国际市场营销概述(ppt 30张)
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国际市场营销环境概述

公共关系
通过公关活动建立和维护企业形象和声誉。公共关系活动包括媒体发布会、公 益活动、企业合作等,可以提高企业知名度和美誉度,增强消费者对企业的信 任感。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
竞争激烈
国际市场竞争日益激烈,企业需要不断提高自身竞争力,以在市场中 脱颖而出。
04 国际市场营销战略与实践
市场细分与定位
识别不同国家和地区的消费者需求和行为差异
国际市场由不同国家和地区组成,每个国家和地区的消费者需求、文化、价值观和消费习 惯都有所不同。因此,企业需要深入了解目标市场的消费者需求和行为特征,以便进行市 场细分和定位。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点和优势,提高消费者对产品的认知度和兴趣。 广告宣传应根据目标市场的文化和消费习惯进行定制化设计,以更好地吸引消 费者。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等销售促进手段,吸引消费者购买产品。销售促 进策略应根据市场状况和消费者需求进行调整和创新,以提高销售效果。
市场规模的大小直接影响企业在特定国家的营销投入和市场份 额。
社会文化因素
语言
语言是文化的重要组成部分,不同的语 言和文化背景要求企业采取相应的营销
策略。
宗教信仰
宗教信仰对消费者的价值观和消费行 为有重要影响,企业在营销中需尊重
当地宗教信仰。
教育水平
教育水平影响消费者的信息获取和消 费观念,进而影响市场需求和消费行 为。
建立分销网络
在国际市场中建立高效、可控的分销网络是关键。企业需要与分销商建立长期合作关系,并加强 对分销渠道的管理和控制,以确保产品能够快速、准确地到达目标市场。
分销物流管理
分销物流管理是确保产品及时、准确地送达消费者的关键环节。企业需要优化物流网络,提高运 输效率,降低运输成本,以确保分销渠道的高效运作。
通过公关活动建立和维护企业形象和声誉。公共关系活动包括媒体发布会、公 益活动、企业合作等,可以提高企业知名度和美誉度,增强消费者对企业的信 任感。
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竞争激烈
国际市场竞争日益激烈,企业需要不断提高自身竞争力,以在市场中 脱颖而出。
04 国际市场营销战略与实践
市场细分与定位
识别不同国家和地区的消费者需求和行为差异
国际市场由不同国家和地区组成,每个国家和地区的消费者需求、文化、价值观和消费习 惯都有所不同。因此,企业需要深入了解目标市场的消费者需求和行为特征,以便进行市 场细分和定位。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点和优势,提高消费者对产品的认知度和兴趣。 广告宣传应根据目标市场的文化和消费习惯进行定制化设计,以更好地吸引消 费者。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等销售促进手段,吸引消费者购买产品。销售促 进策略应根据市场状况和消费者需求进行调整和创新,以提高销售效果。
市场规模的大小直接影响企业在特定国家的营销投入和市场份 额。
社会文化因素
语言
语言是文化的重要组成部分,不同的语 言和文化背景要求企业采取相应的营销
策略。
宗教信仰
宗教信仰对消费者的价值观和消费行 为有重要影响,企业在营销中需尊重
当地宗教信仰。
教育水平
教育水平影响消费者的信息获取和消 费观念,进而影响市场需求和消费行 为。
建立分销网络
在国际市场中建立高效、可控的分销网络是关键。企业需要与分销商建立长期合作关系,并加强 对分销渠道的管理和控制,以确保产品能够快速、准确地到达目标市场。
分销物流管理
分销物流管理是确保产品及时、准确地送达消费者的关键环节。企业需要优化物流网络,提高运 输效率,降低运输成本,以确保分销渠道的高效运作。
第一章国际市场营销双语ppt课件

• 1.2 The Concepts of International Marketing
国际市场营销基本范畴
• 1.3 Related International Economic Organizations
与国际市场营销相关的国 际经济组织
精品课件
1.1The Concepts of Marketing
Technological factors
• 社会文化因素 • 科技因素
精品课件
Monopolies
legislation
Environmental
protection laws
Taxation policyΒιβλιοθήκη Employment laws
Government policy
Legislation
P
S
精品课件
1.1.2. Marketing philosophy
• a way of organizing and controlling marketing. The whole philosophy of marketing is changing. Previously, marketing involved creating a demand for a specific product or service. That approach is obsolete. Today marketers must interact with the market, determine what products and services are needed, and supply enough information to the market about those products so that the products find their own market.
国际市场营销 第一章

第三节国际市场营销的产生和发展
一、企业开展国际市场营销的动因 1.国际营销的市场动因
企业开展国际市场营销活动的首要动机是获得更大的市场。
(1)顺利进人国外市场。各国政府为了保护本国市场、扶持本 国企业的生产和经营,往往采取一系列贸易保护措施,因此, 企业需要通过技术转让和对外直接投资等方式,将产品生产 转移至市场国或不受贸易壁垒限制的第三国,以避开关税和 非关税壁垒,使产品顺利进入该国市场。
现为供过于求的买方市场同时广大居民个人收人迅速提高 有可能对产晶进行选择,企业之间为实现产品价值的竞争加 剧,许多企业开始认识到,只有转变经营哲学才能求得生存 和发展。
在现代市场营销观念指导下,企业致力于使顾客满意,提高 顾客价值。所谓顾客满意度是指企业提供的产品和服务能
够给顾客的期望和欲望带来的满足。所谓的顾客价值指顾
(3)锻炼竞争能力。企业进入国际市场,就有机会参与较高水平的市 场竞争,从而可以借助竞争的动力和压力来推动企业技术创新和 提高管理效率。
(4)延长产品生命周期,发挥竞争优势。由于各国的经济发展阶段和 技术进步水平不同,同一产品在不同国家处于生命周期的不同阶 段,在一个国家市场上已不具备优势的产品,可能在另一个国家的 市场上仍具有显著的竞争优势。因此,企业可将国内市场上已不 具备优势的产品转移到国外市场,延长产品的生命周期,发挥其竞 争优势。
二、 产品观念( Product Concept)又产品导向,它是从生产 观念派生出来的一种古老的经营思想。产品观念认为,只要 是产品的质量上乘,具有其他产品所无法比拟的优点和特征, 就会受到消费者的欢迎,消费者喜欢购买高质量优等的产品, 在这种观念的指导下企业往往把注意力集中在提高并不断
改进产品质量上面,根本不去考虑市场上消费者是否真正
第一章-国际市场营销理论基础PPT课件

销售
购买
物
:
产 业 企业
品务
财
:
人
:
信息:
商品市场是整个市场体系的基础
International
Marketing
理解
• 市场就是顾客,也就是支持、认同、忠诚于你的人 。 • 买方为市场;卖方为行业 • 市场:人口、购买力、购买欲望 (函数) • 市场:现实需求+潜在需求
International
过十一年的发展,沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场,包括沃尔玛购物
广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态,其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店
3家,社区店2家。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
与在世界其它地方一样,沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统,即专注于开好每一
International
Marketing
一、市场产生及发展
协作
1.市场的产生
计划
分工 分工
市场
分工能提高效率
分 工 产规生模分工了学市分习工场
比较优势
分工的 效率
协同
International
Marketing
2.市场的发展
分工 商品市场 分工深化 金融市场 分工深化 人才市场 分工深化 信息市场
2)与国际贸易的区别
国际贸易 经济学的分支学科
国际营销 企业管理学的分支学科
宏观科学
微观科学
主体是国家
主体是企业
产品、劳务的进出口
货物和劳务跨越国境
不直接面对消费者, 无主要营销活动
低级形式的进口和出口 高级形式的国外生产 货物和劳务跨越国境 决策和管理跨越国境 直接面对消费者,
人民大王晓东 国际市场营销(第6版数字教材版)PPT完整版

呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
80
• 英国专门生产呢绒:220人(100+120)一年可生产2.2单位 • 葡萄牙专门生产酒:190人(110+80)一年可生产2.375单位
第二节:国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 2、相对成本优势
英国和葡萄牙的相对成本差异
呢绒
酒
英国
100
120
葡萄牙
90
第二节 国际市场社会与文化环境
审美情趣
数字:0、4、8、13。 色彩: 红-中国(德国) 绿-美国(日本)黄-泰国(埃
塞俄比亚) 蓝-埃及、荷兰、瑞典。 图案:罗马尼亚-三角形和环形;德国-方形;伊朗-狮子;
日本-鸭子;中东-孔雀。 音乐:美国-民谣;巴西-桑巴。
第二节 国际市场社会与文化环境
语言文字
语言表达要求严谨、准确,避免语言歧义 “Come Alive with Pepsi” “Dart is Power” “Golden Cock”
第一节 影响国际市场的经济因素
三、国际货币制度 国际货币基金组织 世界银行
第二节 影响国际市场的政治因素
双边关系 国家之间的贸易联系不单纯是两国经济关系的反映,
同时也体现着包含政治因素的非经济因素。 多边关系 东西方关系 南北关系
03 第三章 国际市场营销环境(下)
PART THREE
1、能源供给 2、运输条件 3、通信保证 4、商业基础设施
市场需求规模
1、国民生产总值 2、人均收入 3、个人消费
第一节 国际市场经济与人口环境
二、人口环境
人口数量 人口增长 人口结构 人口分布 人口流动
国际市场营销第一章PPT课件

通过经销商、代理商等中间商将产品销售 给消费者。
多元化渠道
定制化渠道
结合直接和间接渠道,以覆盖更广泛的消 费者群体。
根据目标市场的特点和需求,定制特定的 销售渠道。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体平台进行广告投放,提高产品 知名度和曝光率。
销售促进
提供折扣、赠品等促销活动,吸引消费者购 买。
公关活动
组织公关活动,如赞助、公益活动等,提升 品牌形象。
营销绩效的持续改进
根据营销效果的评估结果,对国际市场营销活动进行持续改进和优化, 以提高企业在全球市场的竞争力。
THANKS
感谢观看
国际市场营销的控制与评估
营销计划的制定与实施
制定详细的国际市场营销计划,明确营销目标和行动方案,确保计划 的顺利实施。
营销效果的评估
通过市场占有率、销售额、利润等指标,对国际市场营销活动的效果 进行评估,以便及时调整营销策略。
营销风险的防范与控制
识别和评估国际市场营销中的潜在风险,如政治风险、汇率风险等, 并采取相应的防范和控制措施。
组织结构的优势与挑战
国际市场营销的组织结构需具备全球视野、灵活性和适应性,以应对不同国家和地区的文化、市场和竞 争环境。同时,也需面对组织复杂度增加、协调难度加大等挑战。
国际市场营销的执行过程
市场调研与分析
对目标市场的政治、经济、社会、文化和 法律环境进行深入调研,分析市场需求、
竞争态势和潜在机会。
04
国际市场营销组合策略
产品策略
目标市场定位
明确产品在目标市场的定位,以满足特定消 费群体的需求。
品牌建设
建立强大的品牌形象,提高消费者对产品的 认知度和忠诚度。
全球市场(国际市场)营销教学课件

第三节 全球市场细分和目标营销战略
• 一、国际市场细分 • 国际市场细分指企业按照一定的细分标准,
把整个国际市场细分为若干个需要不同的产 品和营销组合的子市场,其中任何一个子市 场中的消费者都具有相同或相似的需求特征, 企业可以在这些子市场中选择一个或多个作 为其国际目标市场。 • 企业对国际市场有3种细分方法: • 1、微观市场细分 • 2、宏观市场细分 • 3、全球性市场细分
• 首先,应采用通用标准;
• 其次,力求使产品包装、色彩、图案与目标 市场的文化习俗以及由此而形成的风俗习惯 相适应、协调;
• 再次,要谨慎地采取各种促销方式,因为不 同文化习俗影响下的消费者群,对促销手段 的要求也不尽相同。
• 三、全球营销的政治和法律环境
• 1、政治稳定性。政局是否稳定,直接影响企 业在该国的营销活动。政局的稳定与政策的连 续性是增强投资者信心与信任感的重要因素。
一般来说,世界上许多国家和民族都有自己的 宗教信仰,影响最大的有伊斯兰教、佛教、 基督教或天主教等。
5.审美观
各国消费者在审美观上差别很大。
6.价值观
价值观念是一种能明确或含蓄地影响个人和 集团对于行为方法和行为目的选择的基本 观念。价值观念是一种信仰,它阐明什么 是正确的,什么是错误的,或者说一种总 的偏爱。
国际市场细分的标准 1.国际消费品市场细分;
(1)依据地理变数细分; (2)依据人口变数细分; (3)依据心理变数细分; (4)依据行为变数细分。 2.国际工业品市场细分 (1)根据最终用户变数来细分市场; (2)根据顾客规模与购买力大小来细分市场; (3)根据购买组织的特点来细分市场
• 二、目标市场营销战略
• 三、国际转移定价
• 国际转移定价,是指跨国公司的母公司 与各国子公司之间,或各国子公司之间 转移产品和劳务时所采用的定价方法。
国际市场分析(国际市场营销)

市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业,通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者,应 采取主动进攻的策略,寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ,通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者,应采取专业化和差异化策略,提高 产品和服务质量,满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平,包括互联网普及率、 移动通信网络等,以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况,包括交 通、通讯、能源等,以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态,分析 新兴技术和产业的发展趋势,以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业,是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业, 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业,可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观,以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异,包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等,以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况, 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销学(PPT-中文)第七章

第七章 国际市场进入策 略
第一节 国际市场进入障碍与进入时 机
美国迈克尔、波特教授提出的决定行业竞争 结构的五种力量
国际市场进入的障碍分析
成本优势 产品差异 资金需求 顾客转换成本` 分销渠道可获性 当地政府政策导向 消费品 / 工业品市场的进入障碍
国际市场进入的时机选择
进入时机:市场开拓者、早期进入者、后 期进入者
利弊分析:先发优势与后发优势 营销对策:
第二节 国际市场进入方式的分类
产品出口方式
间接出口
利:①进入市场快 ②资源投入少 ③营销风险小
权 弊:①难以获得营销经验
②对市场反应速度慢 ③难以控制营销活动
直接出口
①获取一定营销经验 ②及时对市场作出反应 ③对营销活动有更大控制
①资源投入增多 ②对市场知识要求高 ③营销风险增大
协议安排方式
合同制造
许可贸易
特许经营
利:①无需生产资源投入 ①进入市场快 ①进入市场快
②控制产品销售
②营销风险小 ②资源投入小
③营销风险较小
③适用性方不易寻觅
②生产利润转移
②许可收入有限 ②特许收入水平较低
③培育潜在竞争对手 ③机会成本高 ③机会成本高
创新 3.研究特定条件下单个或不同进入方式的优
劣 4.研究某些行业进入国际市场的模式 5.研究某个国家企业进入特定国家市场的模
式
The End
1、外部因素 ①东道国的市场规模 ②东道国的资源状况 ③东道国的政策法规 ④母国的营销环境 ⑤两国之间的文化差异
2.内部因素 ①产品的要素密集程度 ②产品的技术含量与生命周期 ③产品对企业的重要性 ④企业的资源条件
3.进入方式特征 投入、收益、风险、控制
第一节 国际市场进入障碍与进入时 机
美国迈克尔、波特教授提出的决定行业竞争 结构的五种力量
国际市场进入的障碍分析
成本优势 产品差异 资金需求 顾客转换成本` 分销渠道可获性 当地政府政策导向 消费品 / 工业品市场的进入障碍
国际市场进入的时机选择
进入时机:市场开拓者、早期进入者、后 期进入者
利弊分析:先发优势与后发优势 营销对策:
第二节 国际市场进入方式的分类
产品出口方式
间接出口
利:①进入市场快 ②资源投入少 ③营销风险小
权 弊:①难以获得营销经验
②对市场反应速度慢 ③难以控制营销活动
直接出口
①获取一定营销经验 ②及时对市场作出反应 ③对营销活动有更大控制
①资源投入增多 ②对市场知识要求高 ③营销风险增大
协议安排方式
合同制造
许可贸易
特许经营
利:①无需生产资源投入 ①进入市场快 ①进入市场快
②控制产品销售
②营销风险小 ②资源投入小
③营销风险较小
③适用性方不易寻觅
②生产利润转移
②许可收入有限 ②特许收入水平较低
③培育潜在竞争对手 ③机会成本高 ③机会成本高
创新 3.研究特定条件下单个或不同进入方式的优
劣 4.研究某些行业进入国际市场的模式 5.研究某个国家企业进入特定国家市场的模
式
The End
1、外部因素 ①东道国的市场规模 ②东道国的资源状况 ③东道国的政策法规 ④母国的营销环境 ⑤两国之间的文化差异
2.内部因素 ①产品的要素密集程度 ②产品的技术含量与生命周期 ③产品对企业的重要性 ④企业的资源条件
3.进入方式特征 投入、收益、风险、控制
国际市场营销--国际市场进入战略决策 ppt课件

ppt课件 17
一、许可证贸易
1.许可证贸易的含义
许可证贸易是合约进入方式中最主要的方式。许可证贸易也称许 可合同,它是指许可人(授权方,有时简称授方)通过许可合同, 将专利、专有技术、商标及其它工业产权的使用权转让给被许可 人(受方)的贸易。核心是无形资产使用权的转让,主要应用在 技术贸易领域,以双方约定的使用费作为补偿。
2002年长虹彩电出口398万台,居全国第一,而就在前一年即2001 年,它的出口量却仅仅为12万台,一年之间竟然增长了33倍还多!
与此对应的则是长虹2002年三季度财务报表中应收款的大幅增加,
2001年年底,长虹的应收款为28亿人民币,到了2002年9月上升为 52亿人民币,增长将近一倍。
ppt课件
ppt课件
26
• 引申讨论: • 什么样的产品、行业适合特许经营进入模式? • 原则上说,特许经营几乎适用于所有行业。在美国,特许 经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名前10位的 行业分别是:快餐、零售、服务、汽车、饭店、维护、建 筑装修、食品零售、商业服务、出租。
ppt课件
27
KFC在中国
ppt课件
12
长虹的出口
• 从2001年开始,中国最大的彩电生产商长虹为搏出口,冒险为当时 在电视业还名不见经传的美国APEX Digital公司贴牌生产:APEX从 长虹购买电脑,贴上APEX牌之后再卖给沃尔玛、Best-Buy等零售商。
同年,长虹的国内销量和出口量两项指标均列中国彩电行业第一名。
ppt课件 20
ppt课件
21
二、特许经营
1.特许经营的含义 特许经营是指通过签订特许合同,特许方将其工业产权 (专利、专有技术、商号、商标等)的使用权连同经营管 理的经验和方法一起转让给被特许方,被特许方按特许方 的经营政策、经营风格从事经营活动。
一、许可证贸易
1.许可证贸易的含义
许可证贸易是合约进入方式中最主要的方式。许可证贸易也称许 可合同,它是指许可人(授权方,有时简称授方)通过许可合同, 将专利、专有技术、商标及其它工业产权的使用权转让给被许可 人(受方)的贸易。核心是无形资产使用权的转让,主要应用在 技术贸易领域,以双方约定的使用费作为补偿。
2002年长虹彩电出口398万台,居全国第一,而就在前一年即2001 年,它的出口量却仅仅为12万台,一年之间竟然增长了33倍还多!
与此对应的则是长虹2002年三季度财务报表中应收款的大幅增加,
2001年年底,长虹的应收款为28亿人民币,到了2002年9月上升为 52亿人民币,增长将近一倍。
ppt课件
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26
• 引申讨论: • 什么样的产品、行业适合特许经营进入模式? • 原则上说,特许经营几乎适用于所有行业。在美国,特许 经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名前10位的 行业分别是:快餐、零售、服务、汽车、饭店、维护、建 筑装修、食品零售、商业服务、出租。
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27
KFC在中国
ppt课件
12
长虹的出口
• 从2001年开始,中国最大的彩电生产商长虹为搏出口,冒险为当时 在电视业还名不见经传的美国APEX Digital公司贴牌生产:APEX从 长虹购买电脑,贴上APEX牌之后再卖给沃尔玛、Best-Buy等零售商。
同年,长虹的国内销量和出口量两项指标均列中国彩电行业第一名。
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ppt课件
21
二、特许经营
1.特许经营的含义 特许经营是指通过签订特许合同,特许方将其工业产权 (专利、专有技术、商号、商标等)的使用权连同经营管 理的经验和方法一起转让给被特许方,被特许方按特许方 的经营政策、经营风格从事经营活动。
国际市场营销环境概述

国际市场营销环境概述
2020/1/10
第二章
国际市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的 因素和力量。
营销活动要以环境为依据,企业要主动地适应环 境,而且要通过营销努力去影响环境,使环境有 利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活 动的有效性。
2020/1/10
2020/1/10
第二章
海洋文明
2020/1/10
农业文明
第二章
中西建筑风格的差异
2020/1/10
第二章
第二章 国际文化环境
三、文化构成要素及其对国际市场营销的影响
2、语言
语言是国际营销人员在业务活动中相互沟通的主
要工具。
成功的营销者必须善于交流,不仅要会说这种语
言,而且要能够透彻理解。(包括理解各国语言和词
市场营销的影响
70
4、风俗习惯的差异
60
50
40
30
20
10
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
住房 婚纱
台湾婚纱和房产市场
2020/1/10
第二章
第二章 国际文化环境
三、文化构成要素及其对国际市场营销的影响 5、教育水平
教育水平不同,对商品的需求不同; 教育水平不同,对促销的反映不同; 教育水平不同,消费观念和消费模式有较大差异; 教育水平不同,跨国营销的机会不同。
汇的确切含义、外延范围、语言歧义现象、语言禁忌
和习惯用法等。)
2020/1/10
第二章
语言文字的差异
百事著名广告词 Come alive with Pepsi.
2020/1/10
第二章
国际市场营销环境概述
一、市场营销环境的含义
市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的 因素和力量。
营销活动要以环境为依据,企业要主动地适应环 境,而且要通过营销努力去影响环境,使环境有 利于企业的生存和发展,有利于提高企业营销活 动的有效性。
2020/1/10
2020/1/10
第二章
海洋文明
2020/1/10
农业文明
第二章
中西建筑风格的差异
2020/1/10
第二章
第二章 国际文化环境
三、文化构成要素及其对国际市场营销的影响
2、语言
语言是国际营销人员在业务活动中相互沟通的主
要工具。
成功的营销者必须善于交流,不仅要会说这种语
言,而且要能够透彻理解。(包括理解各国语言和词
市场营销的影响
70
4、风俗习惯的差异
60
50
40
30
20
10
0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
住房 婚纱
台湾婚纱和房产市场
2020/1/10
第二章
第二章 国际文化环境
三、文化构成要素及其对国际市场营销的影响 5、教育水平
教育水平不同,对商品的需求不同; 教育水平不同,对促销的反映不同; 教育水平不同,消费观念和消费模式有较大差异; 教育水平不同,跨国营销的机会不同。
汇的确切含义、外延范围、语言歧义现象、语言禁忌
和习惯用法等。)
2020/1/10
第二章
语言文字的差异
百事著名广告词 Come alive with Pepsi.
国际目标市场营销STP战略讲义课件PPT(共85页)

(三)心理变量(生活方式与个性心理)
社会阶层
从下下层到上上层
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
人格
从内向到外向、从通情达理到顽固不化
态度
消极、中立、积极
创新性
创新、传统、落伍
舆论领袖
没有、一些、很多
语言
各种不同语言
兴趣爱好
运动、艺术、文学
风格
求实、喜新、仿效、名牌
购买数量 购买频率 购买时间 购买地点 购买结构 购买的重要性 使用率 使用经验 品牌忠诚 寻求利益
营销事件速递
• 红星和居然等19家家居企业抵制 天猫“双11”线下活动
讨论
• 1、为什么会出现家居卖场运营商和电商 对垒的局面?
• 2、针对如何破解困局,你的建议是?
营销事件速递
• 冰火“双11”:350亿背后的隐忧
第10章 国际目标市场营销战略
• 引言:
• 不要试图向所有的顾客提供产品和服务。 • 要有所不为才能有所为。
烟肉蛋通心粉,供应地点:香港
• 烤肠蔬 菜荷包 蛋通心 粉炖鸡 汤。
经典麦热狗套餐,供应地点:日本
• 当然在我们看 来,这可不是 早餐该吃的东 西:蘸了番茄 酱的热狗出现 在早餐菜单上。 但身在日本还 是入乡随俗的 好,喝杯咖啡 然后享用巨型 烤肠热狗吧。
蔬菜咖喱焗批,供应地点:印度
• 在矩形的干面包 上涂上乳脂状的 酱料,再盖上由 花椰菜、玉米笋、 蘑菇和红柿子椒 组成的咖喱蔬菜, 最后将其送进烤 箱。可以根据个 人喜好要求添加 鸡丁。
(四)行为变量
大量、中量、少量 经常性购买、偶尔购买 常年购买、季节性购买;白天、晚上;周一至周五;周末 集中购物中心、分散购物中心 从非正式到正式,从单个到联合 从不重要到很重要 少、适中、多 从没有到很多 没有、一些、完全 根据产品的功能确定
《国际市场营销学》ppt课件

市场专业化
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场,为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位, 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分,确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位,塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析,总结经验教 训,为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动,可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头,企业需要积 极开展国际市场营销,以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前,国际市场营销主要以产品的出口为主,企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位,提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位,包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求,持续进行产品 创新,提高产品竞争力。
专门为满足某个顾客群体的各种需求而服务。
全ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ进入
全方位进入各个细分市场,为所有顾客提供所需 的产品和服务。
目标市场的定位策略
产品定位策略
根据产品属性和特点进行定位, 强调产品的独特性和优势。
竞争定位策略
与竞争对手进行比较和区分,确 立自身在市场中的竞争地位。
消费者定位策略
针对目标消费者的需求和心理特 征进行定位,塑造符合消费者需 求的产品形象。
促销效果评估
对促销活动的效果进行评估和分析,总结经验教 训,为未来的促销活动提供参考。
05
国际市场营销管理
国际市场营销计划
确定国际市场营销目标
包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度 目标等。
分析国际市场营销环境
包括政治、经济、社会、技术等方面的影响 因素。
制定国际市场营销策略
包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销 策略等。
提升品牌知名度
应对贸易保护主义
在国际市场上开展营销活动,可以提升企业 的品牌知名度和美誉度。
随着全球贸易保护主义的抬头,企业需要积 极开展国际市场营销,以应对贸易壁垒和关 税等不利影响。
国际市场营销的发展历程
初级阶段
20世纪50年代以前,国际市场营销主要以产品的出口为主,企业较少考虑目标市场的需求和竞争状况。
品牌定位策略
通过塑造品牌形象和品牌价值进 行定位,提高品牌知名度和美誉
度。
04
国际市场营销组合策 略
产品策略
产品定位
明确产品在目标市场中的定位,包括产品的 功能、特点、品质等。
新产品开发
关注市场趋势和消费者需求,持续进行产品 创新,提高产品竞争力。
国际市场营销简要概述模版(PPT26张)

1.1.4 国际市场营销观念的演进
国际市场营销观念的演进分为三个阶段 ▪ 国内市场延伸观念 ▪ 多国市场观念 ▪ 全球市场观念
我国企业海外营销的3个类型:出口营销,国际营销和全球营销
1.1.5 国际市场营销与市场营销的关系
▪ 国际市场营销与市场营销的相同之处 ▪ 国际市场营销与市场营销的不同之处
▪ 电子商务的兴起产生了新的市场营销模式——网络营销 ▪ 网络营销的特点 ▪ 网络营销的发展趋势 ▪ 网络营销促进了营销模式的发展 ▪ 网络营销使国际市场交易方式发生了重大变化
网络购物:新商业主流的梦想与现实
1.2.4 跨国公司在国际市场中的作用不断加大
▪ 跨国公司已成为当今国际经济活动的重要主体 ▪ 跨国经营活动的有利影响
1.3.2 我国企业开展市场营销活动的意义 ▪ 有利于提高我国企业的国际竞争力 ▪ 有利于突破贸易壁垒
中国企业进入美国应分三步走
讨论与思考
▪ 什么是国际市场营销?国际市场营销活动包括哪 些内容?
▪ 分析国际市场营销与市场营销关系 ▪ 分析国际市场营销与国际贸易区别与联系 ▪ 讨论分析我国企业如何应对国际市场的发展变化
1.3 企业开展国际市场营销的现实意义
▪ 1.3.1 企业开展国际市场营销的动因 ▪ 1.3.2 我国企业开展市场营销活动的意义
1.3.1 企业开展国际市场营销的动因
▪ 寻找新市场 ▪ 国际市场的吸引力 ▪ 延长产品的生与支持 ▪ 分散市场风险 ▪ 科学技术的发展
国际市场营销比市场营销更加复杂
▪ 国际市场营销面临的环境更复杂 ▪ 国际市场营销的策略和手段更复杂 ▪ 国际市场营销面临的难度更大
1.1.6 国际市场营销与国际贸易的关系
▪ 国际市场营销与国际贸易的相同之处 ▪ 国际市场营销与国际贸易的不同之处
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1、贸易—出口营销型。这是指产品由国内生产, 将产品销往国外的营销决策也由国内企业来制定。 与国内营销不同,跨国界交易会使市场营销活动遇 到新的政治、经济和法律限制,这些限制性因素增 加了国际市场营销的难度。 2、海外投资—国外营销型。这是指企业投资国外, 采用在海外独资或合资等方式,在国外生产基地从 事生产,并在该国市场就近销售。由于每个国家具 有自己独特的市场营销环境,这将使国际市场营销 活动变得更为复杂。 3、跨国公司—多国营销型。跨国公司是在两国或 两国以上从事经营活动的公司。一般而言,跨国公 司在国外拥有直接投资,或设有子公司,或从事生 产制造,企业的所有权及控制权仍然掌握在设置于 国内的总公司手中,营销决策由总公司做出。
2、比较成本说
英国另一位古典经济学家大卫· 李嘉图 (David· Ricardo)在绝对优势说的基础上,论 证了国际分工或国际专业化的基本原理----比 较成本说,每个国家不一定要生产各种商品, 而应该集中力量生产那些利益较大或不利较小 的商品,然后通过国际贸易,在资本和劳动力 不变的情况下,生产总量将会增加,如此形成 的国际分工对贸易各国有利。明确阐述了贸易 利益问题。 比较成本说有两个特性: 一是比较的特性, 二是静态的特性.
2019/2/15 第一章
5、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ求偏好论
瑞典经济学家林德(S· B· linder)在1961年 出版的《论贸易和转变》一书中提出了需 求偏好论,从需求的角度来研究国际贸易。 林德认为,说明工业发达国家之间的工业 品贸易的,不应着眼于供给因素,而应着 重于需求因素。平均收入水平是影响需求 结构最主要的因素,平均收入水平相似可 以用来作为需求结构相似的指标,这就是 需求偏好的基本论点。
四、国际市场营销与国际贸易
第2节
国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 1、绝对优势说
英国古典经济学家亚当· 斯密(Adam· Smith)在1776年出 版的《国民财富的性质和原因的研究》(简称《国富 论》)一文中首先提出了“绝对优势说”。他认为,各 国所具备的生产条件如自然资源、气候以及人口、劳动 力、技术等因素存在着差异,所以各国生产某种产品的 费用也不同。如果各国实行地域分工,根据自己最有利 的条件,生产出成本比别国绝对低的商品,以换取本国 不能生产或成本较高的商品,结果使交换双方均受其利。 这是国际贸易理论中对 国际分工原理的最早阐述,是开展国际经济活动的前提。
(1) 人口是构成市场的基本因素,哪里有人, 有消费者群,哪里就有市场。一个国家或地区 的人口多少,是决定市场大小的基本前提。 (2) 购买力是指人们支付货币购买商品或劳务 的能力。购买力的高低由购买者收入多少决定 。一般地说,人们收入多,购买力高,市场和 市场需求也大;反之,市场也小。 (3)购买欲望是指消费者购买商品的动机、欲 望和要求。它是消费者把潜在的购买欲望变为 现实购买行为的重要条件,因而也是构成市场 的基本要素。 从市场营销的角度,市场=需求。
2、市场营销的相关概念
. (1)需要、欲望和需求。 (need,want,demand) (2)产品。(Product)产品是能够满足人的需要和欲望 的一切有形的或无形的东西。 (3)效用、费用和满足。(utility.cost,satifaction)效用是 消费者对产品满足自己欲望的能力的一种主观心理评价 。效用因人、因时、因地而不同。 消费者将全面衡量产品的费用和效用,选择、购买能使 每一元支出能带来最大效用的产品。 (4)交换、交易和关系。(exchange,relation) (5)市场营销与市场营销者。 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换,我们把前 者称为营销者,后者称为潜在顾客。 当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为市场营 销者,并将这种情况称为相互市场营销。
国际市场营销
第1章 国际营销导论
第1节
国际市场营销的含义
一、从国内营销到国际营销 市场营销是个人和群体通过创造并同他 人交换产品和价值以满足需求和欲望的 一种社会和管理过程。 此定义是建立在下列核心概念基础之上 的:需要→产品→效用→交换→市场→ 营销。
. 1、市场的构成基本要素 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望
二、国际市场营销的定义
1、国际市场营销的定义 国际市场营销是国内市场营销在国际市场 上的延伸。 企业在进行市场扩张时都会普遍遵循一定 的地理顺序: 本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻 市场→全球市场
2、国际市场营销和国内市场营销的区别 国内市场环境:
国际市场环境:
三、国际市场营销基本类型
2019/2/15 第一章
4、规模经济论
美国当代经济学家保罗· 克鲁格曼和默瑞· 坎姆用 “规模经济论”解释同类产品或相似的要素禀赋 国家之间的贸易,因而发展了当代的国际贸易。 该理论认为,一般产品的生产总存在着一个最佳 的生产规模即经济规模,在达到经济规模时,产 品的生产成本最低,由于各国国内市场的需求不 尽一致,故在不发生国际贸易时,各国的生产成 本各有高低,从而形成了“比较优势”或“比较 劣势”,在此基础上就会有国际贸易,就会出现 要素禀赋相似国家之间的贸易和同种产品既出口 又进口的行业内贸易。由于贸易的作用而扩大了 生产规模,降低了成本,使生产国获得规模经济 效益。
2019/2/15 第一章
3、要素禀赋比率理论
二战前,瑞典两位经济学家赫克歇尔—俄林(Heckscher— Ohlin)提出从生产要素标准来分析国际贸易,根据它的内 容又称要素禀赋比率理论(Thory of factor proportions)。 任何一个国家都应该生产并出口自己资源丰富的要素的产品, 并进口自己资源缺乏的要素的产品。 这是因为劳动资源丰富的国家出口劳动密集型产品,进口资 本密集型产品;资本资源丰富的国家出口资本密集型产品, 进口劳动密集型产品,贸易的结果是,在前一种国家,劳动 价格上升而资本价格下降;在后一种国家,资本价格上升而 劳动价格下降,最后,这两个国家劳动的价格与资本的价格 趋于相等。 该理论不仅能说明比较成本的决定因素,而且也能说明要素 价格的变动以及收入分配。
2、比较成本说
英国另一位古典经济学家大卫· 李嘉图 (David· Ricardo)在绝对优势说的基础上,论 证了国际分工或国际专业化的基本原理----比 较成本说,每个国家不一定要生产各种商品, 而应该集中力量生产那些利益较大或不利较小 的商品,然后通过国际贸易,在资本和劳动力 不变的情况下,生产总量将会增加,如此形成 的国际分工对贸易各国有利。明确阐述了贸易 利益问题。 比较成本说有两个特性: 一是比较的特性, 二是静态的特性.
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5、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ求偏好论
瑞典经济学家林德(S· B· linder)在1961年 出版的《论贸易和转变》一书中提出了需 求偏好论,从需求的角度来研究国际贸易。 林德认为,说明工业发达国家之间的工业 品贸易的,不应着眼于供给因素,而应着 重于需求因素。平均收入水平是影响需求 结构最主要的因素,平均收入水平相似可 以用来作为需求结构相似的指标,这就是 需求偏好的基本论点。
四、国际市场营销与国际贸易
第2节
国际市场营销的理论基础
一、比较利益学说 1、绝对优势说
英国古典经济学家亚当· 斯密(Adam· Smith)在1776年出 版的《国民财富的性质和原因的研究》(简称《国富 论》)一文中首先提出了“绝对优势说”。他认为,各 国所具备的生产条件如自然资源、气候以及人口、劳动 力、技术等因素存在着差异,所以各国生产某种产品的 费用也不同。如果各国实行地域分工,根据自己最有利 的条件,生产出成本比别国绝对低的商品,以换取本国 不能生产或成本较高的商品,结果使交换双方均受其利。 这是国际贸易理论中对 国际分工原理的最早阐述,是开展国际经济活动的前提。
(1) 人口是构成市场的基本因素,哪里有人, 有消费者群,哪里就有市场。一个国家或地区 的人口多少,是决定市场大小的基本前提。 (2) 购买力是指人们支付货币购买商品或劳务 的能力。购买力的高低由购买者收入多少决定 。一般地说,人们收入多,购买力高,市场和 市场需求也大;反之,市场也小。 (3)购买欲望是指消费者购买商品的动机、欲 望和要求。它是消费者把潜在的购买欲望变为 现实购买行为的重要条件,因而也是构成市场 的基本要素。 从市场营销的角度,市场=需求。
2、市场营销的相关概念
. (1)需要、欲望和需求。 (need,want,demand) (2)产品。(Product)产品是能够满足人的需要和欲望 的一切有形的或无形的东西。 (3)效用、费用和满足。(utility.cost,satifaction)效用是 消费者对产品满足自己欲望的能力的一种主观心理评价 。效用因人、因时、因地而不同。 消费者将全面衡量产品的费用和效用,选择、购买能使 每一元支出能带来最大效用的产品。 (4)交换、交易和关系。(exchange,relation) (5)市场营销与市场营销者。 如果一方比另一方更主动、积极地寻求交换,我们把前 者称为营销者,后者称为潜在顾客。 当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为市场营 销者,并将这种情况称为相互市场营销。
国际市场营销
第1章 国际营销导论
第1节
国际市场营销的含义
一、从国内营销到国际营销 市场营销是个人和群体通过创造并同他 人交换产品和价值以满足需求和欲望的 一种社会和管理过程。 此定义是建立在下列核心概念基础之上 的:需要→产品→效用→交换→市场→ 营销。
. 1、市场的构成基本要素 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望
二、国际市场营销的定义
1、国际市场营销的定义 国际市场营销是国内市场营销在国际市场 上的延伸。 企业在进行市场扩张时都会普遍遵循一定 的地理顺序: 本地市场→地区市场→全国市场→海外相邻 市场→全球市场
2、国际市场营销和国内市场营销的区别 国内市场环境:
国际市场环境:
三、国际市场营销基本类型
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4、规模经济论
美国当代经济学家保罗· 克鲁格曼和默瑞· 坎姆用 “规模经济论”解释同类产品或相似的要素禀赋 国家之间的贸易,因而发展了当代的国际贸易。 该理论认为,一般产品的生产总存在着一个最佳 的生产规模即经济规模,在达到经济规模时,产 品的生产成本最低,由于各国国内市场的需求不 尽一致,故在不发生国际贸易时,各国的生产成 本各有高低,从而形成了“比较优势”或“比较 劣势”,在此基础上就会有国际贸易,就会出现 要素禀赋相似国家之间的贸易和同种产品既出口 又进口的行业内贸易。由于贸易的作用而扩大了 生产规模,降低了成本,使生产国获得规模经济 效益。
2019/2/15 第一章
3、要素禀赋比率理论
二战前,瑞典两位经济学家赫克歇尔—俄林(Heckscher— Ohlin)提出从生产要素标准来分析国际贸易,根据它的内 容又称要素禀赋比率理论(Thory of factor proportions)。 任何一个国家都应该生产并出口自己资源丰富的要素的产品, 并进口自己资源缺乏的要素的产品。 这是因为劳动资源丰富的国家出口劳动密集型产品,进口资 本密集型产品;资本资源丰富的国家出口资本密集型产品, 进口劳动密集型产品,贸易的结果是,在前一种国家,劳动 价格上升而资本价格下降;在后一种国家,资本价格上升而 劳动价格下降,最后,这两个国家劳动的价格与资本的价格 趋于相等。 该理论不仅能说明比较成本的决定因素,而且也能说明要素 价格的变动以及收入分配。