史玉柱与征途网络战略分析
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是否易于操作
不加权强势评分 总和
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二、征途成功的关键因素KSF
纵观《征途》的发家法宝，我们认为：产品本身的创新和其出色的市场营销能力。 具体而言：
一是征途独特的免费运营模式。
该游戏首次引入了高福利的免费运营模式，将游戏的20％收益反馈给玩家，来解决游戏内的贫富 差距，这是国产游戏在运营模式上的首次创新，并已经取得了初步成功。
成为行业最顶尖的产品后，这款海陆空现 代战争题材的游戏有望成为 2008 年“最火 的网游”。 具有中国文化特色的武侠、神话和历史故事题材为 主打的游戏更健康更绿色
5. 市场份额进入前三。
机会——O
4.研发投入不够和技术团队管理存在不稳定因素。 5.易走盲目多元化怪圈；企业没形成持续竞争优势
SO 战略 WO 战略 1. 2007 年网络游戏业继续保持了增长势头 与网易展开在二三线城市渠道建设的 1. 完善产品结构和盈利结构； 2. 2005 年起中国民族原创网络游戏的市场 1. 正面交锋；获取主动权 占有率已经达到 60%以上 2.加强第三层次业务的策划推进 2. 加大市场宣传的投入和服务质量的提 3. 二三级城市网游市场渠道兴起 3．加大对社会的回报，改善产品不利因素；树立 升； 4. 收费降低，进入免费，增值收费的模式 3.开发多级细分市场和产品；打进国外华 高度社会责任感的企业文化 将迅速普及 4 与高校联盟，建立技术培训大学 人社区。 5. 产品市场细分；国内研究开发实力崛起。 威胁——T
• 中国旺盛的消费需求和庞大的新奇市场容量。
• 1-3史玉柱第二次创业失败的原因：
• • 采用多元化投资战略； 盲目多元化，现金流短裂。
二、征途成功的关键因素KSF
KSF分析图表:
KSF/强势指标 产品品质 品牌影响力
征途 9 6
盛大 8 9
九成 7 6
网易 8 7
市场营销能力
产品创新 企业持续创新能力 财务资源 客户服务能力 相对竞争地位
３-3征途持续成长过程中不良运营层面
二、征途成长战略分析
３-3征途持续成长过程中不良运营层面
•
• 今年的chinajoy展会上，史玉柱语出惊人，预言征途网络开发的第二款游戏《巨人》 将成为一年后全国最火爆的游戏。 竞争优势指的是企业所处的这样一种状态，即：以自身的资源或组织能力（活动）为 基础，能够提供被顾客认为是物有所值的产品或服务，比竞争对手更好地创造顾客所需的 价值。 从顾客所关注的价值重点来看，质量、价格和速度（时间）突现了21世纪初顾客偏好 的方向，这决定了竞争力的内容。
优势——S
弱点——W
2. 大力融资：征途网络更名为巨人网络， 2.
将于 11 月 1 日在美国纽约上市；
《征途》横征暴敛不得不到农村去长征；而网 易展开二三线城市渠道的建设。
3.企业和产品给人的社会责任感比较差。游戏引导 3. 股票期权激励，员工士气高昂 和刺激玩家用人民币去追求虚幻的名利；专家对该 4.《巨人》 》启动“双版”内测。继 2《征途》 游戏被评测为“危险级” ；金山明确的市场定位：
第六种：征途在第一层面有较好的收入，在第二层面《巨人》也是很有希望的业务，这 为公司今后几年的发展打下了很好的基础，但如果公司在第三层面不能提出新的待开发 的项目和核心业务，则第二层面的业务也会枯竭，企业在增长几年之后就陷入停滞。
四、征途核心能力的SWOT分析
网游产品单一，局限于战争题材；产品结构和 1. 快速进入市场能力，技术上的创新强； 1. 盈利结构并不完善，现过度依赖《征途》一款游戏； 保持免费模式的优势
三、征途成长战略分析
征途欲作为一个新主流：必须具备以下几个特质：一是有绝对的行业主导权，史玉柱推出的“征途模
式”能不能主导运营方式，；二是长时期的行业领先地位，此款游戏作为同类游戏的领军者，能够保 持多久呢？三是综合实力，在人材、资金、管理和创新能力上，征途的挑战才刚刚开始。 陈天桥一直试图将盛大、将网络游戏带入主流经济，并得到整个社会的认可，但这并不容易。
３-1征途采用成长战略必须基于以下方式： 不断的技术创新和产品创新，要在网游产品的质量， 推出速度和价格优惠上占据主导地位。 ３-2征途成长战略的瓶颈：
合理的融资：2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月1日在美国纽约上市； 企业的目标定位问题：IT网游产品的市场环境的不确定性很大，水平一体化还是适当多元化？ 国际性和品牌影响力不够； 如何保持征途持续的竞争优势（人才的培养，制度的管理和长期保持产品的创新能力，企业文 化塑造等）
史玉柱与征途网络 战略分析
征途网络战略分析提要
一、史玉柱的风云发展史与启示 二、征途成功的关键因素KSF 三、征途成长战略分析 四、征途核心能力的SWOT分析 五、征途的战略选择
一、史玉柱的风云发展史与启示
• 1-1史玉柱的发展史
• • • • • • 1962年生于安徽怀远， 1984年毕业于浙江大学数学系， 1989年毕业于深圳大学研究生院， 1991年凭着超人的创业精神在珠海成立巨人集团,推出汉卡产品; 1992年开始,“巨人”赫然成为中国电脑行业的 “领头羊”;巨人集团资产规模 过1亿;同时国际巨头COMPAQ,HP,IBM等开始“围剿”中国市场; 1994年提出公司第二次创业的总体构想:跳出电脑业,走产业多元化的扩张之路; 投资12亿兴建巨人大厦;投资4.8亿在黄山建绿谷旅游工程;在保健品方面,拟斥 5亿在一年内推出上百个产品…… 1995年推出12种保健品，1996年70层巨人大厦资金告急，1997年财务危机， 巨人大厦停工，巨人集团名存实亡，史玉柱遭遇人生最大挫折； 1999年成立健特公司，2000年“脑白金”业务获得空前成功，2001年“黄金 搭档”成功上市，2003年投资华夏银行获利百亿; 2004年11月征途公司成立，推出免费网络游戏产品《征途》,竟然创奇迹月入 4000万; 2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月在美国上市。
网游跟风愈演愈烈；
5．新企业的加入，对原有行业制度造成强烈冲击。
五、征途的战略选择
基于上述分析，征途网络改名巨人网络并于11月1在纽约证交所上市 融得充足资金；我们对于征途网络未来三到五年内的战略选择如下：
5-1 开发多层业务的产品快速渗透到多级细分市场；加大市场 宣传的投入，做到国内市场第一；并积极打进国外华人社区。 5-2 完善产品结构和盈利结构。 5-3 与高校联盟，建立企业技术学院；完善人才培养渠道。 5-4 回馈社会，建设有高度社会责任感的企业文化。 5-5 形成企业在行业内持续创新竞争能力的机制。
• • • •
一、史玉柱的风云发展史与启示
• 1-2史玉柱成功的关键因素KSF：
• 个人极富有创业精神； • 个人又是个营销高手，在市场宣传上敢打破常规：
其核心能力取名“农村包围城市”，意思是说史玉柱的专业化表现在对中国农村市 场的洞察上，特别是脑白金保健品的成功定位，满足农村群众的心理需求，另外一点是营 销的区域代理制，建立起全国性的经销和营销网络，再加上高提成佣金制度，在中国农村 市场战无不胜；
1.行业整合加剧；中国网游发展速度在放缓 WT 战略 ST 战略 2.“防沉迷系统”的大力推行； 加强企业网游运营的管理； 建立有效的绩效考核 1. 利用资金兼并后来企业，整合网游市 1. 激励制度，保持高级技术人才的稳定性和延续性。 3.游戏技术人员缺乏 场，三年内做到市场第一 2.避免非同质多元化经营，引导网游产品进入社会 4.网游运营瓶颈，中国网游企业缺乏创新， 2. 保持行业持续创新竞争能力。 主流经济。
二是征途独特的产品内容（情节设计方面技术创新）
游戏首创了人性化的自动寻路、自动打怪设计，让玩家游戏时可以轻松的上手体验游戏内容， 同时抛弃“小而精”的游戏设计路线，转走“大而全”，让所有玩家都可以在游戏中找到适合自己的 内容。
三出色的市场营销能力
经历了数年的发展，盛大、网易及九城等国内几大网游运营商已经有了非常成熟的产品，这意 味着国内网游市场之间的竞争，其实就是一个网游产品的营销竞争。 先是宣布《征途》免费， 接着是给玩家发工资，后来有春节领红包，最后是推出收费版的 《征途》。卷土重来的史玉柱把保健品市场的营销模式克隆到了网游市场，令人耳目一新。
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不加权强势评分 总和
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二、征途成功的关键因素KSF
纵观《征途》的发家法宝，我们认为：产品本身的创新和其出色的市场营销能力。 具体而言：
一是征途独特的免费运营模式。
该游戏首次引入了高福利的免费运营模式，将游戏的20％收益反馈给玩家，来解决游戏内的贫富 差距，这是国产游戏在运营模式上的首次创新，并已经取得了初步成功。
成为行业最顶尖的产品后，这款海陆空现 代战争题材的游戏有望成为 2008 年“最火 的网游”。 具有中国文化特色的武侠、神话和历史故事题材为 主打的游戏更健康更绿色
5. 市场份额进入前三。
机会——O
4.研发投入不够和技术团队管理存在不稳定因素。 5.易走盲目多元化怪圈；企业没形成持续竞争优势
SO 战略 WO 战略 1. 2007 年网络游戏业继续保持了增长势头 与网易展开在二三线城市渠道建设的 1. 完善产品结构和盈利结构； 2. 2005 年起中国民族原创网络游戏的市场 1. 正面交锋；获取主动权 占有率已经达到 60%以上 2.加强第三层次业务的策划推进 2. 加大市场宣传的投入和服务质量的提 3. 二三级城市网游市场渠道兴起 3．加大对社会的回报，改善产品不利因素；树立 升； 4. 收费降低，进入免费，增值收费的模式 3.开发多级细分市场和产品；打进国外华 高度社会责任感的企业文化 将迅速普及 4 与高校联盟，建立技术培训大学 人社区。 5. 产品市场细分；国内研究开发实力崛起。 威胁——T
• 中国旺盛的消费需求和庞大的新奇市场容量。
• 1-3史玉柱第二次创业失败的原因：
• • 采用多元化投资战略； 盲目多元化，现金流短裂。
二、征途成功的关键因素KSF
KSF分析图表:
KSF/强势指标 产品品质 品牌影响力
征途 9 6
盛大 8 9
九成 7 6
网易 8 7
市场营销能力
产品创新 企业持续创新能力 财务资源 客户服务能力 相对竞争地位
３-3征途持续成长过程中不良运营层面
二、征途成长战略分析
３-3征途持续成长过程中不良运营层面
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• 今年的chinajoy展会上，史玉柱语出惊人，预言征途网络开发的第二款游戏《巨人》 将成为一年后全国最火爆的游戏。 竞争优势指的是企业所处的这样一种状态，即：以自身的资源或组织能力（活动）为 基础，能够提供被顾客认为是物有所值的产品或服务，比竞争对手更好地创造顾客所需的 价值。 从顾客所关注的价值重点来看，质量、价格和速度（时间）突现了21世纪初顾客偏好 的方向，这决定了竞争力的内容。
优势——S
弱点——W
2. 大力融资：征途网络更名为巨人网络， 2.
将于 11 月 1 日在美国纽约上市；
《征途》横征暴敛不得不到农村去长征；而网 易展开二三线城市渠道的建设。
3.企业和产品给人的社会责任感比较差。游戏引导 3. 股票期权激励，员工士气高昂 和刺激玩家用人民币去追求虚幻的名利；专家对该 4.《巨人》 》启动“双版”内测。继 2《征途》 游戏被评测为“危险级” ；金山明确的市场定位：
第六种：征途在第一层面有较好的收入，在第二层面《巨人》也是很有希望的业务，这 为公司今后几年的发展打下了很好的基础，但如果公司在第三层面不能提出新的待开发 的项目和核心业务，则第二层面的业务也会枯竭，企业在增长几年之后就陷入停滞。
四、征途核心能力的SWOT分析
网游产品单一，局限于战争题材；产品结构和 1. 快速进入市场能力，技术上的创新强； 1. 盈利结构并不完善，现过度依赖《征途》一款游戏； 保持免费模式的优势
三、征途成长战略分析
征途欲作为一个新主流：必须具备以下几个特质：一是有绝对的行业主导权，史玉柱推出的“征途模
式”能不能主导运营方式，；二是长时期的行业领先地位，此款游戏作为同类游戏的领军者，能够保 持多久呢？三是综合实力，在人材、资金、管理和创新能力上，征途的挑战才刚刚开始。 陈天桥一直试图将盛大、将网络游戏带入主流经济，并得到整个社会的认可，但这并不容易。
３-1征途采用成长战略必须基于以下方式： 不断的技术创新和产品创新，要在网游产品的质量， 推出速度和价格优惠上占据主导地位。 ３-2征途成长战略的瓶颈：
合理的融资：2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月1日在美国纽约上市； 企业的目标定位问题：IT网游产品的市场环境的不确定性很大，水平一体化还是适当多元化？ 国际性和品牌影响力不够； 如何保持征途持续的竞争优势（人才的培养，制度的管理和长期保持产品的创新能力，企业文 化塑造等）
史玉柱与征途网络 战略分析
征途网络战略分析提要
一、史玉柱的风云发展史与启示 二、征途成功的关键因素KSF 三、征途成长战略分析 四、征途核心能力的SWOT分析 五、征途的战略选择
一、史玉柱的风云发展史与启示
• 1-1史玉柱的发展史
• • • • • • 1962年生于安徽怀远， 1984年毕业于浙江大学数学系， 1989年毕业于深圳大学研究生院， 1991年凭着超人的创业精神在珠海成立巨人集团,推出汉卡产品; 1992年开始,“巨人”赫然成为中国电脑行业的 “领头羊”;巨人集团资产规模 过1亿;同时国际巨头COMPAQ,HP,IBM等开始“围剿”中国市场; 1994年提出公司第二次创业的总体构想:跳出电脑业,走产业多元化的扩张之路; 投资12亿兴建巨人大厦;投资4.8亿在黄山建绿谷旅游工程;在保健品方面,拟斥 5亿在一年内推出上百个产品…… 1995年推出12种保健品，1996年70层巨人大厦资金告急，1997年财务危机， 巨人大厦停工，巨人集团名存实亡，史玉柱遭遇人生最大挫折； 1999年成立健特公司，2000年“脑白金”业务获得空前成功，2001年“黄金 搭档”成功上市，2003年投资华夏银行获利百亿; 2004年11月征途公司成立，推出免费网络游戏产品《征途》,竟然创奇迹月入 4000万; 2007年9月宣布征途网络更名为巨人网络，并计划11月在美国上市。
网游跟风愈演愈烈；
5．新企业的加入，对原有行业制度造成强烈冲击。
五、征途的战略选择
基于上述分析，征途网络改名巨人网络并于11月1在纽约证交所上市 融得充足资金；我们对于征途网络未来三到五年内的战略选择如下：
5-1 开发多层业务的产品快速渗透到多级细分市场；加大市场 宣传的投入，做到国内市场第一；并积极打进国外华人社区。 5-2 完善产品结构和盈利结构。 5-3 与高校联盟，建立企业技术学院；完善人才培养渠道。 5-4 回馈社会，建设有高度社会责任感的企业文化。 5-5 形成企业在行业内持续创新竞争能力的机制。
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一、史玉柱的风云发展史与启示
• 1-2史玉柱成功的关键因素KSF：
• 个人极富有创业精神； • 个人又是个营销高手，在市场宣传上敢打破常规：
其核心能力取名“农村包围城市”，意思是说史玉柱的专业化表现在对中国农村市 场的洞察上，特别是脑白金保健品的成功定位，满足农村群众的心理需求，另外一点是营 销的区域代理制，建立起全国性的经销和营销网络，再加上高提成佣金制度，在中国农村 市场战无不胜；
1.行业整合加剧；中国网游发展速度在放缓 WT 战略 ST 战略 2.“防沉迷系统”的大力推行； 加强企业网游运营的管理； 建立有效的绩效考核 1. 利用资金兼并后来企业，整合网游市 1. 激励制度，保持高级技术人才的稳定性和延续性。 3.游戏技术人员缺乏 场，三年内做到市场第一 2.避免非同质多元化经营，引导网游产品进入社会 4.网游运营瓶颈，中国网游企业缺乏创新， 2. 保持行业持续创新竞争能力。 主流经济。
二是征途独特的产品内容（情节设计方面技术创新）
游戏首创了人性化的自动寻路、自动打怪设计，让玩家游戏时可以轻松的上手体验游戏内容， 同时抛弃“小而精”的游戏设计路线，转走“大而全”，让所有玩家都可以在游戏中找到适合自己的 内容。
三出色的市场营销能力
经历了数年的发展，盛大、网易及九城等国内几大网游运营商已经有了非常成熟的产品，这意 味着国内网游市场之间的竞争，其实就是一个网游产品的营销竞争。 先是宣布《征途》免费， 接着是给玩家发工资，后来有春节领红包，最后是推出收费版的 《征途》。卷土重来的史玉柱把保健品市场的营销模式克隆到了网游市场，令人耳目一新。