如何实现银行转介绍PPT

银行是金矿， 银行是金矿，一定 要淘宝
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第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ 第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ ——总 ——总 结
从“小事” 小事” 做起
请求他做一件力所能及 的事 感恩的心
“转介绍” 转介绍” 是件大事
循序渐进 要求转介绍
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第三篇：恋爱， 第三篇：恋爱， 你获得芳心了吗？ 你获得芳心了吗？
目
录
3
一对龙凤胎
你已到了“适婚”年龄？ 你已到了“适婚”年龄？ 我们要找个门当户 对的女孩
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“情感之路”可能遇到的困难 情感之路”
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第一篇：恋爱， 第一篇：恋爱， 你动心了吗？ 你动心了吗？
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第一篇：恋爱，你动心了吗？ 第一篇：恋爱，你动心了吗？ ——行为礼仪 ——行为礼仪
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第一篇：恋爱，你动心了吗？ 第一篇：恋爱，你动心了吗？ ——个人魅力 ——个人魅力
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第一篇：恋爱，你动心了吗？ 第一篇：恋爱，你动心了吗？ ——专业技能 ——专业技能
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第一篇：恋爱，你动心了吗？ 第一篇：恋爱，你动心了吗？ ——银行组织架构 ——银行组织架构
分行 一级支行 信贷 路支行 理财经理 个金（对私） 路支行 大堂经理 保安
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市场（对公） 路支行 柜员
第一篇：恋爱，你动心了吗？ 第一篇：恋爱，你动心了吗？ ——银行各层级工作职责 ——银行各层级工作职责
考核指标 中间业务 保险销售 基金销售 三方存款 百度文库础指标 网银 U盾 信用卡 手机银行
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存贷指标
第一篇：恋爱，你动心了吗？ 第一篇：恋爱，你动心了吗？ ——禁 ——禁 忌
不销售我司理财产品
与闺蜜保持 一定距离
朋友妻不 可欺
不随意拜访网点
不可反客 为主
不随意出入银行办公区域； 不随意乱翻他人物品； 不搬弄是非
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第三篇：恋爱，你获得芳心了吗？ 第三篇：恋爱，你获得芳心了吗？ ——直言不讳 ——直言不讳
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第三篇：恋爱，你获得芳心了吗？ 第三篇：恋爱，你获得芳心了吗？ ——调动资源 ——调动资源
部门内 资源 公司内 部资源 个人 资源 其他
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第三篇：恋爱，你获得芳心了吗？ 第三篇：恋爱，你获得芳心了吗？ ——学会放弃 ——学会放弃
银行“恋爱”三部曲 银行“恋爱”
——如何实现银行网点转介绍
2010年5月
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程彬
学
讲师简介
历：毕业于华中科技大学药学专业本科 对外经济贸易大学金融学专业本科 入司时间：2006年6月 职 务：国信证券上海分公司VIP高级客户经理 国信证券上海分公司兼职讲师 专 长：证券分析与营销管理 培训经历：PTT（培训师培训）、企业教练、专业 化销售技能 荣 誉：2008年度1，2，3，4季度连续4次入围 卓越人才俱乐部 2007,2008,2009年度上海分公司最佳敬 业奖
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第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ 第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ ——头脑风暴 ——头脑风暴
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第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ 第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ ——示爱 ——示爱
楚楚可怜 欲擒故纵 糖衣炮弹 投其所好 围魏救赵 死缠烂打 任劳任怨
八法则
甜言蜜语
上个月只拿了1200块基 上个月只拿了1200块基 本工资，还扣了20分考 本工资，还扣了20分考 核分，这个月才开了1 核分，这个月才开了1 户….
路支行负责人 大堂经理 理财经理 保 安
网点的各项经营 指标的落实和完成 行长负责对公业务，副行长负责个金（对私）业务 现场客户的引导 业务咨询
理财产品的销售 VIP客户的维护
现场客户的引导 维持网点秩序
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第一篇：恋爱，你动心了吗？ 第一篇：恋爱，你动心了吗？ ——银行考核指标 ——银行考核指标
今天都25号了， 今天都25号了，我还 号了 零开户呢！ 零开户呢！
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投其所好：你知道她需要什么吗？ 投其所好：你知道她需要什么吗？
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围魏救赵
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死缠烂打
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用心做人，用脑做 事 你能当半个大堂经 理吗？ 网点就是高效收集 准客户档案的场所
任劳任怨
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你就是我的唯 一！你的出现 对我来说是个 奇迹！
不管你变成什么 样子，我会永远 爱你！
甜言蜜语
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糖衣炮弹：让她成为你的人！ 糖衣炮弹：让她成为你的人！
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欲擒故纵
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第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ 第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ ——案例分享 ——案例分享
对象：某券商客户经理 背景：刚毕业的大学生，驻 点于农行黄浦支行某网点 网点破冰契机：参与农行服 务标准导入 开发第一个客户的时间：驻 点3个月后 业绩：第一个客户700W市 值，其中一个客户5300W市 值，7个月资产一个亿！
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第二篇：恋爱， 第二篇：恋爱， 你全心投入了吗？ 你全心投入了吗？
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第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ 第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ ——你可选择的 姑娘” 你可选择的“ ——你可选择的“姑娘”
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第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ 第二篇：恋爱，你全心投入了吗？ ——如何约会 如何约会？ ——如何约会？ 约会频率：每周至少2~3次 约会地点：能走出“家门”是你的本事！ 约会形式：吃饭、看电影、逛街、喝茶、 旅游…… 制造惊喜：