创业大赛专业辅导课件(PPT 38页)
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创业大赛辅导课件
03
创业大赛的参赛技巧
演示文稿的设计和演讲技巧
简洁明了
避免过多的文字和幻灯片，使用图表 、图片和简洁的文字说明。
突出重点
强调核心信息，避免无关紧要的内容 。
演示文稿的设计和演讲技巧
自信表达
保持自信，用清晰、有力的语言传达信息。
与观众互动
与观众建立联系，通过提问、分享案例等方式引导观众参与。
肢体语言
创业大赛的常见类型和规则
类型
创业大赛通常分为两种类型，一种是创意型创业大赛，另一 种是加速型创业大赛。创意型创业大赛注重创意和概念的提 出，而加速型创业大赛则更注重已有项目的加速成长和孵化 。
规则
创业大赛的规则因组织而异，但通常会包括以下几个方面： 参赛资格、参赛项目要求、提交材料、评选标准、奖项设置 等。评选标准通常包括创意、商业模式、市场前景、团队能 力等方面。
02
创业大赛的准备
创意和项目的选择
总结词
创意选择是创业大赛的关键，需要综合考虑市场需求、技术可行性以及团队能 力等因素。
详细描述
在选择创意和项目时，首先要进行市场调研，了解行业趋势和潜在需求。同时 ，要考虑团队的技术背景和资源，确保项目具有可行性。另外，要关注项目的 独特性和创新性，以吸引评委和投资者的关注。
。
市场反馈
鼓励项目团队深入了解市场需求和 竞争态势，根据反馈调整产品和服 务。
跟踪评估
对项目进行持续的跟踪评估，总结 经验教训，为后续项目提供借鉴和 改进建议。
06
创业大赛的成功案例分享
成功参赛项目的经验教训
01
经验教训1
充分准备是成功的关键。在创业大赛中，参赛者需要提前做好市场调研
、产品策划、团队组建等准备工作，避免在比赛过程中出现手忙脚乱的
创业大赛路演专用PPT(共20张PPT)
4
需要的支持
WHAT WE NEED
000万
感谢您的聆听
资源 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
合伙人
姓名 职务
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
姓名 职务
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
达成什么目标达成什么目标 达成什么目标
技术，关系，影响力，合作机构
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
目标市场的规模有多大？目标年市7场月的规模有多大？数据怎么得来的达？成目什标么达目成标什达么成目什标么
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXX
特征特征特征特征特征特征
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
达成什么目标达成什么目标达成什么目标 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
创业大赛演示幻灯片课件
休闲水吧迎合了青少年的消费心理，从而 真正成为了青少年最爱的饮品消费场所。钟落 潭誉为广州第二大学城，将来进驻这里的高校 也会越来越多，像我们这样主打环境氛围的休 闲吧是深受广大青年学生所喜爱的，因此顾客 资源会越来越充足。而且类似我们这种以环境 氛围为卖点的休闲水吧市场在钟落潭处于萌芽 阶段，如果我们成功了，我们就是钟落潭整个 悠闲水吧的领头羊，具有极大的可发展意义。
2020/4/5
然后，我们制定了策略创意简报，初步 确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点 和机会点、广告可以提供的利益点和支持点 以及预期达到的效果。
接下来，我们根据创意简报，结合市场 分析，对广告内容、广告形式、广告投放等 进行策划，再配以营销活动。力求以新颖的 、利于人们接受的方式，宣传小店的理念， 培养受众好感。
2020/4/5
威胁：
1 、 当前：虽然目前还没有许多规模成型 的水吧，但是牛杂点，烧饼店以及冷饮店 都是我们的竞争者，因为他们同样受到年 轻人或学生青睐。 2 、 以后：在水吧的发展历程中不免会出 现同类的竞争对手，所以我们应该尽量提 高水吧的竞争能力。 3 、 对消费者观念及习惯的转变，寒暑假 学生回家，客源会大大减少，需要有应对
最后，我们对媒介投放进行策划，充分
2020/4/5
市场SWOT分析
优势： 1 、提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种 环境，一种学习娱乐的理念，一种全新的 生活方式 2、地方优势，水吧的选择是钟落潭第二大 学城，附近高校众多，大量学生和团体来 消费。 3、宽广的水吧人脉，我们的水吧将会获得 一些大学生的支持，因为吧主都是在校学
2020/4/5
一：团队介绍
团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨：
在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的 勤劳刻苦，团结奋斗，积极向上的精神，以 大学生息息相关的业务为基础，关系营销为 纽带，以锻炼自己的各方面能力为目的，崇 尚道德，珍重友情，敢为人先，向实现共同 的目标和梦想进军。
2020/4/5
然后，我们制定了策略创意简报，初步 确定了产品特色和品牌个性、存在的问题点 和机会点、广告可以提供的利益点和支持点 以及预期达到的效果。
接下来，我们根据创意简报，结合市场 分析，对广告内容、广告形式、广告投放等 进行策划，再配以营销活动。力求以新颖的 、利于人们接受的方式，宣传小店的理念， 培养受众好感。
2020/4/5
威胁：
1 、 当前：虽然目前还没有许多规模成型 的水吧，但是牛杂点，烧饼店以及冷饮店 都是我们的竞争者，因为他们同样受到年 轻人或学生青睐。 2 、 以后：在水吧的发展历程中不免会出 现同类的竞争对手，所以我们应该尽量提 高水吧的竞争能力。 3 、 对消费者观念及习惯的转变，寒暑假 学生回家，客源会大大减少，需要有应对
最后，我们对媒介投放进行策划，充分
2020/4/5
市场SWOT分析
优势： 1 、提供不仅是基本的水吧饮品，更是一种 环境，一种学习娱乐的理念，一种全新的 生活方式 2、地方优势，水吧的选择是钟落潭第二大 学城，附近高校众多，大量学生和团体来 消费。 3、宽广的水吧人脉，我们的水吧将会获得 一些大学生的支持，因为吧主都是在校学
2020/4/5
一：团队介绍
团队名称： 晨蚁团队 团队宗旨：
在社会潮流的指引下，秉着如晨蚁般的 勤劳刻苦，团结奋斗，积极向上的精神，以 大学生息息相关的业务为基础，关系营销为 纽带，以锻炼自己的各方面能力为目的，崇 尚道德，珍重友情，敢为人先，向实现共同 的目标和梦想进军。
《创业大赛》PPT课件
新鲜是有保鲜期的，再新鲜的事物也不可能永保青春， 当一两次的新鲜期过后，豪无消费黏性的主题餐厅会很快 让消费者产生消费茫腻，这种过程所以注定主题餐厅会是 一种阶段性产物，当市场新鲜劲过后，我们要想出新的方 法稳定客流量。
整理ppt
23
（2）顾客成长带来的流失
我们不存在年龄划分主题餐厅，所以我们的饭 菜适宜各年龄段的人群。年龄这个因素也是风投不 会轻易选择的原因之一，只在某一特定时间内能存 活，却不能长久盈利发展，是制约的最大命脉。
2）运营阶段成本：员工工资，物料采购费， 场地租赁费，水电燃料费，税，固定资本折旧费， 杂项开支等……
3）就计算可得出餐厅开业启动资金约需20000 元，资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
整理ppt
29
2盈利分析：
据预算分析及调查可初步确定市场容量 并大致估算出每日总营业额约1500
收益率30% 毛利润500元 由此可计算出投资回收期约为一个月。
WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐 店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都 比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因 此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期 是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间 会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
整理ppt
7
OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调 查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有 一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户 群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品 和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入 该餐饮市场的。
15
冰糖湘莲 甜酸茭头 鱼香茄子
鲜嫩口水鸡 水煮鱼
八大湘菜之首—— 东安子
整理ppt
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（2）顾客成长带来的流失
我们不存在年龄划分主题餐厅，所以我们的饭 菜适宜各年龄段的人群。年龄这个因素也是风投不 会轻易选择的原因之一，只在某一特定时间内能存 活，却不能长久盈利发展，是制约的最大命脉。
2）运营阶段成本：员工工资，物料采购费， 场地租赁费，水电燃料费，税，固定资本折旧费， 杂项开支等……
3）就计算可得出餐厅开业启动资金约需20000 元，资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
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2盈利分析：
据预算分析及调查可初步确定市场容量 并大致估算出每日总营业额约1500
收益率30% 毛利润500元 由此可计算出投资回收期约为一个月。
WEAKNESS（劣势）分析：由于刚起步，快餐 店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都 比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因 此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期 是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间 会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
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7
OPPORTUNITY（机会）分析：据我们的市场调 查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有 一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户 群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品 和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入 该餐饮市场的。
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冰糖湘莲 甜酸茭头 鱼香茄子
鲜嫩口水鸡 水煮鱼
八大湘菜之首—— 东安子
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《创业大赛培训》ppt精品模板分享(带动画)
评审标准的主要内容
商业模式的创新性
团队能力的完整性
项目的市场前景
项目的可行性分析
评选方式的介绍与特点
评审标准：包括创意、市场前景、 团队能力、商业计划等方面
评委组成：由行业专家、投资人、 创业者等组成
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
评选方式：采用评委打分和现场 答辩相结合的方式
评选特点：注重创意和实际应用 价值，鼓励创新和跨界合作
单击此处添加副标题
《创业大赛培训》ppt
汇报人：
目录
01 02 03 04 05 06
添加目录项标题
创业大赛背景与意义
创业大赛的参赛要求与流程
创业大赛的评审标准与评选方式
创业大赛的培训内容与方法 创业大赛的实战经验分享与案例分
析
01
添加目录项标题
02
创业大赛背景与意义
创业大赛的起源与发展
创业大赛的起源 创业大赛的发展历程 创业大赛在全球范围内的推广 创业大赛对社会的贡献与影响
参赛流程及时间节点
报名阶段：提交报名材料，包括项目计划书、团队介绍等
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
初赛阶段：评委对报名材料进行筛选，选出优秀项目进入决赛
单击此处输入你的项正文，文字是您思想的提炼，言简意赅的阐述观点。
决赛阶段：在指定时间和地点进行现场答辩，评委根据项目质量和答辩表现打 分
参赛者经验 要求：参赛 者必须具备 创业经验或 相关行业经 验，能够提 供有效的商 业计划书和 创业计划。
参赛者团队 要求：参赛 者必须以团 队形式参赛， 且团队成员 之间具有明 确的分工和 合作机制。
参赛者诚信 要求：参赛 者必须遵守 比赛规则和 诚信原则， 不得进行任 何形式的作 弊和欺诈行 为。
中国创新创业大赛企业培训课件
客户反馈和评价
展示客户反馈和评价，证 明产品或服务的实际效果 和价值。
产品与服务的市场前景和未来规划
市场前景分析
对当前市场进行深入分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局 等方面，为产品或服务的未来发展提供参考。
未来规划和发展方向
明确产品或服务的未来规划和发展方向，包括技术研发、市场拓展 、品牌建设等方面，为企业的长期发展提供支持。
大赛成果
大赛不仅为参赛者提供了展示自己的平台，也为他们提供了创业指导和资金支 持，许多参赛项目获得了投资机构的关注和支持，实现了快速发展。同时，大 赛也推动了科技创新和产业升级，促进了社会经济发展。
02
参赛企业培训
参赛条件和要求
公司注册时间
参赛企业必须注册满1年 ，且注册资金不低于 100万元。
设计调查问卷或访谈提纲
根据调研目的设计问卷或访谈提纲，确保问题具有针对 性和科学性。
收集数据
通过在线或线下问卷、访谈等方式收集数据。
数据分析与解读
对收集到的数据进行整理、分析和解读，提取有价值的 信息。
撰写市场调研报告
将分析结果以图表、文字等形式呈现，形成市场调研报 告。
竞争分析的技巧和实践
01
02
解市场需求和用户需求。
竞争优势和差异化
03
强调产品或服务的竞争优势和差异化，与竞争对手进行比较，
突出自身优势。
产品与服务的特点和优势展示
特点和优势介绍
详细介绍产品或服务的特 点和优势，包括技术、品 质、价格、服务等方面。
案例分析和演示
通过案例分析和演示，让 听众更加直观地了解产品 或服务的实际效果和应用 场景。
项目书提交
每个参赛企业需提交一份详细 的商业计划书，包括公司的基 本情况、产品或服务介绍、市 场分析等。
《创业大赛培训》ppt
成功案例二：创新技术在创业大赛中的运用
总结词
将创新技术应用于产品或服务中，提高用户体验和竞 争优势。
详细描述
某创业团队在创业大赛中展示了其创新的智能家居技 术，通过智能化控制和个性化定制，提高了用户的生 活品质，获得了大量投资者的关注和追捧。
成功案例三：跨界合作与资源整合的典范
总结词
通过与其他产业或企业合作，实现资源共享和优势互补 ，提高市场竞争力。
创业大赛优秀的项目有机 会获得投资和孵化支持， 加速项目从创意到落地的 过程。
如何抓住创业大赛的机会
充分准备
提前了解大赛规则、要 求和评审标准，针对性 地准备项目和商业计划
。
突出亮点
在项目展示中突出自己 的创新点、独特价值和
竞争优势。
团队协作
组建高效的团队，合理 分工，提升整体竞争力
。
积极沟通
与评委和投资人保持良 好的沟通，充分展示项 目的潜力和商业价值。
发展
随着创业大赛的不断发展，其形式和内容也在不断演变。现在的创业大赛通常 包括初创企业加速器、投资对接会、导师培训等环节，为参赛者提供全方位的 支持和服务。
创业大赛的常见类型
创意大赛
这类比赛主要关注创意的提出和 策划，参赛者需要提交一个商业 计划书，展示自己的创意和实施
方案。
投资对接大赛
这类比赛旨在为初创企业提供融资 机会，参赛者需要向投资者展示自 己的商业计划和投资价值。
高答辩效果。
01
创业大赛的策略与 技巧
商业模式的创新与优化
创新性
商业模式的创新是创业大赛中评委关 注的重要方面，参赛者需要思考如何 通过独特的商业模式来满足市场需求 。
ห้องสมุดไป่ตู้
大学生创新创业大赛指导主题PPT课件
4-3 创业企业融资方案策划技术
1、融资规模的确定
2、资本结构的确定
（1）融资规模的测算公 式 （2）融资规模测算方法 （3）创业企业在不同阶 段的各类资金需求经验数 据
（1）影响资本结构的因 素 （2）最佳资本结构的确 定
3、融资期限组合及融资时 机的确定
4、资金偿还风险的 评估
（1）选择融资期限的依 （1）未来盈利测算技术
此处可输入辅助性文字。
Part 2
企业融资的过程
2-1 种子阶段
种子期主要是指产品处于创意或开发研究 阶段，尚无正式的产品，无销售收入，无 正式的销售渠道。企业在这一阶段面临技 术风险、市场风险和管理风险。其主要任 务是确定技术上和商业上的可能性。
1.创办及合伙人的自有资金 2.风险投资 3.个人投资者 4.政府补助
不仅提供现金，还提供专业知识和社会资源方面的支持。 投资程序简单，短时期内资金就可到位。
1-3 银行贷款
★抵押贷款：
借款人以其所拥有的财产作抵押，作为担保 以获得银行贷款的借款方式。
★抵押贷款的方式：
➢ 不动产抵押贷款：土地、房屋 ➢ 动产抵押贷款：股票、国债、企业债券以及金银
珠宝首饰 ➢ 无形资产抵押贷款：专利权、著作权
• 具有丰富的上市或进行商业运作经验
成熟阶段
银行贷款 资本市场
• 不影响公司股权结构; • 不参与公司经营管理; • 偿还本息固定
• 融资量大,不涉及负债; • 流动性强; • 可扩大公司知名度和声誉
劣势
• 数量和规模有限; • 不易形成企业最优资本结构
数量少，项目挑选严格
• 天使投资少; • 不适用于大规模资金需求;对
4-1 创业企业融资的程序
大学生创业大赛PPT课件
创业教育有利于人的全面发展。
• 创业教育可以很好地整合大学课程。创业需要创业者了解、理解、掌握或精通市场调查、创意产生、资源获取、企 业管理、心理学、领导科学、人际沟通等许多学科的知识，创业教育一方面用课程对相关知识进行整合；另一方面， 学生可以用创业这一主题对自己所学的知识进行自我整合。
• 2001年，114万；2002年，145万；2003年，212万；2004年，250万；2005年，375 万；2006年，412万；2007年，495万；2008年，559万；2009年，610万；2010年， 630万；2011年，650万。
• 虽然中国经济也在稳定持续地发展，但是，工作岗位数增长的幅度远远低于毕业生数 增加的幅度。市场上也有很多岗位，如家政服务、工厂的工人、建筑行业的建筑工人 等等，除了2008到2009年的经济危机这两年外，这些岗位是很缺人的，但是这些岗位 不符合大学生的就业预期。有很多领导、专家讲大学生应转变就业观念，这些话原本 也没有错。问题是，如果领导、专家自己家有个大学生，他们会如此这般地转变观念 吗？
在校大学生为什么要接受创业教育
• 榜样的力量 • 扩招后的必然选择 • 有利于促进民族、国家的自主创新 • 创业教育有利于人的全面发展
榜样的力量是无穷的。
• 我们这个时代是商业的时代，在商业时代，人们理所当然对那些在商 业上取得巨大成就的英雄人物尤其是白手起家而成亿万富豪的人物顶 礼膜拜。在信息时代没到来以前，这样的故事传播速度是很慢的，问 题是我们早已进入了信息时代。信息技术拉近了人们的距离，使地球 成了一个小小的village,有什么信息，瞬间可以传遍世界的每一个角落。 这样的人物都有谁？比尔盖茨、戴尔、马云、杨致远、张朝阳、史玉 柱等等。大学生发现，一个穷大学生，分文没有，只要有想法或是技 术，照样可以创业成功，甚至能在三、五年的时间内实现财富的巨大 增值，可能是百万倍，甚至是千万倍，这样的真实故事，作为一个有 血有肉的大学生，谁听了又不热血沸腾呢？一部分人呢，是3分钟热 度；绝大部分人呢，会激动3天、3周、3个月；还有一部分人呢，热 血一直沸腾，他们一心要创业，为了增加他们创业成功的可能性，相 关机构就开展了针对大学生的创业教育，这些机构包括政府、高校以 及一些公益性的组织。
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(5) 产品的市场前景预测
为什么企业的产品定价可以使企业产生 足够的利润，
市场是否存在对这种产品的需求?
3.市场
市场状况、变化趋势及潜力 市场特性分析 本企业产品的市场地位
驾驶员试题 英格驾考 科目一科目四考试
新的市场规模有多大? 需求发展的未来趋向及其状态如何?影响因素有哪
些。
为自己的企 业构建一种 商业模式
➢ 向谁提供价值
客户是谁？
➢ 提供什么价值
向顾客提供什么产品 往往决定你进入什么行业：昂立一号/希尔春/
➢ 何提供价值
如何提供这些产品？ 价格？何时？何地？何人？顾客参与程度？…
麦当劳/燕之坊/老年四宝/ 南大学生娱乐中心/
企业需要做三件事
1. 选择价值
➢ 从顾客角度描述产品
3. 市场导向还是竞争导向 4. 赢利是因为好产品而非好技术
➢ 产品设计从顾客出发
三、企业经营的逻辑过程简图
市 场 调 查
市
目
场
标
细
市
分
场
产 品 定 位
市场营销目标
营销战略 运营战略 人力资源战略
文化战略 财务战略
企
业
整 体
？
战
略
研发/生产/设备/成本
营
产品
销
组 合
价格
策
略
渠道
– 使不是专业人员的投资者也能明白。
产品介绍通常包括以下内容
(1)产品的概念、性能及特性；
– 商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的 – 产品用途、好处: 顾客能从企业的产品中获得什
么好处? – 谁会使用企业的产品，为什么? – 一般要附上产品原型、照片或其他介绍。
(2)产品的市场竞争力
企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优点 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些缺点 顾客为什么会选择本企业的产品? 驾驶员试题网 发展历程
4.竞争
企业所面对的竞争格局进行分析 竞争对手是谁?现有和潜在的竞争者分析 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪
些相同点和不同点? 明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以
及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个 竞争者所具有的竞争优势
竞争
竞争对手所采用的营销策略是什么? 确定自身的竞争策略。
些需求； (4)企业的合伙人、投资人是谁； (5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有
何影响。
2.产品或服务
投资人最关心的问题
– 风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度 上解决现实生活中的问题，
– 或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支， 增加收入。
要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，
7.管理层
管理者的职能就是计划、组织、控制和指导公司 实现目标的行动。
整个管理队伍及其职责 每个人的经验、能力和专长
– 过去的详细经历及背景。 – 细致描述每个管理者将对公司所做的贡献(组成营销、
财务和行政、生产、技术等系统)。
管理目标以及组织机构图。 各部门的功能与责任； 各部门的负责人及主要成员； 公司的报酬体系； 公司的股东名单，包括认股权、比例和特权； 公司的董事会成员； 各位董事的背景资料。
创业大赛专业辅导
主要内容
第一部分 理解企业经营 第二部分 商业计划书的写作
第一部分
理解企业经营
一、理解商业和商业组织
企业是通过提供价值而获得收益的组织 经营并赢利的方法形形色色
– 麦当劳/ – 燕之坊/老年四宝/ – 南大学生娱乐中心/ – 姚明/章子怡 – UPS
理解商业和商业组织
企业是通过提供价值而获得收益的组织
(3)产品的品牌和专利
企业为自己的产品采取了何种保护措施 企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专
利的厂家达成了哪些协议? 著作权、政府批文、鉴定材料等
(4)产品的研究和开发过程
产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样? 产品的生产成本是多少，售价是多少? 发展新产品的计划和成本分析； 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能
根据价值定位来设计/调 整产品和生产加工程序
管理销售队伍、分支机构 以及分销商，重点集中于 优先性最高的活动
给整个产品组合定价以获 取最大的价值
清楚地宣传这 一价值
管理产品包装 管理广告活动 管理促销活动 管理公关活动
二、几个重要观念
1. 战略决定组织
➢ 商业模式决定组织体系
2. 从市场出发而非从自身出发
2. 提供价值
了解消 选择 费者的 目标 需要 对象
确定价 产品设 值组合 计
采购/ 生产
销 售
送定 货价
3. 宣传价值
包装 广告 促销/ 公关
目标
制定具有竞争 力的价值和价
格定位 关键活动
系统地研究消
费者
按关键特点将 消费者细分
精心设计公司 /产品对消费 者的价值定位
通过有针对性的产品开 发、销售和流通以及定 价来交付这一价值
促销
广告 人员推销 销售促进 公共关系
第二部分
商业计划书的写作
一、核心内容
产品（或服务）的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍
二、写作框架
1.概述
对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司 的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况 的简明而生动的概括。
包括以下内容：
– 公司介绍； – 主要产品和业务范围； – 市场概貌； – 营销策略；销售计划； – 生产管理计划；管理者及其组织； – 财务计划；资金需求状况等。
还必须回答下列问题
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围； (2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩 张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行 过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一 段时间运作后的经营结果；
资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资 者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来 衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
– 例如：是否存在有利于本企业产品的市场空档?
本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这 些反应对企业会有什么影响?
竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取 的对策。
运作
企业是买设备还是租设备? 产品组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本
的情况。 供货者的前置期和资源的需求量； 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制； 新产品投产计划； 技术提升和设备更新的要求；