太平康瑞数据展示观念改变经营举措感悟与目标20页
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢ 在我对重疾险有了认可之后，康瑞适时出世 ➢ 三天疯抢，昙花一现 ➢ 唯有热爱，才能热卖
好产品自己会“说话”
福禄康瑞产品优势
保障全面：重疾可赔，轻症亦可赔
（涵盖50种轻症、额外给付保额20%的保险金、赔付6次）
人性关怀：罹患轻症即可豁免剩余保费
（期间保险责任依然有效）
政策更优：福禄康瑞产品可独立核保
关键动作2：学会讲故事
讲完故事，要促成
关键逻辑：
风险，无论你想与不想，它都会发生！保险，无论你信与不信，都能救人于危 难！你可以不喜欢保险，但是你要学会去利用保险，把它当成一种工具，就像无论 是否下雨，我们家里都会准备雨伞是一个道理！每个月几百块钱，并不会影响我们 的日常生活，但是可以保证在风险来临的时候我们的生活不会被改变！所以保险， 是春风得意时布好局，四面楚歌时才能留条路。你这么明智，一定会为自己和家人 做出最正确的决定！
（不受以往已购买过的保险产品影响）
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营举措
4.感悟与目标
经营举措
1. 教技能 2. 做方案 3. 搞本团部一康区 安静
“独乐乐不如众乐乐”
➢ 大爱康瑞，与组员分享产品亮点：保险责任反复学习 ➢ 思维改变、与组员分享销售方向：高保额，家庭单 ➢ 逻辑细化，与组员分享签单关键：沟通、讲故事、借力
做方案
对团队要舍得投入： 不够标准拿到公司方案的新人 我都做营业组方案！ 公司奖啥我备啥，让团队没有心理落差！
搞团康
团队定期聚餐或室外活动， 通过交流及时了解属员想法 适时给予指导或调整经营举措
感悟
经营好老客户和理赔客户，学会借势借力 树立正确观念，辅导属员技能 只要健康理念到位，再搭配爆红产品“福禄康瑞” 签单真的好轻松。
教技能——签单关键动作 ➢ 将我的签单关健动作复制给组员
学会沟通
重点解读保险功能与意义， 强调重疾险的重要性 技巧：熟人演练
学会讲故事
通过身边的理赔案例，加 强客户的风险意识
学会借力
做好老客户服务，要求转 介绍同时帮助促成
关键动作1：学会沟通
➢ 重疾很重 ➢ 重疾险很重要
传授“小心机”：熟人演练
对于新人，不敢开口讲，会建议他们跟 亲朋好友演练：“**，我在公司学习了一 套逻辑，明天就要考试通关，你帮我听 听，看我讲的好不好，你能不能听懂？”
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 意外风险理赔故事
客户：朋友的老公 不认可保险，并不想购买，在朋友的坚持下签字投保 意外风险无处不在：投保后28天打篮球把鼻子碰骨折 医疗费用：8000多，1小时内获赔1万多 客户非常认可，并第一时间给两个孩子加保
定着重疾 聚焦康瑞 强化技能 团队共赢
入司时间：2015年3月25日 职业背景：财务人员 现任职级：业务经理一级 团队人力：12人 所获荣誉： • 入围第五期TOP组织发展论坛 • 2018年**中支件数第一名 • 2016-2018年连续三年综拓销售冠军 • 2018年**分公司展业能手 • 2018年健康关爱大使称号
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营举措
4.感悟与目标
2017年乐享无忧与2018年福禄康瑞销售数据展示
时间
营业单位 安静 安静组
2017年
乐享无忧件数 乐享无忧保费
4
1.32
5
1.65
2018年
福禄康瑞件数 福禄康瑞保费
39
18.98
65
34.18
2018年，借助福禄康瑞产品， 个人业绩涨幅1338%，个人件数涨幅875% 小组业绩涨幅1971%，小组件数涨幅1200%
2017年我做了什么
公司主打医无忧销售，产品责任卓越，但： ➢ 我是客户，客户的担心都是我的担心，包括怀疑； ➢ 我是代理人，我在观望，我想看看理赔情况； ➢ 我的误区：既然医无忧报销比例这么高，花出去的钱能报销回来这
么多，重疾险似乎可有可无！
所以2017年我的销售方向错误的导向“全无忧+医无忧”！
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，自己没有经历，就学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 重大疾病理赔故事：
我的父亲和公公对比的故事
父亲有保险，重疾理赔18万；公公没有保险，所有费用自行承担！但是谁也 不能在医院住一辈子，出院后的康复、营养费用、药费压力很大！
我客户的故事
客户投保乐享无忧加医无忧，在半年后因为肠梗阻查出来了结肠癌，公司在七 个工作日赔付了30万，还把7万的医疗费给报销了，额外拿到了6000元的补助， 她说这个保险真好让我即使有病了，也可以安心治病、休养，没有后顾之忧！
家人以身试“险”，Leabharlann Baidu我观念改变
我的父亲和公公，同时发生重大疾病 父亲：有保险，理赔18万 公公：没有保险，自费承担
家人以身试“险”，让我观念改变
感触：
1. 有没有保险，差别很大 2. 即使有保险，治疗出院后的后续康复费用和药品支出仍然
亚历山大！ 3. 仅有医疗险是不够的，重疾必不可少！
2018，康瑞出世，无与争锋
关键动作3：学会借力
客户来源—用心服务获转介绍 关键动作：邀约客户参加答谢会、过年过节过生日发送祝福信息、 平日预定行销辅助品送给客户 客户来源—理赔客户获转介绍 关键逻辑：您已经是保险的受益者，您身边最亲密的朋友和家人也 应该拥有保障！不仅是为了帮助他们规避风险，也是在帮助你规避 借贷风险！
获取转介绍后，先三讲树威信；再交流获取客户需求；然后实施签单关健动作！
好产品自己会“说话”
福禄康瑞产品优势
保障全面：重疾可赔，轻症亦可赔
（涵盖50种轻症、额外给付保额20%的保险金、赔付6次）
人性关怀：罹患轻症即可豁免剩余保费
（期间保险责任依然有效）
政策更优：福禄康瑞产品可独立核保
关键动作2：学会讲故事
讲完故事，要促成
关键逻辑：
风险，无论你想与不想，它都会发生！保险，无论你信与不信，都能救人于危 难！你可以不喜欢保险，但是你要学会去利用保险，把它当成一种工具，就像无论 是否下雨，我们家里都会准备雨伞是一个道理！每个月几百块钱，并不会影响我们 的日常生活，但是可以保证在风险来临的时候我们的生活不会被改变！所以保险， 是春风得意时布好局，四面楚歌时才能留条路。你这么明智，一定会为自己和家人 做出最正确的决定！
（不受以往已购买过的保险产品影响）
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营举措
4.感悟与目标
经营举措
1. 教技能 2. 做方案 3. 搞本团部一康区 安静
“独乐乐不如众乐乐”
➢ 大爱康瑞，与组员分享产品亮点：保险责任反复学习 ➢ 思维改变、与组员分享销售方向：高保额，家庭单 ➢ 逻辑细化，与组员分享签单关键：沟通、讲故事、借力
做方案
对团队要舍得投入： 不够标准拿到公司方案的新人 我都做营业组方案！ 公司奖啥我备啥，让团队没有心理落差！
搞团康
团队定期聚餐或室外活动， 通过交流及时了解属员想法 适时给予指导或调整经营举措
感悟
经营好老客户和理赔客户，学会借势借力 树立正确观念，辅导属员技能 只要健康理念到位，再搭配爆红产品“福禄康瑞” 签单真的好轻松。
教技能——签单关键动作 ➢ 将我的签单关健动作复制给组员
学会沟通
重点解读保险功能与意义， 强调重疾险的重要性 技巧：熟人演练
学会讲故事
通过身边的理赔案例，加 强客户的风险意识
学会借力
做好老客户服务，要求转 介绍同时帮助促成
关键动作1：学会沟通
➢ 重疾很重 ➢ 重疾险很重要
传授“小心机”：熟人演练
对于新人，不敢开口讲，会建议他们跟 亲朋好友演练：“**，我在公司学习了一 套逻辑，明天就要考试通关，你帮我听 听，看我讲的好不好，你能不能听懂？”
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 意外风险理赔故事
客户：朋友的老公 不认可保险，并不想购买，在朋友的坚持下签字投保 意外风险无处不在：投保后28天打篮球把鼻子碰骨折 医疗费用：8000多，1小时内获赔1万多 客户非常认可，并第一时间给两个孩子加保
定着重疾 聚焦康瑞 强化技能 团队共赢
入司时间：2015年3月25日 职业背景：财务人员 现任职级：业务经理一级 团队人力：12人 所获荣誉： • 入围第五期TOP组织发展论坛 • 2018年**中支件数第一名 • 2016-2018年连续三年综拓销售冠军 • 2018年**分公司展业能手 • 2018年健康关爱大使称号
1.数据展示
目
2.观念改变
录
3.经营举措
4.感悟与目标
2017年乐享无忧与2018年福禄康瑞销售数据展示
时间
营业单位 安静 安静组
2017年
乐享无忧件数 乐享无忧保费
4
1.32
5
1.65
2018年
福禄康瑞件数 福禄康瑞保费
39
18.98
65
34.18
2018年，借助福禄康瑞产品， 个人业绩涨幅1338%，个人件数涨幅875% 小组业绩涨幅1971%，小组件数涨幅1200%
2017年我做了什么
公司主打医无忧销售，产品责任卓越，但： ➢ 我是客户，客户的担心都是我的担心，包括怀疑； ➢ 我是代理人，我在观望，我想看看理赔情况； ➢ 我的误区：既然医无忧报销比例这么高，花出去的钱能报销回来这
么多，重疾险似乎可有可无！
所以2017年我的销售方向错误的导向“全无忧+医无忧”！
关键动作2：学会讲故事
要学会讲故事，自己没有经历，就学会把别人的故事变成自己的故事！
➢ 重大疾病理赔故事：
我的父亲和公公对比的故事
父亲有保险，重疾理赔18万；公公没有保险，所有费用自行承担！但是谁也 不能在医院住一辈子，出院后的康复、营养费用、药费压力很大！
我客户的故事
客户投保乐享无忧加医无忧，在半年后因为肠梗阻查出来了结肠癌，公司在七 个工作日赔付了30万，还把7万的医疗费给报销了，额外拿到了6000元的补助， 她说这个保险真好让我即使有病了，也可以安心治病、休养，没有后顾之忧！
家人以身试“险”，Leabharlann Baidu我观念改变
我的父亲和公公，同时发生重大疾病 父亲：有保险，理赔18万 公公：没有保险，自费承担
家人以身试“险”，让我观念改变
感触：
1. 有没有保险，差别很大 2. 即使有保险，治疗出院后的后续康复费用和药品支出仍然
亚历山大！ 3. 仅有医疗险是不够的，重疾必不可少！
2018，康瑞出世，无与争锋
关键动作3：学会借力
客户来源—用心服务获转介绍 关键动作：邀约客户参加答谢会、过年过节过生日发送祝福信息、 平日预定行销辅助品送给客户 客户来源—理赔客户获转介绍 关键逻辑：您已经是保险的受益者，您身边最亲密的朋友和家人也 应该拥有保障！不仅是为了帮助他们规避风险，也是在帮助你规避 借贷风险！
获取转介绍后，先三讲树威信；再交流获取客户需求；然后实施签单关健动作！