市场营销策划的控制与效果评估
市场营销策划中的市场营销效果评估和改进
市场营销策划中的市场营销效果评估和改进在市场营销策划过程中，评估和改进市场营销效果是非常重要的一环。
通过对市场营销活动的评估，企业可以了解到营销活动的效果如何以及所带来的影响，进而进行必要的改进和优化。
本文将探讨市场营销策划中的市场营销效果评估和改进的方法和重要性。
一、市场营销效果评估的重要性市场营销效果评估是市场营销策划的关键环节之一，具有以下重要性：1. 了解市场反馈：通过评估市场营销效果，企业可以了解到市场对产品或服务的反馈情况，判断市场对产品或服务的接受程度以及市场需求的变化。
这对企业的发展和市场调整至关重要。
2. 优化战略决策：市场营销效果评估可以为企业提供有关市场趋势和竞争对手的信息，有助于企业优化市场推广策略和决策。
企业可以根据评估结果对营销活动进行调整和优化，提高市场推广效果。
3. 提高市场竞争力：通过评估市场营销效果，企业可以及时了解到自身在市场中的竞争优势和短板，从而有针对性地改进产品或服务，提高市场竞争力。
4. 确定预算分配：市场营销效果评估可以提供有关不同营销渠道和策略的效果信息，从而帮助企业更科学地确定市场营销预算的分配，提高预算利用效率。
二、市场营销效果评估的方法市场营销效果评估可采用多种方法和工具，下面是几种常用的方法：1. 销售数据分析：通过分析销售数据，可以评估不同营销策略、产品线、区域等的销售情况，了解产品或服务的市场接受程度和销售趋势。
2. 调研和问卷调查：通过市场调研和问卷调查，收集顾客和潜在顾客对产品或服务的反馈，了解他们的购买决策因素、满意度以及对品牌的知晓度等。
3. 口碑和舆情监测：通过监测和分析媒体报道、社交媒体和互联网上的用户评论和讨论，可以了解产品或服务在市场中的知名度、品牌形象以及用户口碑等。
4. 面对面交流和访谈：通过与顾客进行面对面的交流和访谈，可以深入了解他们的消费体验、购买动机、需求等，进而评估市场营销活动的效果。
三、市场营销效果评估的改进方法市场营销策划的效果评估不仅仅是为了了解市场反馈，更重要的是能够对策划活动进行持续改进，以提高市场推广效果，下面是几种常用的改进方法：1. 定期研究和监测市场趋势：市场环境和趋势是不断变化的，企业需要定期进行市场调研，研究市场趋势和变化，及时调整营销策略和战略，以适应市场需求和竞争态势。
市场营销策划的市场营销策略效果评估
市场营销策划的市场营销策略效果评估市场营销策划是企业为了提高销售和市场份额而制定的整体计划。
而市场营销策略则是指企业根据市场环境和目标群体制定的具体手段和方法。
在市场营销策划中，评估所采用的市场营销策略的效果至关重要。
本文将介绍市场营销策划的市场营销策略效果评估的方法和重要性。
一、市场营销策划的市场营销策略效果评估方法1.市场份额评估评估市场营销策略的一个关键指标是市场份额。
市场份额反映了企业在市场中的地位和竞争力。
通过与竞争对手进行市场份额的比较，可以评估所采用的市场营销策略是否有效。
评估市场份额时，可以采用市场调研、销售额和市场份额数据等指标。
2.销售额评估销售额是一个衡量市场营销策略效果的重要指标。
通过评估销售额的增长情况，可以判断所采用的市场营销策略是否能够提高销售业绩。
评估销售额时，可以观察销售额的变化趋势、销售额的增长率和销售额的占比等指标。
3.顾客反馈评估顾客反馈是评估市场营销策略效果的重要依据。
通过调查顾客对产品或服务的满意度、购买意愿和忠诚度等指标，可以了解顾客对所采用的市场营销策略的反应和看法。
顾客反馈可以通过市场调研、用户调查和消费者评价等方式获取。
4.竞争对手评估竞争对手评估可以帮助企业了解竞争对手的市场份额、销售额和市场营销策略等情况。
通过与竞争对手进行比较和分析，可以评估所采用的市场营销策略的优劣势，并及时调整和改进策略。
竞争对手评估可以通过市场调研、竞争对手分析和竞品分析等方法进行。
二、市场营销策划的市场营销策略效果评估的重要性1.提高决策的科学性通过市场营销策略效果评估，企业能够了解所采用的市场营销策略的优劣势，并对未来的市场营销策略做出合理和科学的决策。
这样可以减少决策的盲目性和风险，提高决策的准确性和有效性。
2.改进市场营销策略市场营销策略效果评估可以帮助企业及时发现和解决市场营销策略中存在的问题和不足，进而改进策略。
通过评估，企业可以了解市场反应和市场需求，提高市场敏感度和市场适应能力，从而更好地满足顾客需求和提高销售业绩。
市场营销部的10条绩效考核指标
市场营销部部门绩效考核的十条指标以下十条指标涵盖了市场营销部的多个方面，可以全面评估其工作绩效。
销售额与利润：这是最直接反映市场营销部工作成效的指标。
通过考核销售额和利润，可以评估市场部门的销售能力和市场策略的有效性。
1.市场占有率：市场占有率反映了公司在目标市场的地位，是评估市场营销部工作效果的重要指标。
2.客户满意度：客户满意度是衡量市场营销部服务质量和客户关系管理水平的重要指标。
3.新客户获取数量：新客户获取数量反映了市场营销部在开拓新市场、新客户方面的能力。
4.营销活动策划与执行效果：评估市场营销部在策划和执行营销活动方面的能力和效果，包括活动的参与度、影响力等。
5.品牌形象与市场知名度：通过评估品牌形象和市场知名度，可以了解市场营销部在品牌建设和宣传方面的工作效果。
6.社交媒体影响力：随着社交媒体的发展，社交媒体影响力成为衡量市场营销部在新媒体渠道上表现的重要指标。
7.预算控制：评估市场营销部在预算控制方面的能力，包括营销活动的成本效益分析等。
8.团队协作与沟通能力：市场营销部作为公司的核心部门之一，其团队协作和沟通能力对于公司整体运营效率有着重要影响。
9.创新能力：在快速变化的市场环境中，市场营销部的创新能力是其保持竞争力的关键。
通过评估市场营销部在创新策略、新产品推广等方面的表现，可以了解其在市场竞争中的地位。
那么如何进行考核呢？1. 销售额与利润考核指标：•月度/季度销售额•月度/季度毛利润•年度销售额增长率•年度毛利润增长率考核方法：•通过销售管理系统收集实际销售额和毛利润数据。
•与设定的目标进行对比，计算完成率。
•分析销售额和毛利润的趋势，识别增长或下滑的原因。
2. 市场占有率考核指标：•目标市场占有率•新进入市场的占有率•使用市场调研数据，计算公司在目标市场的占有率。
•与竞争对手进行比较分析。
•监测新进入市场的表现和占有率增长情况。
3. 客户满意度考核指标：•客户满意度指数（CSAT）•客户净推荐值（NPS）考核方法：•通过客户满意度调查问卷收集数据。
营销策划方案效果评估模板
营销策划方案效果评估模板一、背景分析（说明该营销策划方案的背景和目的）1.1 行业分析（分析所在行业的趋势、竞争情况等）1.2 市场分析（分析目标市场的规模、特点、消费者需求等）1.3 产品/服务分析（对产品/服务进行详细分析，包括特点、优势和竞争力等）二、目标设定（明确本次营销策划的目标）2.1 定量目标（设定具体和可衡量的销售、市场份额等目标）2.2 定性目标（设定可以衡量的品牌知名度、市场认可度等目标）三、策略选择（详细说明选择的营销策略）3.1 市场定位策略（明确产品/服务在目标市场中的定位）3.2 目标消费者策略（确定目标消费者的特征和需求，制定针对性的营销活动）3.3 产品/服务策略（制定明确的品牌定位、产品推广和产品创新策略）3.4 价格策略（确定定价策略，包括价格水平、定价区间等）3.5 渠道策略（选择合适的渠道，制定渠道推广和渠道管理策略）3.6 促销策略（制定具体的促销活动，包括促销方式、奖励机制等）四、执行方案（详细说明具体执行方案，包括时间、活动计划、预算等）4.1 活动时间计划（制定具体的活动时间表，明确各阶段的执行时间）4.2 活动内容计划（详细说明每个活动的具体内容和形式）4.3 资金预算（制定活动预算，包括各项费用的预估和控制）五、效果评估方法（制定具体的效果评估方法，包括数据收集和分析的具体步骤）5.1 数据收集方法（确定收集数据的方法，包括市场调研、销售数据等）5.2 数据分析方法（对收集到的数据进行分析，包括统计分析、趋势分析等）5.3 结果评估方法（根据数据分析的结果，对效果进行评估和总结）5.4 改进措施（根据评估结果提出相应的改进措施，包括优化营销策略、调整活动方案等）六、效果评估报告撰写（撰写详细的效果评估报告，包括目标实现情况、方案执行情况、市场反馈等）6.1 目标实现情况（对比实际销售和市场份额与目标的差距，分析原因和影响因素）6.2 方案执行情况（评估方案执行的效果，包括活动的规模、参与人数等）6.3 市场反馈情况（收集市场反馈、用户反馈等信息，评估方案的受欢迎程度和满意度）6.4 效果总结和建议（根据评估结果提出具体的总结和建议，为下一次营销策划方案提供参考）七、改进和优化（根据评估报告的总结和建议，制定下一次营销策划方案的改进和优化措施）7.1 优化目标设定（明确下一次策划方案的优化目标，比如提高销售额、增加市场份额等）7.2 优化策略选择（对上一次方案的策略进行优化，比如调整市场定位、改进产品策略等）7.3 优化执行方案（根据上一次方案的执行情况，优化下一次方案的活动时间、内容和预算等）7.4 优化效果评估方法（根据上一次方案的评估总结，优化下一次方案的数据收集和分析方法）7.5 其他优化措施（根据具体情况制定其他合理的优化措施，包括市场宣传、渠道管理等）以上是一份营销策划方案效果评估模板，可根据具体情况进行调整和补充。
市场营销策划实务_06营销策划效果评估与控制
营业利润 销售利润率（Ⅲ）＝ × 100% 主营业务收入
其中，营业利润＝营业收入－营业成本。 此比率越高，表明企业的经营业务为社 会创造的价值越多，贡献越大，也反映 企业在增加产量的同时，为企业创造了 多少营业利润。
• 4）用主营业务利润计算销售利润率（Ⅳ）。 主营业务利润可以体现主营业务的盈利能 力。
主营业务利润 销售利润率（Ⅳ）＝ × 100% 主营业务收入
主营业务利润率是衡量收益质量的一个重要的财务指标。 主营业务利润在全部利润或主营业务利润率在全部利润 中的比例，说明企业能突出主营业务、集中力量办好主 营业务，收益发展前景好。
1.2.2 营销成本分析
• （1）按性质分类账户费用分析 • （2）按性质分类账户再分类为按职能分类 账户 • （3）按营销活动分类分摊业务费用 • 小案例：一杯咖啡与100万美元
• • • • • • • 1）营销经理的地位 2）营销经理的角色 ① 舵手的角色 ② 医生的角色 ③ 教师的角色 ④ 朋友的角色 小案例 • ——如何对待有困难的员工
3）营销经理的素质
• • • • （4）营销绩效评价指标 1）企业营销状况 2）企业营销获利分析 3）客户价值
2.3 实 战 演 练
净收益 销售利润率＝ × 100% 主营业务收入
该指标反映每1元销售收入带来的息税前利润的多少， 表示销售收入的收益水平。通过分析销售净利率的 升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时， 注意改进经营管理，提高盈利水平。
• 3）用营业利润计算销售利润率（Ⅲ）。营业利润 是最能体现企业经营活动业绩的项目。销售利润 率（Ⅲ）还称为营业利润率，是指企业营业利润 与主营业务收入的比率，是用来衡量企业主营业 务收入的净盈利能力的指标。
营销格言
营销策划书效果预估3篇
营销策划书效果预估3篇篇一营销策划书效果预估一、目标设定在本次营销策划书中，我们将设定明确的目标，以确保我们的营销活动能够取得预期的效果。
这些目标将基于我们对市场和目标受众的深入了解，并与业务的整体战略相一致。
二、市场分析在进行效果预估之前，我们需要对市场进行全面的分析。
这包括了解目标受众的特征、竞争对手的情况、市场趋势等。
通过市场分析，我们可以更好地了解市场需求和竞争态势，为制定营销策略提供依据。
三、营销策略根据市场分析的结果，我们将制定相应的营销策略。
这些策略可能包括产品定位、定价策略、渠道选择、促销活动等。
我们将根据不同的目标受众制定个性化的营销策略，以提高营销效果。
四、效果预估1. 销售增长：通过实施营销策略，我们预计将实现销售额的增长。
具体增长幅度将取决于市场需求、竞争情况以及我们的营销策略的有效性。
2. 品牌知名度提升：我们将通过广告、公关活动、社交媒体等渠道来提升品牌知名度。
通过效果预估，我们将衡量品牌知名度的提升程度，例如品牌曝光率、品牌搜索量等。
3. 客户满意度提高：我们将致力于提供优质的产品和服务，以提高客户满意度。
通过客户调查、反馈收集等方式，我们将评估客户满意度的提高情况。
4. 市场份额增加：通过有效的营销策略，我们有望增加市场份额。
我们将通过市场调研和竞争对手分析来衡量市场份额的增长情况。
5. 投资回报率：我们将对营销活动的投资进行评估，以衡量投资回报率。
通过效果预估，我们将计算出营销活动的成本与收益，并评估投资回报率是否达到预期。
五、风险评估与控制在营销策划书中，我们还将对可能出现的风险进行评估，并制定相应的风险控制措施。
这些风险可能包括市场变化、竞争对手的行动、预算限制等。
通过风险评估与控制，我们可以降低不确定性，确保营销活动的顺利实施。
通过对营销策划书效果的预估，我们可以更好地了解营销活动的预期效果，并为决策提供依据。
在实施营销活动的过程中，我们将密切关注实际效果与预估效果之间的差距，并及时进行调整和优化。
营销策划方案实施效果评估
营销策划方案实施效果评估一、引言营销策划方案是企业在市场竞争中制定的具体的行动方案，通过有效的组织和实施，旨在增加市场份额、提升品牌知名度、增加销售额等。
然而，为了验证营销策划方案的可行性和有效性，我们需要进行实施效果的评估。
本文将介绍一个营销策划方案的实施案例，并对其实施效果进行评估和分析。
二、方案背景某公司是一家知名餐饮连锁品牌，近年来由于市场竞争激烈，销售额呈现下滑趋势。
为了提升销售额，公司决定通过制定一套全新的营销策划方案来吸引更多的顾客，增加销售额。
三、方案目标1. 增加销售额：通过优惠促销活动和会员制度等措施，增加顾客的消费频率和金额，从而提升销售额。
2. 提升品牌知名度：通过线上线下广告投放、微信营销等方式，提升品牌的曝光率和知名度。
3. 扩大市场份额：通过开设新的门店、拓展新的市场区域等方式，扩大市场份额。
四、方案实施1. 优惠促销活动：推出各类优惠活动，例如买一送一、折扣活动等，以吸引更多消费者。
在营销策划方案开始阶段，我们之前进行了市场调研，发现目标消费者对价格敏感，因此，通过价格优惠来吸引他们非常有效。
2. 会员制度：推出会员制度，提供积分和折扣等特权，以提升顾客的忠诚度，并吸引更多的顾客加入。
3. 广告投放：通过线上线下的广告投放，如电视、广播、报纸、户外等渠道，提高品牌的曝光率，并吸引更多潜在客户。
4. 微信营销：通过微信公众号、朋友圈等方式，发布优惠信息、品牌识别等内容，增加与顾客的互动，提升品牌知名度和满意度。
5. 开设新门店：根据市场调研和消费者需求，开设新的门店，并在地图软件、导航系统等平台上进行宣传，扩大市场影响力。
五、实施效果评估在方案实施的过程中，我们经过不断地监测和调整，对实施效果进行了评估。
下面将分别对三个方面的目标进行评估。
1. 销售额增长在实施优惠促销活动和会员制度的过程中，我们通过销售数据的监测和分析来评估实施效果。
在方案开始阶段，我们设置了销售额的增长目标为10%。
市场营销活动策划与效果评估总结
市场营销活动策划与效果评估总结在当今竞争激烈的市场环境中，有效的市场营销活动对于企业的发展和产品的推广至关重要。
通过精心策划和执行市场营销活动，可以提高品牌知名度、增加产品销量、拓展客户群体。
而对活动效果进行全面、准确的评估，则能够为未来的营销决策提供有力依据，不断优化营销策略，提升营销效果。
以下将对一次市场营销活动的策划与效果评估进行详细总结。
一、市场营销活动策划（一）目标设定在策划市场营销活动之前，首先需要明确活动的目标。
本次活动的目标是在一个月内，将新产品的市场占有率提高 10%，并吸引至少 500 名新客户购买。
（二）市场调研为了更好地了解目标客户的需求和市场竞争情况，我们进行了深入的市场调研。
通过问卷调查、访谈和分析竞争对手的产品和营销策略，我们发现目标客户对产品的功能、价格和售后服务较为关注，而市场上同类产品的竞争主要集中在价格和促销策略方面。
（三）活动策略制定基于市场调研的结果，我们制定了以下活动策略：1、产品定位：将新产品定位为高性价比、功能齐全的创新产品，突出其与竞争对手产品的差异化优势。
2、价格策略：采用折扣和满减的方式，吸引客户购买。
同时，设置不同的套餐组合，满足不同客户的需求。
3、促销渠道：选择线上和线下相结合的促销渠道。
线上方面，利用社交媒体平台、电子邮件和网站进行宣传推广；线下方面，在商场、超市和专卖店开展促销活动，设置展示台和体验区，让客户亲身感受产品的优势。
4、服务策略：提供优质的售后服务，如延长质保期、免费安装和培训等，增加客户的购买信心。
（四）活动执行计划为了确保活动的顺利执行，我们制定了详细的执行计划，包括活动的时间安排、人员分工、物资准备和预算控制等方面。
具体如下：1、活动时间：活动从月初开始，持续一个月。
2、人员分工：成立了活动策划团队、营销推广团队、销售团队和售后服务团队，明确各团队的职责和任务。
3、物资准备：准备了充足的宣传资料、促销礼品、产品展示道具等物资。
营销活动策划与执行效果评估成果总结
营销活动策划与执行效果评估成果总结在当今竞争激烈的市场环境中，营销活动已成为企业推广产品、服务，提升品牌知名度和增加销售额的重要手段。
然而，一个成功的营销活动不仅需要精心的策划，还需要高效的执行和准确的效果评估。
本文将对一次营销活动的策划、执行过程以及效果评估成果进行详细的总结，旨在为未来的营销活动提供有益的经验和参考。
一、营销活动背景与目标本次营销活动是为了推广公司新推出的一款智能家电产品。
随着人们生活水平的提高和对智能家居的需求不断增长，公司希望通过此次活动，提高产品的知名度，吸引潜在客户，增加市场份额，并在活动期间实现一定的销售额。
二、营销活动策划（一）市场调研在策划活动之前，我们进行了深入的市场调研。
通过问卷调查、访谈和分析竞争对手的营销活动，了解了目标客户的需求、偏好和购买行为，以及市场上同类产品的竞争态势。
（二）活动主题与创意基于市场调研的结果，我们确定了“智能生活，轻松掌控”的活动主题。
活动创意包括线上线下相结合的方式，线上通过社交媒体、短视频等平台进行宣传推广，线下举办产品体验活动和促销活动。
（三）活动时间与地点活动时间选择在节假日和周末，以增加消费者的参与度。
地点选择在人流量较大的商场和专卖店。
（四）活动内容与形式1、线上活动（1）制作精美的产品宣传视频和图片，在社交媒体平台上发布，吸引用户的关注和分享。
（2）开展线上抽奖活动，参与者有机会获得产品优惠券和免费试用机会。
（3）邀请知名博主和网红进行产品试用和推荐，扩大活动的影响力。
2、线下活动（1）在商场和专卖店设置产品展示区，让消费者亲身体验产品的功能和优势。
（2）举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（3）安排专业的销售人员进行现场讲解和演示，解答消费者的疑问。
（五）活动预算活动预算主要包括广告宣传费用、场地租赁费用、人员费用、奖品和赠品费用等。
经过详细的预算规划，确保了活动的顺利开展。
三、营销活动执行（一）团队组建与分工成立了专门的活动执行团队，包括策划人员、营销人员、技术人员、客服人员等。
营销策划方案的评定标准
营销策划方案的评定标准一、市场分析与定位1. 市场分析：是否对目标市场进行了全面、准确的市场调研与分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等；2. 目标市场定位：是否对目标市场进行了合理的定位，分析了目标市场的特点、需求和潜在机会。
二、策略制定1. 目标确定：是否明确了明确的营销目标，并与企业整体战略相协调；2. 选择目标市场：是否确定了合适的目标市场，并提出了针对该市场的营销策略；3. 竞争策略：是否制定了明确的竞争策略，包括差异化定位、低成本战略等；4. 产品策略：是否提出了明确的产品策略，包括产品定位、产品创新等；5. 价格策略：是否提出了合理的价格策略，包括定价策略、促销策略等；6. 渠道策略：是否提出了合适的渠道策略，包括渠道选择、渠道管理等；7. 推广策略：是否提出了切实可行的推广策略，包括广告、公关、促销等；8. 客户关系管理策略：是否提出了有效的客户关系管理策略，包括客户维护、客户开发等。
三、执行计划1. 时间计划：是否制定了详细的执行时间计划，包括策划、执行、监控等；2. 费用预算：是否制定了详细的营销费用预算，包括各项费用的明细和计划；3. 组织架构：是否明确了执行团队的组织架构、职责等；4. 协调管理：是否考虑到各部门、各层级之间的协调与沟通，确保方案的顺利实施；5. 风险预测：是否预见了可能出现的风险，并提出了相应的预防、应对措施。
四、评估与控制1. 目标评估：是否制定了明确的目标评估指标，包括市场份额、销售额、品牌知名度等；2. 进度控制：是否建立了有效的进度控制机制，确保各项任务按计划完成；3. 成本控制：是否建立了有效的成本控制机制，确保营销费用在合理范围内；4. 反馈与调整：是否建立了有效的反馈机制，及时根据市场反馈调整策略和计划。
五、可行性分析1. 资源评估：是否对企业现有资源进行了评估，包括资金、人力、技术等；2. 技术条件：是否对所需技术条件进行了评估，确保技术实施的可行性；3. 法律法规：是否对所制定的策略进行了法律法规的合规性评估；4. 经济效益：是否进行了经济效益分析，包括投资回报率、利润率等。
营销策划方案的计划执行与控制
营销策划方案的计划执行与控制一、计划执行阶段在计划执行阶段，我们将按照以下步骤进行计划的实施：1.制定详细的执行计划：根据营销策划方案中的时间表和任务分配，制定详细的执行计划。
明确每个阶段的具体任务和责任人，确保各项任务能够按时完成。
2.组织执行团队：根据执行计划，组建执行团队，明确每个团队成员的角色和职责。
确保团队成员对任务的理解和执行能力。
3.监督执行进度：监督执行进度，确保任务按照计划进行。
与执行团队进行定期的沟通和协调，及时解决执行过程中出现的问题。
4.协调资源：根据执行进度和需要，协调各项资源的使用，确保资源能够及时到位，并能够满足营销活动的需求。
5.质量控制：在执行过程中，对营销活动的质量进行控制。
建立执行结果的检查机制，及时发现问题并进行纠正。
6.沟通与协调：与各方进行沟通与协调，确保执行过程中的信息畅通，各方的利益得到充分考虑。
二、计划控制阶段在计划控制阶段，我们将按照以下步骤对计划进行监控和控制：1.制定控制指标：根据营销策划方案中设定的目标和指标，制定相应的控制指标。
明确衡量计划执行效果的标准。
2.收集数据：通过对执行过程的监控和对客户反馈的收集，收集必要的数据和信息。
包括执行进度、销售数据、客户反馈等。
3.分析数据：对收集到的数据进行分析和比较，与控制指标进行对比。
找出与控制指标存在的偏差，并推断其原因。
4.制定纠偏措施：根据数据分析的结果，制定相应的纠偏措施。
包括调整执行计划、加强资源协调、改进营销活动内容等。
5.执行纠偏措施：按照制定的纠偏措施进行调整和改进。
对调整措施进行评估和监控，确保其能够取得预期效果。
6.持续监控和调整：在整个计划执行过程中，持续进行监控和调整。
根据反馈信息和执行结果，对计划进行灵活调整，以确保最终实施的计划能够达到最佳效果。
三、控制工具在计划执行和控制过程中，可以使用以下工具进行辅助：1.时间进度表：用于明确每个阶段的时间安排和任务分配，监督执行进度。
营销策划方案效果评估
营销策划方案效果评估一、引言营销策划是企业进行市场活动的重要手段，通过对市场情况的调查研究，制定相应的营销策划方案，以达到提升品牌知名度、促进销售增长以及提高企业竞争力的目标。
然而，策划方案的制定仅仅是一个开始，它的成败取决于实施的效果。
因此，在完成营销策划方案后，及时评估其效果，并对其进行调整和优化，是一个重要的环节，本文将对营销策划方案效果进行评估，并提出相应的改进建议。
二、评估指标评估策划方案的效果需要从多个角度进行考量，下面是几个常用的评估指标：1. 销售增长：这是一个最直接的评估指标，通过比较策划方案实施前后的销售额，可以评估策划方案的销售增长效果。
2. 品牌知名度提升：通过调查消费者对品牌的认知程度和感知效果，比较实施前后的差异，可以评估策划方案在品牌知名度提升方面的效果。
3. 客户满意度：通过调查问卷、电话访谈等方式，获取客户的反馈意见，比较实施前后的差异，可以评估策划方案对客户满意度的影响。
4. 竞争力提升：通过比较企业与竞争对手在市场份额、销售渠道、产品特点等方面的差异，可以评估策划方案对竞争力的提升效果。
5. 成本效益：通过比较策划方案实施前后的成本以及收益情况，可以评估策划方案的成本效益。
三、评估步骤1. 数据收集：收集策划方案实施前的数据和策划方案实施后的数据。
数据可以通过市场调研、销售数据、问卷调查、竞争对手分析等方式获得。
2. 数据分析：对收集到的数据进行分析，对比实施前后的差异。
可以使用统计学方法、数据挖掘等工具进行分析。
3. 评估指标计算：根据评估指标，计算实施前后的差异。
例如，计算销售增长率、品牌知名度提升率、客户满意度指数等。
4. 结果解释：根据计算的评估指标，解释策划方案的效果。
例如，销售增长率为正数，表示策划方案对销售增长起到了积极作用；品牌知名度提升率为正数，表示策划方案在提升品牌知名度方面取得了成效。
5. 改进建议：根据评估结果，提出相应的改进建议。
例如，如果策划方案实施后销售增长率为负数，可能是因为策划方案定位不准确，可以考虑调整产品定位或推出更具吸引力的促销活动来改进销售增长。
市场营销策划的效果评估
市场营销策划的效果评估市场营销策划是企业实施市场营销活动的重要组成部分，它涉及到了如何制定、实施和监控市场营销活动的各个环节。
为了确保市场营销策划的效果能够对企业产生积极的影响，评估其效果就显得尤为重要。
本文将探讨市场营销策划的效果评估方法和重要性。
一、市场营销策划的效果评估方法1. 销售额和利润率评估：通过比较市场营销策划前后的销售额和利润率数据，可以评估市场营销策划的效果。
如果销售额和利润率有明显的增长，则说明策划取得了良好的效果；反之，如果销售额和利润率没有改善或甚至下降，则需要重新评估和调整策划。
2. 品牌知名度评估：市场营销策划的一个重要目标是提升企业品牌的知名度。
通过进行市场调研或使用市场调查问卷，可以了解目标受众对企业品牌的知晓程度。
前后对比品牌知名度的提升情况，可以评估市场营销策划的效果。
3. 客户反馈评估：通过收集客户的反馈和评价，可以了解他们对企业产品或服务的满意度和购买意愿。
可以利用市场调查的方式获取客户反馈，也可以通过向客户发送问卷或进行电话访谈等形式进行收集。
客户反馈的积极性和具体内容可以评估市场营销策划的效果。
4. 竞争对手分析评估：在市场营销策划中，竞争对手的动态变化对企业的市场地位和销售情况有重要影响。
通过对竞争对手的分析评估，可以判断市场营销策划是否具有竞争优势。
例如，比较企业与竞争对手在产品质量、价格、销售渠道等方面的差异，评估市场营销策划的效果。
二、市场营销策划的效果评估的重要性1. 调整策划方向：市场营销策划的效果评估可以提供有关市场环境和目标受众反应的信息。
通过评估结果，企业可以及时发现问题，及时进行策略调整和改进，以达到预期的市场营销目标。
2. 提高效率和效益：市场营销策划的效果评估可以帮助企业识别哪些实施方式和渠道是有效的，哪些是无效的。
通过优化市场营销策略和资源配置，可以提高企业的市场营销效率和效益。
3. 提升竞争力：市场营销策划的效果评估可以揭示企业与竞争对手之间的差距，帮助企业寻找竞争优势的来源。
市场营销策划的营销效果评估
市场营销策划的营销效果评估随着市场的竞争日趋激烈，企业面临着巨大的市场压力。
为了提升企业的竞争力，市场营销策划成为了一个不可或缺的环节。
然而，市场营销策划的成功与否，往往要通过营销效果评估来进行验证。
本文将从不同角度探讨市场营销策划的营销效果评估方法。
一、销售额评估销售额是衡量市场营销策划成效的一项重要指标。
通过对策划活动前后销售额的对比，可以评估策划活动对销售额的影响。
例如，某企业通过推出促销活动，销售额明显上升，说明该策划活动获得了成功。
而如果销售额没有大幅度变化，甚至下降，那么这就需要进一步分析市场营销策划是否存在问题。
二、品牌知名度评估品牌知名度是衡量市场营销策划效果的重要指标之一。
一个成功的市场策划活动应该能够提高企业品牌的知名度，吸引更多的目标消费者。
对于提升品牌知名度的评估，可以通过消费者调研、市场调查等方式进行。
比如，某企业在策划活动后，消费者对该品牌的认知度明显提高，这表明该策划活动对品牌知名度的提升起到了积极的作用。
三、客户满意度评估客户满意度是评估市场营销策划成效的重要指标之一。
一个成功的市场策划活动应该能够满足客户的需求，提高客户满意度。
通过客户反馈、问卷调查等方式，可以对市场营销策划的效果进行评估。
比如，某企业在策划活动后，客户对产品或服务的满意度明显提高，这表明该策划活动对客户满意度的提升起到了积极的影响。
四、竞争对手分析竞争对手分析是一种常用的市场营销策划效果评估方法。
通过对竞争对手的策略、销售情况等进行分析，可以评估企业的市场竞争力。
如果在策划活动后，企业在竞争对手中的地位明显提升，市场份额增加，那么可以说明该策划活动对企业的竞争力产生了积极的影响。
五、社交媒体分析随着社交媒体的发展，越来越多的企业选择通过社交媒体来进行市场营销策划活动。
社交媒体分析可以评估企业在社交媒体上的曝光度、影响力等。
通过对社交媒体数据的分析，可以了解企业在社交媒体上的表现，并评估市场营销策划活动的效果。
市场营销策划的评估与调整
市场营销策划的评估与调整市场营销策划对于企业的发展至关重要，它直接影响着企业的销售业绩、市场份额和品牌形象。
然而，市场环境在不断发生变化，因此，市场营销策划的评估和调整就成了必不可少的环节。
本文将探讨市场营销策划的评估需要考虑的因素，如何有效地进行策划评估和适时调整的方法。
一、市场营销策划的评估因素评估市场营销策划需要综合考虑多个因素，包括市场环境、竞争对手、消费者需求、产品特点等。
首先，市场环境的评估是必要的，它包括宏观经济情况、市场趋势、政策法规等因素。
其次，对竞争对手的评估也至关重要，这可以帮助企业了解其竞争力，并作出相应的调整。
此外，消费者需求的评估也是不可或缺的，只有准确了解消费者的需求才能制定出更切合实际的市场营销策划。
最后，企业的产品特点也需要被充分评估，这包括产品的特色、品质、定价、分销渠道等因素。
二、市场营销策划的评估方法1. 数据分析法数据分析是市场营销策划评估的重要手段之一，通过对市场、竞争对手、消费者的数据进行详细分析，可以了解市场潜力、竞争态势和消费者购买行为。
其中，市场规模、增长率、渠道销售数据等是评估的重要指标，同时，竞争对手的市场份额、品牌知名度、产品特点等也需要进行详细分析。
此外，消费者的购买偏好、购买力、消费行为等数据也是必要的，可以通过市场调研、问卷调查等手段获取。
2. SWOT分析法SWOT分析法可以全面评估企业的优势、劣势、机会和威胁，对市场营销策划进行定性和定量的评估。
首先，评估企业的优势和劣势，了解企业在市场中的竞争力和所面临的制约因素。
然后，评估市场的机会和威胁，抓住机会、化解威胁是市场营销策划成功的关键。
通过SWOT分析，可以找出企业策划中存在的问题和不足，为下一步的调整提供依据。
三、市场营销策划的调整方法1.产品策略调整产品是市场营销策划中的核心，企业需要根据市场需求、竞争对手情况以及消费者反馈对产品进行调整。
可以从产品的品质、特色、定价等方面进行调整，以适应市场的变化。
如何评估市场营销策划的效果和ROI
如何评估市场营销策划的效果和ROI 市场营销策划是企业推广和销售产品或服务的重要手段之一。
为了确保市场营销策划的有效性和投入产出比（ROI），评估策划效果是不可或缺的步骤。
本文将探讨如何评估市场营销策划的效果和ROI。
一、建立明确的目标和指标在评估市场营销策划效果之前，首先需要确立明确的目标和指标。
这些目标和指标应该与策划活动的目的和预期结果相一致。
例如，目标可以是提高品牌知名度，增加销售额或扩大市场份额等。
指标可以是品牌曝光率、销售量增长率或市场份额的百分比等。
明确的目标和指标可以帮助我们有效评估市场营销策划的效果和ROI。
二、数据收集与分析评估市场营销策划的效果和ROI需要进行数据收集和分析。
数据可以通过各种途径获得，例如市场调研、销售数据、客户反馈等。
这些数据可以帮助我们衡量策划活动的影响力和效果。
然后，我们可以运用统计分析方法对数据进行分析，发现其中的规律和趋势。
基于这些数据和分析结果，我们可以判断策划活动是否达到了预期的目标，以及其对销售和品牌的影响程度。
三、比较对照组为了更准确地评估市场营销策划的效果和ROI，可以设置对照组进行比较。
对照组是指在策划活动中没有进行干预的一组数据。
通过与对照组的比较，我们可以更清晰地看到策划活动对结果的影响。
例如，将销售推广活动仅在某个地区进行，然后与其他地区进行对比，可以更准确地评估策划活动对销售的影响。
四、ROI的计算ROI是评估市场营销策划效果的重要指标之一，也是企业投资回报的重要衡量指标。
ROI的计算可以帮助我们判断策划活动是否值得投入。
ROI的计算方法为（销售收入-投资成本）/投资成本。
其中，销售收入是策划活动带来的销售额，投资成本包括策划活动的费用和推广成本等。
根据ROI的计算结果，我们可以评估策划活动的盈利能力和投资回报情况。
五、顾客满意度调研除了传统的数据分析，我们还可以通过顾客满意度调研来评估市场营销策划的效果。
顾客满意度调研可以帮助我们了解顾客对策划活动的态度和反馈。
市场营销策划中的执行与效果评估案例
市场营销策划中的执行与效果评估案例在市场营销领域，策划的执行和效果评估是确保营销活动成功的关键步骤。
本文将通过一个实际案例，阐述市场营销策划执行和效果评估的重要性，并探讨如何进行执行和评估以提升市场营销活动的效果。
案例背景某饮料公司计划推出一款新产品，他们希望通过市场营销策划来宣传新产品，并吸引更多的消费者。
该公司制定了一份详细的策划方案，包括目标市场、传播渠道、促销活动、预算等等。
执行阶段在市场营销策划的执行阶段，公司需要确保各项策划活动按照计划有序进行。
他们首先制定了推广时间表，将各项活动安排在合适的时间点进行。
例如，在新产品发布前，公司组织了一次媒体发布会，向媒体人员介绍新产品的优势和特点。
接下来，他们通过电视、广播、社交媒体等渠道进行广告宣传，以吸引更多潜在消费者的注意。
此外，公司还通过举办抽奖活动、提供优惠券等促销手段，激发消费者的购买欲望。
为了确保执行顺利，公司组织了一支专业的市场营销团队，并委派专人负责各项活动的协调和监督。
效果评估阶段随着策划的执行，公司需要对市场营销活动的效果进行评估。
这是为了了解活动的效果，发现问题并及时调整策略。
公司可以通过多种方式进行效果评估。
首先，他们可以收集销售数据和市场反馈。
通过监测销售额、市场份额以及消费者对新产品的评价，公司可以了解市场反应。
同时，通过对比实际销售与预期销售的差异，他们可以判断策划是否达到预期目标。
其次，公司可以进行消费者调研。
他们可以通过问卷调查、深入访谈等方式获取消费者对新产品的看法和反馈意见。
这些反馈可以帮助公司了解消费者需求，发现产品的优点和不足之处。
基于消费者反馈，公司可以针对问题进行改进和调整策略。
最后，市场营销活动的效果评估也可以通过竞争对手分析来进行。
公司可以观察竞争对手的市场表现和策略调整，借鉴他们的经验和教训。
这有助于公司在竞争激烈的市场中更好地发展自身优势，提高市场营销活动的效果。
案例结论通过对新产品市场营销策划的执行和效果评估，该饮料公司取得了显著的成果。
营销策划方案中的市场营销效果评估与调整
营销策划方案中的市场营销效果评估与调整市场营销是企业发展的关键因素之一，而营销策划方案中的市场营销效果评估与调整则是确保营销活动的有效性和可持续性的重要环节。
本文将探讨市场营销效果评估与调整的重要性以及在营销策划方案中的具体应用。
一、市场营销效果评估的重要性市场营销效果评估是企业在实施营销策划方案后对其效果进行评估的过程。
这一过程的重要性体现在以下几个方面：1. 确定目标的实现程度：通过市场营销效果评估，企业可以了解到自身所制定的目标是否已经实现，以及实现程度如何。
这样可以使企业更加客观地评估方案的有效性，以便在必要时进行调整和改进。
2. 评判营销策略的有效性：市场营销效果评估能够帮助企业评估所采用的营销策略是否能够达到预期的效果。
通过收集和分析市场数据，企业可以评判出哪些策略成功，哪些策略需要进行调整，从而为以后的营销活动提供经验教训。
3. 提高资源利用效率：市场营销效果评估可以帮助企业确定哪些渠道、推广方式和资源利用效率较高，以便企业更加科学地配置资源，降低成本，提高效益。
二、市场营销效果评估的方法和指标市场营销效果评估的方法和指标多种多样，企业可以根据自身的特点和需要选择合适的评估方式。
以下是一些常见的市场营销效果评估方法和指标：1. 市场调研和数据分析：通过市场调研和数据分析，企业可以了解市场对产品或服务的接受程度，了解客户需求和购买行为，从而评估营销活动的效果。
2. 销售额和市场份额：销售额和市场份额是评估营销效果的重要指标之一。
通过对销售额和市场份额的监测和比较，可以了解企业在市场中的地位和竞争力，从而评估营销策略的有效性。
3. 品牌认知度和品牌形象：品牌认知度和品牌形象是评估营销效果的重要指标之一。
通过调查和评估消费者对品牌的认知和形象，可以了解企业在市场中的影响力和竞争力，从而评估营销策略的有效性。
4. 客户满意度和忠诚度：客户满意度和忠诚度是评估营销效果的重要指标之一。
通过客户满意度调查和客户忠诚度评估，可以了解产品或服务在客户心中的地位和影响力，从而评估营销策略的有效性。
策划方案执行效果评估与调整方法
策划方案执行效果评估与调整方法一、引言无论是企业的市场营销策划，还是个人的学习计划，都需要在执行过程中对其效果进行评估和调整。
本文将探讨策划方案的执行效果评估与调整方法。
二、评估指标的确定在评估策划方案执行效果之前，首先需要确定一些评估指标。
这些指标应根据策划方案的具体目标来确定，并且能够客观反映策划方案的实际执行情况。
三、数据收集与整理要对策划方案的执行效果进行评估，就需要收集相关的数据，并进行整理和分析。
这些数据可以来自于市场调研、用户反馈、销售数据等渠道。
四、定量与定性评估方法在进行策划方案执行效果评估时，可以采用定量和定性相结合的方法。
定量评估指标可以通过数据分析得出，如销售额、用户增长率等；而定性评估可以通过用户调研、问卷调查等方式获得，如用户满意度、品牌形象等。
五、对比分析与行业对标在评估策划方案执行效果时，可以进行对比分析和行业对标。
通过与竞争对手的比较，可以发现自身的优势和不足，进而调整策划方案。
六、反馈机制的建立及时获取用户的反馈是评估策划方案执行效果的重要途径之一。
建立反馈机制，如客服热线、在线留言板等，可以及时收集用户的意见和建议，用以调整策划方案。
七、持续跟踪和监测策划方案的执行效果评估是一个持续的过程，不能仅仅依靠一次性的评估结果。
应建立起一套完整的跟踪和监测机制，以便及时发现问题和进行调整。
八、制定调整方案基于评估结果和反馈意见，制定相应的调整方案是提高策划方案执行效果的关键。
这些调整方案应具有针对性、可操作性和可持续性。
九、执行调整方案制定好调整方案后，需要对其进行具体的执行。
在执行调整方案的过程中，应注意与相关部门的协作和信息共享，确保调整方案的顺利推进。
十、总结与展望策划方案执行效果评估与调整方法是一个持续不断的过程，需要不断总结经验并展望未来。
只有不断改进和调整，才能使策划方案达到预期的效果，并实现最终目标。
总结：对于策划方案的执行效果评估与调整，我们首先需要确定评估指标，然后进行数据收集和整理。
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项目描述
2.项目目标
了解市场营销策划控制的含义，掌握营销策划控制的要求步 骤和方法，掌握市场营销策划效果评价指标和整体评价方法， 能够运用年度计划控制等方法进行营销策划定量控制，能够 运用市场营销策划效果评价指标对营销策划效果进行评价。
3.项目目标及任务流程图（图11－1）
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对营销策划实施的控制过程一般分为三个基本步骤：建立控 制标准、衡量工作绩效和采取纠偏措施。
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任务1 市场营销策划的控制
1.建立控制标准 控制标准是衡量计划执行实际成效的依据，是进行有效控制
的前提。而控制标准的建立是以计划目标为基础。控制标准 包括定量和定性标准。建立起来的控制标准应该具有稳定性、 适应性和明确性等特点。 2.衡量工作绩效 用控制标准来衡量计划活动成效，以揭示其存在的偏差即产 生原因。计划活动成效衡量包括实际活动成效的衡量和对未 来活动成效的预测。为此，需要选择正确的控制系统和方法， 并在适当的时间和地点进行衡量。
项目十一 市场营销策划的控制 与效果评估
项目描述 任务1 市场营销策划的控制 任务2 市场营销策划效果评价
项目描述
1.项目背景
控制和实施市场营销策划方案，是市场营销管理过程的重要 步骤。在市场营销策划方案实施过程中，时常会发生许多意 外或受到不可抗力因素的影响，而且营销策划方案本身也会 发生一些偏差，所以必须不断地对各项市场营销策划方案进 行信息反馈和效果评价，纠正可能出现的差错，以实现企业 营销活动预期目标。
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任务1 市场营销策划的控制
三、市场营销策划控制的方法
市场营销策划控制是一个复杂过程。一般来讲，因控制者、 出发点和方法上的差异，市场营销策划控制的方法分为年度 计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种基本方 法，它们各有侧重且相互补充构成企业策略营销系统，如表 11－1所示。
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任务1 市场营销策划的控制
经历四个春秋的脑白金，也走入了寻常百姓家庭，已经被千 千万万的消费者享用过，对于大多数消费者来说，脑白金的 确有效，但已不像当初那么神秘。就像男女恋爱一样，由好 感、相识、相恋到相处，在一起的时间多了，难免有碰碰磕 磕，就会缺少距离美感，如果一如既往重复从前的恋爱方式， 感情就会出现裂缝。脑白金如按以前的软文模式，继续与消 费者作沟通，可能难以再次深深感动消费者。除非再创新招， 寻求新的营销策略，或许还可另创奇迹。
（1）销售差异分析。它用于测量不同因素对销售实际差额 的相对作用。例如，某企业年度计划要求本年度以单价15元 销售30000件产品，即销售额为450000元，到了年末， 实际只以单价14元卖出25000件产品，即销售额为 350000元，实际销售差额为100000元。问题是这个差额 中有多少是因降价造成的？有多少因销售量下降造成的？我 们可用如下计算来回答：
二、市场营销策划控制的标准
1.客观标准 有效的营销控制工作要有适度、准确和客观的标准。营销控
制对各层工作人员来说标准一致，就是公正客观。
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任务1 市场营销策划的控制
2.全局观点 进行营销控制时，必须以企业整体利益为出发点，有计划、
有步骤地开展工作，注重企业团队精神，努力将各局部目标 统一起来，切忌因局部目标而忽视全局目标，以实现企业总 目标。 3.面向未来 营销组织所谋求的是长远发展，而不是一时的繁荣，营销目 标在保证当前目标实现的同时，必须重视组织的长远发展。 4.灵活性 营销控制的灵活性要求制定多种适应各种变化的营销策划方 案，用多种灵活的控制方式和方法来到达控制目的。如果控 制不具有适度弹性，则在营销策划方案实施时，难免发生被 动现象。
的特定产品、地区等因素，即分别从产品销售及其有关方面来 考虑未能达到预期销售量的原因。 2.市场占有率分析 企业销售额的高低并不能反映企业比竞争对手做得好。为此， 管理部门需要跟踪其市场占有份额。如果企业销售额增加了， 可能是企业所处这个经济环境的发展，也可能是因为其市场销 售工作较其竞争者相对改善。
售额在总体市场销售额的百分比来表示。这种方法的采用有 两个决策：一是决定用学生数量单位还是用金额单位来表示 市场占有率；二是决策与确定整个市场有关。如雅马哈公司 在摩托车市场上的份额取决于市场是否包括小型摩托车和机 动自行车，如果包括，那么雅马哈的市场占有率份额将会变 小。
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任务1 市场营销策划的控制
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任务1 市场营销策划的控制
市场占有率是剔除了一般的环境影响来考察企业本身的经营 工作状况。企业市场占有率上升，表明它较其竞争者的情况 更好；如下降，则说明相比较其他竞争者绩效较差。
确定和预测市场占有率要确定采用以下三种方法。 （1）总体市场占有率。企业的总体市场占有率以企业的销
这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里， 起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在 消退。在保健品行业大量的软文刺激下，老百姓可能已变得 麻木，他们对所有软文广告的信任度都在下降，脑白金也不 例外地受到了牵连。
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任务1 市场营销策划的控制
不少读者一看到那种形式的文章，就会联想到脑白金的软广 告，其中还包括误会其他企业的模仿形式，可见这种软文风 格的影响力，在消费者心中有多大多深。山还是那座山，水 却不是原来的水，当山水发生了微妙的变化时，作为营销策 划人士，千万不要大意。面对同样的产品，消费者的认识却 发生了变化，这种潜移默化的错位，还会令新诞生的软文一 帆风顺吗？除非市场是新的，顾客也是新的，还有机会重演 过去的运作方式，那种经验还可继续推广。然而，现实并非 这样。时时要以消费者为中心，重视消费者的心里反应，这 是营销界公认的铁律。脑白金的精彩问世，完全是从消费者 的角度做策划的，这也遵循了北派营销模式的“白金法则”。
（一）年度计划控制 任何企业都要制定年度计划，然而，年度市场营销计划执行
能否取得理想的成绩，还需要看控制工作进行的如何。所谓 年度计划控制是指企业在年度内采取控制步骤，检查实际绩 效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营 销计划的实现与完成。
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任务1 市场营销策划的控制
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任务1 市场营销策划的控制
因降价引起的差额＝（15－14）×25000；占25% 因销售量下降引起的差额＝15×（30000－25000）＝
75000；占75% 由此可见，有75%的销售差额是由于没有达到销售量目标造
成的，企业应仔细调查没有达到预计销售量目标的原因。 （2）微观销售量分析。这种分析可以决定未能达到预期销售
任务1 市场营销策划的控制
任务描述
1.任务背景 市场营销策划控制是指，市场营销管理者为了监督与考核企
业营销活动过程的每一环节，确保其按照企业预期目标运行 而实施的一整套规范化约束行为的工作程序或工作制度。营 销策划方案控制，实际上是对企业营销活动过程所实施的同 步管理，由系列调控行为组成的动态过程。其特点是策划方 案控制与营销活动开展的同时、同步运行。 2.任务目标 了解营销策划控制的标准，认识营销策划控制的方法，使学 生正确掌握实施营销策划控制的操作流程。 3.任务工作流程图（图11－2）
软文是有时代性的，不同的历史时期，不同种风格的软文起 着不同的宣传作用。细细比较脑白金在报刊上登载的软文， 我们发现，新的软文很难走出过去的模式，或者说是过去软 文的修正。固守已有的成功软文模式，不愿尝试新的策略， 这可能就是脑白金在软文营销上很难创新的原因吧。
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任务1 市场营销策划的控制
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任务1 市场营销策划的控制
5.纠偏措施和策略 一个完善而有效的营销控制系统，必须具备适当的纠偏措施
和策略。这些措施和策略体现在企业的方案设计、组织运行、 人员编配、监督控制等环节，纠正那些营销策划方案中已出 现的或所显示的偏离方案的事项，以保证营销控制系统正常 运行。 6.经济效益 营销控制是一项需要投入大量的人力、财力、物力的活动， 其耗费之大，营销失控是主要原因之一。从经济效益出发， 企业必须把营销控制所需要的费用与营销控制所产生的效果 进行对比，花费少、有效益就实施；花费大，无效益就不实 施。
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任务1 市场营销策划的控制
软文策划要讲究时代性 脑白金独创的软文广告，以较少的启动资金，令其在短期内
迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将保健品营销向 前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。 脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉 求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项保健功效， 这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而喻。 特别是早期的新闻炒作，无论从内容的新闻性、权威性，还 是可读性、通俗性，都能激起观众强烈的阅读欲望，因为里 面蕴涵了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效 性很强，在当时，的确收到了相当的阅读效果。
虽然，最近也能看到脑白金新出炉的硬性广告，很直白地道 出了产品的卖点，而且是理直气壮的，但总觉得无相应的新 软文跟进，实在有些可惜。当所有的功效反应被压缩为两点 时，老百姓又怎能接受最初的梦想呢？
而从其他企业的保健品软文策略上，总让人看不到新鲜的感 觉。
难道软文营销在保健品史上走到了尽头？
一、市场营销策划控制的步骤
（2）服务市场占有率。企业的服务市场占有率是指其销售 额占其服务市场总体销售额的百分比。企业所服务的市场之 所以能够并愿意购买企业产品，是因为企业能提供良好的服 务。
（3）相对市场占有率。一些企业依据其销售额占领先竞争 者销售额的百分比来考虑市场的占有份额。
企业领导者可以通过产品线、顾客类型、地区及其他有关方 面来认真考察和分析市场占有率的变动。一种有效的分析方 法是通过四个以上组成的模式来分析市场占有率的变化，即
许多企业每年都控制相当周密的计划，但执行结果却往往与 之有一定差异。事实上，计划的结果不仅取决于制定是否正 确，还依赖于计划执行与控制的效率如何。可见，制定年度 计划并付诸实施之后，搞好控制工作也是一项极其重要的任 务。