国产手机企业发展战略
小米公司的发展战略
小米公司发展战略一、产品策略概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化,通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。
概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。
(1)＞定位于发烧友手机,核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。
(2)、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头,但确实也是一个全新的产品形式。
这个问题的核心就是小米想通过这种“手机2.0 ”的方式取悦于用户。
(3)、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核A n droid手机,小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
(4)、包装特别承重抗摔，这也是小米突出自己产品品质的一种方式。
二、定价策略小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约小米手机的生存和发展。
19 9 9元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。
从成木角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。
小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。
三、促销推广策略(2)、整体营销和局部营销结合整体营销角度来，小米手机从设计理念和设计的思路的形成中，就采用紧跟“发烧友”，在小米科技成立短期内，稍稍造了声势，而关于手机的进展，是慢慢的放出。
使得网络关注度始终都不至于过高而使媒体和网友失去兴趣，也不会降低，处于慢慢升高的态势,到最后集中的宣传和充分利用网络和概念，以及自己的优势，使得花了很少的钱，却引起了很大的反响。
中国智能手机企业国际化战略研究——以OPPO手机为例
DOI：10.16661/ki.1672-3791.2104-5042-8733中国智能手机企业国际化战略研究①——以OPPO手机为例赵慧敏 刘玮(贵州财经大学 贵州贵阳 550025)摘 要：当前，中国的智能手机产品行业进入到了一个迅猛发展的时期，许多国有手机品牌在海外市场的品牌营销和经营策略都是十分成功的。
该文旨在以OPPO公司国际化为例进行战略分析，研究发展背景和动机、国际化路径选择和具体战略，并提出针对OPPO公司国际化的成功经验，对中国智能手机企业国际化未来的发展给予诸如发展本土化战略、提高科技创新能力和适时规避相应风险等启示。
关键词：企业国际化 智能手机 国际化战略 OPPO手机 战略分析中图分类号：F426.6;F272 文献标识码：A文章编号：1672-3791(2021)03(c)-0137-04research on Internationalization Strategy of Chinese SmartPhone Enterprises——Take OPPO Mobile Phone as an ExampleZHAO Huimin LIU Wei(Guizhou University of Finance & Economics, Guiyang, Guizhou Province, 550025 China)Abstract : At present, China's smart phone industry has entered a period of rapid development, and many state-owned mobile phone brands have been very successful in brand marketing and business strategies in overseas markets. This paper aims to take the internationalization of OPPO company as an example to carry out strategic analysis, study the development background and motivation, internationalization path choice and specif ic strateg y, and put for ward the successf ul exper ience of OPPO company internationalization, and give enlightenment to the future development of Chinese smart phone enterprises internationalization, such as the development of localization strategy, improve the ability of scientif ic and technological innovation and timely avoid the corresponding risks.Key Words : Internationalization of enterprises; Smart phones; Internationalization strategy; OPPO mobile phones; Strategic analysis①作者简介：赵慧敏（1996—），女，硕士在读，研究方向为国际商务管理。
小米发展战略
小米发展战略小米手机发展战略摘要近年来我国移动通讯业发展迅速手机已渐渐普及。
截至20__年8月底中国手机用户总数已达9.2726亿户中国成为全球最大的手机市场。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境小米手机作为国产手机的一个品牌异军突起。
但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以小米手机营销战略为研究对象通过对小米手机现行的营销战略、品牌战略、渠道战略、产品战略、价格和促销战略的基本分析归纳了小米手机现行营销战略存在的主要问题和已具备的优势最后在前文的基础上提炼出小米手机营销的启示。
关键词：国产手机；小米手机；营销战略发展建议一、小米手机简介小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建是一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。
20__年08月16日小米手机正式发布国内媒体第一次接触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。
小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器与HTC G14的CPU相似但是主频更高。
内存方面是1GB RAM和4GB ROM完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕材质估计是ASV分辨率是16:9的854_480二、小米手机的战略分析2.1 产品战略1）定位于发烧友手机核心卖点其实是高配和软硬一体。
这种定位是一个“伪”定位小米手机的第一批用户应该是有两部手机一贵一廉小米是取代那部廉价手机的。
小米定位于发烧把手机一个简单的产品复杂化了会让部分用户望而却步。
前期小米靠发烧友带动没错但是发烧友带动不等于是发烧友手机。
2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头但确实也是一个全新的产品形式。
国产手机如何开展品牌战略？
得 很 好 ， 而 且 取 得 了不 错 的市 场 成绩 ，这 就
足 可 见一 个 品 牌 的 力量 。 正 如 央 视 广告 招 标
会 的那 句广告语 所说 的 ：相信 品牌 的力 量 。
— — 王 鹏辉 (湖南 娄底 )
自由撰 稿 人
郭 责编 琪 ：
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我来帮忙厘清 “ 三 定 ’’
“ 厘 清 行 政 机 关 的 职 能 与责 任 ， 加 强 部
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过新闻出版总署 的 “ 前置 审
批 ” ， 文 化部还 应会 同文化 市场
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— — 徽剑 I广 东 深 圳 )
有 几 个 生 存 良好 呢 ? 能 够 生 存 到 现 在 ， 并 且
发 展 得 不 错 的 ， 我 印 象 最 深 的 也 就 是 酷 “
派” 。
几年前 ，
很 多人都说它不该走高端路
线 ， 但从做终端销售 的朋 友反 映的情 况来
看 ，大 品牌越往后 越好做 。 因 为 ，一 旦 一 个 品
小米公司战略分析
资源
小米手机公司的核心竞争力是硬件配
核心 竞争力
能力
1.研发能力：具有自己的设计师团队,并设有工 艺工程团队、原材料开发团队。 2.生产制造能力：拥有自己的外协制造工厂,目 前小米手机的代工制造商主要为台湾富士康和 台湾英华达。 3.营销能力：设有专门的销售部门,负责市场的
置一流、性价比超高,以及MIUI操作
外部环境分析—微观
竞争对手识别
竞争对手 目标判断
竞争对手 优势劣势分析
竞争对手 战略判断
内部环境分析
（一）有形资源 1.财务资源：通过融资和销售额。 2.实物资源：顶级的元配件供应商，包括高通、夏普、三星等。 3.技术资源：米聊。 （二）无形资源 1.声誉资源：高性价比。 2.创新资源：采用小米自主研发的MIUI操作系统。 3.人力资源：八名创始人
组织战略选择 经营（竞争）战略选择
纵向一体化战略
小米公司则是实行后向一体化战略， 将小米公司和其生产与原材料供应商 联系起来，节约成本，有利于公司的 成本领先。 1、强化供应链管理：引进供应链人才， 与供应商建立战略合作关系； 2、在公司发展成熟期，并购生产或者 原材料供应商
差别化战略
1、产品差别化战略 2、人员差异化战略 3、服务差异化战略 4、营销差异化战略 5、情感差异化战略 6、竞争者差异化战略
外部环境分析—宏观
政治法律因素 经济因素 技术因素
1.小米公司拥有自己的设计师 团队，并设有工艺工程团队原 材料开发团队。 2.储备了一支思想稳定、业务 精良、素质过硬的技术人才队 伍。 3.成立至今，公司的研发团队 已经申请了多项专利技术（含 发明专利、外观专利以及实用 新型专利）。
社会人文因素
外部环境分析—中观
华为手机产品战略分析及发展策略研究
华为手机产品战略分析及发展策略研究摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。
手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。
本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。
通过对华为手机的分析提出自己的建议。
旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。
关键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。
小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。
与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。
如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。
智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。
一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商。
华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
总裁任正非董事长孙亚芳。
华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为是全球领先的电信解决方案供应商。
华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。
华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推出之际一直背负着国人对国产手机的期待在推出之后华为逐渐在市场上占据了自己的一席之地。
但是面对各大手机巨头的激烈竞争华为手机面临着极大的挑战。
一、国内手机市场竞争格局分析 1. 国内手机市场整体呈现外国强中国弱的态势。
在我国手机市场的市场占有率来看诺基亚依旧是国内市场的老大其市场占有率达到25.6诺基亚以其耐用性在中国手机市场上一直处于霸主地位虽然现在市场份额在逐渐下降但是短期之内诺基亚还是会保住市场第一的宝座。
我国国产手机企业竞争战略分析
我国国产手机企业竞争战略分析宋文绩【摘要】国产手机在经历了山寨手机的冲击之后,终于在世界上崭露头角,占据了一定的市场份额.文章介绍了国产手机行业的基本情况,运用了SWOT对国产手机企业进行分析,并针对分析结果提出一定的战略.【期刊名称】《科技创业月刊》【年(卷),期】2015(028)022【总页数】3页(P47-49)【关键词】国产手机企业;SWOT分析;战略选择【作者】宋文绩【作者单位】华中师范大学湖北武汉 430079【正文语种】中文【中图分类】F2721 国产手机行业发展简介1.1 发展历程国产品牌手机，从1998年开始入市，就瞄准了国外品牌长期处于高端市场，价格偏高，机型常年不变等空档，以相对较低的价格、灵活的设计以及更符合国情的发展战略，直接进入中端市场，占据了大量的市场份额。
到2003年达到发展的顶峰，市场占有率从不足3%直线上升到51.3%，其中国产手机的主要企业有宁波波导股份有限公司、TCL集团有限公司、康佳集团股份有限公司、夏新电子公司、上海迪比特实业有限公司、广州南方高科有限公司、熊猫电子集团。
波导以6 662.52万部的销量排名第一，其市场占有率高达14.2%。
随后，国产手机企业的市场份额开始下滑。
随着国家对山寨手机的整治，山寨手机逐渐退出历史舞台，而国产手机中魅族M8、小米1的横空出世，让人们眼前一亮，国产手机企业看到了自主创新的前景。
M8推出仅仅两个月，销量就已达到10万部，短短5个月，销售额就已突破5亿元。
小米手机一代（包括1S）2011年8月发布，当年10月正式上市，总共出货了790万台。
随着魅族和小米的逆势崛起，国产手机开始进入一个高速发展期。
表1 2013年Q1－2014年Q4全球智能手机销量排名2013年第二季度 2013年第三季度 2013年第四季度 2014年第三季度排名1 2 3 4 5 2013年第一季度厂商三星苹果LG华为中兴份额（%）30.8 18.2 4.8 4.4 3.8厂商三星苹果LG联想中兴份额（%）31.7 14.2 5.1 4.7 4.3厂商三星苹果联想LG华为份额（%）32.1 12.1 5.1 4.8 4.7厂商三星苹果华为联想LG份额（%）29.5 17.8 5.7 4.6 4.6厂商三星苹果华为小米联想份额（%）24.4 12.7 5.3 5.3 5.01.2 竞争格局当前手机市场的竞争格局是苹果、三星占据着高端手机市场。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。
面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。
一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。
二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。
因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。
1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。
随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。
2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。
各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。
品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。
三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。
例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。
2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。
3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。
论我国国产手机企业的swot分析-本科毕业论文[管理资料]
![论我国国产手机企业的swot分析-本科毕业论文[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/ef68775cdd3383c4bb4cd2f8.png)
* * * * * * 大学自学考试本科毕业论文我国国产手机企业的SWOT分析专业：国际贸易学生姓名：***准考证号：********指导教师：***日期：**年01月～***年04月目录摘要 (3)一、手机行业的特点及我国手机行业的发展史 (4)（一）手机行业的特点（二）我国手机行业的发展史二、运用SWOT分析方法看我国国产手机的发展现状 (7)（一）SWOT分析方法介绍（二）我国国产手机企业的SWOT分析三．国产手机路在何方 (11)（一）加快国产手机企业的发展步伐势在必行（二）国产手机路在何方参考文献 (13)致谢 (14)我国国产手机企业的SWOT分析**摘要中国的手机市场向来是风云变幻、竞争激烈。
目前，3G时代的到来更是拉开了土洋大战的第三轮序幕。
2009年1月7日，工业和信息化部正式发放了3G 牌照，之后在运营商的集采招标中，国产手机的优势明显优于外资品牌。
然而，这还不足以说明国产手机已经胜券在握，要想真正赢得这场战争，国产手机还需从各方面审视自己，调整策略，以提升自身竞争力。
本文就从国产手机厂商的自身条件出发，并结合其外部环境，运用SWOT分析方法，找出企业自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁。
从中得出一系列适合企业发展的策略方法，帮助国产手机企业扬长避短，充分发挥自身优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁。
关键词：国产手机SWOT分析策略方法一、手机行业的特点及我国手机产业的发展史（一）手机行业的特点自1876年贝尔发明电话，至今已100多年的历史，人类的通讯方式也随着科技的不断进步而日新月异。
从最初的有线电话到现在智能手机的普及，人们的日常交流活动更加方便快捷。
而手机作为一种最广泛的传播媒介，也经历了从功能到价格，从外形到品质等各方面的变化。
现如今，手机俨然成为了一种生活必需品，而且是人均消费品。
无论老人还是孩子，贵族还是平民，农村还是城市，真可谓，地不分大江南北，人不分男女老少。
华为手机发展研究策划书ZY
华为手机发展策略研究策划书前言随着信息时代的到来，科技的高速发展，手机越来越普及。
手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。
本策划案选用华为手机作为研究对象，通过对华为手机进行SWOT分析，来对华为的环境作出一个深刻的剖析。
通过对华为手机的分析，我们提出自己的建议和看法。
目的在于通过研究华为手机的发展经验给更多的国产手机一些建议和思考。
目录摘要 (1)一、华为技术有限公司 (1)（一）华为公司简介 (1)（二）企业背景 (1)二、华为手机市场分析 (2)（一）国内手机市场竞争格局分析 (2)（二）华为手机的发展坏境 (2)三、华为手机目标受众分析 (3)四、华为手机品类分析 (3)（一）华为手机产品罗列 (3)（二）华为手机竞争力 (4)（三）华为手机品牌分析 (4)（四）华为手机发展趋势 (5)（五）企业产品组合和品牌组合 (5)五、华为手机的SWOT分析 (6)六、华为手机的商业目标设计策略 (8)七、结术语 (8)八、参考文献 (9)九、附录 (10)摘要中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。
华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。
经过了九年之后的今年，华为mate7上市一个月销量破百万大关，这一数值具有深刻的意义，这标志着华为手机走向中国前端，标志着华为即将成为中国手机的璀璨明星。
关键词：华为手机市场；战略分析；竞争；发展一、华为技术有限公司（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换、传输、无线、数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营200强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
国产手机发展现状问题及其对策研究
国产手机发展现状问题及其对策研究课题国产手机现状分析发展策略一、课题论文提纲 1.我国手机市场发展概述 1.1我国手机市场发展历程 1.2我国手机市场发展特点 2.国产手机的发展优势 2.1本土优势 2.2成本优势 2.3国家政策的支持 2.4中国庞大的手机用户群和手机产业群 2.5新进企业优势 2.6G时代的到来 3.国产手机面临的困难及存在的问题分析 3.1未掌握核心技术缺乏开发能力 3.2手机质量没有保障 3.3国内手机市场产能过剩 3.4缺乏市场营销能力 3.4.1营销渠道单一 3.4.2虚假宣传信誉不佳 3.5缺乏品牌意识 3.6“洋品牌”调整竞争策略---国产低端市场失守 3.7国内市场“黑手机”猖獗 4.解决国产手机存在问题的方法和实现发展壮大的策略 4.1加大技术研发投入提高技术研发能力4.2打造高质量产品 4.3差异化路线 4.3.1产品差异化4.3.2.营销方式差异化 2 4.4准确市场定位实施品牌经营战略 4.5改进服务提升竞争力 4.6实施合作联盟战略实现资源共享 5.结论二、内容摘要中国的手机市场经过20年来的发展现在已成为全球第一大市场。
从98年我国正式投入手机生产至今凭借本土化的优势国产手机历经了飞速的发展夺得了中国手机市场的大半壁江山。
但是随着手机市场竞争的日益激烈面临了一系列的问题国产手机自主研发力弱同质化现象严重价格竞争激烈利润大幅度下滑难敌掌握芯片技术的诺基亚、索爱、摩托罗拉等跨国通信巨头。
因此对国产手机的发展战略至关重要。
本文根据国产手机的现状分析重点提出了国产手机需要坚持自主创新增强技术含量实施品牌化经营顺应消费者需求强化服务提高市场竞争力等发展战略。
特别是应顺应现今3G时代的潮流抓住机遇扭转市场格局。
三、参考文献 1李憬辉.探索国产手机发展之路:硕士学位论文.北京:北京邮电大学. 2006 2李曼.国产手机企业发展战略选择: 硕士学位论文南昌:南昌大学.2008 3牛静.国产手机企业自主创新能力的综合评价及发展战略:硕士学位论文.山东:山东大学2008 4尚韬.中国手机市场渠道模式分析通信市场2005年6月2日 5董毅.手机业进入后寡头时代:淘汰步伐正加快.新快报「N.2006 年10月 6林紫玉.扶持本土手机产业5号文件将继续执行.通信产业报.2004年7月8 日 7杨志伟.我国手机市场营销渠道模式比较.中国知网2005年8月 3 8张巍张红玉.手机品牌崇信度影响因素.黄河科技大学学报.2007 1: 76-78 9陈如明.对移动通信未来发展战略的思考.中国电子报N./t/2007-11-13/11241849300. shtml.2007年12月 10纪明.中国本土手机遭遇洋品牌阻击.广告主.2006 9 : 36-40通信产业网:3G时代的制胜之道 .2009年1月17日国产手机现状分析发展策略00000000 摘要中国的手机市场经过20年来的发展现在已成为全球第一大市场。
善弈者谋势—国产手机发展战略透视
软 、联 想 等 Ｉ Ｔ厂 商 将 眼 光 瞄 准 了 手 机 业 务 。３ Ｃ融 合 使 手 机 ＞ － ＦＩ ￣是
传 统 意 义 上 的通 信 工 具 了 ， 它 将 是 掌 上 电 脑 和 通 信 的 结 合 ，越 来 越 多地具 有 了电脑 的 功能 。 样 ， 这 在技 术 上 对 手 机厂 商 也 提 出 了更 高 的 要 求 ，功 能 强 大 的 Ｃ Ｕ 和 智 Ｐ 能 化 的 操 作 系 统 将 是 其 核 心 。 因 此 ，历 史 将 联 想 这 种 传 统 的 Ｉ 厂 Ｔ
维普资讯
今 年 以来 ， 中 国 － 机 市 场 三 ｙ － 十 多 个 品 牌 、 上 百 种 产 品 的竞 争
做 ， 因 此 在 全 球 市 场 中－ 机 的业 ｙ － 务 长 期 被 几 家 公 司 所 垄 断 。 而 近 几 年来 这 个价 值 链 环 节 在逐 步 地 被 分 解 ，有 许 多 的 公 司 仅 仅 专 注 于 某 一 两 个 环 节 ，其 他 的 环 节 外 包 给别 的公 司 。一 些新 兴 的－ 机 Ｔ －
互联互通
战 略 布 局
巨大 的 发 展 空 间 和 赢 利 潜 力
首 先 ， 手 机 市场规 模 巨 大 、 是
发 展 迅 速 。 中 国 移 动 电 话 用 户 以 每年近 ６０ ０ ０万 的 速 度 发 展 ， 户 用
纵 观 行 业 ， 手 机 行 业 能 吸 引 众 多 Ｉ 厂 商 投 身 其 中 ，除 了 巨 大 Ｔ
规 模 已 经 接 近 ２亿 ， 占ｔ： 第 一 Ｕ界 位 ，２ ０ ０ ４年 有 望 突 破 ３亿 大 关 。
尽 管 如 此 ， 中 国 的 移 动 电 话 普 及 率 也 只 有 将 近 １ ％ 。而 我 国 的 近 １
小米公司战略分析
（3）核心价值观
不与已存在的智能机抢客户，而是通过服务与销售软件的形式盈利，避免在市场占有率的直接 碰撞。利用自身较低的价格，获取客户，而后从已有的客户身上赚取利润。
3.战略目标
短期目标：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度，与国内运营商合作为运营商定制产品， 推动MIUI用户规模的增长。
中期目标：自主研发，开发新的软件，和国内外巨头互联网公司合作，整合互联网用户和互联 网产品，抢占市场份额。
（4）人员差异化战略。人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软、Google、摩 托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的 员工中大多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既 有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点 。
MIUI：这是一款小米特制的Andiord手机操作系统，针对原生Andiord系统超过100项改进， 2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，深受手机发烧友的追捧。
米聊：小米出品的一款跨iPhone、Andiord、Symbiam手机平台，跨移动、联通、电信运营商 的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行 实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。
小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等 新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资 Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
（3）服务差异化战略。在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为 用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚 品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现 在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意 见，让小米的服务尽量做到完美。
期末论文——小米公司SWTO战略分析
公司名称：小米科技有限责任公司所选产业领域：移动智能手机行业一、公司简介小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。
小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。
小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。
小米价值观：真诚、热爱。
二、小米手机外部环境分析1.P—政治法律环境近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。
国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
2.E—经济环境随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。
整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。
据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。
截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。
其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。
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国外手机企业对国产手机企业发展的启示
—以苹果公司为例
全球市值最大企业苹果公司首破7千亿美元，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，苹果品牌超越谷歌，成为世界最具价值品牌。
面对苹果公司取得的巨大成就，对比我国国产手机业现状，本文分析苹果公司取得成功的原因，介绍国产手机目前的状况，探究发展过程中存在的问题，提出创新是国产手机发展的战略核心。
关键词：苹果公司；国产手机；发展战略；创新
1 苹果公司成功的关键
1.1制度的创新
苹果公司内部有一种叫做DRI（Directly Responsible Individual）的制度，即直接负责人制度。
DRI分工明确，每个人都有自己负责的部分，并规定其责任和义务，避免了问责模糊的弊端。
1.2专业化人才机制的创新
“一个出色的人才能顶50个平庸员工”，这是苹果公司前任CEO乔布斯的一句名言。
苹果公司不拘泥于传统的等级和规章制度的限制，知人善用，敢于用人，这种反传统的用人制度吸引了许多才华横溢的年轻人来参加创业和生产。
为激励公司员工大胆创新，苹果公司创立了“苹果公司研究员计划”，这是苹果公司授予那些做出杰出贡献的员工以电子科学家的最高荣誉。
“苹果公司研究员”拥有自由做事的权利，可以做任何感兴趣的事情，从而最大限度的激发研究员的创造性。
1.3激励措施的创新
苹果的激励机制丰富多样，包括股权激励、目标激励、榜样激励、权利激励等。
从物质到精神，满足了员工基本的生理需要到高层次的尊重与自我实现需要。
这也让苹果的激励内容能够最大程度地覆盖到公司内不同性格特点，不同价值追求的员工，以最大化地发挥激励管理的作用。
1.4企业家精神的创新
真正的企业家，创造和传承精神，致力于提供更美好的生活。
乔布斯就是这样一位企业家，了解乔布斯的人说，他始终保持创新的一个原因在于并不沉溺于过去的成就，而是始终向前看，他钟情于培养员工敢于冒险创新的精神，即使在公司里也要时刻警醒自己的创造能力不被拘泥，敢想敢做，致力于为人们更好的生活而不断创新。
2国产手机行业环境的SWOT分析
2.1 SWOT分析
（一）优势分析
（1）本土优势
国产手机企业是本土企业，具有得天独厚的本土优势，能够更直接地与广大消费者接触，具有较快的反应机制，根据消费者的诉求推出符合消费者倾向的手机。
如联想首先想到针对老年人而推出老年专用机，而OPPO则定位于学生市场专门推出智能音乐手机等等。
（2）价格优势
国产手机资金的回收和周转速度比较快，我国手机产业也进入了成熟期，拥有比较成熟的生产流水线，缩减了一定成本。
此外，劳动力成本低、原料低廉也构成了价格优势的基础。
华为、联想、小米等国产品牌打着“高配低价”的旗号确实占据着不小的市场份额。
（二）劣势分析
（1）缺乏关键核心技术
目前国内厂商大多采用Android系统，而Android系统来自Google，硬件核心的手机芯片也主要来自国外厂商。
国产手机因关键核心技术导致其核心竞争力的缺失，无法及时推出主流新产品。
（2）产品品质问题明显
我国手机产品质量问题一向被消费者所诟病，一方面是由于价格战的影响，导致生产成本过低，没有品质保障。
另一方面由于生产企业忽视产品检测环节，缺乏售后服务意识，导致维修率大幅上升，消费者满意度不断下降。
（3）品牌建设的缺失
我国国产手机企业大都存在一个通病：注重眼前利益，缺乏长远眼光，缺乏品牌意识。
品牌是企业的无形资产，苹果公司凭借高品质产品拥有遍布全球的狂热“果粉”，他们认为购买了苹果手机就代表购买到卓越的产品和优质的服务，这就是品牌效应。
而我国国产手机企业缺乏核心技术，在激烈的价格战中不断拉低手机定位，在整体质品质和性能上与国外手机在市场竞争中缺乏优势，消费者忠诚度的降低，从而逐步丧失市场份额。
（三）机遇分析
（1）政府大力支持
我国人口众多，属于消费大国，消费前景十分广阔。
“家电下乡”政策的落实，政府给予的财政支持，国产手机可谓是获得不小的机遇。
农村经济飞速发展，农村地区收入不断增加，加之人们观念的改变，对于国产手机企业来说，广大的农村地区蕴藏着巨大的手机消费市场。
（2）二三线市场需求巨大
大中型城市的智能手机普及率已经趋于饱和，但拥有更大用户群体的中小型城镇和农村这样的二三线市场对于国产手机来说是非常好的机遇。
在这类市场中的消费群体消费能力也相对薄弱，千元机往往是最受欢迎的选择。
（四）劣势分析
（1）资源优先级受限
目前手机行业的整个产业链的绝大部分资源和软硬件技术都掌握在别人手里，系统是谷歌的，SOC是高通、英伟达和联发科的，屏幕也是被日韩公司所掌控。
想要完全的掌握主动优势，就必须拥有自己的革命性创新和基础技术实力。
（2）工业设计挑战
目前很难有几款手机可以与“工业设计”挂钩，想要打造一款优质的手机，就必须在消费者在第一眼见到的时候就具备足够的吸引力，外观设计、内部框架与材料选择等等在这一环中显得非常重要，但这正是国产手机最最薄弱的一个环节。
3苹果公司给国产手机企业发展的启示
3.1狠抓核心技术研发，不断创新
核心技术是一个企业的灵魂，创新是企业发展的不竭动力。
国产手机企业必须狠抓核心技术研发才能打破目前的僵局，国产手机企业应加强国产中高端手机的技术研发，掌握核心技术，避免低层次竞争和重复开发。
此外，还应该充分利用人才优势，与各大高校、研究所签订人才协议，相互合作攻克技术难题，进行技术创新。
3.2提高产品质量，关注用户体验
产品成为了超越国界、超越种族、超越语言的标识。
苹果的成功已经充分证明，出色的产品才是打开市场最好的钥匙。
国产手机企业应该把关注点回归到产品质量本身，加强产品检测力度，严格把控出厂手机品质。
其次，尽善尽美的用户体验也是至关重要的，苹果专卖店里无论男女老少都可以随意使用店内的产品，带给消费者全方位的体验，加强对产品质量的认同感。
国产手机企业也应该在加强产品质量的同时关注消费者的用户体验，以此来赢得消费者的满意度和忠诚度。
3.3知人善用，敢于用人
国产手机企业在人才招聘和培养方面也应该打破传统常规，不能只看学历招聘人才，更要关注个人能力和创新意识。
引进大批才华横溢的年轻人为企业注入新鲜的血液，对企业未来的发展有很大的帮助。
此外还可以与各大高校优秀在校生签订培养合同，重点培养，防止人才的流失。
在激励政策上根据员工需求进行适当调整，如提高企业福利、免费餐饮、公司内干洗服务和免费通勤大巴等。
3.4巩固国内市场，开发发展中国家市场
我国国产手机企业应该加大对农村市场的开发，在巩固国内市场的同时，开发发展中国国家市场。
根据不同阶层的消费群体的诉求开发研制不同功能的手机，来满足需求差异较大的国内外市场。
智能手机在发展中国家拥有极大潜力的市场需求，我国国产手机企业必须抓紧这次机遇，适时调整营销战略，积极应对。
参考文献
[1]刘磊.基于SWOT分析下的国产品牌手机企业发展策略研究[J].经营管理，2010.
[2]彭洪章.乔布斯的创新与企业家精神[J].经管空间，2011.
[3]姜德军.国产手机发展战略研究[J].市场周刊，2014.
作者简介：年欢（1991—），女，汉族，安徽蚌埠人，硕士研究生在读，单位：安徽理工大学经济与管理学院，专业：管理科学与工程。