OPPO市场营销stp和4ps分析报告
4ps营销方案
4Ps营销方案1. 引言4Ps营销方案是一种经典的营销策略，它包含了产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）四个关键要素。
这个方案旨在帮助企业在竞争激烈的市场中建立竞争优势，满足客户需求，并实现盈利。
本文将详细介绍每个要素的重要性以及如何在实际营销活动中应用4Ps方法。
2. 产品（Product）产品是营销活动中最重要的要素之一。
一个成功的产品应该符合市场需求，具有吸引力，并有竞争优势。
在制定产品策略时，需要考虑以下几个因素：•产品定位：明确定义产品在市场中的定位，包括目标客户群体和竞争对手。
•产品特点：强调产品独特的特点和优势，与竞争产品进行区分。
•产品质量：确保产品在质量上达到或超过客户的期望。
•产品组合：提供多样化的产品组合，以满足不同客户的需求。
3. 价格（Price）价格作为营销中的关键要素，直接影响到企业的盈利能力和市场份额。
在制定价格策略时，需要考虑以下几个方面：•成本：了解产品的生产成本和其他与产品相关的费用，确保定价策略能够覆盖这些成本并保证利润。
•竞争：了解竞争对手的价格策略，制定具有竞争力的价格。
•价值：考虑产品的市场价值以及客户愿意为该产品支付的价格。
•定价策略：根据产品定位和市场需求，选择适当的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或竞争导向定价。
4. 促销（Promotion）促销是营销活动中的一个重要环节，旨在增加产品的知名度和销售量。
以下是一些常见的促销方法：•广告：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体传播产品信息。
•销售推广：通过促销活动（如特价、折扣、促销包装等）吸引消费者购买。
•公关：通过媒体报道、赞助活动等方式提升企业形象。
•直销：通过电话、互联网等渠道直接与客户进行销售和沟通。
•口碑营销：通过口口相传的方式传播产品信息，建立良好的口碑。
5. 渠道（Place）渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的流通路径。
选择适当的渠道可以保证产品迅速到达目标市场，并提供便利的购买体验。
oppo swot分析
3.进行市场重新定位。加大女性品牌力度，同时也不要放男性的份额（S1、O1、O4）
WO战略
1.扩大生产规模，技术上不断创新（W4、O3）
威胁-T
1.国内国外竞争者多，竞争比较大
2.核心技术掌握不够
3.各大手机销售价格竞争激烈
优势- S
1.品牌优势
2.技术优势
3.价格优势
4.经验优势
5.研发优势
劣势-W
1.起步较晚
2.资源劣势
3.规模劣势
4.功能劣势
5.产品线有限
Hale Waihona Puke 机会-O1.市场容量巨大2.4G宽带的显著提升
3.科技技术的不断发展
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
SO战略
1.加大宣传力度，提高知名度（S1、O1）
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
ST战略
1.不断提高完善销售渠道和售后服务，提高顾客的满意度（S4、T1）
WT战略
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4P营销策略是产品、价格、渠道和促销的缩写，是一种常用的市场营销策略框架。
下面将分析一个关于4P营销策略的案例，以帮助我们更好地理解和运用这一概念。
案例：假设某公司推出了一款新型智能手表，该手表具有多项创新功能，如心率监测、GPS定位和社交媒体互动等。
该手表的目标市场是年轻的科技爱好者和健康追求者。
产品：该智能手表的产品特点是多项创新功能。
通过心率监测，用户可以实时了解自己的身体状况，把握运动节奏。
GPS定位功能使用户在户外运动时方便掌握自己的定位信息。
此外，该手表还可以与社交媒体互动，方便用户分享运动成果和与朋友竞技。
通过这些创新功能，该手表可以满足年轻用户对科技和健康的追求。
价格：由于该手表是一款创新产品，具有高度的科技含量和功能性，因此公司可以在价格上设定较高的水平。
然而，考虑到目标市场是年轻的消费者，他们相对敏感于价格，所以公司也应该设定一个相对合理的价格，以便更好地吸引目标市场。
渠道：考虑到目标市场是年轻科技爱好者和健康追求者，公司可以选择通过线上渠道进行销售。
例如，可以在自己的官方网站上销售，利用社交媒体平台进行推广，并与一些电商平台合作销售。
此外，公司也可以与一些体育用品店或科技产品零售店合作，以便更好地覆盖目标市场。
促销：为了提高产品的认知度和吸引力，公司可以采取一些促销活动。
例如，在产品推出初期，可以提供一定的折扣优惠或赠品来吸引消费者购买。
此外，公司还可以与一些健身中心或体育品牌合作，进行联合促销活动，从而提高产品的曝光度和销量。
综上所述，通过产品、价格、渠道和促销的4P营销策略，该公司可以更好地推广和销售其智能手表。
通过提供多项创新功能、设定合理的价格、选择适合的销售渠道和采取有效的促销措施，公司可以更好地满足目标市场的需求，建立品牌形象，并取得市场份额的增长。
SWOT分析OPPO手机竞争战略和营销策略
OPPO手机竞争战略和营销策略班级：09国际商务姓名：朱喜红一、公司简介OPPO（欧珀）是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4、播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城---东莞。
公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌，是一家致力于研发数码电子产品的公司。
至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已经具规模。
OPPO致力于向消费者提供高端品质数码产品，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO品牌2004年开始策划，05年正式投放市场，以强势的广告方式让品牌知名度在短时间内得到提高。
其运作手法借鉴了医药保健品营销的概念营销，OPPO的概念区隔、情侣时尚定位、MP3的产品力、完美的广告画面、强大的广告投放力度以及步步高成熟的终端和渠道系统搭一个OPPO强势品牌。
二、SWOT分析（一）、优势1.品牌优势韩系风范、唯美广告让OPPO品牌塑造了唯美形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。
深得许多年轻消费群的喜欢。
大手笔的电视广告、平面煤体、网络广告、杂志广告、还同各个地区最有响力的报纸合办了高校歌手大奖赛。
几乎一夜之间，OPPO的牌子家喻户晓。
2.技术优势精工时尚、独具慧眼。
优秀的做工让许多消费者感到惊喜。
因为在OPPO产品上找不到毛刺，找不到板材要合部位的不和谐接缝。
同时也是手机行业里首家获得Real Networks授权的公司。
(Real Network达盈科技：多煤体数据流技术和市场的创立者和领导者，主要从事开发与销售专门应用与网络上的音频、视频及其它多媒体软件)3.经验优势有中国电子产业龙头老大的全力支撑与经验的效仿。
oppo手机4p策略分析
oppo手机4p策略分析
一、市场定位
1、消费群体：青年人群、学生群体、白领群体等。
2、产品定位：以拍照手机为主，拥有拍照、视频拍摄、游戏、社交等多种功能。
3、价格定位：中低端定位，以提供性价比较高的价格为主。
二、产品定位
1、拍照：拥有高清摄像头、自动对焦、拍照模式切换等功能，提供更好的拍照体验。
2、视频拍摄：支持4K视频拍摄，提供更清晰的视频质量。
3、游戏：支持流行的移动游戏，提供良好的游戏体验。
4、社交：支持主流的社交软件，如微信、QQ、微博等，满足用户的社交需求。
三、市场营销
1、网络营销：利用网络平台，如微博、微信、QQ等，进行
推广宣传，提升品牌知名度。
2、活动营销：举办各种活动，如新品发布会、拍照大赛等，
以此吸引消费者的关注。
3、传统媒体营销：在电视、报纸、杂志等传统媒体上宣传，提高品牌知名度。
4、联合推广：与相关品牌进行联合推广，提升品牌知名度。
OPPO市场营销stp和4ps分析
广东欧珀移动通信有限公司页脚内容1目录一、OPPO的STP战略 (1)1、OPPO手机市场细分 (1)2、OPPO手机目标市场 (2)3、OPPO手机市场定位 (2)二、OPPO的4Ps策略 (4)1、产品策略 (4)2、价格策略 (10)3、分销策略 (13)4、促销策略 (15)三、对OPPO的创新改进建议 (18)1、研发设计新产品、新技术 (18)2、提高品牌价值感、培养品牌文化 (19)页脚内容23、发展核心技术、抢占低端市场 (20)4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 (21)（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）页脚内容3页脚内容1大众化机型商务手机时尚个性化按功能分按价格分高档手机中低档手机按使用人群分学生手机女性手机男性手机手机市场细分一、OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real ，Ulike ，Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分（一）按使用人群分： 1）男性手机 2）女性手机 3）学生手机 （二）按价格分：1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，（三）按功能分：1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（一）走时尚、青春路线自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。
4Ps (产品、价格、渠道、促销)营销策
4Ps （产品、价格、渠道、促销）营销策自50 年代末由JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps 理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
即使在今天，几乎每份营销计划书都是以 4Ps 的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把 4Ps 作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps 理论出发考虑问题。
4Cs 理论取代4Ps 步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，以4Ps 理论来指导企业营销实践已经“过时”,4Ps 理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：1、瞄准消费者需求。
首先要了解、研究、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。
2、消费者所愿意支付的成本。
首先了解消费者满足需要与欲求愿意付出多少钱(成本)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。
3、消费者的便利性。
首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。
4、与消费者沟通。
以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。
4Cs 理论也留有遗憾总起来看，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps 相比，4Cs有了很大的进步和发展。
但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs依然存在以下不足：一是4Cs是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。
顾客导向与市场竞争导向的本质区别是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地注意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。
二是随着4Cs理论融入营销策略和行为中，经过一个时期的运作与发展，虽然会推动社会营销的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销个性或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和发展性。
OPPO市场营销stp和4ps分析
1、研发设计新产品、新技术 ...............................14 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 .........................14 3、发展核心技术、抢占低端市场 ...........................15 4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节 .....16
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OPPO 公司市场营销案例分析
3）OPPO 音乐手机成熟阶段的特点与营销策略 这个阶段手机的主要特点：持续时间最长，市场几乎呈于饱和状态，销售利 润增长率开始下降，销售的增长率的下降尚不明显，但是绝大多数购买者属于缘 由顾客的重复购买。 在这个阶段，OPPO 可采取如下策略：为了维持已有的市场地位，OPPO 采用 产品改良策略，增加手机产品的功能、对品质、特性、样式、服务进行改进，促 进消费者的购买。
2、价格策略
（一）确定基本价格 1）定价导向确定： 主要是需求导向定价法---பைடு நூலகம்-认知价值定价法 2）实例： OPPO 电子产品都将主打产品定位于时尚、精美的高档品牌，目标客户集中
在新一代追求现代生活方式的时尚消费者。OPPO MP3、MP4 以大学生，青春男女 为目标消费群体， OPPO 音乐手机的目标消费群体的年龄段较之前者约高出 4 至 7 岁，他们有高而固定的收入，注重生活质量，喜爱音乐。通过上述简要分析， 可以看到：OPPO 的用户大多处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，有活 力，却喜欢用一种内敛的方式表现出自己的个性，具有较强的消费能力，对新生 事物的接受度较高，且十分注重产品外观和知名度，OPPO 旗下的不同产品在这 一基调下的受众群又略有不同。
4）OPPO N1 2013 年 9 月 23 日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机——N1 在北京 正式亮相。OPPO N1 独有的 206 度自由停旋转摄像头、 PI 原画引擎 R、O-ClickR“小叮当”遥控器、 O-Touch 背部四向触控等创新技术与设计。
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论引言市场营销是企业实现长期成功的重要组成部分。
在不断变化的市场环境中，企业需要采取有效的市场营销策略来与竞争对手区分开来，满足客户需求，并实现盈利增长。
本手册旨在深入探讨市场营销中的STP策略和4Ps理论，帮助读者理解和运用这两个关键概念。
STP策略STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的结合。
市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场或群体的过程。
通过这一步骤，企业可以更好地理解客户的需求和偏好，并有针对性地开展市场营销活动。
常见的市场细分方法包括基于地理位置、人口统计数据、行为特征等因素的划分。
目标市场在确定了细分市场后，企业需要选择合适的目标市场，即决定向哪些细分市场推广产品或服务。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保市场活动的有效性和效率。
定位定位是指企业如何在目标市场中树立自己的独特形象和定位。
通过巧妙的定位，企业可以使自己在激烈竞争中脱颖而出，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
4Ps理论4Ps理论是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的组合，是经典的市场营销组合理论。
产品产品是市场营销的核心，是企业提供给客户的价值。
产品要素包括产品功能、质量、设计等，企业需要不断创新和改进产品以满足客户需求。
价格价格是客户和企业之间进行价值交换的媒介。
企业在定价时要考虑成本、竞争对手价格、客户需求等因素，制定合适的价格策略以实现盈利最大化。
推广推广是企业向客户传递产品信息、建立品牌形象的过程。
推广方式包括广告、促销、公关、市场活动等，企业需要选择适合目标市场的推广手段来吸引客户。
渠道渠道是产品从生产者到消费者手中的传递路径。
企业需要选择合适的渠道来保证产品顺利销售，包括直销、分销、网上销售等不同渠道形式。
4ps市场营销策划方案范文
4ps市场营销策划方案范文1. 引言市场营销策划是企业实施营销活动的重要环节，不仅需要对市场进行全面的调研和分析，还需要提出有效的营销策略和执行计划。
本文将以4Ps（产品、价格、渠道、促销）为指导，提出市场营销策划方案，以确保企业能够在竞争激烈的市场中占据优势地位。
2. 产品公司将推出一款新型智能手机，旨在满足消费者对高品质、高性能和便捷使用的需求。
以下是产品策略的几个关键点：2.1 产品定位：将产品定位为高端市场，强调较高的品质和性能，以及与时尚和科技的结合。
2.2 产品特点：具有最新的硬件和软件技术，如强大的处理器、大容量存储、高像素摄像头等。
2.3 产品设计：独特的外观设计，采用高质量的材料和现代化的造型，符合年轻人和时尚人士的审美需求。
2.4 产品定价：采用高端定价策略，既能够获得高利润，又能传递产品的高品质和高性能的形象。
3. 价格合理的价格策略是市场营销中不可或缺的一部分。
以下是产品定价策略的几个关键点：3.1 定价策略：设计一种差异化定价策略，即针对不同的市场细分，设定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
3.2 高端定价：产品定价较高，以突出产品的高品质和高性能，吸引高端消费者。
3.3 促销价格：针对特定的营销活动，如产品发布、节假日促销等，设定一定的优惠价格，吸引更多潜在消费者。
3.4 价格策略调整：根据市场反馈和竞争情况，及时调整产品价格，以保持竞争力。
4. 渠道有效的产品分发渠道可以确保产品迅速地到达目标消费者手中。
以下是渠道策略的几个关键点：4.1 分销渠道：选择一些有影响力的电子产品渠道商作为产品的主要分销渠道，以确保产品能够迅速进入市场并销售。
4.2 联合推广：与重要的电子商务平台合作，设立专区或推出独家促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
4.3 实体店铺：与知名零售商合作，在一些重要的商业地区设立实体店铺，为消费者提供商品展示和购买的体验。
4.4 在线销售：通过自己的网站或者合作伙伴的电子商务平台进行在线销售，提供便捷的购买渠道。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略案例分析。
在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略对企业的发展至关重要。
4Ps营销策略即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是营销领域中的经典理论，对于企业制定营销策略具有重要的指导意义。
本文将以某知名品牌手机为例，对其营销策略进行分析，以期为其他企业提供借鉴和启示。
首先，我们来分析产品策略。
该手机品牌一直以来注重产品创新和质量，不断推出具有颠覆性的新产品，例如在手机摄像头、屏幕显示等方面进行技术突破，吸引了大量消费者的关注。
同时，该品牌还注重产品的外观设计和用户体验，不断优化产品功能和界面，以满足消费者的个性化需求。
因此，产品策略的成功是该品牌能够持续保持市场竞争力的重要因素之一。
其次，价格策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌在定价上一直保持着相对高端的定位，以高价位来传递产品的高品质和高性能。
同时，该品牌也会在一定时期推出一些促销活动，以吸引更多的消费者。
通过巧妙的定价策略，该品牌成功地树立了高端品牌形象，赢得了消费者的信赖和认可。
再者，渠道策略也是该手机品牌成功的重要因素之一。
该品牌在全球范围内建立了完善的销售渠道和售后服务体系，无论是线上还是线下，都能够为消费者提供便捷的购买和售后服务。
同时，该品牌还注重与各大电商平台和实体店合作，以扩大产品的销售渠道，提升产品的曝光度和市场份额。
最后，促销策略也是该手机品牌成功的关键之一。
该品牌通过广告、赞助活动、促销活动等手段，不断提升品牌知名度和美誉度。
同时，该品牌还注重与消费者的互动，通过各种线上线下的活动，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
综上所述，该手机品牌成功的营销策略是基于产品、价格、渠道和促销这四个方面的全面考量和协调。
通过不断的创新和优化，该品牌成功地树立了自己在市场上的领先地位，赢得了消费者的认可和市场的成功。
因此，其他企业可以从该品牌的成功经验中学习，不断优化自身的营销策略，以应对激烈的市场竞争，取得更好的业绩和发展。
研究为什么OPPO手机品牌营销战略获得大胜利？以越南市场为例-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---第二章研究综述2.1 相关理论基础只要有了解营销理论等为基础才能够根据理论的指导，设计科学合理的品牌营销战略。
本文主要对STP理论，4P理论，品牌营销理论等相关的营销理论进行简单介绍为品牌营销战略的设计奠定理论基础，也是对OPPO手机进行品牌营销战略设计。
2.1.1 STP理论STP理论被认为是“现代战略营销核心”，合理运用STP理论进行营销分析与营销活动，是企业取得营销胜利的关键。
STP理论的主要内容如下表所示：表2.1 STP理论组成部分及内涵2.1.2 4P理论4P理论是一种营销理论包括产品（Product），价格（Price），渠道（Place），宣传（Promotion）。
2.1.3 品牌营销理论品牌营销是通过各种各样的营销手段为了印上品牌的“烙印”在消费者脑中，能让消费者产生某种需求，也是在脑中产生购买欲望和需求。
品牌营销的关键在于找到一个差异化的品牌个性，通过品牌核心价值的建立来深刻该感染消费者。
学术界并没有对品牌营销形成一个统一的定义，归纳起来有三种视角，具体如下表所示：品牌营销有四大内容分成品牌个性（brand personality），品牌传播（brand communication），品牌销售（brand sales）和品牌管理（brand management）。
具体内容如下表所示：2.2 关于STP理论的研究在营销过程STP理论现在被以为是“现在战略营销的核心”中具有很重要作用。
关于市场细分的研究（Market Segmentation）。
最早提出市场细分的概念是Wendell Smith，从此市场细分就成为了营销学界关注的重点的问题，并用来指导实业界的市场实践。
此后菲利普提出在市场细分时应该遵循可衡量行，有效性，可进入性，创意性的原则。
关注消费者需要与行为特征，具体可从消费者个体心理，社会文化环境和行为决策过程来进行市场细分是Yoran以为市场细分应该对消费者为着眼点[3]。
手机市场营销策划方案4P分析
手机市场营销策划方案4P分析一、引言移动通信技术的快速发展和智能手机的普及推动了手机市场的繁荣。
如何在激烈竞争的手机市场中取得竞争优势，成为各手机厂商需要面临的挑战。
本文将通过对手机市场进行4P（产品、价格、推广和渠道）分析，为手机市场营销策划提供参考。
二、产品分析1. 定位产品定位是手机市场营销的核心。
通过对目标市场和目标消费者的深入洞察，确定产品的定位，从而满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
2. 产品特点手机市场存在着充分的竞争，新产品的不断涌现，消费者需求也在不断变化。
因此，手机厂商需要不断创新，提供具有差异化特点的产品。
比如，采用最新的技术、提供个性化的功能、设计时尚的外观等。
3. 产品质量手机质量是消费者选择手机的重要考虑因素之一。
手机厂商需要确保产品的质量可靠，并提供售后服务以满足消费者的需求。
4. 产品线手机厂商应该通过提供不同种类和价格的手机来满足不同消费者的需求。
通过丰富的产品线，可以扩大公司的市场份额并在市场上占据领先地位。
三、价格分析1. 定价策略手机厂商可以选择不同的定价策略来满足不同市场需求。
一种常见的策略是市场定价，根据市场供求关系和竞争状况来制定价格。
另一种策略是差异化定价，根据产品的特点和目标市场需求来设定价格。
2. 折扣和促销活动通过折扣和促销活动，手机厂商可以吸引消费者购买产品，提升销售量。
比如，限时折扣、买一送一、优惠券等。
3. 价值定价价值定价是一种基于产品带来的价值设定价格的策略。
通过创造和提供独特的价值，手机厂商可以保持较高的定价水平。
四、推广分析1. 品牌建立品牌对于手机市场的营销至关重要。
手机厂商需要通过广告、促销活动和赞助等方式来建立和提升品牌形象，树立品牌忠诚度。
2. 广告宣传通过电视、网络、报纸等渠道的广告宣传，手机厂商可以向消费者展示产品的特点和优势，提升品牌知名度，吸引消费者购买产品。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为消费者获取信息和互动的重要渠道。
OPPO手机营销策划案
劣势：
1、公司起步较晚。2004年成立，2008年5月才正式推出手机产品。 2、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。 3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。
机会：
1、手机的行业仍有成长空间，市场容量大。 2、科技不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一。 3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其手机 销售提供了更宽阔的市场前景。 4、现在基本可以随时随地上网，这就为音乐手机快捷无线下载奠定了 基础。
威胁：
1、同类产品竞争激烈，竞争力大。比如，步步高的“随心而乐”以及 一直以mp3作为手机战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些手机 企业也在快速的成长。 2、各手机品牌销售价格竞争激烈。而OPPO作为中高端手机，其价格相 对较高。相对于其他品牌手机，其功能大同小异。没有研发更吸引消 费者的功能。
针对SWOT分析的对策
•
•
oppo手机的4P策略
• 产品 • 价格 • 渠道
• 促销
一、产品
• 功能 多样化，商务生活，娱乐 • 外形 时尚简约，颜色鲜艳 • 音质 PADA洁音降噪技术，RMVB主流视频格
式
• 操作 简单流畅，给用户最舒适的操作体验
二、价格
手机机型 Find
U-like Real
价格 1519~3987元
1800~2000元 1089~2498元
特点：价位适中，性价比高，既满足学生的 消费需求，也满足了高收入阶层的阶层
三、渠道
oppo采取的直供商模式，以省、市、县为单位寻找分 销商，这样一来，分销商的数目增大，每家经销商的分销 数量减少，最大限度提高终端销售总的来说，我们可以把 OPPO手机渠道的结构分为两大板块，即开放市场和运营商。 开放市场的渠道结构为厂商—一级代理—二级代理— 零售店—消费者的模式，主要渠道伙伴有省级代理商、地 级代理商、直供连锁（家电连锁、手机专业连锁）；
OPPO的STP分析
OPPO的市场目标选择
Target
走时尚青春路线 oppo就致力于青春、时尚的路 线，其目标客户群体是紧追随时 尚潮流步伐的都市青年人，所有 的产品研发、生产、销售都围绕 着具体的目标客户群体展开，根 据现代都市时尚青年人的需求满 足目标顾客对手机的需求
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着重音乐品质 oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于 其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜 爱。
价格战略：oppo音乐 手机定于中高端品牌， 价格在1000-2000元左 右。庞大完善的销售渠 道从功能时代就开始慢 慢积累起来，对于 oppo的销售量有着极 大的推动力，其价格优 势在三四线城市突出明 显。
THANKS！
以青少年为主要目标消费 群体 调查结果显示oppo的顾 客中，男女比例接近1： 1，20-29岁的青少年是 其主要的消费群体，他们 追求时尚、注重生活质量， 喜爱音乐，处于大学生、 青春男女与成熟人的过渡 阶段，崇尚个性，思维活 跃，对新鲜事物感兴趣， 数码需求中娱乐休闲社交 比重较高
OPPO手机市场定位
张紫嫣刘育华龙荷芹梁杰童stp战略一oppo的背景二oppo的市场细分三oppo目标市场选择四oppo手机市场定位目录contents背景oppo全称广东欧珀移动通信有限公司成立于2004年是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商致力于为客户提供先进和精致的智能手机高端影音设备和移动互联网产品与服务业务覆盖中国美国俄罗斯欧洲东南亚等广大市场市场细分地理因素欧美市场产品在美国俄罗斯欧洲地区销售亚洲市场产品在东育华 PPT展示：梁杰童 成员：张紫嫣、刘育华、龙荷芹、梁杰童
STP战略
目录
一、OPPO的背景 二、OPPO的市场细分
CONTENTS 三、OPPO目标市场选择
OPPO手机市场营销分析
•另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得非常到位。而且OPPO新浪2005网络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的展开，网罗不知多少网民的眼球。
竞争者
•OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。
•2微观环境分析 企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。
营销观念
•对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。
SWOT分析
优势
1、品牌优势
2、技术优势
3、经验优势
4、研发优势
劣势
1、起步较晚
市场营销作业——新产品的4PS营销策略
市场营销作业——新产品的4PS营销策略新产品的4PS营销策略是指通过产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）来实施市场营销的四个要素。
下面将详细介绍如何使用这些要素来制定新产品的营销策略。
产品（Product）：在制定新产品的营销策略时，首先需要考虑产品的核心功能以及与竞争对手的差异化。
营销者需要确定产品包装、配件和售后服务等附加价值，以增加产品的吸引力。
此外，合适的产品定位也是很重要的，可以通过市场调研来了解消费者的需求和偏好，以便于将产品打造成满足消费者需求的解决方案。
价格（Price）：新产品的定价策略应该根据市场需求和竞争情况来确定。
营销者可以选择高价策略，以建立高档品牌形象并实现高利润；亦可选择低价策略，以吸引更多的消费者并抢占市场份额。
此外，还可以采用差异化定价策略，针对不同的消费者群体制定不同的价格政策。
渠道（Place）：渠道选择决定了产品销售的路径和方式。
营销者可以选择传统零售渠道、电子商务渠道或两者兼顾的多渠道销售策略。
在选择渠道时，需要考虑到消费者和竞争对手的渠道偏好，以及渠道伙伴的能力和信誉等因素。
除了以上的4Ps要素，还可以考虑增加2Ps要素：人员（People）和过程（Process）来进一步完善新产品的营销策略。
人员包括公司内部员工和外部销售代理人等，他们的专业能力和服务态度会直接影响产品的销售和推广效果。
过程涉及到销售流程和客户服务等环节，能够提高产品的购买便利性和用户体验。
总之，新产品的4Ps营销策略是制定新产品市场营销计划的基础，通过合理的产品定位、定价策略、渠道选择和推广活动，可以提高产品的市场份额和竞争力，从而实现销售目标。
同时，考虑到人员和过程的要素，能够更好地发挥人力资源和销售流程的作用，提升整个产品营销过程的效率和效果。
4ps营销策略案例分析
4ps营销策略案例分析4Ps营销策略案例分析。
在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略对企业的发展起着至关重要的作用。
而4Ps营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion），被认为是营销领域中最经典的理论之一。
本文将通过一个实际案例，分析4Ps营销策略在企业发展中的应用和效果。
首先，我们来看产品（Product）。
产品是企业的核心竞争力所在，因此在制定营销策略时，必须充分考虑产品的特点和优势。
以苹果公司为例，其产品一直以高端、时尚、易用等特点著称。
苹果公司在产品设计上追求极致，不断推出更新、更先进的产品，如iPhone、iPad等，满足了消费者对高品质、高性能产品的需求。
因此，苹果公司在产品定位上一直保持高端路线，这也成为了其成功的关键之一。
其次，价格（Price）是营销策略中不可忽视的一环。
价格直接关系到产品的市场定位和销售额。
继续以苹果公司为例，其产品一直以高价位销售，这与其产品的高品质和高端定位相符。
苹果公司通过高价位定位，成功地树立了产品的高端形象，吸引了一大批追求品质和时尚的消费者。
而且，高价位也为苹果公司带来了丰厚的利润，为公司的持续发展提供了资金保障。
再者，渠道（Place）也是营销策略中至关重要的一环。
渠道的选择直接关系到产品的销售和分销。
苹果公司一直以直营零售店为主要销售渠道，通过自己的零售店，苹果公司可以更好地控制产品的展示和销售，提供更好的购物体验，增强品牌形象，提高销售效率。
此外，苹果公司还通过与运营商合作，将产品推广到更广泛的市场，提高产品的覆盖率和销售量。
最后，推广（Promotion）是营销策略中不可或缺的一环。
通过有效的推广活动，可以提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者。
苹果公司一直以产品本身的特点和口碑为主要推广手段，其产品本身就是最好的广告。
此外，苹果公司还通过线上线下的广告宣传、赞助活动等方式，不断提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
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依靠对手机的理解以及对市场的精确定位，OPPO 在手机行业内以“后起之 秀”的身分却赢得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为业内“新人”， OPPO 能集中精力在目标市场上全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳 了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
二、OPPO 的 4Ps 策略
1、产品策略
（一）OPPO 清晰的产品定位 在 OPPO，市场调研是相当重要的一件事情，从外观、造型到产品颜色、精
细度，OPPO 都有大样本的数据采集，并且所有元器件的选材 都以国际厂商为标准。当然对于 OPPO 这样一个看重营销的公 司来讲，广告片是另外一种产品。所有广告投放的栏目、位置、时间也是这位产 品经理关注的大事。
采取的策略：在手机刚上市的时候，OPPO 针对目标消费群求新心理强、市 场潜在需求大、竞争者多且威胁大、且需要树立名牌等特点采用快速撇脂策略。 运用高价格和高促销费用推出新产品。实行高价是为了在每一单位销售额中获取 更大的利润，高促销费用是为了引起消费者的注意，扩大知名度，尽快占领市场。
2）OPPO 音乐手机成长阶段的特点与营销策略 这个阶段手机的主要特点：消费者对 OPPO 的音乐手机已经熟悉，销售量增 长比较快，例如 A103 和 T5 这两款音乐手机目前已经处于成长那个阶段了，市场 价格比刚开始上市的时候降低了，企业的促销费用基本稳定，单位成本的下降快 于价格下降，且获得的利润也比较多。 这时候，企业的营销策略要根据消费者的需求和其他市场信息，不断提高产 品质量，努力开发新款式、新型号的手机，增加手机的新用途。加强促销环节， 树立 OPPO 的品牌形象，适当地降低产品的价格，争取更多的顾客，开拓新的市 场，扩大音乐手机的销售量。
Real 的每一款 手机都代表了一种生活态度，年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢 无拘无束的生活，喜欢肆意的宣扬自己的性格，喜欢精美的外观和个性的设计， 这些就是 Real。
2）Ulike Style 内涵 You think you’ve got Ulike Style？Ulike Style 无既定的中 文意思，如果它有一种定义，那便 是她的归属，她只属于内心自由的 女人。抛开现代都市的“物欲文明” 以及“自我迷幻的享乐主义”，Ulike Style 追寻的是一种慢下来的生活情态， 完美而不刻意，一颗自由不羁的灵魂才是你永恒的身份标签。 OPPO 手机 Ulike Style 系列，倡导以自由、风尚和美型为主的都市定位， 为年轻时尚人士带来一系列设计至臻考究，体验超凡细致的翻盖美型手机。陆续 出品的 OPPO 手机 Ulike 系列，一方面坚持 OPPO 品牌在制作工艺上的完美追求和 以人为本的理念，另一方面更强调在造型上的国际化设计感，旨在为都市时尚族 群营造出引领时尚的自由风范。
实用文档 广东欧珀移动通信有限公司
2013 年 11 月 20 日
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目录
一、OPPO 的 STP 战略 .....பைடு நூலகம்............1
1、OPPO 手机市场细分 .....................................1 2、OPPO 手机目标市场 .....................................2 3、OPPO 手机市场定位 .....................................2
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品
功能强大。
3）大众化机型，主要针对 20 多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注重价
格及外观工艺造型设计。
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2、OPPO 手机目标市场
（一）走时尚、青春路线 自从面市以来，OPPO 就走青春、时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的
二、OPPO 的 4Ps 策略 .................3
1、产品策略 .............................................3 2、价格策略 .............................................7 3、分销策略 ............................................10 4、促销策略 ............................................12
4）OPPO N1 2013 年 9 月 23 日，全球首款配备旋转摄像头的大屏智能手机——N1 在北京 正式亮相。OPPO N1 独有的 206 度自由停旋转摄像头、 PI 原画引擎 R、O-ClickR“小叮当”遥控器、 O-Touch 背部四向触控等创新技术与设计。
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（二）OPPO 产品生命周期 OPPO 音乐手机的生命周期可分为四个阶段：产品的创新阶段、产品成长阶
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1）REAL 系列 Real 系列是 OPPO 旗下的最为年轻和潮流的系列。Real 从以前的真性情音乐 手机升级成为如今的集创意，品质，潮流于一身的娱乐手机。 Real 系列的 SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界太烦扰复杂，成
年人的生活太多压力，我是与众不 同的，喜欢莫名其妙的崇拜自己， 我有个性我爱张扬，就算最平凡的 生活我也能够实现自我！Real 永远 都是年轻人的宣泄，炫耀自己的方 式，并且致力成为代表年轻人生活 方式，潮流风向的标杆！
1）主要针对中低端市场，如学生、打工一族等等，手机更换频繁，目标顾
客群看重的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等，
手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征，
（三）按功能分：
1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的
消费群体，有一定消费能力。
都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体的目标客户群体展开。 （二）以青少年为主要目标消费群体
调查结果显示 OPPO 的客户中，男女比例接近 1：1， 20-29 岁的青少年是其 主要的消费群体。 （三）着重音乐品质
OPPO 公司于 2008 年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的 音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。
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3）OPPO 音乐手机成熟阶段的特点与营销策略 这个阶段手机的主要特点：持续时间最长，市场几乎呈于饱和状态，销售利 润增长率开始下降，销售的增长率的下降尚不明显，但是绝大多数购买者属于缘 由顾客的重复购买。 在这个阶段，OPPO 可采取如下策略：为了维持已有的市场地位，OPPO 采用 产品改良策略，增加手机产品的功能、对品质、特性、样式、服务进行改进，促 进消费者的购买。
4）OPPO 音乐手机衰退阶段的特点与营销策略 这一阶段的主要特点是：音乐手机的销售量又缓慢下降变为迅速下降，消费 者对这种手机已没有了兴趣，价格下降到最低水平，由于无力可图， 最后要退出市场。 在这个阶段，OPPO 可采取如下策略：持续策略，保持原有的细分市场，沿 用过去的营销组合策略，吧销售维持在一个低水平，待到适当时间，再停止该种 手机的经营，退出市场。
2008 年 5 月上市的 OPPO 第一款产品 A103（下图）相当靠谱，在机身背面以 笑脸式的图案把摄像头、自拍镜和手机外置扬声器有趣地结合为一体，让人记忆 深刻。市场给予这款产品丰厚回报，上市即热销，这款机器最后销量过百万台， 这是当时国产手机难以企及的数字。一战成名之后的 OPPO，接下来的大动作就 是创立分品牌。针对不同人群的追求点进行相应的宣传推广。2008 年 8 月，OPPO Real 品牌问世，目标是 更年轻活力的学生群 体。2009 年底的湖南卫 视跨年演唱会上，OPPO 推出第二个分品牌 OPPO Ulike，目标是追求心灵 自由、时尚生活的都市 年轻女性群体。
众普通消费电子产品的品牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。 ➢ OPPO 音乐手机定位于中高端产品，价格在 1000-2000 元左右。 ➢ OPPO 定位于时尚个性化手机，主要
目标市场是追求时尚生活的年轻人， 并将其完美音质作为其独特的卖点， 与其他手机构成差异。 ➢ 面对竞争对手，置身于和 NOKIA、三 星、MOTO 等贸易机品牌行列的 OPPO 最擅长做的就是 MP3，自然 OPPO 手 机的就是在音乐上花工夫了。
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一、OPPO 的 STP 战略
OPPO 公司先后成功推出 MP3、MP4、蓝光 DVD、手机等产品，现正致力于智
能手机、蓝光 DVD 的研发，于 2008 年 5 月正式推出手机产品。OPPO 品牌旗下有
Real，Ulike，Find 三个系列的产品。
3、OPPO 手机市场定位
➢ OPPO 手机的市场定位，自始就把 OPPO 手机和步步高手机彻底切割掉任何关 系。
➢ OPPO 品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感、高品质的国际大品牌形象。 ➢ OPPO 手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出现，其目标市场自然就锁定
在中、高端的手机消费群。 ➢ OPPO 品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相对比较传统和普通，是一个大
OPPO 品牌全球注册， 在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚
精美，在功能操作上力求简洁易用。
1、OPPO 手机市场细分
手
机
市
（一）按使用人群分：
场 细
1）男性手机
分
2）女性手机
3）学生手机
（二）按价格分：
按使用人群分 按价格分 按功能分
男性手机 女性手机 学生手机
中低档手机 高档手机
时尚个性化产品 商务手机 大众化机型
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3）OPPO Find 系列 2011 年 OPPO 推出第三分品牌 Find，主打 28 岁到 35 岁男性市场。作为 OPPO 品牌旗下最重要的分品牌，Find 将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和 品质卓越的智能手机。对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的 智慧、自由和自信。 OPPO FIND 认为：在纷繁复杂的现实社会中，我们必须不断的去探索世界， 追寻事物的真相， 探究自我，才能完 善自己的内心和 精神。并在探索的 过程中增长智慧， 获得更大程度的 自 由 。 从 OPPO Real 到 OPPO Ulike，OPPO 品牌 一直致力于引领 年轻人“时尚、自 由”的生活方式。可以看出，在之前的基础上，OPPO Find 会重点诠释年轻男性 的探索精神。