环境检测市场调查报告

环境检测市场调查报告

环境问题是我们目前面临的最严峻的问题之一，伴随着“大气十条”、“水十条”的出台及不久即将推出的“土十条”，环境治理将越来越严格化、制度化，而环境检测作为环境治理前一个必不可少的环节，也将越来越重要。同时，环境检测的实施主体也在发生着变化：政府事业单位及科研院所已经不能社会的检测需求，具备相关检测资质的社会机构已经成为第三方检测领域的主力军。

环境检测是一项技术性很强的新兴行业，范围涉及室内、室外如生产加工制造、矿山、农田等方方面面。按照介质对象大概可分为：水质检测、空气检测、土壤检测、固体废物检测、生物检测、噪声和振动检测、电磁辐射检测、放射性检测、热检测、光检测、卫生（病原体、病毒、寄生虫等）检测等。但环境检测只是环保领域一个细小的分支，约占环保总投入的2%，“十三五”期间，专家预测国家对于环保投入会上升到每年两万亿，也就是说，今后几年，检测领域每年会有大概400亿的市场规模。但这么大一块蛋糕会如何分配呢？

目前检测行业三个比较重量级的对手是：华测检测，SGS及谱尼测试。华测成立于2003年，09年挂牌上市，总部位于深圳，在全国设立了三十多个分支机构，拥有化学、生物、物理、机械、电磁等领域的40个实验室，是国内检测行业首家上市公司；SGS通标标准技术服务有限公司是1991年成立的合资公司，已设50多个分支机构，100多间实验室，13000多名员工，服务覆盖工业建筑业、汽车、矿产石化、农产食品、纺织品服装鞋类、电子电气、轻工家居、玩具婴幼儿用品、生命科学、化妆品个人护理产品、医疗器械等供应链上下游；谱尼测试成立于2002年，总部位于北京，在北京、上海、深圳等地拥有15个大型实验基地、21个全资子公司、40多个分支机构。除此之外，还有数十家近几年迅速发展成立的检测公司，随之而来的将是越来越激烈的竞争。

那么，作为一个从工程机械转行做环保的销售人员来说，面对陌生的市场，激烈的竞争，该如何下手呢？

市场层面：

第一，了解本区域市场竞争对手分布情况，与竞争对手相比，我公司的优势和劣势分别是什么？

第二，根据国家关于环保方面相关政策，并结合本区域情况，预测本区域市场规模，分清工作重点。

客户层面：

第一，客户发掘：（网络搜索）

a、按行业：比如：化工类有哪些潜在客户，电厂类又有哪些潜在客户等等；

b、按区域：比如，在浦东，某某工业园区有多少潜在客户。

第二，客户拜访：

重点客户及已经明确表现出需求的客户一定做到登门拜访，了解客户具体需求情况，根据客户需求为客户制定相应解决方案。

第三，重点大客户公关：

a、介绍我公司基本情况及服务项目，并了解需求；

b、摸清该单位环保方面相关人员情况，谁是最终决策的，谁是下面跑腿儿的；

c、和公司领导一起拜访客户并邀请客户到公司参观，对我公司实力做进一步了解；

d、坚持不懈，持之以恒。

第四，树立标杆客户，以点带面，建立区域销售网络。

个人层面：

第一，利用工作及非工作时间恶补专业知识，尽快融入环保圈子；

第二，与同事勤沟通，专业知识层面及业务层面；

第三，保持激情，坚持不懈。

通过这段时间对环境检测行业的接触我发现，这一行的销售和我之前行业的销售不太一样，环境检测的技术性更强，有很多的专业术语与专业词汇，而且，环境检测的很多领域近几年才开始迅速发展，没有比较成熟的销售模式，必须创造性去开发拓展，这对我来说，确实是一个挑战。但人正是因为这些挑战才变得更加优秀，人生才更加丰富多彩。我期待新的挑战！