某企业在制定广告策略时资料
广告公司策划书15篇
When it comes to family, we are all still children at heart. No matter how old we get,we always need a place tocall home.悉心整理助您一臂（页眉可删）广告公司策划书15篇广告公司策划书1一、广告目的让建设银行品牌深入人心，成为广大消费者首选品牌;为了建立建设银行关心社会公益事业良好的企业形象，树立建设银行美誉度，以及建设银行品牌的知名度;为了树立建设银行的营销新观念。
公益广告策划案二、广告策略居民社区内司空见惯的小广告乱贴乱画，不仅污染了社区的环境，让居民极度反感，也严重影响了“创城”进程。
因此，本广告适时进入社区，净化美化了小区生活环境，而且也潜移默化地提升了居民的精神文化生活。
此举是建设银行牵公益事业之手，树企业良好形象之举，必定得到广大市民的认可与赞许;此也是不失一次绝好的政府公关，拉近了建设银行与政府的距离;此广告形式新颖、别致兼有公益广告与企业商业广告，注目率高，定为建设银行创造良好的社会效益与经济效益。
因此这是一项政府满意、市民满意、企业满意三满意工程。
三、广告名称社区便民信息服务栏四、广告形式在各社区大门的出入口或小区内街路两侧等醒目的位置安装。
五、广告规格及其材料1。
2。
4M×1。
2M 本规格为不锈钢制作，高档大方2。
1。
0M×1。
5M 本规格是方管框架，彩色喷绘，制作精美六、广告发布区域济宁市城区共有古槐、阜桥、金城、越河、济阳、南苑、观音阁、仙营、等8个街道办事处所辖131个社区居委会。
第一批重点发布在：洸河社区、洸河花园、樱花园小区、明珠小区、新世纪花园、邮电新苑、永胜花园、益民社区、北门小区、牛市小区、鸿顺花园、仙营小区、红星小区、土城社区、西孟社区、兴东社区居委、半截阁社区、刘庄小区、玉苑小区、济阳大街社区居委、粉莲小区、太白小区、运河社区、东门社区、国光社区、东兴社区居委、建设社区居委、东发社区居委、观音阁社区居委、枣店阁社区居委、解放路社区居委、浣笔泉社区居委、太东社区居委、铁塔寺社区居委、县城街社区居委、古槐路社区居委、郭家花园社区居委等50多个社区居委。
0181广告学重点复习资料大全
广告学（一）第一章绪论1.广告是客户利用媒体向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。
2.简述广告分类标准及内容？（201001多选）（1）按照广告的性质分类。
按照广告的性质分类，可分为经济广告和社会广告两大类。
（2）按广告媒体分类。
按照发布广告所采用的媒体不同分类，可分为报纸广告、广播广告、电视、书刊、路牌、霓虹灯、印刷、橱窗、售点、交通、邮寄、灯箱、音响、实物广告、模拟形成广告等。
3.我国新闻宣传活动中最有效的媒介是报纸。
（单选）4.简述报纸广告的优点和缺点？（1）优点：报纸广告的读者广泛、稳定，宣传覆盖率高。
报纸不但传递信息迅速，而且读者的数量往往超过报纸发行量的几倍。
报纸广告制作简单、灵活，制作费用低。
激光照排技术的应用更加快了报纸出版印刷速度。
（2）缺点：1）报纸广告的生命周期短促，随着报纸新闻效益的消失，报纸上登的广告也失去了魅力。
2）报纸的内容丰富，栏目较多，会产生视觉干扰，分散读者对广告的注意力。
3）报纸广告的印刷质量不如其他印刷品好，艺术表现手法较为单一，等等。
5.简述广告广告的优点和缺点？（200801）一、广播作为广告媒介有独到的优点。
1、它传播迅速。
2、表现力强。
3、广播广告的形式多种多样，无论在哪，听众都能听广播广告，这一点上，其它媒介是难以比指拟的。
4、广播广告的收费标准较低。
二、但是，广播广告也有某些弱点，如：广播广告随电波倏忽即逝，使人难以深刻记忆；听众分散，随机性大，难以准确测算广告效果；顺序收听，不能选择；等等。
6.简述电视广告的优点和缺点？（200810简答，2010多选）一、电视广告的优点较多，主要有：1、宣传的影响大，范围广。
2、电视广告的效果往往远在其他广告媒介之上。
3、表现手法多种多样，无论是艺术流程，还是使用效果都可以随心所欲地表现，还可以采用字幕，解说，配乐，表演以及特技于法等。
二、电视广告的缺点主要是：费用太高，使许多中小企业望而却步，不敢问津。
汽车广告策略
汽车广告策略汽车广告的作用汽车广告是汽车企业用以对目标消费者和公众进行说服性传播的工具之一。
汽车广告要体现汽车企业和汽车产品的形象，从而吸引、刺激、诱导消费者购买该品牌汽车。
其具体作用在于：1．建立知名度通过各种媒介的组合，向汽车消费者传达新车上市的信息，吸引目标消费者的注意，汽车广告宣传可避免促销人员向潜在消费者描述新车所花费的大量时间，快速建立知名度，迅速占领市场。
2．促进理解新车具有新的特点，通过广告，可以向目标消费者有效地传递新车的外观、性能、使用等方面的信息，引发他们对新车的好感和信任，激发其进一步了解新车的兴趣。
3．有效提醒如果潜在消费者已了解了这款新的车型，但还未准备购买，广告能不断地提醒他们，刺激其购买欲望，这比人员促销要经济得多。
4．再保证广告能提醒消费者如何使用、维修、保养汽车，对他们再度购买提供保证。
5．树立企业形象对于汽车这样一种高档的耐用消费品，用户在购买时，十分唾视企业形象(包括信誉、名称、商标等)，广告可以提高汽车生产企业的知名度和美誉度，扩大其市场占有率。
案例：丰田汽车的广告效应1990年初，台湾由于受政治和治安的影响，造成股市下跌，企业停工，市场一片混乱。
8月份因伊拉克入侵科威特，带动石油价格上涨，不景气的阴影无异是雪上加霜，汽车市场也同样陷入严重滞销的困境。
在各厂家均以减产、降价、裁员等手段应付这一不景气的局面时，丰田却异军突起，展开大规模的广告宣传攻势，从10月1日到10月15日，除星期六、星期日外，包下台湾七大报纸共20批的广告版面，以“TOYOTA谢谢您二周年庆”为名和“多，更多；好，更好尸的主题，每天推出不同宣传内容的广告版面。
这一密集型的广告宣传策略，费用至少在新台币1000万元以上。
各大媒体争相报道丰田二周年庆的活动盛况，这一以广告为始的宣传攻势，为业已疲软的媒体带来了生机，更使丰田获得了广泛的影响和显著的效益。
二、确定汽车广告目标制定汽车广告策略的第一步是确定汽车广告目标。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
广告策划试题
广告策划试题广告是现代商业社会中不可或缺的一部分，是企业向消费者传达产品或服务信息的重要方式。
为了帮助企业进行有效的广告策划，本文将介绍广告策划的基本步骤和注意事项，以及一些常见的广告策划方法。
一、确定广告目标广告策划的第一步是确定广告的目标。
广告目标应该具体明确，可以是增加销量、提高品牌知名度、改变消费者的态度等。
只有明确了广告目标，才能有针对性地制定广告策略和选择合适的媒体渠道。
二、分析目标市场在确定了广告目标之后，需要对目标市场进行全面的分析。
这包括目标市场的人口统计信息、消费习惯、媒体使用习惯等。
只有了解了目标市场的特点，才能有针对性地选择合适的广告媒体和传播方式。
三、制定广告策略广告策略是实现广告目标的具体方法。
具体来说，广告策略包括创意定位、信息传递、媒体选择等方面。
创意定位是指通过广告传播特定的品牌形象、产品特点等信息，以在目标市场中产生差异化和竞争优势；信息传递是指通过广告传递具体的产品或服务信息，包括价格、使用方法、特点等；媒体选择是指根据目标市场的媒体使用习惯和广告预算选择合适的媒体渠道，如电视、报纸、杂志、网络等。
四、创意设计广告的创意设计是吸引消费者注意力和传达信息的重要手段。
创意设计应该与广告策略相一致，能够吸引目标市场的目光。
创意设计可以包括文字、图像、音频、视频等元素，要根据目标市场的特点和媒体渠道的限制来进行合理的设计。
五、制定预算和时间安排广告策划还需要制定合理的预算和时间安排。
预算的制定应该考虑广告策略和媒体选择的成本，确保广告活动的可行性；时间安排的制定应该根据广告活动的时效性和目标市场的特点来确定，确保广告活动能够在适当的时间内传达到目标受众。
六、广告效果评估广告活动结束后，需要对广告效果进行评估。
评估的指标可以包括广告曝光量、点击率、销售量增长等，通过评估可以了解广告活动的效果，并做出调整和改进。
七、常见的广告策划方法除了上述的基本步骤，还有一些常见的广告策划方法可以帮助企业更好地进行广告活动。
企业产品推广策划方案（精选7篇）
企业产品推广策划方案企业产品推广策划方案一、什么是策划方案策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
二、企业产品推广策划方案（精选7篇）为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编帮大家整理的企业产品推广策划方案（精选7篇），希望对大家有所帮助。
企业产品推广策划方案1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1、管理层深度访谈。
2、营销人员小组座谈或问卷调查。
3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。
4、终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点XXX区域。
三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
初创企业如何制定低成本的广告策略
初创企业如何制定低成本的广告策略在当今竞争激烈的商业环境中，广告对于企业的发展至关重要。
然而，对于初创企业来说，资金往往是有限的，因此制定低成本的广告策略就显得尤为重要。
本文将为初创企业提供一些实用的方法和建议，帮助您在有限的预算内有效地推广品牌和产品。
一、明确目标受众在制定广告策略之前，首先要明确您的目标受众是谁。
了解他们的年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯、购买能力等方面的信息，这将有助于您更精准地定位和触达潜在客户。
例如，如果您的产品是针对年轻的上班族，那么您可以选择在社交媒体平台上进行广告投放，因为这是他们经常活跃的地方。
如果您的目标受众是家庭主妇，那么在社区论坛或线下的超市、商场等地进行宣传可能会更有效。
二、利用社交媒体平台社交媒体是初创企业进行低成本广告宣传的绝佳渠道。
常见的社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等，都拥有庞大的用户群体。
您可以通过创建企业官方账号，定期发布有价值、有趣的内容来吸引用户关注，并与他们进行互动。
例如，您可以分享产品使用教程、行业动态、客户案例等内容，同时结合热点话题和流行趋势，增加内容的曝光度。
此外，还可以利用社交媒体平台的广告投放功能，根据目标受众的特征进行精准投放，提高广告效果。
三、口碑营销口碑营销是一种成本低、效果好的广告方式。
满意的客户往往会愿意向他人推荐您的产品或服务。
因此，为客户提供优质的产品和服务，是口碑营销的基础。
您可以通过鼓励客户进行评价和分享，给予一定的奖励或优惠，来激发他们的积极性。
例如，客户在购买产品后，如果在社交媒体上分享使用心得并@您的官方账号，就可以获得下次购买的折扣券。
四、内容营销通过创建有价值的内容，如博客文章、视频、电子书等，来吸引潜在客户，并建立品牌形象和专业性。
内容营销不仅可以提高网站的流量和搜索引擎排名，还可以培养客户的信任和忠诚度。
比如，如果您是一家健身初创企业，可以撰写关于健身知识、饮食搭配、运动技巧等方面的文章；如果您是一家科技公司，可以发布关于行业趋势、技术解读、产品评测等内容。
企业广告策划的主要问题及对策分析
个人收集整理勿做商业用途企业广告策划地主要问题及对策研究学院：专业：班级：学生姓名：指导老师：完成日期：本科论文原创性申明本人郑重申明：所呈交地论文（设计）是本人在指导老师地指导下独立进行研究，所取得地研究成果.除了文中特别加以标注引用地内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写地成果作品.对本文地研究做出重要贡献地个人和集体，均已在文中以明确方式表明.本人完全意识到本申明地法律后果由本人承担.资料个人收集整理，勿做商业用途学位论文作者签名（手写）：签字日期：年月日本科论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文地规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文地复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅.本人授权江西科技学院可以将本论文地全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文.资料个人收集整理，勿做商业用途学位论文作者签名（手写）：指导老师签名（手写）：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要随着市场经济地深入发展,企业间地竞争已由过去地质量、价格竞争转变为质量、品种、信誉、广告地影响和服务水平等综合素质地竞争.一切成功企业最终经营地并非“产品”而是“广告策划”.目前我国名牌如果只在国内市场出名，没有国际影响力，则根本不能与拥有全球市场地知名名牌相抗衡.因此，我们要实施名牌战略，做好广告策划，才能使我国品牌走向世界，占领国际市场并扫除障碍.本文通过对我国企业实施广告策划地研究，提出了企业如何实施企业广告策划地主要问题及对策研究，从而提高我国企业地国际竞争力.资料个人收集整理，勿做商业用途关键词：广告策划企业广告策划主要问题目录第1章引言...................................................................... 2资料个人收集整理，勿做商业用途第2章对企业广告策划地理解........................................ 3资料个人收集整理，勿做商业用途2.1 对企业广告策划地理解....................................... 3资料个人收集整理，勿做商业用途2.2 广告策划在企业中地地位和作用....................... 3资料个人收集整理，勿做商业用途第3章企业进行广告策划存在地主要问题.................... 6资料个人收集整理，勿做商业用途3.1 企业广告策划地定位问题................................... 6资料个人收集整理，勿做商业用途3.2 企业广告策划遇到地问题................................. 6资料个人收集整理，勿做商业用途3.3 企业广告策划如何实施....................................... 8资料个人收集整理，勿做商业用途第4章企业广告策划地对策研究.................................... 8资料个人收集整理，勿做商业用途4.1 大力提高企业广告策划地准备工作................... 8资料个人收集整理，勿做商业用途4.2分析内外环境........................................................ 9资料个人收集整理，勿做商业用途4.3企业广告策划地制定.......................................... 10资料个人收集整理，勿做商业用途参考文献............................................................................ 11资料个人收集整理，勿做商业用途致谢 ......................................... 错误!未定义书签。
广告传播策略汇总(9个doc)3
广告传播策略汇总(9个doc)3广告学--广告策略在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。
为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。
广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。
常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。
每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
第一节广告产品策略广告的最终目的是为了促进产品的销售。
对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。
因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。
因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。
产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。
中国最大的资料库下载一、产品定位策略所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。
广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。
这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。
广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。
广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。
（一）实体定位策略所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。
实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。
功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。
市场营销复习参考答案
一、名词解释市场营销：狭义定义——营销是一项有组织的活动，它包括创造“价值”，将“价值”沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客间关系，从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。
广义定义——市场营销创造与传递生活标准给社会。
P4需要：描述了人类的基本需要，是指没有得到某些基本满足的感受状态。
P5市场：一个特定产品或某类产品进行交易的一切交换关系的总和。
（现代经济学说）P6 买方和卖方聚集在一起进行交换的实地场所。
（传统观点）P6市场营销管理哲学：市场营销哲学，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。
现代企业的市场营销管理哲学可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念六种。
P30 生产观念：该营销观认为，厂家只要能向顾客提供买得起、买得到的产品，就会实现销售。
P31市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
P32顾客让渡价值：顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等，顾客总成本是指顾客为购买某一产品所支付的货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
P32社会市场营销观念：社会市场营销观念提出，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护消费者或提高社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
P35绿色营销：企业在市场营销中要重视保护地球生态环境，防止污染，充分利用并回收再生资源以造福后代。
P364P：在麦卡锡提出的4P组合中，将市场营销要素概括为产品（product）、价格（price）、渠道（place）和促销（promotion）4类。
由于这四个名词的英文首字母都是P，所以称为4P组合。
广告表现策略
广告表现策略广告表现策略是市场营销中非常重要的一环，它能够有效地吸引消费者的注意力并激发他们的购买欲望。
以下是一些常见的广告表现策略，旨在帮助企业有效地传达其产品或服务的优势，从而增加销售量。
1. 感情共鸣：通过制造情感共鸣来触动消费者的情感，使他们对产品或服务产生积极的情绪。
这可以通过讲故事、运用幽默或触动人们内心最深的情感等方式实现。
例如，某化妆品广告可以通过展示自信、美丽的女性来激发消费者的渴望成为更自信、美丽的人。
2. 明确的特点和优势：广告应清晰地传达产品或服务的特点和优势，以使消费者了解其独特之处。
这可以通过展示产品的功能、性能、价格优势等来实现。
例如，某汽车广告可以突出该车辆的燃油经济性、安全性能和卓越的驾驶舒适性。
3. 社会价值：当企业与社会价值关联起来时，广告效果往往更好。
这可以通过呈现企业的可持续发展计划、捐赠行为、环保措施等来实现。
例如，某食品品牌可以强调其使用无农药种植的天然原材料，以及积极参与社区活动的义举。
4. 资料支持：在广告中提供有关产品或服务的数据和证据，可以增加消费者对其可靠性和效果的信任。
这可以通过使用科学研究结果、用户评价或权威认证等来实现。
例如，某牙膏广告可以引用牙医的建议或展示各项研究结果，来支持牙膏的防蛀效果。
5. 紧迫感：通过强调产品或服务的稀缺性、限时优惠等来营造紧迫感，激发消费者的购买欲望。
这可以通过设置倒计时、提供限量产品或推出临时促销活动等方式实现。
例如，某电商网站可以在广告中突出显示限时特惠，鼓励消费者立即行动。
6. 明星代言：借助明星的影响力和知名度，广告能够更容易吸引消费者的关注。
这可以通过请明星代言、在广告中出演等方式实现。
例如，某饮料品牌可以请知名运动员代言，以强调其产品对于提供能量和补充水分的效果。
综上所述，广告表现策略在传递产品或服务的优势、激发购买欲望和建立消费者信任方面起着关键作用。
不同的策略可以相互融合使用，以达到最佳的广告效果。
广告方式与地区与销售额关系的spss分析
广告方式和地区与销售额关系的SPSS分析经济08403班闫晶晶某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销售额数据，分析广告形式和地区是否影响商品销售额。
自变量为广告方式（X1）和地区(X2)，因变量为销售额(X3)。
涉及地区18个，每个地区抽取样本8个,共有案例144个。
下表中，X1一列中，1表示报纸，2表示广播，3表示宣传品，4表示体验。
具体数据如下：广告形式地区销售额1.00 1.00 75.002.00 1.00 69.004.00 1.00 63.003.00 1.00 52.001.002.00 57.002.00 2.00 51.004.00 2.00 67.003.00 2.00 61.001.00 3.00 76.002.003.00 100.004.00 3.00 85.003.00 3.00 61.001.00 4.00 77.002.00 4.00 90.004.00 4.00 80.003.004.00 76.001.00 5.00 75.002.00 5.00 77.004.005.00 87.003.00 5.00 57.001.00 6.00 72.002.00 6.00 60.004.00 6.00 62.003.00 6.00 52.001.00 7.00 76.002.00 7.00 33.004.00 7.00 70.003.00 7.00 33.001.00 8.00 81.002.00 8.00 79.003.00 8.00 69.001.00 9.00 63.002.00 9.00 73.004.00 9.00 40.00 3.00 9.00 60.001.00 10.00 94.002.00 10.00 100.00 4.00 10.00 64.003.00 10.00 61.001.00 11.00 54.002.00 11.00 61.00 4.00 11.00 40.001.00 12.00 70.002.00 12.00 68.00 4.00 12.00 67.003.00 12.00 66.001.00 13.00 87.002.00 13.00 68.004.00 13.00 51.00 3.00 11.00 41.00 3.00 13.00 65.001.00 14.00 65.002.00 14.00 63.004.00 14.00 61.00 3.00 14.00 58.001.00 15.00 65.002.00 15.00 83.004.00 15.00 75.00 3.00 15.00 50.001.00 16.00 79.002.00 16.00 76.00 4.00 16.00 64.003.00 16.00 44.001.00 17.00 62.002.00 17.00 73.004.00 17.00 50.00 3.00 17.00 45.001.00 18.00 75.002.00 18.00 74.00 4.00 18.00 62.003.00 18.00 58.001.00 1.00 68.002.00 1.00 54.003.00 1.00 41.001.002.00 75.002.00 2.00 78.00 4.00 2.00 82.003.00 2.00 44.001.00 3.00 83.002.003.00 79.004.00 3.00 78.00 3.00 3.00 86.001.00 4.00 66.002.00 4.00 83.004.00 4.00 87.00 3.00 4.00 75.001.00 5.00 66.002.00 5.00 74.00 4.00 5.00 70.003.00 5.00 75.001.00 6.00 76.002.00 6.00 69.00 4.00 6.00 77.003.00 6.00 63.001.00 7.00 70.002.00 7.00 68.00 4.00 7.00 68.003.00 7.00 52.001.00 8.00 86.002.00 8.00 75.00 4.00 8.00 61.003.00 8.00 61.001.00 9.00 62.002.00 9.00 65.00 4.00 9.00 55.003.00 9.00 43.001.00 10.00 88.002.00 10.00 70.00 4.00 10.00 76.003.00 10.00 69.001.00 11.00 56.002.00 11.00 53.004.00 11.00 70.00 3.00 11.00 43.001.00 12.00 86.002.00 12.00 73.003.00 12.00 51.001.00 13.00 84.002.00 13.00 79.004.00 13.00 42.003.00 13.00 60.001.00 14.00 77.002.00 14.00 66.004.00 14.00 71.003.00 14.00 52.001.00 15.00 78.002.00 15.00 65.004.00 15.00 65.003.00 15.00 55.001.00 16.00 80.002.00 16.00 81.004.00 16.00 78.003.00 16.00 52.001.00 17.00 62.002.00 17.00 57.004.00 17.00 37.003.00 17.00 45.001.00 18.00 70.002.00 18.00 65.004.00 18.00 83.003.00 18.00 60.00图1.1 数据文件一、单因素方差分析在这里，以商品销售额为观测变量，广告形式和地区为控制变量，通过单因素方差分析方法分别对广告形式、地区对销售额的影响进行分析。
广告策划课程主要内容
13.广告公司广告策划的工作流程：客户部（客户说明会）市场调研部（调研支持）创意制作部和媒体部（参与配合-内部提案会议）--初步形成广告策略-总经理（审批）-客户部（策略提案）-客户（确认）-否(客户部内部提案会议）/是-创意制作部（创意发展）-总经理（审批）-正式提案-客户（修改意见）①确认（否）-市场调研部（调研支持）客户部（修正完善）-提交广告计划书 ②确认（是）-客户部（签订合同收款）-创意制作部（制作广告）-总经理（审批）-媒体部（媒体订购-广告发布-广告监控（市场调研部调研支持）-结束)
9.广告策划的特征：就是表现广告策划活动特点的征象和标志。①目的性（扩大影响，提高知名度、创造品牌、社会效益、配合营销策略、抢占市场、促销、追求经济效益）②整体性（广告策划是由广告策划主体、广告策划对象、广告策划依据、广告策划方法、广告策划结果等要素构成的一个完整的运动系统。）③程序性（广告策划活动具有内在规律，这个规律形成广告策划过程，而广告策划过程表现为广告策划的程序，由广告策划程序来描述。广告策划程序是由信息收集与分析、确定广告战略和广告目标、制定和选择广告策略并形成计划方案、编制广告策划书、广告创作、广告实施、总结报告等环节构成的。）④动态性（广告策划本身是一个按照一定的程序顺序展开的运动过程，其次，这种运动过程是一种通过不断的“反馈”进行学习和搜索的过程。第三，广告策划的对象-广告活动处在一定的市场条件下，其本身随着市场、产品、消费者的变化而变化，因而广告策划也随之发生变化。）⑤操作性（广告策划的目的在于执行，以帮助广告主更好的实现广告目标。广告策划要在战略和策略的指导下制定出一系列可操作的方式方法，使广告策划的思想和意图能够真正落到实处，使广告效果和效益得以真正实现。）⑥创造性（广告策划本质是一种脑力劳动，而脑力劳动本性在于创造，要创造新的思想和方法，以解决新的问题。）
广告策划考试重点笔记
第一章广告策划概述第一节策划的历史渊源新兴理论——系统论、控制论、信息论、未来学策划的发展方向——系统化，科学化“4Ps”是指产品、价格、渠道和促销广告策划和广告策略和广告战略的概念。
广告策划确定了广告定位之后，就要依据对市场、产品、消费者和竞争对手的分析，拟定广告战术，以便开展广告活动。
广告策略受制于广告战略；广告策略范围是局部性的，具有操作性；广告战略的范围是全局性。
广告策划要服从：企业整体营销目标广告策划的主体：人第三节广告策划的类型与原则第二章广告策划的理论依据第一节广告策划中的思维方法六大类系统思维、创造性思维、开放性思维、艺术性思维、发散思维与集中思维、广义灵感论与系统方法系统思维：现代科学方法论的基本内容，它要求我们分析、观察事物时，要有要素观、动态观、整体观、优化观。
1、系统思维的两层含义：（简答）①静态上充分认识到广告工作的整体性广告宣传是社会组织务实工作的重要组成部分，是社会组织的社会行为之一，它与组织的工作总体是局部与整体的关系广告宣传是一个相对独立、完整的工作体系，是一个结构完整、范围明确的有机整体广告宣传的运行是一个完整的动态过程不应满足于广告宣传工作获得分散、孤立的宣传效应，而应执著地追求整合效益②动态上自觉谋求广告工作的规模效应注意广告宣传内容的主题性注意各种广告媒介的协调性和配合性注意各种广告宣传活动的系列性与多样性注意各个广告作品宣传、推出时间上的计划性与连续性2、创造性思维的基本要求：（简答）策划广告宣传活动要讲究谋略，以最大限度地吸引公众，引起公众的注意策划广告宣传活动要讲究形式上的新颖策划广告宣传活动要力求“奇特”策划广告宣传活动要善于“嫁接”1、在广告策划中谋求新颖，可从三方面进行：超越同类，力求鹤立鸡群，创造产品的个性特色超越自我，以崭新的面孔吸引公众根据时代特色，在广告作品中强化时代生命力，以时代特色争取公众的认同4、开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多视角，全方位看问题的思维。
华中科技大学数理统计第二次作业
学院：机械工程学院1、收集到26家保险公司人员构成的数据，现希望对目前保险公司从业人员受高等教育的程度和年轻化的程度进行推断，具体来说就是推断具有高等教育水平的员工平均比例是否低于80%，35岁以下的年轻人的平均比例是否为0.5。
（数据见练习2数据.xls—练习2.1）解：希望通过分析这26家保险公司人员构成的数据，研究目前保险公司从业人员受高等教育的程度和年轻化的程度。
（1）推断高等教育水平的员工平均比例是否低于80%设原假设：保险公司具有高等教育水平的员工比例平均值不低于0.8，即H0: μ=μ0≥0.8备择假设：H1：μ<0.8n=26，属于小样本，由于σ2未知，选用t检验，检验统计量，取α=0.05计算的x=0.729273 ，s2=0.039274t==-拒绝域：, 1.784查t 检验分布表知临界值tα(26-1)=-1.7081显然，t=-1.784<- tα(25) =-1.7081,因此在α=0.05 的水平上拒绝原假设，选择备择假设结论：保险公司具有高等教育水平的员工比例平均值低于0.8（2）推断35 岁以下的年轻人的平均比例是否为0.5设原假设：年轻人比例的平均值和0.5 无显著性差异，即H0: μ=μ0=0.5备择假设H1：μ≠0.5.n=26，属于小样本，由于σ2未知，选用t检验，检验统计量，取α=0.05计算的x=0.713875 ，s2=0.022705t==拒绝域：, 7.097查表知α=0.05 的双尾t 检验临界值tα/2（25）=2.0595。
故超出[-2.0595,2.0595]的值均在拒绝域内由于t=7.097不在拒绝域[-2.0595,2.0595]范围内，因此在α=0.05 的水平上拒绝原假设，选择备择假设结论：保险公司35 岁以下年轻人比例平均值不等于0.52、练习1中保险公司的类别分为：1. 全国性公司；2. 区域性公司；3. 外资和中外合资公司。
广告策划复习资料之选择与填空
广告策划选择题、填空题1．《三十六计》被称为中国谋略学、策划学的渊源之一。
2．融会了中华民族智慧结晶的《三国演义》，对于今天的政治、军事、经济活动，当然也包括现代商战，仍具有重要的借鉴意义。
（0704）3．人类文明史中策划思想和实践的发展，往往集中在政治、军事领域及一些宏伟工作的建设上。
4．公共关系策划是现代企业管理的重要手段之一，其宗旨是围绕塑造企业形象、提高企业知名度和美誉度而进行的。
5. 广告策划这一战略思想最早是由伦敦的博厄斯〃马来西〃波利特广告公司的创始人之一、广告专家斯坦利〃波利坦在20世纪60年代提出的。
6. 北京广告公司在20世纪80年代中期最早在中国内广告界提出“以策划为主导，以创意为中心，能提供全面服务的广告公司”的口号。
7. 1993年国家工商局开始在国内部分城市推行“广告代理制”试点。
8. 广告策划是策划工作的一个应用领域，是大系统中的一个组成部分。
9. 广告策划具有两方面特征：一是事前的行为，二是行为本身具有全局性。
广告策划一般有两种形式：一种是单独性，另一种是系统性。
广告策划是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划与打算。
10.广告策划以市场调查为依据和开端。
广告策划的根本依据是广告主的营销策略。
（1104单选）11.广告策划是整个广告运动的核心和灵魂,对广告运动具有指导性和决定性的作用。
12.广告策划是现代商品经济发展的必然产物,是广告活动科学化、规范化的标志之一。
13.20世纪80年代中期，我国广告界首次提出广告策划的概念。
14.广告按照其发起的目的，可以分为赢利性广告（商业广告）和非赢利性广告;按照广告影响的范围和影响的深渊程度，可以将广告分为广告运动和广告活动;按照目的不同可以分为促销、形象、观念、解决问题广告运动（活动）；按照针对不同的对象分为：以消费者为对象、以经销商为对象的广告运动（活动）。
15.广告策划是超前性思维和创造性思维发挥作用的成果之一，有自身的规律性。
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5.某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后的销售额数据，希望对广告形式和地区是否对商品销售额产生影响进行分析，a)以商品销售额为因变量，广告形式和地区为自变量，通过单因素方差分析方法分别对广告形式、地区对销售额的影响进行分析；b)试进一步分析，究竟哪种广告形式的作用较明显，哪种不明显，以及销售额和地区之间的关系等。
c)试分析广告形式、地区以及两者的交互作用是否对商品销售额产生影响。
（数据见练习2数据.xls—练习2.5，其中广告形式为：1. 报纸；2. 广播；3. 宣传品；4. 体验）答：(a)i以广告形式为自变量时，0:H广告形式对销售额没有差异1H：广告形式对销售额有差异α=0.05通过SPSS分析可以得到下面的结论F分布值为2.6693本题所计算的结果13.483>2.6693决策：拒绝H结论：有显著证据表明，广告形式对销售额有显著差异ii以地区为自变量时H:地区对销售额没有影响1H：地区对销售额有影响构造检验统计量将数据导入SPSS进行单因素相关性分析F 分布值为1.7044 因为F>P=1.704 决策：拒绝0H结论：有显著证据表明，地区对销售额有影响 b) （i ）下面计算广告形式的影响 主要通过LSD 来比较使用matlab 计算t 分布值为： >> tinv(0.025,140)ans =-1.97715.61LSD === 现在构造假设检验量：i j x x -提出假设：0H :第i 中广告形式的和第j 种广告形式对销量没有显著性差异1H ：第i 中广告形式的和第j 种广告形式对销量有显著性差异结论：第1种广告形式和第2种广告形式的销量没有显著差异 第1种广告形式和第3种广告形式的销量有显著差异 第1种广告形式和第4种广告形式的销量有显著差异 第2种广告形式和第3种广告形式的销量有显著差异 第2种广告形式和第4种广告形式的销量没有显著差异 第3种广告形式和第4种广告形式的销量有显著差异 而且从均值图分析可以看出来，第1种广告形式对增加销量影响显著，第3种对于减少销量影响显著。
（ii ）下面分析区域对于销量的影响提出假设：0H :第i 区域的和第j 区域对销量没有显著性差异1H ：第i 区域和第j 区域对销量有显著性差异显著性水平为95% 自由度为126 >> tinv(0.025,126) ans = -1.9790LSD = 1.979*11.46=决策：当|i j x x - |>LSD 时，拒绝0H ,当|i j x x - |<LSD ，不决绝0H使用SPSS软件的LSD分析可以得到下表多重比较因变量: VAR00015LSD(I) VAR00011 (J) VAR00011 均值差(I-J) 标准误显著性95% 置信区间下限上限1.002.00 -4.37500 5.79135 .451 -15.8359 7.08593.00 -21.00000* 5.79135 .000 -32.4609 -9.53914.00 -19.25000*5.79135 .001 -30.7109 -7.78915.00 -12.62500* 5.79135 .031 -24.0859 -1.16416.00 -6.37500 5.79135 .273 -17.8359 5.08597.00 1.25000 5.79135 .829 -10.2109 12.71098.00 -13.37500* 5.79135 .023 -24.8359 -1.91419.00 2.37500 5.79135 .682 -9.0859 13.835910.00 -17.75000* 5.79135 .003 -29.2109 -6.289111.00 7.75000 5.79135 .183 -3.7109 19.210912.00 -9.75000 5.79135 .095 -21.2109 1.710913.00 -7.00000 5.79135 .229 -18.4609 4.460914.00 -4.12500 5.79135 .478 -15.5859 7.335915.00 -7.00000 5.79135 .229 -18.4609 4.460916.00 -9.25000 5.79135 .113 -20.7109 2.210917.00 6.12500 5.79135 .292 -5.3359 17.585918.00 -8.37500 5.79135 .151 -19.8359 3.08592.00 1.00 4.37500 5.79135 .451 -7.0859 15.83593.00 -16.62500* 5.79135 .005 -28.0859 -5.16414.00 -14.87500*5.79135 .011 -26.3359 -3.41415.00 -8.25000 5.79135 .157 -19.7109 3.21096.00 -2.00000 5.79135 .730 -13.4609 9.46097.00 5.62500 5.79135 .333 -5.8359 17.08598.00 -9.00000 5.79135 .123 -20.4609 2.46099.00 6.75000 5.79135 .246 -4.7109 18.210910.00 -13.37500* 5.79135 .023 -24.8359 -1.914111.00 12.12500* 5.79135 .038 .6641 23.585912.00 -5.37500 5.79135 .355 -16.8359 6.085913.00 -2.62500 5.79135 .651 -14.0859 8.835914.00 .25000 5.79135 .966 -11.2109 11.710915.00 -2.62500 5.79135 .651 -14.0859 8.835916.00 -4.87500 5.79135 .402 -16.3359 6.585917.00 10.50000 5.79135 .072 -.9609 21.960918.00 -4.00000 5.79135 .491 -15.4609 7.46093.00 1.00 21.00000* 5.79135 .000 9.5391 32.46092.00 16.62500* 5.79135 .005 5.1641 28.08594.00 1.750005.79135 .763 -9.7109 13.21095.00 8.37500 5.79135 .151 -3.0859 19.83596.00 14.62500* 5.79135 .013 3.1641 26.08597.00 22.25000* 5.79135 .000 10.7891 33.71098.00 7.62500 5.79135 .190 -3.8359 19.08599.00 23.37500* 5.79135 .000 11.9141 34.835910.00 3.25000 5.79135 .576 -8.2109 14.710911.00 28.75000* 5.79135 .000 17.2891 40.210912.00 11.25000 5.79135 .054 -.2109 22.710913.00 14.00000* 5.79135 .017 2.5391 25.460914.00 16.87500* 5.79135 .004 5.4141 28.335915.00 14.00000* 5.79135 .017 2.5391 25.460916.00 11.75000* 5.79135 .045 .2891 23.210917.00 27.12500* 5.79135 .000 15.6641 38.585918.00 12.62500* 5.79135 .031 1.1641 24.08594.00 1.00 19.25000*5.79135 .001 7.7891 30.71092.00 14.87500* 5.79135 .0113.4141 26.33593.00 -1.75000 5.79135 .763 -13.2109 9.71095.006.62500 5.79135 .255 -4.8359 18.08596.00 12.87500* 5.79135 .028 1.4141 24.33597.00 20.50000* 5.79135 .001 9.0391 31.96098.00 5.87500 5.79135 .312 -5.5859 17.33599.00 21.62500* 5.79135 .000 10.1641 33.085910.00 1.50000 5.79135 .796 -9.9609 12.960911.00 27.00000* 5.79135 .000 15.5391 38.460912.00 9.50000 5.79135 .103 -1.9609 20.960913.00 12.25000* 5.79135 .036 .7891 23.710914.00 15.12500* 5.79135 .010 3.6641 26.585915.00 12.25000* 5.79135 .036 .7891 23.710916.00 10.00000 5.79135 .087 -1.4609 21.460917.00 25.37500* 5.79135 .000 13.9141 36.835918.00 10.87500 5.79135 .063 -.5859 22.33595.00 1.00 12.62500* 5.79135 .031 1.1641 24.08592.00 8.25000 5.79135 .157 -3.2109 19.71093.00 -8.37500 5.79135 .151 -19.8359 3.08594.00 -6.625005.79135 .255 -18.0859 4.83596.00 6.25000 5.79135 .283 -5.2109 17.71097.00 13.87500* 5.79135 .018 2.4141 25.33598.00 -.75000 5.79135 .897 -12.2109 10.71099.00 15.00000* 5.79135 .011 3.5391 26.460910.00 -5.12500 5.79135 .378 -16.5859 6.335911.00 20.37500* 5.79135 .001 8.9141 31.835912.00 2.87500 5.79135 .620 -8.5859 14.335913.00 5.62500 5.79135 .333 -5.8359 17.085914.00 8.50000 5.79135 .145 -2.9609 19.960915.00 5.62500 5.79135 .333 -5.8359 17.085916.00 3.37500 5.79135 .561 -8.0859 14.835917.00 18.75000* 5.79135 .002 7.2891 30.210918.00 4.25000 5.79135 .464 -7.2109 15.71096.00 1.00 6.37500 5.79135 .273 -5.0859 17.83592.00 2.00000 5.79135 .730 -9.4609 13.46093.00 -14.62500*5.79135 .013 -26.0859 -3.16414.00 -12.87500*5.79135 .028 -24.3359 -1.41415.00 -6.25000 5.79135 .283 -17.7109 5.21097.00 7.62500 5.79135 .190 -3.8359 19.08598.00 -7.00000 5.79135 .229 -18.4609 4.46099.00 8.75000 5.79135 .133 -2.7109 20.210910.00 -11.37500 5.79135 .052 -22.8359 .085911.00 14.12500* 5.79135 .016 2.6641 25.585912.00 -3.37500 5.79135 .561 -14.8359 8.085913.00 -.62500 5.79135 .914 -12.0859 10.835914.00 2.25000 5.79135 .698 -9.2109 13.710915.00 -.62500 5.79135 .914 -12.0859 10.835916.00 -2.87500 5.79135 .620 -14.3359 8.585917.00 12.50000* 5.79135 .033 1.0391 23.960918.00 -2.00000 5.79135 .730 -13.4609 9.46097.00 1.00 -1.25000 5.79135 .829 -12.7109 10.21092.00 -5.62500 5.79135 .333 -17.0859 5.83593.00 -22.25000* 5.79135 .000 -33.7109 -10.78914.00 -20.50000*5.79135 .001 -31.9609 -9.03915.00 -13.87500* 5.79135 .018 -25.3359 -2.41416.00 -7.62500 5.79135 .190 -19.0859 3.83598.00 -14.62500* 5.79135 .013 -26.0859 -3.16419.00 1.12500 5.79135 .846 -10.3359 12.585910.00 -19.00000* 5.79135 .001 -30.4609 -7.539111.00 6.50000 5.79135 .264 -4.9609 17.960912.00 -11.00000 5.79135 .060 -22.4609 .460913.00 -8.25000 5.79135 .157 -19.7109 3.210914.00 -5.37500 5.79135 .355 -16.8359 6.085915.00 -8.25000 5.79135 .157 -19.7109 3.210916.00 -10.50000 5.79135 .072 -21.9609 .960917.00 4.87500 5.79135 .402 -6.5859 16.335918.00 -9.62500 5.79135 .099 -21.0859 1.83598.00 1.00 13.37500* 5.79135 .023 1.9141 24.83593.00 -7.62500 5.79135 .190 -19.0859 3.83594.00 -5.87500 5.79135 .312 -17.3359 5.58595.00 .75000 5.79135 .897 -10.7109 12.21096.007.00000 5.79135 .229 -4.4609 18.46097.00 14.62500* 5.79135 .013 3.1641 26.08599.00 15.75000* 5.79135 .007 4.2891 27.210910.00 -4.37500 5.79135 .451 -15.8359 7.085911.00 21.12500* 5.79135 .000 9.6641 32.585912.00 3.62500 5.79135 .532 -7.8359 15.085913.00 6.37500 5.79135 .273 -5.0859 17.835914.00 9.25000 5.79135 .113 -2.2109 20.710915.00 6.37500 5.79135 .273 -5.0859 17.835916.00 4.12500 5.79135 .478 -7.3359 15.585917.00 19.50000* 5.79135 .001 8.0391 30.960918.00 5.00000 5.79135 .390 -6.4609 16.46099.00 1.00 -2.37500 5.79135 .682 -13.8359 9.08592.00 -6.75000 5.79135 .246 -18.2109 4.71093.00 -23.37500* 5.79135 .000 -34.8359 -11.91414.00 -21.62500*5.79135 .000 -33.0859 -10.16415.00 -15.00000* 5.79135 .011 -26.4609 -3.53916.00 -8.75000 5.79135 .133 -20.2109 2.71097.00 -1.12500 5.79135 .846 -12.5859 10.33598.00 -15.75000* 5.79135 .007 -27.2109 -4.289110.00 -20.12500* 5.79135 .001 -31.5859 -8.664111.00 5.37500 5.79135 .355 -6.0859 16.835912.00 -12.12500* 5.79135 .038 -23.5859 -.664113.00 -9.37500 5.79135 .108 -20.8359 2.085914.00 -6.50000 5.79135 .264 -17.9609 4.960915.00 -9.37500 5.79135 .108 -20.8359 2.085916.00 -11.62500* 5.79135 .047 -23.0859 -.164117.00 3.75000 5.79135 .518 -7.7109 15.210918.00 -10.75000 5.79135 .066 -22.2109 .710910.00 1.00 17.75000* 5.79135 .003 6.2891 29.21092.00 13.37500* 5.79135 .023 1.9141 24.83593.00 -3.25000 5.79135 .576 -14.7109 8.21094.00 -1.500005.79135 .796 -12.9609 9.96095.00 5.12500 5.79135 .378 -6.3359 16.58596.00 11.37500 5.79135 .052 -.0859 22.83597.00 19.00000* 5.79135 .001 7.5391 30.46098.00 4.37500 5.79135 .451 -7.0859 15.83599.00 20.12500* 5.79135 .001 8.6641 31.5859 11.00 25.50000* 5.79135 .000 14.0391 36.960913.00 10.75000 5.79135 .066 -.7109 22.210914.00 13.62500* 5.79135 .020 2.1641 25.085915.00 10.75000 5.79135 .066 -.7109 22.210916.00 8.50000 5.79135 .145 -2.9609 19.960917.00 23.87500* 5.79135 .000 12.4141 35.335918.00 9.37500 5.79135 .108 -2.0859 20.835911.00 1.00 -7.75000 5.79135 .183 -19.2109 3.71092.00 -12.12500* 5.79135 .038 -23.5859 -.66413.00 -28.75000* 5.79135 .000 -40.2109 -17.28914.00 -27.00000*5.79135 .000 -38.4609 -15.53915.00 -20.37500* 5.79135 .001 -31.8359 -8.91416.00 -14.12500* 5.79135 .016 -25.5859 -2.66417.00 -6.50000 5.79135 .264 -17.9609 4.96098.00 -21.12500* 5.79135 .000 -32.5859 -9.66419.00 -5.37500 5.79135 .355 -16.8359 6.085910.00 -25.50000* 5.79135 .000 -36.9609 -14.039112.00 -17.50000* 5.79135 .003 -28.9609 -6.039113.00 -14.75000* 5.79135 .012 -26.2109 -3.289114.00 -11.87500* 5.79135 .042 -23.3359 -.414115.00 -14.75000* 5.79135 .012 -26.2109 -3.289116.00 -17.00000* 5.79135 .004 -28.4609 -5.539117.00 -1.62500 5.79135 .779 -13.0859 9.835918.00 -16.12500* 5.79135 .006 -27.5859 -4.664112.00 1.00 9.75000 5.79135 .095 -1.7109 21.21092.00 5.37500 5.79135 .355 -6.0859 16.83593.00 -11.25000 5.79135 .054 -22.7109 .21094.00 -9.500005.79135 .103 -20.9609 1.96095.00 -2.87500 5.79135 .620 -14.3359 8.58596.00 3.37500 5.79135 .561 -8.0859 14.83597.00 11.00000 5.79135 .060 -.4609 22.46098.00 -3.62500 5.79135 .532 -15.0859 7.83599.00 12.12500* 5.79135 .038 .6641 23.585910.00 -8.00000 5.79135 .170 -19.4609 3.460911.00 17.50000* 5.79135 .003 6.0391 28.960913.00 2.75000 5.79135 .636 -8.7109 14.210914.00 5.62500 5.79135 .333 -5.8359 17.085915.00 2.75000 5.79135 .636 -8.7109 14.210916.00 .50000 5.79135 .931 -10.9609 11.960917.00 15.87500* 5.79135 .007 4.4141 27.335918.00 1.37500 5.79135 .813 -10.0859 12.835913.00 1.00 7.00000 5.79135 .229 -4.4609 18.46092.00 2.62500 5.79135 .651 -8.8359 14.08594.00 -12.25000*5.79135 .036 -23.7109 -.78915.00 -5.62500 5.79135 .333 -17.0859 5.83596.00 .62500 5.79135 .914 -10.8359 12.08597.00 8.25000 5.79135 .157 -3.2109 19.71098.00 -6.37500 5.79135 .273 -17.8359 5.08599.00 9.37500 5.79135 .108 -2.0859 20.835910.00 -10.75000 5.79135 .066 -22.2109 .710911.00 14.75000* 5.79135 .012 3.2891 26.210912.00 -2.75000 5.79135 .636 -14.2109 8.710914.00 2.87500 5.79135 .620 -8.5859 14.335915.00 .00000 5.79135 1.000 -11.4609 11.460916.00 -2.25000 5.79135 .698 -13.7109 9.210917.00 13.12500* 5.79135 .025 1.6641 24.585918.00 -1.37500 5.79135 .813 -12.8359 10.085914.00 1.00 4.12500 5.79135 .478 -7.3359 15.58592.00 -.25000 5.79135 .966 -11.7109 11.21093.00 -16.87500* 5.79135 .004 -28.3359 -5.41414.00 -15.12500* 5.79135 .010 -26.5859 -3.66415.00 -8.50000 5.79135 .145 -19.9609 2.96096.00 -2.25000 5.79135 .698 -13.7109 9.21097.00 5.37500 5.79135 .355 -6.0859 16.83598.00 -9.25000 5.79135 .113 -20.7109 2.21099.00 6.50000 5.79135 .264 -4.9609 17.960910.00 -13.62500* 5.79135 .020 -25.0859 -2.164111.00 11.87500* 5.79135 .042 .4141 23.335912.00 -5.62500 5.79135 .333 -17.0859 5.835913.00 -2.87500 5.79135 .620 -14.3359 8.585915.00 -2.87500 5.79135 .620 -14.3359 8.585916.00 -5.12500 5.79135 .378 -16.5859 6.335917.00 10.25000 5.79135 .079 -1.2109 21.710918.00 -4.25000 5.79135 .464 -15.7109 7.210915.00 1.00 7.00000 5.79135 .229 -4.4609 18.46092.00 2.62500 5.79135 .651 -8.8359 14.08593.00 -14.00000*5.79135 .017 -25.4609 -2.53914.00 -12.25000*5.79135 .036 -23.7109 -.78915.00 -5.62500 5.79135 .333 -17.0859 5.83596.00 .62500 5.79135 .914 -10.8359 12.08597.00 8.25000 5.79135 .157 -3.2109 19.71098.00 -6.37500 5.79135 .273 -17.8359 5.08599.00 9.37500 5.79135 .108 -2.0859 20.835910.00 -10.75000 5.79135 .066 -22.2109 .710911.00 14.75000* 5.79135 .012 3.2891 26.210912.00 -2.75000 5.79135 .636 -14.2109 8.710913.00 .00000 5.79135 1.000 -11.4609 11.460914.00 2.87500 5.79135 .620 -8.5859 14.335916.00 -2.25000 5.79135 .698 -13.7109 9.210917.00 13.12500* 5.79135 .025 1.6641 24.585918.00 -1.37500 5.79135 .813 -12.8359 10.085916.00 1.00 9.25000 5.79135 .113 -2.2109 20.71092.00 4.87500 5.79135 .402 -6.5859 16.33593.00 -11.75000* 5.79135 .045 -23.2109 -.28914.00 -10.000005.79135 .087 -21.4609 1.46095.00 -3.37500 5.79135 .561 -14.8359 8.08596.00 2.87500 5.79135 .620 -8.5859 14.33597.00 10.50000 5.79135 .072 -.9609 21.96098.00 -4.12500 5.79135 .478 -15.5859 7.33599.00 11.62500* 5.79135 .047 .1641 23.085910.00 -8.50000 5.79135 .145 -19.9609 2.960911.00 17.00000* 5.79135 .004 5.5391 28.460912.00 -.50000 5.79135 .931 -11.9609 10.960913.00 2.25000 5.79135 .698 -9.2109 13.710914.00 5.12500 5.79135 .378 -6.3359 16.585915.00 2.25000 5.79135 .698 -9.2109 13.710917.00 15.37500* 5.79135 .009 3.9141 26.835918.00 .87500 5.79135 .880 -10.5859 12.335917.00 1.00 -6.12500 5.79135 .292 -17.5859 5.33592.00 -10.50000 5.79135 .072 -21.9609 .96093.00 -27.12500* 5.79135 .000 -38.5859 -15.66414.00 -25.37500* 5.79135 .000 -36.8359 -13.91415.00 -18.75000* 5.79135 .002 -30.2109 -7.28916.00 -12.50000* 5.79135 .033 -23.9609 -1.03917.00 -4.87500 5.79135 .402 -16.3359 6.58598.00 -19.50000* 5.79135 .001 -30.9609 -8.03919.00 -3.75000 5.79135 .518 -15.2109 7.710910.00 -23.87500* 5.79135 .000 -35.3359 -12.414111.00 1.62500 5.79135 .779 -9.8359 13.085912.00 -15.87500* 5.79135 .007 -27.3359 -4.414113.00 -13.12500* 5.79135 .025 -24.5859 -1.664114.00 -10.25000 5.79135 .079 -21.7109 1.210915.00 -13.12500* 5.79135 .025 -24.5859 -1.664116.00 -15.37500* 5.79135 .009 -26.8359 -3.9141 18.00 -14.50000* 5.79135 .014 -25.9609 -3.039118.00 1.00 8.37500 5.79135 .151 -3.0859 19.83592.00 4.00000 5.79135 .491 -7.4609 15.46093.00 -12.62500* 5.79135 .031 -24.0859 -1.16414.00 -10.875005.79135 .063 -22.3359 .58595.00 -4.25000 5.79135 .464 -15.7109 7.21096.00 2.00000 5.79135 .730 -9.4609 13.46097.00 9.62500 5.79135 .099 -1.8359 21.08598.00 -5.00000 5.79135 .390 -16.4609 6.46099.00 10.75000 5.79135 .066 -.7109 22.210910.00 -9.37500 5.79135 .108 -20.8359 2.085911.00 16.12500* 5.79135 .006 4.6641 27.585912.00 -1.37500 5.79135 .813 -12.8359 10.085913.00 1.37500 5.79135 .813 -10.0859 12.835914.00 4.25000 5.79135 .464 -7.2109 15.710915.00 1.37500 5.79135 .813 -10.0859 12.835916.00 -.87500 5.79135 .880 -12.3359 10.585917.00 14.50000* 5.79135 .014 3.0391 25.9609 *. 均值差的显著性水平为 0.05。