打折促销的十二妙招

打折促销的十二妙招

现在的商家，选择促销形式时，会首先考虑在价格的折扣方面做文章、在商品的促销活动中，价格是一种强有力的促销武器，它能够在比较短的时间内显露出效果，而且在所有促销手段中，只有它能够在没有什么投入的情况下能给企业带来收益、但假如运用不当，就会出现“杀敌一千，自伤八百”的惨痛局面、要恰当地使用好那个武器，必须依照不同的产品、时间、消费适应、消费心理采取不同的打折促销形式、

1、数量折扣、一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而定、顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大、假如顾客仅仅是零星购买，不应给折扣、这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现“薄利多销”目的、

2、功能折扣、依据顾客的身份或功能灵活使用、假如顾客是本产品的经销商，企业就应给予他相应的折扣，以刺激他提高销售本产品的积极性，与本企业形成利益共同体、但假如顾客只是一般消费者或最终使用者，就不应给折扣、

3、季节折扣、依照顾客购买行为发生的时间来确定是否给予和给予多少折扣、如顾客由于较早购买了或是在规定时间购买了某种商品，就可得到这种折扣、另外，许多商品的销售量都存在着季节性变化，依照所谓销售的“旺季”和“淡季”之分来给予相应折扣，也属于这种类型、

4、现付折扣、这是对顾客提早支付账单或货款而给予的一种优惠，以提高企业资金回笼速度、比如某顾客在指定付款日期的假设干天支付了自己的帐单，公司因此给予该顾客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商家带来的好处，降低风险、这种方式，现目前在网上购物中，并不常用、

5、交易式折让、交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新产品的部分价格抵消、例如买新车时将旧车卖给车商、

6、现金回扣、这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还假设干现金给购买者的做法、这种做法在欧美比较流行，但在我国目前那么比较少见、

7、差别调价、依照不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整、例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特别地点的商品价格可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人提供特价优惠进餐等等、

8、促销折价、为达成某种促销目的，对目标商品作临时性及短期性的降价、

9、特价吸引品、马上少量产品的价格定得特别低，但绝大多数产品价格仍保持不变〔有的甚至调高〕，其目的在于以少量“特价商品”为“诱饵”，吸引消费者光临卖场和积极试用，同时也寄期望于消费者在购买“特价商品”的同时，会购买一些其它正常价格的产品，以赚取正常的利润、

10、特别事件折价、利用一些特别的时间和事件，大张旗鼓地进行商品的促销活动、这种折价方式不仅能够促销商品，还能够提高商家或厂家的知名度、但特别要注意的、千万不能以此为幌子，搞“清仓大甩卖”、“搬迁大减价”、“还债大放血”等虚假的东西，一旦消费者一识破，那你只能等待关门、

11、心理折价、这是依据消费者心理上对产品的知觉和价值来调低价格的一种方法、其做法形式虽多种多样，但要紧依旧在数字上做文章，如把整数减为非

整数、一般认为，低于整数的价〔如1998元、499元等〕，或尾数是单数的价〔如17.75元、45.25元等〕，更为人们心理所同意、也有用所谓吉祥数字来折价的，如把670元折为666元、890元折为888元、1690元折为1688元等、

12、其它价格促销方式、如购买产品时提供低息贷款，较长保证期或免费维修等优惠方式，商品包装上的折扣信息也可含在价格促销之列、

总结：上述的促销方式，通常在传统商业中运用较多，在网络经济中也是具可操作性、所以，促销只是一种人为操作，关键还在于商品本身所具备的价值和使用价值，也确实是我们通常所说的“性价比”、

打折促销是一把典型的双刃剑，尽管效果立竿见影，但其代价也是十分昂贵的，企业必须慎重对待，方可用其所长，避其所短、假如频繁采纳促销来达成你的商业目的，就会让消费者产生“视觉疲劳”，反而会适得其反、厂家和商家在实施打折促销时，不仅需要明确每次打折的行动目标，精心选择最正确时机和确定具体方式，而且需要严格遵守法规法纪，并在事前认真做好效果预测，事后做好效果评估和经验总结、为今后类似活动提供良好借鉴、