定价步骤与定价策略(精)

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定价策略(PPT64页)

定价策略(PPT64页)

思考题
1.企业定价的影响因素有哪些? 2.企业定价的主要方法有哪些 3.企业定价的策略有哪些?
谢 谢!
谢谢
六、产品组合定价策略
(六)产品捆绑定价法
企业经常以某一价格出售一组产品,例如化 妆品、计算机、假期旅游公司为顾客提供的 一系列活动方案。这一组产品的价格低于单 独购买其中每一产品的费用总和。
第四节 价格变动与企业对策
一、企业降价与提价
二、顾客对价格变动的反应
三、竞争者对价格变动的反应
四、企业对竞争者变价的反应
如果某一个企业提价,且提价会对整个行业有 利,其他企业也会随之提价;但是如果某一个 企业不随之提价,那么最先发动提价的企业和 其他企业也不得不取消提价。
四、企业对竞争者变价的反应
(二)市场主导者的反应
四、企业对竞争者变价的反应
(二)企业应对变价需考虑的因素
方案是否有效
图11-3 应对竞争者削价的决策程度
一、折扣与折让定价策略
(四)季节折扣
季节折扣是企业给那些过季商品或服务的顾 客的一种减价,使企业的生产和销售在一年 四季保持相对稳定。例如航空公司通常在淡 季会提供季节折扣,促使经验淡季让更多顾 客坐飞机旅行。
一、折扣与折让定价策略
(五)折让
折让是另一种类型的价目表价格的减价。例 如,一台笔记本电脑标价为4200元,顾客以 旧电器折价400元购买,只须付给3800元, 这叫做以旧换新折让。
最低价最优
第三节 定价策略
一、折扣与折让定价策略 二、地区定价策略 三、心理定价策略 四、差别定价策略 五、新产品定价策略 六、产品组合定价策略
一、折扣与折让定价策略
一、折扣与折让定价策略
(一)现金折扣

最全的定价策略及方法总结

最全的定价策略及方法总结

定价策略及方法总结说明:这是我根据几份资料整理的,分为定价策略、定价方法、考虑因素三个部分。

整体来说,偏于详细,个人可根据需要选取对自己有用的内容,目的就是想让大家对产品定价有个初步的认识。

—-孙向坤一、撇脂定价策略当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样,先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点.英特尔公司是市场撇脂定价法的最初使用者。

当英特尔公司开发出一种电脑芯片时,如果该芯片明显优于竞争芯片,那么英特尔就会设定它能够设定的最高价格。

当销售量下降时,或者当受到竞争对手开发出类似芯片的威胁时,英特尔就会降低芯片价格,以便吸引对价格敏感的新顾客层。

优点:高价小批量地逐步推进战略能使企业随时了解市场反映,采取对策,避免新产品大批量生产带来的风险。

缺点:它没有指出价格究竟定多高为好,而要定出一个合适的价格,还必须要使用某种定价方法(如感知价值定价法)。

优点:1,迅速回笼资金,方便扩大在生产。

2,容易形成高价,优质的品牌形象。

3,拥有较大的调价空间.缺点:1,高价产品的需求规模有限。

2,容易引起竞争,纺质品,替代品会大量出现。

3,在某种程度上损害消费者权益.条件:1,市场有足够的购买者,其需求缺乏弹性。

2,高价所照成的产销量减少。

3,独家经营,无竞争者。

4,高价给人高档产品的印象.总的来说,撇脂定价策略给我们提供了一种思路,即价格先高后低的思路,如果应用得当,可以为企业带来丰厚的利润。

但它应用的前提是产品必须能吸引消费者,也就是产品要有新意。

举个例子,相信大家都知道:电话初装费,中国电信就是采用了撇脂定价策略取得了成功!适用条件:第一,产品的质量和形象必须能够支持产品的高价格,并且有足够的购买者想要这个价格的产品。

新产品定价的步骤及相关定价策略

新产品定价的步骤及相关定价策略

动态定价策略
01
根据市场需求调整价格
在供需关系紧张时适当提高价格,反之则降低价格,以实现利润最大化

02
根据竞争情况调整价格
关注竞争对手的价格变动,及时调整价格以保持竞争力。
03
根据客户行为调整价格
根据客户的购买历史、浏览记录等信息进行个性化定价,提高客户满意
度和忠诚度。
THANKS
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02 市场占有率
通过制定低价策略,吸引大量消费者,提高市场 占有率。
03 品质定位
通过制定适中价格,体现产品品质与消费者心理 预期的一致性。
确定定价原则
01 成本导向原则
以产品成本为基础,加上合理利润作为定价依据 。
02 竞争导向原则
参考竞争对手的价格,制定具有竞争力的价格策 略。
03 顾客导向原则
04
制定价格策略与方案
选择定价方法
1 2
成本导向定价法
基于产品成本,加上期望的利润来制定价格。适 用于成本稳定、市场竞争不激烈的产品。
竞争导向定价法
根据竞争对手的价格来设定自身产品价格。适用 于市场竞争激烈、产品差异化程度低的情况。
3
顾客导向定价法
根据顾客对产品的认知价值和支付意愿来制定价 格。适用于创新产品、高端市场或消费者关注品 牌形象的情况。
收集反馈信息
关注消费者反应
通过市场调查、用户访谈等方式,收集消费者对新产品价格的看 法和接受程度。
分析销售数据
跟踪新产品销售数据,包括销售额、销售量、客户群体等,评估 价格策略的实际效果。
收集竞争信息
关注竞争对手的产品定价和市场反应,以便及时调整价格策略应 对市场竞争。
调整优化价格策略

简述定价的程序和方法

简述定价的程序和方法

简述定价的程序和方法
定价是商业活动中的重要环节,它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

定价的程序和方法是指企业在制定产品价格时所采用的具体步骤和策略。

下面将从定价的程序和方法两个方面进行简述。

一、定价的程序
1. 确定定价目标:企业在制定产品价格时,首先要明确自己的定价目标,如追求高利润、扩大市场份额、提高品牌形象等。

2. 收集市场信息:企业需要收集市场信息,了解竞争对手的价格、产品特点、市场需求等,以便制定出更合理的价格策略。

3. 确定成本:企业需要确定产品的成本,包括直接成本和间接成本,以便制定出合理的售价。

4. 制定价格策略:企业需要根据自身的定价目标、市场信息和成本情况,制定出具体的价格策略,如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。

5. 实施定价:企业需要根据制定的价格策略,确定产品的售价,并进
行实施。

6. 定价监控:企业需要对定价进行监控,及时调整价格策略,以适应市场变化和竞争对手的价格调整。

二、定价的方法
1. 成本加成法:企业根据产品的成本,加上一定的利润率,确定产品的售价。

2. 市场定价法:企业根据市场需求和竞争对手的价格,制定出合理的售价。

3. 差异化定价法:企业根据产品的不同特点,对不同的产品进行不同的定价,以满足不同消费者的需求。

4. 折扣定价法:企业在特定的时间段内,对产品进行折扣销售,以吸引消费者。

5. 拍卖定价法:企业通过拍卖的方式,让市场决定产品的售价。

总之,定价的程序和方法是企业制定产品价格的基础和依据,企业需
要根据自身的情况和市场需求,选择合适的定价策略和方法,以实现自身的定价目标。

新产品定价策略及定价的步骤

新产品定价策略及定价的步骤

新产品定价策略及定价的步骤一、新产品定价策略1.市场导向定价策略市场导向定价是根据消费者需求、市场竞争和产品差异等相关因素来制定的定价策略。

常见的市场导向定价策略有竞争定价、需求定价、差异化定价等。

其中,竞争定价是指根据竞争对手的定价水平来进行定价,需求定价是根据市场对产品需求的弹性程度来制定定价,而差异化定价则是根据产品的独特性和独有价值来制定定价。

2.成本导向定价策略成本导向定价是以企业的生产成本为基础,加上预期利润,来制定产品定价。

常见的成本导向定价策略有成本加成定价、市场占有率定价和目标回报定价等。

其中,成本加成定价是指根据产品的生产成本加上预期利润率来进行定价,市场占有率定价是为了迅速占领市场份额而制定的低价定价策略,目标回报定价则是为了达到企业的利润目标而制定的定价策略。

3.综合导向定价策略综合导向定价是结合市场导向和成本导向的定价策略。

通过对市场需求、竞争对手和企业成本等因素进行综合分析,制定一个能够满足市场需求并实现预期利润的定价策略。

综合导向定价在考虑多个因素的基础上,权衡各种利益关系,为企业提供更具市场竞争力的价格策略。

1.确定定价目标:企业应首先明确定价目标,包括市场份额、利润水平、品牌形象等方面的目标。

定价目标要与企业的整体战略和市场定位相一致。

2.进行市场研究:通过市场调研,了解竞争对手的定价策略、市场需求和消费者购买意愿等。

市场研究可以为企业提供信息支持,有助于制定合理的定价策略。

3.确定产品成本:对新产品的开发、生产和推广等各项成本进行详细计算和预估,包括直接成本、间接成本和固定成本等,并将成本与定价目标进行匹配。

4.确定定价策略:根据市场导向、成本导向和综合导向等不同定价策略,结合市场需求和产品特点,制定合适的定价策略。

同时,也应考虑竞争对手的定价水平和消费者的购买能力等外部因素。

5.决定定价方法:在确定定价策略的基础上,选择相应的定价方法,如成本加成定价、市场占有率定价、差异化定价等。

定价的步骤与要考虑的主要因素

定价的步骤与要考虑的主要因素

定价的步骤与要考虑的主要因素定价是一项重要的决策,对于企业的盈利能力和市场竞争力具有至关重要的影响。

正确地定价可以帮助企业实现利润最大化,同时满足消费者对产品或服务的需求。

在制定定价策略时,需要考虑以下步骤和主要因素:1. 确定定价目标:企业需要明确定价的目标是什么,是追求市场份额、盈利最大化还是建立品牌形象。

这将直接影响后续的定价策略和定价水平。

2. 研究市场需求:了解目标市场的需求情况,包括消费者对产品或服务的需求强度、市场的竞争环境以及消费者对价格的敏感程度。

这些信息可以通过市场调研和分析来获取。

3. 确定成本和利润目标:企业需要明确产品或服务的成本结构,并确定预期的利润目标。

这将成为定价的基础,以确保企业能够覆盖成本并实现盈利。

4. 选择定价策略:根据企业的定价目标和市场需求,选择适合的定价策略。

常见的策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。

5. 考虑市场定位:考虑企业的市场定位,确定产品或服务的差异化特点,并将这些特点与定价策略相结合。

差异化的产品或服务通常可以支持较高的定价水平。

6. 进行定价实验:在实际市场中进行定价实验,观察消费者对不同价格的反应,并根据市场反馈进行调整。

这有助于找到市场接受的定价水平。

在考虑定价时,还需要重点考虑以下主要因素:1. 成本:产品或服务的成本是定价的基础。

企业需要确保定价能够覆盖成本,并获得一定的利润。

2. 价值与竞争力:消费者通常会根据产品或服务的价值来决定是否购买,并与竞争对手的定价进行比较。

企业需要确保其定价与产品或服务的价值相匹配,并具有竞争力。

3. 消费者需求和预期:消费者对产品或服务的需求和预期也会影响定价。

在高度竞争的市场中,消费者对价格的敏感程度可能较高,而在独特或高端市场中,消费者可能更愿意支付更高的价格。

4. 定价弹性:定价弹性是指价格变动对需求的影响程度。

企业需要了解自身产品或服务的定价弹性,来决定是否可以通过调整价格来获得更多盈利或市场份额。

定价的步骤及新产品定价策略

定价的步骤及新产品定价策略

定价的步骤及新产品定价策略(一)定价的步骤成功的定价并非是一个最终结果,而是一个持续不断的进程。

它应经历以下几个步骤:1.数据搜集定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。

由于市场人员轻忽本钱,其定价决策仅仅是市场份额最大化,而不是利润最大;由于财务人员轻忽消费者价值和购买动机,其定价忽略了分摊固定本钱。

没有搜集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策,短时间看起来不错,一旦竞争者采掏出乎意料的行动就不行了。

好的定价决策需要本钱、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。

因此,任何定价分析要从下面开始:(1)本钱核算:与特定的定价决策相关的增量本钱和可幸免本钱是什么?——包括制造、顾客效劳和技术支持在内的销售增量变更本钱(不是平均本钱)是什么?——在什么样的产量水平下半固定本钱将发生转变,那个改变值是多少?——以某个价钱销售产品,什么是可幸免的固定本钱?(2)确认消费者:哪些是潜在的消费者,他们什么缘故购买那个产品?——关于消费者来讲,产品或效劳的经济价值是什么?——其它因素(比如:很难在替代品之间作比较,购买产品代表一种地位和财富,预算限制,全数或部份本钱能够由他人分担等)是如何阻碍消费者的价钱灵敏性的?——顾客感受到的价值的不同和非价值因素的不同是如何阻碍价钱灵敏性的?如何依照不同将消费者划分成不同的市场?——一个有效的营销和定位战略如何阻碍顾客的购买愿望?(3)确认竞争对手:目前或潜在的能够阻碍该市场盈利能力的竞争对手是谁?——谁是目前或潜在的关键竞争对手?——目前市场上,竞争对手的实际交易价钱(与目录价钱不同)是多少?——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看,他们的定价目标是什么?他们追求的是最大销售量仍是最大利润率?——与本公司相较,竞争者的优势和劣势是什么?他们的奉献毛益是高仍是低?声誉是好仍是坏?产品是高级仍是低档?产品线转变多仍是少?数据搜集时期的三个步骤要别离独立完成。

新产品定价策略及定价的步骤

新产品定价策略及定价的步骤

新产品定价策略及定价的步骤新产品定价是指企业根据产品的特点、市场需求、竞争状况等因素,制定出适宜的价格,以实现产品的市场推广和销售。

定价是市场营销中一个非常重要的环节,直接影响到产品的销售成效和企业的盈利能力。

本文将介绍新产品定价的策略和步骤。

一、新产品定价的策略1.成本导向策略:这种策略是以企业的成本为基础,通过加上一定的利润来确定产品的定价。

这种策略适用于市场竞争较激烈,企业希望通过控制成本来获得竞争优势的情况。

2.市场导向策略:这种策略是根据市场需求和竞争状况来制定产品的定价。

企业通过调研市场需求和竞争对手的价格水平,来确定产品定价。

3.值导向策略:这种策略是根据产品的独特价值和品牌优势来制定定价。

企业通过塑造产品的独特形象和品牌价值,从而可以制定高于市场平均价位的定价。

4.市场份额导向策略:这种策略是企业希望通过低价吸引消费者,来获得更大的市场份额。

企业通过降低成本来降低产品的价格,并通过大规模销售来提高市场份额。

5.差异化策略:这种策略是产品相对于竞争对手具有独特之处,通过创造差异化的产品和服务来获得高于市场平均价位的定价。

1.确定定价目标:企业应该明确产品定价的目标,是追求利润最大化、市场份额最大化还是满足消费者需求。

2.进行市场研究:企业需要调研市场需求、竞争状况、消费者购买意愿等信息。

通过市场研究可以了解到市场的价格潜力和竞争对手的定价策略。

3.分析成本情况:企业需要分析产品的生产成本、销售成本以及营销费用等成本,以确定产品的最低价格。

4.确定定价策略和利润目标:根据企业的定价策略和利润目标,对产品进行定价。

可以使用成本加成法、市场导向法、差异化法等方法进行定价。

5.定价实施与调整:根据定价策略和市场反馈情况,对产品的定价进行实施和调整。

企业需要时刻关注市场情况,及时调整产品的定价以适应市场需求和竞争状况。

6.营销和宣传:根据产品定价,制定相应的营销和宣传策略,吸引消费者关注和购买产品。

新产品定价策略及定价的步骤

新产品定价策略及定价的步骤

价值定价
根据消费者对产品价值的 认知来制定价格,以吸引 目标客户群体。
需求差异定价
根据市场需求和消费者对 产品价值的认知差异来制 定不同的价格。
逆向定价
先确定市场需求和消费者 愿意支付的价格,再根据 这些信息来制定产品的价 格。
02
新产品定价的步骤
确定定价目标
利润最大化
通过设定高价来获取最 大利润。
中间路线定价策略
总结词
折中定价,平衡利润与市场份额。
详细描述
中间路线定价策略是一种介于高价撇脂和低价渗透之间的定价策略。这种策略旨 在通过中等价格获得一定的市场份额和利润。中间路线定价策略适用于市场上有 一定竞争,但企业仍希望通过提供优质产品和服务获得竞争优势的情况。
低价渗透策略
总结词
以低价吸引消费者,扩大市场份额。
评估市场规模和潜在增长,以确定产 品定价的可行性。
估算产品成本
直接成本
包括原材料、生产过程、研发等 成本。
间接成本
包括市场营销、管理、分销等成 本。
风险成本
包括市场风险、财务风险等不确 定成本。
分析竞争状况
竞争对手价格
了解竞争对手的产品定价,以制定更具竞争力的 价格策略。
竞争对手质量
评估竞争对手产品的质量和性能,以制定更符合 市场需求的价格策略。
市场占有率
通过设定低价来快速占 领市场,扩大市场份额

质量领先
通过设定高价来体现产 品质量和品牌形象。
应对竞争
根据竞争对手的定价策 略来制定自己的价格,
以保持竞争优势。
分析市场环境
市场需求
了解市场需求和消费者对产品的期望 ,以确定产品的定价范围。
市场规模

新产品定价的步骤及相关定价策略

新产品定价的步骤及相关定价策略
新产品定价的注意事项
避免过分追求高利润
风险
过分追求高利润可能会设定过高 的价格,从而导致新产品在市场
上难以被接受。
考虑因素
在设定价格时,需要考虑产品的 成本、竞争对手的定价、消费者
的购买能力等因素。
建议
企业可以通过市场调研、分析竞 争对手和消费者需求,制定一个 相对合理的价格范围,从而避免
过分追求高利润。
通过以上步骤,企业可以为新产品制 定出一套合理且具备竞争力的定价策 略,从而实现产品的商业成功。
03
CATALOGUE
相关定价策略
相关定价策略
1. 确定定价目标
企业首先需要明确定价的目标,是 追求利润最大化,还是获取市场份 额,或者是树立品牌形象。
2. 估算成本
企业需要全面估算新产品的成本, 包括直接材料成本、生产成本、销 售成本等。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平 来确定价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心 理来设定价格。
确定最终价格
评估定价策略的风险与收益:分析不 同定价策略对产品销量、市场份额和 利润的影响。
制定价格策略实施方案:明确价格调 整的时间表、执行部门和沟通计划。
调整价格:根据市场反馈和竞争对手 的动态,灵活调整产品价格。
灵活调整价格策略
原因
市场环境不断变化,新产品的定价策略也需要根据实际情况进行 调整。
调整方式
根据销售情况、市场反馈和竞争对手的动态,灵活调整新产品的售 价、折扣、促销等策略。
建议
企业需要建立市场反馈机制,及时了解市场变化,以便对价格策略 进行调整,从而更好地满足消费者需求和市场趋势。
考虑长期的市场战略
重要性
新产品定价不仅关乎短期利润,更需要考虑长期市场战略和品牌建 设。

(定价策略)定价方法

(定价策略)定价方法

超级市场商品的定价方法一.价格带与价格线中国的连锁企业已进入一个突出个性化的时期,为了反映企业的特色,组织好商品群的供应至关重要。

而对于商品群的定价,重要的一点就是合理确定价格带与价格线。

价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。

它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。

商品的价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。

价格线一般由企业所确定的目标顾客收入来决定。

一般来说,由于不同业态的连锁超市目标顾客不同,商品群定价也就不同。

例如,对于大型综合超市,其商品价格大多集中在中、低价格带;而对于便利店,其商品价格带大多集中在高、中价格带。

商品价格带与价格线的合理确定,一方面可以使超市商品的立场清晰,目标明确;另一方面可以使顾客对超市商品的选择立场分明。

另外,它可以使企业在毛利率与毛利额的掌握上,由于事先进行过划分,使企业获得整体的利润比均一利润高。

二、品种别定价方法所谓商品的品种别就是把超市中的商品分成性质完全不同的两大类型,一类是为企业带来主要利润的商品;另一类是适应顾客“一次性完成购买”条件的企业形象商品。

这里所说的反映企业形象的商品,就是反映超级市场是专门提供给顾客价廉、省时、便利商品的企业形象。

商品品种别定价方法就是将企业形象产品,如蔬菜水果、主副食品等按较低的毛利率加成出售,对其中一些消费者使用量大、购买频率高、最受欢迎的商品按进价,甚至低于进价出售,这些商品称之为“拳头产品”(Loss Leader)。

而对于一些为企业带来主要利润的商品,如调味品、休闲食品等则加以比企业形象商品高的利润定价出售。

在陈列上,以“拳头商品”为核心,在它周围大量陈列能带来利润的商品,使“拳头商品”引来顾客,集中顾客,同时顾客在购买“拳头商品”时,也带来其他商品的销售。

商品品种别定价法是一种典型的招徕定价与贵贱组合定价的集合方法。

实施商品品种别定价法,关键是要事先计划好,哪些是“拳头商品”,哪些是无利商品,那些是低盈利和高盈利商品。

企业定价方法与定价策略

企业定价方法与定价策略
直接降低产品的价格 增加免费服务项目
策 略
随产品赠送优待券或馈赠礼品 增加单位产品的含量 改进产品的性能和质量、增加 折扣种类
第四节 价格变动及对策
一、企业主动调整产品价格
(一)企业调整产品价格 法在内部自我消化
原 因
企业产品供不应求,通过提价抑 制部分需求
(一)成本加成定价法 根据所确定的加成率(毛利率)和单位产品的总 成本来制定产品的单价。 P=单位产品总成本×(1+加成率)
这种方法的优点:
简化了定价工作,便于企业开展经济核算; 若某个行业的所有企业都使用这种定价方法,他们的价 格就会趋于相似,因而价格竞争就会减到最少; 在成本加成的基础上制定出来的价格对买方和卖方来说 都比较公平,卖方能得到正常的利润,买方也不会觉得受到了 额外的剥削。
策略种类案例牺牲品定价即招徕定价或特价品定价超市每天特价品促销特别事件定价企业利用某个特定的时间或场合某种特别的节日或某些重要的社会活动日将价格大幅度地降低以吸引顾客教师节凭工作证优惠10现金回扣企业在特定的时间内向顾客提供现金回扣以刺激他们购买本企业产品每购买500元商品返还现金100心理折扣企业开始时给产品制定很高的价格然后大幅度降价出售服装原价280第三节企业定价策略策略种类内容产品线定价就是企业对产品线中相关产品之间的价格有适当差异以使产品线上相关产品扩大销售任意品定价企业对主要产品外的零部件等与主要产品相关的产品制定适当价格以吸引顾客或获取较高利润附带产品定价指必须和主要产品一起使用的产品企业定价时把主要产品定价很低而将附带产品的的价格定得较高副产品定价肉类加工和化工等企业在生产过程中往往会有副产品只要买主愿意支付的价格大于企业储存和处理这些副产品的费用就可以接受组合产品定价企业可以将相关产品组合在一起为它制定一个比分别购买更低的价格进行一揽子销售第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型1降低价格生产能力过剩需扩大销售企业面临激烈的价格竞争并且市场占有率正在下降企业的成本低于竞争者但在市场上并未处于支配地位第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型1降低价格直接降低产品的价格增加免费服务项目随产品赠送优待券或馈赠礼品增加单位产品的含量改进产品的性能和质量增加折扣种类第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型2提高价格通货膨胀引起成本增加企业无法在内部自我消化企业产品供不应求通过提价抑制部分需求为补偿产品改进费用而提价出于竞争需要将产品价格提到同类产品之上以树立高档产品形象第四节价格变动及对策一企业调整产品价格类型2提高价格直接提高产品的价格减少免费服务项目或增加收费项目减少价格折扣使用便宜的材料和配件作替代品减少产品的功能服务和分量等2121811

产品定价方法与策略

产品定价方法与策略

产品定价方法与策略产品定价是制定和确定产品价格的过程。

确定正确的产品定价方法和策略对于产品的销售和利润至关重要。

本文将介绍一些常见的产品定价方法和策略,以帮助企业制定最佳的定价策略。

一、成本导向定价方法成本导向定价方法是基于产品的成本来确定产品价格的方法。

常见的成本导向定价方法包括:1.1成本加成定价法:基于产品的成本,在成本上加上一定的利润作为产品的价格。

这个方法适用于普通商品的定价,可以确保企业获得足够的利润。

1.2竞争导向定价法:基于竞争对手产品的价格来确定产品价格。

如果企业的产品与竞争对手的产品相似,那么价格应该与竞争对手的价格相近,以便在市场中保持竞争力。

二、需求导向定价方法需求导向定价方法是基于市场需求来确定产品价格的方法。

常见的需求导向定价方法包括:2.1市场定位定价法:根据产品的市场定位来确定产品价格,根据产品在市场中的地位决定产品的高低价位。

2.2弹性定价法:根据产品的价格弹性来确定产品价格。

如果市场对产品价格变化较为敏感,价格弹性较高,那么价格应该相对较低;如果价格弹性较低,产品的价格则可以设置较高。

三、竞争导向定价方法竞争导向定价方法是基于竞争对手的产品定价来确定产品价格的方法。

常见的竞争导向定价方法包括:3.1市场份额定价法:根据企业在市场中所占的市场份额来确定产品价格。

如果企业占据较大的市场份额,可以选择设置低价格以吸引更多的消费者;如果企业市场份额较小,可以选择设置高价格以获得更高利润。

3.2箱内与箱外竞争定价法:箱内竞争是指竞争对手提供类似的产品,而箱外竞争是指其他替代产品和服务。

企业根据箱内竞争对手的产品定价来确定产品价格,同时考虑箱外竞争的影响。

四、定价策略除了定价方法外,制定适当的定价策略也非常重要。

以下是几种常见的定价策略:4.1高定价策略:将产品价格定在相对较高的水平上,以传达产品的高品质和高价值。

这种策略可以提高产品的品牌形象和利润率,适用于高端市场和独特产品。

定价的步骤及新产品定价策略教程文件

定价的步骤及新产品定价策略教程文件

定价的步骤及新产品定价策略教程文件定价是市场营销中的重要环节,它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

确定一个合适的定价,不仅需要考虑企业的成本和盈利需求,还需要考虑顾客的需求和竞争环境。

下面是定价的一般步骤及新产品定价策略的教程文件。

1.确定定价目标:企业定价的目标可以是利润最大化、市场份额最大化、销售增长、竞争对手压力降低等。

不同的目标会影响到定价策略的选择。

2.收集市场信息:了解目标市场的需求和竞争情况是确定定价策略的基础。

可通过市场调研、竞争对手分析等方法来收集市场信息。

3.确定定价策略:定价策略可以分为几种常见的类型,如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价、财务导向定价等。

选择适合企业情况的定价策略,以实现定价目标。

4.计算成本和利润:根据企业的成本结构和定价策略,计算出产品的成本和预期利润。

成本包括直接成本(原材料、生产费用等)和间接成本(管理费用、销售费用等)。

5.确定定价水平:根据收集的市场信息和计算的成本和利润,确定产品的定价水平。

定价水平应该考虑到市场需求、产品竞争力和顾客接受能力等因素。

6.实施定价策略:根据确定的定价水平,实施定价策略,并追踪市场反应。

根据市场反馈,对定价进行调整,以满足市场需求和实现定价目标。

对于新产品的定价策略,可以参考以下几个关键步骤:1.确定产品定位:了解产品的特点、目标市场、目标客户以及竞争对手,确定产品的定位。

产品的不同定位需要采取不同的定价策略。

2.确定成本和利润目标:根据产品的开发成本、生产成本和预期利润目标,确定新产品的定价范围。

3.收集市场信息:通过市场调研、竞争对手分析等方式,了解目标市场的需求、竞争情况和顾客对于产品的价格敏感度。

4.基于竞争策略定价:根据竞争对手的产品定价和市场规模,决定采取价格竞争、差异化竞争还是中立定价策略。

5. 考虑产品生命周期:根据产品的生命周期阶段,制定相应的定价策略。

例如,在产品刚刚上市时,可以采取市场Penetration定价策略来快速占领市场份额。

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略

定价的策略及方法有哪些_定价方法与定价策略推荐文章初三第一学期期中复习策略方法热度:亲子阅读的指导方法热度:营销策略方法热度:雾霾的影响及解决方法有哪些热度:异地恋怎么快速挽回对方有什么策略热度:任何公司面临的最大挑战之一就是定价。

这规律不仅适用于创业企业,也适用于成熟企业,尤其在那些利润率低、竞争激烈的行业。

不同行业的不同产品,其价格需求弹性差异不同,那么,定价的策略及方法有哪些。

一、产品定价的策略产品定价的策略主要有以下三种:撇脂定价策略即高利润定价策略、渗透定价策略即阻挡跟进低价策略、满意定价策略即中档价格策略。

二、产品定价的方法成本导向定价法:以产品成本为基础,加上目标利润,确定产品价格,是企业最普遍最常用的定价方法。

主要有完全成本定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法,该定价方法忽视价格竞争和顾客需求。

需求导向定价法:是以市场对产品的需求作为定价基础,考虑供求、成本等因素,确定产品价格。

主要有需求心理定价法、需求差别定价法、市场可销价格测定法和销价倒退定价法。

竞争导向定价法:针对竞争对手同类产品犄价格,结合企业自身的发展需求,进行产僁定价的一种方法。

主要有随行就市定价法、竞争投标定价法。

三、产品定价应考虑的因素(1)产品的定性问题要考虑的核心问题是,该产品在企业的产品群中承担什么样的角色问题:是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。

如果是走量产品,因为要承担销售量和市场占有率,则就不宜价格过高可录取成本定价法或随行就市定价的方法,如果是利润产品,则要承担企业利润的来源,价高相应要高,可采取撇脂定价法,利润成本定价法,如果是形象产品承担企业品牌形象的提升价格也会高,也可采取撇脂定价法,如果只是一个补短产品承担企业丰富品项的使命,则可考虑市场窨大小,采取不同定价方法,如果几者结合则要综合考虑熟轻熟重,哪个主哪个次来定价。

(2)目标消费群的定位你的新产品是哪一个人群使用,是儿童、老人、男士、女性,还是用于家庭消费,团体消费,还是华型消费,普通消费,一般来讲用于儿童、女性、团体消费或华型消费的产品价格都相应高,企业采用多是高价位,反之亦然。

定价策略“7步法则”

定价策略“7步法则”

定价策略“7步法则”定价是⼀件⾮常⾮常复杂的事情,它既关乎战略,⼜关乎战术。

定价就是定⽣死:从战略上来说,价格是企业给业务设定的战略⽬标。

从交易上来说,价格是商业链条闭环的最终协议。

做企业的不懂定价,不是好的管理者,做营销的不懂定价,相当于还没⼊门。

⼀.重新理解定价定价不是成本和利润的简单相加,定价之前,需要先定位。

只有这样才能确定消费者的价格预期,最后根据产品带给消费者不同价值来定价。

定位⽅法:找到竞争对⼿的产品,也就是说,找到⾃家产品满⾜了消费者的哪些需求,有哪些同类产品满⾜了这些需求,这些同类产品就是企业要找的竞争对⼿。

消费者⼼理:消费者并不知道⼀个新产品到底值多少钱,他们愿意为⼀个产品付出多少钱,是参考了熟悉产品的价格。

⽐如⼀瓶酒,如果拿啤酒瓶装卖给消费者的价格预期差不多就是⼀瓶啤酒的价值,如果换成红酒杯,价格预期也会改变。

不同定价,决定了你的客群到底是谁,你在哪个领域和谁竞争,以及你的市场⼤⼩。

除此之外定价还是能够帮企业去选择不同的客户群体,因为不同的群体能够⽀付的价格是不⼀样的。

精英阶层有精英阶层的消费⽅式,⽩领有⽩领的消费⽅式,普通低收⼊阶层有他们需要赖以⽣存的刚需。

所以选择了⼀个价格,就是选择了我们想要拿下的⽬标群体。

根据品牌所处的市场环境,针对性地运⽤适合的定价策略。

除此外,从消费者⼼理出发,直击消费者⼼理弱点,是价格品牌战略的另⼀⼤致胜要义。

欧赛斯总结了常见的6个定价策略:【渗透定价】迅速占领市场的不⼆法则。

【撇脂定价】第⼀个吃螃蟹⼈的特权。

【组合定价】明修栈道暗度陈仓。

【价格歧视】有钱捧钱场,没钱捧⼈场。

【动态定价】⽼醋新装,追求供需平衡。

【标价⼼理】不要相信你的眼睛。

⼆.定价的具体策略与技巧定价的具体策略和技巧是怎么样的呢?我们先看下定价的⼏个⽅法。

1.渗透定价策略(低价)如果市场处于⾼速发展中,企业为了追求市场份额最⼤化,从⽽制定最低价进⼊市场。

这个也叫“市场渗透定价法”,其实对顾客来说就是低价。

定价的步骤及新产品定价策略

定价的步骤及新产品定价策略

定价的步骤及新产品定价策略在市场经济中,定价是企业管理中至关重要的一环。

合理的定价策略可以帮助企业实现利润最大化,并有效应对市场竞争的挑战。

本文将介绍定价的基本步骤,并探讨一些新产品定价的策略。

定价的步骤1. 确定定价目标企业在定价时应首先明确自己的定价目标。

常见的定价目标包括市场份额增加、利润最大化、竞争对手排挤和产品销量的最大化等。

不同的定价目标将导致不同的定价策略,因此确定定价目标至关重要。

2. 收集市场信息在制定定价策略之前,企业需要收集充分的市场信息。

这包括竞争对手的定价行为、目标市场的需求和购买意愿以及消费者对产品的评价等。

这些信息可以通过市场调研、竞争情报和消费者调研等途径进行收集。

3. 分析成本和利润分析成本和利润是确定产品定价的重要步骤之一。

企业需要准确计算产品的成本,包括直接成本(原材料、人工成本等)和间接成本(包括营销费用、管理费用等)。

在此基础上,企业还需要分析产品的利润潜力,确定合理的利润水平。

4. 确定定价策略根据定价目标、市场信息和成本分析的结果,企业可以制定相应的定价策略。

常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价等。

同时,企业还可以考虑一些差异化定价策略,如折扣定价、捆绑销售定价和动态定价等。

5. 实施和监控在确定了定价策略之后,企业需要对定价策略进行实施和监控。

实施时,企业需要制定具体的定价方案,并与市场推广活动相配合。

同时,企业还应进行定价效果的监控和评估,及时调整定价策略,以保证市场的反应和市场份额的增长。

新产品定价策略新产品定价策略与传统产品的定价策略存在一定的差异。

以下是一些常见的新产品定价策略:1. 建立产品品牌对于新产品而言,建立一个品牌形象是至关重要的。

作为新产品进入市场,消费者对其价值和质量的认知是有限的。

因此,企业可以通过建立一个高品质和高价值的品牌形象,来提高产品的知名度和市场地位。

在此基础上,企业可以采取高价定价策略,以传递产品的高品质形象,并从中获得更高的利润。

定价原则及定价策略

定价原则及定价策略

定价原则及定价策略定价原则:1.定价原则是企业在制定产品价格时所遵循的一系列准则。

定价原则主要包括价值原则、成本原则、市场需求原则和竞争原则。

2.价值原则是指定价应该以产品的价值为基础,即价格应该与产品的品质、功能、品牌和服务相匹配。

企业应该根据产品的附加价值来确定定价策略,以确保产品能够体现其真正的价值。

3.成本原则是指定价应该以企业的生产成本为基础,即价格应该能够覆盖产品的生产和销售成本,并带来一定的利润。

企业应该考虑到直接成本、间接成本和固定成本等因素来确定产品的定价。

4.市场需求原则是指定价应该根据市场的需求情况来确定,即价格应该能够反映市场对产品的需求强度和愿意支付的价格。

企业应该考虑到市场的需求变化、竞争态势和消费者的收入水平等因素来确定产品的定价。

5.竞争原则是指定价应该根据竞争对手的定价情况来确定,即企业应该根据竞争对手的价格策略来选择自己的定价策略。

企业可以选择以高于、等于或低于竞争对手的价格来定价,以在市场中获得相应的竞争优势。

定价策略:1.一.市场定价策略:市场定价策略是指企业根据市场需求和市场竞争情况来确定产品的定价策略。

市场定价策略主要包括:市场渗透定价、市场扩展定价、市场准入定价和市场维持定价。

2.二.竞争定价策略:竞争定价策略是指企业根据竞争对手的定价情况来确定产品的定价策略。

竞争定价策略主要包括:领先定价、跟随定价、挑战定价和低价定价。

3.三.成本定价策略:成本定价策略是指企业根据产品的生产成本和销售成本来确定产品的定价策略。

成本定价策略主要包括:全成本定价、成本加酬金定价和成本加利润定价。

4.四.价值定价策略:价值定价策略是指企业根据产品的附加价值来确定产品的定价策略。

价值定价策略主要包括:差异化定价、超值定价和情感定价。

5.五.时间定价策略:时间定价策略是指企业根据产品的上市时间和市场销售的时间来确定产品的定价策略。

时间定价策略主要包括:时机定价和时效定价。

6.六.地域定价策略:地域定价策略是指企业根据不同地区的市场需求和竞争情况来确定产品的定价策略。

大数据营销 第4章 定价流程与策略

大数据营销 第4章 定价流程与策略
4. 实验总结
了制定任何经营战略时都必须考虑这三个重要因素:公司本
身(Corporation)、公司顾客(Customer)和竞争对手
(Competition)市场竞争
• 在产品定价的过程中,从公司本身战略层面考虑主要是以成
本为导向来挖掘影响因素
成本导向
• 从顾客战略层面考虑主要是以需求为导向来挖掘影响因素
• 从竞争者战略层面考虑主要是以竞争力(研究与开发能力,
4.3动态化定价策略
动态化定价系统
• 企业动态定价系统是一个针对企业实施收益管理和动态定价而开发的系统,为企业 提供以往所不具有的信息与市场智能技术。因此它所实现的不应仅仅是自化企业己 经熟练掌握的操作过程,而是使得这些操作更有效率,更具备增效能力
• 基于收益管理原理和方法的企业动态定价系统由数据收集、需求预测和最优定价决 策三个子系统组成。各子系统地位相等,相互依赖,系统的稳定和高效运转对各子 系统提出了同等的高要求
付意愿的差异来进行运作的 • 动态化定价更需要互联网和数据库的支撑,以随时了解顾客需求变化
4.3动态化定价策略
动态化定价的方法
• 基于时间定价策略:时间定价策略的关键在于把握顾客在不同时间对价格 承受的心理差异
• 基于市场细分与限量配给策略:利用不同渠道、不同时间、不同精力花销 情况下,顾客表现出来的差异性价格承受心理
• 随着消费者数据日益完善,以及数据挖掘 技术的逐步成熟,学者们开发了一种基于 客户细分的支付意愿测量模型
ε WTP i= c PK MAXK+ i K =1
WTPi:顾客i对某商品的支付意愿,Pik:顾客i隶属于类别k 的程度,MAXk:类别k当中所有顾客对该同类商品的最高 消费价格
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定价的步骤及新产品定价策略(一)定价的步骤成功的定价并不是一个最终结果,而是一个持续不断的过程。

它应经历以下几个步骤:1.数据收集定价策略常常因为没有考虑到所有关键因素而失败。

由于市场人员忽视成本,其定价决策仅仅是市场份额最大化,而不是利润最大;由于财务人员忽视消费者价值和购买动机,其定价忽略了分摊固定成本。

没有收集到足够的有关竞争对手的信息而做出的定价决策,短期看起来不错,一旦竞争者采取出乎意料的行动就不行了。

好的定价决策需要成本、消费者和竞争者三方面的信息——这是定价成功与否的决定信息。

因此,任何定价分析要从下面开始:(1)成本核算:与特定的定价决策相关的增量成本和可避免成本是什么?——包括制造、顾客服务和技术支持在内的销售增量变动成本(不是平均成本)是什么?——在什么样的产量水平下半固定成本将发生变化,这个改变值是多少?——以某个价格销售产品,什么是可避免的固定成本?(2)确认消费者:哪些是潜在的消费者,他们为什么购买这个产品?——对于消费者来讲,产品或服务的经济价值是什么?——其它因素(比如:很难在替代品之间作比较,购买产品代表一种地位和财富,预算限制,全部或部分成本可以由他人分担等)是如何影响消费者的价格敏感性的?——顾客感受到的价值的差异以及非价值因素的差异是如何影响价格敏感性的?如何根据差异将消费者划分成不同的市场?——一个有效的营销和定位战略如何影响顾客的购买愿望?(3)确认竞争对手:目前或潜在的能够影响该市场盈利能力的竞争对手是谁?——谁是目前或潜在的关键竞争对手?——目前市场上,竞争对手的实际交易价格(与目录价格不同)是多少?——从竞争对手以往的行为、风格和组织结构看,他们的定价目标是什么?他们追求的是最大销售量还是最大利润率?——与本公司相比,竞争者的优势和劣势是什么?他们的贡献毛益是高还是低?声誉是好还是坏?产品是高档还是低档?产品线变化多还是少?数据收集阶段的三个步骤要分别独立完成。

否则,如果负责收集顾客信息(第二步)的人员相信增量成本相对于价值来讲比较低(第一步),就会倾向于保守的估计经济价值。

如果计算成本(第一步)的人员相信消费者价值很高(第二步),就会倾向于将产品的成本定的较高。

如果收集竞争信息的人员(第三步)知道消费者目前偏爱的产品是什么(第二步),就会忽略那些尚未被广泛接受的高新技术带来的威胁。

2.战略分析战略分析阶段也包括成本、消费者和竞争三方面。

不过此时各种信息开始相互关联起来。

财务分析通过价格、产品和目标市场的选择来更好的满足顾客需要或者创造竞争优势。

公司选择目标市场要考虑为市场细分服务的增量成本以及公司比竞争者更有效的或者成本更低地服务于该市场的能力。

竞争者分析一定程度上是为了预测竞争者对某个以深入到顾客细分为目的的价格变动的反映。

将这些信息综合起来需要三个步骤:(1)财务分析:对于潜在的价格、产品或促销变动,销售量需要变化多少才能增加利润?对于新产品或新市场,销量应至少达到多少才能回收增量成本?——在基准价格水平下,贡献毛益是多少?——为了从减价中获取更多的贡献毛益,销售量应该增加多少?——在提价变得无利可图之前,可以允许销量减少多少?——为了覆盖与决策相关的追加固定成本(如广告、审批的费用),销量需提高多少?——已知与销售水平相联系的增量固定成本,销售新产品或将老产品打入新市场需要达到什么样的销售水平才是有利可图的?(2)市场细分:不同细分市场的顾客的价格敏感度不同,购买动机不同,为他们服务的增量成本也不同,如何给不同的细分市场定价?如何能够最有效地向不同细分市场的顾客传达产品的价值信息?——如何在购买之前区分不同细分市场的顾客?——如何在市场细分之间建立“隔离栅栏”,使低价市场不影响产品在高价市场的价值?——公司如何避免违反有关价格细分(price segmentation)的一些法定规则?(3)竞争分析:竞争者对公司将要采取的价格变动会做出什么反应?他们最可能采取什么行动?竞争者的行动和反应将如何影响公司的盈利和长期生存能力?——已知竞争者的生产能力和意图,公司在盈利的前提下能达到什么样的目标?——公司如何利用竞争优势选择目标市场,以避开竞争对利润的威胁?——如果不能从无法避免的竞争对抗中获取利润,公司应该从什么样的市场上战略性的撤回投资?——公司如何利用信息来影响竞争者的行为,使公司的目标更具有可达到性和盈利性?3.制定战略:财务分析阶段的最终结果是得到一个价格-价值战略(a price-value strategy),一个指导未来业务的规划。

正像前面讲过的一样,没有在任何期情况下都“正确”的策略。

一些战略错误正是由于将一个行业的策略强加于成本、消费者或竞争条件完全不同的另一个行业造成的。

决策过程不必像如上所说的那样非常程序化。

不过建议大公司将这一过程规范化。

在大公司中,成本、顾客和竞争的信息分别由不同的人掌握,只有规范的决策过程才能使管理当局确信所有的信息都体现在定价决策中了。

对于小公司来讲,这个过程则往往采取不太正式的形式来完成。

为了获得成功,任何一个定价的管理者必须要知道它想要达到的目的是什么,做出正确结论需要了解什么信息,进行什么分析。

(二)新产品定价策略新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。

如果价格定高了,难以被消费者接受,影响新产品顺利进入市场;如果定价低了,则会影响企业效益。

常见的新产品定价策略,有三种截然不同的形式:即撇脂定价、渗透定价和适中定价。

1.撇脂定价新产品上市之初,将新产品价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。

这一定价策略就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样,取其精华,所以称为“撇脂定价”策略。

一般而言,对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等,可以采用撇脂定价策略。

例如,圆珠笔在1945年发明时,属于全新产品,成本0.5美元一支,可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理,以20美元销售,仍然引起了人的争相购买。

利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险,这是使用撇脂策略的根本好处。

此外,撇脂定价还有以下几个优点:(1)在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识,此时的购买动机多属于求新求奇。

利用这一心理,企业通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。

(2)先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者,甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。

(3)在新产品开发之初,由于资金、技术、资源、人力等条件的限制,企业很难以现有的规模满足所有的需求,利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求状况,并且可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。

当然,撇脂定价策略也存在着某些缺点:(1)高价产品的需求规模毕竟有限,过高的价格不利于市场开拓、增加销量,也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。

(2)高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出现,从而迫使价格急剧下降。

此时若无其它有效策略相配合,则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害,失去一部分消费者。

(3)价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益,容易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题。

从根本上看,撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略,若处置不当,则会影响企业的长期发展。

因此,在实践当中,特别是在消费者日益成熟、购买行为日趋理性的今天,采用这一定价策略必须谨慎。

2.渗透定价这是与撇脂定价相反的一种定价策略,即在新产品上市之初将价格定得较低,吸引大量的购买者,扩大市场占有率。

利用渗透定价的前提条件有:(1)新产品的需求价格弹性较大;(2) 新产品存在着规模经济效益。

日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上,采用渗透定价策略,以低价在国际市场与瑞士手表角逐,最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。

采用渗透价格的企业无疑只能获取微利,这是渗透定价的薄弱处。

但是,由低价产生的两个好处是:首先,低价可以使产品尽快为市场所接受,并借助大批量销售来降低成本,获得长期稳定的市场地位;其次,微利阻止了竞争者的进入,增强了自身的市场竞争力。

对于企业来说,撇脂策略和渗透策略何者为优,不能一概而论,需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性、企业发展战略等因素才能确定。

在定价实务中,往往要突破许多理论上的限制,通过对选定的目标市场进行大量调研和科学分析来制定价格。

3.适中定价适中定价策略既不是利用价格来获取高额利润,也不是让价格制约占领市场。

适中定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位,重视其它在产品市场上更有力或有成本效率的手段。

当不存在适合于撇脂定价或渗透定价的环境时,公司一般采取适中定价。

例如,一个管理者可能无法采用撇脂定价法,因为产品被市场看作是极其普通的产品,没有那一个细分市场愿意为此支付高价,同样,它也无法采用渗透定价法,因为产品刚刚进入市场,顾客在购买之前无法确定产品的质量,会认为低价代表低质量(价格-质量效应);或者是因为,如果破坏已有的价格结构,竞争者会做出强烈反应。

当消费者对价值及其敏感,不能采取撇脂定价,同时竞争者对市场份额及其敏感,不能采用渗透定价的时候,一般采用适中定价策略。

采用适中定价策略还有另外一个原因,就是为了保持产品线定价策略的一致性。

例如,通用汽车公司的雪佛莱汽车(Chevrolet Camaro)的定价水平是相当大一部分市场都承受得起的,市场规模远远大于愿意支付高价购买它的“运动型”(sporty)外形的细分市场。

这种适中定价策略,甚至当这种汽车的样式十分流行,供不应求时仍数年不变。

为什么呢?因为通用汽车跑车生产线上已经有一种采取撇脂定价的产品——Corvette,再增加一种产品是多余的,会影响原来高价产品的销售。

将大量购买者吸引到展示室尝试驾驶Camaro的意义远比高价销售Camaro能获得的短期利益要大得多。

虽然与撇制订价或渗透定价法相比,适中定价法缺乏主动进攻型,但并不是说正确执行它就非常容易或一点也不重要。

适中定价没有必要将价格定的与竞争者一样或者接近平均水平。

从原则上将,它甚至可以是市场上最高的或最低的价格。

东芝笔记本电脑具有高清晰度的显示器和可靠的性能,认知价值很高,所以虽然产品比同类产品昂贵,市场占有率仍然很高。

与撇脂价格和渗透价格类似,适中价格也是参考产品的经济价值决定的。

当大多数潜在的购买者认为产品的价值与价格相当时,纵使价格很高也属适中价格。

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