成都高端项目(麓山国际和蔚蓝卡地亚)营销案例
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成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16
![成都恒大[1]金碧天下开盘成功案例分析16](https://img.taocdn.com/s3/m/0891230af78a6529647d536e.png)
2011年初
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋
248-517㎡
99
4%
双拼
183-257㎡
614
27%
联排
141-267㎡
348
15%
电梯
93-150㎡
1201
53%
合计
2262
100%
开盘价格特征
Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠 办卡优惠情况： 1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠； 101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠； 201-300名金卡客户，特享额外9折优惠； 300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠
350-400m²
均价
4200元/㎡
2万元/㎡
1.6万元/㎡
1.4万元/㎡
总价区间 60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
面积区间
金碧天下
蔚蓝卡地亚华侨城来自仁和春天大道（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
140266m²
293-348m² 300-450m²
280-350m²
6.24 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
• 主诉求：以价格优惠信息为主，由软文配以对项目资源 配套、产品进行塑造
6.25 华西都市 画面：28日开盘预告 报
6.25 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
2、短信——据了解此次向恒大资源客户、大成都客户投
6.26 华西都市 画面：28日开盘预告 报
Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡
Part 2 一期开盘效果
推出产品配比
物业形态 建筑面积 总套数（套） 比例
独栋
248-517㎡
99
4%
双拼
183-257㎡
614
27%
联排
141-267㎡
348
15%
电梯
93-150㎡
1201
53%
合计
2262
100%
开盘价格特征
Ø优惠情况：开盘当日所有房源8.5折优惠 办卡优惠情况： 1-100名金卡客户，特享额外8.5折优惠； 101-200名金卡客户，特享额外8.8折优惠； 201-300名金卡客户，特享额外9折优惠； 300名以后金卡客户，特享额外9.5折优惠
350-400m²
均价
4200元/㎡
2万元/㎡
1.6万元/㎡
1.4万元/㎡
总价区间 60-100万
800万
480-530万
400-600万
联排别墅
联排
面积区间
金碧天下
蔚蓝卡地亚华侨城来自仁和春天大道（麓山板块） （城北板块） （光华大道板块）
140266m²
293-348m² 300-450m²
280-350m²
6.24 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
• 主诉求：以价格优惠信息为主，由软文配以对项目资源 配套、产品进行塑造
6.25 华西都市 画面：28日开盘预告 报
6.25 成都商报 画面：28日开盘预告
整版画面 整版画面
2、短信——据了解此次向恒大资源客户、大成都客户投
6.26 华西都市 画面：28日开盘预告 报
Ø二期呈现七大配套，总规模达约160万㎡
Part 2 一期开盘效果
2017成都中德麓府项目个案分析
户型劣势
主卫和衣帽间采光差； 户型不规则； 过道面积浪费。
项 目
户型解析
• 建筑面积:106㎡，实得面积:122㎡，3室2厅2卫
户型优势
户型功能布局合理、动静分区； 水线集中； 直面中庭。
户型劣势
过道存在一定面积的浪费 户型不规则； 主卫采光差，易潮湿。
项 目
0
0
0
项目特点
区域内热销楼盘 产品偏改善 英伦系风格
项 目
土地概况-
本案
土地指标 占地面积：327.08(亩) 可建面积：218053.34(万㎡) 容积率：3 建筑密度：商业：≤40%，二类住
宅：≤30% 建筑高度：建筑物制高点满足机
场航空限高要求
项 目
项目四至-
合计
套数
31 31 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
392
占比（%）
8% 8% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6%
100%
销售套数
30 30 30 29 30 28 29 28 30 29 28 20 26
110-130 1286 7977 1313 27
中德英伦 联邦
130-150 150-170 170-200
582 310 45
7473 8889 8168
592 330 49
10 18 4
200-250 7
8988
8
1
250-300 0
0
0
0
300-400 0
0
0
0
400-500 0
主卫和衣帽间采光差； 户型不规则； 过道面积浪费。
项 目
户型解析
• 建筑面积:106㎡，实得面积:122㎡，3室2厅2卫
户型优势
户型功能布局合理、动静分区； 水线集中； 直面中庭。
户型劣势
过道存在一定面积的浪费 户型不规则； 主卫采光差，易潮湿。
项 目
0
0
0
项目特点
区域内热销楼盘 产品偏改善 英伦系风格
项 目
土地概况-
本案
土地指标 占地面积：327.08(亩) 可建面积：218053.34(万㎡) 容积率：3 建筑密度：商业：≤40%，二类住
宅：≤30% 建筑高度：建筑物制高点满足机
场航空限高要求
项 目
项目四至-
合计
套数
31 31 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30
392
占比（%）
8% 8% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6% 7.6%
100%
销售套数
30 30 30 29 30 28 29 28 30 29 28 20 26
110-130 1286 7977 1313 27
中德英伦 联邦
130-150 150-170 170-200
582 310 45
7473 8889 8168
592 330 49
10 18 4
200-250 7
8988
8
1
250-300 0
0
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0
300-400 0
0
0
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400-500 0
成都高端项目 麓山国际和蔚蓝卡地亚 营销案例
项目起势阶段，密集的广告软文宣传，从形象、定位、项目规划，到产品类型、提倡的生 活方式等，全方位诠释项目特点，在短期内迅速提升树立麓山国际的豪宅形象和高端生活 方式
05年6月16日
05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。
2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”
05年6月16日
05年6月23日 05年6月30日 05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。
2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”
成都麓湖项目个案解析
门户区
酒店、购物中心、超市、 文化综合体、娱乐业
中央门廊区
酒店、综合体、写字楼 创意中心水岸商业配套
社区 商业中心
门户区
社区 商业中心
水 镇
旅
游
商
社区 商业中心
业 区
社区 商业中心
中央 门廊区
社区 商业中心
社区 商业中心
社区 商业中心
社区 商业中心
案例01 麓湖生态城
产品分布：项目住宅产品依据不同建筑形态及区域进行多组团的划分，高层和低密产品整体各八个组团。2016年，高层三个组 团、低密四个组团新品主力在售，主要为别墅、高层和洋房产品。2016年9月25日，麓湖推出高层轻奢产品水晶溪岸和琥珀瀛 洲洋房产品合计399套，开盘当天几近全部售罄，去化高达99%。
独栋、联排、高层 2011年5月
麓湖生态城
开发商 规划建筑面积
景观用地 物业公司 销售均价
成都万华投资集团有限公司 约1200万㎡ 5000亩
成都麓山物业管理有限公司 高层：21000-23000元/㎡，联排：26500-27500元/㎡
麓湖生态城
麓湖鸟瞰效果图
案例01 麓湖生态城
项目规划：麓湖生态城位于天府大道两侧，依托数千亩公园湖泊进行打造。项目占地11平方公里，规划为集高端居住、产业及休 闲娱乐配套为一体的国际化新城。
3
942.42
商兼住
60
2.00
65969.4
70
525
2009-0630
4
997.34
商兼住
60
2.00
69813.8
70
525
2009-0701
5
792.34
成都蔚蓝卡地亚
案例：蔚蓝卡地亚地块：人民南路南延线面积：约589亩容积率：≤0.98开发商：本地，有开发小楼盘经验2007年12月开盘地块位置：成都城南，城市新区片区特点：已被认同为成都高端别墅聚集区周边配套：道路建成，高端配套借势麓山国际社区，未来前景已经明朗；市场格局：雅居乐、蓝山美墅-性价比低端别墅，麓山-高端别墅社区蓝山美墅雅居乐花园本案麓山国际社区麓山国际社区的产品香怡林翠云岭碧湖岸：中型独栋黑钻山庄圆石滩碧影溪橡树坡逸翠谷赛尔维蒙-洋房因特拉肯-高层帕萨迪纳-小高层麓镇商业中心叠溪谷拉佩维尔-洋房水晶岗香溪堤黑鹰山庄圣巴巴拉-叠墅香溪堤黑鹰山庄圆石滩09年前开发09年开发09年后开发规模：总用地面积约4000亩总户数：4000余户容积率：别墅组团均低于0.5产品形态：住宅（独栋、叠墅、洋房、小高层、高层），18洞标准高尔夫球场，高尔夫练习场、实验外国语学校（幼儿园、小学、中学），麓镇商业中心，农贸市场，保姆公寓，球童公寓开发商：成都万华房地产开发有限公司（郎酒集团、成都宏义投资）别墅：水晶岗100席/圆石滩123席配套：麓山一号会所独栋：逸翠谷136席/橡树坡51席配套：高尔夫练习场2004年20052006200720082009…2015年别墅：碧影溪73席洋房：塞尔维蒙小高层：拉佩维尔配套：高尔夫会所/高尔夫会员练习场别墅：叠溪谷88席洋房：帕萨迪纳配套：18洞高尔夫别墅：香溪堤93席高层：因特拉肯配套：光亚国际学校/麓山大道通车别墅：碧湖岸100席/翠云岭109席/香怡林66席/黑钻山庄66席/黑鹰山庄叠拼：圣芭芭拉180席配套：成都实验外国语中学/麓镇商业中心建成并开始招商/生活超市开业8个低密度别墅组团商业小镇启用20102011别墅：长岛/黑檀庄园/悦林湖洋房：茵特拉肯别墅：圣安德鲁空中联排：半月湾洋房：茵特拉肯项目开发前期产品：多为小面积、低总价别墅，产品形态更为低端、总价更低的洋房和小高层在项目形象树立后出现配套：投入较少项目开发中期产品：产品形态丰富，随市场灵活供应；市场火爆的2009年，各产品线集中供应，单盘销售40多亿。
成都麓山文化小镇营销推广
推广活动的评估
活动效果评估
通过参与人数、反馈意见、社 交媒体互动等指标对活动效果
进行评估。
营销效果监测
通过线上线下的营销手段，如广 告投放、社交媒体推广等，监测 营销效果，以便进行后续优化。
客户反馈收集
通过问卷调查、面对面采访等方式 收集客户反馈意见，以便改进后续 活动和营销策略。
05
营销推广效果评估
麓山文化小镇的市场定位
麓山文化小镇以中高端人群为 主要目标市场，以提供高品质 的文化旅游体验为核心竞争力 。
针对不同需求，推出不同类型 的房产产品，包括别墅、公寓 等，满足不同消费者的需求。
通过独特的文化氛围和丰富的 旅游资源，吸引中高端消费者 前来参观和购房。
02
营销推广策略
目标客户群体的定位
宣传麓山文化小镇的自然环境和宜居条件，强调绿色生 态和健康生活方式。
突出麓山文化小镇的文化底蕴和特色，包括传统手工艺 、民俗文化、艺术展览等，为居民提供别样的精神享受 。
强调麓山文化小镇的社区服务和人文关怀，为居民打造 温馨、舒适的居住环境。
广告宣传的形式选择
电视广告
通过直观的视频画面展示麓山文化 小镇的环境、设施和居民生活，吸 引观众的注意力。
网络广告
利用社交媒体、视频网站、搜索引 擎等网络平台进行广告投放，扩大 宣传覆盖面。
户外广告
在城市中心、交通要道等区域设置 大型广告牌或LED显示屏，提高品 牌知名度。
杂志广告
在房地产杂志或生活类杂志上投放 广告，针对目标客户群体进行精准 宣传。
广告宣传的投放平台
电视媒体
四川电视台、成都电视台等地方主流媒体 。
活动形式
选择合适的活动形式，如 文化演出、互动游戏、旅 游推介等，以吸活动筹备
【精品】成都雅居乐花园叠拼产品推货及推广安排
一批次推售（开盘时间：10月23日）
总体推广方法
总推广点：
宜居，大景观，大面积赠送，可变空间，高性价比
雅居乐整体形象——推广主题：2000亩大盘，宜居(生活配套+植物景 观），高性价比。
推广线 叠拼组团——推广主题：可变空间、宜居（私密性强）、大面积赠送 （大阳台，花园、挑高空间）
总推广主题：
雅居乐，为成都而易 多维创变空间，享受人生的易墅 （待定）
7000元/平米起价，总价140万——280万/套；
3、策略上，采用低开高走战略开盘后再根据市场状况，调整价格，根据市场情况 实现稳步上升。
一批次推售（开盘时间：10月23日）
销售规划
预售许可证取得时间：10月1日前
市场预热期：8月1日—10月中旬 叠拼产品亮相：8月19日（星期四）首次广告出街
3.策略上，采用低开高走、少量推货试水战略开盘后再根据市场状况，调整价格，根据市场情况
实现稳步上升。
叠拼组团推货节奏控制示意图
8月 9月 10月 11月
9月22日 （中秋节）
10月 房交会
市场预热期
市场爆发期
持销期
8月15日起 蓄客及推广重点 转向叠拼组团
房交会开始收 诚意金排号
10月23日 叠拼开盘
4 3 4 3
12 12 28 28
176
399.27 224.13 438.00 223.14
311.52
4791.24 2689.56 12264 6247.92
54052.08
相对于其他竞争项目，本项目叠拼产品的面积及地下室赠送空间、上层架空空间
等都具备极大的竞争力；
从总体面积区间来看，本项目叠拼产品与市场上主流的面积区间（300平米以内）
【个案简析】20160805蔚蓝卡地亚花园城个案(1)
挂牌
2014-0829
273
商业兼容 住宅
51
合计
507.18 --
151
4.80 75621 4155 -- 144056 --
865.63 --
2
花园城区位分析
本案
花园城
项目位于武汉路西段和天府大道南延 线交汇处附近；
项目紧邻地铁1号线武汉路站，距离 本案直线距离15公里；
3
开发商 占地面积 总建面 物业类型
物业服务较好，蔚蓝会提供24小时高端上门服务。 21
·謝謝聆聽·
吉信行·成都方圓房地产营销置业有限公司
GIXI HANG Chengdu Fangyuan Real Estate LTD.
户型优势
户型方正，动静分区； 景观阳台配小花园；
直对中庭，观景丰富；
客厅与卧室均为横厅设计，采光足。
户型劣势
动线过长； 入户与厨房区域采光不佳；
16
花园城开盘客户情况
大厨房与大主卧，舒适度佳，视野开阔
建筑面积:345㎡，实得面积约:345㎡，4室3厅2卫
户型优势 户型方正，动静分区； 超大厨房与主卧； 直对中庭，观景丰富； 客厅与卧室均为横厅设计，采光足。
推出套数 开盘价格 优惠细则 销售套数
582套
均价：140㎡：9000元/㎡、 175㎡11000元/㎡、245㎡： 13000元/㎡。
一次性13%，按揭12%
本次开盘共计销售561套 ，去化率96%
（数据来源：市调；截止时间 ：开盘当晚20:30）
9
花园城推售产品
本次开盘标准户型整体去化均较好，所剩产品基本为特殊户型和顶楼或底楼产品
设计理念：以悉尼达令港为创意蓝本，怀着“把城市
蔚蓝卡地亚案例分析
独栋
500700
15
30000以上
蔚蓝卡地亚
该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。 该项目产品布局采取围合式布局，注重层次感与生态性。 生态性
项目亮点 强空间感展示：外部建筑纵向舒缓呈落差布局及横向小围合布局，内部户型3.3—3.6的空间 感设计，再 结合宽阔林荫大道、围合中庭景观形成的内外通透的空间感。
整体规划 麓山大道
新 成 仁 路
麓山
山
体
蔚蓝卡地亚
项目建筑风格以现代写实手法， 项目建筑风格以现代写实手法，精心打造了现代法式建 筑风格。 筑风格。
建筑设计
建筑风格：现代法式 建筑风格演义：经典法式建筑元素，如拱门、尖屋顶、蓝瓦、喷泉水景等的应用结合现代 简洁的窗户造型和外立面色彩共同演绎现代法式建筑风情
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 该项目现阶段已售完的一期联排产品主要以300平方米 300 以下为主。 以下为主。
一期联排别墅产品够成 •户型面积控制适中， 300平方米以下面积段占 比53%； •项目利用地形高差， “依山”而建，楼间距 较大。
配比
面积区间 250-260m2 280-290m2
套数 36 35 16 4 40 25 156
百分比 23% 22% 10% 3% 26% 16% 100.00%
联排别墅
290-300m2 310-320m2 330-340m2 360-370m2 合计
蔚蓝卡地亚
该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅， 该项目现阶段2008年11月推出的29套大面积别墅，去 2008 月推出的29套大面积别墅 化率不高，未来销售周期较长。 化率不高，未来销售周期较长。
成都最贵的别墅----麓山别墅楼书文案
麓山。
18个清澈的池塘罗列于30个绿色山丘之间。
夏夜，凉风拂过，蛙声起伏；深秋，冷月映照，寒星数点。
2000年初，人民南路南延线尽头这块土地的开发权为一家叫万华的房地产公司所得。
时值新城南被从沉睡中唤醒的前夜，谁都以为，郊区化开发的东风会在这块土地上快速催生出一片片楼房，又快速把这些楼房变成哗哗响的钞票。
然而，又过了将近5年，直到2004年10月30日，麓山国际社区才低调开盘。
缓丘之上，池塘之侧，那两百多套独立住宅是以极其缓慢的速度生长出来的。
犹如时光倒流，在这个欧洲古典村落一般的建筑群里，墙面仿佛已经被风雨褪去了色彩，树木仿佛已经在那里沉静地站立了好多年。
这个定位于顶级富人区的项目，洗尽铅华。
好在我们知道，宝剑的锋芒，总是掩藏于剑鞘之中。
就像那把青铜古剑一样，麓山的出世，是一个用心血浸润、用烈火锻炼、用手工打磨的过程。
创世纪之一两种理论和一块土地那时候到麓山，需要开越野车从双流绕过来。
但是，这块广阔的土地却让想一展身手者跃跃欲试，而且，它紧连着城市的中轴--人民南路……如果是在市级机关南迁和修建地铁的规划出台之后，谁都知道应该拿麓山这个位置的土地，而且越大越好。
但那个时候，新城南的概念还有两年才会出现，到这块地需要开越野车从双流绕过来。
描述这块地的位置，连华阳都高攀不起，只能说"南面"。
能选这样一块地吗，万华内部进行了几十次激烈的争论。
最后，两种理论渐渐占了上风。
第一种理论是，做熟不如做生。
城市区域内的土地，增值空间有限，而且受周边建筑牵制，只能进行常规开发。
而这块土地如此广阔，大有施展拳脚的空间。
第二种理论是，城市发展中轴优先。
中轴是城市的核心，承担着交通、会展和景观的压力，这种压力将会促进城市向外延展，在中轴的终端成就新的核心。
比如巴黎，老城区集中了交通、购物、居住的压力，只能向外扩张。
规划的6个方向不同的“新都心”中，其它5个均藉藉无名，德方斯新城却成为世界最闻名的卫星城典范。
优点成都麓湖高端项目广告推广策略提案ppt课件
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
第 三 点 ：墨守成规 ＊
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第一点：盲人摸象＊
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在Ipad出现之前，谁都无法形容它，麓湖也是如此。这样的产品 以前没有过，也没有人想象过，所以没有参照物。麓湖的建筑， 在你亲眼目睹之前真的很难形容。
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在明年的市场环境之中，在现场无法兑现之时， 我们的大部分货量就必须形成销售 这种慢热的推广方式，是无法让市场在短时间内形成反应的
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① 叫停 Stop
只有让市场停下来，才会有人听你说话。
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没有任何推广比产品的呈现更有说服力。 可在一片空地的推广上如何叫停市场？ 如果项目目前是空谈，不妨先谈谈人。
优点针对于麓湖明年项目推广提出的策略其实很简单 三步，七个字。
【精】蔚蓝卡地亚别墅个案分析
三期：纯独栋
四期：叠拼 2万㎡湖泊
➢该方案充分利用位置、36米高差浅 丘地形地貌首先做到了高端别墅需要 的神秘、隐秘、隐私，让安全与宁静、 尊贵完美结合； ➢该方案让建筑与园林景观、地势充 分融合，具有很好的和谐美；
➢园林设计亮点包括利用原生坡地资 源营造的近40000㎡浅丘护宅林、流 经护宅林的天然河流府河支流以及在 项目低谷地貌处打造的约20000㎡蓝 湖； ➢项目山地会所约10000㎡，提供服 务设施包括运动、书吧、羽毛球馆、 雪茄-红酒体验馆、娱乐休闲、商务会 谈等，如游泳池、瑜伽馆、SPA馆、 咖啡厅、私家影院、会议室等。
Part.3 在售产品介绍
在售产品情况
该项目属于尾盘，一期、二期、三期产品已售罄，目前仅余四期10多套叠拼现房 在售，户型为B1、B3，价格区间为600-1000W，1000W左右为临湖产品。
二期：
8+1F叠拼+联
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
排+双拼+独栋
一期： 联排+双拼
已售罄
已售罄
四期：叠拼
10余套现
房在售
三期：纯独栋
二层
2F：中庭休息厅、书房、客卧房、客 卧卫生间、主卧房、主卧衣帽间、主 卧卫生间、次卧房、次卧卫生间、客 用卫生间。
五室三厅五卫
B3 总面积约425㎡ 均价1.2w-1.6w
优势： 1、户型方正，前后双花园设置； 2、卧室均带卫生间； 3、干湿动静分区明显，一层为活动区，二三层为起居区； 4、3层整层为主人起居区，私密感得到较好保证。
劣势： 1、过道浪费面积较多； 2、一层未设老人房，老人生活不便； 3、水线过长。
一层
1F：入户花园、西餐厅、中 餐厅、客厅、厨房、天井花 园、保姆房及卫生间、设备 房、景观露台、景观阳台。
蔚蓝卡地亚
项目总评
该项目2007年年底推出后在最低迷的成都楼市中成为点亮国际城南的一盏明灯，取 得了首发成功，2008年年底推出2期也一举成功，2009年市场转暖后好势头继续在延伸。 现在回过头来分析发现，该项目确实具备了成功的必然要素，并具有自身比较优势， 具体表现如下： 项目区位条件和周边大环境是基本前提：正宗的国际城南拥有漂亮和便捷的道路交 通条件、麓山国际社区及其高尔夫球场在项目推出之前已有3-4年包装推广，并聚集 了一批高端客群、“离尘不离城”既享有城市生活的方便和繁华，又拥有远郊别墅 的宁静与自然。 项目自身定位准确是成功的第一要素：扬长避短，做高端纯别墅的引领者，以高人 一等的综合品质和细节打造超越对手，赢得市场。 利用浅丘坡地打造尊贵隐秘和自然生态景观，充分发挥出山、湖、园、林的景观效 果，以打动客户。 营销推广准确有效锁准客群：一句“不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”道尽项目形象和 细分客群，并通过后期 “会所” 促销活动和项目产品细节获得支撑，并在中后期采 用压迫式销售推广策略。 项目销控节奏和价格定位恰到好处：项目率先将入口景观——山地护宅林、高级会 所和湖景打造出来，让客户可看、可验、可赏，且首期推出价格相对于竞争对手而 言也不高，从而用自身的优势赢得客户，并通过少量多批次的推售手法，让客户始 终处于好楼盘抢手的气氛下。
项目整体规划
二期： 8+1F叠拼+ 联排+双拼+ 独栋 一期： 联排+双拼 联排 三期：纯独 栋 四期：叠拼 4F叠拼 8+1F叠拼 双 拼 临 湖 独 栋
二期总平图
★这种由外及内、逐步推进的开发时序没有什么问题，且一期仅150余套的量也不大，并用联排+双拼 的中间物业组合，使项目物业形态较纯，可保证项目品质和形象； ★这种推盘时序在价格上具有试探性：以项目中中等价位产品率先入市试探价格，二期则继续上下延 伸，既可用高价继续提升项目形象，又推出低价叠墅扩大客群、促进热销气氛。
【成都牧马山蔚蓝卡地亚】流水别墅传
【成都牧马山蔚蓝卡地亚】流水别墅传第一篇：【成都牧马山蔚蓝卡地亚】流水别墅传将成都的房地产推向世界———【成都牧马山蔚蓝卡地亚】流水别墅传西岸流水别墅新品11月28日惊艳上市奢侈生活的品位彰显，皆有来自所有风尚领域的顶级作品为之代言，譬如巴黎的时装发布，宾利Bentley的限量定制，夏奈尔Chanel 的VIP预约，时光宝盒Buben&Zorweg的纯手工钟表……放眼全球，但凡将执著信仰、不朽精神、伟大创意、细节雕琢、完美服务倾力贯注于内的产品，皆能为消费者造就经典传世的完美之作。
2009年11月28日，成都国际城南，一场堪称经典的地产界奢侈品秀，在蔚蓝卡地亚09年新品西岸流水别墅发布会得以完美注解。
西岸流水别墅，蔚蓝卡地亚09年首次公开的巅峰独立别墅作品，以潜心专注的高端创新设计、细节的打凿磨砺、品质的内在升华、服务的竭诚付梓，终完成房地产界罕有的顶级奢享之作。
西岸流水别墅新品一经公开发布，即受到各界名流争相追崇，空前盛况直令业界叹为观止。
永远追求完善是蔚蓝卡地亚秉持的信念对细节品质的执著追求，是蔚蓝卡地亚始终坚持的信念，我们相信，只有用心雕琢，才能打造出真正体现尊贵生活的顶级别墅。
两年来，蔚蓝卡地亚一直坚持对产品的深度研磨和审视，同时以苛刻的细节雕琢升级所有奢华体验，从而缔建出只属于高端圈层的蔚蓝生活。
在西岸流水别墅产品打造之初，我们就有幸邀请到--园林设计大师许大绚先生；建筑设计大师关梓宏先生；空间设计大师陈建中先生等三位享誉国际的设计名家担纲西岸流水别墅全程设计，以期为高端的蔚蓝生活实现无可比拟的优美环境，创造出不朽的经典别墅作品。
西岸流水别墅，不仅是三位设计大师的顶尖大作，更是蔚蓝卡地亚超越自我的巅峰级作品。
产品以赖特流水别墅作为设计灵感，无处不在的流水元素，在大师笔下被演绎成为美丽的湖泊、潺潺的溪流、叠水喷泉和流水瀑布，水的韵律和张力贯穿在整体园林、建筑与空间设计之中，流露灵动与优雅的极致之美。
麓湖生态城个案分析
麓湖生态城个案分析
Chengdu Forte Land Co., Ltd.
踩盘的BPP体系
专业 [Professional]
分析规划布局要点，包括 建筑、园林及产品户型
P
P
精细 [particularity ]
标杆配置分析
营销可述性分析
B
2
基础 [BASIC]
首先了解项目的地块基础点：包括了项 目的基本指标、容积率、覆盖率分析、 车位比分析及地块的产品类型及整体的 开发节奏和客户定位及销售情况分析。
14、开发商背景分析
开发商成立年份：1995年 注册资本：6000万
所获荣誉：麓山国际社区连续9次获得素有全球建筑界奥斯卡奖之称的Gold
Nugget奖项，自2009年起，连续获全国别墅单盘销售冠军，成为中国高端复合地 产的标杆项目，2010年荣获“2010亚洲生态宜居国际典范奖”。 开发理念：起步即与世界同步
76%
1% 31% 29% 15% 3% 3% 22%
300-400 500以上
合计：
61 6
311
20% 2%
100%
低密产品中，独栋占比最多，占比76%，其中300-400和400-500户型占比较多，各占
30%左右。联排别墅中以300-400户型为主，占比20%。
基础
4、项目整体容积率、产品线分析
基础
12、项目当期媒体表现
麓湖生态城已推出四个低密组团和三个高密组团，
低密组团分别为：黑珍珠、蓝花屿、白玉台、黑蝶
贝；高密组团分别为澜语溪岸、琉璃西岸和云树组
团，目前已推产品中低密度产品黑蝶贝还剩10套左
右，其它均已售罄，高密产品为9月中旬刚推出的公
Chengdu Forte Land Co., Ltd.
踩盘的BPP体系
专业 [Professional]
分析规划布局要点，包括 建筑、园林及产品户型
P
P
精细 [particularity ]
标杆配置分析
营销可述性分析
B
2
基础 [BASIC]
首先了解项目的地块基础点：包括了项 目的基本指标、容积率、覆盖率分析、 车位比分析及地块的产品类型及整体的 开发节奏和客户定位及销售情况分析。
14、开发商背景分析
开发商成立年份：1995年 注册资本：6000万
所获荣誉：麓山国际社区连续9次获得素有全球建筑界奥斯卡奖之称的Gold
Nugget奖项，自2009年起，连续获全国别墅单盘销售冠军，成为中国高端复合地 产的标杆项目，2010年荣获“2010亚洲生态宜居国际典范奖”。 开发理念：起步即与世界同步
76%
1% 31% 29% 15% 3% 3% 22%
300-400 500以上
合计：
61 6
311
20% 2%
100%
低密产品中，独栋占比最多，占比76%，其中300-400和400-500户型占比较多，各占
30%左右。联排别墅中以300-400户型为主，占比20%。
基础
4、项目整体容积率、产品线分析
基础
12、项目当期媒体表现
麓湖生态城已推出四个低密组团和三个高密组团，
低密组团分别为：黑珍珠、蓝花屿、白玉台、黑蝶
贝；高密组团分别为澜语溪岸、琉璃西岸和云树组
团，目前已推产品中低密度产品黑蝶贝还剩10套左
右，其它均已售罄，高密产品为9月中旬刚推出的公
麓山国际社区最详细版个案(中).
推售分析
连续2年摘得全国别墅单盘销售额冠军，连续3年获成都单盘销售额冠军
© Copyright Centaline Group, 2009
Code of this report | 1
规划与推售分析
小结：
1.率先把“PUD”开发模式（“有规划的单元开发”）引入到中国 2.项目均以组团形式逐步推出，大部分组团为一次性推出全部房源 3.项目在2006年出现叠拼别墅和花园洋房，在2008年出现了高层豪宅， 不在是独栋别墅独揽天下，产品形态逐渐多样化 4.从2009年开始，产品推出量大辐度增长，销售额屡创新高
© Copyright Centaline Group, 2009
Code of this report | 8
产品分析
景观洋房、叠拼别墅 浅山畔湖 亲地小镇 2006年出品，首批次84套房源 开盘当日售罄，已交房
拉佩维尔4+1阔景洋房、6+1阔 景洋房，以高低起伏的姿态散布 在缓丘、湖泊之间，加上内部立 体绿化，是每个组团都能形成各 有特色的悠悠庭院。 拉佩维尔的景观资源最为丰沛， 有着腹地般的宁静与优雅，三面 专享高尔夫碧野景观。叠拼别墅 建筑群落以高低起伏的姿态优雅 散布在缓丘、湖泊之间，构成独 特的低密度悠然生活境地。
产品分析
独立别墅，纯美式组院别墅 占地100亩，共136户 191-272㎡ 成都首个全精装修别墅社区 2004年10月30日出品，2个月 内售罄，已交房
紧邻社区入口前区缓坡地带，采 用国际流行的轻钢结构，创新提 供别墅精装修交付。布局上以每 4-5栋独立别墅围合成一个组院， 形成具有传统邻里街坊的空间， 环状道路将形态各异的院落串联。 每栋均有独立的前院和开放的后 院，拥有宽阔的风景视野。
连续2年摘得全国别墅单盘销售额冠军，连续3年获成都单盘销售额冠军
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规划与推售分析
小结：
1.率先把“PUD”开发模式（“有规划的单元开发”）引入到中国 2.项目均以组团形式逐步推出，大部分组团为一次性推出全部房源 3.项目在2006年出现叠拼别墅和花园洋房，在2008年出现了高层豪宅， 不在是独栋别墅独揽天下，产品形态逐渐多样化 4.从2009年开始，产品推出量大辐度增长，销售额屡创新高
© Copyright Centaline Group, 2009
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产品分析
景观洋房、叠拼别墅 浅山畔湖 亲地小镇 2006年出品，首批次84套房源 开盘当日售罄，已交房
拉佩维尔4+1阔景洋房、6+1阔 景洋房，以高低起伏的姿态散布 在缓丘、湖泊之间，加上内部立 体绿化，是每个组团都能形成各 有特色的悠悠庭院。 拉佩维尔的景观资源最为丰沛， 有着腹地般的宁静与优雅，三面 专享高尔夫碧野景观。叠拼别墅 建筑群落以高低起伏的姿态优雅 散布在缓丘、湖泊之间，构成独 特的低密度悠然生活境地。
产品分析
独立别墅，纯美式组院别墅 占地100亩，共136户 191-272㎡ 成都首个全精装修别墅社区 2004年10月30日出品，2个月 内售罄，已交房
紧邻社区入口前区缓坡地带，采 用国际流行的轻钢结构，创新提 供别墅精装修交付。布局上以每 4-5栋独立别墅围合成一个组院， 形成具有传统邻里街坊的空间， 环状道路将形态各异的院落串联。 每栋均有独立的前院和开放的后 院，拥有宽阔的风景视野。
成都麓山国际社区高尔夫别墅项目案例分析_60PPT
2010年：
麓山别墅·长岛：独栋，一、二批次68席已售罄，占地666667㎡,建面500000㎡，面积区间400-700㎡
麓山别墅·黑檀庄园：独栋，已售罄，共26席，面积区间600-715㎡
麓山别墅·悦林湖：独栋，共47席，面积区间410-490㎡
麓山别墅·圣安德鲁：双院别墅，面积区间293-383㎡
麓山别墅·悦林湖：除了可临双湖而居，还被四面的高
尔夫球道环绕，能透过玻窗看到无限的碧野，大部分别墅
的花园面积都在300平米以上 。面积410-500㎡ ，清水
房800万/套起，带装修1200-1800万/套。
麓镇·茵特拉肯二期豪宅： 28-30高层、9-11小高层的
豪宅突出景观资源深度配置，朝东20公里外可见龙泉山脉， 可看4300余亩高尔夫社区的景观 ，大部分住宅依傍 20000余平米的中心湖泊系出名门基因，品质前所未有。
2007年： 麓山别墅·叠溪谷：独栋，共88席，面积区间204-287㎡ 麓镇·帕萨迪纳：景观洋房，面积区间85-160㎡
推售分析--推售历史
2008年： 麓山别墅·香溪堤：独栋，共93席，面积区间343-468㎡ 麓镇·茵特拉肯一期：豪宅，面积区间170-310㎡
2009年： 麓山别墅·黑钻山庄： 独栋，共66席，面积区间570-715㎡ 麓山别墅·翠云岭: 独栋，共109席，面积区间300-380㎡ 麓山别墅·黑鹰庄园: 独栋，共38席，面积区间400-700㎡ 麓山别墅·香怡林：独栋，占地约6万㎡，共130席，面积区间300-390㎡ 麓山别墅·碧湖岸：独栋，占地60697㎡，总建面6万㎡，共130席，面积区间360-480㎡ 麓镇·圣芭芭拉：叠拼，占地53360㎡，总建面4万㎡，180户，面积区间192-420㎡
麓山别墅·长岛：独栋，一、二批次68席已售罄，占地666667㎡,建面500000㎡，面积区间400-700㎡
麓山别墅·黑檀庄园：独栋，已售罄，共26席，面积区间600-715㎡
麓山别墅·悦林湖：独栋，共47席，面积区间410-490㎡
麓山别墅·圣安德鲁：双院别墅，面积区间293-383㎡
麓山别墅·悦林湖：除了可临双湖而居，还被四面的高
尔夫球道环绕，能透过玻窗看到无限的碧野，大部分别墅
的花园面积都在300平米以上 。面积410-500㎡ ，清水
房800万/套起，带装修1200-1800万/套。
麓镇·茵特拉肯二期豪宅： 28-30高层、9-11小高层的
豪宅突出景观资源深度配置，朝东20公里外可见龙泉山脉， 可看4300余亩高尔夫社区的景观 ，大部分住宅依傍 20000余平米的中心湖泊系出名门基因，品质前所未有。
2007年： 麓山别墅·叠溪谷：独栋，共88席，面积区间204-287㎡ 麓镇·帕萨迪纳：景观洋房，面积区间85-160㎡
推售分析--推售历史
2008年： 麓山别墅·香溪堤：独栋，共93席，面积区间343-468㎡ 麓镇·茵特拉肯一期：豪宅，面积区间170-310㎡
2009年： 麓山别墅·黑钻山庄： 独栋，共66席，面积区间570-715㎡ 麓山别墅·翠云岭: 独栋，共109席，面积区间300-380㎡ 麓山别墅·黑鹰庄园: 独栋，共38席，面积区间400-700㎡ 麓山别墅·香怡林：独栋，占地约6万㎡，共130席，面积区间300-390㎡ 麓山别墅·碧湖岸：独栋，占地60697㎡，总建面6万㎡，共130席，面积区间360-480㎡ 麓镇·圣芭芭拉：叠拼，占地53360㎡，总建面4万㎡，180户，面积区间192-420㎡
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网络推广：主打项目获奖情况
通过对各类奖项的宣传，体现项目的高端、稀 有的特质，诠释了豪宅形象
2007年度成都房地产优秀 项目，金鼎奖奖杯
2006年第43届Gold Nudget奖杯
2006年第43届Gold Nudget，万华地产罗总与 道格一起领奖
2006年第43届Gold Nudget奖牌
系列软文炒作宣传
乡村俱乐部，包括高 尔夫、网球，游泳中 心等，打造顶级名流 场
麓山完全学校〃光亚学校是IBO（国际 文凭组织）认证的IB联盟学校，招收小 学、初中、高中各年级学生，毕业时可 以直接参加美国、欧洲国家的高考。
高尔夫会所 享受与商务的和谐共生
麓镇商业小镇，完善项目商业配套
麓山完全学校〃成都市实验外国语学校西区 成都市实验外国语学校西区，是经成都市教育 局批准的、具有鲜明外语特色的、办学规模适 中的寄宿制完全中学。作为中国西部知名学校， 和谐、健康、稳步的发展和取得的优异成绩受 到社会、家长的广泛关注与赞誉。
私密规划，成都绝无仅有
所有建筑沿自然地势、隐蔽在绿色 山林之中，静水之畔，私家生活更 具隐密性。 4万平米的山地护宅林，以自然景观围合居住， 阻隔外界尘扰并保障生活私密。推广中打出 “内敛”、“屏障”等概念
紧闭的铁门， 将别墅区与 外界全然隔 开，保障了 区内的安全 性、私密性
迂回的车道穿过林荫，进入麓山深 处，将项目与城市完全区隔
2007年9月19日，当红歌星孙楠 前来麓山国际社区
LOGO及其物料宣传
不同组团开放时期，推出各期LOGO，使项目在客户心中更具形象化和具体化
《国际城南新区风向标》折页，从城南交通、经济形势、功能划分、商业及酒店分布、公共配套及设 施分布、医疗教育及餐饮配套解构板块价值。
营销推广 ——蔚蓝卡地亚
2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人赛在麓 山国际社区举行，黄格选应邀参加，与众 多嘉宾一起畅享高尔夫的乐趣
2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人赛在麓 山国际社区举行，巫启贤应邀参加并担 任当天的司仪，与众多嘉宾一起畅享高 尔夫的乐趣
2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人 赛在麓山国际社区举行，尤勇应邀 参加，与众多嘉宾一起畅享高尔夫 的乐趣
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”
品质，最舒适的才是最好的
营销中主打“山地资源的稀缺性”，诠释 豪宅的珍惜品质
欧式皇家园林，超大透光车库、私家花园， 挑高客厅，私人露台，只为精英定制。推 广中打出“百年建筑”的概念
项目低谷地带，开发商不惜牺牲建筑用 地，打造了一个占地2万平米的蓝湖，形 成一个水深达6米的景观生态湖泊。推广 中将其誉为“蔚蓝卡地亚的眼睛”
气度非凡的调高会客厅，尽显顶级豪宅风范
豪宅标签，西南地区第会所管理公司 Ambassy Club参与管理，功能齐全，配套完善，以尊属、 优雅、分享、健康、平和五大主题空间诠释“高端私人生 活圈层风尚”
一号会所
二号会所
以金钥匙服务，提供蔚蓝私人管家
蔚蓝会，最纯粹的圈层生活
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。 2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风 格，一些列舒适感、生活品质感的细节设计。 3、圈层归属感。亿元打造的西南第一会所——蔚蓝会，奢华品质、 一流管理，打造高端圈层生活。
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
08年11月8号，移民理财专场沙龙 2009年02月13日，宝马驾驶培训
主力宣传蔚蓝会定义的豪宅生活 六大价值体系，着力打造私人、 专属、生活化的尊崇
08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
麓山国际最新黑鹰山庄组团开放，携手劳斯莱斯Ghost新 车炫目登场，成功嫁接顶级豪车品牌，树立产品高价值
2008年5月28日，报道麓山国际全球追访成 都学子活动近况
系列营销活动：名人效应
2008年2月19日，长江商学院院长项兵 一行莅临麓山国际社区。
印象，并辅以宣传册，最大限度推广项目
04年6月报纸，项目亮相之初，以大手笔招聘为介入点，打出”把握 世界的神奇“这一与项目形象、提倡的生活方式相呼应的推广概念
配套完善，打造独特的麓山圈层生活
项目通过商业小镇、名校资源、高尔夫球场及 会所，乡村俱乐部等完善的配套，打造一个成 熟的、顶级的、完善的名流圈层生活场
“中国高端私人生活俱乐部”
——以“中国”、“高端”、“私人生活”等字眼，概括出蔚蓝卡地亚，主打圈层生活概 念，构建一个少数顶级富人生活场所，迅速确立项目顶级豪宅的稀缺性特征与高定位
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
——以“世界”、“精华”等要素与项目形象相呼应，诠释 项目着力打造的高端生活方式，并暗含项目的稀缺性价值
核心卖点：“麓山生活”
镇生活方式以及产品特点
值
1、网络推广宣传：以所获奖项体现项目稀缺性、高端性 2、系列软文炒作宣传：通过报纸软文，诠释麓山的形象定位，麓 3、系列营销活动宣传：拓宽项目知名度，烘托项目高形象、高价 4、LOGO及其物料宣传：通过项目LOGO推广麓山在客户心中的
100个成都人中，也许有80个不知道蔚蓝卡地亚。但100个成都精英中，起码有 99个都知道它。蔚蓝会，成为众多高端人士争相加入的顶级精英圈层
蔚蓝会2009年主题活动
2009.2.23. 蔚蓝会二层多功能厅宝马驾驶知识培训 2009.4.12.蔚蓝会二层多功能厅月度名品体验 2009.4.30.-5.3. 高端私人生活现场体验周 2009.5. 蔚蓝会二层多功风水讲坛 2009.6. 蔚蓝会二层多功能厅红酒品鉴沙龙 2009.7. 蔚蓝会一层室外游泳池畔池畔party 2009.7.蔚蓝会三层La Café露台花园“仲夏夜之梦”夏日派对 2009.7.蔚蓝会一层康体场所小王子夏令营 2009.9.蔚蓝会二层多功能厅时尚美容沙龙 2009.11.蔚蓝会一层羽毛球馆第二届蔚蓝会羽毛球夺标赛
项目起势阶段，密集的广告软文宣传，从形象、定位、项目规划，到产品类型、提倡的生 活方式等，全方位诠释项目特点，在短期内迅速提升树立麓山国际的豪宅形象和高端生活 方式
05年6月16日
05年6月23日
05年6月30日
05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广