产品生命周期预测方法

式中：Rn——某企业n年后的市场占有率； q0——某企业基期销售额； Q0——某产品基期销售额； i1,i2,…in——某企业各年的销售额递增率； r1,r2,…rn——某产品各年的销售额递增率。
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第二节 市场占有率预测法
若今后若干年的增长率相同或年均增长率已知， 则公式可写为：
Rn
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第二节 市场占有率预测法
3.流通业市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某企业的市场占有率； q——某企业的销售额； Q——当地市场零售总额。
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第二节 市场占有率预测法
三、市场占有率的预测 以公式一为例，n年后该企业的市场占有率：
Rn
qn Qn
解：由顾客的购买倾向，该马氏链是齐次的， 其一步转移概率矩阵为：
0.8 0.1 0.1
p
p(1) ij
0.5
0.1
0.4
0.5 0.3 0.2
满足遍历性，其极限分布 p1,p2,p3可由下
列方程组解出：
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第二节 市场占有率预测法
解 p1 0.8 p1 0.5 p2 0.5 p3
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第二节 市场占有率预测法
解： 首先，计算2009年的市场占有率：
R51.610% 08% 645
再计算2010——2019年的市场占有率。
R 20 1 5 6 0 .6 ( ( 1 1 4 2 1 5 % % 0 5 1) )% 0 5 7 0 .3 9 7 1 44 % 0 7 .0 7 %
p2 p3
0.1p1 0.1p1
0.1p2 0.4 p2
0.3 p3 0.2 p3
p1 p2 p3 1
解得: 60 11 13
p184,p284,p384
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第三节 耐用消费ห้องสมุดไป่ตู้普及率的分析与预测法
一、耐用消费品的普及率 一般是用每百户或每百人拥有多少该种产品来表示。 二、耐用消费品普及率的计算公式 1.根据某种耐用消费品的社会拥有量计算。 计算公式为：
期的衰退平稳期而未被市场淘汰。 5.驼峰型。经过成熟期后，销售量重新增长，出现第
二个周期。 6.扇型。 产品生命周期的多次循环。
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第一节 产品生命周期销售增长率预测法
三、影响产品生命周期的因素
1.产品本身的性质和用途。 2.消费需求的发展变化。 3.社会技术进步的程度。 4.市场竞争的情况。 5.国家政策法律的制约。
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第二节 市场占有率预测法
计算结果：该企业2009～2012年市场占有率 变动趋势值如下表所示：
预测结果：该企业市场占有率呈逐年下降趋势， 因为该企业的发展速度跟不上行业发展速度。 因此，必须千方百计扩大销售，以便保持、争取提高 已经达到的市场占有率。
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第二节 市场占有率预测法
4.衰退期
销售量下降，销售增长率<0。
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第一节 产品生命周期销售增长率预测法
二、特殊产品的生命周期的图象 1.夭折型。投入市场未进入成长期就衰退了。 2.快速型。介绍期与成长期合二为一。 3.缓慢型。销售增长缓慢，无明显的成长期或衰退期
。 4.拖拉型。经过前期的衰退后，又出现了一个较长时
按人口平均的 社 人 普会 口 及拥 总 率有 数 10量 0% 按家庭户数平率均 社 家 的会 庭 普拥 户 及有 数 10量 0%
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第三节 耐用消费品普及率的分析与预测法
2.根据随机抽样调查资料计算。
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第二节 市场占有率预测法
5.6 ( 1 1 1% 5 2 ) 6.2 841 R 20 1 61(1 4 2 5 % 0 2 1 )% 00 9.8 2 1 8% 0 7 0 .3% 5
R 20 1 5 62 .6 ((1 1 4 1 2 1 5 % % 0 5 3 3 1 ))% 0 1 7 0.4 1 8 .57 1 1 67 4 % 0 2 7 0 .0% 4
100%
式中：R n ——n年后该企业的市场占有率；
q n ——n后该企业某产品的销售额; Q n ——n年后某产品的销售额。
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第二节 市场占有率预测法
计算公式可以为：
R nQ q0 0((1 1 ir1 1))1 1 (( ir2 2))..1 1 .. ..ir(n (n))10 % 0
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第二节 市场占有率预测法
一、市场占有率的研究意义
1.市场占有率直接影响企业的长期经济效益。 2.市场占有率是反映企业竞争能力的一个重要标志。 3.市场占有率是衡量企业经济管理水平的一个重要标志
。 4.分析产品的市场占有率，有利于改善企业的营销因素
组合和进行产品整顿。
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q0(1i)n Q0(1r)n
10% 0
式中：Rn——某企业n年后的市场占有率；
q0——某企业基期销售额；
Q0——某产品基期销售额；
i——某企业销售额年均递增率；
r——某产品销售额年均递增率。
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第二节 市场占有率预测法
例：设某文化产品2009年的销售额为645亿元， 今后3年内将随着经济的发展，收入水平的提高， 该类商品销售额预计每年递增20% 。生产该产品 的某企业2009年的销售额为51.6亿元，经分析企 业的经营条件与环境，测算今后3年内递增为 15%。试测算今后3年内各年的市场占有率。
第二节 市场占有率预测法
二、市场占有率的计算公式 1.产品市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某企业某产品市场占有率； q——某企业某产品销售额； Q——某产品全部销售额
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第二节 市场占有率预测法
2.产业市场占有率 其计算公式为：
R q 100% Q
式中：R——某地区某产业市场占有率； q——某地区某产业销售额； Q——某产业全部销售额
第五章 产品生命周期预测方法
学习目标 •掌握市场占有率的计算方法； •学习产品生命周期的预测方法。
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第一节 产品生命周期销售增长率预测法
一、一般产品生命周期的四个阶段（图象呈S形）
1.介绍期 销售量少，销售增长率<10%；
2.成长期 销售量大，销售增长率>10%；
3.成熟期 市场饱和，0<销售增长率<10%;