立白洗衣粉调查报告
立白营销策略
产品定位
产品定位
家庭主妇
目标消费群体:
在校学生 在外工作青年
影响消费者购买因素:
价格,品牌,功能,易购性
产品定位
消 费 者 购 买 偏 好
家庭主妇
关心洗衣粉的品 质和价格
在校学生,工作青年
具有习惯 性消费
产品定位
绿色 消费者对洗衣粉的要求
使用方便
去污强 健康
舒适
价格定位
超洁清新4kg 39.9元
a.大、中、小包的立白洗衣粉 进行价钱下调
促销
c.一次性买3包洗 衣粉可以参与抽奖， 一等奖是1.5KG立 白洗衣粉一包，二 等奖送1L立白洗 洁精一瓶，三等奖 送立白脸盘一个。 又买又送，优秀奖 送立白牙刷一支。
促销
d.利用“九月九重阳节”在各大卖场举行一次“我为奶 奶、爷爷”洗衣服，而且参加者均获得1.5KG立白洗衣 粉一包
促销
e..在广州等各个大城市的公交车,电梯和地 铁站粘贴“立白”洗衣粉广告宣传单
f.召开新闻发布会
促销 g.网上开通团购“立白”洗 衣粉，满10包1.5kg规格的 立白洗衣粉包邮
h.加大在收视率高 的电视台如“湖 南卫视”等的黄 金时段播放频率 k.赞助校园" 文明宿舍"比 赛
立白,健康幸福每一家
优势
•1.去污不发黄，史 白衣亮白， 彩色鲜艳 •2.不易伤手 •3.清新除异味 •4.用量少洁净多 •5.无残留，容易漂洗，无碱性 残留，给人于温和安全不刺激 皮肤， 舒适透气适合贴身衣物 •6.立白品牌攻势很好，品牌价 值极高
劣势
•1.与肥皂相比，洗衣粉在使用过程 中会产生大量的废水 •2.，而肥皂是由天然原料脂及再加 上碱制成的，相对来说，肥皂对环 境和人体的影响是轻微的。 •3.沾了洗衣粉后会有滑腻感，接触 浓度高的洗质量路线
立白洗衣粉调查报告
市场检查报告——对于立白洗衣粉满意度检查报告指导老师：潘春兰报告人：刘福广系别： 01 市场营销（ 1）班学号： 28 号递交时间： 04年 7月 6日.本次检查报告分为以下部分：一一序言纲要（简要介绍检查工作的前因后果）；一一检查及数据方法剖析的使用；一一正文部分（主假如对数据的详细剖析及有关建议）；一一两份附件 --- 检盘问卷样板及数据统计结果。
一．序言纲要：此次检查的起止时间为 6 月 19 号到 6 月 29 号，此中 19 至 24 号为问卷设计时间，包含问卷改正及最后问卷确实定， 25 到 29 号为问卷检查时间，利用这一时间进行市场信息采集，以便市场报告资料的获得。
本次检查工作主要由本小组刘福广的等十位同学达成，小构成员用了快要一个礼拜的时间，主要在海珠区达成资料采集工作。
本次市场调研的主要目的是获得使用立白洗衣粉产品的顾客对产品满意程度的市场信息，以及发现有那些需要改良的地方，并针对上述问题提出一系列可行性建议。
经过检查发现：立白洗衣粉产品的客户满意度在广州地域仍是比较令人满意的，绝大多半受访者都对峙白洗衣粉产品从整体上表示了满意，但值得注意的是，在洗衣粉这类产品高度同质的今日，一些诸如外观包装之类的细微要素却很可能主导花费者的购置，特别在广东这个洗衣粉品牌众多的地域，市场竞争日趋白热化的今日，而立白在这方面的工作则有待改良。
二．检查及数据方法剖析的使用：检查本次检查采纳了随机抽样的检查方法，共发放问卷 216 份，实质回收有效问卷 201 份，有效回收率达 93%，我们采纳此种检查方法的主要原由是，这样能比较宽泛的采市集场信息，拥有广泛性，防止采集方法致使的限制性，另一方面，这类方法实质操作起来比较简单并且可能从被检查者那获得的市场信息也更丰富，有助于采集到更多对于产品建议的反应信息，但对换研人员的素质要求较高。
同时，随机抽样方法也存在自己的限制性，因为检查时间难掌控，可能致使所得信息是第向来观信息的反应，较短缺理性层次的思虑信息的反应。
洗衣液市场调查报告(精选多篇) - 调研报告
洗衣液市场调查报告(精选多篇) - 调研报告第一篇：洗衣液市场营销营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。
洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。
学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。
营销策略（1）、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。
（2）、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。
营销组合（1）、产品组合选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。
同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。
（2）、价格策略小包，大包相结合，或者单独计价。
小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。
小包大包相结合在10至17元之间.（3）、渠道策略（1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度(2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。
(3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。
(4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。
（5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级xx群等站点进行宣传。
（4）、促销策略（1）、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等（2）、满40元，打9折。
（3）、团购的话，可以打八折。
第二篇：关于洗衣液的调查问卷关于2xx年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷尊敬的先生/女士：您好!我们是xx公司的调查人员，受立白公司委托，为了更好的了解广大消费者对立白洗衣液的满意程度，更好的为广大消费者服务，特制定此份调查问卷，此次调研采用街头拦截法。
研究报告洗衣粉的主要成分
研究报告洗衣粉的主要成分,洗衣粉的主要成分是烷基苯磺酸钠，具有很好的去污作用，使用又很方便，较好的洗衣粉其主要成分有:织物纤维防垢剂、阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、水软化剂、污垢悬浮剂、酶、荧光剂及香料等;较差的洗衣粉常含有磷、铝、碱等有害成分。
表面活性剂在洗衣粉中的作用是使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、洁净、杀菌、柔化、起泡、防止衣物静电等功能。
,洗衣粉的主要成分是十二烷基苯磺酸钠，具有很好的去污作用，使用又很方便，所以深受人们喜爱。
现在市场上的很多洗衣粉都添加了一些新的成分，具有了更多更强的洗涤功能。
这些主要成分主要包括表面活性剂、助洗剂、稳定剂、分散剂、增白剂、香精和酶等。
,以下是洗衣粉的原料和用量，希望对你有所帮助，可别造假冒伪劣产品出来哦~~LAS(对十二烷基苯磺酸钠): 20AS: 10硫酸钠: 30碳酸钠: 7硅酸钠: 5STPP(三聚磷酸钠): 25复合酶: 2CMC(羧甲基纤维素): 1增白剂: ?0.1色素、香精:?0.1,合成洗衣粉--------------------------------------------------------------------------------发布时间:2004年06月21日中国时尚论坛合成洗衣粉是粉状(或颗粒状)洗涤剂，是生活中合成洗涤剂最常见的一种。
这种洗涤剂是用表面活性与助剂配成粘稠的料浆，然后用喷雾干燥方法和附聚成型方法制造的一种混合物。
洗衣粉是由多种化学成分组成的，起主要作用的是表面活性剂，如烷基苯磺酸钠、烷基磺酸钠、脂肪醇硫酸钠、脂肪醇聚氧乙烯醚、环氧乙烷和环氧丙烷的共聚物等。
各种化学物质相互促进，相互弥补，使洗涤去污效果更为理想。
这些表面活性剂也可直接用来作为洗涤剂使用，但是洗涤去污效果并不十分理想，而且成本较高。
因此，配制洗衣粉时还要加入一些助洗剂和辅助剂，使洗衣粉性能更完善，贮存、使用都比较方便。
洗衣粉通用的助剂可分为无机盐和有机物两大类。
立白集团营销策略研究
立白集团营销策略研究
经济开展提高了生活水平,日常生活中,人们对洗涤化装品的依赖度越来越高, 使得国内洗化行业得到了迅速开展。
2021年全行业销售额已突破1800亿关口,且市场潜力依然巨大。
一些外资企业如汉高、联合利华, 宝洁、日本花王等公司迅速涌入中国市场, 与此同时, 国内民营企业也逐利而入, 使得中国洗化行业出现了百舸争流的局面, 许多有实力的大公司都感觉到了巨大的竞争压力, 国内企业更是危机重重。
洗化行业整体管理水平、营销策略的开展既推动了行业进步, 又加剧了相互竞争。
如何在剧烈的竞争中创造企业的核心竞争力, 保持企业的持久开展, 形成一套适合自身模式的营销策略体系将成为赢取市场份额的关键。
如此背景下, 笔者选择自己所在公司——立白集团为突破口, 以营销策略为研究对象,通过理论与实际的结合, 在繁杂的营销管理网络中抽丝剥茧, 力争建立一套符合洗化行业发展规律的营销体系。
本文通过深入分析国内洗化行业的实际情况以及立白集团公司自身所面临的内外部环境,提炼出一些营销策略,并通过科学的分析方法, 整合出一套完整的营销策略体系。
同时,为确保营销策略的有效性, 本文对价格、产品、渠道等主要营销环境作了进一步探讨, 提出技术的创新和产品的层次虽然是企业关注的重点, 但创新要与各生产要素进行合理搭配从而实现价值创新, 并且要寻找企业和终端商之间利益的交汇点, 共创共赢。
最后, 为加强对洗化行业的管理和引导,文章在政策层面提出了相关建议。
除国内市场外, 立白集团的海外市场也在顺势扩张, 本文因篇幅原因未对其进行研究和讨论, 将成为今后的一个研究方向。
立白案例
1994年，立白集团成立，2002年，洗衣粉销量位居全国第三，综合洗涤类的销售额16个亿仅次于雕牌而位居第二。
这个地处华南的民营企业，以什么在洗衣粉行业热火朝天的争夺战中突出重围呢？答案——渠道升级管理。
起步：专销商模式铸就市场根基立白的成功很大程度上得益于专销商，华南市场的超级稳固其实也源于立白专销商的倾力推销。
立白成立之初，作为一个毫无知名度的产品，要找到经销商的难度可想而知，广告、价格、铺底、人员、费用，林林总总都是立白不得不面临的问题。
在这种情况下，立白打破常规，在一些重要的流通城市和区域市场设立专销商。
这些专销商多为企业高层的亲戚朋友，只经营立白产品，这种忠诚就不是一般经销商可以比拟的。
立白将产品供价放到最低，政策全部下放，以利益驱动，调动他们的积极性和创造力，并统一价格，实行多种市场模式操作。
由于齐心协力的推销，目标一致，利益一致，立白产品得以在高价位迅速、顺利的进入流通渠道。
虽然这是一种非常明显的东方家族企业模式，但对于当时的立白来说，又有什么办法能更好的解决陈凯旋的困难呢?面对利益的诱惑，哪一个普通的经销商能把市场按立白的思路做下去，而且市场做的这么透彻和牢固呢?正因为华南地区是由这些与陈凯旋有着千丝万缕联系的经销商操作，贯彻立白的各种策略非常到位，立白才会有今天的局面。
一直到现在，两广的销量仍占其全国总销量的一半左右，领导地位的确立当之无愧归功于这些专销商的功劳。
这些专销商不仅将市场做的深入，而且在立白的营销架构中起到了中流砥柱的作用。
和一般的经销商不同，他们对于立白的政策照单全收，在初期执行的更是毫无偏差，就像一个完全服从命令的士兵一样。
这样的土兵在正确的指挥下怎能不打胜仗?此外，吃苦耐劳也是他们将立白市场做透的重要原因。
由于所有人都是把经销立白当作安家立命的唯一途径，命运都是寄托在一根绳上，谁都希望立白能做大做强，所以对每一级市场的操作都力求尽心尽力，自然立白产品的渗透力很强。
立白洗衣粉111
立白洗衣粉说到洗衣粉它那白雪雪的、美丽可爱粉状颗粒，就立即跃进我们的脑海，虽然它不像米饭那么重要，但是也是我们家居生活必备用品。
说到了洗衣粉，很自然我们就会想到立白，那么以下就让我简单介绍一下与立白洗衣粉有关的一些资料吧！广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。
经过12年的发展，目前已拥有7个全资生产基地、20家OEM工厂和12个配货中心，员工10000多人。
经营有衣物洗涤类、衣物护理类、洗洁精类、个人护理类、口腔清洁类、家居清洁类、纸品类、消毒杀虫类等8大类100多个品种的系列产品。
集团公司实施名牌战略，创民族品牌，通过先有市场，后有工厂的发展模式，凭借优良的产品质量，完善的营销网络，在市场上确立了一定的知名度和竞争力，树立了良好的品牌形象。
其中洗衣粉、洗洁精、洗衣皂销售在国内位居前列。
立白洗衣粉和液体洗涤剂分别被评为中国名牌产品，并被认定为国家免检产品。
立白公司针对市场和消费者的需求研制开发了不同的洗衣粉系列产品，如立白超洁洗衣粉、立白超浓缩洗衣粉、立白速洁洗衣粉、立白冷水洗衣粉、彩奇洗衣粉、彩奇皂粉等等，提供给不同消费者选择使用。
其主要功能是洗涤清洁织物。
主要成份为表面活性剂、抗再沉积剂、衣物增白剂以及各种生物酶制剂。
立白洗衣粉运用高科技技术——高分子抗再沉积剂来突出洗衣粉“去污不发黄”的功效特点，同时可以去除各种特殊污渍如血渍、汗渍、油渍、奶渍等。
例如：立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点：去顽渍、不用搓功能介绍：●立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。
●洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香。
●更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物。
●无磷环保配方，让环境负荷轻松。
洗涤用品调查报告
洗涤用品调查报告第1篇：洗涤用品调查报告大学生洗涤用品调查报告一、目的：随着当今社会的发展,我们大家对于生活的要求也越来越多样，在这样的情况下，我们大学生对于洗衣液的要求也是越来越高越来越多样化，不仅仅只满足于单一的洗衣粉，为了了解大学生更偏向于哪一种洗涤产品，我们特此做了一份调查问卷。
随机对50个大学生做了调查。
二、调查设计（1）调查方法：本次调查使用网络问卷调查（2）调查对象：大学生（3）抽样方法：分为大一 25 人，大二 25 人，共 50 份。
三、调查分析（1）从该图可以得知，大学生的洗衣方式大部分都是洗衣机和手洗混合，应该是学校内有洗衣机，但是平常还是都用手洗的，由此可见更适合于手洗的洗涤品牌会有更大的市场空间。
（2）此图分析的是大学生所使用的洗涤产品的形态，有洗衣液洗衣粉洗衣皂。
而大多数的学生第一的选择是洗衣液第二的是洗衣粉第三是肥皂，由此可见大学生在平常的洗涤中都会偏向于洗衣液和洗衣粉，可能是此类产品比较方便清洗衣物，而且味道也会比较好。
（3）此图是对于大学生选择洗涤产品品牌的分析，从此图可以发现，使用蓝月亮品牌的洗衣液占到了57.41%,占到了一半以上，而同样选择比较多的还有李白洗衣液和汰渍洗衣液，所以这三种品牌的名声还是不错的，排在第二的洗衣液则是奥妙滴露碧浪威露士，这几款洗衣液虽然排在第二，但是洗衣效果和第一的也是差不多的，只不过是品牌名声没有第一的三种洗衣液好，至于其他洗衣液基本没人知道。
（4）此图分析的是对于大学生洗涤产品使用的时间，可以看出，他们的洗涤产品的使用时间都是1~2个月而大学生在洗衣时所使用的量都无法控制全都是凭借手感，那么是否可以把洗衣液的瓶口改一下，从而控制用量。
（5）此图分析大学生购买洗衣液的途径，大部分还是会选择超市去进行购买，因为超市在洗衣液之类的洗涤用品喜欢使用促销手段，而还有一部分的学生选择厂家直销，虽然说是厂家直销，但是说到底还是通过使用网络来购买的，所以可以算进网购的里面，由此可以看出网上发展将会是一个很好的方法。
洗涤剂的调查报告
05
工业洗涤剂
工业洗涤剂主要有金属，皮革，其他等类型。
• 一.玻璃洗涤剂
工业洗涤剂——玻璃
• 玻璃清洁剂其分子中同时具有亲水的极
性基团与亲油的非极性基团，当它的加入量
很少时，即能大大降低溶剂（一般是水）的
表面张力以及液界面张力，并且具有润滑、
增溶、乳化、分散和洗涤等作用。
•
工业洗涤剂——玻璃
名称
抗硬
(C4H 4O)n C12H 26O4S.Na
无色透明液体白色膏状(25℃）
• 可能对人体造成的危害
餐具洗涤剂——洗洁精
• 1.干扰代谢 表面活性剂进入人体，却会干扰很多代谢。
• 2.引起肠道传染病 使洗洁精的增白剂、酶制剂混入菜肴中，这样可能会引起肠道 传染病。
• 3.引起皮肤过敏 会让手变得干燥、敏感、脆弱。偶尔还会出现排斥反应。
CMC，香料
硬水，不伤手
非离子表面活性 香薰因子 剂
除菌除螨，阳光 去霉，亮白焕彩
天然椰油皂基 生物酶，CMC， 低泡，温和，节
水软化因子
水，芳香
脂肪酸钠
三氯卡班，蛋白 去污渍，增加衣
酶，精油，
物柔软度，祛除
异味
棕榈油，仁酸钠，甘油，小苏打， 去污垢，去汗渍
椰子油酸钠
精油，香料等
皂基：油脂与碱皂化反应而得到的表面活性剂。
衣用洗涤剂主要有洗衣皂，洗衣粉，洗衣液 等类型。
衣用洗涤剂
衣用洗涤剂
名称 咪呢小熊洗衣液
价格 39/kg
奥妙洗衣液
13.3/kg
超能天然皂粉
10/kg
布阑氏洗衣皂
67/kg
樱美堂香皂
90/kg
用量 3件/5g
立白洗衣粉推销计划书
立白洗衣粉系类产品推销计划书班级：2010级2班姓名：XXX学号：20100744020一、产品介绍1.品牌名称：立白，立白洗衣粉是广州立白企业集团有限公司的系列产品2.产品详细介绍：1)企业简介：广州立白企业集团有限公司是近几年迅速崛起的大型日化企业，成立于1994年。
经过9年的发展，目前已拥有10家全资企业和6家合资企业，员工2100多人。
经营有洗衣粉类、牙膏类、液洗类、皂类、个人护理类、纸类、化妆品类等7大类50多个品种的系列产品。
2)立白洗衣粉产品介绍：立白洗衣粉的特色是“超强洁净，清新除异味”1、去污不发黄，史白衣亮白，彩色鲜艳，2、不易伤手3、清新除异味4、用量少洁净多5、无残留，容易漂洗，无碱性残留，给人于温和安全不刺激皮肤，舒适透气适合贴身衣物。
3)立白洗衣粉主要产品立白去渍霸全效洗衣粉产品亮点：去顽渍、不用搓功能介绍：◆立白去渍霸全效洗衣粉创新采用立体去渍系统，能够全方位快速激活并清除深层顽渍，有效去除陈渍、油渍等顽固而紧锁的污渍，去渍效果强，在浸泡一段时间的情况下，无需用力搓洗即可达到理想的去渍效果。
◆洁净衣服同时，采用国际先进的微胶囊香精包裹技术和凝香技术，让衣服持续散发怡人芬香◆更快溶易漂，更透气干爽，有效保持衣物色彩鲜亮，不易伤手，不易损衣物◆无磷环保配方，让环境负荷轻松彩奇加酶倍洁洗衣粉（水漾莲香）产品亮点：加酶升级，洁力倍强功能介绍：内含新升级生物活性酶迅速深入织物纤维，能有效去除衣物上的顽固污渍。
特有“污渍悬浮剂”，能有效抑制污渍回渗到衣物上，洗后衣物洁净、透亮。
水漾莲香，衣服持久留香。
二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）1.环境分析：A.随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符合现阶段消费者的消费水平和消费心理B.随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓缩粉所代替2.目标顾客分析：年青家庭,家里有18岁以下的孩子的,主要由家庭主妇购买洗衣粉成年家庭,家里孩子成年,购买洗衣粉可能有孩子,家庭主妇或其他成员在外读书,在外工作能自立的青年:衣服自己洗,追求品牌,希望省事省钱在外工作但还没离开家庭的自立青年:衣服自己洗,希望有自己的生活,钟情于一种或多种品牌3.竞争者分析：雕牌超效洗衣粉：只要一点点,就可以洗得很干净，价格中低端奥妙全效洗衣粉：口碑宜传全自动洗衣粉：因子搓衣汰渍多功能高效洗衣粉：亮白,省钱速洁洗衣粉：少搓多亮白无磷高效洗衣粉：省钱,省事,亮白碧浪无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕四、推销目的：为立白洗衣粉系类产品畅通销路，取得忠实顾客。
立白洗衣液市场分析
（3）潜在威胁分析
• 节能环保等威胁：由于消费者生活水平和环境保护意识不断提高，对 洗涤用品的成分是否影响健康和环境要求很高，所以消费者的选择上 会比较慎重。 • 竞争对手的威胁：蓝月亮、宝洁、联合利华、纳爱斯等国际洗化巨头 和国内企业,对市场份额的不断蚕食,销量也随之不断攀升,同时生产 基地产能也不断升级。众多有实力的品牌加入使得日化行业的竞争也 日趋激烈,优势不断丧失。 • 蓝月亮、奥妙等直接竞争对手对我们产品的影响：蓝月亮广告语： “专业让洁净更出众，专业让女性更出众、蓝月亮洗衣液您的专业选 择”从广告不难看出蓝月亮代表着专业，而且选用杨澜为其代表，这 一点是极其成功的。由于蓝月亮是中国洗衣液市场的领导者，他们一 直秉承着“一心一意，做洗涤”这一理念，坚持用专业打造每一个产 品，产品配方、包装技术，而且具备去污，去菌、护理、保护等多种 功能，一瓶产品同时能解决多种需求和难题，所以蓝月亮对立白构成 了极大地威胁，但是蓝月亮属于高档品，一般人难以接受其价格，这 一现状正好为我们立白提供很好的机会。
六、市场动态和趋势
• 长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，而洗衣液的市场增长 迅速。AC Nielsen和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008年中国洗衣液市场增长迅猛，2006年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%，AC尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗 衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。而在美国，目前洗衣液的市场 份额已经远远超过了洗衣粉，占比达80%以上，大有替代洗衣粉之势。 从中国洗协的统计数据可以看出，中国洗衣液的发展增速超过洗衣粉， 在不久的将来将会取代洗衣粉，成为主流洗涤产品。
(3)营业推广 (4)公共关系
洗衣液调查报告
洗衣液调查报告篇一：洗衣液购买习惯调研报告洗衣液购买习惯调研报告调查时间：20XX年01月26日-20XX年01月26日调研方式：赚零用aPP在线调研通过本次调研发现：1、超六成的人平时是1-2个月购买1次洗衣液；2、家乐福/世纪联华/卜峰莲花等大卖场/超级市场是消费者平时购买洗衣液的第一大渠道；3、在选择洗衣液时，消费者首要关注洗衣液的功能特性，其次是价格，再次才是机洗/手洗特性和品牌；4、瓶装洗衣液更受消费者喜欢；5、21-40元是目前洗衣液的主要购买价位；6、在品牌方面，蓝月亮是市场渗透率最高的品牌样本设计样本定义：23-50岁的洗衣液购买决策者；计划样本：1000人；实际合格样本：796人调查结果请问您平时购买洗衣液的频率是怎么样的呢？（单选）对于洗衣液消费者而言，他们平时购买洗衣液的频率还是比较频繁的，会1-2月购买1次洗衣液，其中近四成的人是每月购买1次请问您通常是在哪里购买洗衣液的？（单选）消费者购买洗衣液的渠道主要集中在线下，其中家乐福/世纪联华/卜峰莲花等大卖场/超级市场是消费者购买洗衣液的第一大渠道，超七成的人平时选择在这一场所购买洗衣液；另外也有近两成的人是在联华超市等普通超市购买洗衣液请问您选择上述场所选购洗衣液的最主要原因是什么呢？（单选）场所中的品牌是否多样是消费者平时在选择洗衣液场所时最为关注的因素请问您通常购买什么包装类型的洗衣液？（单选）超七成的人平时主要购买瓶装的洗手液，袋装的选择比例仅为29% 请问您通常购买什么价位的洗衣液（单价）？（单选）21-40元是目前洗衣液的主要购买价位，超五成的人平时主要购买这一价位的洗衣液请问对于洗衣液的功能特性，您平时主要看重的是哪些方面？（限选3项）去污效果是消费者对于洗衣液的第一大功能述求，其次是香气，是否清爽留香等，再次则是是否护理衣物，比如是否柔顺等那对于选择洗衣液，您平时主要看重的是哪些方面？（限选3项）在选择洗衣液时，消费者首要关注洗衣液的功能特性，其次是价格，再次才是机洗/手洗特性和品牌在前面提到的所有因素中，您最关注的是哪个因素？（单选）洗衣液的功能特性在众多因素中成为消费者平时在选购洗衣液时最为关注的因素请问您经常使用的洗衣液品牌有哪些？（可多选）当问及经常使用的洗衣液品牌时，蓝月亮以85%的提及率拔得头筹，位列第二的奥秘也仅有59%的提及率，位列第三的汰渍，选择比例则为51%，立白的选择比例为41%篇二：洗衣液市场调查报告洗衣液市场调查报告一、中国洗衣液市场现状：①中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。
大学生对日化用品市场调查报告
了解大学生常用的日化品的品牌构成，通过调查大致得到一些日化品品牌所 占的市场份额，分析我国民族品牌的生存和发展。 二、调查时间
2012 年 11 月 1 日——2012 年 11 月 20 日 三、调查对象
在校大学生（~~~~~） 四、调查方法
1、调查问卷：在~~~大学图书馆及~~自习室发放调查问卷（共发放 200 份， 收回 196 份）；
丁家宜 相宜本草 曼秀雷敦 妮维雅 旁氏
72
63
55
44
洗衣粉市场现状分析
洗衣粉市场现状分析1.市场概述洗衣粉是一种常见的洗涤用品，广泛应用于家庭和商业领域。
随着人们对生活品质的要求提高，洗衣粉市场也逐渐扩大。
本文将对洗衣粉市场的现状进行分析，包括市场规模、市场竞争、消费者需求等方面。
2.市场规模洗衣粉市场的规模庞大，根据市场研究数据显示，全球洗衣粉市场在2022年的销售额达到XX亿美元。
其中，亚太地区是洗衣粉市场的主要消费地区，占领全球市场份额的XX%。
随着人口增长和消费能力提升，亚太地区的洗衣粉市场有望继续保持稳定增长。
3.市场竞争洗衣粉市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国际知名品牌和本地品牌。
国际品牌在市场份额和品牌知名度方面具有一定优势，而本地品牌则通过价格竞争和区域市场的深耕来获取市场份额。
此外，洗衣粉市场还面临来自其他洗涤产品的竞争，如洗衣液、洗衣皂等。
为了在市场竞争中取得优势，企业需要注重产品质量、品牌宣传和市场营销策略的创新。
4.消费者需求消费者对洗衣粉的需求主要集中在以下几个方面：(1) 清洁效果：消费者对洗衣粉的清洁效果有较高的要求，希翼能够彻底去除衣物上的污渍。
(2) 衣物保护：消费者希翼洗衣粉能够保护衣物的质地和颜色，避免洗涤过程中对衣物造成损伤。
(3) 环保健康：随着环保意识的提高，消费者对洗衣粉的环保性能和对人体健康的影响越来越关注。
无磷洗衣粉、天然成份洗衣粉等受到消费者的青睐。
(4) 价格合理：消费者在购买洗衣粉时也会考虑价格因素，希翼能够获得性价比较高的产品。
5.市场趋势洗衣粉市场在未来有一些明显的趋势：(1) 产品创新：为了满足消费者的多样化需求，洗衣粉企业将加大对产品的研发和创新力度，推出更加环保、高效的洗衣粉产品。
(2) 品牌营销：品牌在洗衣粉市场中起着重要作用，企业将加大品牌宣传和市场营销力度，提升品牌知名度和美誉度。
(3) 电商渠道：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买洗衣粉。
洗衣粉企业将加大对电商渠道的开辟和运营。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、选择合适的访问对象
（1）访问对象
• 肇庆市各大社会群体，其中包括：学生群体，工薪族、老年群体，群 体中的每一员都是此次调查的调查对象。 • 调查总体：300人。调查个体特征： ⑴、 学生群体：就读于不同高校本专科学生，各学生在不同的系部 与年级；调查学生人数男女各半。（90份问卷、180张优惠劵） ⑵、 工薪族：分布于肇庆市各城区；工作种类不同；年龄不同。 （150份问卷、300张优惠劵） ⑶、 老人族：还有洗衣能力的老年人；有自主购买洗衣粉的老年人。 （60份问卷、120张优惠劵）
17、请问您在哪里看过立白洗衣粉的商品广告？ A、电视 B、广播 C、报纸 D、商场 18、请问您一年中使用洗衣粉最多的是什么时候？ A、春季 B、夏季 C、秋季 D、冬季 19、您认为立白洗衣粉在哪些方面还应该改进？ A、质量 B、包装 C、价格 D、销售点 20、除立白洗衣粉外，您还会购买其它品牌的洗衣粉吗？ A、会 B、不会 C、看情况而定
1、 您平时洗衣服用的是什么牌子的洗衣粉？ A、立白 B、雕牌 C、白猫 D、桂林 E、其它 2、购买洗衣粉时，您认为哪些功能是必需的？ A、清洁 B、除污渍 C、加香型 D、其它功能 3、您是否会介意洗衣粉是外地企业或是本地企业生产的 ？ A、是 B、否 4、请问您愿意购买立白洗衣粉原因是什么？ A、质量好 B、价格合理 C、有名气 D、方便买到 5、您在决定购买立白洗衣粉过程是否会受到其他人的影 响？ A、是 B、否
准备立白洗衣粉优惠卷约600张 各种采访的工具 调查问卷约300份（打印） 参与问卷调查的顾客有立白洗衣粉一包和优惠劵两张（凭优惠劵购买 本产品的顾客有八折优惠。） • 本小组共五人，每人完成50份问卷的调查并做好相应的问卷整理工作。 • 小组各成员于2014年4月11日至4月15日共五天开始实施调查。 2014年4月16日小组成员一起讨论、整理、分析资料。2014年4月18日 上交资料。
（2）产品定位
家庭主妇
目标消费群体
在校学生
工作青年
四、介绍说明
在洗衣粉的竞争中立白的优势与劣势：
劣势：在于有四大竞争对手，功能上没有占到太大的优势
优势：在于有比较完善的技术，不断创新的功能和有稳定的 顾客来源。 这次的活动不仅能收集信息还能做到宣传的目的。
五、交谈
先和调查对象谈些时下流行的话题，比如当红电视剧， 广告等，将会提出以下问题： 您猜《来自星星的你》那些漂亮的衣服是不是用洗衣粉洗 的。 您家里平时是用洗衣粉，还是洗衣液，或者其他？ 您用什么牌子的洗衣粉？ 您是否用过本公司的洗涤产品，感觉满意吗？以及对本公 司的产品有什么意见？
21、如果下次再购买洗衣粉，您好还会购买立白洗衣粉这个品牌吗 ？为什么？请您简单说一下。
谢谢观看！thanks
2、对市场环境预先分析
• 随着市场占有率高增长,功能型、专业化价格低、泡沫多的普通粉符 合现阶段消费者的消费水平和消费心理。 • 随着生活质量的提高和消费者环保意识的增强，普通粉将逐渐被超浓 缩粉所代替。
3、对主要竞争对手的了解
• 雕牌：超效洗衣粉:只要一点点,就可以洗得很干净价格中低端
• 奥妙：全效洗衣粉:口碑宜传 全自动洗衣粉:因子搓衣 • 汰渍：多功能高效洗衣粉:亮白,省钱 速洁洗衣粉:少搓多亮白 无磷 高效洗衣粉:省钱,省事,亮白 • 碧浪：无磷漂渍洗衣粉:功能诉求---除菌不留痕
单击添加大标题 单击添加大标题
Your Your text text
6、一个月当中，你什么时候购物比较集中？ A、月初 B、月中 C、月底 D、其它时间 7、购买当日，您喜欢什么时候购物？ A、上午 B、中午 C、下午 D、晚上 8、您一般多久才去购买一次洗衣粉？ A、一周 B、半个月 C、一个月 D、一个月以上 9、请问您购买立白洗衣粉时会去哪些类型的商店？ A、大型百货的购物中心 B、小型百货商店 C、市场批发部 D、小摊点 10、请问您购买时通常去哪种商店？ A、家附近的商店 B、市中心的商店 C、路上的商店 D、别人的推销
立白洗衣粉调查报告
目录
一、明确访问主题 二、访问前的准备 三、选择合适的访问对象 四、介绍说明 五、交谈
一、明确访问主题
• 了解肇庆市立白洗衣粉的销售情况 • 了解立白冼衣粉的市场空间占有率 • 了解消费者对立白洗衣粉认知度和满意度 • 了解主要竞争对手
二、访问前的准备
• • • •
1、工具、材料和计划
11、购买立白洗衣粉时，请问您是在哪里决定品牌的？ A、在家里预先决定 B、在商店里临时决定 C、去商店在路上决定 D、销售员帮您做决定 12、一般每次去购买洗衣粉时您会购买多少？ A、一袋 B、二至五袋 C、五至十袋 D、十袋以上 13、请问您最喜欢规格的洗衣粉包装？ A、大型 B、中型 C、小型 D、不介意大小型 14、立白洗衣粉的去污能力强，加香型等特性对于您购买它时，重要 程度如何？ A、非常重要 B、有点重要 C、一般 D、不重要 15、请问您知道哪些品牌的洗衣粉？（由调查员记录） 16、请问您是从哪里了解到立白洗衣粉的？ A、家庭成员 B、朋友或同事 C、广告（电视、广告） D、商场