公寓竞品销售情况 (1)
房地产竞品调研报告
房地产竞品调研报告调研报告：
一、市场概况
1. 市场背景及概述
2. 竞争对手分析
二、产品特点比较
1. 产品定位及市场定位
2. 空间布局及户型设计
3. 物业配套设施
4. 交通便利程度
5. 建筑质量及装修标准
6. 售后服务及物业管理
三、目标客户调查结果
1. 目标客户人群分析
2. 目标客户购房需求调研结果
3. 目标客户对竞争对手产品评价
四、市场销售情况分析
1. 竞争对手项目市场销售情况
2. 市场价格走势分析
3. 市场销量及销售速度
五、竞争优势及不足点分析
1. 产品竞争优势总结
2. 竞争对手产品的竞争优势总结
3. 本产品不足点分析
六、市场机会及挑战分析
1. 市场机会分析
2. 市场挑战分析
七、市场推广策略
1. 区域市场推广策略
2. 目标客户渠道选择
3. 产品差异化宣传策略
八、风险控制与规避
1. 法律风险与合规风险
2. 项目风险与运营风险
九、项目盈利能力分析
1. 项目成本与收入估算
2. 项目盈利能力评估
十、结论与建议
1. 竞品调研结果汇总
2. 对于本项目的建议和改进方案。
竞品楼盘分析方案
竞品楼盘分析方案前言在开发房地产项目时，分析竞争对手的楼盘是至关重要的一步。
通过竞品分析，可以更好地了解市场动态，确定合适的开发策略和定价策略，提高自己的竞争力。
本文将介绍一种竞品楼盘分析方案。
竞品选取在进行竞品分析之前，我们需要确定几个有关竞品的关键因素：•目标市场：需要确定我们要开发的市场，以及市场的细分领域。
•售价范围：需要明确我们要分析的竞品楼盘的售价区间。
这样可以确保我们分析到与我们开发项目相符的竞品楼盘。
根据确定好的市场和售价范围，我们可以在不同的渠道上寻找相应的竞品楼盘。
市场上的房地产广告、门户网站上的楼盘信息、不同社交媒体平台上的楼盘推荐等等都是我们寻找竞品的可靠渠道。
在选取竞品的时候，我们需要尽可能选取与我们开发项目最接近的楼盘。
竞品信息整理我们可以借助一些工具来帮助我们获取竞品信息，如“贝壳找房”、“房天下”等网站，这些网站可以为我们提供很多有用的楼盘信息，如：•楼盘的基本信息：楼盘位置、楼盘类型、建筑面积等等。
•楼盘的售价：楼盘的售价及支付方式。
•楼盘的销售状态：楼盘的销售状态，如售楼处是否开放、开盘时间、销售进度等。
•楼盘的销售信息：楼盘的销售策略、销售量、销售速度等。
获取竞品信息后，我们需要对其进行整理。
一般来说，我们可以将信息按如下方面进行分类：•市场信息：竞品楼盘所处的市场环境信息。
•楼盘情况：竞品楼盘的基本情况，如楼盘位置、建筑面积、使用情况等。
•价格情况：竞品楼盘的售价、优惠政策、支付方式等。
•销售情况：竞品楼盘的销售策略、销售量、销售速度等。
竞品分析竞品分析是一项对竞争对手的SWOT分析，也是一项常用的竞争分析方法。
它通过分析竞品的情况，找出其优缺点及竞争力，从而提出自己的优化措施。
市场情况分析市场情况分析主要从以下两个方面入手：1.市场情况：了解市场规模、需求状况、政策环境、竞争情况等，有助于了解市场现状和未来可能的发展趋势。
2.消费者分析：了解目标消费者的需求特点、购房行为、购房决策制定过程等，有助于了解市场竞争环境，制定更有针对性的销售策略。
地产拓展方案-竞品拦截
竞品拦截方案一、项目竞品情况1)项目竞品主要分为两大区域：石碣、石滩2)石碣竞品分析：共5个，其中2个在售（利丰华府、卓越弥敦道）、2个即将发售（中洲里程花园、腾龙名悦）、1个即将开营销中心。
在售项目中利丰华府在9月20日开盘转化率高达93%，成为石碣新晋红盘，反观弥敦道的加推计划在10月中旬，现阶段以中介带客去化公寓为主，拦截存在难度。
即将发售项目中腾龙名悦已在9月21日开放营销中心，现正启动诚意登记。
而中洲里程花园也即将启动诚意登记，来访较好。
3)石滩竞品分析：共3个均在售（绿湖国际城、云山诗意云玺、时代天汇），绿湖国际成与时代天汇位于石滩镇中心，距离项目有30分钟的车程较远，然而云山诗意云玺每周的成交都极不理想，去化困难，客户稀少。
二、项目成交客户分析1）开盘成交客户来访区域：可见石碣占比高居7%，石碣客户成为项目的绝对主力，相反石滩只有1%的占比三、竞品拦截方向建议✓根据以上成交客户的区域分析可得出建议，下阶段竞品拦截区域应以石碣为主。
✓根据石碣竞品情况建议拦截优先等级为：利丰华府>腾龙名悦>中洲里程花园>卓越弥敦道。
四、拦截动作建议1）发动关键人：利用现有关键人政策，发动竞品的销售引导竞品客户到访项目2）户外广告：建议投放户外大牌或竞品周边民房的墙体广告拦截（每个竞品至少一个广告拦截）3）广告车：租用广告车在竞品项目附近反复行驶，沿途播放项目的音频信息4）举牌：聘请小蜜蜂在竞品周边的举牌拦截5）道路蓝牌：考虑道路蓝牌等具有官方属性的广告位，增强项目的户外拦截效果五、配合支持1）物料配合：手举牌制作、广告车广告画设计、小蜜蜂项目Tshit2）人员配合：每个竞品举牌拦截由1销售员带队+4名小蜜蜂组合六、现场政策支持1）关键人奖励：按照现有标准执行2）户外广告：建议在各竞品周边投放民房墙体广告3）广告车：建议在周末租赁广告车拦截竞品，持续整个10月4）雇小蜜蜂：建议在周末聘请小蜜蜂4人/竞品，4个拦截竞品，合计16人/天5）蓝牌：建议跟有关部门沟通在“东风北路”与“银河南路”增设项目蓝牌6）关键人带访奖励：建议带访送50元油卡/张7）销售员导客奖励：建议带访补贴滴滴车费或20元现金车补8）竞品客户来访奖励：免费砸588元家电大礼包金蛋9）竞品客户成交奖励：建议成交送金条或抽华为手机等噱头十足的礼品10）竞品客户成交折扣：包装额外的团购98折+5000元购房优惠券，刺激客户成交。
公寓竞品调研报告
公寓竞品调研报告1. 调研目的本次调研旨在深入了解当前市场上的公寓竞品情况，包括竞品的定位、优势和劣势等方面的内容，以便为公司未来开发公寓项目提供参考和决策依据。
2. 调研方法本调研采用了多种方法进行，包括网络调查、实地考察和与用户的交流等。
通过这些方法，我们能够全面了解公寓竞品的市场运作情况。
3. 调研结果根据我们的调研发现，当前市场上的公寓竞品主要被分为以下几种类型：3.1 精品公寓精品公寓通常位于市中心地区或繁华商圈，房屋布局合理、装修豪华，并提供一站式的服务，如清洁、保安和物业管理等。
精品公寓通常面向高端用户，价格相对较高，但设施和服务质量较高，能够提供更为舒适和便利的居住环境。
3.2 创意公寓创意公寓通常侧重于独特的设计和亲和力强的社交氛围。
它们提供各式各样的共享空间，如厨房、客厅和健身房等，以满足年轻人的社交和娱乐需求。
创意公寓的房间相对较小，但价格较为优惠，并吸引了许多年轻人租住。
3.3 经济公寓经济公寓通常位于城市的外围地区或次中心地带，房屋面积相对较小，装修简单，价格较低。
这类公寓多面向年轻人或刚毕业的白领阶层，价格适中，位置便利，但服务和设施相对较简单。
4. 竞品优势与劣势通过对不同类型公寓竞品的调研，我们得出了以下结论：4.1 精品公寓精品公寓的优势在于地段优越、设施齐全和服务周到。
然而，价格较高也成为了它的劣势之一，限制了潜在用户的数量。
4.2 创意公寓创意公寓的优势在于独特的设计和社交氛围，吸引了年轻人的关注。
然而，相对较小的房间面积和较高的人气也成为了它的劣势之一。
4.3 经济公寓经济公寓价位较低，吸引了许多年轻人和白领阶层。
然而，位于城市外围的地理位置和相对简陋的设施也成为了它的劣势之一。
5. 建议与展望根据调研结果，我们对未来开发公寓项目提出了以下建议：- 在定位公寓项目时，需要根据目标用户和市场需求来进行准确定位，以确保项目的可行性。
- 在公寓的装修和设计上，需要注重提升用户体验和增加共享空间，以满足用户的不同需求。
成都商墅营销市场报告
本批次
27
47
27
6300 100%
237
5# （16套）
4# （11套）
保利大都汇—基础信息
保利大都汇（商墅）2018年3月27日第二批次加推，推出40套，建筑面积约120㎡，实得 面积250-280㎡，均价2.2万元/㎡，（水电商用，气民用），开盘即售罄；还有5号地未 推，预计均价在2.2万元/平以上
样板示范区
实景呈现
保利天汇—基础信息
保利天汇商业别墅，建筑面积140-160㎡，实得面积280-375㎡，是保利第9代别墅产品； 上、中、下四叠，共8层；均价2.1万元/平，6月24日推出64套，截止目前共计销27套，剩余 37套。
保利天汇—户型
下叠户型：建面135-147㎡，实得314-325㎡
开盘优惠
建面单价 物管费 交房标准 开盘时间 交房时间
保利·两河院子
成都保鑫投资有限公司 36亩
24178㎡ 联排/双拼（20#） 地上3层+地下1层
1-12# 71套 244个 1.01 170-250㎡ 175㎡ 银卡优惠5000，金卡、白金卡优惠10万 （可叠加），开盘优惠2%，一次性优惠4% 2.5-2.9万元/㎡ 5.5元/㎡ 清水 2017年9月22日 2019年12月1-12栋交房
置业动机：
他们的置业有三种动机，第一是出于对自己的奖励——家庭居住环境的改善，追求品质生活； 第二是身份的彰显——极为在意身份的彰显，渴望获得他人的尊崇感。
【商墅客户特征】
客户特征
客户接受购买单价主要集中在1.5—2万元/㎡； 客户能承受总价400万元以内； 客户所属职业多为个体经营户； 客户主要来自城北区域； 客户年龄层为30—40岁之间； 客户年收入50—100万元之间占比较多
房地产竞品分析
房地产竞品分析房地产市场是一个竞争激烈的行业，不论是开发商、投资者还是购房者都希望了解竞争市场中其他项目的情况。
通过对竞品的分析，我们可以了解市场的现状和趋势，为自己的决策提供依据。
本文旨在对房地产竞品进行深入分析，为大家提供有益参考。
一、市场概述房地产市场是一个庞大的市场，每个地区都有各种规模和不同类型的项目。
在进行竞品分析之前，我们首先需要了解所在市场的整体情况，包括房价走势、需求与供应情况、政策法规等。
二、竞品搜集在进行竞品分析之前，我们需要搜集市场上的竞品情况。
竞品可以分为直接竞品和间接竞品两种。
直接竞品是指与我们所开发的项目相似或者在同一地区、同一类型的项目，而间接竞品则是指在同一地区、同一类型外的其他项目。
三、竞品比较在竞品分析中，我们需要对竞品进行全面的比较。
这包括但不限于以下几个方面：1. 项目定位：对比竞品的物业类型、户型规划、装修标准等；2. 项目规模与面积：对比竞品的占地面积、建筑面积等；3. 项目价格与销售情况：对比竞品的售价、销售进度等；4. 周边配套设施：对比竞品周边的交通便利性、商业配套、教育医疗等；5. 开发商实力：对比竞品的开发商背景、历史业绩等。
四、市场需求分析在竞品分析中，我们也需要关注市场的需求特点。
这包括但不限于以下几个方面：1. 人口结构：了解当地人口的结构特点，如年龄、职业等，以便确定适合的项目定位；2. 购房需求：了解购房者的需求趋势，如刚需、改善性需求等，以便确定合适的产品类型和面积；3. 买房成本：了解购房者的购房能力，如购房预算、贷款条件等，以便确定合适的价格策略。
五、市场前景与风险竞品分析不仅需要关注当前的市场情况，还应对未来的市场前景进行预测和分析。
这包括但不限于以下几个方面：1. 市场的供需关系：根据市场情况预测未来市场的供需关系，以便把握市场调控政策的变化趋势；2. 政策法规变化：关注政策法规的动向，以便及时调整自身的开发策略；3. 经济形势变化：了解当前和未来的宏观经济形势，如利率变化、金融政策调整等。
竞品分析报告模板
竞品分析报告模板一、调研内容对XX新区周边房地产项目进行市场调查，共调研14个楼盘。
对XX新区周边楼盘概况、布局、产品设计、现阶段价格、销售情况、整体形象等信息进行调研。
二、调研目的通过对周边房地产市场的调研，得出该区域的楼盘规划、价格走势、各产品销量走势，为本案的规划及后续的销售提供参考。
三、调研数据分析1、调研区域项目整体供应情况分析：2、调研项目的基本情况分析：1、该区域项目开发商已本地企业为主，开发实力基本较低，仅有较少本地企业实力及项目运作能力较强，有两个全国性的房地产公司，企业实力较强，项目运作能力很强，所开发的楼盘在该区域也属于高端项目。
2、该区域开发地项目已住宅为主，只有两个项目规划了写字楼，公寓产品也较少，商业基本已底商为主，***的商业较少。
3、调研项目整体规划情况【内容简述】本次分析报告主要从三个方面对海外房地产投资市场进行基本面分析。
第一、大环境及行业本身环境的解析；第二、行业竞争对手及竞品分析，这里主要列举了外房网及他们目前主推的项目；第三、合作伙伴分析网易的分析。
【报告正文】(一)市场背景分析美元强势渣打银行7月全球市场展望中提到，对美元中期看升，预期美元在12个月期内会走强。
美联储决心在今年提高美国利率，强势打压商品货币导致过去两个月，原材料价格下跌近9%，并在7月20日录得一个13年低点。
原油是加拿大和挪威的主要出口产品，同期原油价格下跌15%，澳大利亚出口的铁矿石价格也下降了13%，新西兰奶制品下跌超过20%。
商品出口国也被迫削减利率来保证经济增长，使得这些国家的货币承压走弱。
新西兰，澳大利亚，加拿大，挪威等国货币在过去三个月持续下滑，下跌幅度最大的是纽币跌幅达到14%。
在中国经济增速放缓，而美联储加息预期和人民币国际化等多重因素产生制约，近期人民币波动近乎直线。
随着近期短暂的美元小幅调整，缓解了部分人民币贬值的压力，从长线看基本面扔利好美元。
欧元区坚定不移的实施欧版QE的计划，以刺激欧元区经济的措施使得欧元承压，欧元有进一步走软的'可能美国经济信心指数提升美联储加息预期，提升美国投资者信心。
豪宅公寓营销策划书3篇
豪宅公寓营销策划书3篇篇一《豪宅公寓营销策划书》一、项目概述1. 项目名称：[豪宅公寓名称]2. 项目位置：[详细地址]3. 项目定位：高端豪华公寓，提供极致生活体验二、市场分析1. 目标客户群体高收入人群，如企业家、高管、演艺明星等追求高品质生活的人群投资者2. 市场需求随着城市发展，高端公寓市场需求不断增加消费者对生活品质的要求提高，对豪华公寓的需求增加3. 竞争对手分析分析周边竞品项目，了解其优势和不足确定本项目的差异化竞争策略三、项目优势1. 地理位置优越，交通便利2. 高品质的建筑设计和装修3. 完善的配套设施，如健身房、游泳池、高端会所等4. 优质的物业服务，提供全方位的生活支持四、营销策略1. 定价策略根据市场需求和项目定位，制定合理的价格策略采用灵活的定价方式，如分层定价、时段定价等2. 销售渠道建立线上线下销售渠道，包括售楼处、官方网站、房地产中介等利用社交媒体、网络广告等进行推广3. 促销活动举办开盘优惠、限时折扣等促销活动提供购房优惠、赠送礼品等吸引客户4. 客户关系管理建立客户数据库，进行客户细分和精准营销提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度五、宣传推广1. 制作精美的宣传资料，包括楼书、户型图、宣传片等2. 举办产品发布会、品鉴会等活动，吸引潜在客户3. 利用报纸、杂志、电视、网络等媒体进行广告宣传4. 参加房地产展览、活动等，提高项目知名度六、项目实施计划1. 确定项目开发进度，制定详细的时间表2. 确保项目建设质量，严格控制工程进度和成本3. 建立项目团队，明确各部门职责和工作流程七、风险评估与应对1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、政策风险等2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响八、财务分析1. 预测项目销售收入和成本2. 进行财务评估，分析项目的盈利能力和投资回报率篇二《豪宅公寓营销策划书》一、前言随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于高品质居住空间的需求也日益增长。
竞品动态分析
名居广场户型配比
建筑面积（㎡）
户型
78-83
3房2厅1卫
可售住宅
89 127-131
3房2厅2卫 4房2厅2卫
165
4房2厅2卫
32
单房
45-48
1房1厅1卫
可售公寓
57-63 66-72
2房1厅1卫 2房2厅1卫
87
3房2厅1卫
合计
套数
140 208 51 25 199 227 227 309 19 1405
1、坐享城市红利，五 心精装公寓5月样板品 鉴； 中央礼寓6月盛大开盘 39-80平五心精装、 优惠倒计时
1、公寓开盘 2、小步加推
1、五心精装M寓开盘劲 销9成，加推在即 2、中心城 、地铁口、青 少年宫旁，全线臻品，3 元/㎡起
金地龙城中央二期， 39-80平五心公寓、 89-150平水岸华宅， 全城发售
项目入口处
营销中心入口处
看楼通道
营销中心内 项目入口处
竞品：华策中心城——推广渠道及画面
项目在开盘前期进行了部分媒体推广，后期持续启动三级市场
竞品：华策中心城——产品打造
手摇开窗器
西门子冰箱
食物垃圾处理器
大金全屋新风系统
直饮水处理器
电热毛巾架 天花板暖风机
大金全屋中央空调
竞品：金地龙城中央
综合体+双地铁口+水岸大盘
竞品：中粮祥云
地铁口+综合体+中粮品牌
项目楼体已完成三分之二，预计2017年5月底开盘，项目住宅仅有130套左右，推售的产品主要为公寓和写字楼
公寓产品户型配比
产品面积（m2)
公寓客户成交方案策划书3篇
公寓客户成交方案策划书3篇篇一公寓客户成交方案策划书一、项目背景二、目标客户群体1. 年轻白领：追求时尚、便捷的居住体验。
2. 小型企业主：可作为办公与居住两用。
3. 投资客：看重公寓的投资回报。
三、销售策略1. 产品定位突出公寓的高品质、现代化设计、便利的周边配套等特点，打造独特的卖点。
2. 价格策略根据市场情况和项目成本，制定具有竞争力的价格体系，同时可推出一些优惠政策和促销活动。
3. 营销渠道（1）线上：利用社交媒体、房产网站等进行广泛宣传。
（2）线下：举办看房团活动、参加房展会等。
四、客户服务1. 提供专业的销售顾问，为客户详细介绍公寓的优势和特点。
2. 安排看房专车，方便客户实地考察。
3. 建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求和反馈。
五、促销活动1. 开盘优惠：在开盘期间给予一定的折扣。
2. 团购活动：鼓励客户组团购买，给予更大优惠。
3. 老带新奖励：老客户介绍新客户成交可获得奖励。
六、成交促进措施1. 营造热销氛围：通过现场布置、成交喜报等方式营造抢购的氛围。
2. 限时优惠：设定限时的特别优惠，刺激客户尽快成交。
3. 灵活谈判：根据客户需求和情况，进行灵活的价格和条款谈判。
七、后期跟进1. 对已成交客户定期回访，提高客户满意度。
2. 挖掘老客户的潜在需求，促进再次购买或推荐。
八、效果评估与调整定期对成交方案的实施效果进行评估，根据实际情况及时调整策略和措施，以确保方案的有效性和适应性。
篇二《公寓客户成交方案策划书》一、项目背景与目标随着城市的发展和人们生活方式的改变，公寓市场逐渐兴起。
本项目旨在通过有效的策划方案，吸引更多的潜在客户，提高公寓的成交率，实现项目的商业成功。
二、目标客户群体分析1. 年轻白领：注重生活品质和便利性，对公寓的位置和配套设施有较高要求。
2. 投资者：关注房产的增值潜力和租金收益。
3. 小型家庭：需要相对紧凑但功能齐全的居住空间。
三、市场调研与竞争分析1. 了解当地公寓市场的供需情况、价格走势等。
竞品楼盘分析模板ppt课件
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗 交通
内部配套
五、总结分析
君 海 阁
14
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积 率
绿化 率
户数
产权 年限
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司 楼盘特色
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
在售
大 华 锦 绣 华 城
5
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积 率
绿化 率
户数
产权 年限
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司 楼盘特色
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗 交通
内部配套
内部配套
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
五、总结分析
中 铁 诺 德 滨 海 花 园
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物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
2024年房屋销售月报工作总结范文5篇
2024年房屋销售月报工作总结范文5篇篇1一、销售业绩回顾2024年X月，我们房屋销售团队在公司的指导下，通过全体成员的共同努力，取得了一定的销售成果。
现将本月销售工作总结如下：1. 销售业绩截至X月X日，我们共销售房屋XX套，与上月相比，销售套数有所下降。
但与去年同期相比，销售套数仍有所增长。
本月销售额为XX 万元，与上月相比，销售额有所下降。
但与去年同期相比，销售额仍有所增长。
2. 客户情况本月共接待客户XX人次，其中新客户XX人次，老客户XX人次。
客户的需求主要集中在XX、XX和XX等区域。
客户的年龄层次主要为XX-XX岁，职业背景主要为XX、XX和XX等。
二、销售策略与市场分析1. 销售策略针对本月销售情况，我们采取了以下销售策略：（1）加强市场调研，及时了解客户需求和竞争对手情况，制定相应的销售方案。
（2）加大宣传力度，通过多种渠道宣传房屋信息，提高客户知晓率。
（3）加强与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务方案。
2. 市场分析本月市场情况较为复杂，竞争对手较多，但客户需求较为稳定。
从区域来看，XX、XX和XX等区域的房屋销售较为火热。
从客户群体来看，XX-XX岁、有购房经验的客户群体较为稳定。
从政策来看，政府对房地产市场的调控仍在持续，但市场反应较为平淡。
三、团队建设与培训1. 团队建设本月，我们房屋销售团队在公司的指导下，加强了团队建设。
通过团队成员之间的相互协作和互相支持，提高了整个团队的销售能力。
同时，我们也注重团队成员的个人成长和发展，为团队成员提供了更多的学习和培训机会。
2. 培训与学习本月，我们房屋销售团队注重加强培训和学习。
通过定期举行团队会议和分享会，让团队成员及时了解最新的销售技巧和市场动态。
同时，我们也鼓励团队成员参加公司组织的各种培训和学习活动，提高自身的专业素养和能力。
四、存在的问题与改进建议1. 存在的问题在本月的工作中，我们也存在一些问题。
主要表现在以下几个方面：一是销售团队的团队协作和沟通能力有待进一步提高；二是部分团队成员的销售技巧和市场分析能力有待加强；三是客户信息管理和跟进力度需要进一步加强。
竞品分析-厦门国贸润园
开发商 项目位置 技术指标 项目定位 宣传卖点 特房集团 金山路与五缘湾道交叉口西北角 占地40277㎡，建筑101225㎡。 其中尊府总建筑面积75302㎡。 国际环湾居住城 五缘湾的区域美好前景；100㎡落户厦门；户型赠 送面积； 五缘尊府：4栋25-27层公寓及3层店面； 五缘尊墅：36套4层联排别墅。
客厅、主卧和一次卧朝南。
格局方正。
户型
面积
套数
已售套数
去化率
套均总价区间 （万/套）
二房二厅
三房二厅 楼中楼 总计
88
111 118~168 ——
28
96 4 128
0
1 3 4
0
1% 75% 3.13%
202
255 —— ——
『户型特点』定位年轻 基本是二房、三房的中 小户型。 定位与区域主流客源有 一定脱节；同时精装房， 单价较高，市场竞争力 较低。
近半年项目成交量价情况 35 30 25 20 15 10 5 0 成交套数 25000 24000 23000 22000 21000 20000 19000
联发集团
思明前埔中路南侧、国际会议中心北侧 占地：17286平；总建：56000平；容积率：3.24 会展片区，一线海景豪宅 会展北，一线海景，精致园林 建设2栋29层高层纯住宅楼
『户型特点』挑高设计， 高附加面积，但动线和 格局较差。
挑高二房 挑高三房 总计
新景·翡翠苑
开发商 项目位置 技术指标 项目定位 宣传卖点 项目规划 厦门新景地集团有限公司 金山路东侧 占地：8656平，总建：16220平，容积率：1.87 精筑典范，新贵至享。 精装、五缘湾名流栖息地、纯板式（二梯二户） 由2幢17、27层小高层、高层组成。
房地产竞品对照
房地产竞品对照随着经济的不断发展，人们对于房地产的需求也在不断增加。
在购买房产时，人们常常会对比不同竞品项目，以便选择最适合自己的房屋。
本文将对比不同房地产竞品，以帮助读者更好地了解市场情况和作出明智的购房决策。
1. 项目概况1.1 第一竞品项目名称：第一竞品项目位于哪个地区，项目包括哪些类型的房产（如公寓、别墅等），总建筑面积是多少，项目规模如何。
1.2 第二竞品项目名称：第二竞品项目位于哪个地区，项目包括哪些类型的房产，总建筑面积是多少，项目规模如何。
2. 价格对比2.1 第一竞品项目价格：不同类型的房产价格如何，面积越大价格是否越高，朝向是否对价格有影响。
2.2 第二竞品项目价格：不同类型的房产价格如何，面积越大价格是否越高，朝向是否对价格有影响。
3. 房屋质量3.1 第一竞品项目房屋质量：房屋使用的建筑材料质量如何，是否符合国家标准，是否有隐患需要修复。
3.2 第二竞品项目房屋质量：房屋使用的建筑材料质量如何，是否符合国家标准，是否有隐患需要修复。
4. 周边配套设施4.1 第一竞品项目周边配套设施：附近是否有购物中心、学校、医院等生活便利设施，交通是否便利。
4.2 第二竞品项目周边配套设施：附近是否有购物中心、学校、医院等生活便利设施，交通是否便利。
5. 开发商信誉度5.1 第一竞品项目开发商信誉度：开发商是否有良好的信誉度，以往开发的项目是否按时交付，是否有质量问题。
5.2 第二竞品项目开发商信誉度：开发商是否有良好的信誉度，以往开发的项目是否按时交付，是否有质量问题。
6. 投资潜力6.1 第一竞品项目投资潜力：该地区房产市场是否处于快速发展期，未来房价是否有上升空间。
6.2 第二竞品项目投资潜力：该地区房产市场是否处于快速发展期，未来房价是否有上升空间。
7. 总结综合上述各项对比，根据个人需求和预算，读者可以更加理性地选择适合自己的房地产竞品。
购买房产是一项重要的决策，需要全面考虑各个方面的因素，并充分了解不同竞品项目的优缺点。
竞品产品分析报告模板
---一、报告概述1. 报告目的简要阐述编写本报告的目的，例如：通过分析竞品产品，了解其市场表现、用户需求及竞争态势，为我国产品研发和市场营销提供参考。
2. 报告范围明确报告涉及的产品范围，如产品名称、所属行业、市场定位等。
3. 报告时间报告分析的时间范围，如过去半年、一年等。
二、竞品产品概述1. 产品背景介绍竞品产品的背景信息，包括公司背景、产品发展历程等。
2. 产品特点列举竞品产品的核心特点，如功能、性能、设计、价格等。
3. 目标用户分析竞品产品的目标用户群体，包括年龄、性别、职业、地域等。
三、市场表现分析1. 市场份额分析竞品产品在市场上的份额，包括绝对份额和相对份额。
2. 销售情况分析竞品产品的销售情况，包括销售额、销量、增长率等。
3. 用户评价收集并分析用户对竞品产品的评价，包括正面评价、负面评价等。
四、竞品产品优劣势分析1. 优势分析列举竞品产品的优势，如技术领先、品牌知名度高、功能完善等。
2. 劣势分析分析竞品产品的劣势，如价格过高、功能单一、用户体验不佳等。
五、竞品产品营销策略分析1. 定价策略分析竞品产品的定价策略，包括定价模型、价格水平、优惠活动等。
2. 推广策略分析竞品产品的推广策略，包括广告投放、社交媒体营销、口碑传播等。
3. 渠道策略分析竞品产品的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道等。
六、我国产品与竞品产品的对比分析1. 产品特点对比对比我国产品与竞品产品的特点，找出差异和优势。
2. 市场表现对比对比我国产品与竞品产品在市场份额、销售情况等方面的表现。
3. 营销策略对比对比我国产品与竞品产品的营销策略，找出差异和不足。
七、建议与展望1. 产品优化建议针对我国产品与竞品产品的对比分析，提出产品优化建议。
2. 市场拓展建议针对市场表现分析，提出市场拓展建议。
3. 未来发展趋势预测我国产品与竞品产品未来的发展趋势，为产品研发和市场营销提供参考。
---请注意：以上模板仅供参考，实际编写报告时，需根据具体产品和市场情况进行调整。
公寓推广销售方案
公寓推广销售方案前言公寓是一种新型住宅形态，由于其物业管理、服务等优势，吸引了越来越多的购房者。
然而，市场上的公寓竞争激烈，如何推广销售公寓是关键的一环。
本文将为大家介绍公寓推广销售方案。
竞品分析在公寓推广销售之前，我们要对竞品进行分析和了解。
要了解竞品的交通、地理位置、户型、物业服务、设施等方面的情况。
只有对竞品了解透彻，才能更好地制定公寓销售方案。
营销策略在制定营销策略时，我们需要根据公寓的独特性进行定位。
比如，公寓适合哪些人群、公寓的优势是什么、怎样让购房者更容易接受公寓等等。
方案一：口碑推广口碑传播是一种非常重要的推广方式，在公寓销售中也是如此。
我们可以通过邀请业内专业人士来参观公寓，提升公寓的认可度。
同时，邀请用户评价公寓，通过这些正面反馈，增加其他用户的信任感。
方案二：活动推广在了解用户需求的基础上，我们可以组织一些针对性的活动，吸引用户前来参与。
引导用户去体验公寓的舒适程度和便利性。
通过活动，让用户对公寓的印象更加深刻。
方案三：互联网营销互联网营销是一个新兴的推广方式，是一种低成本高收益的营销方法。
我们可以在百度搜索、社交媒体等平台上推广公寓，吸引潜在购房者的眼球。
通过打造一个舒适的官网和公寓的形象宣传，在网上吸引用户咨询和购买。
市场研究市场研究是公寓推广销售的必要步骤。
我们需要了解公寓销售的市场走势、销售趋势等。
通过数据统计和分析，找出合适的推广策略，制定针对性的宣传方案。
联合营销联合营销是指各方协同合作，实现共同的目标。
比如和商场联合举办活动、合作推出购房优惠等。
这些合作会增加公寓的知名度和购买率。
渠道推广渠道推广是指在房产中介或者财经媒体等平台推广公寓。
透过其他渠道介绍公寓，让更多的用户知道它的好处和优势，从而促进销售。
结论公寓推广销售是一个复杂的过程，在实施推广过程中需要进行多方面的考虑。
我们需要了解目标用户的需求、了解竞争对手的情况、通过多种营销策略来提高公寓的知名度和销量。
房产竞品分析报告模板
房产竞品分析报告模板一、引言房地产市场竞争日益激烈，为了更好地了解市场情况和竞争对手，本报告对特定地区的房产竞品进行了分析和比较。
通过详细研究竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率，以及对潜在买家的吸引力，我们将为您提供有关房产竞品的全面分析和洞察。
二、竞品背景在进行竞品分析之前，我们首先介绍了所涉及的房产竞品背景。
该地区的房地产市场概述，包括总体销售情况、市场趋势以及主要竞争对手的情况。
三、竞品特征分析本节重点分析了竞品的特征，包括以下几个方面：3.1 房产类型我们对竞品的房产类型进行了分类和比较。
这些类型可能包括公寓、别墅、联排别墅等，我们详细描述了每种类型的特点以及各自的优势与劣势。
3.2 房间布局房间布局是客户选择房产的重要因素之一。
我们比较了竞品的房间布局，包括卧室数量、浴室数量、客厅大小等，并分析了它们对客户的吸引力和实用性的影响。
3.3 装修标准装修标准在购房决策中起着至关重要的作用。
我们对竞品的装修标准进行了评估和比较，包括家具、电器、地板等方面的设施和材料。
3.4 设施和服务竞品的设施和服务能够为客户提供更好的居住体验。
我们对竞品的共用空间、停车位、安保等设施进行了详细说明，并比较了竞品在这些方面的优势和劣势。
四、竞品定价策略分析在购房决策中，竞品的价格是一个关键因素。
本节我们对竞品的定价策略进行了评估和比较，包括以下几个方面：4.1 售价我们比较了竞品的售价，并分析了售价与房产特征之间的关系。
例如，售价是否随着房间布局和装修标准的提高而增加。
4.2 付款方式竞品的付款方式对购房者的经济压力和便利程度具有重要影响。
我们详细介绍了竞品的付款方式，并分析了其对购房者的吸引力。
4.3 返现和优惠活动返现和优惠活动在房地产市场中常见，能够吸引更多的潜在买家。
我们比较了竞品的返现和优惠活动，并分析了其对购房者决策的影响。
五、市场占有率分析了解竞争对手的市场占有率对于制定有效的销售策略至关重要。
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通风系统
24小时热水
地暖
大财门
双层钢化中空玻 璃
木地板 墙漆 未知 博洛尼 有 有 石膏板吊顶 格力 中央空调 冷热 无 —— 无 无 ——
有
有 有（博洛尼）
无 无 有
格力集中供热水
进口丹弗斯
产品配置
销售情况
推广渠道
面积
房型
39
一居
51
一居
109-125
2-3房
数据来源于房管局网签数据统计
标准层套数 3 3 2
销售情况
推广渠道
面积
房型
31-43
一房
44-52
一房一厅
80-112
2-3房
数据来源于房管局网签数据统计
占比 14 22 5
户外广告 网络广告 电台广告 分众、框架等
公寓部分共1271套，完成签约858套，网签率67.5%
2012年5月8日滨江营销中心开放
2011年9月21日精装公寓首次认筹
2012年12月13日公寓预售
电磁炉
吊顶
品牌
空调 形式
功能
洗衣 品牌 机 功能
电冰箱
电视
品牌 尺寸
卫浴
盥洗盆 马桶
衣柜
其他家具
鞋柜 电视机柜
通风系统
24小时热水
地暖
华公馆
三层玻璃窗
木地板+地砖 墙纸 西门子
Danona橱柜 无
西门子 石膏吊顶
格力 中央空调
冷热 西门子 滚筒不带烘干 西门子
无 无
杜拉维特
科勒 无 无 无 新风系统
户外广告 网络广告 电台广告 外场巡展
公寓部分共272套，完成签约72套 首次开盘
2013年9月24日 推广蓄客周期3个月
去年成交102套（含公寓及写字楼）
均价13445元/㎡（写字楼12000元/㎡ , 公寓14000元/㎡ ）
2014年初至今总成交36套
均价13629元/㎡
2013年6月24日认筹推广至今
公寓
产品配置
公共部分配置
层高
1、主力面积在30-52㎡；
大堂
天花 地板
2、精装修，送博洛尼品牌家具
墙面
外立 裙楼
3、厨房带天然气，提供地暖、24小时热水； 面 塔楼
4、每层3电梯9户高配置
电梯
品牌 配比
速度
大财门 5米
石膏吊顶 大理石 墙砖 欧式干挂石材 玻璃幕墙 进口三菱 3梯9户*34层 3未知
速度 安保
世廷朗盛
5米多层高
未定
大理石
石材 玻璃幕墙
蒂森 9梯35户*30层 酒店3台8-12层
公寓6台 未知 未知
门禁
未知
其他 停车
未知
防盗
未定
空中花园 飘窗/阳台
无
一半为飘窗 一半封闭阳台
内部配置
窗
室内硬装 厨房
家居家电
地面
墙面
开关插座
橱柜
有无天燃气
电磁炉
吊顶
品牌
Hale Waihona Puke 空调 形式功能洗衣 品牌
机 功能
户外广告 网络广告 电台广告
公寓部分共912套，首次开盘后共完成签约19套
2013年12月公寓推广 首次认筹
公寓首次开盘
截止四月底成交4套
均价18488/㎡
后续网签15套，
均价为17900元/㎡
2011年初华远华中心开始推广 项目推广时间长达3年
2014年2月 3月29日
公寓认筹前3个月开始推广
蓄客周期2个月
空调：格力冷暖中央空调；开关插座：西门子（Simens）；家电：西门子嵌入式冰箱，西门 子微波炉，西门子电磁炉。
产品配置
五金：汉斯格雅；五金卫浴：杜拉维特；马桶：杜拉维特/科勒
销售情况
推广渠道
面积
房型
48-55
1房
66-73
1房1厅
118-123
3房
数据来源于房管局网签数据统计
标准层套数 10 10 2
公共部分配置 层高
大堂
天花 地板
壹号公馆 5.9米
石膏吊顶 水晶吊灯
一室
9-30
36-47 53-68
一室 一室一厅
86-102 两室及以上
45-47
一室
3-8
53-58 60-71
一室 一室一厅
80-92
两室及以上
数据来源于房管局网签数据统计
标准层套数 1 20 12 2 12 7 11 4
户外广告：五一路与蔡锷路交汇、高铁 网络广告 电台广告：长沙交通音乐厅 框架广告、公交车身等
首次开盘
2013年1月22日 推广蓄客周期3个月
去年成交266套
均价12257元/㎡
2014年初至今总成交26
套均价12277元/㎡
2012年11月14日首次认筹
2014年1月7日
2014年交易量整体下滑
2014年6月底
本案周边竞品销售情况
壹号公馆：居住公寓定位
区位 体量 占地面积 容积率 开发商 首次入市时间 交房标准 成交均价
2013年全年住宅成交面积段结构分析
数据来源于房管局年报
长沙住宅市场销售情况
关键字：2014年60㎡以下套型住宅销售量同比下降近6成以上
2014年销售量同比下降四分之一以上； 2014年1-5月60㎡以下套型同比销量减半。
竞品销售情况
竞品选取原则： 本案所在区域内项目； 售价与本案相近，均处于城市一 线的楼盘； 2013年新推出的较为知名项目。
长沙住宅市场销售情况
关键字：2014年销售量同比下降四分之一以上，市场整体下滑严重
住宅供应市场：2014年4月同比下降48%， 2014年5月持平； 住宅需求市场： 2014年4月同比下降34%， 2014年5月同比下降25%。
数据来源于房管局月度统计
长沙住宅市场销售情况
关键字：60㎡以下套型销量减半， 市场竞争更趋激励
2014年1月7日
2014年交易量明显下滑
2014年6月底
本案周边竞品销售情况
保利国际：商住公寓
区位 体量 占地面积 容积率 开发商 首次入市时间 交房标准 成交均价
湘江中路与南湖路交汇处
799436㎡
80186㎡
6
长沙南湖广场置业有限公司
2013年3月
毛胚
精装
13000
17000
项目特点总结： 1、自身品牌优势显著 2、商业性质，产权50年，不限贷限购 3、临江超高层建筑 4、大体量高端配套
橱柜
有无天燃气
厨房
电磁炉
吊顶
品牌
空调 形式
功能
家居家电
洗衣 品牌 机 功能
电冰箱
电视 品牌 尺寸
卫浴
盥洗盆 马桶
衣柜
其他家具
鞋柜 电视机柜
通风系统
24小时热水
地暖
保利国际 双层中空
地砖 墙漆 未知 未知 有 无 石膏板吊顶 大金 中央空调 冷热 有
—— 西门子
无
—— 汉斯洛亚 杜拉维特 杜拉维特
无 无 无 有 有
长沙泰宝实业开发有限公司 2012年10月 毛胚 13000
项目特点总结： 1、临江，湘江中路主干道 2、解放西路核心区位 3、紧邻二号线地铁站口 4、价格相对优势较大，综合竞争力强
销售情况
项目属于毛坯房均价13000元/㎡ 可售公寓770套（住宅产权550套，商业产权220套），2014年完成签约26套
长沙2013年全市60㎡以下户型推
19976套，售16543套，销售量占 总体市场11%左右，小户型（含
公寓）项目月平均去化量在20-25套。 2014年第一节度长沙成交住宅以90-
120㎡的刚需户型占绝对主力，60平 米以下公寓仅占5%。
2014年1-5月住宅成交面积段结构分析
数据来源于房管局月度统计
电冰箱
电视
品牌 尺寸
卫浴
盥洗盆 马桶
衣柜
其他家具
鞋柜 电视机柜
通风系统
24小时热水
地暖
世廷朗盛
6+12A+6
地砖 墙漆 未定 海尔/嘉宝橱柜 无 未定 未知 未定 中央空调 冷热 无 无 无 无 无
人工大理石台面
科勒等同品牌 全带组合衣柜 大户型设有
全部有 未知
有
无
销售情况
推广渠道
楼层
面积
房型
28
壹号公馆 江与城
世廷朗盛
华远华中心
大财门
保利国际
本案周边竞品销售情况
世廷朗盛：酒店式公寓定位
区位 体量 占地面积 容积率 开发商 首次开盘时间 交房标准 销售报价
蔡锷路中山路交汇 63569㎡ 8684㎡ 9.99
湖南中南投资置业有限公司 2014年5月29日 精装 14800元/㎡
项目特点总结： 1、酒店式公寓4星级酒店（9-12层为德国世廷酒店）入驻， 委托经营； 2、商业性质，产权为50年，不限购限贷。 3、最新推出酒店公寓报价19800元/㎡, 10年返租(1-8年9%，9-10年10%） 第二年开始提供升值回购（10年最高升值15%）。
2014年1月7日前
共成交835套，
2014年1月7日至
今网签22套
2011年3月18保利国际开始推广
公寓经过长时间推广预售
2014年1月7日
2014年6月底 2014年交易量下滑严重
本案周边竞品销售情况
江与城：商务公寓定位
区位 体量 占地面积 容积率 开发商 首次开盘时间 交房标准 成交均价