有线电视、数字电视营销策略
广电营销策划方案
广电营销策划方案篇一：重庆广电数字电视营销策划书(定稿)******有限责任公司策略部 XX年12月11日第一部分：市场简述一、市场背景随着全球化的逐步推进、信息技术的飞速发展，消费者追求个性化产品和服务的意识日益增强，因此，作为信息传播工具之一的“有线电视”——步入全球有线电视数字化是时代进步与发展的必然趋势。
根据我国国情，采取先试点后推广的办法逐步普及的方法。
XX年，国家广电总局确定了北京、上海、重庆、广州等33个数字电视的试点地区。
目前我国有线电视数字化整体转换工作正按照直辖市、东部、中部、西部不同地区进行阶段性推进，XX年全国1/4的电视台将发射和传输数字电视信号；XX年我国计划全面实现数字广播电视；XX年停止模拟广播电视的播出。
重庆市根据本地区的实际情况，实行分片区实施整体转换，待有线电视数字化整体转换后，将有线电视客户提供68套标准数字电视节目、音频广播、阳光政务、电子节目指南等服务，并暂时保留3套有线模拟电视节目。
重庆地区根据国家有线数字电视整体转换总体规划，分为四个阶段进行推广有线数字电视整体转换进程，XX年，以主城区为试点推进有线电视整体转换，转换3万户；XX年，主城区30万客户完成整体转换；XX年，主城区在完成30万客户整体转换；XX年，完成主城区全面有线数字电视整体转换。
二、市场空间分析全球广播电视的数字化发展已成定局，模拟电视机最终将被数字电视机所取代也是大势所趋。
但是，从我国国情看，目前老百姓家中有3亿台左右的模拟彩色电视机，在我国逐步实现从模拟电视广播向数字电视广播过渡的进程中，这些模拟彩色电视机不可能即时淘汰，即使在美国或西欧发达地区也是如此。
模拟广播电视转向数字广播电视需经历一个较长的过渡时期，数字机顶盒是这一过渡期间最好的解决方案。
将数字机顶盒与普通电视机结合，就可以构成一台完整的数字电视机。
因此，在全国有线数字电视整体转换过程中，为“机顶盒（STB）”和“数字电视付费节目”两个消费市场带来巨大的商机。
有线电视业务营销方案
有线电视业务营销方案一、背景介绍有线电视业务是一种基于有线电视网络提供电视信号和频道的服务。
随着互联网和流媒体的发展，有线电视业务面临着越来越激烈的竞争。
为了保持竞争力并增加市场份额，有线电视运营商需要制定有效的营销方案。
本文将提出一种针对有线电视业务的营销方案，并分析方案的目标、目标受众、市场策略、推广渠道和预算等关键要素。
二、目标本营销方案的目标是增加有线电视业务的用户数量，并提高用户的留存率。
通过有效的市场策略和推广活动，实现有线电视业务的增长，提高品牌知名度和用户满意度。
三、目标受众目标受众主要包括以下几个群体：1.家庭用户：有线电视业务在家庭用户中的普及率较高，因此需要通过吸引和保留家庭用户来增加业务的用户数量和留存率。
2.商业用户：有线电视业务在商业用户中也有一定的市场需求，例如酒店、餐厅、宾馆等。
通过提供定制化的商业服务来吸引这一群体的用户需求。
四、市场策略1. 定位策略根据目标受众的情况，有线电视业务应以提供全面、高质量的电视频道和内容为核心竞争力，定位为一家提供全方位电视娱乐服务的有线电视运营商。
2. 产品策略•提供优质的电视频道和内容：与各大电视台和影视公司合作，确保在有线电视平台上提供最新、最热门的电视节目和电影。
•强化用户体验：提供高清、流畅的观看体验，推出用户友好的操作界面和功能。
•个性化推荐：根据用户的喜好和观看记录，推荐适合他们的电视节目。
3. 价格策略制定合理的价格策略，以吸引目标用户群体。
可以考虑推出不同档次的套餐，提供灵活的选择，满足不同用户的需求。
4. 推广策略制定多元化的推广策略，包括以下几个方面：•广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体上进行广告投放，提升品牌知名度。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台开展精准投放和推广活动，与用户互动，增加用户粘性。
•合作推广：与其他相关行业的品牌进行合作，共享资源，开展互惠互利的推广活动。
五、推广渠道•电视媒体：在有线电视平台上利用滚动广告、频道推荐等形式进行推广。
广电宽带营销策略
广电宽带营销策略随着北斗三号卫星的成功发射，我国北斗卫星导航系统日臻完善，为广电行业带来了更加便捷高效的通讯手段，以及更加智能的营销策略。
这篇文章主要阐述广电宽带营销策略。
一、产品营销策略1、定制化广电宽带服务一般包括电视和互联网两大服务，可以根据用户的需求，为其量身定制。
电视服务涵盖免费电视节目、高清HDTV、时移电视、点播电影等；用户可以根据命令，随时随地选择自己喜欢的电视节目。
互联网服务包括宽带上网、手机上网、无线宽带上网、到站信息发布等多种服务。
这样就可以根据用户的实际需求，提供更为符合用户需求的个性化服务，让用户体验更加优质便利。
2、阶梯式价格采用阶梯式价格，吸引不同消费需求的用户。
新用户价格低于普通用户价格，老用户可以根据自己的消费情况享受不同的折扣。
另外，可以上线券和优惠券等营销活动，吸引更多用户加入到广电宽带服务体系中，实现营销效果。
二、渠道营销策略1、建立线下实体门店建立实体门店，给用户提供更好的服务体验；同时，线下实体门店还可以成为广告营销的重要载体，可以在店内展示广告宣传品，提示用户关注广电宽带的优越性，以及更好的售后服务体验。
通过不断优化门店设置、拓展合作伙伴和维护门店形象，使广电宽带营销达到更好的效果。
2、创新线上营销模式建立在线营销渠道，发起网络推广，通过各种社交媒体平台如微信、微博、抖音等进行广告营销活动。
通过创新的推广模式吸引用户，建立用户粘性，让用户对广电宽带服务品牌产生好感，同时也为品牌口碑打造起积极的作用。
三、品牌营销策略1、品牌核心价值品牌核心价值是广电宽带营销策略的重点。
这是广电宽带的“灵魂”。
品牌核心价值可以体现广电宽带的前沿技术，高品质服务体验等，增强用户对广电宽带的认知和信任。
同时，广电宽带不断完善自身服务质量，进一步增加品牌核心价值。
2、品牌口碑创建良好的品牌口碑，让用户积极传播广电宽带的好处和便利性，进一步优化品牌口碑。
可以采用话题营销、传媒报道等方式，推广广电宽带的品牌特色，从而实现良好品牌口碑的建设。
2023年数字电视机顶盒行业市场营销策略
2023年数字电视机顶盒行业市场营销策略数字电视机顶盒行业市场营销策略1. 目标市场定位首先，数字电视机顶盒行业需要明确定位目标市场。
由于数字电视机顶盒是提供数字电视信号解码和播放功能的设备，因此主要目标市场应该是那些有数字电视信号覆盖并且有足够购买力的家庭用户。
另外，也可以考虑拓展到酒店、宾馆等场合，以及需要数字电视信号的机构和企业客户。
2. 品牌推广数字电视机顶盒行业市场竞争激烈，品牌力是重要的竞争力之一。
因此，市场营销策略应该包括品牌推广。
可以通过以下方式进行品牌推广：- 在电视媒体上进行广告宣传，展示数字电视机顶盒的功能和优势；- 参加相关的行业展会和论坛，展示产品，并与客户进行面对面的交流和沟通；- 利用社交媒体平台进行品牌宣传，比如微博、微信等；- 与电视台、电影院等合作，进行品牌合作推广，比如赞助电视节目、电影首映等。
3. 渠道建设数字电视机顶盒是通过渠道销售的产品，因此，渠道建设是非常重要的一项工作。
首先，要建立一个完善的销售渠道网络，包括与经销商、代理商、零售商等建立合作关系，并且提供相应的培训和支持。
同时，要加强与最终用户的联系，了解他们的需求和反馈，并及时进行产品更新和改进。
4. 产品创新和差异化数字电视机顶盒市场竞争激烈，产品创新和差异化是提升市场竞争力的重要手段。
数字电视机顶盒企业应该不断关注市场趋势和用户需求，加强产品研发和设计，推出具有创新性和差异化的产品。
比如，可以加入智能语音识别、人工智能等功能，提升用户体验，增加产品的附加值。
5. 价格策略价格策略是市场营销中的重要一环。
数字电视机顶盒市场竞争激烈，价格也是用户关注的重点之一。
因此，数字电视机顶盒企业应该制定合理的价格策略，在考虑成本和市场需求的基础上，制定有竞争力的价格。
同时，可以考虑采取一些促销活动，比如打折、满减等方式，吸引用户购买。
6. 售后服务售后服务是用户购买决策的重要因素之一。
数字电视机顶盒企业应该建立健全的售后服务体系，包括提供产品的技术支持、故障排除、维修更换等服务。
电视台营销策略有哪些
电视台营销策略有哪些1. 社交媒体推广：随着社交媒体的普及，电视台可以利用各大平台的广告推广功能来扩大品牌曝光度。
例如，在Facebook、Instagram、Twitter等平台上定期发布有趣的电视节目预告或幕后花絮，吸引观众关注并让更多人了解电视台的内容。
2. 网络合作推广：与知名网站、博客或视频网站合作，例如与Youtube、Vimeo 等视频网站签订合作协议，将电视台制作的精彩节目或剧集上传至这些平台，吸引网民观看。
此外，还可以与各大网站进行广告投放合作，增加曝光度和观众数量。
3. 线上线下结合：除了在线渠道推广，电视台可以在线下活动中积极参与，并与相关品牌或活动进行合作。
例如，可以组织明星签售活动、行业沙龙或独家观众见面会等，与观众进行深度互动，提高观众忠诚度。
4. 内容协同推广：电视台可以与其他媒体或平台进行内容互补合作，实现互利共赢。
比如与报纸、杂志、电台、线上自媒体等进行合作，互相推荐内容，扩大品牌影响力和传播范围。
5. 营销活动：通过举办各类营销活动来吸引观众的关注和参与，如举办电视剧或综艺节目的观众评选、线上互动游戏、明星见面会等。
这些活动可以增加电视台与观众之间的互动性，提升品牌认知度和观众粘性。
6. 定向广告投放：利用互联网广告平台的定向投放功能，将广告仅展示给目标群体，如指定地区、特定年龄段或兴趣群体。
这样可以提高广告的有效触达率，增加潜在观众的关注度和转化率。
7. 明星代言：利用明星的影响力与号召力，与知名明星签订代言合作协议，让明星参与电视台的宣传活动、广告或节目推广。
这样能够吸引更多观众的关注和支持，提高品牌知名度和观看率。
8. 融入社会热点：关注社会热点事件，制作相关纪录片、新闻报道或访谈节目，与时俱进地反映社会现象并提供专业解读。
这样能够提高节目观众的关注度和评价度，增加观众对电视台的认可和信任。
9. 精准节目定位：针对不同目标观众群体，开发适合他们兴趣、年龄、职业、地域等特征的节目内容。
彩电产品营销策划书3篇
彩电产品营销策划书3篇篇一彩电产品营销策划书一、市场分析1. 目标市场年龄段：[具体年龄段]消费者特点：[描述目标市场消费者的特点，如消费习惯、购买能力等] 2. 竞争对手分析主要竞争对手：[列出主要竞争对手的品牌和产品]竞争对手的优势和劣势：[分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额等] 3. 市场趋势技术发展趋势：[如高清、智能、曲面等技术的发展趋势]消费者需求趋势：[如对画质、音质、功能等方面的需求变化]二、产品定位1. 产品特点高清画质智能操作系统[其他产品特点]2. 产品优势与竞争对手相比的优势：[如价格、性能、品牌等方面的优势]3. 产品定位高端市场中端市场低端市场三、营销策略1. 产品策略产品组合：[根据目标市场和消费者需求，确定产品组合]产品差异化：[通过产品特点和优势，实现产品差异化]2. 价格策略定价策略：[根据产品定位和竞争对手价格，确定定价策略]价格调整策略：[根据市场需求和竞争情况，适时调整价格]3. 渠道策略线上渠道：[如电商平台、官方网站等]线下渠道：[如专卖店、家电卖场等]渠道拓展策略：[如开拓新的销售渠道、与合作伙伴合作等]4. 促销策略广告宣传：[如电视广告、网络广告、户外广告等]促销活动：[如打折、赠品、抽奖等]公共关系：[如新闻发布会、媒体合作等]四、销售计划1. 销售目标年度销售目标：[具体销售目标]季度销售目标：[分解到每个季度的销售目标]2. 销售策略针对不同渠道的销售策略：[如线上渠道的推广策略、线下渠道的促销策略等]针对不同客户群体的销售策略：[如高端客户的个性化服务、中端客户的性价比优势等]3. 销售团队建设销售人员培训：[提高销售人员的专业素质和销售技巧]销售团队激励：[设立销售目标和奖励机制，激励销售人员积极工作]五、客户服务1. 售前服务产品咨询：[提供专业的产品咨询服务，解答消费者的疑问]产品演示：[为消费者提供产品演示，让消费者更好地了解产品]2. 售中服务订单处理：[及时处理消费者的订单，确保订单准确无误]物流配送：[选择优质的物流合作伙伴，确保产品及时送达消费者手中]3. 售后服务安装调试：[为消费者提供专业的安装调试服务，确保产品正常使用]维修保养：[提供优质的维修保养服务，解决消费者的后顾之忧]客户反馈：[及时收集客户反馈，改进产品和服务]六、预算1. 营销费用预算广告宣传费用：[具体广告宣传费用]促销活动费用：[具体促销活动费用]公共关系费用：[具体公共关系费用]2. 销售费用预算销售人员工资：[具体销售人员工资]销售提成：[具体销售提成]销售团队培训费用：[具体销售团队培训费用]3. 客户服务费用预算售前服务费用：[具体售前服务费用]售中服务费用：[具体售中服务费用]售后服务费用：[具体售后服务费用]七、风险评估与控制1. 市场风险市场需求变化：[如消费者需求的变化、竞争对手的推出新产品等]市场份额下降：[如竞争对手的市场份额增加、自身产品的竞争力下降等]2. 产品风险产品质量问题：[如产品出现故障、消费者投诉等]产品技术更新换代：[如新技术的出现、产品的技术落后等]3. 财务风险资金短缺：[如营销费用超支、销售回款不及时等]盈利能力下降：[如产品价格下降、成本上升等]篇二《彩电产品营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：随着科技的不断发展，彩电行业也在不断创新和升级。
新媒体时代下有线电视媒体发展策略
新媒体时代下有线电视媒体发展策略提纲：一、新媒体时代下有线电视媒体的定位与发展方向二、有线电视媒体应对新媒体挑战的途径及策略三、有线电视媒体如何与新媒体相辅相成，实现转型升级四、有线电视媒体如何挖掘年轻用户市场五、有线电视媒体的品牌建设与用户体验提升一、新媒体时代下有线电视媒体的定位与发展方向在新媒体时代下，有线电视媒体的定位与发展方向需要重新审视。
面对新媒体的冲击，有线电视媒体需要持续创新，以适应变化中的市场需求，同时保持原有价值与特色。
有线电视媒体应该注重以下方向的发展：1、多元化媒体内容的策划与生产，以满足观众对新鲜内容的需求。
2、打造用户自制内容平台，鼓励观众参与媒体内容创作。
3、拓展跨界合作，实现资源共享和内容跨界化，以满足用户的多元化需求。
二、有线电视媒体应对新媒体挑战的途径及策略新媒体的兴起对有线电视媒体提出了巨大的挑战，因此有线电视媒体应及早采取以下策略：1、抢占高端观众，瞄准素质和消费水平高的城市中产阶层，通过高品质内容提升受众的品牌认知度和用户忠诚度。
2、实行全媒体融合，将有线电视与视频网站、社交媒体等新兴媒体紧密结合起来，提高内容覆盖面和用户粘性。
3、加速节目品牌化，通过关注度高的节目打造品牌，并依托网络化场景，使品牌在新媒体平台上迅速传播。
三、有线电视媒体如何与新媒体相辅相成，实现转型升级有线电视媒体可以通过与新媒体平台的合作来实现转型升级，具体策略如下：1、在新媒体平台上建立自己的号，为自己的节目打造社交化话题。
2、利用新媒体平台的优势拓宽传播渠道，增加品牌号曝光度，提升品牌美誉度。
3、在新媒体平台上推广与节目相关的互动游戏，吸引更多的粉丝，并实现品牌营销。
四、有线电视媒体如何挖掘年轻用户市场年轻用户市场是有线电视媒体发展的重要方向，有线电视媒体可以通过以下途径来挖掘年轻用户市场：1、在品质和价格上做出差异化改进，满足年轻受众的个性化需求，提高用户粘性。
2、加强与移动端的合作，将有线电视的内容推送到移动端，提高流量收益。
2024年有线电视方案范本
2024年有线电视方案范本一、方案背景随着科技的不断进步和电视行业的快速发展，有线电视已经成为人们娱乐生活的重要组成部分。
2024年有线电视方案的制定，旨在满足用户对高质量、多样化内容的需求，并推动有线电视行业的创新和发展。
二、总体目标1. 提供高质量的有线电视服务，满足用户的多样化需求。
2. 推动有线电视行业的技术创新和内容创新。
3. 增强用户体验，提供更加智能化的服务。
4. 打造具有竞争力的有线电视品牌。
三、方案内容1. 网络升级：通过加强网络建设，提升用户的网络速度和稳定性，确保用户可以高清、无卡顿地享受有线电视服务。
2. 内容丰富化：与影视制作公司、电视台等合作，争取引进更多国内外优质的电视剧、电影、综艺节目等内容资源，满足用户的多样化需求。
3. 个性化推荐：引入大数据和人工智能技术，分析用户的观看习惯和兴趣，通过推荐算法向用户推荐个性化的内容，提升用户体验。
4. 互动功能：推出互动性强的电视节目和互动平台，鼓励观众积极参与，提供更加丰富的娱乐体验。
5. 智能化服务：通过智能电视和智能手机等终端设备，提供智能化的用户界面和操作体验，方便用户查看电视节目、点播影视内容、预约节目等。
6. 客户服务优化：加强客户服务团队建设，提供24小时在线客服支持，解决用户在使用过程中遇到的问题和困惑。
7. 价格优惠：制定合理的价格政策，为用户提供具有竞争力的价格，提高用户的满意度和忠诚度。
8. 品牌推广：加大品牌宣传投入，推出品牌广告和营销活动，提升品牌知名度和影响力。
四、项目计划1. 网络升级：于2024年第一季度完成网络升级工程，提升用户网络速度和稳定性。
2. 内容丰富化：于2024年第二季度开始引进国内外优质内容资源，并逐步推出新剧、新片和新综艺节目。
3. 个性化推荐：于2024年第三季度开始引入大数据和人工智能技术，逐步推出个性化推荐功能。
4. 互动功能：于2024年第四季度推出互动节目和互动平台，提供更加丰富的娱乐体验。
有线数字电视市场营销与拓展
一
电视的仍然面临着技术难关 ， 同时 ， 在 市场营销拓展 方面也存在一定的 局限性。文章主要 对我 国有线数字电视 的市场营销与拓展进行研究。
关键词： 有线数字电视 市场营销拓展 近年来 ， 伴随着科技进步 ， 我国传 统广播 电视领域得到 了很大的发 展， 电视节 目内容增多 ， 电视种类不断丰富 ， 从最初 的黑 白电视 、 无声 电 视到现在 的彩色 电视 、 数字 高清 电视 ， 从三个频道变成几 十、 成百的频 道， 到现在的 电视互动点播 ， 这些变化 足以建成我 国广播 电视事业的发 展 。但是 ， 互联 网科技快速发展 ， 新媒体的强势来袭让广播 电视事业受 到严重 的冲击 ， 严重影响到数字 电视 的市场前景 。 目前我国有限数字 电视市场营销拓展存在 的问题 （ 一） 市场投资 巨大 ， 网络构建不完善 我 国有 线数字电视 的发展仍 然处于初级阶段 ， 在发展的初期需要 投入大量 的人力 、 物力和财力构建 、 完善网络设施 ， 安装相 关设备 ， 而费 用则是有 限数字运营商面临的一个主要问题 。例如歌华有线就是 当前 数 字电视主要运营商之一 ， 它在数字 电视领域及高 清电视点播项 目上 投 人了大量的时 间 、 精力 与资金 、 人力 ， 但是受 到国内外各方面 因素及 技 术因素影响 ， 这些 投入 并么有获得较大 的收益。歌华有线 的实例 足 以说明 ， 在有线数字 电视 构建的初期 ， 经营者必须 慎重考虑资金投入 ， 否则既无法获得经济收益 ， 甚 至可能导致企业陷人恶性循环 当中。 （ 二） 有 线数 字 电 视 未 能抢 占 市场 发展 先 机 新 媒体的快速发展 为广 大受众提供 了更多 的选择 ， 它方便 、 快捷 、 灵活 ， 实现了传统媒体无法满足 的功能 。例如 ， 互联网新媒体已经成为 电视媒体 最大 的市场竞争对手 ， 他可 以实现不同人群之间的信息互动 ， 实现海量信息 收发 ， 以高质量 的服务水准赢得了人们的心 ， 尤其俘 获了 青少年的心， 这导致有限数字电视的受众两直线下降。 （ 三） 付费电视市场有待完善 数 字电视使用者在最初使用 的时候只需要缴纳数字电视的使用费 就可 以， 不需要缴 纳额外费用 。但是 随着数 字电视节 目内容及其他 功 能的完善 ． 出现了互动点播付费节 目。经调查显示 ， 开通数字点播 的用 户非常少 ， 而 且 大 部 分 人认 为这 是 不 黑 的 。可 见 ， 消 费 者 目前 并 不 认 同 缴纳其他有线数字电视 费用 ， 中老年人认 为付费项 目是一种浪费 ， 青年 人可以从互联网获取更 多的资源 ， 没必要花钱购买 。所 以， 付费点播是 有线数字 电视市场推广 的一个重要的突破。 （ 四） 市场营销 拓展工作质量有待提 高
广电网络全年营销策划方案
广电网络全年营销策划方案一、背景与目标随着互联网的普及和广电行业的不断发展，广电网络已经成为了人们获取信息、娱乐以及社交的主要渠道之一。
然而，互联网市场竞争激烈，广电网络需要制定一套全年营销策划方案，以增加用户的黏性、提升品牌知名度，并为用户提供更具吸引力和个性化的内容。
本方案主要目标如下：1. 提高用户黏性：增加用户在广电网络平台上的停留时间，提高用户活跃度。
2. 增加用户量：通过营销手段吸引更多新用户注册与使用广电网络平台。
3. 提升品牌知名度：加大品牌推广力度，提高品牌的认知度和声誉。
4. 拓展广告合作伙伴：吸引优质广告合作伙伴，增加广告收入。
二、策略与执行计划1. 用户增长策略（1）开展用户调研：通过用户调研了解用户对广电网络的需求和意见，并根据调研结果定期优化平台内容和体验。
（2）优化注册流程：简化注册流程，提高用户的注册转化率。
（3）设置引导任务：设计新用户引导任务，引导用户熟悉平台功能和内容，提升用户活跃度。
（4）推出用户奖励机制：设立用户积分系统，鼓励用户分享平台内容、邀请好友注册，并提供积分兑换礼品活动，提高用户黏性。
（5）开展线下推广活动：组织线下推广活动，如娱乐演出、社区活动等，吸引更多用户加入广电网络平台。
2. 内容策略（1）独家内容合作：与知名媒体机构、制作公司合作，独家播放一些受欢迎的电视剧、电影等高品质内容，增加用户粘性和平台的独特性。
（2）打造原创IP：制作或购买原创IP，如综艺节目、网剧等，提供独特的内容风格，吸引年轻用户。
（3）用户UGC内容推广：鼓励用户创作并分享自己的视频、音频、文章等内容，提供UGC内容平台，增加用户参与度。
（4）加强新闻报道：增加新闻报道的频次和深度，提供及时、全面、可信的新闻内容，提升用户对平台的信任。
3. 社交策略（1）开展社交活动：举办线上线下社交活动，如明星见面会、粉丝聚会等，增加用户互动和平台活跃度。
（2）创建用户社区：建立用户社区平台，提供用户讨论、分享和交流的空间，让用户感受到归属感。
广播电视行业的市场营销策略分析
广播电视行业的市场营销策略分析在当今数字化、信息化的时代，广播电视行业面临着前所未有的竞争和挑战。
随着互联网的普及、新媒体的崛起以及观众需求的不断变化，广播电视行业必须不断创新和优化市场营销策略，以吸引观众、提高收视率、增加广告收入，并在激烈的市场竞争中占据一席之地。
一、广播电视行业的市场现状随着科技的飞速发展，广播电视行业的市场格局发生了巨大的变化。
传统的广播电视媒体面临着来自互联网视频平台、社交媒体、移动应用等新兴媒体的强烈冲击。
观众的观看习惯也发生了显著变化，从定时定点观看电视节目转向了随时随地通过网络观看自己喜欢的内容。
此外，观众对于节目内容的质量和多样性提出了更高的要求，不再满足于单一的新闻、电视剧和综艺节目。
在广告市场方面，广播电视媒体的广告份额逐渐被互联网和新媒体瓜分。
广告主越来越倾向于将广告投放在能够精准定位目标受众、互动性强、效果可衡量的新媒体平台上。
这使得广播电视媒体的广告收入增长面临巨大压力。
二、目标受众分析要制定有效的市场营销策略，首先需要对目标受众进行深入分析。
广播电视行业的目标受众可以分为不同的年龄段、性别、地域、兴趣爱好等群体。
年轻观众（15-30 岁）通常更倾向于通过网络观看视频内容，他们追求时尚、新颖、个性化的节目，对娱乐、科技、游戏等领域的内容感兴趣。
中年观众（31-50 岁）则更关注新闻、财经、家庭生活等方面的内容，他们更习惯于通过传统电视观看节目。
老年观众（50 岁以上）对传统的电视节目忠诚度较高，喜欢观看戏曲、健康养生、历史文化等类型的节目。
此外，地域差异也会影响观众的观看偏好。
城市观众对时尚、潮流、国际化的内容更感兴趣，而农村观众则更关注与农业生产、乡村生活相关的内容。
通过对目标受众的细分和分析，广播电视媒体可以有针对性地制作和推广节目，提高观众的满意度和忠诚度。
三、产品策略1、节目内容创新节目内容是广播电视行业的核心产品。
为了吸引观众，广播电视媒体需要不断创新节目内容，推出具有独特性、吸引力和话题性的节目。
广电网络营销方案
广电网络营销方案一、背景介绍近年来，随着互联网的快速发展和广电行业的深化改革，广电网络已经成为了人们获取信息、娱乐消遣的主要途径之一。
在这个背景下，广电网络营销方案的制定显得尤为重要。
本文将从目标市场选择、品牌传播、内容创新以及社群营销四个方面，提出一套有效的广电网络营销方案。
二、目标市场选择广电网络的受众群体众多，覆盖面广。
然而，不同市场的受众需求和消费习惯有所不同。
因此，在制定广电网络营销方案时，需要明确定义目标市场，以便更准确地满足受众的需求。
在目标市场选择方面，可以通过市场调研、用户画像等手段，对受众进行细分。
确定目标市场后，可以有针对性地制定相应的品牌传播策略，提供符合目标市场需求的内容，从而提高广电网络的用户粘性和活跃度。
三、品牌传播品牌传播是广电网络营销的重要环节。
一个好的品牌传播策略可以提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的用户使用广电网络，实现品牌的持续增长。
在品牌传播方面，可以采用以下几种策略：1. 广告宣传通过在电视、电台等传统媒体上投放广告，以及在各大视频网站、社交媒体等新媒体平台上进行推广，提高品牌曝光度。
同时，可以选择一些知名的明星或KOL（关键意见领袖）作为品牌代言人，增强品牌的形象和吸引力。
2. 合作推广与手机厂商、互联网平台、电视剧、电影等产业链上的相关企业进行合作推广，共同打造品牌生态链，实现互利共赢。
例如，与流行的电视剧合作，在剧集中融入广电网络的内容和服务，提高品牌曝光度和用户黏性。
3. 品牌活动举办品牌活动，如线下演唱会、明星见面会等，吸引用户参与并带动口碑传播。
同时，可以通过在线上举办抽奖、送礼物等活动，增加用户参与度，提高品牌关注度。
四、内容创新广电网络的核心是内容，优质的内容创新是吸引用户的关键。
在内容创新方面，可以从以下几个层面入手：1. 自制热门综艺节目通过自制原创热门综艺节目，提高广电网络的用户黏性。
节目要具有创新性、互动性和趣味性，能够吸引观众的目光并产生共鸣。
电视营销策略
电视营销策略电视营销策略在现代营销中起着重要的作用。
通过电视广告，企业能够将产品或服务的信息传递给广大的观众群体，并树立品牌形象，促进销售增长。
以下是一些电视营销策略的例子：1. 精准定位目标观众群体：企业需要了解自己的产品或服务适合哪些人群使用，并根据这些人群的特点选择合适的电视节目或频道进行广告投放。
比如，如果企业的产品面向女性消费者，那么可以选择在女性喜爱的娱乐节目或时尚频道播放广告。
2. 创意而引人注目的广告内容：在电视广告中，创意是吸引观众注意力的关键。
企业可以设计富有创意和情感的广告，让观众产生共鸣，并记住产品或品牌。
例如，通过讲述一个动人的故事或制作一支有趣的音乐广告来引起观众的兴趣。
3. 频次和时长的平衡：在选择广告时段和频次时，企业需要权衡广告播放的时长和频率。
广告时长过长可能会引起观众的烦躁，而频次过低则可能导致观众忘记该广告。
因此，需要找到一个平衡点，让观众既能记住广告内容，又不会产生厌倦。
4. 联合营销：企业可以考虑与其他相关企业合作，在同一个广告中宣传多个产品或服务。
这样可以减少成本，同时也能够吸引更多观众的关注。
比如，一家汽车公司可以与一家汽车保险公司合作，联合制作一则汽车销售与保险的广告。
5. 营造品牌形象：电视广告可以帮助企业树立品牌形象，提高品牌知名度。
通过在广告中展示企业的核心价值观、文化以及产品或服务的独特卖点，可以打造一个与众不同的品牌形象。
通过一系列连续的广告，观众能够逐渐熟悉并信任这个品牌。
以上是一些电视营销策略的例子。
企业可以根据自己的产品、目标市场以及预算等因素来选择合适的策略。
通过精心设计和执行电视营销策略，企业可以提高品牌知名度，吸引更多潜在客户，并最终实现销售增长。
浅议有线电视营销策略
此， 应该 细分用户 ， 将用 户锁定 为 中高端 消费群体 ， 他们休 闲时 间有 限 ，可以根据 自己的时间要求 ，迅速收看到 自己心仪的节 目； 对音视频效果有较高要求的用户也是互 动高清 的潜在市场 。 ｉ ｆ ｔ ｃ ｈ 是用户最关注的焦点 ， 应该借鉴 电信运营商的资费策略 ， 利用 Ｂ Ｏ Ｓ Ｓ系统用户节 目订购情况 ， 进行数据分析， 根据节 目的性 价 比， 和用户 的喜好度 ， 来制定价格策略。有线运营商应从单一的 传输传统 的基础电视业务 向多元双向发展。 首先 ， 要 针对高端用户 制定价格策略 ， 提供给用户物有所值或物超所值 的服务 ， 让这部分 示范用户感受到和传统数字 电视不 同的客户体验 ，用他们的 口碑 来带动互动 电视的推广。其次 ， 为了提高用户的续费率 ， 可对老用 户 和一次订购几年 的用户给予一定的激励 ， 多续费多优惠。 有线 电视 目前的销售 渠道 。主要是营业厅销售 、 业务 员在 片 区销售 、 代理商销售 ， 可以选择 电视零售商卖场销售 。 现在高清 电 视 已经普及 ， 如果机顶盒不是高清 的， 收看效果会大打折扣 ， 一些
涛
太原有线 电视 网络有限公 司 ， 从事太原行政 区范围内有线 电 视 网络 的建设和运营管理。 网络上联 国家 、 省级 干线 ， 下联三县一 市， 不仅 具备传送 ５ ９ 套模拟 电视节 目、 １ ０ 套 以上 的调频立体声 广播节 目和 ２ ０ ０套数字压缩电视 节 目的能力 ， 是 目前 唯一可 提供 互动 高清电视 的网络 ； 更可作 为太 原市基础信息平 台 ， 为省城各 界提供 Ｉ ｎ ｔ ｅ ｍｅ ｔ 互联 、 企业专 网、 虚拟专 网、 线路 租赁等数据业务。 目 前， 全市有线电视覆盖率达 ９ ５ ％以上 ， 拥有数字用户 １ １ Ｏ 万， 有 线 电视 已成为太原市居 民生活中不可或缺 的重要组成部分。 目前 ， 有线 电视用户数基本趋 于饱和 ， 进 军增值业务领域是 有线 电视 网络公 司应对 传统业务“ 天花板” 效 应的一个 良 策 。有 线电视网络公 司如何进 行市场营销 ， 突破发展瓶颈 ， 重点在 于如 何 维系用 户 ， 稳 定发展 ； 而 高清互动 电视节 目、 专业频 道节 目等
江苏有线营销策划方案
江苏有线营销策划方案一、市场背景与分析江苏是中国最发达的省份之一，拥有庞大的人口和经济实力。
在数字化时代，电视媒体仍然是人们获取信息和娱乐的重要渠道之一。
江苏有线是江苏省内最大的有线电视运营商，拥有广泛的用户群体。
然而，随着互联网的迅猛发展，视频流媒体服务和OTT平台的竞争越来越激烈，江苏有线面临着用户流失的风险。
因此，需要制定一项市场营销策略，以保持和增加用户数量，提高用户忠诚度。
1.1 目标用户群体分析江苏有线的目标用户群体主要包括以下几个方面：1) 年龄层次广泛：从老年人到青少年，覆盖了不同年龄段的用户。
2) 家庭用户：大多数用户是家庭用户，希望提供多样化的娱乐和信息内容。
3) 高收入人群：江苏是一个经济发达省份，有线电视服务的收费相对较高，主要吸引高收入人群。
4) 地域广泛：江苏有线的服务覆盖范围较广，涵盖了江苏省内的各个城市和乡村地区。
1.2 竞争分析江苏有线面临着来自以下竞争对手的竞争：1) OTT（Over-the-Top）平台，如腾讯视频、爱奇艺等，这些平台通过互联网向用户提供大量的视频内容，且价格较低。
2) 有线电视竞争对手，如中国电信的IPTV服务和江苏广电的有线电视服务，这些服务在市场份额方面也存在竞争。
3) 卫星电视服务，如天翼视讯、中星等。
4) 其他娱乐和信息内容提供商，如在线游戏、音乐和电子书等。
二、营销目标2.1 增加用户数量江苏有线的首要目标是增加用户数量。
通过吸引新用户并留住现有用户，实现稳定的增长。
2.2 提高用户忠诚度提高用户忠诚度是保留现有用户的关键。
通过提供有吸引力的内容和服务，使用户对江苏有线产生强烈的依赖性和忠诚度。
2.3 提升品牌形象建立和提升江苏有线的品牌形象，使其成为用户心目中信赖和选择的首选。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 扩大内容供应江苏有线应与国内外知名的电视台、制作公司等建立合作关系，增加高质量和受欢迎的电视节目供应。
这样可以为用户提供更多选择，并增加用户对江苏有线的满意度。
2024年有线电视方案范文
2024年有线电视方案范文随着信息技术的发展和广播电视业的进一步发展，有线电视作为一种重要的传播媒介，正逐渐成为人们获取信息、娱乐休闲的重要手段之一。
作为广电系统的重要组成部分，有线电视在内容传输、服务创新、覆盖范围等方面也面临着新的挑战和机遇。
因此，针对2024年的有线电视方案，本文将从以下几个方面展开讨论。
一、内容创新和服务升级是有线电视发展的关键之一在未来的有线电视方案中，内容创新和服务升级将成为其发展的关键之一。
以往的有线电视方案主要提供一些基本的电视频道，内容单一且重复。
随着互联网技术的发展，传统有线电视已经不能满足人们多样化的需求。
因此，有线电视必须加大对优质内容的创新，提供更多种类的电视节目和服务。
这包括但不限于视频点播、互动直播、个性化推荐等，以满足用户的多样化需求。
此外，有线电视还可以与其他领域进行深度融合，如与电商、游戏、教育等产业进行合作，为用户提供更多元化的服务。
二、提升用户体验，优化服务质量用户体验是有线电视发展的重要方向之一。
未来的有线电视方案需要通过提供更高清晰度、更稳定的信号传输、更快速的频道切换等方式，提高用户观看电视的体验。
此外，还可以通过智能硬件设备、人工智能等技术手段，实现语音识别、智能推荐、个性化服务等功能，进一步提升用户的观看体验。
在服务质量方面，有线电视运营商需要加大对网络运营的投入，提升网络质量和稳定性，确保用户能够顺畅观看电视节目。
三、改善内容监管和版权保护机制随着有线电视内容的多样化和用户需求的增加，对内容监管和版权保护提出了更高要求。
有线电视运营商需要建立完善的内容监管机制，加强对电视节目的审核和监管，确保电视节目的内容质量和合法性。
同时，也需要加强对内容的版权保护，保护内容提供者的合法权益。
在监管和保护方面，需要加强与相关政府部门、版权机构、内容提供商等的合作，共同维护有线电视行业的良性发展。
四、加大对网络覆盖的投入，提高覆盖范围与速度有线电视的覆盖范围和传输速度也是有线电视方案需要解决的问题之一。
有线电视销售计划
有线电视销售计划篇一：有线电视项目商业计划书有线电视项目商业计划书2016年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。
同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
出版日期2016年交付方式Email电子版/特快专递价格订制有线电视项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分有线电视行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、有线电视行业市场分析三、有线电视市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇二：贺兰广电分销店营销计划书贺兰广电分销店营销计划书广电是一个既古老又新兴的行业，随着网络科技的持续发展，市场容量庞大，竞争日趋激烈，极具挑战性。
电视 营销方案
电视营销方案背景介绍电视作为传统媒体渠道之一，一直以来在营销领域发挥着重要的作用。
尽管随着互联网和社交媒体的兴起，电视的影响力有所下降，但仍然有许多企业选择电视作为营销手段来推广产品和品牌。
本文将介绍一种有效的电视营销方案，帮助企业更好地利用电视媒体进行营销。
电视营销的优势电视作为一种广告传媒，具有以下几点优势：1.广告覆盖面广：电视覆盖了大部分的家庭和消费者群体，能够以广告的形式传递信息给大量的潜在客户。
2.媒体素质高：电视作为一种传统媒体，拥有较高的专业性和公信力，能够为产品和品牌赋予更高的形象价值。
3.视觉效果突出：通过电视广告，企业可以通过动态的画面、音效和特效等手段，更好地传递产品的功能和特点，提升广告的吸引力和记忆度。
4.传播效果量化：电视广告的传播效果可以通过收视率和广告投放数据进行量化分析，帮助企业评估广告投放效果，优化营销策略。
基于以上优势，电视仍然是许多企业营销的选择之一。
电视营销方案步骤第一步：目标定位在制定电视营销方案之前，企业首先应明确营销的目标和定位。
目标可以是增加产品销量、提高品牌知名度、争夺市场份额等。
同时，企业还应明确目标客户群体，例如年龄段、地理位置、收入水平等，以便更好地选择电视媒体和制作广告内容。
第二步：选择电视媒体选择适合企业目标客户群体的电视媒体非常重要。
企业可以通过以下几个方面进行选择：1.受众群体：了解电视媒体的受众特点和数量，选择与目标客户群体匹配的电视媒体。
2.覆盖范围：考虑电视媒体的地域覆盖范围，确保广告能够覆盖到目标市场。
3.媒体价值：评估电视媒体在市场中的知名度和影响力，选择具有较高品质和公信力的媒体。
第三步：制作广告内容制作吸引人的广告内容是成功的关键之一。
在制作广告内容时，可以考虑以下几个方面：1.核心信息：准确传递产品的核心功能、特点和优势，使受众能够快速理解产品的价值。
2.创意设计：通过视觉效果、音效和情节等手段，制作出吸引注意力的广告画面。
中国电信IPTV市场策略
广电数字电视平移区域市场策略
重点面向用户的第二台电视机 – 在广电视字电视已经完成平移的区域，IPTV的推广重 点面用中高端用户的第二台电视机 – 突出IPTV与数字电视的差异化特色，如回看、时移， 节目丰富、形式灵活等
与广电合作策略
本地广电对IPTV的核心威胁： 不断向上申诉，试图形成广电总局、省市广电局向下的压力
对外宣传策略
政府宣传方案
IPTV平台可以引入本地电视台节目 IPTV平台很愿意引入本地电视台的节目，问题是当地电视 台往往不愿意提供节目信号。 将本地电视台节目引入到IPTV平台，可以使本地节目覆盖 更为广泛的用户，更好的传播本地政府的声音，对本地电 视台和政府都更为有利。
公关策略
领导装机方案 为当地主要职能部门的领导免费装机。部门应该包括：
与广电合作策略
与本地电视台合作，购买本地节目在IPTV平台播放，与本 地广电进行利益捆绑，减弱广电的对抗
– IPTV要获得长期、健康的发展，需要良好的政策环境和产业环境 ，这主要拒绝于当地政府以及广电部门的态度
– 与广电合作，引入当地电视节目，实现与广电利益捆绑，获得广 电的支持或默许
– 丰富了IPTV平台内容，更好的满足用户需求，也更有利于当地政 府的舆论宣传和信息传递
– 用户是对两者的优势都有需求，鉴于家庭成员的不同需求，既接 受IPTV的功能也对数字电视的本地节目有需求。
– 另一种用户与消费习惯紧密相关，此类用户对价格不敏感，作为 关系营销的消费者或者经济上的面子问题，两者同时接受。
DTV与IPTV的共同用户特征
对于DTV的满意和不满意出
– 安装的时候强行停掉有线模拟电视，家庭重回多人守在一台电视 机前的情景对用户的收视习惯和需求还都不可避免的带来冲突。
广电营销案例
广电营销案例随着互联网和移动通信技术的快速发展，广电行业也在不断探索新的营销模式。
在这个信息爆炸的时代，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了广电行业面临的一个重要问题。
本文将通过一个广电营销案例，探讨广电行业营销的策略和方法。
这个案例发生在某地方的一个有线电视运营商身上。
该运营商在市场上面临着激烈的竞争，用户流失严重，业务发展受到了一定的影响。
为了改变这种局面，运营商制定了一系列的营销策略。
首先，运营商加大了对内容的投入。
他们引进了一些热门的电视剧、综艺节目和体育赛事，以满足用户对多样化内容的需求。
同时，他们还加强了自制节目的生产，提高了内容的质量和水平。
这些举措吸引了大量用户的关注，有效地提高了用户粘性。
其次，运营商优化了用户体验。
他们对有线电视的信号进行了升级，提高了画质和音质，让用户在观看节目时能够获得更好的体验。
同时，他们还推出了智能机顶盒和手机APP，让用户可以随时随地观看电视节目，极大地方便了用户的使用。
此外，运营商还加大了对用户的服务和关怀。
他们建立了完善的客服体系，保证用户在使用过程中能够得到及时的帮助和解决问题。
同时，他们还定期举办一些用户活动，增加用户的参与感和归属感，提升用户满意度。
通过以上的营销策略，该运营商取得了显著的成效。
用户流失率得到了有效的控制，用户量和用户满意度均有了明显的提升。
运营商的业绩也得到了显著的改善，市场地位进一步稳固。
综上所述，广电行业的营销策略需要不断地创新和调整。
内容、用户体验和服务是营销的重点，只有不断地满足用户的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
希望这个案例能够给广电行业的从业者们带来一些启发和借鉴，共同推动广电行业的发展和进步。
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数字电视市场营销策略和营销方案
电视数字化已经成为不可逆转的趋势，数字电视不仅带来电视产业的编号，也带来一场传播意义上的革新，它不仅仅是电视制播技术的革新，它还涉及到数字电视的商业化运作，市场化推广等诸多运营问题。
在政府的大力扶持下，有线数字电视的整转已经取得初步成效，但在目前阶段，有限数字电视还尚未被广大老百姓所接受和认可，大众对数字电视的概念和知识依然欠缺，数字电视运营商并没有真正改变大众的收视观念，激发出大众付费收视的需求。
在实际推广和运营方面，只有部分试点城市总结出了一些成功的经验，国内尚未形成有效的数字电视营销体系。
国内相关专家对数字电视的研究大多限于其运营模式、盈利模式和发展前景的探讨，对数字电视的市场营销和销售促进方面的研究还不多，对于数字电视的经营实践、数字电视的营销管理的理论研究，都尚处于试验和探索阶段。
同时，广电企业对数字电视的市场推广缺少经验，而有线数字电视在起步阶段又面临着众多目前无法避免的诸多困难。
节目内容的缺乏，目前国内节目制作水平的提高还不能满足数字电视的发展的要求。
目前电视节目基本满足消费者收视需求，内容成为用户选择数字电视与否的关键。
消费者虽然偏好新闻和电视剧节目，但对节目质量要求更高。
用户对内容的认同和价值评估是决定消费意愿的主要因素。
广告泛滥促进用户寻求新的信息渠道与娱乐方式，使电视的吸引
力逐步减弱，对传统电视盈利模式提出挑战。
国内数字电视的发展虽经历了由小到大、由点到面的艰难过程，但困难不等于失败,纵观世界各国数字电视发展的全过程，各有各的环境、各有各的方式，数字电视依然是整个电视产业最终发展趋势，不可逆转。
借鉴国内数字电视发展的现状和困难，四川广电网络屏山分公司用最大的努力进行数字电视推广和拓展。
首先，针对我县电视用户对数字电视的了解度、认知度不够，对数字电视带来品质生活了解的不够清楚，四川广电网络屏山分公司在自办的屏山电视台中加播数字电视的宣传广告，增加电视用户对数字电视的了解，对数字电视带来的品质生活有一个清晰的认识，增加数字电视的用户认知度。
其次，针对不同用户的收看需求，将现有的十九套数字电视节目分成了四个不同类型数字电视节目包，用户可以根据自己的需要选择自己需要收看的数字电视节目。
在市场营销方面，屏山网络公司采取发展单位集团用户为主发展零散用户为辅的营销策略，对单位进行从上到下的集中宣传，使单位全部职工认可并接受数字电视，进而成为数字电视用户;对零散用户采用节假日在县城人流量大的地方搞数字电视专题活动和数字电视专题宣传等来提高电视用户对数字电视的认知度，进而增加数字电视用户。
最后，屏山网络公司对新入网的数字电视用户免费赠送数字电视机顶盒，免费上门安装，免开户费等优惠来吸引用户。