ISC培训课程介绍

国际升学指导顾问（ISC）培训课程

策划人---罗积慧

一，概要

当前的留学中介的业务结构是以咨询，代办，境外服务为主体。以广告，电话营销，项目支持，留学讲座等模式建立准客户群，语言培训仅仅是留学服务的扩展服务，并不能与品牌培训机构抗衡。概括而言，盈利模式的核心是推销项目—营销核心点。

营销的核心问题受执行者的态度、职业能力以及原固市场链接效应等内部因素所限制，同时，还受到广告密集度、项目成熟度、项目的垄断性等外部因素影响。内部因素中，执行者的态度与职业能力（核心构成执行的工作效力）是提高企业市场竞争力的最重要的因素，原固市场链接效应也依赖前者的作用，因此，在保持原有广告投入和项目研发的基础上，提升执行的工作效力，是解决营销的核心问题的最重要的手段。

国际升学指导顾问（ISC—INTERNATIONAL SCHOOL COUNSELOR）培训课程，旨在突破执行者工作效力的瓶颈，为提升机构在市场竞争中的团队能力提供最有效的方案。

二，为什么不再称呼咨询顾问

当下咨询顾问的职责是告知来询者我们能做什么。初学者总是机械理解国外的教育，记忆最多的是自我的经验，尤其对于那些毕业于海外大学的从业者，总是把自我的经验转嫁给来询者，不可避免地将个体经验变化成群体经验，忽视了留学生涯发展的个体特质性，也违背了生涯规划忠于个体特质的根本原则。探究其背后的原因主要是咨询顾问缺乏留学规划的基础知识和职业素质与能力的定向培养，在实践中受“资深人士”或本人以往经验的限制与，在利益与效率的引导下，陷入项目推销的怪圈。尽管有部分咨询顾问将留学规划当做来询者要约的旗帜，但在具体实践中，依旧无法从实质上满足来询者的规划需求。因此，我们应该在培训体系中跳出咨询顾问的狭隘的机械的告之范畴，将整个咨询体系拓展到留学规划的领域，变咨询为指导。

我们培训的口号是：我们现在是升学指导顾问，我们未来是留学规划师！协助他人，共同成长！

三，培训课程的理论模型

1.留学规划六维理论模型建立在职业规划的基础之上；

2.留学规划在职业规划基础上，拓展了国家教育规划，外国考试规划，学校规划，申请规

划，签证规划等六个方向；

3.利用SWOT分析方法，解决来询者多重选择的困境；

四，基础课件设计模型

1.职业规划—六个方向，霍兰德职业类型论的六角模型

2.国家规划—六个方向，教育体制与资源因素，教育模式差异因素，国家移民政策因素，

海外生涯发展能力特征，可持续资助特征，留学价值观特征

3.考试规划—六个方向，SAT-1 智力考试，GRE/SA T-2专业考试，GPA学科考试，

TOEFL/IELTS标准英语考试，ESL校内英语考试，DET国内英语考试

4.学校规划—六个方向，rank学术评估，institute学院评估，acceptance申请评估，safty

社会评估,expense财务评估，city环境评估，

5.申请规划—六个方向，PS/RD人格优势，CV竞争优势，FUND财务优势，GRE/GPA学

术评估，TOEFL语言评估，DIPLOMA学历评估

6.签证规划—六个方向，移民政策因素-签证法律规定，签证官人为因素-签证MBA，外交

与政治事件因素-美国签证蝴蝶效应，学习能力特征-学习计划与升学资格，财务风险特征-外部财务资助与内部财务资助，非常目的特征-非学习目的与以往签证记录。

五，国外教育体制与留学项目研讨

1．美国教育体制与美国留学项目

2．澳大利亚教育体制与澳大利亚留学项目

3．英国教育体制与英国留学项目

4．德国教育体制与德国留学项目

5．韩国教育体制与韩国留学项目

六，留学中介管理政策与法规

七，西点计划

1．软美金驱动硬美金

2．产品/服务/解决方案

3．咨询顾问PK指导顾问

4．指导顾问的角色与任务

5．与来询者共事的ABCDE法则

6．指导顾问助人程序

7．模拟训练

8．管理的有效性

9．督导的职责

八，培训与督导

1.培训课程以授课为主，每单元结束后学员需要独立完成单元论文；

2.西点计划：学员需要完成执业的模拟训练与职业行为设计，制定业务周报表，实现工作

时间化，数据化和目标化。

3.通过网络监督指导顾问日常工作的进程，并对实战中所遇到的问题提供解决方案和技术

支持。

4.培训高级指导顾问（留学规划师）提高演讲技能和规范PPT设计。

九，课时与授课模式

培训课程分为三个模块—基础课程，国外教育体制与留学中介政策法规，西点计划。共计5天密集课程，封闭式授课模式。