异业方案

市场推广方案之异业合作

作为市场推广比较重要的渠道之一异业合作，在以后的工作中也会占到比较大的比重，根据目前少儿英语的现状，现有如下几个方案：

1、与儿童摄影合作。做少儿成长册因为家长不可能一直观察自己小朋友的上课情况但是如果我们能够提供一个成长手册或者周期性的纪念册给家长，既能让家长有留念也可让家长清晰自己小朋友的学习情况（当然成长册里面不能全是照片要有我们学校的简介以及优势介绍等）。对于我们在影楼的招生渠道，可以做一个牌匾，挂在影楼。例如“沃尔得少儿英语指定摄像机构”，然后要求开一个橱窗展示我们学校的照片，和一些活动照片。或者在影楼里面摆设X展架宣传我们招生优势。

如有符合年龄段的小朋友在次摄影，可以凭单据来学校做一次免费的体验活动，如果报名的话可以额外享受****的优惠活动。同样作为互惠，在我们学习的学生去摄影可以享受***的优惠。

2、商场驻点。通过商场的驻点，安排负责人每天固定的时间段搜集一定任务量的有效名单。

3、学校推荐。通过联系学校的负责人给予每个班级固定的免费体验名额，让老师来推荐，这样来的生源相对于质量比较好。或者去学校做一次免费的演讲，针对如何学习英语提供一些学习方法。

由于儿童影楼和少儿英语机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。少儿英语机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。

儿童影楼和少儿英语学校可以采取多种方式进行合作，比如：

一．互赠优惠卡

二．共同折扣,打折卡

三．积分卡

四．会员制

五．互赠体验商品

针对互赠体验商品活动细节：

儿童摄影和培训机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作：

1、儿童摄影免费向在英语机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T 恤的照片）；

2、英语学校免费向儿童摄影的消费客户提供体验课一件或消费代金券一张。

3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方

4、儿童摄影主动联系培训机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间

5、T恤领取券即拍摄卡内容：

一、在培训机构消费者满**元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效）

二、领取券使用说明：

1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。

2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠；