国际市场营销概述(ppt 30张)

2、市场营销的相关概念





. （1）需要、欲望和需求。 (need,want,demand) （2）产品。(Product)产品是能够满足人的需要和欲望 的一切有形的或无形的东西。 （3）效用、费用和满足。(utility.cost,satifaction)效用是 消费者对产品满足自己欲望的能力的一种主观心理评价 。效用因人、因时、因地而不同。 消费者将全面衡量产品的费用和效用，选择、购买能使 每一元支出能带来最大效用的产品。 （4）交换、交易和关系。(exchange,relation) （5）市场营销与市场营销者。 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换，我们把前 者称为营销者，后者称为潜在顾客。 当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为市场营 销者，并将这种情况称为相互市场营销。

2019/2/15 第一章
3、要素禀赋比率理论



二战前，瑞典两位经济学家赫克歇尔—俄林（Heckscher— Ohlin）提出从生产要素标准来分析国际贸易，根据它的内 容又称要素禀赋比率理论（Thory of factor proportions）。 任何一个国家都应该生产并出口自己资源丰富的要素的产品， 并进口自己资源缺乏的要素的产品。 这是因为劳动资源丰富的国家出口劳动密集型产品，进口资 本密集型产品；资本资源丰富的国家出口资本密集型产品， 进口劳动密集型产品，贸易的结果是，在前一种国家，劳动 价格上升而资本价格下降；在后一种国家，资本价格上升而 劳动价格下降，最后，这两个国家劳动的价格与资本的价格 趋于相等。 该理论不仅能说明比较成本的决定因素，而且也能说明要素 价格的变动以及收入分配。
2、比较成本说
英国另一位古典经济学家大卫· 李嘉图 （David· Ricardo）在绝对优势说的基础上，论 证了国际分工或国际专业化的基本原理----比 较成本说，每个国家不一定要生产各种商品， 而应该集中力量生产那些利益较大或不利较小 的商品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力 不变的情况下，生产总量将会增加，如此形成 的国际分工对贸易各国有利。明确阐述了贸易 利益问题。 比较成本说有两个特性： 一是比较的特性， 二是静态的特性.
2019/2/1Βιβλιοθήκη Baidu 第一章
5、需求偏好论

瑞典经济学家林德（S· B· linder）在1961年 出版的《论贸易和转变》一书中提出了需 求偏好论，从需求的角度来研究国际贸易。 林德认为，说明工业发达国家之间的工业 品贸易的，不应着眼于供给因素，而应着 重于需求因素。平均收入水平是影响需求 结构最主要的因素，平均收入水平相似可 以用来作为需求结构相似的指标，这就是 需求偏好的基本论点。
2019/2/15 第一章
4、规模经济论

美国当代经济学家保罗· 克鲁格曼和默瑞· 坎姆用 “规模经济论”解释同类产品或相似的要素禀赋 国家之间的贸易，因而发展了当代的国际贸易。 该理论认为，一般产品的生产总存在着一个最佳 的生产规模即经济规模，在达到经济规模时，产 品的生产成本最低，由于各国国内市场的需求不 尽一致，故在不发生国际贸易时，各国的生产成 本各有高低，从而形成了“比较优势”或“比较 劣势”，在此基础上就会有国际贸易，就会出现 要素禀赋相似国家之间的贸易和同种产品既出口 又进口的行业内贸易。由于贸易的作用而扩大了 生产规模，降低了成本，使生产国获得规模经济 效益。
二、国际市场营销的定义
1、国际市场营销的定义 国际市场营销是国内市场营销在国际市场 上的延伸。 企业在进行市场扩张时都会普遍遵循一定 的地理顺序： 本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻 市场→全球市场

2、国际市场营销和国内市场营销的区别 国内市场环境：
国际市场环境：
三、国际市场营销基本类型
国际市场营销
第1章 国际营销导论
第１节

国际市场营销的含义
一、从国内营销到国际营销 市场营销是个人和群体通过创造并同他 人交换产品和价值以满足需求和欲望的 一种社会和管理过程。 此定义是建立在下列核心概念基础之上 的：需要→产品→效用→交换→市场→ 营销。
. 1、市场的构成基本要素 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望


(1) 人口是构成市场的基本因素，哪里有人， 有消费者群，哪里就有市场。一个国家或地区 的人口多少，是决定市场大小的基本前提。 (2) 购买力是指人们支付货币购买商品或劳务 的能力。购买力的高低由购买者收入多少决定 。一般地说，人们收入多，购买力高，市场和 市场需求也大；反之，市场也小。 (3)购买欲望是指消费者购买商品的动机、欲 望和要求。它是消费者把潜在的购买欲望变为 现实购买行为的重要条件，因而也是构成市场 的基本要素。 从市场营销的角度，市场=需求。
１、贸易—出口营销型。这是指产品由国内生产， 将产品销往国外的营销决策也由国内企业来制定。 与国内营销不同，跨国界交易会使市场营销活动遇 到新的政治、经济和法律限制，这些限制性因素增 加了国际市场营销的难度。 ２、海外投资—国外营销型。这是指企业投资国外， 采用在海外独资或合资等方式，在国外生产基地从 事生产，并在该国市场就近销售。由于每个国家具 有自己独特的市场营销环境，这将使国际市场营销 活动变得更为复杂。 ３、跨国公司—多国营销型。跨国公司是在两国或 两国以上从事经营活动的公司。一般而言，跨国公 司在国外拥有直接投资，或设有子公司，或从事生 产制造，企业的所有权及控制权仍然掌握在设置于 国内的总公司手中，营销决策由总公司做出。

四、国际市场营销与国际贸易
第２节


国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 1、绝对优势说
英国古典经济学家亚当· 斯密（Adam· Smith）在1776年出 版的《国民财富的性质和原因的研究》（简称《国富 论》）一文中首先提出了“绝对优势说”。他认为，各 国所具备的生产条件如自然资源、气候以及人口、劳动 力、技术等因素存在着差异，所以各国生产某种产品的 费用也不同。如果各国实行地域分工，根据自己最有利 的条件，生产出成本比别国绝对低的商品，以换取本国 不能生产或成本较高的商品，结果使交换双方均受其利。 这是国际贸易理论中对 国际分工原理的最早阐述，是开展国际经济活动的前提。