让公司业绩翻倍的企业文化,高绩效团队

“

管理只能管事情，只有文化才能管心。

用文化做心的归属，而归属感来源于哪里？来自于：

价值感：员工给企业带来的正向变化；

安全感：企业给员工看到的正向变化。

”

什么样的企业文化能实现公司业绩翻倍？

1、90%的企业KPI都是错的，该如何修正？

2、如何用企业文化来打造员工的归属感？

3、如何让来面试的员工主动想来你公司？

4、新人进了企业如何快速的成长？

5、企业的短期，中期，长期激励该怎么做？

6、用什么样的仪式感，来打造团队的荣誉感？

KPI的指标如果是错的话，就会严重依赖人

为什么90%的企业KPI考核设置都是错的？什么是企业的最佳销售路径？

如果不能保证员工做了一个考核标准动作之后一定能拿到结果，那么这个KPI就一定是错的。

例如服装公司用精神面貌、服务态度和微笑等来考核员工，但做到这些并没有让顾客的购买率提升，那么这个KPI就是有问题的。

那什么样的考核才能增加购买率呢？经过研究发现只要让顾客在店里试穿至少3件衣服，购买率就会大大提升，而这就是服装企业的最佳销售路径。

这告诉我们

1、结果是用来奖励和付薪酬的，是考核不了的。

2、KPI的指标如果是错的话，就会严重依赖人。

3、所以找到最佳销售路径，解除对人的依赖。

底层架构没搭好，房屋容易倒塌，搭好了，老板就解放了。那老板如何学会解放自己呢？

1、岗位职责：清晰我要做什么

2、薪资方案：做事情的回报

3、绩效考核：我要做到怎么样，才算优秀？

也就是要有清晰明确的培训体系+晋升体系+合伙人计划。

例如传统的前台岗位职责：

1、负责前台日常接待工作（客人来访、电话接听、面试接待、快递收发等）；并协调安排会客事物；

2、负责办公用品的采购与发放；

3、承接楼层物业管理信息，协调处理相关事务；

4、协助部门及高层订机票及酒店；

5、每月考勤异动统计；

6、为小伙伴提供充足的饮料、零食等，营造温馨有序的办公环境；

7、领导安排的其他工作；

改版后的前台岗位职责：

1、人员招聘：按月度用人需求招聘，月度评分

2、内部管理：协助统计各项考核数据，收集资料

3、思想沟通：了解新人入职困惑以及帮助他快速融入，形成书面报告

4、常规人事：入职安排，劳动合同，采购买卖等

5、团队建设：负责每月生日会，圆桌会议，下午茶福利，团建活动策划

这个岗位职责对应的绩效考核：

1、招聘工作：一个岗位，至少让总经理有5位候选人可以面试。（30分）

2、内部管理：每月初，统计上个月部门的绩效人员271情况，汇总报告给总经理。（15分）

3、思想沟通：每月必须与至少2名新员工谈心以及一名老员工进行谈心，了解其心态等。（20分）

企业文化做的是心的归属

贴在墙上的企业文化，背后的逻辑是什么？例如：为什么要了解年轻人？以下年轻人的文化，你了解几个？

1、玩过抖音？

2、吃鸡吃鸡大吉大利

3、用过FACEU吗

4、李泽言、许墨、白起、周棋洛

因为不了解年轻人就不知道他们在想什么，就没有共同语言。所有的互联网发展背后的逻辑只有一个字：懒。

研究发现，图片和文字的阅读量在下降，因为人懒了，连字都懒得看。整个大数据研究15s 是最佳的阅读时间，所以企业宣传片15s时间最合适。

所以，文化是做心的归属，那么归属感来源于哪里？

一是价值感，所谓员工给企业带来的正向变化；另一个是安全感，企业给员工看到的正向变化。

评判一个企业文化是否做得好，最简单的评判标准就是：你的伙伴是否有主动发朋友圈。我们可以用以下方式打造企业文化。拿企业基本展示面的文化墙系列举例。

企业文化墙元素：

1、公司简介（成立，口号，优势，合作买家，认证）

2、公司荣誉（荣誉单位，理事单位等等）

3、公司的一些活动照片（参展，旅游，员工，成长的照片）

4、公司的愿景，使命，价值观（如阿里巴巴的价值观是客户第一；做事：团队合作，拥抱变化；做人：激情，诚信，敬业）

也就是把正向的、有趣的东西贴在墙上，并且具象化。

1、员工年限墙

根据不同员工的入职年限1年、3年、5年，在工牌和服装上做不同区分，并且颁发让员工可以流传的纪念品，让整个形式更具仪式感。这会让员工不自觉想法发朋友圈，同时这也会让参与策划公司文化的前台更有参与感和价值感。

2、企业荣誉榜

有哪些荣誉在企业来说，值得被一直记录下去的？如：阿里巴巴的百万荣誉殿堂，一个月做到100万就能上。

3、员工晋升榜（设置3-5年的合理晋升周期）

例如，一个清晰的员工晋升职业生涯可以分成管理路线（M序列）和专家路线（P序列），然后设置每年两次的调薪日期（假设6月1号和12月1号），并且设置合理的晋升条件——新客户开发，带徒弟，最大订单量，月度最高业绩等。

如何让员工主动想来你公司？

列举几个方式。

1、提升公司氛围的激励——小牛榜

例如第一个来公司的、每月第一个出单的、开发新客户的、分享经验的、主持早会的、每月业绩最高的、开发信最多的、贡献创意想法的。

设置好小牛的奖励数目，可以用积分兑换礼品，如：20个小牛可以兑换的礼品是什么、40个小牛可以兑换的礼品是什么、80个小牛可以兑换是什么。

2、内部讲师体系搭建

·课题对应到人

·准备好PPT

·讲一次积累分数

·每年教师节，根据分数，给与奖励