商务谈判记录表
文件中标商务谈判记录范本
文件中标商务谈判记录范本商务谈判记录日期: [日期]地点: [地点]参与人员: [参与人员姓名及职务]一、开场白主持人: 各位领导、先生/女士们，感谢您们今天参加这次商务谈判。
我是主持人，我们将就[文件中标]一事进行讨论。
首先，请允许我简单介绍一下出席人员。
二、开展谈判1. 展示文件中标方案文件中标方案由公司代表详细讲解。
重点包括：项目概述、技术方案、实施计划、财务预算等。
期间，参与方可提问或就相关内容进行讨论。
2. 涉及问题及回答针对文件中标方案的内容和细节，参与方可提出问题。
文件中标方案代表进行解答，确保参与方对方案有清楚的了解。
3. 双方讨论与沟通双方就文件中标方案进行进一步沟通和探讨。
通过协商、提出建议及修改意见等方式，促进双方更好地达成一致意见，以确保文件中标方案的可行性和可接受性。
4. 商务合作方式双方就商务合作方式进行讨论，包括但不限于合同条款、支付方式、交付时间等方面。
确保商务合作方式符合双方利益和需求，并达成共识。
5. 法律及合规事项双方就法律及合规事项进行讨论，确保在商务合作过程中遵守相关法律法规，并明确各自的责任和义务。
6. 谈判总结主持人对谈判进行总结，重点回顾双方达成的共识和解决的问题。
并就下一步工作和进程进行说明。
三、谈判结果商务谈判记录的签署参与方代表对商务谈判记录进行签署确认，并保留一份归档。
四、结束语主持人: 感谢各位参与商务谈判，并对你们在这次谈判中的积极发言和参与表示感谢。
我们已经详细讨论了文件中标方案，并达成一致意见。
希望我们可以在未来的合作中共同努力，共赢发展。
以上是文件中标商务谈判记录范本，希望对您有帮助。
如需进一步了解具体商务谈判过程，请联系我们。
祝您商务谈判顺利！。
商务谈判访谈记录
一．访谈情况概要被访谈人：赵小姐，某手机连锁店销售员，从事手机销售行业一年，曾经从事花品销售。
访谈时间：5月28日访谈地点：二．访谈内容记录问：你好，很高兴您能接受我们的访问！请问您从事这个手机销售行业多久了？答：我从事这个行业并不久，大概就一年。
但我以前是做花品买卖的。
其实对那个比较有经验。
问：您从事这个行业应该要接触很多不同的客户吧。
请问您是怎么辨别进入店面的顾客是要来买而不只是看看而已的呢？答：这个主要是看顾客的表情啊。
一个人要买和不要买那个情绪是不太一样的。
如果要买的话，他会比较关心那个物品，问的东西也会比较有内容，因为是真的要买，自己肯定已经经过思考了。
如果不想买的话，那一半顾客都是看看，摸摸。
基本上是通过顾客表情言语判断。
问：那碰到徘徊不定还要货比三家的顾客，您会怎样吸引顾客呢？答：这是非常正常的情况。
那这个时候我们就会把我们的特点和优势详细的给顾客做讲解。
现在行业竞争很激烈，特别是手机这样的行业。
最重要的是我们要能分析出客户的需要，给他介绍一些感兴趣的关注的东西。
问：您觉得顾客一般比较关注的是什么问题呢？答：这个还是要比较难说的。
手机来说就是外型和功能。
女性顾客的话，一般需要别出心裁的外观，像化妆盒型的啊，这种比较受青睐。
但男性顾客就不能这么去判断，基本比较接受传统的那种外型。
功能当然是越多越好。
问：也就是说很多情况还是因人而异的啦。
那在价格方面呢？答：我们的货柜架上基本都是有标价的。
在看手机的时候基本就已经知道了这个价位。
如果是一个感觉上消费水平比较高的顾客，那在价格上基本不会存在什么大的问题。
但一般的顾客，我们基本还是要进行一些让步。
问：那对新老顾客是不是也有一些差异呢？答：会的。
如果是老顾客，那基本还是比较好商量的。
我们也不会开什么高价。
如果是亲戚什么的就更不用说了。
现在做生意还是有很重人情味的。
新顾客的话，我们会根据他能接受的程度做价格调整。
问：刚才说到价格让步问题，请问您有什么样的技巧呢？答：我们的价格都是已经标出来的，所以我们在提到价格问题时基本会先让顾客说一下心理价位，我们就可以根据这个来定价。
商务洽谈记录表
创诚岩土商务洽谈记录表商谈附加条款：甲方：福建创诚岩土工程有限公司乙方：一、甲方责任：1、负责三通一平，提供给乙方可连续施工的场地；提供并采购使用在本工程中的一切工程材料（含施工机械配件、耗材等）到施工现场，提供水、电接口至现场并承担用水、用电费用；2、及时向乙方拨付工程进度款；3、甲方派专人为工地代表，对乙方的工程进度、工程质量等进行监督，及时对乙方所完成的工程量进行签证，并及时检查隐蔽工程，办理中间工程验收手续和工程量结算；4、甲方提供全套正常使用设备，现场进行技术指导，跟踪到位；5、与乙方共同承担工人保险（保险费用一人一半）。
二、乙方责任：1、负责按时提供本工程施工所需满足现场（数量）合格的施工人员进场施工；2、乙方须爱护甲方机械设备、定期对所使用的设备进行保养、维修；（若因乙方野蛮操作，造成甲方设备机械损坏，维修费用从乙方完成工程款中扣除）。
3、推行安全生产责任制管理办法，做好安全教育和安全交底工作，守法遵规确保安全生产；在本工程工作范围内因安全隐患、安全事故导致经济损失及法律责任概由乙方承担；4、服从建设单位、监理及总承包方的管理，做到反应灵敏，步调一致，营造文明的生产氛围；5、配合甲方向业主追讨工程款；6、配合现场管理人员整理施工现场、施工放样，测量及签证；7、现场施工材料杜绝浪费，锚索等耗材配件按照实际计量的1%作为损耗，超出部分由乙方承担费用，搭设脚手架所需的扣件按照总量的3%作为损耗，超出部分由乙方承担费用的,运至现场的材料和甲方配合清点后进行签收；8、工地退场一周内，持设备进出仓登记的底单及帐册与甲方核对，并对损耗清单等进行总结；9、进行设备进出库、中途转运配件采购单据货单签收确认，未经许可不得私自进甲方仓库进行设备、配件调拨；10、甲方配备专用工具箱，提供一套现场施工所需配套的工具，工具损坏的允许向甲方更换（以坏换好），丢失的工具由乙方自行购买并承担费用，若甲方代为购买则后期从工程款中扣除相应费用。
[说明]【程巧】商务谈判记录
![[说明]【程巧】商务谈判记录](https://img.taocdn.com/s3/m/00e8809d6137ee06eef91846.png)
[说明]【程巧】商务谈判记录商务谈判记录班级:N国贸11-3F组别:第二小组组员:【序号】姓名(职务) 【11】陈仁(主谈手)、【08】张杰(副谈手)、【12】陈帅(策划者)、【07】曾苗(记录员)、【09】朱一鸣(决策者)、【13】程巧(记录执笔人)谈判时间:2014年6月12日谈判人员:甲方:陈仁(主谈)张杰(副谈)乙方:王金安(主谈)孙志华(副谈) 甲方记录员:程巧、曾苗乙方记录员:徐诚、陈佳熙谈判地点:文学楼2410双方陈述各方观点:甲方:主张中高端活动中心俱乐部四块地: 餐厅活动中心医务室湖乙方:娱乐休闲型三块地:餐厅活动中心湖第一场谈判开始甲方:为了表示我们诚意，主张给湖给乙方，城市压力很大要接近大自然，请乙方表明明确的观点。
选择餐厅球场活动中心还是其他。
乙方:我们拿餐厅，活动中心、湖，所以是娱乐休闲型。
我方为什么要活动中心，是因为室内餐厅和室内活动一起。
湖，希望能够贴近大自然。
乙方:餐厅是鸡肋，如果你选择餐厅就必须要让出两块地。
怎么样,而且医务室不能包括在里面，甲方:那我们就没有吃饭的地方啊，把鸡肋给我们，野餐厅给你们。
为你们着想啦，给了你们个吃饭的地方啊乙方:这个分配不合理，我们会根据以后的实际情况来改善。
野餐厅我们不要，如果你要餐厅就要不了活动中心。
甲方:如果不要餐厅，你割两块地给我们啊。
乙方:不需要你的前提条件，现在是你到底要不要餐厅。
说了这个我们在讨论别的。
如果是我们要餐厅的话，甲方:我们不要弄这么麻烦，相煎何太急是吧,我们主打是城市休闲、你们主打户外休闲好吗,多让出几块地给你也是可以的，我们不是这么小气是吧。
你们来个户外休闲，有野餐厅、有露营、有吃的地方有住的地方是吧，搭配一个医务室，因为你们是野外啊，容易受伤啊，做一些简单的应急处理，很适合户外的是吧，如果我们给出我们的诚意，把湖让给你们，四块地啦，我们只要三块地啦，我们只要三块小地方。
乙方:那三块小地方,甲方:活动中心，餐厅，球场乙方:亲爹啊，这哪里是三块小地方啊,那我们拿你说的这三块地，你们愿不愿意，我们换位思考一下。
物业租赁商务谈判记录
物业租赁商务谈判记录谈判时间：谈判地点：甲方代表：乙方代表（业主或出租方）：业主谈判成员议题：XX场地租赁事项经谈判双方协商，对以下事项达成一致意见：1、拟租赁商铺（详细地址）：XXXXXXX（以正式合同为准）。
2、拟租赁商铺的“用地性质”：综合（包括商业、商住、办公、工业、住宅、厂房、仓库、综合、其他/等）。
3、租赁期限：X年；4、租赁起止日期：XXXXXX-XXXXXX（其中，装修免租期三个月），最终租赁时间以正式合同为准。
5、首年租金：XXX元/月/平米（含税√不含税□）、租金所涉及的税费由出租方承担）。
6、租金递增幅度：年递增X%。
7、物业管理费：X元/㎡/月，由XXX方支付。
8、租赁面积：XXX㎡；实用面积：XXX㎡。
9、租赁费用支出方式：XX月/季度/年的第XX个工作日前支付。
10、拟租赁物业是否已通过整体消防验收：是；若尚未通过，出租方能否承诺办妥整体消防验收：/ ；相关费用由/方承担，若由甲方承担，费用约/万元；拟租赁物业消防报备材料是否齐全：是；如消防报备材料不齐，何时能补齐：/。
11、房产产权是否清晰、能否顺利办理租赁备案：能；由出租方负责办理租赁备案等手续并承担相关费用。
12、拟租物业需重新接入三/单相X线电缆，业主方承诺拟租赁物业可提供的用电容量不低于XXX KVA，且为独立的一根电缆，但用电增容所需的相关费用由承租方承担，具体费用由承租方与物业协商确定，具体容量以设计公司提供的数据为准。
13、拟租物业的消防系统（包括消防管道、排烟机房、消防报警系统）接入是否需要费用支出是（是√否□），相关费用由承租方承担，费用约（须明确费用）万元。
拟租赁物业的消防系统现状（是□否□）合格，消防水压（是□否□）足够，（有□无□）保养记录，如因拟租赁物业消防系统不合格，造成承租人消防报建不通过，相关损失由出租人承担。
14、拟租物业的网线接入（特指电信、移动、联通三大运营商的光纤接入）是否需要费用支出否（是□否√），相关费用由/方承担，若由XX承担，费用约/ 万元。