服装市场营销策略毕业论文
服装市场营销策略分析论文

服装市场营销策略分析论文服装消费是我国市场消费中占比重较大的一项,因此,服装市场营销也成为市场营销中的重点内容。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略分析论文,希望大家喜欢!服装市场营销策略分析论文篇一《基于女性消费者心理的我国服装市场营销策略分析》[摘要]随着经济社会的发展,女性的社会地位及经济地位越来越高。
在日常生活中,女性在消费购物中的话语权越来越大。
因此,企业要想在竞争中取得优势地位,研究女性消费群体十分必要。
通过分析女性消费者心理,为服装企业从产品、价格、渠道和促销四方面提供了相应的营销策略。
[关键词]消费者心理;女性;服装市场;营销策略一、研究女性消费心理的重要性消费心理是人们在消费活动中表现出来的心理特征和心理活动。
消费心理对人们的购物行为有很重要的影响,在一定程度上影响着人们的购物倾向和选择喜好。
对于女性消费群体来说,消费心理对消费的影响更为明显。
因此,要研究我国女性服装市场的营销策略,研究女性消费心理非常有必要,其重要性主要体现在以下几点:(一)女性消费群体市场潜力巨大根据我国第六次人口普查的统计,我国女性人口6.5亿,占全国人口的48.81%。
其中,对消费活动有较大影响的是中青年女性,即20~50岁的女性群体,约占人口总数的24.89%,这部分女性消费者在实际的市场中有一定的购买能力,有意愿并且有能力自主进行购买消费活动,对社会经济发展有一定的推动作用。
从统计数据可见,女性消费者人口众多,消费市场潜力巨大。
(二)女性的消费地位不断提高随着经济社会的发展,女性的社会地位不断提高,与女性消费有关的商品和服务种类日益繁多。
据消费组织的一项调查显示,在全国25个大型百货广场的个人消费中,女性消费品和消费服务项目占51.7%,远远超过了男性和儿童的消费项目[1]。
随着女性社会地位的提高,女性消费者在家庭和社会消费中的话语权也越来越大。
女性消费者除了为自己购买衣物外,还承担起为家人购买服装的责任。
服装营销论文(5篇)

服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了,但仍旧处在学习阶段,好多体系还有欠缺不够完善。
目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家,如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站,其他企业还在学习、追逐,但都尚不具备独霸天下的力量,服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。
目前,服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势,是我国网购的第一大类商品。
信任日后,当全部人都熟识了网络,了解了网络营销,学会了上网购物,服装网络营销的市场前景将会不行估量,还会进一步进入规模性进展。
2服装行业网络营销存在的问题2.1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是,人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下,来推断这件衣服穿上的样子怎样,款式是否跟自己体型相配,设计是否合理,自己穿着是否有束缚感、不适感,最终才打算要不要买衣服。
网络销售与传统销售的交易方式,购买习惯几乎是格格不入,试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。
单凭网站上的几张试穿图片,面料成分对比,卖家进行购买介绍,在没有足够的信任度下,是很难让消费者作出购买打算的。
2.2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台,利用其虚拟性趁机静静地打入市场,并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土,来冲击正品的服装业网络营销市场。
假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料,再加上偷税漏税的状况特别严峻,因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。
网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。
再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西,从而助长了假冒伪劣产品的气焰。
最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品,当对自己买到的东西不满足时,又反过来责备其企业的商品如何的不好,自己怎样的绝望,以后再也不会买你们的产品了。
最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降,假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。
女装营销策略分析以红袖女装为例毕业论文

目录一、绪论 (3)(一)研究背景 (3)(二)研究意义 (4)(三)红袖女装简介 (5)二、红袖女装经营策略制定 (5)(一)市场细分与市场定位 (5)(二)目标市场的选择 (8)(三)产品的策略 (8)1.明确品牌定位 (10)2.品牌的整合宣传 (10)(四)价格策略 (10)1.制定价格 (10)2.价格的修改 (11)3.优惠定价 (11)4.差别定价 (11)(五)渠道策略 (12)1.外观设计 (12)2.店内陈列布局 (12)3.服务体系的构建 (13)(六)促销策略 (13)1.广告的策略 (13)2.销售促进策略 (13)3.人员促销 (14)三、红袖女装SWOT分析 (14)(一)优势分析 (14)(二)劣势分析 (15)(三)机遇分析 (16)(四)威胁分析 (16)四、红袖女装营销存在的问题 (17)(一)店铺盈利无法达到预期水平 (17)(二)定价策略不准确 (17)(三)缺乏明确的营销战略目标 (18)(四)缺乏准确的市场定位 (19)(五)缺乏渠道维护部门 (19)(六)无计划广告宣传过多 (20)五、红袖女装市场营销策略实施保障 (20)0 2...................................... (一)加强人力资源管理.(二)建立相应的绩效考核制度 (21)(三)提高企业文化的建设 (22)(四)建立快速反应机制 (23)结束语 ............................................................23参考文献 ..........................................................24致谢 ..............................................................26女装营销策略分析——以红袖女装为例摘要:随着我国社会经济的不断发展,人们的生活观念与发生了一定的转变。
服装店经营技巧和策略分析论文

服装店经营技巧和策略分析论文服装店经营技巧和策略分析论文1. 引言服装店是一个竞争激烈的市场,经营者需要具备一定的技巧和策略来吸引顾客并提高销售额。
本论文将分析服装店经营的技巧和策略,在了解市场需求和消费者行为的基础上,探讨如何制定有效的经营方案。
2. 市场调研和定位在经营服装店之前,进行市场调研和定位是非常重要的。
经营者需要了解目标顾客群体的特点、购买行为和消费偏好。
此外,还需要了解竞争对手的定位和优势,找到差异化的经营策略。
3. 商品采购和库存管理商品采购和库存管理是服装店经营中的重要环节。
经营者需要通过与供应商合作,选择适合自己店铺定位和顾客需求的商品。
同时,合理规划库存,避免因存货积压而带来的资金和空间浪费。
4. 室内陈列和店面设计室内陈列和店面设计是吸引顾客并提高销售的利器。
经营者需要根据商品的特点和定位,合理安排陈列和展示。
巧妙运用照明、道具和布局,打造出令顾客心动的购物环境。
5. 促销和营销策略促销和营销活动对于提高销售额和获取新顾客至关重要。
经营者可以通过打折、赠品、会员制度等方式吸引顾客进店购物。
同时,可以运用社交媒体和线下宣传手段扩大店铺知名度。
6. 顾客关系管理建立良好的顾客关系对于保持顾客忠诚度至关重要。
经营者可以通过建立会员制度、提供贴心的售后服务等方式与顾客建立联系。
此外,了解顾客反馈和需求,及时调整经营策略也是维护顾客关系的重要手段。
7. 线上线下整合随着电子商务的发展,线上线下整合成为成功经营的重要因素。
经营者可以通过建立网上商城、提供线上优惠券等方式拓宽销售渠道,并与线下实体店形成互补,满足顾客多样化的购物需求。
8. 成本控制和财务管理成本控制和财务管理是确保服装店持续盈利的基础。
经营者需要精确掌握经营成本,避免浪费和资源冗余。
同时,合理分配财务资源,确保店铺正常运营并持续发展。
9. 创新和适应能力服装行业竞争激烈,经营者需要具备创新和适应能力。
随时关注市场变化、消费趋势和竞争动态,及时调整经营策略,以适应市场需求,保持竞争优势。
服装品牌营销策划范文(3篇)

第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,服装行业市场竞争日益激烈。
如何在众多品牌中脱颖而出,成为消费者心中的首选,是每个服装品牌都需要思考的问题。
本策划旨在通过一系列营销策略,提升某服装品牌的知名度和市场占有率,实现品牌价值的最大化。
二、品牌定位1. 品牌理念:以“时尚、品质、创新”为核心,致力于为消费者提供高品质、高性价比的时尚服饰。
2. 目标消费群体:25-40岁的都市白领、时尚达人。
3. 品牌风格:简约、大气、时尚。
三、市场分析1. 行业现状:我国服装行业市场规模庞大,但竞争激烈,品牌众多。
消费者对服装品质、设计、风格等方面要求越来越高。
2. 竞品分析:分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等,找出自身的优势和劣势。
3. 消费者需求:消费者对服装的需求呈现多元化、个性化的趋势,注重品质、设计、舒适度、时尚感等方面。
四、营销策略1. 产品策略(1)产品设计:结合目标消费群体的审美需求,推出简约、大气、时尚的服装款式,满足消费者对品质的追求。
(2)产品品质:严格把控原材料、生产工艺、质量检测等环节,确保产品品质。
(3)产品价格:实行高性价比策略,以合理的价格满足消费者的购买需求。
2. 渠道策略(1)线上渠道:建立官方网站、电商平台旗舰店,实现线上销售。
(2)线下渠道:开设直营店、加盟店,拓展销售网络。
(3)跨界合作:与知名品牌、设计师、明星等进行跨界合作,提升品牌影响力。
3. 营销推广策略(1)广告宣传:通过电视、网络、户外、杂志等渠道进行广告投放,提高品牌知名度。
(2)公关活动:举办新品发布会、时尚秀、慈善晚会等活动,提升品牌形象。
(3)社交媒体营销:利用微博、微信、抖音等社交平台,开展互动营销,扩大品牌影响力。
(4)内容营销:创作优质内容,如时尚穿搭指南、品牌故事等,吸引消费者关注。
4. 会员营销策略(1)会员体系:设立会员等级,根据消费金额、购买频率等因素给予会员相应权益。
服装市场营销浅谈论文(2)

服装市场营销浅谈论文(2)服装市场营销浅谈论文篇二《西安服装批发市场的物流研究》[摘要]作为西部大开发的重点城市,西安有着西北地区重要的二级服装批发市场,并且通过不断建设的物流渠道,吸引了众多服装品牌的进驻和投资经营,呈现出良好的服装发展趋势。
西安作为西北内陆省会城市,其服装物流具备与东部沿海服装物流所不同的发展速度和态势,因此针对西安服装批发市场的物流现状及发展趋势进行调查研究,能够更好地促进西部内陆城市服装商品的流通与销售,对于中国西部服装物流管理具有重要的参考意义以及借鉴价值。
[关键词]服装物流;西安;批发市场;渠道随着人们物质的充实以及文化素养的提高,服装这个具备了实用与流行特性的产物,必然要在当今社会流转的更为快速与高效,才能满足人们日益增长的物质需求及精神文化需要。
服装物流根据销售渠道中间商的划分,可以分为服装批发物流、服装零售物流和服装代理物流。
其中以服装批发物流的批量集散能力更为突出。
服装批发市场也称为服装物流中心。
我国的服装批发市场长期以来实行“商物合一”的运作方式,但是“重商轻物”。
服装物流的发展明显滞后于商业的发展。
西安服装批发市场的物流状况,根据其服装批发市场的形成和发展,具备独有的特点和研究价值。
1 西安服装批发市场的形成与发展西安服装批发市场作为西北面积最大和辐射最为广泛的销售渠道之一,有几个重点聚集区,都呈现出了商城化的运作模式,一定程度上加强了批发市场的物流管理情况。
西安服装批发物流根据服装批发市场的发展呈现了阶梯式的发展模式。
西安最主要的服装批发商圈就是康复路。
康复路服装批发市场最早源于1984年,当时经营范围不仅限于服装,是当时城东物品较为集中的综合市场。
1992年,西安康复路服装批发市场开始转型,逐渐成为以中低档服装批发为主的大型服装批发市场,和当时国内知名的服装批发市场北京秀水街和武汉汉正街齐名,商圈内每天人流量达到10万人次,节假日达到15万人次,每月上缴税收5000多万元,开始在西北乃至全国享有名誉。
市场服装营销策略案例范文5篇(实用)

市场服装营销策略案例范文5篇(实用)市场服装营销策略案例范文篇1一、内容概要逛街是一件比较费时间费精力的事情,而目前淘宝网上有多个服装店铺,人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。
逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。
__则是淘宝第一原创棉麻女装,许多白领年轻人所熟知的品牌。
二、服装营销环境分析(一)市场状况分析1、政治法律环境20__年3月起,国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策,其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点,这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。
2、经济环境我国20__年中国电子商务市场交易额已达x万亿元,同比增长x%。
20__年我国电子商务交易总额再创新高,达到x 万亿元,其中中小企业电子商务交易额达到x万亿元。
由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的,越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。
3、人文与社会环境据CNIT-Research的调查报告显示,20__年中国互联网普及率为x%,较20__年底的x%提升了x个百分点。
截至20__年底,我国网络购物用户规模达到近__亿人,网络购物人数占网民人数x%,较20__年的x%提升了x个百分点。
由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势。
(二)产品状况分析1.产品的特性__较多使用来自欧洲和日本的面料,十分擅长使用真丝、全棉等天然面料,也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料的舒适性,它的品牌使命是原生态下的绿色主题,更能新近自然、回归自然。
__原创都市自然风,天人合一。
让城市中女人的亲近和回归随身、随行。
主张的是素雅而简洁,个性而不张扬并坚持独立的原创设计。
2.营销中介借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通。
OAO即OnlineandOffline(英文翻译为“线上和线下”),是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起,实现线上线下资源共享,__的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去,也可以把线下商店的消费者带到线上消费,从而实现资源互通,相互增值。
服装行业营销策划方案论文

服装行业营销策划方案论文一、背景分析1. 中国服装市场的现状当前,中国服装市场发展迅速,已经成为全球最大的服装生产和消费国。
服装市场规模巨大,竞争激烈,消费者需求日益多元化。
然而,由于各种因素的影响,包括外部环境的变化和内部管理的问题,许多服装品牌在市场上难以巩固和拓展自己的地位。
2. 问题分析a) 品牌定位不清晰:许多服装品牌在追求市场份额的过程中,缺乏独立的品牌定位,无法吸引目标消费者的关注和忠诚度;b) 产品同质化严重:许多服装品牌在产品设计和生产过程中,缺乏创新和差异化,造成市场上的同质化竞争现象;c) 营销手段不足:许多服装品牌在营销推广方面未能与时俱进,缺乏全面且有效的营销策略;二、目标市场及品牌定位1. 目标市场a) 年龄:18-35岁的年轻人,他们对时尚潮流和个性化的追求较为独立和敏感;b) 地域:一线城市和二线城市,这些城市拥有较高的消费水平和消费潜力;c) 收入水平:中等收入以上的群体,他们有一定的消费能力和购买力,能够购买高质量的服装产品。
2. 品牌定位a) 时尚与个性化:品牌以时尚和个性化为核心竞争力,致力于为年轻人提供符合他们审美追求的时尚服装;b) 高质量与实用性:品牌注重产品的质量和实用性,保证消费者获得物有所值的购物体验;c) 可持续发展:品牌强调可持续发展,注重环保和社会责任,树立品牌形象和信誉。
三、市场营销策略1. 产品与设计策略a) 创新设计:通过引进外部设计师或与设计院合作,提高产品的设计水平,增加差异化和创新性;b) 产品质量保证:加强生产过程的质量控制,确保产品的质量符合消费者的期望;c) 产品细分:根据目标市场的需求,将产品进行细分,提供更多样化的选择。
2. 市场定位与推广策略a) 全渠道推广:通过线上和线下渠道的结合,扩大品牌在目标市场的曝光度和影响力;b) 品牌大使和明星代言:与年轻人较为接近的明星签约合作,提高品牌形象的认可度和亲和力;c) 社交媒体营销:通过社交媒体平台,与目标市场建立紧密的联系,增加品牌的曝光度和粉丝积累;d) 消费者参与活动:开展线上和线下的互动活动,提高消费者对品牌的参与感和忠诚度。
服装市场营销-毕业论文

第一章:市场营销的问题的背景现代市场营销的实践表明:一个企业开发出好的产品,并不能代表该企业在市场上的成功。
如果企业不能和顾客进行有效沟通,把商品的有关信息传递给顾客,激起顾客的购买欲望,企业同样会面临失败的命运。
中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程;国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。
服装商品的内涵日益丰富,所包含的服务不断增加,那么,与顾客进行深层次、全方位的沟通,自然就成为营销传播的根本手段;加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。
在学习这些理论研究成果的基础上,结合从事的实际工作,在导师的指导下,选定该课题作为本人硕士(MBA)学位论文题目。
第二章:研究的目的和意义希望通过对有效的营销传播的研究,更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验,促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广;希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为;还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。
市场营销和财务两个部门可以说是一个企业及整个企业集团的左膀右臂,但两个部门有时会因为业务和预算等产生决策冲突,解决两个部门的矛盾,使他们友好协调、均衡发展,成为总经或懂事长的首要问题市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门(少数企业除外),可以说是相互依存、相互发展的部门。
市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧,有时会增大风险。
财务人员需要的是严谨的态度和作风,有时会因为过于保守而失去市场机遇。
为了使两者都不因为自己的缺点造成损失,扬长避短,财务应为营销提供决策依据,营销为财务提供及时的市场信息,使两者紧随市场,把风险降到最低,使财务成果达到最佳,更有利于企业的发展。
, 市场营销与财务部门的矛盾可以说,市场经济越完善,越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织。
服装销售策略范文(6篇)

服装销售策略范文(6篇)服装销售策略篇1 今年,服装商场紧紧围绕商厦下达的各项任务指标展开工作,在加强管理、强化意识、开展活动等方面取得了显著成绩,为商厦的持续快速发展做了很大的贡献。
自20***年开业以来,服装商场时刻以发展为前提,进行了三次大规模的经营布局调整,提升服装品牌结构,合理利用平效……使得商场能够快步、稳定地发展。
今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及20***年全年工作计划开展工作。
商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果非常明显。
特别值得肯定的是,今年的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益。
不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。
回顾20***年的工作,可以概括为以下几大方面:一、适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌结构日趋成熟,经营成果喜人。
服装商场全年计划任务4400万,实际完成万元;毛利计划330万,实际完成万元,费用。
今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。
取得良好的经营业绩,我们采取了如下做法:1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售机会。
根据商厦总体部署,在多次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极配合,以活动和节日促进销售。
在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,最高日销超百万。
配合商厦的活动,我们做了大量的准备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,灵活促销,保底扣点,力保双赢。
2、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌。
品牌经营采取抓大放小的原则,调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家。
确保了我商厦经营定位的提升。
升级改造时,冯总带领商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心策划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。
女装营销策略分析——以红袖女装为例毕业论文[管理资料]
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目录一、绪论 (3)(一)研究背景 (3)(二)研究意义 (4)(三)红袖女装简介 (5)二、红袖女装经营策略制定 (5)(一)市场细分与市场定位 (5)(二)目标市场的选择 (8)(三)产品的策略 (8) (9) (10)(四)价格策略 (10) (10) (11) (11) (11)(五)渠道策略 (12) (12) (12) (13)(六)促销策略 (13) (13) (13) (14)三、红袖女装SWOT分析 (14)(一)优势分析 (14)(二)劣势分析 (15)(三)机遇分析 (16)(四)威胁分析 (16)四、红袖女装营销存在的问题 (17)(一)店铺盈利无法达到预期水平 (17)(二)定价策略不准确 (17)(三)缺乏明确的营销战略目标 (18)(四)缺乏准确的市场定位 (19)(五)缺乏渠道维护部门 (19)(六)无计划广告宣传过多 (20)五、红袖女装市场营销策略实施保障 (20)(一)加强人力资源管理 (20)(二)建立相应的绩效考核制度 (21)(三)提高企业文化的建设 (22)(四)建立快速反应机制 (23)结束语 (23)参考文献 (24)致谢 (26)女装营销策略分析——以红袖女装为例摘要:随着我国社会经济的不断发展,人们的生活观念与发生了一定的转变。
目前,人们对服装的追求开始逐渐个性化,服装行业的发展也不断朝着多元化的发展方向前行。
我国地大物博,人口众多,服装产业有着诸多的优势,发展空间巨大,这样的市场经济环境为红袖女装的发展带来了新的机遇与挑战。
尽管,我国服装市场发展空间较大,但是服装市场的竞争力也不容小觑。
自经济全球化后,国外服装行业先后进入我国,严重影响了我国传统服装行业的发展。
红袖女装应采取什么样的营销策略方案确保企业的顺利经营是当前服装市场发展中所面临的重要问题之一。
本文主要对红袖女装进行分析和研究,从红休息女装的研究现状进行分析,并对其经营中存在的问题进行具体的分析,对当前服装行业的总体环境进行浅要了解,并对红袖女装市场营销中SWOT进行具体分析,从而有针对性的提出红袖女装的产品营销策略,并制定了一系列的措施用于加强红袖女装市场营销的发展。
服装市场营销策略论文范文

服装市场营销策略论文范文服装市场营销策略是指在市场经济条件下, 根据内外环境变化, 对服装企业的经营与销售进行预测和决策, 以提高经济效益为主要目标, 创造性地组织经营销售活动的策略。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销策略论文范文,希望大家喜欢!服装市场营销策略论文范文篇一《女性服装品牌市场营销策略》摘要:本论文探讨了作为重庆女装品牌纸鸢的市场营销策略,通过对相关文献以及二手资料的研究与分析,归纳出产品的各要素,配合现场观察、企业内部搜集、等方法,着眼于对纸鸢品牌服装所处市场的目标消费者进行分析,以便更为准确的思考与总结出其品牌服装的市场营销策略。
关键词:女装;品牌;市场;营销策略;消费心理;行为分析随着我国市场经济体制的建立和逐步完善,传统的工业基地的服装行业市场竞争激烈,消费者品牌认知的提高,产品周期短。
服装企业为了自身的发展,逐步建立销售渠道,建立外地分公司、储存系统、扩大销售网络,提高销售;也更大程度的满足消费者的需求,这使得企业加强内部和外部管理水平,增强企业的竞争力。
服装品牌是具体的服装产品经工商登记注册,受法律保护的产品,具有品牌所有的特征和功能。
其品牌名称、LOGO、标志以及企业的营销行为等都被合法化,除该产品外,其他服装产品不能擅自使用该品牌名称、标志或者假借该品牌进行不法商业行为。
服装品牌区别于一般服装产品,反应服装的产品属性的同时代表着一种质量水平、消费理念、象征性意义和品牌两者的特点。
其基本功能是识别企业和产品。
一、女装品牌的消费现状和需求分析从服装心理学的角度分析,大部分女性消费者属于复杂的购买行为,特别是对于价格相对昂贵的、不常购买的、冒风险的和需要自我表现的服装,需要花费较多的时间、精力进行购买,且要将一产品各品牌进行差异对比。
多数情况在缺乏认识的前提下,消费者会对纸鸢服装的面料、款式、品牌背景、颜色、价格、知名度进行了解,再谨慎做出最终的购买决择。
女性消费者购买抉择大致分为四类:复杂的购买决择、寻找多样化的购买抉择、习惯性的购买抉择、降低失调的感的决择。
服装市场营销策略【优秀4篇】

服装市场营销策略【优秀4篇】服装淡季促销是开服装店的必修课之一。
服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量。
服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果。
“旺季取利,淡季取势”,这应该是服装淡季促销的核心思想。
取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。
同时,淡季需求不旺。
企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。
相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。
另外,淡季意味着绝对销量的绝对减少,应该尊重这一客观事实。
降低销量,增加销量,是淡季促销最直接最现实的目标。
“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在sales中广为流传,实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。
旺季的辛苦用命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。
这本也无可厚非。
但常理的存在,也是机会的存在。
同时,淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。
说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。
这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。
“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。
但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。
而且,淡季做销量,同样重在取势。
另外,创新很重要。
营销的本质是购买不同的同质产品。
创新就是创造差异化、差异化、差异化的市场定位和市场选择,来完成淡季销售的增长。
(1)适时推出新品在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。
从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。
对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。
钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右。
服装销售毕业论文范文

服装销售毕业论文范文服装营销美学的概念是根据时代的发展和需要而提出的。
营销美的概念古已有之,并且在现代市场营销活动中也有诸多体现。
为此店铺为大家整理了关于服装销售毕业论文范文,欢迎参阅。
服装销售毕业论文范文篇一《东莞服装品牌营销初探》【摘要】文章以分析东莞服装的发展历程与品牌营销的运作模式为出发点,从品牌营销的角度开拓思路,提出了相关经营服装品牌的几项策略。
【关键词】东莞服装企业 ;品牌营销;品牌文化东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接双重挑战,是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程由于历史原因,建国后,我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。
而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城,东莞服装的发展大致分为3个阶段。
1. 计划经济时期。
服装企业自主权不大,产供销靠上级部门的统一计划与分配,服装行业没有形成活跃的市场,人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念;2. 市场经济初级时期。
改革开放初始阶段,随着人们生活水平的提高,东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。
东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。
其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3. 完全市场经济时期。
尤其到90年代,进入了快速发展阶段,服装市场化程度增高。
面对全球化的发展,作为发展中国家的一个服装名城,东莞的定位是打造世界加工厂,服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个,品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展,企业强烈呼唤品牌。
中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上,比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等,东莞商人也不例外。
2004年,东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会,12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位,总展位数占广东省展位的1/3,这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会,且为历次参展规模之最。
浅析服装市场营销论文(2)

浅析服装市场营销论文(2)浅析服装市场营销论文篇二《浅析服装行业中的网络营销》[摘要] 时至今日网络营销已对很多行业的发展起了积极的推动作用。
对于服装行业来讲,它打破了服装流行时间和销售地域的限制,改变了营销渠道的结构,使促销高效,廉价,并使服装市场实现彻底细分。
但网络营销还不能完全取代传统营销,只有将网络营销和传统营销相整合,网络营销才能从实际意义上对服装产业的发展起到推动作用。
[关键词] 网络营销服装行业网络营销是以户联网为媒体,以全新的方式和理念实施的营销活动,能更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
随着户联网在商业上的应用拓展,电子商务的发展迎来了史无前例的高潮,并渗透到了各个各行各业。
面对势不可挡的电子商务热潮,服装业传统的营销模式也受到了强有力的冲击。
网络营销作为电子商务中的奇葩,若在服装销售中运用得当,同样可以绽放出异彩,对企业的发展起到革命性作用。
一、网络营销对服装行业的积极影响相对与服装行业的传统销售模式,网络营销的最大优点主要体现在以下几个方面:1.网络营销打破了服装流行时间和销售地域的限制众所周知,服装作为一种时尚产品具有很强的流行性,而且随着时代的进步,这种流行特性越发明显,流行周期更为短暂。
而服装在流行传播的过程中,会因各地区风俗习惯,宗教信仰,审美标准,自然气候的不同而有所变化。
如果一个服装企业能把这些因素都能把握牢的话,可想而知,所花的成本和代价是非常大的。
然而,企业若是运用网络营销的模式来销售服装,那么那些问题都可以迎刃而解了。
因为网络营销强大的通信能力和营销系统使得服装销售的环境产生了质的改变。
彻底打破了服装产品营销受时间,地域的局限性。
2.网络销售使服装市场实现彻底细分服装市场的细分就是根据消费者对产品需求,购买行为,购买习惯的差异将其划分为若干个消费群体。
每个消费群体构成一个细分市场。
市场细分有利于企业分析市场需求,发掘未被满足而竞争对手又较弱的细分市场。
对于中小型服装企业来说,有利于选择符合自己需要的目标市场,集中资源取得局部市场的相对优势,以获得良好的营销效果。
服装营销论文

服装营销论⽂服装,是⾐服鞋包及装饰品等的总称,多指⾐服。
在国家标准中对服装的定义为:缝制,穿于⼈体起保护和装饰作⽤的产品,⼜称⾐服。
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进⽽购买该产品的过程。
市场营销⼜称作市场学、市场⾏销或⾏销学。
服装营销论⽂1 ⼀、服装⽹络营销的优势 服装⽹络营销作为⼀种建⽴于互联⽹上的新型营销模式,有其独特的优势。
(⼀)降低企业成本 服装⽹络营销中,由于服装产品的信息发布、传输、产品的展⽰、⼴告投放以及⽬标消费者的沟通都是通过⽹络进⾏,相对费⽤低廉,同时⽹络营销的⽆店铺化、租⾦费⽤低以及相对少的⼈员⼯资,使得在相同规模下与传统经营渠道和⽅式的⽐较中,⽹络营销交易经营成本的经济性优势尤为突出。
(⼆)节约消费者成本 实体交易环境下,⾯对琳琅满⽬的服装,消费者往往要逛很多店,通过不断地试穿来寻找满意的服装,这种购⾐⽅式需要花费⼤量的时间和精⼒。
⽽在⽹络购⾐环境下,消费者只要在购物⽹站的搜索引擎中输⼊所要购买服装的相关信息,就能很快搜索到所有符合要求的服装,节约了消费者的时间和体⼒。
另外,由于企业成本降低,⼀般⽹上销售服装的价格要⽐实体店便宜⼀些,这也正是⽹络服装销售最吸引消费者的原因之⼀。
(三)满⾜消费者的理性购买和个性化需求 在⽹上购买服装时,消费者可以在搜索到的符合个⼈要求的众多服装中,在价格、款式、颜⾊等⽅⾯进⾏⽐较,货⽐三家之后再决定购买哪⼀件,由于⽹络商品信息查询不受外界⼲扰,使选择商品的过程更为理智。
⽹上商品信息查询不受空间距离的影响,消费者不⽤出国就可以在⽹上轻松地买到国外的品牌服装,这样便增加了服装购买的选择范围。
服装⽹络营销是⼀种以消费者为导向、强调个性化的营销⽅式,具有较强的互动性,是实现全程营销的理想⼯具;它能满⾜消费者对购买服装⽅便性的需求,提⾼消费者的购物效率。
(四)提⾼服装企业的快速应对能⼒ 服装是流⾏性较强的商品,具有流⾏周期短、变化快等特点,加之消费者对于服装的个性化需求⽇益提⾼,服装企业如何能根据市场⾏情的变化快速应对显得尤其重要。
服装市场营销有效策略论文

服装市场营销有效策略论文随着我国服装行业市场竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。
下面是店铺给大家推荐的服装市场营销有效策略论文,希望大家喜欢! 服装市场营销有效策略论文篇一《服装市场营销的重要环节与有效策略》摘要:目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。
本文主要介绍了服装市场营销中非常重要的几个环节,并提出了有效的市场营销策略。
关键词:服装市场营销;重要环节;有效策略现代人们的生活质量水平不断提高,对服装的消费要求也大大提高,不再是简单地追求生理上的御寒需求,更多的会强调服装的品质、质量、美观、舒适。
我国服装消费市场空间很大,服装产量很多,但是在国际服装市场上并没有占据龙头地位,没有引领世界潮流。
在世界经济全球一体化不断发展的背景形势下,我国服装市场的竞争不再是单纯的国内品牌竞争,很多国外品牌也进军中国服装市场,这使我国服装企业面临巨大的挑战。
因此,我国现代服装企业应高度重视服装市场营销,制定科学、合理的营销战略计划,为服装企业争得更多的市场份额。
1.服装市场营销的几个重要环节1.1服装消费心理在买方市场条件下,消费者是市场的主体,因此服装市场营销应以消费者的实际需求为主导,这就要求充分了解消费者的心理。
消费者的消费心理实际上在很大程度上取决于生活方式,因为服装是人们日常生活中必不可少的一部分。
很多人已经将服装视为自己的消费形态、生活方式及兴趣的一种象征,现代人在快节奏的生活、工作环境中,都向往一种休闲、舒适的生活方式,因此希望在自己闲暇时间能够尽量穿得舒适、休闲一点。
这种生活方式也间接提示人们对于休闲、运动服装的需求越来越大,应引起服装生产经营者的重视。
同时,现代人们也追求品质生活,对于服装的品质、质量要求也大大提高,不管是款式、面料、做工等方面,都要求尽可能做到最好。
服装市场营销策略毕业论文

服装市场营销策略毕业论文服装市场营销毕业论文篇一:《宁波服装外贸业的营销战略》内容摘要:当今的市场环境复杂多变,营销者将面对更多、更棘手的决策。
本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展,剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。
关键词:宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放城市,在全国的服装业中占据重要的地位,已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度,拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。
目前,宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3,其中服装出口又占据55%的份额。
迄今为止,宁波已连续7年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。
宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子,而且正不断地向国际化的发展道路迈进。
随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入,企业战略管理日趋重要。
对于宁波服装外贸企业来讲,战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势,抓住外部机会和避开外部威胁,达到企业竞争目标的动态过程。
从营销战略的角度看,营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。
本质上,营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求,来使自己的经营活动或产品与众不同。
宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素:中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1/5的比例。
2004年面临着新的机遇和挑战,但将继续运行在较高的景气区间。
全球经济的复苏,将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。
国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长,为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。
2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长,带动国内消费品市场的稳步增长,从而使衣着类的消费水平随之提高。
服装市场营销毕业论文范文

服装市场营销毕业论文范文目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入,竞争也越来越激烈,市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。
下文是店铺为大家搜集整理的关于服装市场营销毕业论文范文的内容,欢迎大家阅读参考!服装市场营销毕业论文范文篇1略论服装市场营销[摘要]伴随着新世纪的到来,中国新经济的腾飞,我国服装企业面临着巨大的压力和挑战。
如何使服装贸易不断满足日益增长的服装消费需求?服装市场营销的知识和原理的运用,将会发挥出更为重要的作用。
为了跟上时代的步伐,服装企业必须树立自己的品牌效应。
全球经济一体化,国际竞争加剧。
服装行业更应该清楚地认识到服装市场营销的环境。
通过对企业市场营销环境的研究和分析,企业可以通过更好的了解自己所处的环境,不断地调整营销策略,以适应环境的变化,从而提高企业对环境的适应能力和应变能力,进一步提高企业在服装市场上的竞争能力。
[关键词]服装市场营销品牌效应营销策略美国著名的市场营销专家,菲利普·科特勒指出:“市场营销是一种企业功能,它辨认现时还没有得到满足的需要和欲望,规定和衡量它们的范围大小,确定一个能够最好为其服务的目标市场,以及决定服务于这个市场的适当的产品、服务和计划方案。
因为市场营销是连结一个社会需要和它的行业反应形成的纽带”。
根据这一理念,我们清楚的认识到市场营销的作用之重。
从宏观方面来讲,市场营销被全球所有的国家使用,有利地加强了各国之间的联系,是各国、各民族之间增加友谊的桥梁;从微观方面来讲,市场营销的发展顺利与否,直接关系到我们国家的命运。
所以我们要认识服装市场营销的概念、作用及其用途和发展特点。
服装市场营销是指服装企业对服装市场营销的衣着生活方式的研究和构想,进而满足衣着需要,并对服装产品进行设计、生产、定价销售和服务的整个过程及所有的活动,以实现服装产品交换,获得工人最大利润。
众所周知,服装市场营销同样以消费者需求为中心,从研究消费者开始到实现和满足消费者需求结束。
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服装市场营销策略毕业论文内容摘要:当今的市场环境复杂多变,营销者将面对更多、更棘手的决策。
本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展,剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。
关键词:宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略宁波服装外贸企业实施营销战略的意义宁波作为沿海开放城市,在全国的服装业中占据重要的地位,已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度,拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。
目前,宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3,其中服装出口又占据55%的份额。
迄今为止,宁波已连续7年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。
宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子,而且正不断地向国际化的发展道路迈进。
随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入,企业战略管理日趋重要。
对于宁波服装外贸企业来讲,战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势,抓住外部机会和避开外部威胁,达到企业竞争目标的动态过程。
从营销战略的角度看,营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使企业具有竞争性的市场地位。
本质上,营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求,来使自己的经营活动或产品与众不同。
宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析有利因素:中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1/5的比例。
2004年面临着新的机遇和挑战,但将继续运行在较高的景气区间。
全球经济的复苏,将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。
国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长,为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。
2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长,带动国内消费品市场的稳步增长,从而使衣着类的消费水平随之提高。
此外,汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。
自2003年以来,美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。
欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值,客观上刺激了这些国家的进口需求,为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。
我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强,再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力,将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。
加入WTO的积极效应将进一步得到体现。
2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年,我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限制的好处,纺织服装企业将千方百计抓住机遇,扩大出口。
进口关税的进一步降低以及关税配额的增加,有利于充分利用国内外两种资源,优化原料配置,提高竞争力。
随着全球纺织品服装协议10年过渡期的结束,将会带来全球福利收益的加速增长。
在多种纤维协议终结后,中国纺织品服装出口份额将再次大幅提高150%,从而在全球纺织品服装贸易格局中的总比重将提高到50%。
不利因素:原料价格居高不下。
纺织服装行业的原料成本占产品的比重高达70%左右,因此原料价格的变化直接影响行业的运行态势。
出口退税率的降低将直接影响出口的增长。
从2004年1月1日起,纺织品服装出口退税率平均下调3.5个百分点。
出口退税率的降低将直接增加出口成本,削弱我国同其他国家或地区在同类产品竞争中的优势。
据中国纺织工业协会和国家发改委有关部门的测算,出口退税率每降低一个百分点,纺织业利润就会下降40亿元;降低四个百分点,利润就下降160亿元左右。
对于仅靠价格战打天下的部分服装出口企业,很可能在激烈的市场竞争中无立足之地。
企业技术创新能力不足。
虽然纺织工业近几年取得了较快的发展,但以技术创新为主要特征的行业核心竞争力没有明显提高,出口仍未完全摆脱依靠数量增长的局面。
面料开发方面虽有了长足的进步,但进口纺织面料仍达40%左右。
新的贸易保护愈演愈烈,已成为扩大纺织出口的重大障碍。
在我国纺织服装出口增长较快的情况下,进口国通过各种环保、质量、技术、卫生等标准以及反倾销、区域性经济障碍,使纺织品服装国际贸易中的摩擦明显增加。
就环保方面而言,发达国家在互相谴责对方推行贸易保护主义政策的同时,自己又竭力加紧寻找和运用更为灵活、隐蔽的非关税壁垒措施,比如采取各种绿色贸易壁垒,成为欧盟等国家进行贸易保护的有效措施。
运用SWOT矩阵分析宁波服装外贸企业SWOT矩阵法即为优势、劣势、机会、威胁匹配矩阵法的简称。
SWOT模型就是将企业的关键优势、弱点、机会和威胁一一列举出来,然后对应搭配,从而形成可行的战略方向。
分析宁波服装外贸企业的SWOT矩阵:优势宁波服装外贸企业拥有一支较高素质的营销队伍,这是企业发展的优势所在。
外销人员大部分具有大学本科以上学历,具备国际贸易理论与实践的基本知识;外语水平达到国家六级以上标准,在与客户的沟通与交流方面占有优势;能够较为娴熟地使用各类应用工具。
正是因为拥有了这么一支高素质、敬业的营销队伍,使之在开拓国际、国内市场上占有很大的优势。
劣势一部分公司没有自己全资的工厂;有的虽然有一批联营厂家,但在这些工厂投资少,高科技含量相对低;管理人员的文化素质低;品质好的工厂已经在满负荷运转,没有能力吸收再增加的定单量,普通工厂工人的素质相对较低,对外贸风险的意识不够,需要时间去调教。
机会民营企业所处的政治环境相对前几年而言有了很大的改观;配额正逐渐取消。
威胁随着国际分工协作的深入发展和中国加入WTO,国家放开了配额制度,就工厂而言,可以直接出口服装到国外各大市场;就外贸公司而言,开始在国外各大城市设立办事处或代表处,直接接单。
因此,来自内外部的压力增大。
宁波服装外贸企业营销战略在任何给定的市场内,宁波服装外贸企业必须采用攻防兼备的营销战略。
选定目标市场,确定企业的市场定位就性别而言,对于男装、女装市场,应采用不同的营销战略。
企业若能够及时掌握面料、颜色、服装款式的最新发展趋势,必将能获得这个时期消费者的青睐,从而获得最大的利润空间。
不同国别、民族,其风情风俗都不相同,他们对流行服饰的看法与偏好都不同。
按照地理位置和国别,可将服装市场划分为时尚(如法国、英国、西班牙等)、中等(如美国、捷克等)与保守(如德国、沙特等)地区。
进行市场细分后企业可确定自己的目标市场,建立长期的客户关系。
最终企业要树立一个相对于竞争对手来说特别的优势市场地位,即进行市场定位。
选择最合适、具有足够灵活性的定价策略对不同地区进行不同的定价,根据地理位置实行价格歧视。
如可区别实行直接区隔歧视和间接区隔歧视不同的策略。
针对不同的款式、面料、订货量,制定单一整批出售或混合式整批出售等不同的定价策略。
对不同类型的客户,采取不同的定价策略。
对进口商的定价,应采用价格竞争的报价术。
在对批发商的定价中,应采取有选择的价格竞争。
批发商的价格略高于进口商,而对服务的要求略高于进口商。
这时,要调低大众化产品的价格,引进最新款式设计服装,引进最新面料的产品,从而在这些产品上获取最大利润。
对零售商、商场的定价,主要采取非价格竞争的定价策略。
对此类客户而言,更注重质量及服务。
对于新客户,往往采用渗透式定价。
先期定价较低,以便快速占领市场,随着经营的发展,价格逐步攀升到利润更大的价位。
总之,在对待不同的客户中,采用不同的定价策略。
在对高质量,以打品牌为主的客户一般采用撇脂策略,即:设定高价格,占有少数优质客户;对批量客户,采用薄利多销策略;对其他客户,则可采用中性定价策略。
实施国际品牌战略牌,即人们常说的牌子,是产品的名。
是否可以将牌子上升到品牌的层面上来,就要看产品的品是定位在哪一层面上。
只有将产品定位在文化层面的品,才能真正塑造有附加价值的品牌。
在产品同质化日趋严重的今天,对品牌注入一定的社会文化内涵,使其产生一定的社会价值,借以区别其他的同类产品而在市场竞争中获取主动,这已经成为许多厂家纷纷采用的手段。
尤其是服装行业,人们对于服装的选择早已不再是为了蔽体遮暖的目的,而是树立自身形象。
服装成为标榜自己文化种群的一种外在标志。
因此,服装品牌对于文化内涵的要求,比起其他商品来就显得更加重要。
品牌的沟通就是要建立顾客心中所希望的印象,说出顾客心里所想的话,从而赋予品牌一定的意义与联想。
宁波服装界在国内有相当高的知名度,已拥有一批国内知名服装品牌,但在实施国际品牌战略过程中,却还存在很多问题,为了再造宁波服装业的优势,使其形成强大的出口竞争势头,宁波服装界须在实施国际品牌战略中下大力气。
首先企业应实施质量改进战略,贯彻ISO9000系列和ISO14000系列标准,开展品牌认证,大力开发高附加值产品,实施品牌战略,推行全方位的品牌管理。
企业在注重新产品的开发、提高品牌技术含量的同时,应着力形成系列产品,加强品牌组合,这是产品增强其自身辐射力,代表企业领先者地位形象,提高产品国际竞争力的重要因素。
宁波服装企业应实行强强联合,在与国际跨国公司竞争中提升国际品牌。
企业当尽力完善服务,培养消费者对企业的忠诚度,并且以品牌内涵来获得消费者的满意。
这种消费者是企业最需要关注的群体,他们是企业生存的根本,同时他们还常常影响周围的消费者对品牌的认知。
所以对于老客户的关注是任何一个企业都需要重视的营销环节。
名牌服饰不单有优质商品的质量保障,同时还是身份的象征,个性的展现,以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。
名牌的真正存在意义是一种情感的存在。
名牌服饰除了外观和内在的质量以外,还拥有浓郁的文化意味,如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作、自我的青春体验等,吸引人们对名牌的向往和追求,而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。
参考资料:1.(美)菲利普科特勒(Philip Kotler),《营销管理》,中国人民大学出版社,20012.陆雄文、蒋青云,《新经济时代的营销管理》,复旦大学管理学院,20033.(英)格雷姆德吕莫、约翰恩索尔,《战略营销》,中国市场出版社,2004服装市场营销毕业论文篇二:《老年服装市场细分与营销策略》[摘要] 我国老年人口的增长、生活水平的提高和消费观念的转变促使服装消费市场日益个性化和多元化,但我国老年服装市场还处于低档阶段,缺乏个性化和品牌化。
这一极具开发潜力的市场尚未引起服装企业的足够重视,企业应灵活把握这些特点,高度细分老年服装市场,对进入市场的服装进行准确的市场定位,确保企业对老年服装市场的开发具有针对性和有效性。
本文对老年市场及老年人的消费特点和老年市场的细分和定位做了简要的分析,对老年市场细分后提出了几点营销建议。
[关键词] 老年服装市场细分营销策略一、我国老年服装市场现状人们常以最美不过夕阳红来比喻晚年生活的美好。
随着生活水平的提高,中老年人的生活日益丰富多彩,引领时尚潮流不再是年轻人的专利,越来越多的中老年人也想通过穿着打扮来展现自我形象。