特劳特《定位》读书报告
《定位》读后感（通用20篇）
《定位》读后感《定位》读后感（通用20篇）《定位》读后感1在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。
这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。
毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。
倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。
当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。
上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。
在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。
社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。
当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。
比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。
鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。
还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。
要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。
《定位》读后感
《定位》读后感【导语】下面是网友caidouzhong分享的《定位》读后感，以供借鉴。
今天我在图书馆花了一整天的时间阅读《定位》，这本书是由里斯和特劳特合著的。
之前我还阅读了阿尔里斯的《公关第一、广告第二》，深受启发：原来公关一直扮演着塑造品牌的关键角色，而广告则是对已经建立的品牌进行维护，保持品牌的活力，避免其衰退。
因此，公关被放在了首位，而广告则退居第二、起到保护和维持的作用。
这两者不能互换位置，也不能缺一、只有当品牌、公司和个人有效地运用公关与广告时，他们才能保持竞争力。
作为一向读书较慢的我，今天终于把这本书读完了。
果然大师就是大师，他们在写作这本书时提出的观点曾遭到很多人的质疑，甚至连营销大师大卫奥格威也不同意他们的看法。
然而，任何好的理念都能经受住时间的考验，这样的理论才是时代的趋势。
直到年，美国营销学会评选出有史以来对美国营销影响最大的观念，结果并不是劳斯瑞夫斯的USP或大卫奥格威的品牌形象，也不是菲利浦科特勒的营销管理及消费者让渡价值理论，甚至不是迈克尔波特的竞争价值链理论，而是艾里斯与杰克特劳特提出的定位理论。
（1）一个企业只有在其行业中成为第一、树立行业领先的服务或地位，并且真正做好第一、才能牢固树立品牌形象，这样才能抵御竞争对手。
因此，时机至关重要，而公司定位的准确性同样关键。
这需要在事先进行深入的市场调查，深入了解自身产品、市场定位及竞争对手的动态，以便进行有针对性的行动。
（2）在现实中，许多产品并不在行业中名列前茅，有的甚至排名第二百，尽管如此，我们也不必感到畏惧。
只要准确找到自己的定位，并为品牌取个好名字，因为名字中就蕴含了你的定位信息。
最重要的是，定位信息要简洁明了。
在现代信息爆炸的时代，只有简单而富有创意的信息才能在信息海洋中脱颖而出，让受众牢牢记住你。
此外，产品要有明确的目标受众，而不是试图迎合所有人，否则目标群体可能会流失。
（3）许多企业倾向于通过产品延伸来定位，这是一个错误的策略。
《定位》读后感最新5篇
《定位》读后感最新5篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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特劳特《定位》读后感
特劳特《定位》读后感1、特劳特《定位》读后感《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2021年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的“定位”概念击败了诸如科特勒、麦克尔·波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
这是一本神奇的书，不但是营销的经典，也可以用在职业生涯规划、生活等各个方面，我花了一天时间仔细的研读，感触很多。
在这个传播过度、信息爆炸的社会里，产品的竞争优势建立需要准确的找到市场的空档，突出其产品本身所独具的优势，找到一个合适的位置坐下来，也就是有效占据预期客户的心智资源。
当客户需要这个产品就会想到你，比如提到安全的汽车就会想到“volov”，想去头皮屑就会想到“海飞丝”，怎么喝酒又保健，你可能会想到“劲酒”或“黄金酒”，这是聪明的厂商进行了细致的品牌定位区分，这个产品不会让所有的人都满意，但在某个区域内，它可以做到最强，拥有忠诚的目标消费群，这就是产品的定位。
其实回头看看我们每个人的发展，自身的职业规划，与产品定位又是多么的相似。
很多人说职场竞争太激烈了，和我一样的人太多了，好的发展机会虽然存在，但是僧多粥少，总也轮不到我。
其实这就是一个职业定位的问题。
每一个人在寻找工作、谋求发展的时候都要问一下自己，自身的能力和兴趣在哪里，如何根据外在市场职业竞争状态，给自己寻找一个独特的位置，避免市场的过度竞争，在狭窄的领域做到最强，那么你的职业发展就成功了。
如果你感觉工作辛苦，没有机会又赚不到钱，那一定是职业定位出现了问题。
陷入了激烈的同质化竞争，周遭的对手太多，你想脱颖而出实在是太困难了，在拼尽全力的情况下，可能你能达到平均水平已经不错了。
这个时候能够改变一下位置，定位到竞争相对较小，又能体现自身优势的地方，就可以事半功倍地发展自己。
举几个很有意思的职业来分析一下：在深圳，文员的岗位可以说是最为普通的，但竞争也是最激烈的，往往是这个职位招聘信息刚挂到网上，瞬间之内就会收到上百封求职简历，让你眼花缭乱。
定位读后感五篇范文
定位读后感五篇范文第一篇：定位读后感特劳特《定位》读后感想读了阿尔·里斯、杰克·特劳特的《定位》这本书，两位全球顶尖的营销战略家真是有一种拨开纷繁市场重重的迷雾，令人看透了营销本质的感觉。
原来并不是我们表面上所看到的，多个品牌在各种媒体上的广告之争，而是在人们心智之间的竞争。
由于市场上的噪音太多而人的大脑又容量有限，进入人们心智的竞争真是十分残酷。
商场如战场，很多人认为，胜负见于市场。
但事实并非如此，胜负在于潜顾客的心智，这就是定位理论中最基本的概念。
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知，给潜顾客留下鲜明而深刻的印象。
如何进入最多容纳七个品牌的顾客心智呢?作者针对这一点进行了大篇幅的说明，引用了大量的成功的以及失败的案例，分别讲述了“心智定位”、“领导者的定位”、“跟随者的定位”、“重新定义竞争对手”、“品牌延伸”，以及公司、国家、产品、服务、银行、天主教会、你自己和你的职业的定位，等等。
书中讲到，在这个传播过度的社会里，现在的公司太多，产品太多，公司必须在预期客户头脑里建立一个“地位”，它不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的优势和劣势。
其中有一些观点，我看过之后觉得受益匪浅。
观点一，进入人们头脑最容易的办法是争做第一。
一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。
观点二，如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。
你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。
特劳特《定位》读后感5篇
特劳特《定位》读后感5篇《定位》这本书问世以来，在世界范围内产生的影响很大，2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果特劳特提出的定位概念击败了诸如科特勒、麦克尔波特等这些顶级世界大师的理论，成为王者。
下面是小编给大家准备的特劳特《定位》读后感，供大家阅读。
特劳特《定位》读后感一平时耳闻目濡，经常听到各种公司大谈特谈定位，但常常听不出所以然。
最近看了艾里斯(Al Ries)和杰克特劳特(Jack Trout)著的《定位》(Positioning)一书，该书是一本改变了传播营销的书。
它讲述了什么是定位，并提出定位是广义的成功战略，定位技巧可应用于包括政治、战争和商业，甚至追求异性;时代可以分为：产品至上时代、形象至上时代和定位时代。
在产品时代只需拿出更好的捕鼠器并且有钱去推销它就行了，但仿效产品毁掉了产品时代。
在形象时代，声誉或者形象比任何一个具体的产品更加重要。
但拾人牙慧的公式同样毁掉了形象时代。
在定位时代，创新不再是通向成功的关键。
要想取得成功，企业必须在预期的客户头脑中占有一席之地。
这个一席之地不仅包括企业的长处和短处，还包括其竞争对手的优点和弱点。
在定位时代，光靠发明或发现新东西是不够的，甚至没它也行，但你必须是第一个打入客户的大脑才行。
人脑有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝无法计算的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其他东西则一概过滤掉。
政府、企业或产品都需要有正确的定位。
定位不是以自我为中心，要在预期客户头脑里占有一个适当的位置。
缺乏适当定位至今是许多本土企业及非赢利组织在竞争中的瓶颈，是营销中的突出问题点。
对于个人来说何尝不是一个重要问题呢?做事没有重点，希望人人满意，得到所有人的满意，结果是没有人满意。
值得做的事情非要等到尽善尽美才去做，结果很可能永远做不成。
如果你试过多次，并且偶尔取的成功，你在公司里的名声可能会很好。
我们经常会有宁做鸡头，不做凤尾的想法，却没想到不管是鸡头还是鸡尾他终究是鸡，成不了凤凰。
《定位》读后感
《定位》读后感
《定位》是美国著名营销学家杰克·特劳特和艾尔·雷斯的一部营销著作，自1981年问世以来，受到了广泛的关注和好评。
这部作品以其独特的叙事风格、深刻的人生哲理和对营销的阐述，成为了世界营销学的经典之作。
读完《定位》，我深感震撼。
这本书讲述了营销的基本概念、原理和方法，以及如何运用这些知识来提高产品的价值和竞争力。
这本书让我深刻地体会到了营销的力量、心理的奥妙和社会的影响力。
首先，这本书让我看到了营销的力量。
作者通过大量的实例和案例分析，揭示了营销是如何影响消费者的需求和行为，以及营销如何通过创新和改进来提高产品的市场份额和利润。
这种对营销的力量的关注，让我更加珍惜自己的营销素养和创新能力。
其次，这本书让我看到了心理的奥妙。
在书中，作者详细阐述了人类行为和思维的心理规律，如认知偏差、情感设计和直觉判断等。
这些心理规律不仅影响了我们的决策和行为，还决定了我们在营销领域的成就和地位。
这种对心理的奥妙的关注，让我更加珍惜自己的心理素质和创新精神。
此外，《定位》还让我看到了社会的影响力。
在书中，作者强调了营销在现实生活中的应用，如品牌形象、市场竞争和社会文化等领域。
这种对社会的影响力的关注，让我更加关注社会的公平和正义。
总之，《定位》是一部感人至深的营销学著作，它让我深刻地体会到了营销的力量、心理的奥妙和社会的影响力。
这部作品不仅让我陶醉在知识的海洋之中，也让我更加珍惜自己的营销素养、创新精神和社会责任。
同时，它也让我更加坚信，只要我们用心去感受和体验，就一定能够发现生活中的美好和力量。
特劳特《定位》读书报告
第二十七页，共五十页。
品牌延伸失败 案例 (shībài)
• 联想手机(shǒu jī) TCL电脑 • 春兰摩托 奥克斯汽车
第二十八页，共五十页。
看看定位 之父 (dìngwèi) 特劳特的几个著名定位(dìngwèi)案例
第二十九页，共五十页。
误区一：定位(dìngwèi)过低
2003年7月，“奥克斯”与沈阳农机集团达成协议， 出资了4000万元收购双马汽车95%的股权，从而获 得了SUV和皮卡等车种的生产许可证。2004年2月24 日，“奥克斯”在北京正式(zhèngshì)宣布将大举进入汽 车业：计划在4年之内投入80亿资金，最终实现45万 辆的年产能。但是，消费者也许会问，空调企业生产 出来的汽车能有真正品质保障吗？消费者从开始就对 “奥克斯”这一品牌产生了不信任。
第七页，共五十页。
定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当之无愧。 ——现代(xiàndài)营销之父：菲利普.科特勒
第八页，共五十页。
看看原书作者(zuòzhě)的观点
• 所谓(suǒwèi)定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对 消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的 优势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传
• 面对竞争解决办法：定位
第十九页，共五十页。
定位 时代 (dìngwèi)
特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品类的品 牌购物单指导规范你的购买行为
2、每个购物单的总品牌数不会超过 (chāoguò)7个
3、人们往往只能记住两个品牌，第三个 已经成为弱势品牌
方式：
用定位的策略去占领消费者的心智资源， 与对手建立区隔
定位简读 杰克特劳特
《定位》读书报告一、作者简介：杰克·特劳特是“定位之父”，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。
他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位（Positioning）”观念，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，1981年出版学术专著《定位》。
1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。
2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。
2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求，有别于传统的“管理咨询”，杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司，开创了“战略定位咨询”。
荣誉：杰克•特劳特现任特劳特伙伴公司（Trout & Partners）总裁。
特劳特伙伴，是当今世界上最为著名的营销咨询公司之一，总部设在美国康涅狄格州（Connecticut）的老格林威治（Old Greenwich）区，在28个国家和区域设有分部。
特劳特伙伴的全球专家网络，运用特劳特先生的理论为企业把脉咨询，同时也对这一理念进行发展，特劳特先生则对这个网络进行着监控和管理。
特劳特伙伴服务的客户有：AT&T、IBM、汉堡王、美林、施乐、默克、莲花、爱立信、Repsol、惠普、宝洁、西南航空、老乡鸡，以及其他财富500强企业。
特劳特先生在通用电气（GE）的广告部开始职业生涯。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》读后感范文（精选5篇）《定位》读后感1《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。
初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。
”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质――将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。
这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。
这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。
反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。
也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。
而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。
纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。
我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。
就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。
而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。
当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。
《定位》读后感
《定位》读后感《定位》一书由艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）合著，自1981年首次出版以来，已经成为市场营销和品牌战略领域的经典之作。
这本书的核心观点是，在竞争激烈的市场中，企业必须在消费者心智中找到一个独特的位置，即“定位”，以区别于竞争对手，从而获得市场优势。
读完这本书，我深刻体会到定位的重要性。
在当今信息爆炸的时代，消费者的注意力被各种广告和信息所分散，一个清晰的定位能够帮助品牌在消费者心中留下深刻的印象。
书中提到的“简单即是美”的原则，强调了在传达品牌信息时，简单明了的定位更能吸引消费者的注意。
书中还提到了“第一胜过更好”的策略，即成为某一领域的第一，比单纯地追求更好要有效得多。
这让我意识到，在市场战略中，抢占先机和建立第一印象的重要性。
一旦品牌在消费者心中建立起了某种定位，其他竞争对手想要改变这种印象将非常困难。
《定位》中还讨论了“重新定位”的概念，即在市场环境发生变化时，企业需要重新审视自己的定位，以适应新的市场条件。
这种灵活性和适应性对于企业在不断变化的市场中保持竞争力至关重要。
此外，书中还强调了定位不仅仅是广告和营销的问题，它涉及到企业的整体战略。
从产品开发到定价策略，再到销售渠道的选择，都需要围绕企业的定位来进行。
这种全面的视角让我认识到，定位是企业战略的核心，需要贯穿于企业运营的每一个环节。
在阅读过程中，我被书中的案例分析所吸引。
作者通过分析不同行业的成功和失败案例，展示了定位策略在实际应用中的效果。
这些案例让我更加信服定位策略的有效性，并激发了我将这些理念应用到实际工作中的兴趣。
总的来说，《定位》是一本极具启发性的书，它不仅为市场营销人员提供了宝贵的指导，也为任何希望在竞争激烈的市场中获得成功的企业提供了深刻的洞见。
通过阅读这本书，我更加坚信，一个清晰的定位是企业成功的关键，而灵活地调整和维护这种定位则是保持竞争力的必要条件。
《定位》读后感范文（通用6篇）
《定位》读后感《定位》读后感范文（通用6篇）读完一本经典名著后，你有什么总结呢？为此需要认真地写一写读后感了。
可能你现在毫无头绪吧，以下是小编收集整理的《定位》读后感范文（通用6篇），希望能够帮助到大家。
《定位》读后感11969年，《定位》的两位作者有一个预测，就计算机制造业而言，“任何公司向IBM公司业已占据的地位直接发起挑战都无望获得成功。
”第二年，RCA公司向计算机业全速进军，直接挑战IBM，最后以失败告终。
作者通过这个例子，是想告诉我们，行业里的跟随者要利用自己在预期客户头脑里业已占据的地位，将自己与行业中的一个新位置挂钩，只有这样才可能撼动那些行业里的巨头。
在中国的互联网江湖，也曾有那么两个“挑战巨头”的故事，一胜一败，殷鉴不远。
金山网络推出的金山毒霸，也曾向当时的360杀毒发出正面进攻，在PC端，360是中国最大的杀毒软件公司，最后金山失败了，改名猎豹移动，专门做国际市场了，放弃了国内的杀毒市场。
金山为什么会失败呢？要知道金山网络是一个老牌的互联网公司，而360在当时只是一个杀毒市场上的后起之秀，靠着免费杀毒成功占据了消费者的心智。
金山的杀毒软件当时在市场上只占据了极小份额，而大部分预期客户头脑里金山是什么呢，是WPS，是中国的OFFICE，这就是当年金山的尴尬之处。
所以说，这是一场没有悬念的战争。
另一个故事是酒旅预定业的，曾经中国市场上携程、艺龙、同程是行业里的老大，但美团就成功切入了这个行业。
为什么美团会成功呢？我们先想想美团是什么，它在预期客户头脑中的定位是什么，我想就四个字：吃喝玩乐。
它想要挑战和进入的行业是酒旅，酒店业很大一块是靠旅游收入，所以和“玩”字就挂上了钩。
就这样，美团就顺利吃下了一大块市场份额。
又想起一件事，前几年陆奇在百度的改革。
陆奇在来百度之前，百度是一个迷失在市场上的巨轮，靠着广告收入躺赢，市值都快被当时的京东超过了。
陆奇来了，干了一件重要的事，把百度外卖直接卖给了饿了么，大力发展无人驾驶、人工智能，百度又重新回到了轨道上。
2024版特劳特《定位》读书报告PPT课件
contents •引言•定位理论基本观点•品牌定位实践案例分析•营销策略与定位关系探讨•互联网时代下定位理论新发展•企业文化建设与定位落地实施目录报告目的和背景目的背景《定位》书籍简介作者阿尔·里斯和杰克·特劳特，两位著名的营销战略家。
内容本书阐述了定位的重要性和原理，提供了许多实用的定位方法和案例，帮助读者更好地理解定位理论并应用于实践。
影响自出版以来，《定位》一书已成为营销领域的经典之作，对全球企业和个人产生了深远的影响。
内容概述定位理论的基本概念和原理如何进行市场调研和分析，确定目标受众和竞争对手定位是一种在潜在顾客心智中实现差异化的策略。
重要性在于使品牌或产品在目标市场中占据有利位置，便于消费者快速识别和选择。
定位有助于企业明确自身在市场中的竞争优势，制定有效的营销策略。
定位概念及重要性品牌占位是指企业在消费者心智阶梯中占据有利位置，使消费者产生购买决策时的优先选择。
企业需要通过有效的营销手段，提升品牌在消费者心智阶梯中的排名，实现品牌占位。
心智阶梯是指消费者心智中对于某一品类产品或服务的品牌排序。
心智阶梯与品牌占位差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过提供与众不同的产品或服务，满足消费者的特殊需求，从而在市场中获得竞争优势。
实现差异化的途径包括产品创新、服务创新、营销创新等。
差异化竞争策略有助于企业避开价格战等恶性竞争，提升品牌价值和市场份额。
聚焦原则是指企业在市场营销过程中应集中资源于某一特定领域或目标市场，以实现局部优势。
聚焦原则的应用包括目标市场聚焦、产品线聚焦、传播渠道聚焦等。
通过聚焦原则，企业可以更有效地利用资源，提升品牌知名度和美誉度，从而在市场中获得更大的成功。
聚焦原则及其应用瓜子二手车王老吉通过“没有中间商赚差价”的定位，瓜子二手车成功抓住了消费者痛点，成为二手车市场的领导者。
美团外卖柯达柯达曾以“胶卷”为品牌定位，但随着数码相机的普及，柯达未能及时转型，导致品牌逐渐衰落。
《定位》读后感
《<定位>读后感》
《定位》是一本关于营销策略的经典著作，作者是艾·里斯和杰克·特劳特。
这本书深入探讨了品牌定位的重要性以及如何通过定位来获得竞争优势。
在阅读这本书后，我对营销和品牌策略有了更深入的理解，并学到了许多宝贵的经验。
书中强调了定位的重要性。
定位是指在消费者心智中建立一个独特的位置，使品牌与竞争对手区分开来。
作者认为，市场竞争的本质是心智竞争，而不是产品竞争。
只有通过有效的定位，品牌才能在消费者心智中占据一席之地，从而赢得市场份额。
书中介绍了定位的方法和步骤。
作者提出了“心智阶梯”的概念，即消费者在心智中对不同品类的品牌进行排序。
为了在心智阶梯中获得更高的位置，品牌需要明确自己的差异化价值，并通过有效的沟通传达给消费者。
这包括选择一个合适的品类、找到一个独特的卖点、以及利用广告和传播渠道进行推广。
书中还强调了定位的持续性和灵活性。
一旦品牌在消费者心智中建立了一个位置，就需要不断地维护和强化这个位置。
然而，随着市场和消费者需求的变化，品牌也需要适时调整自己的定位，以适应新的竞争环境。
《定位》是一本非常有价值的营销书籍，它提供了一种系统的方法来思考品牌策略和市场竞争。
通过阅读这本书，我学到了定位的重要性、方法和步骤，以及如何通过定位来获得竞争优势。
这些知识和经验将对我未来的职业生涯产生积极的影响，帮助我更好地理解和应对市场竞争的挑战。
《定位读后感》
《定位读后感》《定位》是一本由美国市场营销专家阿尔·莱斯和杰克·特劳特合作撰写的畅销书籍。
这本书以其独特的理论和实用性而备受读者喜爱，成为了许多市场营销人员和企业家的必读之作。
通过对这本书的阅读和思考，我深深感受到了其中蕴含的智慧和启发。
首先，书中强调了定位的重要性。
在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须找到自己独特的定位点。
只有通过明确的定位策略，企业才能有效地吸引目标消费者，建立起品牌忠诚度。
定位不仅仅是一种市场营销手段，更是企业成功的关键。
其次，书中提出了定位的四个原则。
首先是专注于目标市场，要深入了解目标消费者的需求和偏好，从而有针对性地制定定位策略。
其次是要有明确的差异化定位，通过与竞争对手的差异化来吸引消费者的注意。
再次是要有简单的定位，简洁明了的定位语言能够更好地传达品牌形象。
最后是要有一致的定位，企业要始终坚持自己的定位理念，不断强化品牌形象。
在阅读《定位》的过程中，我不仅学到了市场营销的理论知识，更深刻地认识到了成功背后的艰辛和付出。
市场竞争激烈，只有不断学习和创新，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
同时，书中也提到了市场营销的伦理道德问题，企业在定位时要遵循诚实守信的原则，不得虚假宣传或误导消费者。
总的来说，阅读《定位》给我带来了很多启发和思考。
作为一名市场营销人员，我将会在工作中充分运用书中所提到的定位理论，不断优化和调整企业的定位策略，为企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也会将书中的智慧运用到生活中，不断完善自己的个人定位，找到自己的人生目标和方向。
愿我们都能在不断学习和进步中实现自己的定位，成就更加美好的未来。
《定位》读后感
《定位》读后感1500字最近读了一本名为《定位》的书，深感受益匪浅。
这本书的作者是美国广告界的两位传奇人物——阿尔·莱斯·里斯和杰克·特劳特。
他们提出了“定位”的理论，探讨了如何在市场中找到独特的定位和传达成功的方法。
通过本书，我对市场定位的重要性有了更深刻的认识，并且了解了如何运用定位理论来实现市场成功。
本书最令我印象深刻的是作者对于市场定位概念的阐述。
他们将市场定位定义为“在人们的心目中塑造自己产品或服务的位置”，并强调市场定位决定了一个品牌在消费者心中的价值和地位。
通过市场定位，企业可以找到自己在市场中的独特位置，定义自己的竞争优势，从而吸引和留住目标消费者。
这一概念对于企业来说至关重要，只有通过明确的市场定位才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在书中，作者提到了许多成功的市场定位案例，其中最有代表性的包括世界知名品牌雷克萨斯和沃尔玛。
雷克萨斯通过高品质、高性能的汽车产品在豪华车市场上找到了自己的独特定位，成为了顶级汽车品牌之一。
沃尔玛则通过低价、大众化的产品和便利的购物体验，成功地定位为平价零售巨头，吸引了消费者的大量关注和购买。
除了成功案例，作者也提到了许多失败的市场定位案例，如麦当劳在印度市场上的失败。
麦当劳试图将自己的快餐品牌定位为高品质、高端的餐厅，在印度市场上却遭遇了困境。
印度消费者对于快餐有自己的偏好和文化习惯，没能接受麦当劳的品牌定位。
这个案例告诉我们，市场定位必须符合目标消费者的需求和文化特点，否则无法取得成功。
在书中，作者还介绍了实施市场定位的五个关键步骤，即找到一个独特的定位、定义目标市场、发展差异化优势、传达定位信息和维护定位。
这五个步骤构成了一个完整的市场定位过程，每一步都至关重要。
其中最重要的是找到一个独特的定位。
市场上的竞争激烈，企业要想脱颖而出，必须找到一个与众不同的定位。
除了产品本身的差异化，还需要通过市场营销活动和品牌形象的塑造来吸引消费者的注意。
定位读后感3篇
定位读后感定位读后感3篇定位读后感（一）年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会“悦读会“、大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。
非常切合我们的职业——证券营销。
讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。
这便是我读《定位》一书的源头。
可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。
翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》“，“有史以来对美国营销影响最大的观念“之类。
我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。
《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。
即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。
当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。
相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。
这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。
书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。
人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。
有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。
这与现实生活中的现象是相符的。
我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。
我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。
我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。
当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。
此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。
定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。
推广开来，定位其实是公司战略的问题。
品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。
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4、客户印象不会轻易改变
• 当顾客对品牌形成固有印象时，很难再做 其他的改变. 几个注定失败的案例 霸王凉茶 雪豹牙膏 红塔地板
5、品牌延伸使客户失去焦点
• 品牌延伸的恶果：消费者感觉混 乱，认为企业不专业，不再信任 该品牌。 • 品牌延伸的陷阱：品牌延伸是对 定位最大的破坏。
品牌延伸失败案例
• 联想手机 TCL电脑 • 春兰摩托 奥克斯汽车
看看定位之父 特劳特的几个著名定位案例
特劳特的著名案例一： 造就美国最值得尊敬的公司 当美国所有航空公司都效仿“美国航空”的时候，特劳 特协助客户西南航空公司重新定位为“单一舱级”的航空 品牌，以针对美国航空的多级舱位和多级定价。很快，西 南航空公司从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续被 《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。
抛砖引玉
你是如何定位的？
品牌时代
品牌时代的典型理论： 大卫.奥格威的品牌形象理论 三个原则： 1、随着产品同质化的加强，消费者对 产品的理性选择减弱 2、广告应赋予品牌感性的价值 3、任何一则广告都是品牌的长期投资
品牌案例
方式： 形象代言、明星代言 典型案例： 万宝路香烟 力士香皂 霞飞化妆品
定位时代
• 背景：信息时代来临，媒体与信息爆炸式增长， 大量的产品与品牌令人应接不暇 • 特征：面对大量的信息，人们开始开启心智保护 自己：1、排斥信息、2、自动将信息归类 • 面对竞争解决办法：定位
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案例2：西南航空公司
市场定位： 产品：民航运输 市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者 需求： 轻松活泼的旅行生活 低费用的旅行费用
营销措施： 飞机：全部选用“波音737” 定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票—信用卡号—确认） 登机：报姓名—打出不同颜色卡片—以颜色依此登机—自选座位 机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务 效果： 办理登机时间比别人快三分之二 飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟） 去掉头等舱（3排×3个=9个座位），增加4排×6个=24个座位 取消餐饮服务后： 服务人员从标准配臵的4个减少到2个（一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用 的四分之一或五分之一） 取消机上餐饮设备，可加6个座位 不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必 增加了航班量（其它6趟，它8趟） 机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元
我们身边的典型定位案例
• 看看几大汽车厂商如何定位？ • • • • 奔驰-------名誉 宝马-------终极驾驶乐趣和体验 法拉利--------速度 沃尔沃--------安全
我们身边的典型定位案例
• 国内品牌有哪些值得探寻的定位案例
• • • • • • 王老吉--------凉茶 格力---------- 空调 金蝶----------财务软件 喜之郎-------果冻 香飘飘-------奶茶 农夫山泉----天然水
2、顾客厌恶复杂混乱
客户厌恶复杂混乱，所以定位要简洁。 惰性因素：心智将复杂标为“混乱”，心智 没有时间也不愿搞清事物。 最好的办法，是让品牌信息极度简化，在心 智中占有一个字眼。 吉列——剃须刀；麦当劳——美式快餐； 箭牌——香口胶；柯达——胶卷； 邦迪——创可贴；戴尔——直销电脑； 冷酸灵——抗过敏。
定位的方法
如何定位
• 1、抢占定位
• 2、关联定位 • 3、为竞争对手重新定位
抢先定位
• 前提：特劳特追踪分析了1923年至今美国社会25 个行业领导品牌，仅有4个失去领导地位； • 一旦占领心智资源，对竞争对手的压力是长期性 和灾难性的； • 方法：提前在消费者心目中完成注册
抢先定位案例
• 案例： • 高露洁在中国抢占佳洁士的防蛀牙 膏定位 • 蒙牛特仑苏牛奶 • 香飘飘抢占奶茶 • 农夫山泉抢占天然水的定位
特劳特的著名案例二： 赢得可乐大战
20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水重新定位 为：“不含咖啡因的非可乐”。此举痛击了可口 可乐和百事可乐，使七喜汽水一跃成为仅次于可 口可乐和百事可乐之后的美国饮料业第三品牌。
特劳特的著名案例三：
帮助IBM走出困境，成功转型 80年代以来，IBM在IT行业内被众多的专业级对手所肢 解，硬件被康柏、戴尔、苹果打败，软件被微软、甲骨 文打败，芯片被英特尔打败。 1991年亏损28亿美圆，93年亏损81亿美圆。
定位时代
特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品 类的品牌购物单指导规范你的购买 行为 2、每个购物单的总品牌数不会超过7 个 3、人们往往只能记住两个品牌，第 三个已经成为弱势品牌 方式： 用定位的策略去占领消费者的心智资 源，与对手建立区隔
如何定位
• 定位的本质
• 占有心智资源 • 就是让品牌在顾客心智阶梯中占据最有利位臵，使品牌成 为某种特性或类别的代表品牌，当顾客产生需求时，便会 将该品牌作为首选，也就是品牌占据了这个定位。 • 定位的本质是品牌在消费者心目中拥有珍稀的不可再生的 心智资源
为竞争对手定位
• 前提：竞争对手已经牢牢占领顾客心智资源 • 方法：发现对手的战略性弱点，并进行攻击，在 顾客心目中完成化学反应---臵换，以替代者身份 实现取代目标
替代定位案例
• 案例：泰诺攻击阿司匹 林会导致肠道出血 ，从而替换掉阿司匹林 百事可乐将自己定位为年 轻人的可乐，从而将可 口可乐定格为落伍的、 老土的可乐 七喜将自身定义为不含咖 啡因的非可乐
特劳特根据IBM电脑产品线长的特点，为它重新定位为 “集成电脑服务提供者”，参与企业客户的经营，提供 信息技术应用方案，乃至经营战略方面的咨询。 这一战略使IBM成功转型，走出困境，2001年的净利润 高达77亿美圆。
我们身边的典型定位案例
• 1、宝洁公司是如何垄断中国消费者的心智资源的？ • 海飞丝---------- 去除头屑 • 潘婷 ----------营养头发 • 飘柔 -----------柔顺头发
为什么要定位
• • 顾客心智模式 解析客户的五大心智模式
1、客户心智有限 2、客户厌恶复杂混乱 3、客户缺乏安全感 4、客户的印象不会轻易改变 5、品牌延伸使客户失去焦点
1、顾客客户心智有限
由于客户心智有限，所以定位 要抢占第一。 按照美国营销协会的统计，消 费者的心智阶梯不会超过七个， 第二名只能得到第一名心智份 额的一半，只有第一个才能赚 大钱。
定位
POSTITONING
目录
• • • • • 一、定位的定义 二、为什么要定位 三、定位的方法 四、定位的误区 五、自由讨论
我知道我的广告费有一半被浪费掉了， 但问题是我不知道究竟是那一半
————一句广告业界流传许久的名言
分享阅读《定位》的一点心得
什么是定位？说说你自己的理解
美国营销界对定位理论的评价
杰克.特劳特：1980年出版《定位》，提出“定位” 概念，从此改变了世界的营销理念。 2001年，定位理论压倒菲利普.科特勒、麦克尔. 波特，被公认为“有史以来对美国营销影响最大 的理念”。
定位被称为有史以来最具有革命性的观念，实在当 之无愧。
——现代营销之父：菲利普.科特勒
看看原书作者的观点
• 所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费 者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优 势及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传 达给目标消费者的动态过程。
典型成功产品：mm巧克力豆—
多芬香皂 乐百氏 • —— ——
只融在口、不溶在手
含有四分之一护肤成分 27层净化
品牌时代
• 背景：产品增加并趋于同质 化、消费选择增加、消费者 更关注超出产品功能的感性 价值； • 特征：产品同质化增强、消 费者对品牌的理性选择减弱 • 面对竞争的解决办法：塑造 品牌
定位的误区:
误区一：定位过低
2003年7月，“奥克斯”与沈阳农机集团达成协议， 出资了4000万元收购双马汽车95%的股权，从而获 得了SUV和皮卡等车种的生产许可证。2004年2月 24日，“奥克斯”在北京正式宣布将大举进入汽 车业：计划在4年之内投入80亿资金，最终实现45 万辆的年产能。但是，消费者也许会问，空调企 业生产出来的汽车能有真正品质保障吗？消费者 从开始就对“奥克斯”这一品牌产生了不信任。
----------《定位》阿尔· 里斯和杰克· 特劳特
简单的描述一下
什么是定位？ 定位是指如何让产品在预期顾客的心智中实现区 隔。 定位的本质——抢占心智资源
定位＝实现区隔
“区隔”和“差异”是不同的意思，“区隔”是 有个性，有立场
为什么要定位
品牌战略方法的三次演变
1、产品时代 2、品牌时代
3、定位时代
3、顾客缺乏安全感
• 为何缺乏安全感：
1、金钱风险（担心买贵了）； 2、功能风险（担心不能满足需求）； 3、生理风险（担心健康受到损害）； 4、心理风险（担心带来精神负担）；
• 客户通常情况下的购买方式：
• 跟风购买：大多数人并不知道真正需要什么，往往跟风 • 随大流：社会认同原则，大家的选择就是真理。
1、产品时代
背景：美国福特汽车时代、中国改革开放之初 特征：存在大量的需求、竞型品牌理论：
Usp理论-----劳斯.瑞福斯 1、每个广告都向顾客提出同 一个主张 2、这个主张竞争对手不曾提 出 3、这个主张有足够促销力、 能够打动顾客
经典案例
误区二：定位过高
• 将自己的产品定位为高级产品是许多企业的愿望， 但是有时会出现定位过高而企业的实际能力无法 达到，或定位过高限制了市场占有率的提高，使 定位较低的产品为消费者的忽视的情形。
误区三：定位混乱
• 在“红罐王老吉”凭借 “预防上火的饮料”这 一品牌定位获得成功之 后，却出现了众多凉茶 品牌千篇一律的跟风， 它们成为了“红罐王老 吉”的追随者，从罐体 颜色、容量到产品名称， 都非常雷同。包括了 “三九”、“椰树”、 “达利”等企业在内的 众多品牌都进入凉茶行 业，并不约而同地主攻