皮影文化宣传推广方案

队长：陈少华。担任本次比赛中“狼影”团队的队长。虽然涉世未深，经验较少，但初出牛犊不怕虎，本着对大赛一直有着很高昂的激情和独特的见解，在本次大赛中任务重大，主要负责团结队员，方案整体制作与营销。

队员：陈学星。该同学思维敏捷，团队组织能力强，洽谈能力强，把每一分精力都凝聚在我们策划方案和创业实践当中去。

队员：王鹏飞。该同学做事稳重，沉着冷静，在本次大赛中主要负责活动策划。

回顾2007年，政府的重视使得文化遗产的保护工作越来越走向正轨，财政部、文化部、建设部、教育部、国家文物局等多个部门的参与重视，使得文化遗产——那些通往往昔文明的路标日益清晰可见。令人遗憾的是，我们每天都有一项非物质文化遗产在消失。因为非物质文化遗产无形、易逝、口传心授等特性，资源流失状况要比物质文化遗产更为严重。所以，如何协调科学发展观、构建和谐社会以人为本的理念，处理好经济繁荣与文化保护的关系；如何保护自己的文明，为人类传递一份珍贵、不可替代的财富，再次成为我们无法回避的话题。中国的皮影艺术，是一门集绘画、雕刻、文学、音乐、舞台、表演于一体的综合性民间艺术。2011年11月27日，总部位于巴黎的联合国教科文组织宣布，保护非物质文化遗产政府间委员会第六届会议已决定，把中国皮影戏列入“人类非物质文化遗产代表作名录”，这是继2006年皮影戏被国务院公布为第一批国家级非物质文化遗产后，再次得到的一份尊贵的礼遇。

面对机遇，我们想借助本次大赛将濒临消失的奇葩—--皮影戏推广开来，因为“拯救非遗皮影戏，保护传统文化是一种责任，否则我们失去的不仅是一门艺术，而更多地是遗弃了一种文明、智慧和财富。”让我们一起努力，让国人重拾对皮影戏的喜爱，让世界认识我们的奇葩。抓住这个机遇，我们相信我们会做得更好。

6.3 方案:

6.3.1简介

皮影艺术，是一门综合性民间艺术，它是对劳动人民生活百态与精神世界的真实演绎，是理想与现实的结合，更是智慧的结晶。同时，皮影戏产业更是拥有无限商机，其价值不仅体现在文化领域，从单一的皮影工艺品到已经形成的8大系列60多个品种，它的独特魅力与广阔前景也同样赋予了它很高的经济价值，目前正在进一步着手研发新产品，寻找新的途径与市场。

本方案以项目背景分析，市场分析，营销推广手段，目标、风险、预算，皮影与生活这五大模块向大家展示。

运用SWOT分析法对市场进行分析，得出了团队缺少经验，抗风险能力不足，皮影产业基础薄弱，同行业的竞争以及外来文化与现代文化势必会对皮影文化造成一定的冲击等方面的劣势。也了解到当皮影戏被成功列入“非物质文化遗产代表作名录”时，便也经昭示了未来文化生态的发展趋势。通过分析知道比赛的平台可以首先让各地高校学生了解到皮影文化多样化存在的表现形式，让社会各界关注“e路通”的商家、企业对皮影文化有基本的认识等。当然，分析得出的最终结论是：皮影产业的推广，是皮影发展、传承、传播的一种方式和动力，它为皮影文化的可持续发展提供了人力储备和经济支持。

方案的推广手段分为线上推广与线下推广两个渠道。在线上推广战略中，主要从产品销售、网络通讯工具、移动电子商务应用等方面进行展示。对于线下宣传，是与各大高校的学生组织合作举办“皮影工艺品”连锁展销活动。设想申请确立“皮影日”与“皮影月”，希望借用传统节日对大家的影响来加深公众对非物质文化遗产的关注和重视等。未来将以更加直接的形式和真实的体验将皮影融入我们生活中的方方面面。

方案的目标分为前期、中期和长期三个阶段。现在前两阶段目标已经达成，与西安市汉唐工艺品进行了愉快的合作，在本校举办了第一站皮影工艺品展销会，并且完善了线上的综合交汇平台并丰富了平台功能。最终目标就是通过我们的努力去建立品牌，成立“狼影文化传媒有限公司”，继承发展皮影文化让更多的人去关注、去了解，最终喜爱皮影文化。

6.3.2正文

第一章市场分析

我国皮影市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励皮影产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。社会对非物质文化遗产的推崇与重视，

皮影市场的投资者对皮影市场的关注越来越密切，这使得皮影产业越来越受到各方的关注。

第一节需求市场分析

（一）校园潜在市场分析

目前全国有3000万在校大学生,再加上中小学生的数量，构成的校园市场是十分庞大的。如果在从国际的角度去挖掘，校园市场占整个世界经济的份额是不可估量的。

大学生是受过良好教育的高素质人群,自主认识消费最为突出。一方面，学生的大部分时间都是在园区内流动，因此校园市场成为一个较为封闭但却十分活跃的文化市场圈。另一方面，在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于互联网、bbs，因此网络普及率和使用率都很高，网络化生存是大多数在校学生的一种生存状态。再者就是，校园学生的接受能力强，因此对新兴事物在校内进行的一系列引人注目的品牌活动、品牌宣传，很容使皮影得到宣传与推广。

（二）学龄前幼儿潜在的市场分析

21世纪的青少年，生活在处处充斥着高科技的信息时代，对传统的东西越来越陌生，有些甚至到了对传统艺术无知的境地。

学龄前幼儿是祖国的未来，是有未来导向性的，因此对学龄前幼儿的培养势必成为今后政府以及各界发展的重点对象。

1.兴趣培养：皮影戏活动的开展不仅可以丰富教师的艺术内涵，提高教师的艺术修养，还能帮助幼儿了解更多的民间艺术形式及其文化内涵，激发幼儿对民间艺术的兴趣，培养民族自豪感。在皮影戏活动中，通过观看演出、调查与访问、交流与讨论、共同制作、合作表演等多种活动形式，引导幼儿在与同伴、教师、家人和民间艺人的互动中，不断建构丰富的知识、经验，获得丰富的审美体验，促进幼儿语言表达能力、创造能力、探究能力、思维能力、合作能力等的发展，培养幼儿自主、独立、勇于挑战困难的精神。

2.启蒙教学：用皮影制作视频、CD等动画节目，供幼儿欣赏，吸引小朋友操作的欲望，幼儿通过观看演出、调查与访问、交流与讨论、共同制作、合作表演等多种活动，幼儿获得了关于民间皮影戏较为丰富的知识和经验，大大激发了幼儿对民间艺术的热爱之情，初步萌发了幼儿的民族精神和民族自豪感。希望通过欣赏融合传统皮影戏艺术元素的现代皮影动画来激发学生的学习热情，让他们有进一步了解皮影戏的欲望，更是为了让他们明白，优秀的民间艺术可以是现代艺术的创作源泉，现代艺术的表现手法可以是民间艺术新生的途径之一。传统艺术与现代艺术是完全可以相互鉴借，相互影响的。

（三）收藏界的市场分析

收藏界目前比较空白这一块市场。与其它各种收藏品相比，老皮影因年代久远和价格适中而渐显投资价值，比如明清时期的皮影，品相好的每张都在数千元以上，尤其是那些有故事情节的古旧大幅皮影，其中以有布景、人物、家具、树木等场地和可表演的完整皮影的增值空间最大。

如何辨别老皮影和新皮影呢？一般来说年代越久远的皮影，经过常年的烟熏火燎，颜色黝黑，而且使用过的痕迹也很明显。例如，清代的皮影颜色发黑，有烟灰的沉淀，甚至看不清皮影原来的颜色，这是演出使用年头久远的缘故，而民国的皮影就要清丽得多，但这种清丽比较沉稳。现在陕西出产的仿古皮影，颜色发飘，既没有烟灰的沉淀也没有演出中使用过的痕迹，明眼人很容易分辨出来。

为了更具体地了解老皮影的真实的价值，我们曾将各地的皮影市场价格进行了比较，大致情况如下：

以20世纪初期刻制的单幅皮影为例：

名称特点价格

陕西华阴地区皮影出类拔萃，但存世量太大1000元左右