百度搜索推广怎么和竞品比
百度竞价推广日常工作计划
百度竞价推广工作计划一、充分了解行业知识这一点我认为非常重要,不懂行就无法准确选择关键词、无法准确把握消费者的心理。
二、合理布局账号结构1、关键词在每个单元里不超过30个2、每个推广计划每日预算足3、推广计划和单元清晰三、关键词调整1、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加2、关键词分类：1、根据词性分（主谓宾特点）2、行业特点四、编辑创意1、标题吸引人，嵌入主要关键词。
2、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词。
揣摩询问客户的心理。
五、访问URL保证访问页跟关键词相符合六、及时调整，不断优化不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等,并根据后台数据及时调整推广方式等。
七、日常维护1、重点关注30～50词,调整关键词价格2、关注新冒出的关键词3、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度4、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页5、查看咨询词，有效对话搜索词;检查删除重复的关键词, 否定一些无聊关键词6、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）7、优化一星、二星关键词优化创意要尊重优先原则先优化产生就诊的关键词其次是带来咨询量的词再次是带来有效对话量的词8、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果9、查看在线咨询对话，实时调整关键词、投入比10、查看统计数据,关键词报告，对比竞价数据报表11、采取关键词匹配方式省钱(根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
12、优化预算不足的计划：消费关键词选词是否正确，关键词是否为业务主推核心词A、选词正确（带来就诊、咨询量），可增加预算B、选词正确（未带来咨询量、就诊），优化关键词匹配模式、每天添加否定词,优化着落页，优化在线咨询师聊天水平C、选词不正确，重新选词八、每日重点1、重点关键词检查1）检查关键词当前排名情况2)检查重点关键词的出价3）编辑质量度下降的重点关键词标题描述4）观察当天竞争对手的关键词变化2、检查前一天关键词的点击价格最高的十个关键词3、数据分析报表统计每天的数据，并根据数据对比,寻找之间的差别，调整某一类关键词的排名出价，有针对性的优化关键词排名4、研究竞争对手,想法干掉他！！。
百度竞价推广办法百度竞价推广计划方法
百度竞价推广计划1.账户架构及优化（1）分类分别设置推广计划;每个推广计划都是一个类型的;这样方式的账户结构有利于推广的维护;更是有利于账户的优化..（2）制定推广计划后;需要对每个推广计划进行推广单元的分类;这样更加方便的管理和优化账户结构..（3）设置每个推广单元关键词;每个推广单元不超过100个关键词..2.关键词的添加（1）使用百度关键词工具以及一些搜索量比较大的关键词对关键词进行扩充;从众多关键词中筛选出适合投放的关键词进行添加..（2）添加关键词之前要对筛选出的关键词按之前的推广计划和推广单元进行分类;使得关键词所属范围与推广计划和推广单元充分匹配;使得关键词与账户结构的相关度有很大的提高..（3）关键词添加的方式直接影响到关键词的质量度;从而间接影响关键词的出价及整个账户的消费额..3.关键词匹配（1）使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群;不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围;合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众..（2）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配;匹配方式的不同会导致关键词在百度搜索时展示的范围不同;也影响到账户的消费..（3）根据投放的范围进行关键词匹配..4.创意编写（1）创意编写也就是广告语的编写;创意要体现出我们产品的优势和一些特点等;创意的编写直接影响关键词的质量度;从而影响关键词的出价和账户消费..（2）创意标题可以写的吸引人点;要嵌入主要的关键词..（3）内容要围绕关键词描述出学校的特点和优势;这样可以更好的吸引访问者..5.着陆页的设置着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配;使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页;优化URL着陆页可以提高网站的转化率..可以根据不同时期和不同范围的人群设置不同的着陆页..着陆页的设置一定要与搜索的关键词有所符合..6.关键词出价尽管一些核心关键词放在第一能获得很高的点击量;但如果竞争比较激烈导致点击价格过高;预算会在这种出价的情况下消耗过大;也许;用较低的价格选择第二、第三也是个很好的选择..这些都需要一个后期数据的统计;也可以根据转化的成本来调整关键词的出价..7.投放的时间、地域设置（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的;旺季投放的时间比较长;淡季就有所减少..（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区..8.消费标准1不同的季度分为不同的消费标准XX月为招生的旺季;百度竞价账户每日预算可适当多点.其他季节属于淡季账户每日预算可以少点..2在以上每日消费标准的同时要确保关键词的排名.. 9.数据分析每天关注推广后台数据报告;及时对数据进行分析.. 10.及时调整;不断优化不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间等..。
百度竞价创意展现方案
百度竞价创意展现方案百度竞价创意展现方案百度竞价是一种网络推广方式，通过出价购买竞价关键词的排名展现在百度搜索结果的前几页，以提升网站的曝光度和点击率。
而创意展现则是指在展现页面上通过文案和图像等形式吸引用户点击，并提高用户在网站上停留的时间和转化率。
在制定百度竞价创意展现方案时，我们需要考虑以下几个关键点：一、关键词选择在选择竞价关键词时，我们需要根据网站的产品或服务类型来确定。
关键词的选择应该尽量与用户需求和搜索意图相关，并且能够体现网站的特色和优势。
我们可以通过竞争分析和关键词工具来确定合适的关键词。
二、创意设计创意设计是吸引用户点击的关键，我们需要制作多个创意，并对其进行不同版本的测试，以找到最有效的创意。
在创意设计上，我们需要注意以下几个要点：1. 提供清晰明确的信息：创意应该直接反映网站提供的产品或服务，并简洁明了地展示产品的特点和优势。
2. 吸引眼球的视觉效果：使用高质量的图片、颜色和字体等元素，以吸引用户的注意力并增加点击率。
3. 引导用户行为：创意中可以包含一些交互元素，如按钮、表单等，以引导用户点击并进一步了解网站的产品或服务。
三、落地页设计落地页设计是用户与网站互动的第一步，也是用户决定是否继续与网站交互的关键。
在落地页设计上，我们需要注意以下几个要点：1. 与创意保持一致：落地页的设计和创意应该保持一致，用户能够在落地页上找到与创意相符的信息，以避免用户流失。
2. 提供更多详细信息：用户点击创意进入网站后，我们需要提供更多关于产品或服务的详细信息，以满足用户的需求和决策过程。
3. 提高页面加载速度：落地页的加载速度应该保持在可接受的范围内，否则用户可能会因为等待时间过长而流失。
四、数据分析与优化百度竞价创意展现方案的优化是一个不断改进的过程。
我们需要通过数据分析来了解用户的搜索行为和转化情况，并根据数据结果进行优化。
常见的优化手段包括：1. 根据转化率优化创意：通过对创意的转化率进行分析，我们可以找到转化率较低的创意，并进行调整或淘汰。
分析竞品运营推广计划方案
分析竞品运营推广计划方案背景介绍随着互联网的迅猛发展，各行各业都开始进入线上运营和推广。
对于竞争激烈的市场而言，制定一个有效的竞品运营推广计划是至关重要的。
本文将通过分析竞品的运营推广策略，为制定一个成功的计划方案提供参考。
竞品分析在制定竞品运营推广计划之前，我们首先需要进行竞品分析。
竞品分析主要从以下几方面入手：1. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，以便为自己的推广策略进行针对性调整。
可以通过市场调研、竞品产品试用等方式获取相关信息。
2. 用户需求分析了解目标用户的需求是制定推广计划的基础。
通过用户调研、数据分析等手段，了解用户对于竞品产品的评价、反馈以及对市场缺口的需求，进而针对用户需求制定相关推广方案。
3. 推广渠道分析除了对竞品产品的分析，还需要了解竞品的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。
通过对竞品推广渠道的分析，可以借鉴其优点并避免其不足，提升自己的推广效果。
制定竞品运营推广计划方案在对竞品进行充分分析的基础上，我们可以制定一个切实可行的竞品运营推广计划方案。
以下是一个简要的计划方案：1. 目标定位首先，确定自己的目标定位。
包括目标用户群体、产品定位以及市场定位等。
明确目标定位，有助于提高推广效果，避免资源的浪费。
2. 产品差异化竞争激烈的市场中，产品的差异化是吸引用户的重要手段之一。
通过分析竞品的产品特点和用户需求，找出自己的产品优势，并将其突出展示。
这样可以吸引用户的眼球，提高产品的竞争力。
3. 线上推广策略对于线上推广，可以选择多种方式进行推广。
比如：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体推广、内容营销等。
根据目标用户的特点和推广预算进行选择。
4. 线下推广策略对于线下推广，可以选择参加行业展会、举办线下活动、与行业协会合作等方式。
线下推广可以增强用户对产品的信任感和体验感，提高转化率。
5. 数据分析与优化在进行推广活动期间，要时刻关注数据的分析，并根据数据进行优化。
百度搜索推广的5种方法
百度搜索推广的5种方法我们都知道，百度搜索推广的效果好坏主要取决于流量的精准性和页面营销性。
流量精准性主要靠关键词。
每一个关键词都代表着一种需求，所以，选择什么样的关键词去推，对账户效果有决定性的作用。
关键词可以分为很多种类型，品牌词、竞品词、短语词、长尾词、核心词、流量词等等。
本篇笔者来说下百度推广选词的5种方法，希望对大家有所帮助。
01、选词来源1、通过关键词规划师加打开百度搜索后台的“关键词规划师”，在中间的搜索框可以输入“种子词”，然后选择搜索，即可以搜出很多词来。
这里要重点参考的数据是“月均搜索量”，选词优选搜索量大的。
同时，在偏好设置里有“不推荐品牌词”选项，当我们不想投放竞品词、品牌词时，或者想用某个通用词、品类词这种计划/单元进行拓词时，记得勾选上这个设置条件，系统会直接帮我们过滤掉，非常好用便捷。
在关键词的右边是“关键词组合”，里面是对某一类词进行了打包，添加即可投放一批词。
但需要注意的是，在后台不要直接添加，因为系统对这些词的打包并不是很精准，里面有些词性不是太一致。
可以导出分好后再加入账户。
关键词规划师近期新上线了一个新功能——“海量拓词”，就是之前被很多高级优化师喜爱的观星盘拓词功能，直接集成到了关键词规划师工具中！在海量拓词页面中，支持一次输入1000个种子词，一次拓词结果最多300万个，相较于“关键词”每次支持输入种子词10个，拓词结果最多3000个，“海量拓词”效率上显著提升。
而且海量拓词可以滚雪球式拓词，把上次输出的拓词结果，加到下一个拓词任务中，拓展出来的词，还可以直接加到观星盘词库。
“海量拓词”还提供了新增了包含地域词、不推荐已购词、不包含等多种拓词方式和偏好设置，可以快速帮助针对不同的拓词需求，进行海量拓词。
点击“提交任务”后，系统即能提供海量的关键词，下载这些关键词分好即可传到账户。
2、通过优化中心里的“添加新关键词”加词打开账户的优化中心，在定向里会出现“添加新关键词”，这个功能也融合了原先oCPC里的智能加词能力。
百度竞价推广计划、单元如何设置
百度竞价推广计划、单元如何设置推广计划设置：百度竞价的推广计划是百度竞价账户的主体，清晰而又有序的推广计划，是能够高效便捷操作百度竞价账户的前提。
在推广计划层级，我们可以设置推广计划每日预算，推广时段，推广地域，否定关键词，IP排除，创意展现方式。
总账户层级，我们可以设置每日预算，推广地域，IP排除。
对比二者，我们可以知道：1、总账户层级的设置，推广计划层级都有，除此之外还拥有3种额外设置。
2、总账户层级的设置，实际上是为了简化我们的操作。
3、当总账户和推广计划的“推广地域”设置不一样时，推广计划优先。
由此可见，总账户层级相当于企业的“非执行董事”，虽然级别较高，但是个虚职，只能从大方向上给出整体目标：预算、IP排除、推广地域;推广计划层级相当于企业的“总监”，拥有实权，甚至可以特事特办(推广地域)。
接下里我们开始讨论如何为你的多个“总监”分配工作：首先，你肯定需要一位“品牌总监”负责品牌词：公司名称、中文简称、英文缩写等;中软新媒体营销——专注新媒体培训及企业网络运营其次，你应该需要一位“竞品总监”负责竞品词：寻找竞争对手的公司名称、中文简称、英文缩写等;然后，你肯定需要多位资深的“业务总监”负责你的数条业务线关键词：举例，出国留学中介公司的业务线推广计划应该为：1、美国留学2、英国留学3、澳洲留学/澳大利亚留学4、加拿大留学...特殊情况：如果你所在公司规模较小，或者只做细分市场，比如只做美国留学，那么我建议按照词性进行划分：1、美国留学通用词2、美国留学费用词3、美国留学机构词4、美国大学排名词5、美国留学条件词6、美国留学信息词...总之，划分推广计划，是为了能够使账户清晰、便于管理。
中软新媒体营销——专注新媒体培训及企业网络运营我们在百度竞价中的各种极限数字中提到了，一个百度竞价账户最多可设置100个推广计划，也就是说我们可以免费聘请到最多100个“总监”协助你进行账户操作。
以实际经验来看，建议7-17个。
百度竞价推广详细操作流程
其它----根据自己的推广需求
ﻫ七、帐户优化ﻫ质量度优化－－-根据帐户建议结构,调整找出一些关键词质量度低之类的，重新讲这些词按照帐户整体建立流程操作。
报表优的设置
六、定制相关报表
关键词点击率报表－-－-关键词点击率过低-－--创意问题（根据相关创意撰写原则重新撰写创意)、排名位置问题(修改价钱,调整排名)。
关键词触发报告--－-进行关键词否定工作ﻫ关键词转化报表－---区别对于销售转化高和转化低的关键词－--高转化（加大推广力度）、低转化（减小投放或者停止投放)--－-帐户消费问题,本着28原则，将80%的钱花在20%的高转化关键词身上，甚至消费比例可以适当增长。
五、帐户调价
建议将关键词价格尽量保持在3－5元，所有关键词出价使用单元出价,积累初始质量度在3-4天，之后再进行调价，调价跳到首页的前八位,以后再根据定制报表来修改价钱,调整排名，建议价钱全调成ｘ1或者x．６２，在值价相同时会以小分进行排名取胜。根据报表调价应确定创意没有问题后,根据该关键词的展现量和点击量作出调整位置的调价，避免关注排名所带来的不必要的成本增加，注意否定关键词。
二、帐户整理(划分帐户结构）ﻫ帐户（每个帐户可以建立1０0个计划)
计划(每个计划可以建立10０0个单元)ﻫ单元(每个推广单元中最多可以添加5000个关键词和50条创意）ﻫ关键词（建议3－15个）:精确匹配、短语匹配、广泛匹配、否定匹配(否定关键词、精确否定关键词)
创意：建议3－Biblioteka 个创意，４个通配(标题一个、描述１两个、描述2一个)ﻫ优选：帐户建立一段时间后使用，使关键词排名较好并相对稳定。ﻫ轮替:帐户建立初期建议使用轮替,积累各个创意的质量度。
百度推广优化的几点技巧
百度推广优化的几点技巧随着互联网的普及和发展，越来越多的企业开始关注网络营销和推广。
而在众多的网络推广方式中，搜索引擎推广(SEO)和搜索引擎营销(SEM)一直是最受关注和应用最广泛的。
百度作为中国最大的搜索引擎，其推广效果和效益至关重要。
因此，本文将会从百度推广的角度，分享几个有效的优化技巧。
一、关键词研究百度推广最核心的就是关键词，选择合适的关键词是提高推广效果的关键。
针对不同的产品或服务，需要选取合适的关键词，而关键词的选择需考虑触达目标人群的搜索习惯。
例如对于一个餐厅来说，可以选取“附近餐厅”、“美食推荐”等热门的关键词，而对于一个招聘网站，则可以选择“招聘网站”二、广告投放时间百度推广广告投放时间的选择，也是提高推广效果的关键。
对于不同的推广目的，需要选择合适的时间段，例如针对学校招生的广告，则需要在招生高峰期的时间段投放，以获得更好的效果。
而对于线下推广的产品或服务，则可选择在节假日等消费高峰期进行推广。
三、地域定位对于线下服务或销售的企业，百度推广可以通过地域定位的方式，将广告投放在目标人群集中的地区，提高广告的曝光率和转化率。
例如餐厅可以将广告投放在附近的居民区，而对于美容机构则可以选择在富裕区域进行投放。
四、优化广告创意广告创意的优化可以提高广告的点击率和转化率。
广告创意需要考虑用户的搜索需求和购买意愿，采用精准的描绘和吸引人的语言，激发用户的购买欲望。
例如美容机构的广告可以采用“美丽从此起航”、“让你更自信”的语言，吸引用户的关注和点击。
五、数据分析优化数据分析是百度推广的优化利器，通过分析广告的展现量、点击率、转化率等数据，找出广告存在的问题和优化的方向，提高广告的效果和效益。
例如可以针对不同的时间段、地域、广告创意等投放方式进行分析，找出最佳的优化方案。
总结百度推广的技巧非常多，但以上的技巧是比较常见和有效的几个，通过以上技巧的综合应用，可以提高百度推广的效果和效益，为企业的网络营销带来更好的效果。
百度推广竞品词的投放策略管理资料
百度推广竞品词的投放策略 -管理资料SEM是基于关键词搜索的营销活动，百度推广竞品词的投放策略。
作为推广人员，我们所做的工作，就是打理成千上万的关键词，关注它们的质量度、转换率、点击率、cpc、吃喝拉撒等。
通常我们会根据不同关键词的属性，会将它们分成几大组：品牌词、竞品词、通用词、行业词。
今天来谈谈关于百度推广竞品词的投放策略。
什么叫竞品词?顾名思义，就是竞争对手的品牌词。
竞争对手泛指在做百度推广的同行业的其他所有产品、机构、服务等。
譬如我是一做英语培训的，那么其他做英语培训的机构就是我的竞争对手，它们的品牌名、公司名及其相关的关键词，就是我们的竞品词;你是做一产品的，那么其他产品的品牌词及其相关关键词就是你的竞品词;他是一做小.姐的^^^^不好意思，举例举岔了，这生意百度不敢做吧。
为什么要投放竞品词?竞品词在我个人看来，按理应该会是转化率较好的那部分词。
从一个普通消费者的角度来分析，他为什么会搜索竞品词?说明他需要这个行业为他提供服务，并且愿意付费，只是他暂时了解到的关于这个行业能够帮助他解决问题的信息，是关于竞争对手的。
也就是说，当他搜索竞品词的时候，实际上他已经打开了钱包，差不多OK就买单了(投放自己品牌词的同学可以注意看下自己品牌词的咨询率和成交率，那是非常恐怖的数据)。
我们投放竞品词的目的之一，就是要把这类竞争对手已经培养好的顾客抢过来，成为我们的顾客;退而求其次也可以把我们的服务和产品介绍给顾客，让顾客选择。
目前来说，中国消费者的品牌忠诚度普遍不高，这墙角还是比较容易撬动的。
如何寻找竞品词?很多竞品闻所未闻，如何将它们一网打尽?首先是充分利用好系统推荐的竞品词，其次是搜索词报告。
搜索词报告比后台推荐的更靠谱一些。
客服应对竞品词来源访客的话术作为推广人员，我们经常会听到客服反馈说：访客要的不是我们的产品，他们要XX牌的产品!如果来的访客都指明要我们的产品，那客服就可以下岗了。
当然这话我只能在心里说说。
百度竞价操作方法
百度竞价操作方法百度竞价是一种网络推广手段，通过在百度搜索结果页上购买关键词的竞价排名来提高网站的曝光度和点击量。
下面我将详细介绍百度竞价的操作方法。
1. 关键词选择：首先，需要进行关键词的选择，选择与自己网站或产品相关的关键词，这些关键词要与用户的搜索意图相符合，有一定的搜索量和竞争度，并且能够提升网站的流量和转化率。
可以通过百度指数、竞争对手的关键词等工具进行关键词的分析和筛选。
2. 竞价排名设置：确定好关键词后，需要设置每个关键词的竞价排名，即出价。
在百度竞价中，出价越高，网站在搜索结果页的排名就越靠前。
可以根据预算和竞价策略来确定出价的范围和具体数值。
在竞价排名设置中，除了出价，还可以设置限制条件，如每日预算、地域定向、设备定向等。
3. 创作广告创意：在百度竞价中，广告的创意非常重要。
创意要有吸引力、独特性和明确的叫唤行动，能够吸引目标用户点击进入网站。
广告创意应该与关键词相互呼应，在广告标题和描述中体现关键词，并展示产品或服务的亮点和优势。
同时，可以使用一些特殊符号来突出广告的吸引力。
4. 制定投放计划：根据竞价排名设置和广告创意，制定投放计划。
可以根据关键词的竞价和广告质量得分来确定广告在搜索结果页上的排名。
可以进行账户托管和设置投放时间，合理安排预算，提高投放效果。
5. 监测和优化：在百度竞价进行投放后，需要进行监测和优化。
可以通过百度竞价的报告和数据分析工具，对广告的展现量、点击量、转化率等数据进行监测。
根据数据，及时优化广告的出价、创意和投放计划，以提高广告的效果。
6. 竞争对手分析：百度竞价操作中，竞争对手分析也是很重要的一环。
可以通过搜索关键词，观察竞争对手的广告创意、出价、排名等情况。
针对竞争对手的策略和优势，进行改进和调整，提高自己的广告竞争力。
7. A/B测试：为了提高广告的效果，可以进行A/B测试。
可以通过更换不同的广告创意、调整出价和投放计划等方式，对比测试广告的效果。
百度竞价SEM推广方案
SEM推广方案一、项目初步分析1、人群分析如上图，年龄分布集中在20-40岁，男性占比多，移动端流量占比90%以上。
搭建账户中以移动端为主。
二、预算与目标：目前因为没有数据积累，采取通用的策略投放，后面再根据数据调整（周期最好以周为单位），通过一个月的测试期，跑通整个行业的线索成本，有效线索成本，转化率数据，目前只能预估一个目标做尝试。
根据了解的消息，亲子鉴定获客成本200多，测试前期预算1000/天，跑几天后再慢慢增加预算，出来准确的获客成本后，根据需要的数据量去倒推预算。
如果搜索线索量达不到要求，后续考虑跑信息流，信息流流量比搜索流量大。
但是精准度比搜索差很多。
三、百度搜索：1、投放整体策略百度投放方式：双向跑量策略，OCPC低成本获客，CPC核心词抢位，获取高精准流量。
2、百度搜索投放策略第一阶段：试投放阶段，目的是把数据跑出来按照地区搭建计划，主要跑项目词（项目词包括司法，落户，孕期），费用词，价格词，后期再增加其他的类型词。
关键词出价按照系统指导价来跑数据，先跑一个月数据，控制好预算，所有的词投放匹配模式为短语匹配（后期再看效果放开或缩减匹配模式）。
第二阶段：测词阶段，通过调整降低成本提升转化量，边投放边积累数据，加强对账户的掌控感。
投放层面：根据数据来进行调整，看看数据的规律性（时段与地域与PC与移动），通过比较简单的模型把跑了一个星期的关键词数据分类（四象限分析法）：转化高成本低、转化高成本高、转化低成本低、转化低成本高，然后根据这四类词做不同的策略操作，后期持续跟踪。
项目层面：通过数据分析，找到项目流程环节转化率瓶颈，并解决从而达到降低成本提升转化率的目的。
第三阶段：稳定阶段，循序渐进，注意控制风险循环第二阶段的工作，通过数据分析，发现目前的账户在成本和咨询量达到瓶颈，需要找解决方案，具体问题具体分析，调整策略与优化方案。
四、项目上线测试一些补充细节：1、试投放阶段，情况分析如下：2、项目营销表，需要销售那边提供一些数据。
与竞争对手产品比较的技巧
与竞争对手产品比较的技巧我们平时在销售的工程中，经常有客户跟我们说，这个产品XX公司也跟我说过、XX公司说他们的产品是最好的。
遇到这种情况时，我们应该怎么来说服客户呢?那么下面就让店铺为你介绍与竞争对手产品比较的技巧，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
与竞争对手产品比较的技巧：一、不贬低对手1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
说服客户的技巧：1，赞美顾客说服顾客可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由，这时，他会愉快地接受你的劝说。
某推销员上门推销化妆品，女主人说：“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。
”这位推销员说：“噢，你长得很有气质，不化妆也很漂亮。
”女主人听后心花怒放。
这位推销员接着说：“但是，为了防止日晒，应该……”没等说完，女主人的钱包就已经打开了。
2，反弹琵琶俗话说：“王婆卖瓜，自卖自夸。
”卖瓜的不说瓜苦。
在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。
百度竞价(百度推广)方案
百度竞价（百度推广）方案一.百度推广百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。
每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
二.百度推广优势1.全球最大中文搜索引擎，覆盖面广全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。
经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。
2.按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高百度推广是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！3.针对性强，帮企业找到潜在目标客户百度推广让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！4.全面支持企业全线产品推广百度推广可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！根据艾瑞市场咨询的数据，百度在中国网页搜索请求的占比，从2006年12月的66.30%一路攀升到2010年第2季度的75.7%三.百度推广的排名规则百度推广的排名规则是根据“关键词出价X质量度系数”两个因素综合评估的。
提高百度推广关键词的排名，一般是通过两种方式：（1）提高该关键词的出价，此种方式比较常见，也最为简单，效果明显，但相对来说消费很高，通常客户很难接受。
（2）通过优化帐户来提升关键词的质量度，关键词的质量是影响排名的重要因素，通常也是降低关键词出价的重要方面，因为关键词的排名计算来自于“关键词出价X质量度系数”，因此，关键词的质量度提高了，出价就相对低很多，通常一个关键词的质量度很差的词语假如出价为10元点击一次才可以排名在第一位，那么如果我们提高这个词的质量度为三颗星（最好的质量度）的话，那么出价在5元左右就可以排名在第一位。
百度竞价推广怎样合理调价？
聘用一个竞价员，但是竞价员是要工资的，开销你自己 要考虑好，托管价格相对第一点，但是托管可能不能及 时受控，而且也可能对公司的业务不是很好的了解
。所以还是需要多沟通。下面小脑袋竞价助手为大家介 绍几点关于调价的小细节。一、分时段进行调价。1、节 约成本最重要。节约成本的意思是把钱花到刀刃
上，避免恶性竞争。2、分析关键时段，保证排名。可以 观察一周或者两周的时间，观察网站的流量情况，分析 哪个时段的效果最好。当我们调价的时候，一定
术不好。一方面，他们每个月都会有一个客户的消费额 度。额度达到了，他们就会有提成拿。所以，大家服务，并不保证你的效
果，你有不懂的，可以尽情骚扰他们，问他们，但是他 们才不会管你的推广效果，你要自己做推广，如果自己 不会，或者很忙，可以找推广托管机构，或者专门
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
要在效果好的时段，保证关键词的排名。3、掌握好时段， 做到即时升降价格。根据第三方软件，确定流量的高峰 时段和低谷时段。二、根据效果进行调价1、
转化高的词，保证排名。跟踪成功签单或者产生咨询的 关键词，放入监控文件夹，对这些词进行分析统计，并 保证排名。2、根据二八原则调价格。二八原分之二十的词能够带来百分之 八十的效果。我们要对这百分之二十的词重点关注
给关键词调价是竞价员日常工作中最基本的任务之一， 但是调价并不是简简单单地凭感觉去上调或下降价格， 每一次调整都需要根据各类数据报告的收集整理分
析的结果以及对账户的全面把控来进也是小编从网上学习的，个人根
据自己的工作经验作了整理)。今天先介绍调价的一些小 技巧，新手可以仔细地看下。先跟、根据自身需求。根据我们的推广目标， 选择合适的排名位置。 最后一点要说的是，新账户添加的关键词，可以等两天， 在进行调价。嗯
姜日高-百度竞价基本理论知识
竞价基本理论知识第一篇百度搜索推广一、三大原理1.触发机制：搜索词→关键词→广告创意→展现2.排名规则：综合排名指数(CRI)=出价×质量度3.计费算法：CPC=下家CRI/自身质量度+1分理解:1.这是我们竞价入门的核心理论，我们通过百度搜索引擎的搜索框搜索相关词语，这就是搜索词。
搜索词在我们百度竞价的后台进行设置，我们将那些搜索量高的词语叫关键词。
通过设置相关的关键词，在每一个单元下写包含关键词的创意，成功出价之后，在百度搜索引擎页面进行展现。
2.账户层级：账户—计划—单元—关键词/创意。
3.CPC是指单次点击价格，也是单次点击付费。
计算公式=下家的出价×下家关键词的质量度/自身关键词的质量度+0.01元。
当我们点击一个关键词之后，我们就可以看到它的单次点击价格，知道下家关键词质量度，又知道自身关键词质量度的时候，我们就可以计算出下家的出价。
二、关键词的分类：1.在搜索推广中，关键词的分为五类：品牌词、产品词、通用词、人群词、竞品词。
2.其中：通用词和人群词之间有相同或者相近的词语。
3.品牌词中包含一些：品牌+产品的词语，同时我们可以建议老板注册品牌商标，防止其他人使用我们的品牌词。
三、关键词质量度1.概念：关键词是百度搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，账户中以五星十分制的方式进行呈现。
2.作用：a.影响关键词的排名：出价相同是，质量度高的关键词排名靠前，质量度越高，排名越稳定。
b.影响点击价格：质量度越高，需要支付的单次点击价格就越低,节省推广费用。
c.影响创意置左：关键词越高，置左展现竞争力越高。
d.影响最低展现价格：关键词质量度越高，影响最低展现价格就会越低。
3.优化：先要看影响质量度的因素有：点击率、创意、账户结构、着陆页面、历史表现。
质量度是关键词的相对水平，需要持续优化。
a.点击率：影响质量度的关键因素，主要是站在客户的角度去考虑我们的推广广告有没有人点击，有没有良好的用户体验。
百度竞价中的关键词匹配方式
百度竞价是医院网络营销的首选手段，研究百度竞价对医院业绩提升有很大的帮助。
今天浅谈一下浅谈百度竞价中的三种关键词匹配方式：广泛匹配、短语匹配和精确匹配。
匹配方式的组成精确匹配：匹配条件是在搜索关键词与推广关键词二者字面完全一致时才触发的限定条件，用于精确严格的匹配限制。
使用精确匹配时，若搜索词中包含其他词语，或搜索词与关键词的词语顺序不同，均不会展现对应的创意。
例如：精确匹配时，推广关键词“奶粉”与“奶粉价格”或“全脂奶粉”不匹配，仅在有人搜索“奶粉”时推广信息才被触发，这样可以对展现条件进行完全的控制。
短语匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，而且包含的部分与推广关键词字面完全一致时（顺序不变，无间隔）才触发，用于比较精确的匹配限制。
短语匹配将限制只有网民搜索那些仅在字面上与关键词高度相关的搜索词时才能展现对应的推广信息。
例如：在短语匹配情况下，推广关键词“奶粉”与“购买奶粉”、“婴儿奶粉”、“奶粉价格”匹配，而与“牛奶米粉”不匹配。
广泛匹配：匹配条件是搜索关键词完全包含推广关键词，允许包含部分字面顺序颠倒或有间隔，是最宽泛的匹配方式，也是默认的匹配方式。
系统有可能对匹配条件进行延伸，扩展至关键词的同义词、近义词、相关词、以及包含关键词的短语等。
例如：在广泛匹配情况下，推广关键词“奶粉”可能与“婴儿牛奶米粉”匹配。
否定匹配：与短语匹配和广泛匹配相配合使用，对于一些可能被匹配但与推广意图不相符合的关键词可以添加到否定匹配关键词表中来阻止对应推广信息的触发。
可以选择其反面或非经营业务类的词作为否定关键词。
例如：商户只做英语培训，不做日语培训，则可以选择“日语”作为否定词。
商户还可以在统计报告中的“搜索词报告”中找出与业务无关的关键词，将其设置为否定词。
每个关键词的短语匹配和广泛匹配都可以视为对一组词的选定，并可以通过否定匹配进行校正。
各种匹配模式的优劣势精确匹配优势：可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。
百度竞价排名的操作流程
百度竞价排名的操作流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. l hope that after you downloadthem,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified afterdownloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!百度竞价排名操作流程：①账户建立：首先在百度推广平台注册并创建推广账户，填写企业信息，设定预算。
②市场分析：分析目标客户群体，研究关键词，了解竞争对手策略。
③关键词策划：根据产品或服务特色，选择相关关键词，设定匹配模式（广泛、短语、精确、否定）。
④创意编写：撰写吸引用户的广告文案，包含标题、描述、显示URL及目标URL，运用通配符提升相关性。
⑤出价设置：为关键词设定出价，考虑预算、竞争程度及预期排名，力求性价比最大化。
⑥推广计划与单元划分：根据推广需求，合理划分推广计划与单元，便于精细管理和优化。
⑦投放设置：选择推广地域、时段，设定每日预算上限，针对不同人群定制投放策略。
⑧审核上线：提交广告创意与设置后，等待百度审核，审核通过后广告正式上线。
⑨效果监测：利用百度统计等工具，跟踪点击、转化等数据，分析广告效果。
⑩持续优化：根据监测数据调整关键词、创意、出价，剔除无效词，增加有效转化词，提升广告质量和ROI。
此流程确保百度竞价广告精准投放，高效转化，助力企业实现网络营销目标。
百度竞价推广方案
百度竞价推广方案百度竞价推广是一种在线广告投放方式，通过在百度结果页面上展示广告，提高品牌知名度和产品曝光度，以吸引用户转化为潜在客户。
下面是一个关于百度竞价推广的方案，包括如何确定广告目标、选择关键词、优化广告效果和监测结果。
一、确定广告目标在进行百度竞价推广前，首先需要明确广告目标，例如增加网站流量、提高销售转化率、扩大品牌知名度等。
根据目标的不同，可以采取不同的竞价推广策略，并制定相应的广告内容和营销方案。
二、选择关键词关键词的选择是百度竞价推广的核心，在确定目标受众和推广范围后，需要进行关键词的研究和分析。
可以使用百度关键词工具等工具来查找和评估相关关键词的量、竞争情况、用户意图等指标，选择适合的关键词进行投放。
在选择关键词时，可以根据以下原则进行筛选：1.相关性：选择与产品或服务相关的关键词，确保广告与用户意图匹配。
2.量：选择具有较高量的关键词，以保证广告曝光度。
3.竞争情况：选择竞争较低的关键词，以降低点击成本。
4.转化率：选择具有较高转化率的关键词，以提高广告效果和投资回报率。
三、优化广告效果1.编写吸引人的广告文案：广告文案应简洁明了，并突出产品或服务的优势和特点，吸引用户点击。
同时，根据不同关键词和目标受众，编写多个版本的广告文案进行测试。
2.设定精准的投放地域和时间：根据产品或服务的特点和目标受众的需求，选择合适的投放地域和时间段，提高广告的曝光度和点击率。
3.优化关键词出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，适时调整关键词的出价，提高广告排名和点击率。
4.设定转化页和跟踪代码：为了追踪广告效果，需要设定转化页和跟踪代码，用于统计广告点击、转化率等数据，并进行分析和优化。
四、监测广告效果为了评估广告效果和优化投放策略，需要进行定期的监测和分析。
可以使用百度统计等网站分析工具，统计广告点击量、转化率、关键词效果等关键指标，并进行对比和分析。
1.广告点击量和转化率：根据设定的转化页和跟踪代码，统计广告的点击量和转化率，了解广告的效果和投资回报率。
百度竞价推广关键词的匹配方式
百度竞价推⼴关键词的匹配⽅式在百度竞价账户中添加完关键词后，还需要为关键词设定⼀种匹配⽅式，当买家在搜索时，他们所输⼊的词与你的关键词之间匹配的程度决定你的推⼴是否有机会得到展现。
对于竞价推⼴的关键词匹配，选择⼀种合适的匹配⽅式可以帮助你获取更优质的流量，扩展潜在的买家。
⼀、关键词匹配⽅式分类 1、精准匹配：是指当⽤户搜索关键词与竞价账户中所设的推⼴关键词完全⼀致时，竞价⼴告才会得到显⽰。
2、短语匹配：是指当⽤户搜索关键词包含竞价账户中设置的推⼴关键词时，竞价⼴告才会显⽰。
短语匹配包含三种具体的规则，即精确包含、同义包含和核⼼包含。
精准包含：只要⽤户搜索关键词完全包含竞价账户中设置的推⼴关键词，竞价⼴告才会显⽰。
同义包含：当⽤户搜索的关键词完全包含竞价账户中的关键词，或者该关键词的变形时，竞价⼴告才会显⽰。
核⼼包含：当⽤户搜索的关键词包含竞价账户中设置的推⼴关键词，或变形关键词，或者关键词的核⼼部分以及关键词核⼼的变形部分，竞价⼴告才会显⽰。
3、⼴泛匹配：是指当⽤户搜索关键词与竞价账户中设置的推⼴关键词⾼度相关时，竞价⼴告就会得到显⽰。
⼆、关键词匹配⽅式的设置策略 1、根据推⼴⽬的来定：如果企业做百度竞价以销售为主，那么在这种情况下匹配⽅式越精准越好;⽽如果企业做百度竞价是为了增加品牌曝光量，那么在这种情况下匹配⽅式可以⼴泛⼀点。
2、根据账户预算⽽定：在预算不⾜的情况下，匹配⽅式要以精准匹配为主;在预算充⾜的情况下，可以适当使⽤短语匹配和⼴泛匹配。
3、根据关键词价格定：对于点击价格⾼的关键词，匹配⽅式应偏向精准;对于单机价格低的关键词，匹配⽅式可以偏向宽泛。
4、根据关键词搜索量定：对于搜索量较⼤的关键词，匹配⽅式应该偏向于精准;对于搜索量下的关键词，匹配⽅式⽽已偏向宽泛。
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逐步了解客户的关注点
•通过了解客户的背景情况来判断 •通过直接询问客户对于竞品的关注 点来判断
竞品应对策略一
• 应用方法：
– 虽不清楚4.2亿网民，搜索引擎类广告的市场份额第一，达到77.2% 。其次 ，推广效果好，简单说就是让有需求的客户才找到你，所以是种最为精 准广告投放方式；再者，推广费用最省，除了推广门槛一点也不高，而 且更是“先看到效果，后付费”，也就是说只有当有需求的客户找到您 才会产生很少的花费，而且展现过程是完全免费的，您不用花一分钱就 能做品牌宣传；更提供专业的网络营销服务……正因为以上所有这些优势 ，是您真正获得的是一种高投资回报率的推广方式；
• 了解获胜的标准； • 了解策略
• 了解对手赛马的情况；
• 运用正确的策略；
应对竞品问题，销售需要关注四个要品的劣
势
运用正确的竞
品应对策略
知客户
• 客户是竞品应对过程中的主体， 是最终裁判、决策者，是竞争能 否获胜的决定性角色； • 面对竞品时，是否可以赢得客户 ，就需要先了解客户，因为客户 掌握着评判的标尺；搜索推广怎么和竞品比课程目标
• 能正确讲出竞品的概念。 • 能在销售演练过程中，针对不同的竞品问题出现情况，正 确运用竞品应对的3个策略。 • 能在演练过程中，使用竞品对比表，应对客户竞品问题。
1. 竞品的概念 2. 竞品问题的应对策略
3. 其他竞品问题
客户可以选择的推广服务
SEO
报刊 电视
广告制作成本低 较少， 投放按版面收费， 以估算 1000元以上/次 为主
杂志
户外 会展
发行量相对少， 图片、文字静 读者群固定 态传播
车辆及行人 覆盖面小 相对集中，但 覆盖人群有限 图片、文字静 态传播 文字、图形、 语音、视频、 等
发行周期长、 按专业性细 信息容量可控、 分受众，针 重复阅读性强 对性略好
知客户：客户推广的四类需求
1. 获取更多新客户
2. 提高品牌知名度
3. 获得高性价比的推广方式
4. 得到专业的推广服务
知客户：客户评估推广产品价值时的关注点
1. 针对性（目标客户）； 2. 覆盖范围（推广手段的影响力及市场份额、目标客户）； 3. 推广费用（推广成本及花费方式）； 4. 性价比（推广手段的ROI）； 5. 专业服务；
广
准 省 活
专
自主管理设定推广方案 工具箱辅助推广 统计报告评估推广过程 一对一推广顾问为您服务 知识平台，方便自主学习
THINK!
对竞品确实不了解时， 该如何应对？
竞品应对策略一
了解客户的关注点了解的优势竞品 应对了解竞品的劣 势 运用恰当的竞 品应对策略
即使不了解客户所关注的竞品 情况，依然有办法应对竞品问 题；：互联网常见推广方式的优劣势
竞品 分析维度 覆盖面 针对性 投资回报率 管理与评估 专业服务
ⅹ O 竞品的劣势 竞品的优势
其他搜索引 电子商务类 行业类网站 分类网站 综合门户网站 擎类
ⅹ
ⅹ
ⅹ
ⅹ
ⅹ
O
O
O
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O
ⅹ
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ⅹ
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ⅹ
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ⅹ
ⅹ
知竞品：识别传统媒体常见推广方式
电视媒体
广播
户外广告
报纸
了解客户的关注点了解的优势竞品 应对了解竞品的劣 势 运用恰当的竞品应对策略二
• 应用劣势； – 示范：
• 客户关注点是关注覆盖范围和影响力，竞品属的 优势；同时可以依据事实陈述出行业类网站在这些方面的劣势；
影响周期长、 信息容量小 时间短，通常 持续数天左右
单向无 互动
广告制作成本低 较少， 投放按版面收费， 以估算 1000元以上/次 为主
制作成本高投放 按地段收费，10 到50万不等 一次性投入高、 根据展位面积、 位置及装饰情况， 需要高成本投入 较少， 以估算 为主 战必殆； 不知彼而知己，一胜一负；
竞品 应对
了解竞品的劣 势 运用恰当的竞 品应指的 领先者 • 在中国互联网 运营商中，市场份 额最大
知：推广五大优势推广5大优势 具体表现 95%的覆盖率 占据83.6％的中文搜索市场份额 覆盖4.2亿中国网民 通过关键词锁定有需求的顾客 通过地域、时段锁定有需求客户 免费展现推广结果 按有效点击收费 自己设定推广费用 推广门槛低
THINK!
在销售过程中，何时 会出现竞品问题？
竞品问题一般会在两种情况下出现
情景一： 销售人员主动了解客户背景信息时，客户会提到竞品； 情景二： 客户向销售人员询问竞品情况，会遭遇竞品；
价 值
购买决策 备选方案评估 信息收集
问题认知
THINK!
面临客户竞品问题， 该如何户品的劣 势 运用恰当的竞 品应对策略
• 客户对于推广解决方案的关 注来源于其推广需求，客户 通常会通5个方面的关注点， 来分析判定是否符合客户的 推广需求，因此了解客户的 关注点，是竞品问题应对的 重要 电子商城类 行业类网站 分类网站 综合门户网站 推广 具体表现覆盖面 针对性
ⅹ O
ⅹ O
ⅹ O
ⅹ O
ⅹ ⅹ
O O
广 准
95%的覆盖率 占据61.18％的中文搜索市场份额 覆盖6.18亿中国网民 通过关键词锁定有需求的顾客 通过网广告 综合门户网 站类
传统媒体
搜索引擎类
电子商城类
行业网站类
分类网站
电视
谷歌
阿里巴巴
中国机械网
58同城
新浪网
广播
搜搜
慧聪网
中国包装网
赶集网
搜狐网
报刊/杂志
搜狗
壹比多
户外广告
雅虎
楼宇视频
移动传媒
知竞品：识别互联网常见推广方式
识别特征 综合门户网 站 搜索引擎页 虚拟商铺 虚拟商铺 网站中的分 网站内的固 面 （类似于超 （类似于专 类检索页面 定广告展示 推广信息是在哪里展现出来的（虚 级大卖场） 业大卖场） 位 拟商铺、固定展示位、搜索页面）？ 您所提到的那种网络推广方式，对 所有行业 于整个潜在客户群体的覆盖情况是 怎么样的？ 您所提到的那种网络推广方式，需 要您有自己固定的网站吗？ 必须要有 大部分行业 聚焦于特定 大部分行业 所有行业 行业的上下 游 可以不需要 可以不需要 可以不需要 需要 借助虚拟商 借助虚拟商 铺发布供求 铺发布供求 信息 信息 按“年”收 按“年”收 取摊位费， 取固定服务 商城规模越 费，增值服 大收费越高， 务另收费； 增值服务另 收费； 供求信息发 固定位广告 布、置顶 按服务类型 和服务使用 时长收取固 定费用，增 值服务另收 费； 根据展示类 广告的广告 位、展示时 长收取固定 的费用； 实战话题应用 互联网类推广 搜索引擎类 择产品的关注点
1、覆盖范围 2、针对性针对性强 省：按效果付费 广：覆盖面广 省：按效果付费
4、性价比（高ROI）
准：针对性强
活：灵活管理 专：专业服务
5、专业服务
专：专业服务
竞品应对策略一
• 应用方法：了解客户关注点。 – 客户：***（竞品）也很不错啊！ – 销售：您认为它的哪些方面的表现不错呢？
（认真聆听客户的回答，锁定他的关注点，客户的关注点还是围绕在这几个大的 方面：推广效果、覆盖范围、推广费用、性价比、专业服务……）
– 户关注点，如果竞品也具有相应的优势，在客户的心里要让竞品 减分（让示范：
• 客户关注点是关注针对性，让客户 认识到价值，同时让客户认识到这些方面是竞品无法满足的；
THINK!客户还是想了解和竞品的差别，该如何应对？
多一些竞品知识就多一些胜了解竞品的优 劣势 运用恰当的竞 品应对策略
知己知彼，百战不殆；
《孙子.谋攻篇》
知竞品
对于竞品知识的掌握达到以下两点，基本上就可以处理销售 过程中的大部分竞品问题了：
1.能够识别竞品的所属类别； 2.能够讲出常见竞品（类别）的基本优劣势；
户外广告
会展
广播
杂志
“竞品”的定义
• “竞品”即竞争对手的产品。
常见的竞品分类
• 核心竞争者 • 竞争者 • 替代者
替代者擎类） • 竞争者（网络推广） • 替代者（传统媒体）
户外广告
替代者
报刊 广播
竞争者
电视 展会
杂志/小广告核心竞争者常见竞品的类别省/高ROI
投资回报率 O ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ O
免费展现推广结果 按有效点击收费 自己设定推广费用 推广门槛低
受众层多样， 单向无 针对性差 互动 针对性相对 较强、专业 度高 双向互 动
知竞品：传统媒体的优劣势
竞品
分析维度 覆盖面 针对性 投资回报率 管理与评估 电视 广播 报纸 杂志 户外 会展
O ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ
ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ
ⅹ O ⅹ ⅹ ⅹ
ⅹ O ⅹ ⅹ ⅹ
ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ ⅹ
ⅹ O ⅹ ⅹ ⅹ
推广平台
行业覆盖
网站建设的要求
信息发布方式
收费
购买关键词 您所提到的那种网络推广方式是如 获得客户来 何发布推广信息的？ 访 按效果（点 击）收费； 您所提到的那种网络推广方式是如 何收费的？ 费用具体是多少？
代表性竞品
谷歌
阿里巴巴 慧聪网 一比多
中国机械网 中国包装网
58同城 赶集网
新浪网 搜狐网
• “不主动”提及竞品； • “不恶意”攻击竞品； • 以“事实”为依据；
1. 竞品的概念 2. 竞品问题的应对策略
3. 其他竞品问题
田忌赛马的故事
这次一定要 赢……
田忌赛马为什么成功？
• 了解获胜的标准； • 了解自己赛马的情况；