时尚买手VERO MODA分析报告

劣势
适宜年龄偏大 款式多为短款 颜色多为深色 暂无 款式较为统一
上装
外套 针织衫 衬衫 裙装
印花与条纹款式多， 裙类多为短款 易吸引眼球 修身显瘦，款式多 多为紧身类
下装
牛仔裤
ONLY品牌目标定位人群分析：

消费群体定位——其消费者对象是20~35岁之间，在生活中独立、自信、领导流行、 对时尚和品质敏感的年轻都市女性。 目标群体分析——在这个年龄段的女性消费群体，消费能力没有成熟女性的消费能力 大，但在时间和数量上却比其他年龄段的女性消费能力强。因此，其选料大多来自欧 洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设 计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。
欧时力目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。她们大 多接受过高等的教育，接受过高品味的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战。
年龄： 25—45岁的成熟女性 职业： 有较高的社会地位，受过良好教育，懂得生活，能品味时尚的都市白领女性。 生活态度： 有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、 潮 流、典雅欧式风情尽情演绎。 色彩范围：黑白倾向于浅淡柔和，明亮干净的粉色色彩。
粗花呢面料
含有金银丝的面料
雪尼尔纱 雪尼尔纱再次成为重要的流行趋势，为花色织 物带来新颖表尔纱结合对比纹理感的哑光天鹅 绒及金属光泽表面，营造出柔软质地的外观。
粗花呢面料让各大品牌的外套更显厚实感及肌理装饰 感。本为深沉颜色的面料也因为其中的纤维而略泛白 色，增加了服装整体的设计感。 含有金银丝的面料带有强烈的光泽感和闪烁感。这种 服饰带有一定的未来主义感的设计风彩，高光反射的面 料让人想起帅气的战士袍。这种面料既能是光滑的印花 面料也能是带有粗糙质感的素色面料，这给服装设计的 不同需求提供了更多的选择。
修身喇叭廓形 女性化造型是女装的重要趋势，修身喇叭形大衣将 廓形通过双排扣细节和合体剪裁重突出了腰身。此外， 结构感十足的毛呢保持了喇叭形半身裙的裙型。
七分袖 袖子被裁剪成七分袖迅速成为正装外套的新的选择。 此外，结构感十足的廓形和夸张的垂肩上也被加了褶 子。这款大衣和厚重的套头衫搭配得相得益彰。
引人注目的多臂提花结构十分多元化，包括斜纹布、篮节花式纱， 为现代感换季混纺羊绒外套、夹克和结构式连衣裙增添了纹理效 果。
服装款式方面：
可以根据款式的流行趋势来制定新一季的新款式。超大廓形以 及夸张的长款轮廓近几年来一直受到时装秀场的青睐，酷酷的 外形赋予了女性化潮感，同时也体现出女性独立自信的气场。

色彩特性： 黑白高级灰是ONE'S的主色调，配以当季不断变化的流 行色和中性色。 年龄定位： 25—35岁之间，辐射20—25岁、35—40岁。 产品价格： 春夏装主力价格：1000—5000元 秋冬装主力价格：2000—10000元
竞争品牌（二）：ochirly(欧时力）
上装 种类
羽绒服 外套
品牌优劣势的分析：
根据近几年的销售情况和市场反应，MODA品牌公司进行了品牌战略调整，即主张"与其仰 望不如穿在身上"的理念，配合时尚的设计，合理的价格，以及全球快速的供应链，使 VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。 VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。年龄不再敏感，因为 Vero Moda女性对时尚有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群， 用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。 VERO MODA其服装主要主要倾向于 成熟女性，着重表现出女性的女人味。当然也有部分服装是突出女性性感唯美的一面。

推广方案：A、进行网络营销和实体店专卖店双向营销，线上线下共同发展。
B、在战略上以明星群体做宣传为主线，展开连续不断的系列市场推广活动。 C、除了会根据每个季节的不同，MODA还有在每季主打一类特色产品，比如会推出纪 念版衣服的服装等，这些衣服的推出，主要针对忠诚的高端客户群体。 D、其产品还有另一个突出特点是，基本上每一个款式的服装，都会有相应的配饰赠送， 每个配饰都是根据其服装的特点设计的，因此在市场上很难买到。而由此使很多客户因看中了配饰， 从而购买产品的。
下装 价格 区间 （元）
577~23 90 434~21 90 219~53 9 595~15 33 212~62 9
优势
款式丰 富种类多 廓形种 类多 流行元 素的广泛 运用 样式多， 特征明显 款式多， 分类齐全 款式多 体现女性 独有的气 质 种类多
劣势
价格跳 跃性大 流行元 素的采用 不多 风格区 分广 暂无 暂无
暂无
174~399
流行元素运用
下装、裙类
种类
牛仔长裤
休闲长裤 小脚裤 连衣裙
价格区间（元） 优势
79~499
79~399 79~439 139~499 元素款式多，易搭 配 休闲时尚 款式种类丰富 时尚元素多，修身
劣势
风格区分不明显
款式较少
艾格品牌目标定位人群分析：
艾格的目标消费群体主要定位在25—35岁之间的女性，喜欢休闲风格， 热爱生活的年轻女性，艾格提供优雅、精致并有舒适度的时装，满足女性 对时装职业性和时尚度的双重需求。服装设计上不会过于复杂，但特别关 注细节和色彩，善于捕捉流行元素，运用混搭来创造个性，适合日常不同 的休闲场合。 艾格的主要消费对象是18~35岁的在读大学生及年轻白领一族。她 们处于女性的黄金年龄段，追求美丽与时尚，注重自身打扮，并有 充裕的资金用于服装的购买消费。高学历、高收入、高消费是她们的显著特征。
优势： 1、服装种类丰富，款式多样。2、善于运用流行元素，服装都具有其独特的 风格。3、目标定位明确，消费对象明确。4、设计风格在每一季都有不同的体现， 但还是保持着总的风格，能够将女性独立、自信的一面展现出来。 劣势： 1、消费群体反应折扣太少，可以适当的加大折扣以满足消费者的一些实际和心里需求。 2、有些服装产品太过中性。
流行元素在服装中的体现，也能赋予 服装潮感。
竞争品牌的调研
竞争品牌(一）：ONLY
款式
种类
毛呢大衣 皮衣皮草
价格区间（元） 优势
549~1099 1799~2499 349~699 299~549 399~499 399~699 499~799 款式多、颜色丰富 风格独特、多为深 色系 款式多、价位适中 流行元素使用众多， 款式种类丰富 运用多种流行元素
微观纹理
二、新型材质：
穿孔PU皮及氯丁橡胶材质 皮革 珠皮呢&拉绒面料材质
款式的流行趋势
廓形：超大尺寸、夸张的长款轮廓在2015-2016 秋冬 赋予了女性化潮感，同时克龙比式风格又富于一种中 性造型。斗篷廓形是改良双排扣大衣最具潮流感的方 式。 面料&细节：麦尔登呢、磨毛羊毛和双面羊毛是 主要材质。七分袖细节和散口造型使大衣看起来更具 现代感。 色彩：藏青色、暗棕色、灰色和黑色这些考究的色调在 服装上得以展示。 大码廓形 长款廓形
竞争品牌（三 羽绒服 毛衣/针织衫 外套 衬衫
价格区间（元） 优势
249~899 399~1199 499~1599 199~599 259~899 价格合理、款式多 款式多、价格合理 分类齐全 种类多 风格独特、款式分 类较多
劣势
服装外形大众化 元素单一 颜色较为统一 时尚元素缺乏
VERO MODA市场定位分析
货品结构：
产品种类 毛呢大衣 皮衣/皮草 羽绒服 针织衫 外套/风衣 西装/衬衫 价格区间（元） 549~1399 799~3499 349~1899 139~649 199~799 224~999
卫衣 连衣裙/半裙
裤装
124~599 149~1399
199~499
VERO MODA品牌营销推广：

VERO MODA本着独立、性感、自信、成熟、时尚的品牌个性，将其品牌形象订立为款式丰富、色 彩醒目的特点。据此，MODA将其目标市场定位为面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最 新的时尚感觉。简洁的款式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班 和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
同时克龙比式风格又富于一种中性造 型。斗篷廓形是改良双排扣大衣最具 潮流感的方式。
个性张扬的设计让女装 口袋大变身，包括对比 色、对比图案、大口袋 样式，还有实用细节， 例如搭扣、按扣和袋褶。
服装色彩搭配方面：
VERO MODA在颜色的选择方面选用流行色泽，既要保持原来的体 现效果，也要使服装进一步升华，通过视觉感官可以让女性感受到特 有的气质与效果。红色奔放大气，黑色独立经典，颜色的选择对于服 装品牌来说尤为重要。
BLOOD ORANGE红橙色
图案、纹样、花型流行趋势
人造纹样 拼接、碰撞 水纹和绘画
错觉效果
趣味花朵和夏威夷单 色
名族风情
经典格纹
热带植物和动物纹理
流行元素
来自于透过阳光的水晶 石一般的图案，看似几 何，实际却是对色彩的 收集和重造，这便演绎 出多彩梦幻的几何色彩 美学，鲜明而夺目，富 有青春活力。 迷醉花朵，如同一瓶窖 藏多年的葡萄酒一般醇 香，唯美不俗腻，精致 而熏香，复古的色调依 然是延续花朵时尚的主 调。 古着织物的回归大浪，不 同材质和纹样的织物的碰 撞、组合和混搭。复古的 面料和现代感的印花共同 构成意想不到的组合。
VERO MODA品牌可以采用绉绸等带有色泽感的高端面料进行设计与 制作，丝和棉等纤维织物，给人一种柔软光滑的触感，穿着舒适，让 女性服装更显高雅气质质感。但也要保留原有的面料风格，展现女性 独立、自信的美感。
粗花呢面料让各大品牌的外套更显厚实感及肌理装饰感。 增加服装整体的设计感。
像素化风格的粗花呢带有干爽的结构手感，被用来打造西装 夹克和裤子。中性色彩是重点，其中，柔和的绿色和粉色让 前几季出现的明亮色彩粗花呢得到新的演绎。