成都高端项目(麓山国际和蔚蓝卡地亚)营销案例

08年10月， 天下广告，报 道在麓山举行 的第九届全国 高尔夫球会总 经理联谊会
麓山国际最新黑鹰山庄组团开放，携手劳斯莱斯Ghost新 车炫目登场，成功嫁接顶级豪车品牌，树立产品高价值
2008年5月28日，报道麓山国际全球追访成 都学子活动近况
系列营销活动：名人效应
2008年2月19日，长江商学院院长项兵 一行莅临麓山国际社区。
100个成都人中，也许有80个不知道蔚蓝卡地亚。但100个成都精英中，起码有 99个都知道它。蔚蓝会，成为众多高端人士争相加入的顶级精英圈层
蔚蓝会2009年主题活动
2009.2.23. 蔚蓝会二层多功能厅宝马驾驶知识培训 2009.4.12.蔚蓝会二层多功能厅月度名品体验 2009.4.30.-5.3. 高端私人生活现场体验周 2009.5. 蔚蓝会二层多功风水讲坛 2009.6. 蔚蓝会二层多功能厅红酒品鉴沙龙 2009.7. 蔚蓝会一层室外游泳池畔池畔party 2009.7.蔚蓝会三层La Café露台花园“仲夏夜之梦”夏日派对 2009.7.蔚蓝会一层康体场所小王子夏令营 2009.9.蔚蓝会二层多功能厅时尚美容沙龙 2009.11.蔚蓝会一层羽毛球馆第二届蔚蓝会羽毛球夺标赛
成都高端项目营销推广案例分析— —以麓山国际和蔚蓝卡地亚为例
营销推广 ——麓山国际社区
“西南名流区 / 中国高端低密度住区”
——以“世界、欧洲、西南”的推广核心思路，打造出“名 流区”概念，成功赋予项目圈层的内涵，并以“中国高端低 密度主区”为题拔高项目形象，提升至“全国级别”的豪宅
“收藏世界的精华/这才是生活”
08年11月8号，移民理财专场沙龙 2009年02月13日，宝马驾驶培训
主力宣传蔚蓝会定义的豪宅生活 六大价值体系，着力打造私人、 专属、生活化的尊崇
07年10月12日报纸，半版软文，通过 类比欧洲40个小镇，解构麓镇的欧洲风
08年6月，麓镇组团帕萨迪 纳精装洋房面世。以5年麓山 生活说话塑造麓山生活形象。
系列营销活动：高调的姿态营销，引爆市场关注
05年9月2日报纸，软文报 道麓山近期事件： 1、宝马新7系上市发布会 2、福布斯上榜人物到访 麓山 3、2005成都名流时尚夜 （大使馆、CEO、演艺 界…） 以高端的PR事件，为麓山 的高端占位造势
乡村俱乐部，包括高 尔夫、网球，游泳中 心等，打造顶级名流 场
麓山完全学校〃光亚学校是IBO（国际 文凭组织）认证的IB联盟学校，招收小 学、初中、高中各年级学生，毕业时可 以直接参加美国、欧洲国家的高考。
高尔夫会所 享Fra Baidu bibliotek与商务的和谐共生
麓镇商业小镇，完善项目商业配套
麓山完全学校〃成都市实验外国语学校西区 成都市实验外国语学校西区，是经成都市教育 局批准的、具有鲜明外语特色的、办学规模适 中的寄宿制完全中学。作为中国西部知名学校， 和谐、健康、稳步的发展和取得的优异成绩受 到社会、家长的广泛关注与赞誉。
2007年9月19日，当红歌星孙楠 前来麓山国际社区
LOGO及其物料宣传
不同组团开放时期，推出各期LOGO，使项目在客户心中更具形象化和具体化
《国际城南新区风向标》折页，从城南交通、经济形势、功能划分、商业及酒店分布、公共配套及设 施分布、医疗教育及餐饮配套解构板块价值。
营销推广 ——蔚蓝卡地亚
“中国高端私人生活俱乐部”
——以“中国”、“高端”、“私人生活”等字眼，概括出蔚蓝卡地亚，主打圈层生活概 念，构建一个少数顶级富人生活场所，迅速确立项目顶级豪宅的稀缺性特征与高定位
“蔚蓝生活——不到蔚蓝，哪知豪宅皆寻常”
——以“蔚蓝生活”，为项目赋予独特的生活概念。通过反问，对比，表现出蔚蓝卡地亚 不同一般，烘托出其非比寻常的特质
蔚蓝卡地亚三大核心卖点：
1、私密属性。通过护宅林、迂回车道等的打造，区隔外界的干扰，
带来顶级豪宅的专属私密性。 2、品质感。2万平米生态湖泊、27万平米社区园林、欧洲皇家园林风 格，一些列舒适感、生活品质感的细节设计。 3、圈层归属感。亿元打造的西南第一会所——蔚蓝会，奢华品质、 一流管理，打造高端圈层生活。
项目起势阶段，密集的广告软文宣传，从形象、定位、项目规划，到产品类型、提倡的生 活方式等，全方位诠释项目特点，在短期内迅速提升树立麓山国际的豪宅形象和高端生活 方式
05年6月16日
05年6月23日
05年6月30日
05年8月25日
05年9月8日
07年12月-08年3月，麓山别墅组 团 碧影溪 的系列推广
印象，并辅以宣传册，最大限度推广项目
04年6月报纸，项目亮相之初，以大手笔招聘为介入点，打出”把握 世界的神奇“这一与项目形象、提倡的生活方式相呼应的推广概念
配套完善，打造独特的麓山圈层生活
项目通过商业小镇、名校资源、高尔夫球场及 会所，乡村俱乐部等完善的配套，打造一个成 熟的、顶级的、完善的名流圈层生活场
2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人赛在麓 山国际社区举行，黄格选应邀参加，与众 多嘉宾一起畅享高尔夫的乐趣
2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人赛在麓 山国际社区举行，巫启贤应邀参加并担 任当天的司仪，与众多嘉宾一起畅享高 尔夫的乐趣
2007高尔夫时尚＆MAJESTY名人 赛在麓山国际社区举行，尤勇应邀 参加，与众多嘉宾一起畅享高尔夫 的乐趣
气度非凡的调高会客厅，尽显顶级豪宅风范
豪宅标签，西南地区第一顶级会所
亿元打造的顶级会所，国际一流私人会所管理公司 Ambassy Club参与管理，功能齐全，配套完善，以尊属、 优雅、分享、健康、平和五大主题空间诠释“高端私人生 活圈层风尚”
一号会所
二号会所
以金钥匙服务，提供蔚蓝私人管家
蔚蓝会，最纯粹的圈层生活
网络推广：主打项目获奖情况
通过对各类奖项的宣传，体现项目的高端、稀 有的特质，诠释了豪宅形象
2007年度成都房地产优秀 项目，金鼎奖奖杯
2006年第43届Gold Nudget奖杯
2006年第43届Gold Nudget，万华地产罗总与 道格一起领奖
2006年第43届Gold Nudget奖牌
系列软文炒作宣传
——以“世界”、“精华”等要素与项目形象相呼应，诠释 项目着力打造的高端生活方式，并暗含项目的稀缺性价值
核心卖点：“麓山生活”
镇生活方式以及产品特点
值
1、网络推广宣传：以所获奖项体现项目稀缺性、高端性 2、系列软文炒作宣传：通过报纸软文，诠释麓山的形象定位，麓 3、系列营销活动宣传：拓宽项目知名度，烘托项目高形象、高价 4、LOGO及其物料宣传：通过项目LOGO推广麓山在客户心中的
品质，最舒适的才是最好的
营销中主打“山地资源的稀缺性”，诠释 豪宅的珍惜品质
欧式皇家园林，超大透光车库、私家花园， 挑高客厅，私人露台，只为精英定制。推 广中打出“百年建筑”的概念
项目低谷地带，开发商不惜牺牲建筑用 地，打造了一个占地2万平米的蓝湖，形 成一个水深达6米的景观生态湖泊。推广 中将其誉为“蔚蓝卡地亚的眼睛”
私密规划，成都绝无仅有
所有建筑沿自然地势、隐蔽在绿色 山林之中，静水之畔，私家生活更 具隐密性。 4万平米的山地护宅林，以自然景观围合居住， 阻隔外界尘扰并保障生活私密。推广中打出 “内敛”、“屏障”等概念
紧闭的铁门， 将别墅区与 外界全然隔 开，保障了 区内的安全 性、私密性
迂回的车道穿过林荫，进入麓山深 处，将项目与城市完全区隔