佳能公司的STP分析

佳能公司的STP分析

市场细分

佳能公司自1937年创业以来，始终以创造世界一流产品为奋斗目标，积极推动事业向多元化和全球化发展，其研发、生产以及销售活动在全球展开，并通过在美洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部，展开全球化多种经营战略。目前，佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发挥着巨大的作用。

市场细分案例分析

回顾佳能公司发展历程后发现，佳能一直非常重视市场细分的重要性，而正是这一点让它取得令世人惊羡的巨大成功。

市场细分是1956年由美国市场营销学家温德尔·斯密首先提出来的一个新概念。它是指根据消费者的不同需求，把整体市场划分为不同的消费者群的市场分割过程。每个消费者群便是一个细分市场，每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。市场细分主要是按照地理细分、人口细分和心理细分来划分目标市场，以达到企业的营销目标。

而佳能的成功正是在这三项划分要素上做足了功夫。它根据地理、人口和心理要素准确地进行了市场细分，并分别实施了相应的战略，从而达到了企业的营销目标。

地理细分，

佳能已经在大连、珠海、中山、苏州等地拥有包括生产、研发、销售在内的14家现地法人机构，在北京，天津，上海，南京，深圳等地都设有分布，经济发达地区主要在东部，人们善于接受新事物。

市场选择

选择目标市场：

1.家庭用户——生活中有很多精彩瞬间值得珍藏，不论是除夕之夜的团圆饭，还是子女的毕业典礼，这时，一台数码相机是必不可少的。对家庭用户来说，数码相机的实用性永远是第一位的，价格不高，功能全面，能满足所有场合需要的“全能机”自然是首选。

2.时尚人群——都市中的时尚男女总是最容易接受新鲜事物的人群，数码相机刚一诞生就成为他们掌中的新宠，时至今日，时尚人群仍是购买DC主力军。时尚人群的生活圈子丰富多彩，要出入各种场合，接触形形色色的人，因此DC 的外形格外重要，带上一款精美的数码相机出现在鸡尾酒会上，定会为自己增色不少。所以，在选择数码相机时，对外观不能有丝毫的马虎，定要与本人的外形相得益彰。当然，数码相机虽薄，却绝不是玩具，优异的成像能力也是必不可少的。

3.数码爱好者——数码爱好者大多是喜欢钻研新玩意、新功能的男性。几乎所有男孩小时候有一个共同的爱好——拆装钟表，这不是为了满足破坏欲望，而是为了探求其中的原理，获得乐趣。从男孩到男人，随着年龄的增加，破坏欲望渐退，但是探求欲望却与日俱增，一款集合了多种功能的数码相机无疑正对其胃口.

4.专业摄影人员

专业摄影师用的数码相机比家用的数码相机区别：

1。贵很多

2。镜头大很多

3。CCD大很多

4。快门速度快很多

选择市场战略：

价格战在数码影像行业风光的背后总是伴随着激烈的竞争和日渐薄弱的利润，消费类数码市场基本规律是一个月一降价，而单反数码相机通常是一两个月一小降，三四个月一大降。“高端产品走利润，低端产品走销量”目前是数码相机市场的真实写照。随着消费者购买率的增长，导致其它厂商不断涌进相机市场，市场竞争的升级必然导致价格战的爆发，价格战对渠道商家而言会造成利润的下滑，但对销量增长的影响是积极的，消费者将以更低廉的价格购买到更好的产品，而在这背后却是市场饱和程度的增强。

多元化发展从各方面信息来看虽然单反的销量在年年上升，但消费类数码相机已经趋于市场饱和了，多元化的发展将成为渠道未来获利的关键。经营相机商家在寻求突破，在寻求多元化的销售策略，这样无论消费者购买哪个品牌的相机都可以购买到适合自己的产品，从而从宏观上看，近几年数码相机市场发展的最主要思路是不断细分化，其最明显的表现体现在以下两方面——入门单反相机从单反相机中细分出来，便携长焦相机从长焦相机中细分出来，从而形成了两条在数码相机发展初期未曾出现的产品线。产品线的细分意味着市场容量的扩张，也意味着个性化需求的出现。

达到多元化获利。

回顾佳能在数码单反市场的表现，佳能（中国）有限公司副总裁、影像信息消费产品部高级总经理吉冈达生用“惊艳”来形容“逆势上扬的表现”，给出的数字则更为惊人——佳能以超过行业本身150%增速的速度在进一步快速前进，这在整个消费领域都一片愁云惨淡的大背景下，几乎是一个奇迹。

●下半年单反市场增速预计超150%

数码单反可以说是目前最健康、最具发展前景的产业之一，”新堀谦一展望行业愿景。

●技术标杆成就市场领跑

佳能公司在单反相机领域一直处于领跑者的位置，具有很多先进性的技术，在美国专利的数量多年来一直位居前三。”的确，数码单反时代第一台全画幅数码单反，第一次引入全高清视频拍摄，佳能一直用技术引导着整个影像行业的进步

市场定位

佳能的竞争对手-尼康,索尼

它的竞争对手们应该具备的素质有：

1、同样是入门定位且价格基本相当；

2、外观靓丽时尚操作简易；

3、静态照片画质良好，最好还能有高清视频拍摄功能。

佳能“变色”目标直指竞争对手索尼.

1.向来强调技术和品质的佳能一直主张保守的市场营销和渠道策略。但今年却一反常态大胆打出“你好，色彩”的口号，以时尚外观和工艺设计作为主要诉求，不仅在产品战略上做出重要改变，更在市场营销策略和渠道策略做出大胆尝试。

2.小型数码相机市场成为佳能的主要突破口。因为从细分市场来看，尽管近来索尼、奥林巴斯、宾得等品牌加大投入，但佳能在数码单反相机领域仍然保持了明显优势，当人们想要追求更高影像效果时，佳能和尼康都是首选。

3.差异化战略

由于小型数码机市场制造厂家众多，竞争激烈，加之在防抖、人脸识别技术等之后市场缺乏吸引消费者的有效亮点，对于擅长在高端单反领域控制品质的佳能来说，想要在小型数码机市场获得成功并不容易。