茶叶外销分析

茶叶外销分析

一、国家及品种

1.摩洛哥、加纳、毛里塔尼亚、阿尔及利亚及塞内加尔等非洲国家：是中国主

要的小包装绿茶出口市场。其中摩洛哥是我国茶叶出口第一大市场，我国对摩洛哥茶叶出口一直占我出口总量的20%，其中绝大多数为绿茶（我国绿茶出口第一大市场）。

2.美国：茶叶进口量世界第四，约有一半的美国人喝茶，需求量大生产量小，

依赖进口，茶销售额每年超过10亿美元。红茶受欢迎程度高，美国市场上的中国乌龙茶、绿茶（中国主要向其大包装绿茶）等有上百种，绿茶市场还未全面打开。美国人常喝乌龙、绿茶等罐装冷饮茶，可向其销售成品茶饮料，或将茶叶制成速溶小茶袋。

3.俄罗斯：茶叶进口量世界第一，红茶90%（中国主要向其出口大包装红茶），

绿茶（中国主要向其出口大包装绿茶）和其他茶类10%。是我国第二大红茶、第二花茶、第三大绿茶出口市场。

4.日本：盛产绿茶，大多数日本人喝本国的绿茶。因此主要销售红茶，普洱、

乌龙茶、安溪铁观音等。日本是我国第一大乌龙茶、第一大花茶、第二大普洱出口市场。

5.乌兹别克斯坦：大包装绿茶。

6.中国香港：大小包装红茶。

7.印度、斯里兰卡等亚洲主要产茶国家：生产满足需求，出口难度大。

8.新加坡、马来西亚：主要向中国进口小包装红红茶。

9.东南亚：东南亚地区华侨众多，喝茶习惯与福建相似，绿茶与乌龙茶的市场

开发空间较大。

10.英国：茶叶进口量世界第二，本国没有茶叶生产。英国人有喝下午茶的习惯，

他们喜欢喝浓茶，普洱是比较适合他们的口味。

11.巴基斯坦：茶叶进口量世界第三。

12.德国：中国主要向其出口大包装绿茶、大包装红茶。德国人爱喝各种花瓣加

上苹果、山楂等果干制成的花茶，里面一片茶叶也没有，“有花无茶”。

二、出口形势

在我茶叶出口市场中，出口数量超过8000吨的市场依次为摩洛哥、美国、俄罗斯、日本、乌兹别克斯坦、阿尔及利亚、香港和毛里塔尼亚。

今年上半年我国对摩洛哥、美国、乌兹别克斯坦等主销市场出口出现较大幅度下降，日本和俄罗斯略有减少，毛里塔尼亚继续保持稳步增长势头，十年内增幅超300%，已跻身我国出口市场前5位，预计今年进口超过1.6万吨，成为最具潜力的非洲市场之一。

三、包装（具体由茶叶特性及价格决定）

（一）包装材料

1.铁盒、铁罐、易拉罐

2.塑料袋、纸袋

3.木盒：密封效果差，不利于茶叶的保质（尤其是香气）。

4.硬纸盒：为降低包装成本，以硬纸盒代替木盒（用木纹图形的纸贴面，有木

质外观）。

5.陶瓷罐：既有瓷器也有陶器，制作精美、色彩绚丽。成本高而且易碎，往往

需要再加木盒或硬纸盒包装。所以一般仅用于某些名茶的包装，数量有限。（二）包装形式

1.纸包：用于包装老特沱茶等，主要销往俄罗斯

2.真空大包：包装成本最低，形式最普遍，一般成本在10rmb以内，主要销往

欧洲部分国家、加拿大

3.塑料袋+小茶袋

4.真空小包+透明塑料盒：包装成本较低，形式较普遍，一般成本在10-25rmb

左右

5.真空小包+铁盒：包装成本一般在20rmb以上，主要销往欧洲部分国家（俄

罗斯）、加拿大、美国

6.硬纸盒+真空小包+礼品盒：成本较高，主要用于名贵茶包装

四、网络销售情况

1.阿里巴巴：茶叶交易量不是很大。比较畅销的是黄山毛峰，抗白菊花茶，铁

观音。大多用罐装。

2.速卖通：茶叶在食品类搜索排行度位列第一，交易量也比较大。可供选择的

茶的品种也比较多。比较畅销的主要是普洱茶、乌龙茶、花茶和草药茶。袋装、真空包装、盒装是主要的包装方式。销售地主要是俄罗斯、巴西、美国。

3.亚马逊：茶叶在食品类搜索排名靠前，普洱茶、花茶、柚子茶、安溪铁观音

销售得比较好。一些比较畅销的品牌主要是安够，立顿。包装主要是罐装、铁盒装、盒装。主要销往国内。

4.淘宝：茶叶交易量较大。安溪铁观音最畅销，人气也最高，主要是采用盒装

包装，也有以礼盒装的方式销售；红茶，金骏眉人气也较高；柠檬茶、花茶、苦荞茶卖得不错，主要用罐装。

5.京东网：铁观音和龙井茶比较热销，主要是用铁盒装。

6.慧聪网：茶叶的销售方式主要是批发。卖家的范围比较广，销售的茶副产品

种类多。

五、销售方案（参考）