商业计划书528

中国电信翼机通工程商业计划书

异业结盟

资源共享

优势互补

强强合作

二零一四年 5 月 28 日

一、项目简介

本工程由中国电信、中国银行、银联、键镁乐公司三方共同搭建，由中国电信为平台提供空中互联网和通讯套餐，让消费者可以使用电脑、手机浏览平台使用情况；由中国建设银行提供金融结算系统；由中国银联公司提供翼机通翼支付POS机；由广州市键镁乐商务信息咨询有限公司承包运营，对这个平台进行投资、生产、推广、服务。

“翼机通”是中国电信的专利项目，也是国家十二五规划重点工程。是打造智能家园、智能社区、智能社会的重要工具。

键镁乐公司是与电信深度战略合作的信息化服务公司，投资翼机通、翼支付3个亿的POS设备。是翼机通项目的投资方、研发方、生产方、服务方，也是一个业务平台和技术平台。拥有着庞大的服务团队，和服务体系。

二、项目背景

随着市场竞争的加剧，企业的生存寿命呈现越来越短的趋势。中国有三千多万家中小微型企业，以前企业的生存周期是5.7年，后来缩到了2.4年，最近还有人说是1.7年。不管它的正确数字是什么数字，至少我们知道我国的中小企业就像世界上其他的中小企业一样，到达一个瓶颈之后，很难发展上去，这中间牵扯到很多因素，比如：管理难、服务难、留人难、资金难、销售难、竞争大等等一系列问题。

如何让企业在残酷的竞争环境中长治久安？关键在于把握住消费者的需求。而实惠和便利是消费者最稳定的需求，也是企业商业模式成功的关键！

在美国，有一家世界500强NO.1的企业，叫做沃尔玛，沃尔玛是超市行业的开创者，他凭借一套“天天平价，大型购物连锁卖场”的经营模式、经营理念，迅速做大做强。为什么？就是因为它满足了消费者的日常基本需求。“天天平价”等于告诉消费者，沃尔玛的东西非常的实惠，“大型购物连锁卖场”等于告诉消费者沃尔玛的东西很齐全。它满足了消费者实惠和方便需求。

在中国，有一个互联网购物网站，叫做淘宝网，也是因为满足了消费者的日常基本需求，从而快速做大做强。我们在家里，打开电脑，就能买到我们所需要的任何产品，而且是跨地域的，并且在三天之内就送货上门，所以非常的方便。而且，淘宝网上商品价格，要远远低于实体店的价格，非常的实惠。所以淘宝网也成功了。

有一位知名教授说过，每一个趋势所带来的财富爆发期都只有15年左右的周期，而我们综合以上两个案例，我们再结合目前全世界及中国的市场环境，我们探索出了一套符合未来时代发展趋势的全新商业模式——消费变投资！

三、社会趋势

每一次趋势的到来，必将诞生一大批的富翁：

拥有土地是财富第一波！

拥有工厂是财富第二波！

拥有商业是财富第三波！

电脑业是财富第四波！

世纪是健康的世纪，保健业是财富第五波！

财富第六波是在家创业！

财富第七波则是消费变投资！是基于三大平台（电信、银联、键镁乐），两大科技（移动互联网，物联网），一次消费革命（手机变钱包）之上的全新商业模式！

称得上“财富波”的，它必须满足一些条件：

1、可以给大面积的人群提供机会；

2、行业总产值巨大而持久；

3、抓住先机者可获得巨利；

4、社会意义是正面的；

5、新潮流,新商机；

6、顺应需求趋势；

7、政策支持。

随着经济的不断发展，总是出现新的潮流，引领时代的步伐，任何潮流的产生和发展都会经历：潜伏期、萌芽期、生长期、成熟期、平稳或衰退期；据有关专家报道：保险和直销行业在中国已接近成熟期，互联网和电子商务已开始向生长期发展。从投资和做生意的角度出发，做任何事情应该是从潜伏期和萌芽期开始，一直坚持下去，会成为这个行业的领先者，佼佼者。特别是从潜伏期开始介入，会加快机率成为这个行业的NO.1。

那么，未来五年十年将有什么样的趋势呢？21世纪e时代又将有什么样的趋势呢？

一场全球财富的新圈地运动已经开始了，财富正在重新分配，我们可能正在经历历史上最伟大的发财机会。历史告诉我们：当一个新生事物出现时，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，早做就是先机，当有50%的人知道时，你做个消费者就行了，当超过50%时你看都不要看了！

政策趋势(拉动内需，解决就业)

一年一度的两会，2013年因为换届而被赋予了特别的意义。

在中国的现实语境中，政治周期的变化往往深刻地影响着经济周期。也正因为如此，这场政治盛会有着不可忽略的经济意义。

可以看到，换届之后，许多地方都定下了GDP与固定资产投资增速的新目标，而且习主席已经公开承诺，2020中国将全面步入小康社会。而如何使当地的经济以更快的速度发展，成为地方官员们最为操心的一个问题。

拉动内需、刺激消费无疑是最有效的方式，尤其现今国家财政吃紧,各地各企业资金短缺之时,市民存款却是居高不下,若其消费能量得到充分的释放,其推动的力量将是难以估量的!

我们每个人都是消费者，在我们的传统观念中，消费就是花钱，是没有回报的。但是投资却可以产生回报。虽然消费没有回报，但是消费者们却一直都在消费，因为是必须的消费。

请问：在衣食住行上：您一个月要花多少钱？您一年要花多少钱？您这一辈子要花多少钱？据中国消费者协会统计，中国人平均工资的70%都花在了衣食住行等日常消费上。在以前，这些消费是不会产生额外的回报和收益的。现在，键镁乐公司实践世界著名经济学家陈瑜教授提出的“变消费为投资”的消费理念，可以将您及您的客户所有的日常开支都转化为您有效的投资回报。从而达到刺激消费，拉动内需，促进国家经济发展。

同时，键镁乐翼机通、翼支付还是一个爱心工程、扶贫工程、再就业工程，更是国家的金税工程，每个分公司至少要帮助当地政府解决500位残疾人和贫困户的生活问题及福利待遇，解决500位下岗工人的再就业问题，一样的消费给国家增加三道税收，真正起到了刺激消费、拉动内需的作用，有力地推动了市场经济的良性发展，解决了一直困扰着政府的难题，由此得到了国家及各地方政府