人性的弱点

《人性的弱点》读书笔记前言前言主要介绍了，作者卡耐基写这本书的初衷，以及完成此书的经过，总体概括梳理了整本书的脉络，还有希望此书给读者带来的好的效果。

前言中，有两句话让我感触颇深，说：“约翰-洛克菲勒在他事业鼎盛的时候，曾经向白罗雪这样说过：‘应付人的能力，也是一种可以购买的商品，就像糖和咖啡一样。

’他又这样说：‘我愿意对那种能力付出酬劳，它的代价要比世界上任何东西都高。

’”正如这两句话所言，学会“应付人的能力”就是大部分人读此书的初衷吧！第一章待人的基本技巧一、如欲采蜜，勿蹴蜂房1.“人类自然的天性，是做错事只会责备别人，而绝不会责备自己，我们每个人都是如此。

”2.“不要评议人，免得为人所评议。

——林肯”3.批评是一种危险的导火线——一种能使自尊的火药库爆炸的导火线，这种爆炸，有时会置人于死地。

二、与人相处的秘诀1.停止思考我们自己的成就与需要，让我们去研究别人的优点，把对人的恭维、谄媚忘掉，给予人由衷诚恳的赞赏。

2.“人类天性中最深切的冲动，是成为重要人物的欲望”。

——杜威3.每个正常的成年人都想要——①、健康和生命的保护。

②、食物。

③、睡眠。

④、金钱，和金钱所能买到的。

⑤、生命的后顾。

⑥、性生活的满足。

⑦、子女的健全。

⑧、自重感。

4.“凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，我就学他那些地方”——爱默逊三、左右逢源的方法1.关于人与人之间建立关系的艺术，这里有一个很好的建议，那就是要想别人所想，引起他人的渴望。

2.世界上唯一能影响对方的方法，就是谈论他所要的，而且还告诉他，如何才能得到它。

3.范例：一个销售人员，如果只一味地站在自己销售产品的角度，其销售情况会特别差，但要是站在消费者的角度去推销产品，告诉消费者你的产品会为他带来什么好的影响，那么90%你就会成功的推销掉你的产品。

4.如何将我需要的和他需要的连接起来？例子：一个小朋友，和奶奶睡在一张床上，经常尿床，你需要的是小朋友不尿床，小朋友需要的则是自己的床，可以独立自主，所以你将他带到市场上挑选自己心仪的床，那么回到家小朋友便会自觉的维护自己的小床并提醒自己睡前要先排尿免得尿床。

这样一举两得，即使得小朋友学会自立不在尿床又解决了你的烦恼。

第一章心得：本章节，主要介绍了“待人的基本技巧”，不要随意评议别人的对与错，多看到别人的优点，以诚相待，想他人所想，顺他人心意，最终达到自己的目的。

作者的观点，我不完全赞同，感觉这样的人生是不真实的，而且有些过于狡黠或圆滑，但总体来讲还是有其可取之处的。

第二章有效的人际交往一、友善热情的对待他人1.温暖的太阳使人们脱去厚重的外衣，冷酷的风却使人们裹衣取暖。

同样，友善、亲切、真诚的态度，会使人抛弃成见。

2.一滴蜂蜜要远比一加仑的胆汁更能吸引苍蝇——林肯。

二、不因小事和他人争论1.与别人争论不休是极不明智的举动，它会使你陷入孤单无助的境地。

要知道，人类的思想并不是通过争论、辩解就可以改变的。

2.永远避免正面冲突。

3.如果你总是反对、争辩，你也许会胜利，但这种胜利永远是短暂的，没有意义的，因为你永远得不到对方的肯定与好感——富兰克林。

4.要想有大作为，就不要在小事上与他人斤斤计较，失去自制。

在冲突的事情上，不妨谦让对方一下，这样百利而无一害。

三、尊重他人意见1.很多时候，我们在用神态、语言、动作去指责别人的错误，你以为别人会没有反应，会欣然接受吗？那你就错了，对方不但不会认同你的观点，反而会很抵触。

因为你打击了他的判断力，智力以及他的自尊。

2.唯有尊重他人意见，事情才会办得左右逢源，得心应手。

四、让他人拥有发言权1.尽量让对方有说话的机会，也许他会在某些方面比你懂得多。

2.如果你要树敌，你就表现得胜过你的朋友；如果你要得到朋友，那就让你的朋友胜过你——罗西法考。

3.不善于倾听，这是不受欢迎的原因之一。

一般的人，他们只注意自己应该怎样说，而不管别人。

须知世界上多半是欢迎专听人说话的人，很少欢迎专爱自己说话的人——麦克逊（记者）。

五、别把自己的观点强加于人1.不要老是以自我为中心，把自己的意见强压给他人，生活中，只要你给他人一种自重感，他就会主动和你合作。

2.如果你想使人信服，就应当做到别将自己的意愿强压给他人，尽可能征求别人的意见。

六、激发他人高尚的动机1.我们每个人都是理想主义者，喜欢为自己所做的事找个好听的理由。

因此，我们若想改变他人，就要挑起他高贵的动机。

第二章心得：这一章，主要介绍了有效的人际交往方式。

作者主要的观点是每个人应该学会待人真诚、不与人争辩、尊重他人、善于倾听、多给人发言机会、激发他人高尚的动机。

这一章的叙述过于繁杂且有些重复。

第三章如何使你更受欢迎一、微笑的力量1.行为胜于言论，对别人友好的微笑就好像向他证明：“我很高兴见到你，你使我开心快乐，我喜欢你。

”所以，如果你要得到他人的好感，不妨给予他真诚的微笑。

二、记住别人的姓名1.现实生活中，一种最简单、最明显、最重要的获得好感的办法，就是尽可能地记住他人的姓名，这会使他人觉得自己对别人是非常重要的。

2.想要真诚地对待每个人，就必须记住他们的名字。

——麦肯（美国、人际关系学家）三、学会投其所好1.如果你想使人喜欢你，或者想让他人对你产生兴趣，你必须注意的一点就是谈论他人感兴趣的问题，学会投其所好。

2.先要满足他人的需求，从而进一步达到自己的需求。

（应酬学原则）四、随时随地关心他人1.凡是不愿关心别人的人，一定会在他的一生中遭受到巨大的困难与损失，更可悲的是，还会给别人带来不快和困苦，人类种种的失败和挫折都是由此而引发的。

——阿尔费洛德（维也纳，心理学家）五、学会倾听1.如果你想成为善于沟通的人，你就要注意倾听他人的意见、抱怨。

因为，无论怎样的挑剔者，都会在一个有耐心和同情心的倾听者面前软化降伏。

2.很多人找心理医生，无非是想找一个静静倾听自己心声的人。

（读者文摘）六、与他人同乐1.助人不是一种义务或是负担，而是一种快乐，因为你会从中获得满足，更能增进你的健康，是你的心情也变得快乐起来。

——鲁鲁斯特2.在你关怀别人，帮助别人的同时，也就等于在帮助自己，为自己谋取快乐。

——富兰克林第三章心得：第三章主要讲了“如何使你更受欢迎”。

主要介绍要想使你变得更受欢迎，你应该学会微笑面对所有人，让他人得到自重感，学会投其所好，学会倾听，随时随地关心他人，与他人分享快乐。

第四章如何更好的完善自己一、做独一无二的自己1.成熟的人不会在晚间反复思考自己与别人有什么不同，他可能有时会对自己做简短的自我批评，但他们对自己奋斗的目标是完全肯定的，与自叹自怜相比，他们更喜欢改变自身的缺点。

2.一个人最糟糕的是不能做回他自己，并且在身体和思想中保持自我。

——詹姆斯戈尔（医生）3.走自己的路，让别人说去吧。

——但丁4.做回自己，保持自己独一无二的个性，珍惜上天给我的一切，唱自己的歌，做自己的事，不模仿别人的想法和做法。

5.寻找自己，保持本色，做独一无二的自己。

二、学会锲而不舍的坚持1.真正的天才是靠自身锲而不舍的努力坚持才取得成功的，而不是有过人的智商就能成功。

2.当事情变得不顺利时，那不顺利的事一定还会出现。

——爱迪生3.人才是百分之一的灵感加上百分之九十九的努力。

——爱迪生三、让自己学会放松1.拥有放松、愉快的心情，不仅可以给自己带来生命的奇迹，还会给周围人带来快乐。

2.人们疲劳大部分源于我们的精神因素，而真正因为体力、生理上的疲劳是不多的。

——哈德菲四、用新思想弥补不足1.不断学习是我们寻求进步的最高境界，如果我们总是把自己沉浸在生活中，不能开拓更宽广的视野，那我们就永远也不会有所进步。

2.活到老，学到老。

——俗语五、别让自己看起来乏味1.说话要有重点。

2.交流时别一味谈论孩子或是宠物。

3.尽可能让自己说话变得有意思，当发现对方不感兴趣时要适可而止。

六、勇于承担责任1.一个人迈向成熟的第一步，应该是敢于承担责任。

2.任何习惯都不是天生的，都不是因为别的条件而形成的，只要承认缺点，承担起责任去努力克服它，没有什么不可改变的。

七、不要理会生活的烦恼1.生活中，往往有很多烦恼在无形中纠缠着我们，使我们郁郁寡欢，疲惫不堪，甚至心力憔悴。

你应该试着心平气和的对待他，这样烦恼自然会离你远去。

2.快乐的规则：算算你的得意事——而不要理会你的烦恼。

第四章心得：本章节主要讲述了，如何完善自己。

首先要认可自己，做独一无二的自己，凡事要学会锲而不舍的坚持，这样你才会获得成功。

在你通往成功的道路上总会感到压力与疲惫，所以你应该学会放松特别是精神上的放松。

在此基础上，你应该用新的思想，新的知识来充实并提高自己。

在与别人交流时，尽量做到有趣，如果无法做到就请换个话题或者静心聆听。

勇于承担责任，不必太在意生活中的烦恼，每天多想想你成功的事情。

第五章如何更好的说服他人一、让别人感觉到他的重要1.永远使别人感觉重要。

2.你希望别人如何待你，你也应该如何待别人。

3.随时随地让别人有自重感。

4.平时多用敬语谦辞。

二、给他人高尚的头衔1.给他人一个美名，使他为此而奋斗。

2.给他人戴高帽子。

3.不管穷人、富人、乞丐、盗贼，他们每个人都想要尽力保住别人赠予他“诚实”的美誉。

三、让对方开口说是1.与别人交谈时，一开始别谈论意见不同的事。

2.多从他人的角度看问题，得到多个肯定答案“是”，这样你的意见会获得别人的认同。

四、使人们乐意做你所要做的事1.你若想改变他人意志而不引起他的反感、抱怨，那就必须坚持一个原则：使别人乐意去做你所要做的事。

五、保住他人面子1.多谢体谅的话语，多设身处地为别人想想，保留他人面子。

第五章心得：本章主要介绍了，如何说服他人达到自己想要结果。

首先，你要学会尊重他人，让他人有自重感。

其次，学会站在别人的角度看待问题，进而让对方接受你的意见，使对方乐意做你所要的事。

最后，在交流中应该尽量保住他人的面子，留住别人的自尊。

第六章批评的艺术一、勇于承认自己的错误1.遇事多用谦虚的态度承认自己的错误，这样你会得到尊重也会学到很多。

2.当我们对时，我们要用温婉谦和的态度去得到别人的赞同，当我们错的时候，我们要当即真诚地承认自己的错误。

二、收回你的评价1.“过错”的两个基本要素：第一、我们每个人都有可能犯错。

第二、我们每个人都喜欢职责别人的过错，但对于别人给我们的指正却不那么乐意接受。

2.记住，当遇到什么事情时，如果你采用指责批评的态度，他们就会立刻与你对立，他们会觉得自己是对的，人的心理就是这样的。

三、不让批评之箭伤害你1.只要我们不为任何的恶意做出反应，那么这种事就会到此为止。

——林肯2.庸俗的人从伟人的错误与失误中会获得极大的快感与成就感。

——叔本华3.当我们因为某种不公正的批评而感到忧虑时，我们不妨一笑而过，将批评作为动力，不因批评之箭重伤自己。