招商银行PPT
合集下载
招商银行资产管理计划介绍PPT(共43页)
一个月后，股市下跌，该基金经理拥有的股票投资组合价值下降到90万，沪深300指数 期货合约价格为2500点，该基金经理买入一张沪深300指数期货合约进行平仓。
沪深300指数期货报价 3000点
2500点
盈利 总计
股票组合价值 100万 90万 -10万元
期货合约价值
90万 （3000点×300元/点）
招商基金-招商银行
瑞泰绝对收益1号资产管理计划介绍
2011年1月
声明提示： 1、本资料仅供本公司内部人员及专户理财产品代销机构销售经理使用，请勿对外公开传播和 发放。 2、本报告的版权归本公司所有。本公司对本报告保留一切权利。接触到本报告的人员对本报 告负有严格保密义务。
3、投资有风险，请谨慎选择。
股指期货对冲策略举例
股指期货巧对冲，无惧市场下跌
——股市下跌也有可能获得正收益！
股指期货空头，是指当预测股市在未来一段时间会下跌时，可以卖出股指期货合约，在到 期时反向平仓赚取差额利润。
示例
某基金经理拥有股票投资组合，价值100万元，此时沪深300指数期货价格为3000点； 预期股市短期将会下行，该基金经理卖出1手1个月期的沪深300指数期货（沪深300指数 期货合约乘数为300元/点）。
套利策略举例：事件套利策略
事件套利策略，是指发掘一级（半）市场与二级市场之间的套利机会，在基本面研究 的基础上选择性参与新股发行、不定向增发、大宗减持、不定向配售等套利交易。为了 控制系统性风险，事件套利可以使用股指期货合约进行风险对冲。
示例
研究发现，已公布增发计划的上市公 司其二级市场股价在正式实施增发前， 往往能获得相对收益（并非绝对收 益）。
10% 5% 0%
-5% -10% -15% -20% -25% -30% -35%
沪深300指数期货报价 3000点
2500点
盈利 总计
股票组合价值 100万 90万 -10万元
期货合约价值
90万 （3000点×300元/点）
招商基金-招商银行
瑞泰绝对收益1号资产管理计划介绍
2011年1月
声明提示： 1、本资料仅供本公司内部人员及专户理财产品代销机构销售经理使用，请勿对外公开传播和 发放。 2、本报告的版权归本公司所有。本公司对本报告保留一切权利。接触到本报告的人员对本报 告负有严格保密义务。
3、投资有风险，请谨慎选择。
股指期货对冲策略举例
股指期货巧对冲，无惧市场下跌
——股市下跌也有可能获得正收益！
股指期货空头，是指当预测股市在未来一段时间会下跌时，可以卖出股指期货合约，在到 期时反向平仓赚取差额利润。
示例
某基金经理拥有股票投资组合，价值100万元，此时沪深300指数期货价格为3000点； 预期股市短期将会下行，该基金经理卖出1手1个月期的沪深300指数期货（沪深300指数 期货合约乘数为300元/点）。
套利策略举例：事件套利策略
事件套利策略，是指发掘一级（半）市场与二级市场之间的套利机会，在基本面研究 的基础上选择性参与新股发行、不定向增发、大宗减持、不定向配售等套利交易。为了 控制系统性风险，事件套利可以使用股指期货合约进行风险对冲。
示例
研究发现，已公布增发计划的上市公 司其二级市场股价在正式实施增发前， 往往能获得相对收益（并非绝对收 益）。
10% 5% 0%
-5% -10% -15% -20% -25% -30% -35%
招商银行 - PPT模板
CONTENTS
1 第一部分 2行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
不足 15%
85% 认知
第三部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
点击添加文本 点击添加文本
点击添加文本
第四部分
艰辛铸就伟业，因您而变，我们开拓创新， 励精图治，我们与时俱进，以人为本，我们匠心 独运，乐观，阳光，积极，向上，金葵美誉我来 传唱！
LOGO
主讲人：XXX
7
添加文本 添加文本 添加文本 添加文本 添加文本
第二部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第一 家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行 设在深圳。由香港招商局集团有限公司创办，并 以18.03%的持股比例任最大股东。自成立以来， 招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年 3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所 挂牌，是中国第一家采用国际会计标准的上市公 司。
1 第一部分 2行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
不足 15%
85% 认知
第三部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第 一家完全由企业法人持股的股份制商业银行， 总行设在深圳。由香港招商局集团有限公司创 办，并以18.03%的持股比例任最大股东。自成 立以来，招商银行先后进行了四次增资扩股， 并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月 9日在上交所挂牌，是中国第一家采用国际会 计标准的上市公司。
点击添加文本 点击添加文本
点击添加文本
第四部分
艰辛铸就伟业，因您而变，我们开拓创新， 励精图治，我们与时俱进，以人为本，我们匠心 独运，乐观，阳光，积极，向上，金葵美誉我来 传唱！
LOGO
主讲人：XXX
7
添加文本 添加文本 添加文本 添加文本 添加文本
第二部分
招商银行成立于1987年4月8日，是中国第一 家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行 设在深圳。由香港招商局集团有限公司创办，并 以18.03%的持股比例任最大股东。自成立以来， 招商银行先后进行了四次增资扩股，并于2002年 3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所 挂牌，是中国第一家采用国际会计标准的上市公 司。
招商银行PPT
招商银行------走向国际
更美丽而变
母亲节公益视频
招商银行
招商银行------走向国际
招商银行------走向国际
招商银行携手全球最大的独立信用卡发行机 构美国运通公司首发“招商银行美国运通 卡”，旨在为中国精英人群提供专业、安全 的全球旅行服务和支付体验。
国际化的形式有三种:一是建分行;二是并购;
三是与西方的银行进行合作。 2007年招行收购了永隆银行。永隆是有75年 历史的家族银行，在香港本地有相当的影响 力，在香港有四十多个网点。我们在深圳， 毗邻香港，招行很多客户确实有跨境金融的 需求，光靠香港分行发展很慢，所以收购一 家香港银行是最好的选择。
招商银行------走向国际
目前，招行国际化布局已略见雏形。除在总
部的离岸业务部，招行在香港拥有境外投资 银行机构——招银国际；收购了香港永隆银 行，共享其在香港、美国洛杉矶、澳门及开 曼群岛的分支行网络；在美国纽约、香港分 别设有分行，在英国伦敦、台北设立了代表 处。
招商银行------走向国际
招商银行------走向国际
06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
招商银行------走向国际
招商银行与桑德国际(原伊普国际，新加坡主板 上市公司，系国内知名环保企业桑德环保集团联 属企业) 在北京签订了授信规模达6亿美元的战略 合作协议。主要用于支持桑德国际水务项目所需 流动资金贷款、项目贷款，以及桑德国际在境外 承包水务工程所需工程保函、融资保函、贸易融 资等业务。这是继招商银行与中法绿色中间信贷 项目签署备忘录之后，这家中国第六大银行支持 绿色产业的又一重要举措，也是桑德集团及其联 属企业继获得中国银行50亿元人民币授信之后， 再次获得银行青睐。
招商银行演讲ppt
人才引进，管理水平提升
重要的尝试
-----招行的兼并拓展之路。
新中国成立以来还没有一家 银行的经营机构获准进入美 国。特别是1991年美国推出 了《加强对外国银行监管 法》，大肆提高外国银行进 入美国运营的门槛，外国银 行要想得到进入美国市场的 许可，就要在资本充足率、 资产质量、风险管理能力、 反洗钱措施乃至母国政府的 金融监管水平等方面统统达 到美国的要求。 经过艰苦努力，打破了美国 17年来对中资银行市场准入 的封锁，率先在纽约设立了 分行并在此次金融危机最严 重的2008年10月正式开业 。
目前在境内80多个大中城市、香港设有分行，网 点总数500多家，并与世界90多个国家和地区的 1100多家银行建立了代理行关系.
在2008年的5月,招行在于 工商银行和澳新银行集团 的竞购中取得了最终的成 功.. 代价不菲.. 按每股156.5港元的价格,以 193亿港元的现金总额成功收 购了永隆银行53.12%的股权 , 成为了永隆银行的绝对控股股 东。 3倍市净率
•2002年4月9日在上交所挂牌。
（首次公开发行15亿股，发行价7.3元，首日上市的收盘价10.51，上涨了44%）
•2006年9月22日，在香港联合交易所正式挂牌上市。 （发行价是8.55港元，首日涨幅25%）
截止4月19日，招商银行H股（21.1港元）相比于A股（14.93元）有超过19%溢价， 仅此于农业银行H股25%溢价水平，附工商银行H股溢价为18%，建行16%， 交行16.8%，中行最低8.9%..
建设 银行
农业 银行 中国 银行 交通 银行 招商 银行 浦发 银行 中信 银行 兴业 银行 民生 银行 光大 银行 华夏 银行 深发展A
601166
600016 601818 600015 000001
招商银行PPT
小组成员 ：
精选可编辑ppt
1
招商银行------走向国际
❖ 作为中国第一家股份制商业银行，招商银 行是走出去战略的先行者。早在2005年，招 商银行就提出“国际化”经营的战略，并在 实际行动从两个层次付诸实施。
❖ 在资本运作和机构设立层面上，招商银行 H股的上市，以及收购永隆银行，开设纽约 分行、伦敦代表处等国际化进程都为“走出 去”企业提供了更广泛的网点支持。
精选可编辑ppt
6
招商银行------走向国际
❖ 2009年7月16日(伦敦时间),招商银行伦敦 代表处正式在英国伦敦成立。中国是英国在 亚洲的最大贸易伙伴国,英国是中国在欧盟的 第三大贸易伙伴国。另外,英国对华投资近年 来稳居欧洲首位,累计合同金额现已突破300 亿美元;中国对英投资也驶入快车道,含香港在 内,在英国投资的中国企业已达500余家。
招商银行------走向国际
❖ 目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财 等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的 大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五 矿等行业巨头。
精选可编辑ppt
11
招商银行------走向国际
❖ 招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011 年10月末，招行境内外币存款规模达147亿 美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商 业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011 年前三季度，招行累计完成国际结算量2308 亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息 净收入21.5亿元，同比增长48.4%。
精选可编辑ppt
2
招商银行------走向国际
❖ 06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
精选可编辑ppt
1
招商银行------走向国际
❖ 作为中国第一家股份制商业银行，招商银 行是走出去战略的先行者。早在2005年，招 商银行就提出“国际化”经营的战略，并在 实际行动从两个层次付诸实施。
❖ 在资本运作和机构设立层面上，招商银行 H股的上市，以及收购永隆银行，开设纽约 分行、伦敦代表处等国际化进程都为“走出 去”企业提供了更广泛的网点支持。
精选可编辑ppt
6
招商银行------走向国际
❖ 2009年7月16日(伦敦时间),招商银行伦敦 代表处正式在英国伦敦成立。中国是英国在 亚洲的最大贸易伙伴国,英国是中国在欧盟的 第三大贸易伙伴国。另外,英国对华投资近年 来稳居欧洲首位,累计合同金额现已突破300 亿美元;中国对英投资也驶入快车道,含香港在 内,在英国投资的中国企业已达500余家。
招商银行------走向国际
❖ 目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财 等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的 大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五 矿等行业巨头。
精选可编辑ppt
11
招商银行------走向国际
❖ 招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011 年10月末，招行境内外币存款规模达147亿 美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商 业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011 年前三季度，招行累计完成国际结算量2308 亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息 净收入21.5亿元，同比增长48.4%。
精选可编辑ppt
2
招商银行------走向国际
❖ 06年9月，招商银行H股挂牌交易，也率先 在纽约设立了分行。被纽约市长称为华尔街 中国的春风，之后收购了香港四大银行之一 的永隆银行，整合工作进行得非常顺利，招 商银行为提供专业化的金融服务，在境外拥 有香港分行、纽约分行。
《招商银行分析》课件
招商银行的信用卡业务在中国市场占 有率位居前列，信用卡发卡量和消费 额均名列前茅。
招商银行在金融科技创新方面积极探 索和实践，拥有多项金融科技专利和 知识产权，为业务发展提供了强大的 技术支撑。
PART 02
招商银行业务分析
零售银行业务
零售银行业务概述
零售银行业务业绩
零售银行业务是招商银行的重要业务 之一，主要面向个人和企业提供各种 金融服务，如存款、贷款、理财、支 付等。
近年来，招商银行的零售银行业务发 展迅速，客户规模和业务量持续增长 ，为银行带来了稳定的收入和利润。
零售银行业务产品
招商银行的零售银行业务产品线丰富 ，包括“一卡通”、个人贷款、理财 产品、电子银行等，满足不同客户的 需求。
公司银行业务
公司银行业务概述
公司银行业务是招商银行针对企 业客户提供的金融服务，包括企 业贷款、国际业务、资金管理等
资本充足率与杠杆率
资本充足率
招商银行的资本充足率符合监管要求 ，且呈逐年上升趋势。该行通过增资 扩股、利润积累等方式，不断增强资 本实力，提高了抵御风险的能力。
杠杆率
招商银行的杠杆率保持在合理水平， 符合监管要求。该行注重业务结构调 整和风险控制，合理控制杠杆率，避 免了过度承担风险。
PART 04
金融市场业务产品
招商银行的金融市场业务产品线 丰富，包括外汇买卖、利率交易 、商品期货等，为客户提供多样
化的投资和风险管理工具。
金融市场业务业绩
招商银行的金融市场业务在业内 具有较强的竞争力和专业性，业 务规模和收益持续增长，为银行 带来了可观的利润和市场份额。
其他业务
其他业务概述
除了以上三大业务外，招商银行还涉及其他多种业务领域，如资产 管理、保险、信托等。
招商银行大堂经理综合技能提升培训PPT课件教材讲义
传递反馈给网点有关部门。 • 整理维护营业厅各项设施设备，确保符合本单位营业厅服务环境管理
33
IMC的满意度研究模型
• IMC的专有的满意度研究模型，针对企业或产品的每个层次与因子进行研 究分析，更深入的研究整体的满意度状况与影响满意度的因素。客观的了 解与认识各环节满意度的健康水平。为企业更好的判断各环节满意度的情 况。
34
35
36
37
38
39
影响客户满意度主要涉及以下方面：
30%
产品介绍
40%
结束销售
40%
得到信任Βιβλιοθήκη 30%客户需求20%
产品介绍
10% 结束销售
销售旧模式
销售新模式
9
什么是优质服务？
程序特性 --提供产品和服务 的方法和程序。
个人特性。 --与顾客打交道
时采用怎样的 态度、行为和 语言技巧。
10
程序 个人
程序 个人
程序 个人
程序 个人
11
“冷淡型”特点 程序
• 大堂经理与客户交流时，大堂经理须态度良好， 言语简洁，语速平稳，努力保持微笑。对熟悉的 客户应主动尊称其姓或职务，使客户有亲切感。
• 当了解到客户业务需求后，大堂经理应按照服务 礼仪规范，及时引导分流客户到相应功能区域办 理业务。
• 大堂经理应注意观察客户的需要，及时帮助有需 求的客户。
• 遇到网点服务突发事件，及时向上级汇报。
55
营业前的服务
• 检查宣传资料、相关业务凭证、意见簿等，是否摆放整齐，种类 是否齐全、适时，及时更换过时的业务或宣传资料.
• 巡视营业大厅及在行自助服务区的卫生状况，检查营业环境是否 整洁美观，确保营业厅客户进出通道畅通.
33
IMC的满意度研究模型
• IMC的专有的满意度研究模型，针对企业或产品的每个层次与因子进行研 究分析，更深入的研究整体的满意度状况与影响满意度的因素。客观的了 解与认识各环节满意度的健康水平。为企业更好的判断各环节满意度的情 况。
34
35
36
37
38
39
影响客户满意度主要涉及以下方面：
30%
产品介绍
40%
结束销售
40%
得到信任Βιβλιοθήκη 30%客户需求20%
产品介绍
10% 结束销售
销售旧模式
销售新模式
9
什么是优质服务？
程序特性 --提供产品和服务 的方法和程序。
个人特性。 --与顾客打交道
时采用怎样的 态度、行为和 语言技巧。
10
程序 个人
程序 个人
程序 个人
程序 个人
11
“冷淡型”特点 程序
• 大堂经理与客户交流时，大堂经理须态度良好， 言语简洁，语速平稳，努力保持微笑。对熟悉的 客户应主动尊称其姓或职务，使客户有亲切感。
• 当了解到客户业务需求后，大堂经理应按照服务 礼仪规范，及时引导分流客户到相应功能区域办 理业务。
• 大堂经理应注意观察客户的需要，及时帮助有需 求的客户。
• 遇到网点服务突发事件，及时向上级汇报。
55
营业前的服务
• 检查宣传资料、相关业务凭证、意见簿等，是否摆放整齐，种类 是否齐全、适时，及时更换过时的业务或宣传资料.
• 巡视营业大厅及在行自助服务区的卫生状况，检查营业环境是否 整洁美观，确保营业厅客户进出通道畅通.
招商银行PPT课件
经营目标： 努力成为具有国际竞争力的中国
最佳商业银行。 在深入推进经营战略调整的基础
上，全面实施以降低资本消耗、 提高贷款定价、控制财务成本、 增加价值客户、确保风险可控为 主要目标的二次转型，着力推进 经营方式向内涵集约型转变，真 正走上集约化经营的道路。
2
经营方针：
本行以安全性、流动性、效益性为经营原则， 实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束。
信用贷款：
特点： 1、信用方式 无须提供抵押、无须担保。 2、金额超大 最高可达300万元。 3、放款快速 材料简单，手续便捷，随时申请，随时使用。 适用客户：
·招商银行符合条件的现有贷款客户 ·招商银行私人银行客户、金葵花客户和信用卡白金卡客户 ·公务员、教师、医生等政府机关或行政事业单位员工 ·优质企业员工 ·招商银行认定的其他优质客户 金额：最高300万元 期限：最长2年
17
市场定位：
本公司将继续根据资产负债管理和流动性管理需要， 继续大力支持负债业务发展，多元化拓展资金来源， 比如根据监管政策导向，加大债券发行力度，支持小 微企业贷款业务发展；合理摆布资产负债结构，适当 安排协议存款等主动负债规模；推动交叉销售和业务 联动，发挥跨境业务优势，吸收跨境资金来源；促进 产品创新，努力提供和丰富满足客户多样化需求的产 品体系，挖掘潜在资金来源；完善同业业务考核模式， 促进同业负债业务的健康发展；此外，本公司将继续 适当控制资产扩张规模，深化资产结构调整，加大存 量业务的挖潜力度，并适时开展资产证券化业务，促 进资产负债业务的协调发展。
首先是利用在互联网面前大小、新老银行都处 于同一起跑线的有利时机，大力发展网上银行、电 话银行、手机银行、自助银行等电子渠道，有效地 弥补了物理网点不及大型银行的明显劣势，并锁定 了大量高素质、高价值客户。
最佳商业银行。 在深入推进经营战略调整的基础
上，全面实施以降低资本消耗、 提高贷款定价、控制财务成本、 增加价值客户、确保风险可控为 主要目标的二次转型，着力推进 经营方式向内涵集约型转变，真 正走上集约化经营的道路。
2
经营方针：
本行以安全性、流动性、效益性为经营原则， 实行自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束。
信用贷款：
特点： 1、信用方式 无须提供抵押、无须担保。 2、金额超大 最高可达300万元。 3、放款快速 材料简单，手续便捷，随时申请，随时使用。 适用客户：
·招商银行符合条件的现有贷款客户 ·招商银行私人银行客户、金葵花客户和信用卡白金卡客户 ·公务员、教师、医生等政府机关或行政事业单位员工 ·优质企业员工 ·招商银行认定的其他优质客户 金额：最高300万元 期限：最长2年
17
市场定位：
本公司将继续根据资产负债管理和流动性管理需要， 继续大力支持负债业务发展，多元化拓展资金来源， 比如根据监管政策导向，加大债券发行力度，支持小 微企业贷款业务发展；合理摆布资产负债结构，适当 安排协议存款等主动负债规模；推动交叉销售和业务 联动，发挥跨境业务优势，吸收跨境资金来源；促进 产品创新，努力提供和丰富满足客户多样化需求的产 品体系，挖掘潜在资金来源；完善同业业务考核模式， 促进同业负债业务的健康发展；此外，本公司将继续 适当控制资产扩张规模，深化资产结构调整，加大存 量业务的挖潜力度，并适时开展资产证券化业务，促 进资产负债业务的协调发展。
首先是利用在互联网面前大小、新老银行都处 于同一起跑线的有利时机，大力发展网上银行、电 话银行、手机银行、自助银行等电子渠道，有效地 弥补了物理网点不及大型银行的明显劣势，并锁定 了大量高素质、高价值客户。
招商银行案例PPT课件
招商银行的优势与挑战
• 国际化程度高：招商银行在海外拥有多个分支机构，具备 国际化的服务能力。
招商银行的优势与挑战
市场竞争加剧
01
随着金融市场的不断开放，国。
监管压力加大
02
随着监管政策的收紧，招商银行需要加强合规管理，防范风险。
客户需求的多样化
总结词
定制化解决方案，满足个性化需求
详细描述
招商银行根据中小企业的不同行业、经营状况和融资需 求，提供定制化的融资解决方案，满足企业的个性化需 求，帮助企业实现快速发展。
总结词
简化流程，提高融资效率
详细描述
招商银行通过优化内部流程、加强信息化建设等手段， 大幅提高了中小企业融资服务的效率，缩短了融资周期 ，降低了企业的等待时间和成本。
信用风险管理
01
02
03
信用风险识别
通过数据分析、行业调研 等方式，全面识别潜在的 信用风险。
信用风险评估
运用内部评级系统，对借 款人的信用状况进行量化 评估，确定风险等级。
信用风险控制
制定严格的信贷政策，限 制高风险客户的授信，并 对已授信客户进行持续监 控。
市场风险管理
市场风险识别
关注国内外经济形势、利 率、汇率等市场因素的变 化，及时发现潜在的市场 风险。
操作风险控制
建立严格的内部控制体系，加强 员工培训和合规教育，降低操作
风险的发生概率。
04 招商银行未来展望
CHAPTER
业务拓展计划
拓展国际业务
招商银行计划进一步拓展海外市 场，提升国际金融服务能力，以 满足客户在全球范围内的需求。
创新金融产品
招商银行将加大金融创新力度，开 发更多符合市场需求的金融产品， 提升客户体验和满意度。
因势而变因您而变——招商银行“金葵花”.精品PPT课件
——一次成功的品牌营销过程
太阳花 团队
岁月流金 点滴关怀
——“金葵花”理财服务
高速增长的中国理财市场
银行理财市场： 发展速度快 发展潜力巨大
5倍的 增长
50％的市 场潜力
2000 亿
2005年
1万亿
1万5 千亿
2007年 预计2010年
商业银行理财产品的尴尬地位
苏黎世银行, 7% 花旗银行, 8%
差异化战略
一对一 服务体系
高端客户 （50万以上）
葵花形象
Ｓ.Ｔ.Ｐ分析范式
生存空间
所占招行客 户总数的2%
高端
100%
客户
80%
中端客户
40%
一般客户
客户类别
银行利润组成 高端客户
中端客户
一般
客户
招行客户特点
高收入人群比重高于同行
专业人员、技术人员比重高
年轻人比重高
生存空间
行为特征
心理 特征
出入场合
其他, 23% 渣打银行, 6% 恒生银行, 8%
国内品牌只占据48％的份额
面对中高端的理财市场几乎有一 大部分被洋品牌占据
国内银行, 48%
中国理财产品的尴尬地位可见一 斑
金葵花——专注您所关注
金葵花
国内第一套针对高端人群的理财服务品
牌。
国内第一个从零开始将个人理财产品与 服务的捆绑。
金葵花
金葵花 国内第一个连续荣获八项荣誉，成就其
35
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
太阳花 团队
岁月流金 点滴关怀
——“金葵花”理财服务
高速增长的中国理财市场
银行理财市场： 发展速度快 发展潜力巨大
5倍的 增长
50％的市 场潜力
2000 亿
2005年
1万亿
1万5 千亿
2007年 预计2010年
商业银行理财产品的尴尬地位
苏黎世银行, 7% 花旗银行, 8%
差异化战略
一对一 服务体系
高端客户 （50万以上）
葵花形象
Ｓ.Ｔ.Ｐ分析范式
生存空间
所占招行客 户总数的2%
高端
100%
客户
80%
中端客户
40%
一般客户
客户类别
银行利润组成 高端客户
中端客户
一般
客户
招行客户特点
高收入人群比重高于同行
专业人员、技术人员比重高
年轻人比重高
生存空间
行为特征
心理 特征
出入场合
其他, 23% 渣打银行, 6% 恒生银行, 8%
国内品牌只占据48％的份额
面对中高端的理财市场几乎有一 大部分被洋品牌占据
国内银行, 48%
中国理财产品的尴尬地位可见一 斑
金葵花——专注您所关注
金葵花
国内第一套针对高端人群的理财服务品
牌。
国内第一个从零开始将个人理财产品与 服务的捆绑。
金葵花
金葵花 国内第一个连续荣获八项荣誉，成就其
35
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
招商银行动态PPT模板
单击此处添加标题
此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量
感谢观看 THANK YOU
汇报人：导ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴
02
单击此处添加第二部分文字
单击添加内容 单击添加内容
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加标题
添加标题
添加标题
标题内容
4
点击输入标题
点击输入本栏的具体文字，简明扼要 的说明分项内容，此为概念图解，请 根据您的具体内容酌情修改。
3
点击输入标题
点击输入本栏的具体文字，简明扼要 的说明分项内容，此为概念图解，请 根据您的具体内容酌情修改。
添加文字标题 添加文字内容，内容详尽简要清晰。 添加文字内容，内容详尽简要清晰。
添加标题
45%
68%
79%
92%
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
项目分析
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容 可以添加主要内容这里可以添加主要内容
招商银行动态PPT模板
汇报人： 导师：
目录
MULU
单击此处添加第一部分文字 单击此处添加第二部分文字 单击此处添加第三部分文字 单击此处添加第四部分文字
此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量
感谢观看 THANK YOU
汇报人：导ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴
您的内容打在这里，或者通过 复制您的文本后，在此框中选 择粘贴
02
单击此处添加第二部分文字
单击添加内容 单击添加内容
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加文字标题
添加标题
添加标题
添加标题
标题内容
4
点击输入标题
点击输入本栏的具体文字，简明扼要 的说明分项内容，此为概念图解，请 根据您的具体内容酌情修改。
3
点击输入标题
点击输入本栏的具体文字，简明扼要 的说明分项内容，此为概念图解，请 根据您的具体内容酌情修改。
添加文字标题 添加文字内容，内容详尽简要清晰。 添加文字内容，内容详尽简要清晰。
添加标题
45%
68%
79%
92%
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
您的内容打在这里，或者 通过复制您的文本后，在 此框中选择粘贴
项目分析
这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容这里可以添加主要内容 可以添加主要内容这里可以添加主要内容
招商银行动态PPT模板
汇报人： 导师：
目录
MULU
单击此处添加第一部分文字 单击此处添加第二部分文字 单击此处添加第三部分文字 单击此处添加第四部分文字
招商银行营销案例PPT课件
3.股东追求经营效益意愿强，银行价
通等）
格竞争能力弱
5.较齐全的公司业务产品线
4.对单个体客户经理激励力度不如某
6.良好的形象及优质服务能力
些竞争对手
7.风控能力强、资产质量好 8.专业、敬业的客户经理队伍
SWOT
O：机会
分析
T：威胁
1.客户需求变化迅速，大客户对融资 关心下降，现金管理，财富管理需 求上升，中小客户融资需求增加
20
招行银行具体业务分析
不仅能让企业迅速得到他们“想要的服务”， 而且能让他们明确“需要什么样的服务”， 并让他们知道银行伙伴还能“提供许多他们不 知道的服务”。 客户关注和需求的热点已转变为如何得到增值 和创新的银行服务。 这个结果再次验证了招行所制定的战略转型的 重点方向。
19
招行公司银行业务未来发展战略的
S：优势
W：劣势
9
变 因势而
10
战略确定
06年1月-3月
品牌重塑五个阶段
品牌设计
06年6月-9月评估Fra bibliotek顾2007年7月-至今
市场调查
06年3月-6月
品牌推广
06年9月-2007年6月
第一阶段
11
品牌重塑的难点：战略制定
• 对公业务服务于公司客户，品牌塑造难度大于零售业务； • 对公业务体系较复杂，业务与品牌的客户和市场定位不易
启动公司银行业务战略性转型，品牌重塑，制定系统创新的整合 营销方案。
4 势成
整体效益的提升和创新业务板块的高速增长
2
溯缘
3
旗下有三大系列、八项套餐，开国内同业之先河
中国商业银行第一个经过注册的对公业务服务品牌
4
招商银行之全面解析PPT-精品文档
招商银行企业文化的特点：
一、是重理想、讲追求的文化； 二、是重实干、讲业绩的文化； 三、是重客户、讲服务的文化； 四、是重市场、讲品牌的文化； 五、是重人本、讲奉献的文化； 六、是重创新、讲一流的文化； 七、是重执行、讲效率的文化； 八、是重团队、讲和谐的文化； 九、是重长远、讲理性的文化； 十、是重反思、讲学习的文化。
各银行年报数据分析 2019-05-31 07:03:14 来源: 网易财经 1、信用卡市场份额：工行、招行、建行居前三：
总结1：中国最大的商业银行工商银行去年末以7065 万张的累计发卡量居16家上市银行之首。 一直以信用卡业务见长的招商银行则以13.64% 的市场份额排名第二，成为前6名中唯一的股份制 银行。
在中国的商业银行中，招商银行率先打造了“一卡通”多功能 借记卡、“一网通”网上银行、双币信用卡、点金公司金融、“金 葵花”贵宾客户服务体系等产品和服务品牌，并取得了巨大成功。 截至2009年6月末，“一卡通”累计发卡5172万张，卡均存款为 8670元人民币；信用卡累计发卡2885万张，居于中国信用卡市场 的领导地位，并入选哈佛大学MBA教学案例。“一网通”网上银行 的技术性能和柜面替代率，一直在同业中保持领先。“金葵花”服 务体系在高收入人群中受到广泛欢迎，拥有贵宾客户46.34万户。
2009年：1、中国建设银行 2、中国工商银行 3、招 商银行和交通银行 5、中国银行 2019年：1、中国工商银行 2、中国建设银行 3、中 国银行 4、兴业银行 5、招商银行 2019年：1、中国工商银行 2、中国建设银行 3、中 国银行 4、交通银行 5、中兴银行
第二章、招商银行——胜利篇
四、招商银行收入分布
主要收入分布： 债券投资 拆借、存 存放中央 其他业务
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
代替标题 代替标题 代替标题
• 点击输入文字 • 点击输入文字
• 点击输入文字 • 点击输入文字
• 点击输入文字 • 点击输入文字
数据分析图表
代替标题
18.5%
代替标题
17.5%
代替标题 代替标题
8.7%
23.6%
代替标题
代替标题
0%
20%
40%
63.6%
84.3%
60%
80%
100%
图：柱状示例
点击输入文字 点击输入文字
图形与图表的应用
代替标题 在此点击输入内容文字 代替标题 在此点击输入内容文字. 代替标题 在此点击输入内容文字
代替标题
代替标题
代替标题
代替内容文字
1 4
代替内容文字
代替内容文字
2 3
代替内容文字
目录
一 PPT版式内容说明 二 PPT文字及用色说明 三 PPT典型模块使用说明 Байду номын сангаас PPT典型模块应用关系说明
1、在此点击输入标题
或 • 在此输入内容文字 • 在此输入内容文字
目录
一 PPT版式内容说明 二 PPT文字及用色说明 三 PPT典型模块使用说明 四 PPT典型模块应用关系说明
图标应用说明
1、图标的选择应简单明了 2、PPT模板素材库（）
图形与图表的应用
图表内容总是对应着图形，如图表红色版块对应着图形红 色版块，图表青色版块对应着图形青色版块，以此类推。
3.进入“幻灯片母版” 4.复制背景底图粘贴进入“幻灯 片母版”
点击左上方项目栏里“关闭母版视图”即可
Thanks!
尾页说明（见第21页）
可以用“Thanks”或“谢谢”。如是汇报工作，可以用“敬请领导指正”
在此点击输入正标题，24号字
在此点击输入内容文字，18号字
文字说明
1、字体建议用黑体或微软雅黑 2、PPT内页主标题建议为24号字 3、PPT内图表、小标题和文本建议为18号字
一、在此点击输入标题
1、在此点击输入标题 （1）在此输入内容文字 1.1 在此输入内容文字 1.2 在此输入内容文字
招行PPT模板规范说明
单击添加汇报单位
XXXX年XX月XX日
目录
一 PPT版式内容说明 二 PPT文字及用色说明 三 PPT典型模块使用说明 四 PPT典型模块应用关系说明
封面说明（见第1页）
1、封面需包括标题、汇报人、时间等三大信息 2、“单击此次添加单位”为机构、部门或个人署名（汇报人）
目录说明（见第2页）
图表关系
代替标题
代替标题
代替标题
在此点击输入 内容文字
在此点击输入 内容文字
在此点击输入 内容文字
排序关系
1
在此点击输入内容文字
代替标题
2
在此点击输入内容文字
代替标题
3
在此点击输入内容文字
代替标题
4
在此点击输入内容文字
代替标题
小贴士 背景的更替应用
1.点击PPT页面左上方“视图”
2.选择“母版”
1、PPT封面后的第一个页面为目录所在页面，除目录外不建议出 现其他信息
2、目录文字大小为24号字
目录
一 PPT版式内容说明 二 PPT文字及用色说明 三 PPT典型模块使用说明 四 PPT典型模块应用关系说明
内页说明
1、PPT的母版底图不宜调整。内页的字体、色调、图片等可以调整 2、PPT页面上方的红条，贯穿整个PPT 3、PPT尽量不出现整篇“文字墙”，相关文字内容建议通过图形替代
循环关系
代替标题
代替内容文字代替内容文字代替内容文字代替内容文字代 替内容文字代替内容文字代替内容文字代替内容文字代替 内容文字代替内容文字代替内容文字代替内容文字代
递进关系
代替内容文字代替内容文字代替内容文字代替内容文字代 替内容文字代替内容文字代替内容文字代替内容文字代替 内容文字代替内容文字代替内容文字代替内容文字代