商品陈列培训课程
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商品陈列
课程结束时，课你程将有目能力标做到
依照公司规定做标准的商品陈列
讲师
科长/组长
学员
科员
训练方式
投影片
时间
2小时
课程目标
了解商品陈列方式 掌握商品陈列技巧 提升商品的吸引力
课程内容
1. 陈列工具 4. 陈列原则 2. 陈列种类 5. 陈列须知 3. 陈列方法 6. 结 论
3.陈列方法
6.悬挂陈列法
适用于服装、绸缎、呢绒、 被面、毛巾、手绢、袜子等 软件商品。
软件商品的悬挂陈列复杂多变，展示 手法也多种多样，常见的有手展法、 褶邹法、辐射法、支架法、折叠法等
对整匹的呢绒、绸缎等纺织品，可以通过 高架和褶绉技法，使其成“高空瀑布”气 势，充分展示商品的色泽、图案、质地， 对零星手绢、袜子可以通过折叠造型技法 折出花朵、蝴蝶，使商品陈列出现新意
1.陈列工具
依商品的不同，可以使用以下8种陈列工具:
1. 常规货架陈列
5. 天花板悬吊展示
2. 柜台陈列
6. 墙面及柱子陈列
3. 展示台或展示架陈列 7. 保鲜柜陈列
4. 促销车陈列
8. 栈板陈列
1. 常规货架陈列
2. 柜台陈列
3. 展示台陈列
4. 促销车陈列
5. 天花板悬吊陈列
6.墙面及柱子陈列
注意 图案创造需适当
的夸张和想象
2.陈列种类
变化性陈列 11.组合陈列
指不同部门或不同分类 的商品组合在一起陈列。
例如：鲜花与花瓶组合起来作 陈列；幼儿床的床、被褥、蚊 帐、枕头、床垫等组合起来陈 列（见图二十二）。
3.陈列方法
1.直线陈列法 5.构图陈列法 2.曲线陈列法 6.悬挂陈列法 3.塔形陈列法 7.头尾拼列法 4.梯形陈列法 8.头拼头、尾拼尾法
陈
4. 杂乱陈列 9. 突出陈列
列
5. 系列陈列 10.图案陈列
2.陈列种类
变化性陈列
1. 因动线、促销或季节等因素而特别设计 出来的陈列
2. 通常是为某种行销目的而设计 3. 期限不长，短则一周左右，长为一个月 4. 最能带动卖场的活性化
2.陈列种类
变化性陈列 1.量感陈列
1. 即指商品成堆成群陈 列，造成气势大和丰 盛的感觉
3. 主要的目的是诱导 和招来顾客
2.陈列种类
变化性陈列 8.突出陈列
注意
1. 突出陈列的高度要适宜，既要引起顾客的注 意又不能太多，以免影响货架上商品的销售 效果和顾客的视线
2. 不宜在窄小的通道作突出陈列，即使在比较 宽畅的通道做突出陈列也不要影响通道畅通
2.陈列种类
变化性陈列 9.比较陈列
将相同商品依不同规格或 不同数量予以分类，并陈 列在一起，供顾客比较价 格，进而选择商品。
例如：可口可乐单罐卖2.2元，而 6罐包扎在一起只卖9.8元，把单 罐装与6罐装的可口可乐陈列在一 起，就可以比较出6罐装的可口可 乐较便宜，而刺激顾客购买。
2.陈列种类
变化性陈列 10.图案陈列
利用商品的形状、特征、 色彩创造摆设，形成一定 的消费者喜爱的图案，使 顾客既看到商品的全貌， 又感受到艺术美。
7. 保鲜柜陈列
8. 栈板陈列
2.陈列种类
定 位 陈 列
变 化 性 陈 列
2.陈列种类
定位陈列
1. 指卖场里的一般性的 固定陈列
2. 经配置后商品所陈 列的位置很少变动
(除配置表的修正之外)
2.陈列种类
变
1. 量感陈列 6. 端架陈列
化
2. 大 陈 列 7. 关联陈列
性
3. 槽沟陈列 8. 比较陈列
3.陈列方法
1.直线陈列法
把商品按大小或形状特 征排成直线图案
注意
1. 商标朝外 2. 价格牌要正确、整
齐、字迹清晰明显
3.陈列方法
2.曲线陈列法
1. 适用于一些数个礼 盒的小件，零星商 品陈列
2. 可以摆成三角曲线， 直角曲线、圆孤曲 线或小纹波曲线
3.陈列方法
3.塔形陈列法
1. 将商品摆放成规则 的塔形
2. 让顾客感觉到货多而 便宜
2.陈列种类
变化性陈列 2.杂乱陈列
指卖场专门规划出某一 位置，有目的来营造杂 乱的气氛，就象路边的 小摊档那样乱，商品给 顾客以便宜的感觉。
2.陈列种类
变化性陈列 3.端架陈列
1. 是指货架两端的陈列 2. 为商品陈列的重点位置 3. 是吸引顾客的常用手段
2.陈列种类
3. 依方便顾客购买的“三易原则”来陈
列
易看
易选
易拿
4.陈列原则
三易原则 易看原则
1. 要有商品品名和标签，且正面必须朝向顾客 2. 每种商品不能被其它商品挡住视线 3. 进口商品应有中文标识 4. 价格牌应与商品相对应，位置正确、价格清
变化性陈列 4.大陈列
即在卖场腾出一个 空间或将货架拆移， 将单一商品或2-3项 商品作量化陈列。
2.陈列种类
变化性陈列 4.大陈列
适 合 大 陈 列 商 品
有 价 格 优 势 商 品
季 节 性 商 品
ຫໍສະໝຸດ Baidu节 庆 色 彩 商 品
新 上 市 商 品
媒 体 大 力 宣 传 商 品
2.陈列种类
变化性陈列 5.系列陈列
2. 适用于玩具和方体 等商品
例如：
积木可以利用商品的实 物形状进行塔形陈列
3.陈列方法
4.梯形陈列法
1. 适用于折叠或堆放 整齐的商品
2. 陈列时按照梯形逐 层错叠，便于展示 商品的美观
3.陈列方法
5.构图陈列法
适用于有鲜明颜色的 商品，可以利用商品 的色彩摆出图形，例 如大红“喜”字、 “庆祝元旦”等图案。
3.陈列方法
7.头尾拼列法
此法一般适用于水产 科的“冰鲜鱼”和家 庭五金“扫把”陈列。
3.陈列方法
7.头拼头、尾拼尾法
头拼头、尾拼尾法是指 通过对商品进行立、正、 反、斜、倒置和翻折等 方法来进行的商品摆放。
4.陈列原则
1. 依据商品组织表大、中、小分类的原 则来陈列
2. 依先进先出的原则来陈列
1. 将有关联的商品陈 列在同一位置
2. 最好能有一个陈列 的主题
注意
品种之间一定 要有关联性
2.陈列种类
变化性陈列 6.关联陈列
1. 把不同分类但有互补作 用的商品陈列在一起
2. 使顾客在购买A商品时 也会购买B商品
3. 关联陈列可以活化卖 场，也可以使顾客的 购买种类增加
2.陈列种类
变化性陈列 7.沟槽陈列
1. 又称凹槽陈列
2. 指在货架中把几块棚板除 去，挑选1-2个品种做成半 圆形的大量感陈列，吸引 顾客的眼光
3. 不宜在整个卖场出现太多， 最多不超过三个，这样才 能使新上市商品或高利润 商品产生最好的陈列效果
2.陈列种类
变化性陈列 8.突出陈列
1. 又称凸槽陈列
2. 即将排面商品作突 出陈列或将商品陈 列在相关商品的旁 边销售
课程结束时，课你程将有目能力标做到
依照公司规定做标准的商品陈列
讲师
科长/组长
学员
科员
训练方式
投影片
时间
2小时
课程目标
了解商品陈列方式 掌握商品陈列技巧 提升商品的吸引力
课程内容
1. 陈列工具 4. 陈列原则 2. 陈列种类 5. 陈列须知 3. 陈列方法 6. 结 论
3.陈列方法
6.悬挂陈列法
适用于服装、绸缎、呢绒、 被面、毛巾、手绢、袜子等 软件商品。
软件商品的悬挂陈列复杂多变，展示 手法也多种多样，常见的有手展法、 褶邹法、辐射法、支架法、折叠法等
对整匹的呢绒、绸缎等纺织品，可以通过 高架和褶绉技法，使其成“高空瀑布”气 势，充分展示商品的色泽、图案、质地， 对零星手绢、袜子可以通过折叠造型技法 折出花朵、蝴蝶，使商品陈列出现新意
1.陈列工具
依商品的不同，可以使用以下8种陈列工具:
1. 常规货架陈列
5. 天花板悬吊展示
2. 柜台陈列
6. 墙面及柱子陈列
3. 展示台或展示架陈列 7. 保鲜柜陈列
4. 促销车陈列
8. 栈板陈列
1. 常规货架陈列
2. 柜台陈列
3. 展示台陈列
4. 促销车陈列
5. 天花板悬吊陈列
6.墙面及柱子陈列
注意 图案创造需适当
的夸张和想象
2.陈列种类
变化性陈列 11.组合陈列
指不同部门或不同分类 的商品组合在一起陈列。
例如：鲜花与花瓶组合起来作 陈列；幼儿床的床、被褥、蚊 帐、枕头、床垫等组合起来陈 列（见图二十二）。
3.陈列方法
1.直线陈列法 5.构图陈列法 2.曲线陈列法 6.悬挂陈列法 3.塔形陈列法 7.头尾拼列法 4.梯形陈列法 8.头拼头、尾拼尾法
陈
4. 杂乱陈列 9. 突出陈列
列
5. 系列陈列 10.图案陈列
2.陈列种类
变化性陈列
1. 因动线、促销或季节等因素而特别设计 出来的陈列
2. 通常是为某种行销目的而设计 3. 期限不长，短则一周左右，长为一个月 4. 最能带动卖场的活性化
2.陈列种类
变化性陈列 1.量感陈列
1. 即指商品成堆成群陈 列，造成气势大和丰 盛的感觉
3. 主要的目的是诱导 和招来顾客
2.陈列种类
变化性陈列 8.突出陈列
注意
1. 突出陈列的高度要适宜，既要引起顾客的注 意又不能太多，以免影响货架上商品的销售 效果和顾客的视线
2. 不宜在窄小的通道作突出陈列，即使在比较 宽畅的通道做突出陈列也不要影响通道畅通
2.陈列种类
变化性陈列 9.比较陈列
将相同商品依不同规格或 不同数量予以分类，并陈 列在一起，供顾客比较价 格，进而选择商品。
例如：可口可乐单罐卖2.2元，而 6罐包扎在一起只卖9.8元，把单 罐装与6罐装的可口可乐陈列在一 起，就可以比较出6罐装的可口可 乐较便宜，而刺激顾客购买。
2.陈列种类
变化性陈列 10.图案陈列
利用商品的形状、特征、 色彩创造摆设，形成一定 的消费者喜爱的图案，使 顾客既看到商品的全貌， 又感受到艺术美。
7. 保鲜柜陈列
8. 栈板陈列
2.陈列种类
定 位 陈 列
变 化 性 陈 列
2.陈列种类
定位陈列
1. 指卖场里的一般性的 固定陈列
2. 经配置后商品所陈 列的位置很少变动
(除配置表的修正之外)
2.陈列种类
变
1. 量感陈列 6. 端架陈列
化
2. 大 陈 列 7. 关联陈列
性
3. 槽沟陈列 8. 比较陈列
3.陈列方法
1.直线陈列法
把商品按大小或形状特 征排成直线图案
注意
1. 商标朝外 2. 价格牌要正确、整
齐、字迹清晰明显
3.陈列方法
2.曲线陈列法
1. 适用于一些数个礼 盒的小件，零星商 品陈列
2. 可以摆成三角曲线， 直角曲线、圆孤曲 线或小纹波曲线
3.陈列方法
3.塔形陈列法
1. 将商品摆放成规则 的塔形
2. 让顾客感觉到货多而 便宜
2.陈列种类
变化性陈列 2.杂乱陈列
指卖场专门规划出某一 位置，有目的来营造杂 乱的气氛，就象路边的 小摊档那样乱，商品给 顾客以便宜的感觉。
2.陈列种类
变化性陈列 3.端架陈列
1. 是指货架两端的陈列 2. 为商品陈列的重点位置 3. 是吸引顾客的常用手段
2.陈列种类
3. 依方便顾客购买的“三易原则”来陈
列
易看
易选
易拿
4.陈列原则
三易原则 易看原则
1. 要有商品品名和标签，且正面必须朝向顾客 2. 每种商品不能被其它商品挡住视线 3. 进口商品应有中文标识 4. 价格牌应与商品相对应，位置正确、价格清
变化性陈列 4.大陈列
即在卖场腾出一个 空间或将货架拆移， 将单一商品或2-3项 商品作量化陈列。
2.陈列种类
变化性陈列 4.大陈列
适 合 大 陈 列 商 品
有 价 格 优 势 商 品
季 节 性 商 品
ຫໍສະໝຸດ Baidu节 庆 色 彩 商 品
新 上 市 商 品
媒 体 大 力 宣 传 商 品
2.陈列种类
变化性陈列 5.系列陈列
2. 适用于玩具和方体 等商品
例如：
积木可以利用商品的实 物形状进行塔形陈列
3.陈列方法
4.梯形陈列法
1. 适用于折叠或堆放 整齐的商品
2. 陈列时按照梯形逐 层错叠，便于展示 商品的美观
3.陈列方法
5.构图陈列法
适用于有鲜明颜色的 商品，可以利用商品 的色彩摆出图形，例 如大红“喜”字、 “庆祝元旦”等图案。
3.陈列方法
7.头尾拼列法
此法一般适用于水产 科的“冰鲜鱼”和家 庭五金“扫把”陈列。
3.陈列方法
7.头拼头、尾拼尾法
头拼头、尾拼尾法是指 通过对商品进行立、正、 反、斜、倒置和翻折等 方法来进行的商品摆放。
4.陈列原则
1. 依据商品组织表大、中、小分类的原 则来陈列
2. 依先进先出的原则来陈列
1. 将有关联的商品陈 列在同一位置
2. 最好能有一个陈列 的主题
注意
品种之间一定 要有关联性
2.陈列种类
变化性陈列 6.关联陈列
1. 把不同分类但有互补作 用的商品陈列在一起
2. 使顾客在购买A商品时 也会购买B商品
3. 关联陈列可以活化卖 场，也可以使顾客的 购买种类增加
2.陈列种类
变化性陈列 7.沟槽陈列
1. 又称凹槽陈列
2. 指在货架中把几块棚板除 去，挑选1-2个品种做成半 圆形的大量感陈列，吸引 顾客的眼光
3. 不宜在整个卖场出现太多， 最多不超过三个，这样才 能使新上市商品或高利润 商品产生最好的陈列效果
2.陈列种类
变化性陈列 8.突出陈列
1. 又称凸槽陈列
2. 即将排面商品作突 出陈列或将商品陈 列在相关商品的旁 边销售