商务谈判大赛
商务谈判大赛模拟案例10篇
商务谈判大赛模拟案例10篇商务谈判大赛模拟案例 (1) 20xx年09月21日我有幸参加了公司组织的关于《采购管理与谈判技巧》的培训。
这次培训的内容主要分为两部分：采购工作中的供应链管理和采购谈判技巧。
其中谈判技巧是我比较薄弱的，值得加强学习的部分。
下列是一些谈判技巧与大家一起分享学习：(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。
(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比勉强达成协议好。
(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清楚对方的权限。
(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。
避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。
(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。
(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。
商务谈判大赛策划书
商务谈判大赛策划书策划书:商务谈判大赛一、背景和目的商务谈判是现代商业环境中重要的沟通和合作方式，对个人和组织的发展都具有重要意义。
为了提升学生的商务谈判技能，培养他们的沟通能力和团队合作意识，我们计划举办一场商务谈判大赛。
二、活动内容和形式1. 时间和地点商务谈判大赛将于今年11月在我校举行，比赛分为初赛和决赛两个阶段。
初赛将在学生社团活动中心进行，决赛则在校内大礼堂举行。
2. 参赛对象和人数商务谈判大赛主要面向我校本科生，每个学院将派出不超过5支代表队参赛，每队由3名学生组成，共计参赛队伍为30支。
3. 赛制和评分规则商务谈判大赛采用小组赛的方式进行，每支代表队将与其他队伍进行辩论式谈判，通过对话沟通和辩论，展示商务知识和谈判技巧。
根据谈判过程中的表现和结果，评委将给出最终的评分。
4. 奖项设置商务谈判大赛将设置一、二、三等奖和优秀组织奖，此外，还将颁发最佳辩论者奖和最佳团队合作奖。
三、组织架构和人员分工1. 组织架构商务谈判大赛设立主办单位和承办单位两个部门。
主办单位负责活动整体策划、宣传和协调工作，承办单位负责具体的赛事组织和执行。
2. 人员分工主办单位将设立策划部、宣传部和协调部三个分工小组，各小组将分别负责活动策划、宣传推广和赛事协调。
承办单位将负责赛事规划、赛事组织和参赛学生指导。
四、预算和资源保障1. 预算商务谈判大赛的预算主要包括场地租赁费、赞助费、奖品费等。
费用预算为10万人民币。
2. 资源保障商务谈判大赛需要优秀的教师和行业专业人士来充当评委和指导，另外，还需要场地和设备资源的支持。
我们将积极与校内外相关单位合作，争取资源的支持。
五、宣传推广计划宣传是成功举办商务谈判大赛的重要环节，我们通过多种渠道进行宣传推广，包括以下几个方面：1. 校内宣传在学校广播、电视台和各学院进行宣传推广，利用校内网络平台发布相关信息。
2. 校外宣传通过新闻媒体、社交媒体等平台发布新闻稿、宣传文章，吸引外校学生和社会人士的参与。
全国高校商务谈判大赛 策划书 获奖
全国高校商务谈判大赛策划书获奖尊敬的评委、各位领导、亲爱的同学们：大家好！今天，我非常荣幸地站在这里，向大家介绍一项备受关注和期待的活动——全国高校商务谈判大赛。
本次大赛以培养学生商务谈判能力为目标，旨在提升高校学生的实践能力和团队合作精神，激发创新意识，培养未来商界精英。
一、赛事背景商务谈判是商业交流的重要环节，也是商业谈判技巧与智慧的较量。
为了更好地培养高校学生的商务谈判能力，我们决定举办全国高校商务谈判大赛。
该赛事旨在为学生提供一个展示才华、锻炼技能的平台，促进高校之间的交流与合作。
二、赛事目标1. 培养学生商务谈判能力，提升实践能力和团队合作精神；2. 激发创新意识，培养未来商界精英；3. 提供一个展示学生才华的舞台，促进高校之间的交流与合作。
三、赛事时间与地点本次大赛计划于2022年9月在北京举行，为期两天。
届时，将有来自全国各地的高校代表队参与角逐。
四、赛事流程1. 报名阶段：参赛高校需提供队伍基本信息，并缴纳报名费用。
2. 初赛阶段：参赛队伍将进行初赛，通过实际案例进行商务谈判模拟，评委将根据表现和成绩选出晋级队伍。
3. 复赛阶段：晋级队伍将进行更为复杂的商务谈判模拟，评委将根据团队协作能力、谈判技巧和创新思维等综合素质进行评分。
4. 决赛阶段：晋级队伍将进入决赛，进行最终的商务谈判模拟，评委将根据表现和成绩评选出最终获奖队伍。
五、赛事奖项设置1. 一等奖：奖金XXXX元，荣誉证书，参观知名企业机会；2. 二等奖：奖金XXXX元，荣誉证书，实习机会；3. 三等奖：奖金XXXX元，荣誉证书；4. 优秀组织奖：奖金XXXX元，荣誉证书；5. 最佳团队合作奖：奖金XXXX元，荣誉证书。
六、赛事组织机构本次大赛由XX高校主办，XX高校与XX高校协办，得到了XX企业的赞助支持。
主办方将组建赛事组委会，负责整个赛事的筹备工作，确保赛事顺利进行。
七、赛事宣传与推广1. 在高校内部进行宣传，吸引更多学生参与；2. 利用校园媒体渠道，发布宣传海报和宣传视频；3. 通过各大社交媒体平台进行推广，吸引更多关注和参与。
模拟商务谈判大赛案例(15篇)
模拟商务谈判大赛案例（15篇）模拟商务谈判大赛案例模拟商务谈判大赛案例（精选15篇）模拟商务谈判大赛案例篇1保健品项目合资合作谈判甲方：某品牌绿茶公司(卖方)谈判乙方：某建材公司(买方)甲方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
(除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用)甲方谈判内容：1、要求乙方出资额度不低于50万元人民币;2、保证控股;3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);4、由已方负责进行生产，宣传以及销售;5、乙方要求年收益达到20%以上，并且希望甲方能够用具体情况保证其能够实现;6、乙方要求甲方对获得资金后的使用情况进行解释;7、风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本);8、利润分配问题。
乙方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例
2023年安徽国际商务谈判大赛模拟案例一、背景介绍1.1 大赛背景2023年安徽国际商务谈判大赛是由安徽省商务厅主办，旨在为全球各地的商务人士提供一个展示交流、学习共享的评台。
本次大赛将模拟真实商务谈判情景，选拔出优秀的商务谈判人才，促进国际商务交流和合作。
1.2 参赛背景本次大赛面向全球范围内的商务人士征集参赛者，旨在通过模拟真实商务谈判案例，展现参赛者的商务谈判技巧、团队协作能力和国际商务视野。
二、案例介绍2.1 案例背景假设参赛者作为某国际大型制造企业的商务代表，欲与一家国外供应商就新一轮设备采购进行谈判。
参赛者需与供应商就价格、质量、运输条件、付款方式等方面展开谈判。
2.2 谈判目标- 争取最优惠的价格，确保设备的质量和性能符合企业需求；- 确定合理的运输条件，以保证设备按时到达企业；- 制定灵活的付款方式，降低企业运营成本。
三、细节内容3.1 价格谈判在价格方面，参赛者需要在与供应商的谈判中，充分发挥自己的谈判技巧，争取获得更加优惠的价格。
可以适当运用议价技巧，并提出合理的降价理由，比如长期合作、大宗采购等。
3.2 质量谈判对于设备的质量和性能，参赛者需与供应商详细交流，确保设备符合企业的需求，提出相应的验货标准，并与供应商协商解决可能出现的质量问题。
3.3 运输条件谈判在运输条件的谈判中，参赛者需考虑到设备运输的安全和时效性，并与供应商就运输方式、运费、保险等方面进行协商，确保设备能够按时到达企业。
3.4 付款方式谈判参赛者需要与供应商就付款方式展开谈判，争取到灵活的付款条件，比如分期付款、信用证付款等，以降低企业的运营成本。
四、参赛要求4.1 真实性参赛者需模拟真实商务谈判情景，充分发挥商务谈判技巧，展现出自己的谈判能力和应变能力。
4.2 团队协作参赛者需与团队成员密切合作，在谈判过程中充分发挥团队的力量，确保团队整体利益最大化。
4.3 国际视野参赛者需具备丰富的国际商务经验和视野，尊重对方文化和习惯，在谈判过程中展现出国际化的谈判风格。
2024年商务谈判大赛总结
2024年商务谈判大赛总结____年商务谈判大赛总结一、引言商务谈判是企业之间或个人之间为了达成某种商业目标而进行的协商和讨论的过程。
商务谈判作为一种重要的商业沟通方式，对于企业的发展具有重要意义。
____年商务谈判大赛是一场盛大的商业盛会，吸引了众多企业和个人的参与。
本文将对____年商务谈判大赛进行总结，从组织、参赛队伍、赛事形式、赛事效果等方面进行分析。
二、组织1. 主办方____年商务谈判大赛由国际商务协会主办，该协会是一个致力于促进国际商务交流的组织，对商务谈判有着丰富的经验和专业的知识。
2. 协办方本届商务谈判大赛由多家知名企业协办，其中包括各行各业的领军企业，以及一些与商务谈判相关的专业机构。
协办方提供了大量的资源和支持，使得大赛能够顺利进行。
三、参赛队伍1. 数量本届商务谈判大赛共有200支参赛队伍，参赛者来自不同的企业、学校和行业，涵盖了各个领域的商业专业人士。
2. 水平参赛队伍的整体水平较高，不仅具备扎实的商业知识和谈判技巧，还具备良好的团队合作能力和沟通能力。
他们通过充分准备和深入分析，为赛事增添了很多精彩的看点。
四、赛事形式1. 预赛预赛阶段，参赛队伍需要提交一份商业案例分析报告，对所面临的商业问题进行深入剖析，提出解决方案，并根据报告的评分情况进行初步筛选。
2. 半决赛半决赛阶段，参赛队伍需要通过抽签决定对阵情况，并进行模拟商务谈判。
参赛队伍需要在模拟商务谈判中充分发挥团队协作能力和谈判技巧，争取获得评委的青睐，进入决赛阶段。
3. 决赛决赛阶段，各参赛队伍将进行最后的商务谈判竞争。
决赛考验着参赛队伍的综合实力和应变能力，同时提升了参赛者的承压能力和表现能力。
决赛的结果将决定最终的获奖名次。
五、赛事效果1. 促进交流商务谈判大赛为参赛队伍提供了一个相互交流和竞技的平台。
参赛队伍通过与其他参赛队伍的交流，学习到了不同行业的商业智慧和谈判技巧，扩大了自己的商业视野。
2. 增进合作商务谈判大赛不仅是一场竞技比赛，也是一个合作学习的过程。
商务谈判大赛比赛流程时间安排
商务谈判大赛比赛流程时间安排关于商务谈判大赛比赛流程时间安排一、资格赛、初赛比赛:5+20+5=30分钟背对背演讲：（每队5分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避（选手回避安排在赛场隔壁教室），另一方上场演讲。
正式谈判：（20分钟）双方可以随意发言，但应注意礼节。
总结收尾：（每队5分钟）(1)对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。
(2)在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。
(3)谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
(4)进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。
二、复赛、决赛：10+60+5=75分钟第一部分：开场介绍与第二部分：背对背演讲、主持人提问（共10分钟）1、主持人介绍包括：商务谈判模拟大赛主办单位，协办单位或者当地机构、活动赞助方、到场媒体；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称和所在学校（单位）；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景等。
2、背对背演讲（各方3分钟）：一方首先上场，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲完之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：（1）必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动观众和评委。
（2）哪一方先上场由赛前抽签决定。
（3）演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方谈判。
（4）在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：介绍本方代表队的名称、所在学校（单位）、队伍构成和队员的分工；本方对谈判案例题的理解和解释；对谈判的问题进行背景分析，初步展示和分析己方的态势和优劣势；阐述本方谈判的可接受的条件底线和希望达到的目标；介绍本方本次谈判的战略安排；介绍本方拟在谈判中使用的战术；最后要喊一句最能体现本队特色的口号。
商务谈判模拟大赛案例3篇
商务谈判模拟大赛案例3篇在商务谈判中，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
下面店铺整理了商务谈判模拟大赛，供你阅读参考。
商务谈判模拟大赛篇01服装布料延期交货索赔谈判甲方：佳艺公司乙方：尼威公司近年我国NM类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。
国内十大服装名牌之一的佳艺公司，主要生产NM类布料服装，而且占有中国NM类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。
此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到NM布料货源。
2003年初，在NM布料供应最紧缺的时候，佳艺公司与国内生产NM布料的尼威公司签订了购货合同。
按照合同，尼威公司向佳艺公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货：若延期交货，尼威公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2003年春季，国内很多地方出现了非碘型肺炎疫情，尼威公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为非碘疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但尼威公司已经无法按合同规定日期向佳艺公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
佳艺公司因此遭受巨大损失。
5月10日，佳艺公司决定实施索赔条款，并正式向尼威公司提出600万元的索赔要求。
一周后，尼威公司派出由主管生产的副总经理到佳艺公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，尼威公司方认为，严重的非碘疫情属于“不可抗力”，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但佳艺公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：佳艺公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去尼威公司这一合作伙伴;尼威公司虽然不愿赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去佳艺公司这一实力较强的大客户。
商务谈判大赛初赛流程
商务谈判大赛初赛流程第一篇：商务谈判大赛初赛流程商务谈判初赛参赛流程第一部分：开场介绍（共3分钟）主持人介绍商务谈判模拟大赛主办单位、协办单位、评委成员、到场领导及嘉宾以及谈判案例和案例背景。
第二部分：背对背演讲（双方各3分钟，共6分钟）一方首先上场，利用演讲的方式，介绍本方代表队的名称、所在学院、队伍构成和队员分工；向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。
一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。
要求：1.必须按演讲的方式进行，控制时间，声情并茂，力求打动评委。
2.上场顺序双方在比赛前抽签决定。
3.每一方演讲时间不得超过3分钟，还剩30秒时有铃声提示。
4.演讲由4位上场队员中的1位来完成，但演讲者不能是己方主谈。
第三部分：进入正式模拟谈判阶段（45分钟）谈判阶段双方自由发言，但要注意礼节。
此阶段双方累计时间共45分钟，谈判最后15分钟轻铃声提示为冲刺阶段，剩1分钟时重铃声提示。
此阶要求：1.双方进行礼仪性的接洽后即进行正式谈判。
2.寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
3.解决谈判议题中的主要问题，寻找共识，发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具等。
4.争取己方的利益以及附加利益最大化。
5.出现僵局时，由一方向主持人提议，双方可休局进行组内交流，但不得退场，休局不得超过1分钟，休局时间计入谈判总时间。
6.在谈判的最后交锋阶段，双方必须达成交易，签订合同，进行商业道别。
7.谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。
8.若最后双方因各种原因没有达成共识，则加时赛10分钟，但双方均要为拖延比赛而被扣分。
第四部分：最终点评1.评委代表对双方选手进行终场点评。
2.代表队退场，评委打分。
管理学院学习科技部2011年4月29日第二篇：礼仪风采大赛初赛流程礼仪风采大赛初赛流程1、工作人员引导嘉宾﹑选手﹑观众进场；（此时选手上交道具给工作人员，包括：唱歌用的伴奏带、演小品用的道具等；）2、主持人介绍本次到场的嘉宾及评委，宣布比赛开始；3、参赛选手按顺序上台，进入个人风采展示环节：①“自我介绍”：进行自我介绍，能摆出此时此刻能表达表情或姿势（仪容仪表展示形体、服饰、风度等）（每人两分钟）；要求：端庄﹑自信﹑能反映大学生的风华正茂。
2024年模拟商务谈判大赛策划书
2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。
为了培养年轻一代的商务谈判能力，提升他们的商业智慧和沟通技巧，我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。
二、目标和意义：1. 培养商务谈判能力：通过参与模拟商务谈判，学生可以锻炼自己的商务谈判能力，提高沟通、协商和决策能力，为未来的职业发展做好准备。
2. 促进合作与交流：大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台，可以分享经验、互相学习，促进不同学校之间的交流与合作。
3. 拓展视野和知识面：通过模拟商务谈判，学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略，拓宽自己的视野和知识面。
三、赛事安排：1. 时间：2024年7月至8月，共计2个月。
2. 赛制：分为初赛和决赛两个阶段。
初赛：参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判，在规定时间内提交解决方案。
决赛：初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛，由专业裁判评分。
3. 参赛资格：参赛学校：全球各大学校均可报名参加，每所学校报名不超过3支队伍。
参赛学生：全日制本科生、硕士生和博士生均可参加，每支队伍由5名学生组成，其中至少一名为女性。
四、组织架构：1. 主办方：由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方，负责赛事策划、组织和执行工作。
2. 裁判团：由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团，负责评判选手的表现和决定比赛结果。
3. 工作人员：由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员，负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。
五、赛事宣传：1. 宣传渠道：- 学校官方网站和社交媒体平台：发布大赛相关信息和报道。
- 海报和宣传单张：在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。
- 新闻媒体：邀请新闻媒体进行报道。
2. 宣传内容：突出大赛的意义和目标，介绍赛事安排和参赛资格，鼓励学生积极参与。
六、奖项设置：1. 冠军团队：奖金10万元人民币和学术交流机会。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 日本某公司向中国某公司购买电石.此时.是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。
据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。
据中方了解，370美元/吨是个体户报的价，430美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中方公司的代表共4人组成了谈判小组，由中方公司代表为主谈。
谈前，工厂厂长与中方公司代表达成了价格共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。
公司代表讲，对外不能说，价格水平我会掌握。
公司代表又向其主管领导汇报，分析价格形势;主管领导认为价格不取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。
谈判中可以灵活，但步子要小.若在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，然后主管领导再出面谈。
请工厂配合。
中力公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长—起在谈判桌争取该条件。
中方公司代表为主谈。
经过交锋，价格仅降了l0美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元/吨。
工厂代表十分满意.日方也满意。
问题：1怎么评价该谈判结果?2.该谈判中方组织与主持上有何经验?分析：1.谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。
2，中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好一—有量有性;分工明确——价格由公司代表谈;准备方案到位——有线，有审，有防。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。
——题记当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。
2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。
3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。
海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。
2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。
3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。
4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。
5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。
（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。
2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。
3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 沟通，是人生一笔价值连城的财富。
这财富，是悲伤时抹去泪水的一缕春风，是迷惘时唤醒灵魂的一声号，是孤寂时传送温暖的一束阳光，沟通的目的是创造和谐，让世界美好，沟通的双方要学会换位思考，相互理解，消除误会。
可是日常生活中，有许多人却无沟通可说。
今天早上第二节课一下课，我们便潮水一般涌出教室，去玩“生化危机”。
我和卢志贤当“僵尸”，几分钟过后，我们两一个人也没抓着，总是走来走去。
忽然，廖俊鹏糕点被撞到了地上，他走过去对着张圆傅就是一拳，接着他们打了起来。
我们刚好要再争一次谁当“僵尸”，就叫廖俊鹏来争。
只见他闷闷不乐地把糕点丢进了垃圾桶，抛下一句：“我不来了!”就往班上走去。
“叮呤呤......”上课铃响了，我们都回到了教室。
“给我!”教室里一声大叫，立刻把我的目光吸引了过去。
廖俊鹏又跟张圆傅打了起来。
张圆傅飞快的抢走廖俊鹏手中的“三国杀”卡，然后掐着廖俊鹏的脖子，廖俊鹏也咬着张圆傅的手，接着李晓兵大喊在门外的陈老师，他们终于停了下来。
原来，事情的经过是，在玩游戏的时候，有人推了一下廖俊鹏，廖俊鹏的糕点就掉到了地上，而廖俊鹏又认定是张圆傅推的，于是就打了他一拳。
最后他回到教室，拿了张圆傅的几张“三国杀”卡，张圆傅发现了，就去打廖俊鹏。
按理说张圆傅有错，因为是他最先的一推，才会导致这样的后果。
但我认为他们两人都有一个大错，就是没沟通，如果有了沟通，就不会发生这样的事了。
不是吗?如果廖俊鹏的糕点掉了后，他不直接打张圆傅，而是问：“谁推的?”那张圆傅就可以回答：“我推的，对不起啊!”这样就不会发生后面的事了。
生活，因沟通而温馨甜蜜;生活，因沟通而精彩纷呈，我希望生活中多点沟通，让生活更美好。
商务谈判模拟大赛案例 (2) 竞争性谈判采购方式本法第三十条规定了竞争性谈判采购方式及适用情形，即符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。
模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动目的：1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台；2. 加强选手的沟通、协商和决策能力；3. 促进参赛选手的商务交流和互动；4. 培养参赛选手的团队合作能力。
活动时间：两天活动地点：大型会议厅或酒店会议室参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群活动流程：第一天1. 开幕式：a) 主持人介绍活动背景和目的；b) 介绍参赛选手及各团队的成员；c) 宣布比赛规则和流程。
2. 讲座：a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验；b) 参赛选手可以向专家提问和互动。
3. 团队组建：a) 参赛选手根据自愿原则组成团队；b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。
4. 案例分析和准备：a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析；b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。
第二天1. 预选赛：a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队；b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。
2. 决赛：a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛；b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判；c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。
其他安排：1. 评委：a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委；b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。
2. 嘉宾：a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动；b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。
3. 奖项设置：a) 最佳团队奖：根据决赛评委评分结果选出；b) 最佳谈判者奖：评选出在比赛中表现出色的个人。
4. 活动宣传：a) 制作宣传海报、活动介绍等，通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布；b) 邀请媒体进行报道，提高活动的知名度。
5. 物资准备：a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等；b) 准备奖杯、奖品、证书等。
商务谈判大赛策划书三篇
商务会谈大赛筹划书三篇商务会谈大赛筹划书三篇商务会谈大赛筹划书1一、活动目的意义旨在搭建一个模拟实战演练平台，培养学生的商务沟通、会谈才能，进步对专业知识的理解，增强对今后从事相关专业工作的适应才能，促进学生纯熟掌握商务贸易会谈的相关技巧和规那么。
二、主办单位经济与管理学院三、承办单位经济与管理学院团委学生会四、参加对象经济与管理学院全体行政班级五、活动时间宣传阶段：11月15日11月19日比赛阶段：11月21日12月7日六、活动流程(一)报名阶段：各参赛团队队长于11月21日下午15:0016:40将参赛队员班级与联络方式交到以纸质交到10#103。
(二)初赛阶段：时间：11月25日晚地点：待定以团队形式进展参赛，自由组队(鼓励不同专业相结合)，每团队四人，分别为主谈(兼法律总监)、决策人、财务总监、市场总监，角色由团队内部决定。
初赛采取抽签的方式决定选手的入场顺序以及角色，本次商务会谈大赛不同以往，采取的是竞争性会谈，分A、B、C即一个卖方，两个买方，一对一进展会谈，两个团队最先争取到选择权的，将其进入到下一轮的会谈。
初赛形式：1、团队自我展示2、根据评委随机给定的主题，和抽签决定的角色(主体卖方、客体买方)以演讲的方式向观众和评委充分展示己方对会谈的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出会谈所希望到达的目的。
要求：1. 必须按演讲的方式进展，控制时间，声情并茂。
2. 每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时有声音提示。
3. 演讲由4位上场队员中的1位来完成。
4. 在演讲中，演讲者应完成以下几个方面的阐述：l 介绍阐述本方代表队的名称、队伍构成和队员的分工l 对会谈的问题进展背景分析^p ，初步展示和分析^p 己方的态势和优优势;l 阐述本方会谈的可承受的条件底线和希望到达的目的;l 介绍本方本次会谈的战略安排;l 介绍本方拟在会谈中使用的战术。
(三)复赛阶段：时间：12月1日地点：待定初赛后放映相关视频，以便选手进一步熟悉比赛规那么和流程。
商务谈判模拟大赛案例6篇
商务谈判模拟大赛案例6篇商务谈判模拟大赛案例 (1) 美国Y公司向中国石家庄工厂销售了一条彩色电视机玻壳生产线，经过安装后，调试的结果一直不理想，一晃时间到了圣诞节，美国专家都要回家过节。
于是全线设备均要停下来，尤其是玻璃熔炉还要保温维护。
美方人虽过节是法定的，中方生产线停顿是有代价的，两者无法融合。
美方走后，中方专家自己研究技术，着手解决问题，经过一周的日夜奋战将问题最大的成型机调试好了，这也是全线配合的关键。
该机可以生产合格的玻壳后，其它设备即可按其节奏运转。
等美方人员过完节，回到中方工厂已是三周后的事，一见工厂仓库的玻壳，十分惊讶，问“怎么回事?”当中方工厂告诉美方，自己调通生产线后，美方人员转而大怒，认为：“中方人员不应动设备，应该对此负责任。
”并对中方工厂的外贸代理公司作出严正交涉：“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收贷款还要索赔。
”问题：1.如何看美方的论述?2.如何看中方人私调设备的行为?3.中方外贸代理面对美方论述会怎么回答?4.最终结果应如何?分析：1.美方论述属诡辩范畴，主要运用了：平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。
2.中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。
没把握，绝对不能轻率行事。
此时.可行使向美方索赔的权利，此处.重在判断。
当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。
3.中方代理，先从概念人手——依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导出美方应取何种态度。
4.最终结果：美方应感谢中方为其减少负担.并应继续履行未完的合同义务。
商务谈判模拟大赛案例 (2)1、必须淡定，云淡风轻我们很多销售顾问在价格谈判上失败的原因，不是能力不行，而是太急切了，你总是迫不及待的想成交，恨不得客户进来后什么也不说，直接按照你的价格把车买走才好呢，你越是这样，你的价格谈判过程就越艰难，因为客户感受到了你很想做成这笔生意，他肯定要借机狮子开口。
商务谈判大赛策划书3篇范文
商务谈判大赛策划书3篇范文背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分乙方：代表队：背对背演讲(20分) 队名、口号、气势(5) 双方优劣势分析(4) 战略技巧(4) 目标、底线(2) 着装得体(5) 小总开局阶段(10分)寒暄+公司介绍+试探商务礼仪(4) 团队配合(3) 谈判技巧(3) 中期阶段(45分)正面交锋商务礼仪(5) 团队默契(15) 谈判技巧(15) 围绕主题(10) 冲刺阶段(15分)策略变化商务礼仪(2) 团队默契(6) 谈判技巧(5) 围绕主题(2) 加时阶段(10分)策略变化商务礼仪(-2) 团队默契(-3) 谈判技巧(-3) 围绕主题(-2) 本场总分=实际得分+评委加分补充说明：1、如果双方未进入加时赛而达成共识，则加时阶段双方都记满分10分。
如若有为避免进入加时而明显放弃己方利益者，加时赛记0分。
进入加时赛后打出分数均为扣除分数，打负分。
2、评委可对比赛过程中选手的人气指数(1~5)及其用到的自制道具(1~5)(ppt、财务、销售、市场报表等)，适当加分(最高加分数值为：10分) 3、为避免评委打分过于悬殊，规定其基础分为50分4、商务礼仪(着装、语言、无插话、抢话，动作合适恰当，及对对方队友的尊重程度。
)，团队默契(队友配合、角色明确)，技巧(战略运用、临场应对)，围绕主题(不偏离谈判的中心问题)。
商务谈判大赛总结（精选3篇）
商务谈判大赛总结（精选3篇）商务谈判大赛总结篇1致好评。
通过本次大赛同学们对商务谈判有了直观、真实、生动的体验，了解了商务商务谈判的基本知识如谈判礼仪、谈判技巧。
这对提高我们财经学校学生的素质有着重要意义，使同学们虽身处校园但却能够对未来所要从事的职业有一定的了解。
同时本次大赛以联想收购IBMPC业务与为谈判主题，有利于同学们关注社会现实，启发大家思维创新。
本次的大赛得到了多方的热心支持，尤其是营销协会和学院领导、老师的积极配合。
自大赛筹备以来，筹委会和领导都付出了大量的时间和精力，为大赛的顺利进行出谋划策，提出了许多有建设性的意见。
在大赛开始前，筹委会都多次组织培训机构负责人进行商谈，反复讨论本赛区的大赛安排细则，负责人积极参与，认真准备，为大赛的成功举行做出了重要的贡献。
在大赛当天，学院的领导也都亲临赛场。
通过承办此次大赛，我们协会扩大了知名度，增加了承办大型活动的经验。
这对我们营销协会这样一个新创社团有着重要意义。
在大赛的筹备工作中，我们加强了和学生会、校影视中心、一品社和其它社团的合作，有利于我们协会以后宣传工作的开展。
另外此次大赛增加了我们协会在广大同学中的认可度。
从本次大赛中我们得到了许多的经验教训：1准备充分的重要性，“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到充分体现，正是因为有了这样详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。
我们在活动策划时期就有了详细的计划及活动部署。
2. 密切配合，多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。
3. 分工具体、安排合理，在活动没有开始之前，各事项负责人已将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。
但在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。
沐浴在江财信敏廉毅阳光下，进行首届大规模的商务谈判，共同见证那历史性的激动人心的时刻。
为了这一刻，任课老师汪华林老师精心策划悉心指导;为了这一刻，工商学院市场营销协会积极奔走将后勤工作做到极致;为了这一刻，联想者队11名队员总共讨论了15次搜集了资料无数;为了这一刻，博锐队队员们夜以继日地倾心打造积极准备……当然，这一切的牺牲都是值得的，这一切的努力都是值得的，因为我们迎来的是首届模拟商务谈判大赛的圆满成功!本项比赛作为我校的一项新创的比赛，采用逼真模拟的方式给同学们提供了一个接触与全面了解商务谈判的机会，创造了一个展示自我能力与才华的舞台，有助于促进学生素质的全面发展。
商务谈判大赛总结
商务谈判大赛总结商务谈判是企业发展中重要的环节之一，对于提升企业竞争力和拓展市场至关重要。
商务谈判大赛作为商务谈判能力的综合测试，是锻炼学生商务谈判技巧和团队协作能力的宝贵机会。
以下是我对于商务谈判大赛的总结。
首先，商务谈判大赛对于参赛学生的商业素养提出了更高的要求。
商务谈判需要学生具备广泛的商业知识和敏锐的商业洞察力。
通过参与商务谈判大赛，学生们需要在有限的时间内快速了解各个行业的商业模式和运营规则，并能在现场快速作出正确的决策和应对。
这不仅要求学生们具备扎实的专业知识和快速学习能力，还需要他们具备良好的团队协作能力和沟通能力。
其次，商务谈判大赛锻炼了学生们的应变能力和解决问题的能力。
商务谈判过程中，往往会出现各种不确定因素和突发状况，学生们需要在高压下保持冷静，并能快速做出决策和应对。
这些突发状况和挑战提醒了学生们在商务谈判中需要具备快速反应和解决问题的能力，同时也提高了学生们的应变能力和抗压能力。
再次，商务谈判大赛培养了学生们的团队合作精神和沟通能力。
商务谈判是一个团队合作的过程，需要参赛者之间具备良好的协作和沟通能力。
通过商务谈判大赛，学生们能够在团队中发挥各自的优势并互相配合，锻炼了学生们的团队合作精神和沟通能力。
同时，商务谈判大赛也为学生们提供了一个展示个人才华和能力的舞台，通过与其他学生的交流和合作，学生们能够互相学习和成长。
最后，商务谈判大赛通过竞争激励了学生们的学习动力和创新能力。
商务谈判大赛是一个竞技性比赛，参赛学生们在比赛中会遇到各种挑战和对手。
这种竞争激发了学生们的学习动力和创新能力，他们会通过不断学习和尝试来提高自己的商务谈判技巧和战略思维能力。
同时，在与其他学生的竞争中，学生们也会加强对商务谈判的研究和理解，为自己的成长提供更多的机会。
总之，商务谈判大赛对于提高学生的商务素养和团队协作能力有着重要的促进作用。
通过参与商务谈判大赛，学生们能够在真实的商务环境中锻炼自己的商务谈判技巧和解决问题的能力，同时也为他们未来的职业发展提供了宝贵的经验积累。
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• 交货地点：上海 • 运输方式：送货上门，运
输费各方一半 • 结算方式：分期付款，3
个月内结账 • 合同定金：32万人民币
• 数量：400-600台。每台 3760—4500元
• 交货期：3个星期至一个 月
• 交货地点：珠海，或上海
• 产品后续运输，保险等费 用：各一半，或对方支出
• 结算方式：银行转账，现 金结算，支票付款。分期 付款
• 合同定金：32万人民币50万人民币
标的物详细参数
• 空调品牌: Gree/格力 • 格力空调型号: GREE/格力FGR6.5/B1 • 空调类型: 家用中央空调 • 冷暖类型: 冷暖型 • 空调功率: 3匹 • 适用面积: 31-40㎡ • 室内机噪音: 24-35dB • 同城特色服务: 同城上门安装 • 空调上市时间: 2013年 • 售后服务: 全国联保 • 空调技术: 定速 • 空调能效等级: 一级
2013年前三季度（1-9月）格力电器实现营业总收入887.59亿元，同比增长 15.03% ； 净利润75.79亿元，同比增长42.13%，继续保持稳健发展态势。
格力空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国 家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)； 2005年至今，格力空调产销量连续8年领跑全球，用户超过2.5亿。
营运、客运物流、旅游代理等业务。
•
• 锦江酒店获许可使用享誉中国的「锦江」及「锦江之星」 商标，旗下在中国境内营运中及筹建中的酒店包括经典酒
店、豪华酒店、商务酒店和经济型酒店合共858间，客房 合共超过123000间；由高雅经典的锦江饭店及和平饭店 到简约经济的锦江之星旅馆，致力迎合各阶层顾客的需要。 于二零一零年，以客房量计算，锦江酒店及其附属公司
商务谈判大赛
组员：赵健 曾穗丰 吴楚桃 欧楚琪
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公司介绍人员安排组员介绍谈判方案介绍
公司背景
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、 生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入 1001.10亿元，纳税超过74亿元，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公 司100强”。
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直流变频压缩机；
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低温制冷控制技术
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SWPM驱动控制；
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低温强力制热技术
•
自动静音运行模式； •
壳体小型化设计
•
己方技术参数
己方优势——技术要点
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1.格力直流变频家用中央空调系列采用R410A环保冷媒，消除对地球大气
层的污染，力求为人类环保事业做出贡献。
•
2.采用直流变频高效压缩机，联合通过PI算法能力计算实现系统高效节能
• 职务：法律顾问 • 姓名：欧楚琪 • 性别：女 • 年龄：20 • 院系：法学系 • 专业：经济法 • 性格：活泼开朗 • 专长：经济法
乙方的资料【海锦江国际酒店（集团）】
•
海锦江国际酒店（集团）股份有限公司（「锦江酒
店」）是中国主要酒店及旅游服务供应商之一，主要从事
星级酒店营运与管理、经济型酒店营运与特许经营、餐厅
标的物展示
标的物展示
标的物展示
空调核心技术---格力双级压缩机
格力压缩机与普通压缩力，代言中国空调制
造业。其近10多年来在国内空调业强势发展的状态赢得了
来自同行的尊重时，也面临着较大的挑战。一方面，格力
立足产业规模和资源整合实力，继续在规模化、品牌化的
布局，来体现企业的综合实力。
己方的技术优势
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先进驱动控制；
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低温制热能力追加；
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可靠回油控制；
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长配管。
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静音控制；
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环保高效节能
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低温制冷控制；
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技术领先的电机驱动技术
•
低温强力制热控制； •
高可靠性回油控制技术
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工程安装简易化设计。 环保冷媒；
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高能效；
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宽可靠运行温度范围 系统自动静音控制
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者 提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武 汉、石家庄、芜湖、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万名员工，至今已开发出 包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品， 能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利8000多项，其中发明专利 2000多项，自主研发的超低温数码多联机组、直流变频离心式冷水机组、多功能 地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、无稀土变频压缩机、 双级变频压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白，改写了空调业百 年历史。
（「集团」）获国际酒店和餐厅协会出版的《HOTELS Magazine》评为全球酒店企业第12位。
谈判目标谈判底线
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总目标
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①最高目标是每台售价4500元；
•
•
②最低目标是每台售价3860元；
•
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③可以接受并争取的价格在3860—4500元
之间。
•
谈判底线
可接受范围
• 谈判底线：数量大于400 台，每台3860元
红蓝小组
1
2
3
4
主谈人： 赵健
副主谈人： 财务总监： 法律顾问：
曾穗丰
吴楚桃
欧楚琪
红蓝小组
主谈人： 赵健
副主谈人： 曾穗丰
财务总监： 法律顾问：
吴楚桃
欧楚琪
组员介绍
• 职务：主谈人 • 姓名：赵健 • 性别：男 • 年龄：22 • 系别：管理学院市场
学系 • 专业：国际商务 • 性格：坚强勇敢 • 专长：谈判
组员介绍
• 职务：副主谈人 • 姓名：曾穗丰 • 性别：男 • 年龄：22 • 院系：管理学院市场
学系 • 专业：连锁经营 • 性格：冷静 • 专长：数据分析
组员介绍
职务：财务总监 姓名：吴楚桃 性别：女 年龄：20 院系：会计学系 专业：会计专业 性格：活泼开朗 专长：财务分析，成本核算
组员介绍
道路上继续前进；另一方面，格力面对来自竞争对手在变
频、中央空调等新兴领域上的侧面进攻，也一直不断坚守。
•
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2013年是中国空调业的变频发展元年，市场销售规
模迅速放大、消费群体也不断增加。由此，格力通过与大
金合作杀入变频领域。在市场上，格力也加强了变频产品
的终端推广力度，通过优化产品卖点，构建多元化的产品
控制。
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3.根据用户需求系统输出可在10％～120％无级调节能力，机组运行频率