Marketing Plan写作方法

3) 现有经销网络分析 描述现有经销网络如何销售产品 现有经销商如何评价企业产品 现有经销商如何评价企业产品的竞争性 经销网络大小，规模，地理位置 是什么让经销商愿意购买产品
4）现有竞争者 描述现有竞争者的目标市场，产品，价格，营销方法，经销网络，提供的服务 描述竞争者的优势劣势 预测未来竞争趋势
5) 现有财务状况 现有销售状况分析：相应市场销售总额 企业分区销售总额 企业市场总份额 企业分区份额
2）产品：描述现有产品分类，品牌知名度，包装等 陈述针对产品分类，包装，品牌做出的改变，并列出时间
3）促销：促销手段，花费，时间 4）对经销商网络做出的改变与方法 5）价格的改变 不仅是产品原材料价格的改变 还包括打折力度 工资水平 利润水平 6）其他的考虑 消费者支持服务的改变 消费者热线 网络咨询
2）企业的任务分析 为什么企业身处这个行业？（企业历史：企业如何起家？企业大事件） 企业服务的市场是哪个为什么要服务于这个市场？ 企业会为消费者带来哪些好处？ 企业想如何被人认知？ 企业想在业界证明什么？ 企业的经营理念？ 企业提供什么产品和服务？ 企业的专长，竞争优势，对手相比有哪些特别之处？与雇员，设备，与合作伙伴，供应链的 关系？ 相关政治政策？
服务方法：内部管理 还是合约制
5. 预算，表现与实施
1）建立营销预算 时间 方式 地区网络 2）表现分析：赢利与亏损分析
市场营销偏重 3）实施：列出每一步措施 实施时间 操作人员 平台
6. 其他补充 例如运作中可能会出现的困难 内部因素如重要职员离开，外部因素如竞争者反击 研究局限 如数据的时间性
企业每类产品的销售状况 竞争者同类产品销售状况 经销商的销售状况 线上/线下 现有盈利分析 现有盈利分类分析 现有成本分析：产品直接成本分析 间接成本分析，如行政费用，市场扩张花销
6）外部影响 社会与文化 经济状况 技术 政治 法律法规 民族宗教
7）小结 即 SWOT 分析
3.市场营销策略与目标
1)确定市场营销策略 确保市场增长：扩大现有市场份额 寻找新市场 针对现有消费者开发新产品 针对新消费者开发新产品 保持市场稳定：应对市场份额下滑/从竞争者手中抢份额 成本控制 离开现有市场：如何离开现有市场
如何撰写一份市场营销方案
一份完整的市场营销方案应该包括六个部分
1.目的与任务 3.市场营销策略与目标 5.预算，表现分析与实施
2.现状分析 4.具体使用方法 6.其他补充
1.前言来自百度文库
1）写营销方案的目的 简短介绍为什么要实施这个计划，比如是要进入新市场 利用方案中的信息将做什么，比如说为明年设定一个新的销售目标
4. 具体营销策略 步骤 1 总结目标市场相应情况 步骤 2 简述相应的改动并讲述改动的原 因 步骤 3 简述相应策略
1）目标市场 目标市场描述：如改动的消费者行为，购买方式等等，用什么方法应对这种改变 产品定位：目标市场人群如何看待企业产品和竞争者产品 产品定位有哪些改变 改变产品定位的方法 产品销售预测：现有产品销售情况 销售预测有哪些改变 为什么改变 描述新的预测，使用的预测方法
2）现有目标市场分析 描述针对现有目标市场使用的方法 描述现有目标市场区域，心理分析：年龄，职业，收入，教育背景，消费习惯 描述目标消费者特征：谁在使用本产品？
为什么使用该产品？ 什么时候使用该产品？ 产品定位：评估消费者如何看待企业和企业竞争者的产品 态度：目标市场对企业产品的态度 目标市场对企业产品分类的态度 描述购买过程：消费者购买产品的心理过程 消费者购买时考虑的信息 谁为消费买单 谁/什么会影响产品购买 估计市场大小：提供潜在市场大小预测 现有目标市场大小估算 预测未来市场增长
2.现状分析 （需要大量时间分析）
1）现有产品分析：细节化分析企业现有产品 产品：分析主要产品特征，为消费者带来的主要好处 价格：描述价格在企业各环节的变动，比如产品最终价格，原材料价格，有无打折 分配：描述产品生产流通渠道，有无中间商，如何运输，如何接订单 促销：产品促销策略，公关手段 服务：描述为顾客提供的服务，为加盟商提供的售前售中售后服务
2）确定财政目标 消费群体销售总额和增长速度 分类消费者销售总额和增长速度 经销商销售总额和发展速度 利润目标
3）确定市场营销目标 目标市场：市场份额总额/分类市场份额/渠道份额
消费者总数量/新消费者数量与比重/现有消费者数量与比重 销售额 促销目标：品牌地位/公司知名度 产品销售方法 渠道目标：现有渠道份额与数量 新渠道份额与数量