使用教育周刊业务的资费结构 为：成长导报业务费+GPRS流量费。 考虑到梅州地区客户经济承受能力，以及避免客户感知上把 资费与校讯通业务叠加感受费用过高。建议把周报业务与139邮箱、 GPRS业务打包成优惠套餐推出，并可与校讯通各项业务打包促销。 例如：
生活锦囊
营养保健
快乐一家
家庭生活
开心时分
旅途笔记、爱心献歌
我来推荐
栏目内容
第八版：学习有方 本版主要供教师发布学习指导、学生交流学习心得。下设子栏目有：学习交 流、趣味英语、欢乐数学等等。
学习重点难点指导
学习方法技巧
学习心得交流
学习有方
各科趣味题发布
学有所用（生活应用）
学习与生活
栏目内容
增刊一：《客都古今》 介绍客家古今文化、历史人文、客家谚语、名人轶事，传播客家文 化。
名校专版
师资展示、活动发布
教学成绩、 发展方向
稿 源
成长导报
通用版（大众化） 个性定制专版（增刊）
1、校讯通项目组
2、编辑部撰稿 3、广大教师、校领 导、学科带头人 4、特约教育专家 5、学生 6、家长
1、当地文化局、教 育局、民俗文化研 究机构 2、名校领导、教师
3、优秀家长、学生
4、特约专家
团队支撑
梅州
自有媒体平台， 直达千家万户， 将相关产品打包 销售 （139邮箱、 GPRS套餐等）
移动
精准营销
竞争力提升
为用户提供高质量 的服务，提高用户 忠诚度， 进一步提升行业 竞争力
项目意义—对于家长
学习家教知识
分享育儿经验 观点才艺的展示
家长
获得专家指导 了解学校动态
了解教育政策
项目意义—对于学生
找老师 本栏目主要是：本栏目是由专业的网络教师（即：网教）通过网站与学生 进行视频、语音、文字方式进行授课教学。
教学的互动性 一对一教学辅导服务
教学的及时性 学生碰到学习难题随时可找到老师
找老师 栏目
教学的针对性 网教针对学生所碰到的学 习难题进行难答 教学的特殊性 通过视频、语音、电子白版等 方式进行教学
系统概述
在线教育平台
用户注 册识别 系统
网教 身份 认别 系统
在 线 学 习 系 统
教 学 过 程 记 录 系 统
支 付 系 统
资 源 上 传 系 统
后 台 管 理 系 统
平台资源
在线教育平台
第一层 教师资源 教学资源 课件资源 信息资源
第二层 技术资源 网站策划 产品研发
第三层 项目管理团队 市场推广团队
套餐类型 成长导报包月 包含业务 成长导报手机版、139邮 箱版、GPRS套餐（30M） 成长导报139邮箱版 成长导报手机版、139邮 箱版、GPRS套餐（30M） 业务规则 办理优惠套餐时必须开通 手机邮箱并承诺使用6个月。 校讯通定制用户，开通手 机邮箱 预缴全年校讯通资费，取 消不退费；开通手机邮箱 套餐费（元）