平安保险行业五讲话术之令狐文艳创作
推销经典开场白之令狐文艳创作
在销售拜访中，准客户看到的第一件事，就是你的专业形象。
接下来便是开场白给予他的印象。
你的表达方式、真诚与创意则会影响整个约谈的气氛。
令狐文艳当代世界最富权威的销售专家戈德曼博士强调，在面对面的销售中，说好第一句话是十分重要的。
顾客听第一句话要比听后面的话认真得多。
听完第一句话，许多顾客就会不自觉地决定是卖，是打发销售员走还是继续谈下去。
因此，打动人心的开场白是销售成功的关键。
一、问句开场白假如你可以总是把客户的利益与自己的利益相结合，问问题将特别有用，顾客是向你购买想法、观念、物品、服务或产品的人。
当你问问题时将带领你的潜在客户为他的最佳利益做出选择。
曾有一名某图书公司的销售人员总是从容不迫、平心静气地以提出问题的方式来接近顾客。
“如果我送给您一套有关个人效率的书籍，您打开书发现内容十分有趣，您会读一读吗？”“如果您读了之后非常喜欢这套书，您会买下吗？”“如果您没有发现其中的乐趣，您把书重新塞进这个包里给我寄回，行吗？”这位销售员的开场白简单明了，使客户几乎找不出说“不”的理由。
后来这三个问题被该公司的全体销售员所采用，成为标准的接近顾客的方式。
二、建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。
你可以这样说：“你一定会喜欢我带来给你看的东西！” “我带来给你看的东西是一套革命性的作业方法！”“我们公司发展了一套能在三十天之内降低你一半电脑成本的系统！”不管你用哪一句，都会激起对方不自觉的反应：“那就是我要的东西”或是“我等不及了！”假如对方的业务责任涵盖了对你产品或服务的决定权，他就会热烈地想对你卖的东西多了解一些。
好的开场白应该会引发客户的第二个问题，当你花了30秒的时间说完你的开场白以后，最佳的结果是让客户问你的东西是什么？每当客户问你是干什么的时候，就表示客户已经对你的产品产生了兴趣。
如果没有让客户对你的产品或服务产生好奇或是兴趣，那就表示你这30秒的开场白是无效的，你应该赶快设计另外一个更好的开场白来替代。
中国平安经典话术分解
保险话术集锦一、有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
保险公司业务精英全国分享稿件8页之令狐文艳创作
保险公司业务精英全国分享稿令狐文艳尊敬的全国总分公司的领导和全国的精英们大家早上好！我是来自XX分公司XXXXX营业区的资深业务主任XXX，首先感谢总公司能给我这样一个机会，让我在全国视频大早会上和全国的精英进行分享，我分享的题目是“相信是成功的开始，高峰是无悔的坚持”。
从201X年XX阳光筹备之初就加盟阳光，今年1月份开业至今，我和XX阳光一同成长，一起收获，现在我是阳光之星金牌会员。
从七月到十一月一直是双星会员，今天我和大家分享的内容，分为四个方面，我将和大家展现我眼中寿险行业的吸引，阳光之星的魅力，我个人成长的足迹，以及对于我个人和团队未来规划的期许。
对于我而言，寿险行业有这样几个亮点深深吸引我：首先，我在行业之中、公司内外的精英前辈的身上看到了行业的魅力和成功者的风范，他们是我心目中的明星，是我奋斗的楷模；在从事寿险行业之前，我是一名人力资源工作者，日复一日平淡无奇的工作没能磨灭我的斗志，我在增员人也是我现在的部经理XX的引领下，走进了寿险行业，现在，我获得了咱们总公司的全国五星级代理人称号，从一个外行业的职员走到今天，我真的很庆幸自己当初的选择，我们大家常说这样一句话，选择大于努力，方向不对，努力白费！这句话也坚定了我要在阳光一直发展下去的信心。
而阳光不但给我带来荣誉上的提升，更令我的收入从当初的2000多元固定工资，提升到如今的月均收入20000元以上，而身份上的转变，令我不再是单打独斗的孤军奋战，而是时时刻刻重任在肩的团队主管，因为我的团队中现在有着亲如手足的23位兄弟姐妹，他们是我的骄傲，更是我的责任。
我在从事传统行业时，从未接受过像现在公司的各项荣誉表彰，而在寿险这条路上，尤其是在阳光的舞台上，我得到了很多很多鲜花荣誉和掌声，不论是机构的表彰、分公司的表彰还是总公司的表彰，都让我深深感受到公司对于我们成长的鼓励之情，和对我们发展的高度重视，这也更加激励我完成目标，誓死捍卫荣誉的决心！今年的9月1号，我很荣幸入围总公司半年的荣誉峰会，可以说那次的表彰大会令我记忆犹新，闪烁的灯光。
平安保险话术大全
平安保险话术大全促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
2、促成时要大胆心细，不可犹豫。
3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要快速积极，以快取胜。
6、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢？现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
平安话术[5篇范例]
![平安话术[5篇范例]](https://img.taocdn.com/s3/m/254aa92853ea551810a6f524ccbff121dd36c52a.png)
平安话术[5篇范例]第一篇：平安话术1、现在孩子还小，不用这么早考虑吧？那您好想什么时候再考虑，等孩子上学衙临时再存吗？孩子小保费也便宜，真等上学以后再存，保费贵不说，也来不及了，教育金越早准备越轻松！2我每年都把压岁钱存在银行当教育金。
看来您好是有头脑的家长，但您孩子现在还小，到上高中大学还有十几年时间，您能保证在银行存的钱一直不动吗，您现在有多少十年前的存款。
3、现在存的钱十年以后会缩水，不顶事了。
如果通货膨胀的话，钱在哪放着都缩水，除非把钱都花掉，钱财不会缩水，保单是让你保住多少钱，而是收益多少钱，再少也比没有强。
4，买保险不如去投资。
孩子的教育金是一项生活必然支出，要让钱去等孩子而不是孩子上学等钱用，投资必然有风险，万一到孩子上学投资的钱拿不出来怎么办，让孩子等两年在上？再说我也不是让你把所有钱买保险，多少买点儿，再少也比没有强。
第二篇：中国平安保险话术推销人寿保险的最高境界——不谈保险一个真正的营销高手是最懂得怎样和客户进行良好的沟通的，一般他们是不大谈自己的业务，而是尽可能的谈论客户的话题，如果真的要谈论人寿保险是什么，解决什么样的问题，那么给自己三分钟足够了，一定要练就这种本领，让客户轻松愉悦的接受并懂得如何进行场景销售。
我们的业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦。
老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”业务员：轻松的笑了笑，“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。
这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来。
业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！！老板笑了笑，成交了。
木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板：摇摇头，不要业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，小船划到了湖中央，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞，这时水汩汩上窜，小船慢慢下沉，一家人的生命正受到威胁，女儿非常惊恐，赶紧拉住妈妈的手，妈妈这时也赶忙抱住你，一种期待的眼神全部凝结在了您的身上，“快想想办法，我们怎么办啊”这时正好有一个木塞可以堵住漏洞，王老板，这个木塞5000元卖给您，您要吗？王老板，我今天想要说的是，保险没有什么大的道理，她是实实在在的商品，有时想想生命是多么的难能可贵，金钱和生命相比又是多么的渺小。
意外险话术集锦借助意外险之令狐文艳创作
意外险话术集锦借助意外险，开发和稳固客户群，带动长期险的长足发展话术要点一、 1、天有不测风云，人有旦夕祸福 2、天气可以预测，事故无法预知； 3、平时花小钱，急时用大钱；4、小意外有补偿、大意外有给付；5、每天少抽二支烟，拥有卡单保平安；6、每天八毛钱，安心一整年；7、砣小压千斤,钱少抵大用；8、有些东西你不一定想要，话术要点二、令狐文艳但你一定要买，那就是保险！ 1、价格低廉，保障全面，一旦拥有，幸福长久。
2、保费低，保障高，转移意外事故导致财务压力的风险。
3、给自己多一份保障，给爱人多一份安心，给孩子多一份关爱，为家庭撑开一把阻挡意外风险的保护伞话术要点三、 1、出行“海陆空”，处处有保障。
2、一天三毛钱，胜过航意险。
3、一卡在手，一路无忧。
4、天天都在路上跑，风险意识不可少；拒绝处理一、客户：不会出意外应对：现在的我们很健康，很小心，所以您认为不需要，但是医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，相信在他们还没进医院之前想法也跟您一样。
如果这个时候我们去问他现在买保险好不好，99%的人一定说好！问题是，他们想投保，我们也无法帮助他们了，意外是人一生中难免会发生的，只是没有人知道会什么时候发生罢了，所以我们要提前做好准备。
客户：我很健康，不用买保险！应对：人们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福。
”身体健康最多只能躲过病魔的侵袭，却不能避免意外事故的发生。
近来交通事故频频，他们哪会想到灾祸真的降临在他们身上了，这是任何人都无法预料的。
晚上睡觉时，我们不会忘记把门窗上锁，这是因为担心小偷不知何时光顾？只有每晚上锁后才能安心睡觉。
同样的道理，为确保家庭的幸福，以及身体真正的健康，唯有参加人寿保险，才是给家庭配上了保障锁，我们才能安心放心无后顾之忧。
客户：我有钱，不用买保险应对：正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？客户：没有人靠我生活应对：听您这么讲，您的生活是无忧无虑的，不过就是因为没有人要靠您生活，这项计划对您来说就更加重要了。
学习郑荣禄博士《学习的革命》心得体会之令狐文艳创作
学习郑博士《学习的革命》令狐文艳心得体会经安排通过视频学习郑荣禄博士《学习的革命》后，觉得热血沸腾，是一个在寿险行业打造学习型组织的真实案例，对寿险行业的所有人员，以及想要打造学习型组织的其他行业的企业管理者，都将会带来有益的借鉴。
郑博士根据自己多年的研究和经验，阐述了下列观点：一是解读了团队学习的关键要素。
郑荣禄博士引用了可口可乐公司副总裁 Judy Rosenblum的话：企业没有创建学习型组织的不二法门，这取决于企业文化和企业领导者的立场。
学习必须跟经营实践直接相关，关键是不要死抱标准的“学习课程”不放，而是要把学习融会到流程图、项目和经历中。
如果你给有能力和意愿跟你站在一起的人们注入力量，而这些人给企业增加了价值，其他人也会接踵而至。
二是让学习成为一种战略选择。
学习是战略抉择，必须有人认定学习是一个战略问题，事关经营的成败；也要克服学习的阻碍，要细心挖掘集体经验，不能急于行动，也不能靠自己所知道的东西采取行动。
三是“学习”不能等同于“培训”。
郑荣禄博士认为在大多数企业中，“学习”仍等同于“培训”，即真正注重的还是旧式的培训。
学习本质上不是一堆事务或概念，甚至也不是一种思维方式，学习是一种能力，必须把它看作一个系统。
企业的培训成功与否取决于培训是否遵循了成人学习的规律，而一个人的学习效果应该从他是否把学习到的知识用到实践中去来衡量。
四是未来，学习将经历一场革命。
郑荣禄博士最后提出在今后的十年中，学习将面临一个问题，它是成为领导的一部分，还是由于不能带来经营成果而被冷落一旁？学习是一场马拉松，而不是一场短跑，不要因注重短期业绩指标而放弃学习。
如果学习不能在即定的时间内产生经营结果，领导者就试图放弃它，而那样做会是一个巨大的损失。
眼界决定宽度，思想决定未来：最重要的是敢想，敢制定更高的目标，别人才会帮你、成就你，你也才能取得成功。
就比如我们人力资源的考核成绩，一开始我就没想过我们成绩要争取第一，自然也就不会去想争分的方法。
讲座开场白与结束语参考之令狐文艳创作
令狐文艳
开场白：
令狐文艳
尊敬的先生女士，大家好，首先在此非常感谢各位能够在百忙之中抽出时间来到我们公司，同时也很高兴在这里和大家交流分享。
我们看到今天的天气也是非常的凉爽的，希望大家的心情也能够像今天的天气一样凉爽舒适。
好了，言归正传，大家手里应该都有一份资料吧，我们公司是————，今天将由我们的分析师**为大家讲解————，下面欢迎**老师。
结束语：
短短一个小时的演讲很快就结束了，相信大家对于投资石油有了一定的认识，在这里有一个好消息要告诉大家，我司决定凡是参加本次讲座的所有客户开户入金将享受到——，但是同时前3名开户入金的客户还将会额外享受到——机会就在大家的手中，希望大家能够把握住这次机会，加入西御，实现您的财富梦想，好了，本次的活动就到此结束，同时再次非常感谢大家能够来我公司。
令狐文艳。
中国平安保险销售电销话术(专业话术)
［转载］中国平安保险销售电销话术（专业话术）赠险话术您好，请问系咪本机号码13XXXXXXXXX 的手机机主呢？你好，依度是中国平安人寿电话中心致电比你的,我姓X, 工号XXX,因为我地公司正举办客户服务节优惠活动，所以会对翻移动电话13X 呢个号段的机主赠送一份保额高达3万蚊的免费意外保险，是悟需要任何费用的，系2 到3 个工作日内，你的我地会系保险凭证上面打印翻先生/小姐你的全名同出生日手机会收到由我地公司发送比你的获赠短信通知。
停顿）期，以确保我地客人理赔方面的利益的。
请问翻先生/小姐你系19 几多年出生既呢？请问先生/ 小姐你的全名系点称呼呢？由于呢份保障对于高危职业人群是不保的，请问你属悟属于高危工作者呢？请问你的职业系？X先生小姐，2-3个工作天您的手机会收到我们公司的确认短信，X 先生可以系收到凭证后直接登陆中国平安人寿的官方网站进行保单激活，并下载保险凭证，作为本次参保的依据就可以了。
请问凭证寄送的地址系广州市边个区呢？（登记详细地址）好的， 手续已经帮你办理好了， 多谢 X 先生 /小姐你的支持同 信任，甘我地过两日会致电翻比你同你做翻个服务的跟进的， 请问系咪打翻呢个电话呢？请问 X 先生/小姐一般系上午定 你身体健康，工作愉快，再见！ 鑫盛回访您好,请问系咪 XXX 先生/小姐呢 ?您好,我是平安人寿电话中 心致电比你的，我姓X ，工号XXX,甘前几日帮XX 先生/小姐 办理左一份免费意外保障， 我地而家系做翻一个服务的跟进请问 X 先生 /小姐你有无收到获赠的短信通知呢？ 题的，呢份保障为期系 3 个月的时间， 3个月之后就会自动 终止，自动失效。
X 先生 /小姐都清楚系咪？ （清楚 ）另外比较多客人反映 3 个月的时间比较短，希望可以享受 些中长期，甚至是市面上参加不到的终身保障优惠。
考虑到 呢个情况，公司会额外对头一万名接受赠险的客人可以享受个长达终生的健康保障计划。
韵语识字之令狐文艳创作
第一课一人大令狐文艳一人大，二人天，日月明，小大尖。
2．读词语：大人明天大小3．比一比：人---大---天第二课木子李木子李，羊女姜，言午许，弓长张。
2．读词语：女人日子小羊3．比一比：木---大第三课贝才财贝才财，石专砖，令页领，立占站。
2．读词语：站立人才占领3．比一比：占---石第四课足包跑足包跑，田力男，门口问，又欠欢。
2．读词语：男人男女大门3．比一比：田---日第五课土地爱打扮土地爱打扮，衣服经常换。
春夏与秋冬，四季都好看。
2．读词语：大地春天冬季大衣3．比一比：打---扮第六课蓝天架彩桥雨过白云飘，蓝天架彩桥。
可知哪里来，太阳巧制造。
2．读词语：小雨大桥云彩过来3．比一比：太---大白---日第七课公鸡买玉米公鸡穿件衣，上街买玉米。
见人就唱歌，空袋回家去。
2．读词语：一件衣服看见口袋天空大米3．比一比：米---木第八课电脑答问题电脑打开吧，难题全会答。
告诉孩儿们，世界太大啦。
2．读词语：脑袋孩子开会儿子3．比一比：诉---许告---言第九课红苹果我是红苹果，大家都爱我。
请您先洗手，脏了别碰我。
2．读词语：红太阳别人大家好洗苹果3．比一比：里---果第十课星星听我打电话星星把眼眨，听我打电话。
你们有多远，上面有些啥。
2．读词语：听见我们你我许多3．比一比：您---你造---远第11课绿手帕绿色手帕方，跟在我身旁。
玩累擦汗珠，手脏它帮忙。
2．读词语：累了彩色擦手3．读句子：我手脏了，手帕帮忙擦。
第12课我的文具盒我的文具盒，设计很独特。
不但外形美，而且功能多。
2．读词语：很好独立特别外面3．读句子：我的文具盒特别好看。
4．比一比：且---月第13课喜鹊喜鹊尾巴长，黑背白胸膛。
张嘴说句话，声音真响亮。
2．读词语：白天黑色喜欢说话3．读句子：喜鹊说话真好听。
4．比一比：鹊---鸡第14课一群鸭河里一群鸭，像船水上划。
钻进清波中，到处捉鱼虾。
2．读词语：小河鸡鸭小船计划3．读句子：小鸭子像小船在水上划。
记叙文阅读《碎暖》之令狐文艳创作
碎暖令狐文艳①一个午后，阳光透窗而入，照在一地的书上，我一边整理杂乱的书，一边随着每一本书的入目而在心里生长着往事。
忽然，从一本书里落下一张纸条，那是一本十多年前的初中语文教材，我奇怪它怎么进入藏书的行列之中，目光不禁投向那张纸条。
②纸条经泛黄，是从大笔记本上撕下的一条，蓝色的字迹已经极淡。
“老师，我很喜欢听你讲课！”这温暖的字句，一下子撞开了岁月深处的一扇门。
那个时候，我刚刚到一个小镇的初中当语文老师，第一堂课讲得紧张无比，有些语无伦次。
下课时，我简直羞愧难当，有一种巨大的挫败感。
这时候，一个女生走到我身边，把一张纸条给我。
我仿佛刹那间春暖花开，心中涌动着感动，还有希望在生生不息。
③上大学时,我是学生会的宣传部的成员,有一次在布置一个会场时,我往黑板上写美术体大字。
下面有一些学生在自习,会议开始前,他们纷纷离着:“‘誓言’的‘誓’错了!快改过来!”我一惊,仔细看黑板上的字,一时又惭愧又感动。
④我刚读初中的时候,班主任是一个很年轻的男老师,开始时,我们并不了解他,也不怎么怕他。
他教我们地理。
在他的课上,我们常会有一些小动作。
有一次下午上地理课,他在前面板书的时候,我便写了张纸条给前面隔了几排的一个好友:“放学去河边的草地上踢球,多叫几个人!”趁老师转身的时候,我抛了过去,好友接过后,便回抛了一个给我:“你再问问别人,看有多少人去!”于是我又泡制了多张纸条,团成团四处抛飞。
⑤谁知很不巧,向最前排抛去的那个纸团由于用力过猛,落在了老师的讲台上。
而恰好老师转过身来,他很好奇地打开纸条看了看,没说什么,继续讲课。
过了一会儿,他让我们自行把课文默读一遍,记住一些数据。
我正低头读着,忽然发现老师走到我身边,把一个纸条放在我桌上,上面写着:“我也去踢球,放学后记得叫上我!”那一瞬间,心里有一种说不出的感受。
从那以后,老师便融入我们之中。
他也让我们明白,一个老师也完全可以不用绷着脸就能让学生从心里听从敬服。
⑥我坐在一堆书中间,沐浴着暖暖的阳光,任思绪飘飞于一张又一张纸条的往事之中。
1潮汕俗语谚语之令狐文艳创作
潮汕俗语谚语令狐文艳生活类：幸福、勤俭、婚恋、卫生、医药、保健饭后百步走，活到九十九。
家有千丛棕，不愁米瓮空。
饭后走百步，胜过开药铺。
坐食山山崩，不耕田自荒。
小鸡啄碎米，积少成多。
屋檐水，点点滴，无差迟，孝顺母必有孝顺儿。
俭食钱债轻，俭着衣裙新。
有心打石石成砖，力食惰作地抛荒。
勤劳无负有心汉。
有势不可尽使，有钱不可尽开。
吃多伤胃，忧多伤心。
气多伤肝，惊多伤胆。
饮食贵在节，锻炼贵在恒。
枕边话句句真。
人越勤，事越轻，无债一身轻。
无好姿娘多阿姨，无好男子多同年。
番畔钱银唐山福。
—物合一药，跳蚤无涎掠晤着。
戏令如军令。
懒人多屎尿。
穿不穷，吃不穷，不会打算一世穷。
勤是摇钱树，俭是聚宝盆。
新三年，旧三年，缝缝补补又三年。
吃多无滋味，话多不值钱。
早起三朝当个工，切莫睡到日头红。
鱼在石草下，钱在勤俭家。
无病当大赚。
胀猪肥，胀狗瘦，胀人如纸囡。
一天省一把，一年买匹马。
宁吃好桃—口，不吃烂杏一筐。
坐食山崩，站食地陷。
善医莫如善养。
2 潮汕俗语谚语修养类：理想、德行、胆识、学习、智慧、谦慎拳不离手，曲不离口。
恶人先告状，恶狗先咬人。
三人同行，必有我师。
天不言自高，地不言自厚。
功德做好把佛丢。
没当家不知柴米价。
不懂并不可耻，不学才可耻。
树要根正，人要心好。
胆小做无大事。
知错改错不为错，知错不改错中错。
要学惊人艺，需下苦功夫。
有心打石石成砖，有心种花花满园。
坚柴不耐千下斧，遇到困难应刻苦。
不怕困难，只怕志短。
锄头不锄要生锈，人不学习要落后。
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。
三日不读书，语言也无味。
好马不吃回头草，好汉不夸旧功劳。
一人作事一人当。
字是人的面皮。
补漏趁天晴，读书趁年轻。
钟不敲不鸣，人不学不灵。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
滴水穿石，非一日之功，冰冻三尺，非一日之寒。
食无二片菜脯就欲上西天。
花开在春天，学习在少年。
人贵有志，竹贵有节。
蚂蚁爬树不怕高，有心学习不怕难。
读不尽天下的书，走不尽天下的路。
静如处女，动如脱兔。
经典潮州口头禅之令狐文艳创作
潮州口头禅令狐文艳我们不说“坑爹”，我们说“散扑母”我们不说“我勒个去”，我们说“哇浪”我们不说“神马”我们说“迷个”我们不说“有木有”，我们说“有啊无”我们不说“草泥马”我们说“扑领母”我们不说“打酱油”，我们说“凑劳热”我们不说“可怜”，我们说“叔恶死”我们不说“乱讲”我们说“散哭父”我们不说“丢人”，我们说“舍衰人”我们不说“傻瓜”，我们说“白仁仔”我们不说“毫无根据”，我们说“无影无迹”~~~~~~~~~~~~潮州话：小到腊搭咚戏！意思：疯到无药可救！潮州话：无变烧护！意思：就是一件到了他人能力的极限，无法帮忙的意思！潮州话：四线担！意思：胡乱说话！潮州话：卤到咬骨头！意思：就是对某人或某事讨厌到极点！潮州话：你爱做年物！普通话：你要干什么!潮州话:白仁仔意思:白痴潮州话：三斗油麻倒无一粒落耳意思：比喻说的话很多，却一个字也听不进去！潮州话：担死卖变！意思：不接受批评指正，顽固不化！潮州话：双目劝在裤底！意思：什么都看不见潮州话：舍衰人！意思：真丢人！潮州话：无影无迹意思：无依无据潮州话：块形笠笠，吾北置帽意思：像农夫一样，只配载竹笠！潮州话：夜路行家，遇着鬼！意思：常去做某件（不正当之类）事，平常不会出事，但是总有就会出事的时候！潮州话：坛过屎虫意思：形容一个人非常懒潮州话：公过只鸭普通话：看不懂的意思潮州话：老人脚池又当又臭意思：以缠足布喻讲话长又罗嗦潮州话：老人试猪脚意思：老人吃猪蹄子，啃不了，只是试试味道如何。
泛指一般的尝试潮州话：力卖着批担鼻去到下寺意思：形容做事没有得到要领潮州话：暗过魂宫意思：阴间据说是一片黑暗潮州话：三更想，半冥反意思：形容没有固定的主见，想法摇摆不定潮州话：一样粥饭饲千外样人意思：社会复杂，什么人都有潮州话：唔相信有霞鬼迈银纸个意思：形容人都是喜欢钱．潮州话：过脚事，歇住歇！意思：过去的事就算了！潮州话：乞食齐过人家意思：乞丐比人家还多，富难济贫潮州话：半桶屎亿啊亿欢傻做强意思：形容功夫不到家，却自以为是潮州话：经破头脑意思：冥思苦索没有对策.潮州话：经龟经怪意思：总出稀奇古怪的点子或动作潮州话：卖小卖里意思：不害臊潮州话：鼠鬼鼠尼意思：偷偷摸摸潮州话:个钱橄榄个钱姜听做个钱银呈个钱香意思：就是对某职业成迷，做什么事都向着职业！潮州话：小神小独意思：疯疯癫癫潮州话：督鸡教猴意思：以鲜血和死刑做教育潮州话：勿论正顺意思：做什么事不要去计教很多！潮州话：驴生拼死意思：形容拚命干活潮州话：块康阔过否斗意思：形容事情办糟损失大.潮州话：食担哙，除人欠意思：会食会说也很顽皮，多指孩童！潮州话：老过伯爷意思：比土地公岁数还大潮州话：透塘白日意思：大白天潮州话：力脚力手意思：动手帮忙，很勤劳！潮州话:哭父哭母作死人意思：拚命号哭把人吵死潮州话:想心激事光食人意思：千方百计想骗人潮州话:四线哭父意思：乱说话潮州话：数街路石意思：指失业无事，游手好闲的人成天玩耍！潮州话：乌乌是字，白白是纸，我吾北依。
卖保险“独孤九剑”的心法和剑法
设计解决方案是销售流程中的一个重要步骤，这是您整理思路的时候，也是您是否能够吸引准客户的一场表演。这需要平时的修为和目前的“功力”。否则，你会功亏一篑。
第八剑：剑影随形，中原一点红
在“促成”的环节里，你必须自信、果断，不可有丝毫大意。当然，越到最后，你的“剑法”越纯熟，但也最容易出现纰漏。你不可以紧张，更要从容、自如。许多寿险营销人员认为，促成签单好比走钢丝，是高难度动作。他们觉得这是区分成功营销人员与失败营销人员的关键。实际上，如果您做的每一件事都切中要领，促成签单也只是销售流程中一个简单自然的步骤而已。
第九剑：拭剑回鞘，如沐春风
在“递交保单和客户服务”的环节里，你要把握的是虽然销售已经完成，但您的工作并没有结束。您的业务和您客户的利益全靠您的服务。也许保证服务的最佳方式就是赋予自己为客户服务的义务，告诉客户他们应该从您这里获得怎样的服务，然后去为他们提供这些服务!当您遇见自己的客户，就复习和更新您的客户资料。当您不能够和自己的客户确定约访时间，就寄给他一张我们所提供的年度拜访检查表。如果您寄送日历或节假日贺卡给自己的客户，您也可以将检查表一并寄出。服务的保证开始于与准客户的第一次约访，贯穿寿险保单销售的整个过程，并且常常会超出保单销售本身，服务是销售流程中不可或缺的一部分。
卖保险“独孤九剑”的心法和剑法
2010-05-14 我来说两句 [字号：大 中 小] 收藏 推荐 打印
心法之一：心动神疲，心静神逸
寿险营销员的“心态经营”是非常重要的，他们EQ的高低决定了他们在寿险行业的成败。拥有“平常心”是寿险营销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然、顺其自然。
第五剑：虚实并出，投石探路
早会活动集锦之令狐文艳创作
中国太平洋人寿保险股份公司湖南分公司令狐文艳目录早会活动方式集锦―――――3-261、小品文章朗读与演练2、专题演讲3、电视教学4、清新小话题5、有奖征答6、小品欣赏7、知识竞赛8、三分钟即席演讲9、集体创作10、口才训练11、观察式即席演讲12、辩论式比赛13、专题报告14、成功者谈经验15、看报纸说故事16、推销演练17、早餐会18、法式早餐会19、展示自我20、对自己的名字发挥创造21、塑造自我保险故事集锦―――――――――27-56早会活动集锦1、人的潜能无穷2、我本天生赢家3、谁是老板4、勇敢的向前迈一大步5、原因来自“我”6、策划自己的人生7、你在成功的原点与目标点之间8、心中的玻璃9、巧用放大镜与望远镜10、免费大学11、永远替客户着想12、仔细计算你工作的回报13、白纸与黑点14、心中的佛15、关键性的临门一脚16、先走后坐的保险营销禅学17、死守两个目标的绝食挑战法18、关心别人，赢得信心19、锲而不舍，金石可镂20、自我及成功之源21、传统文件恶习乃成功推销之瘤22、剑及履及，一气呵成23、走过的路必留下痕迹24、唯有充分活动，以才有充分生机25、专业保险人的五Ｋ26、那一夜我们共享成果27、左十右十，知易行难28、从业者的O.C29、蚂蚁与蚱蜢30、钻石与石头31、倒晦的悲剧作家32、农场主的故事33、牛和老农34、你被保险了35、鹅生金蛋36、千分之三的游戏37、富翁与金子38、狮子与老鼠39、老人与银币早会活动方式集锦早会活动有很多种方式,下面罗列的只是可供参考的二十一种,成功的早会预示着成功的营业处经营和良好的单位工作氛围,身为单位主管的您有必要先一睹为快——一、小品文章朗读与演练目的：1、使营销员能提高欣赏小品的兴趣，且了解多方面的知识。
2、演练可使理论加上实际的动作，能使同仁最佳时机：有新人引进时，演练的效果会更好。
器材：各种报章杂志，如各报剪贴注意事项：小品朗读，配合工作目的不同时期给予不同的小品，如战斗期则给一些、作战的小品。
介绍模板法常用四字吉祥之令狐文艳创作
书法常用四字吉祥語令狐文艳祝福語：百福具臻、福壽康寧、瑞啟德門、鴻喜雲集、福至心靈、門潭贈慶、恭喜發財、五谷豐登、福齊南山、福壽雙全、福壽年高、福惠雙修、德門積慶、升祺駢福、潭祉迎祥、福祉駢蕃、五福齊全、三陽開泰、祥瑞福輳、福祿長久、潭祺迪吉、華星凝輝。
祝壽語：萬壽無疆、百齡眉壽、返老還童、壽如南嶽、千歲之桃、松鶴舞鳳、美意富貴、麻姑酒滿、天保九如、期頤之壽、南山獻頌、算衍春齡、福海壽山、榮躋七秩、年登大耋、賀喜語：天倫之樂、鸞鳳和鳴、比翼齊飛、珠連璧合、芝蘭千載、洞房花燭、秦晉之好、琴瑟永偕、紫氣東來、吉星高照、新婚燕爾、喬遷之喜賀祿語：金玉滿堂、日轉千階、魚躍龍門、甲第星羅、光輝燦爛、登峰造極、富貴榮華、雁塔題名、飲至策勛、雲程發韌、紆朱懷金、魚躍龍門、賀德語：厚德載物、德隆望重、冰清玉潔、積愛成福、為善最樂、鞠躬盡瘁、至崭吖潯精忠報國賀安語：國泰民安、室雅人和、風順家興、四海升平、民殷國富、萬事如意、風和日暖、和諧社會、竹報平安勸學語：讀書萬卷、勵精圖誌、業精於勤、耕雲種月、天道酬勤、開卷有益、學而不厭、聞雞起舞養心語：胸懷灑落、溫恭自虛、慎靜尚寬、澄心清神、知足常樂、百忍成金、氣若幽蘭、豁達大度、怡然自樂、冰壺秋月藝術語：神融筆暢、會通古今、筆啟自然、辭富山海、遷想秒得、思逸神超、法貴天真、言為心聲、珠圓玉潤、珠光寶氣迎春語：春回大地、三陽開泰、滿園春色、梅花數點、瑞氣盈門、普天同慶、萬物登明、物華煥彩、春和貽蕩、春日喧和、綠靜春深風景語：啼鶯舞燕、高柳垂陰、松竹含韻、百川歸海、驚浪奔雷、蘭蕙桂馥、風調雨順、龍飛鳳舞、寧靜致遠、擇如時雨、雲興霞蔚、百卉含英、蘭秀菊芳、浮翠流丹、花意竹情商業語：匯川納海、斂福生財、興隆大業、宏圖大展、裕業有孚創業語：老驥伏櫪、壯誌淩雲、鵬程萬裏、群賢畢至、大展鴻圖、積健為雄、海納百川、龍藏深泉、開業語：開幕誌慶、駿業崇隆、陶未媲美、鼎業維新、富國利民、駿業肇興、大展鴻圖、多財善賈、鴻猷大展、大業千秋、大展經綸、駿業日新、源遠流長、嘉惠工商、萬商雲集、開張駿業、駿業宏開、同業楷模、陽光明媚、東風送情、德昭鄰壑、才震四方、開業吉祥，大富啟源、鶯遷仁裏，燕賀德鄰，紫氣兆祥賀新婚：百年好合．百年偕老. 天作之合.百年琴瑟．白頭偕老.佳偶天成永結同心. 永浴愛河．花開並蒂.如鼓琴瑟．花好月圓.心心相印比翼雙飛．郎才女貌. 相親相愛.美滿良緣．情投意合.鶯鳳和鳴賀訂婚：白首成約、鴛鴦壁合文定吉祥、喜締鴛鴦、緣訂三生、締結良緣、絪緣相配．終身之盟．盟結良緣．許訂終身賀嫁女：淑女於歸．於歸協吉．祥徵鳳律．之子於歸．妙選東床、跨鳳乘龍．適擇佳婿．燕燕於飛．帶結同心．乘龍快婿祝男女壽：九如之頌．南山獻頌．祝無量壽．海屋添壽、松柏長春、壽域宏開松林歲月、福如東海．壽比南山、晉爵延齡、蓬島春風．鶴壽添壽祝夫婦雙壽：天上雙星．福祿雙星．百年偕老．松柏同春．家中全福桃開連理、華堂偕老、雙星並輝．壽域同登．鶴算同添祝男壽：南山之壽．天賜遐齡．東海之壽、天保九如．河山長壽海屋添壽．壽富庚寧．星輝庚寧．耆英望重．壽比松齡祝女壽：王母長生．北堂萱茂．花燦金萱．萱花挺秀．萱庭集慶、星輝寶婺、慈竹風和、眉壽顏堂．蟠桃獻頌．福海壽山賀生子：弄璋誌喜．天賜石麟．德門生輝．石麟呈彩．熊夢呈祥賀生女：明珠入掌．女界增輝．弄瓦徵祥．輝增彩帨．緣鳳新雛賀雙生：玉樹聯芬．棠棣聯輝．花萼欣榮．雙芝競秀．壁合聯珠賀生孫：玉筍呈祥．秀茁蘭芽．瓜瓞延祥．孫枝啟秀．蘭階添喜賀新屋：金玉滿堂、美輪美奐．新基鼎定．華廈開新．福地傑人堂構更新、堂開華廈．秀茁蘭芽、煥然一新．蘭階添喜、鶯遷喬木．鴻猶大展賀遷居：良禽擇木．高第鶯遷．鶯遷喬木．喬木鶯聲．鶯遷葉吉賀開幕：大展鴻圖、大業千秋、百世宏基．近悅遠來、首領群商、蒸蒸日上、萬商雲集、欣欣向榮．駿業日新、駿業宏開、駿業鴻圖、駿業肇興、駿業崇隆、駿業宏業、開張駿業、鼎業維新、萬商雲集、鴻獻大展賀新年：大吉大利、五福臨門．四季平安、心想事成、吉祥如意、吉慶有餘、年年有餘、花開富貴、金玉滿堂、竹報平安、招財進寶、滿堂富貴、新昭如意、迎春納福、賀頌春釐、富貴有餘、福星高照、開歲百福、事事順心、添福增壽、恭賀新禧、萬事如意、恭喜發財、歲歲平安賀績優：一馬當先、出類拔萃、同心協力、個中翹楚、無與倫比超越巔峰、勞苦功高、卓越幹練、品資卓越、無懈可擊業績斐然、績效斐然、敬業樂群、業績輝煌、絕倫逸群、勤奮楷模、篳路藍縷、运筹帷幄賀升遷：英才得展．大展鴻猷．任重道遠．步步高升、青雲直上、高瞻遠矚、功績卓著、鵬程萬里、豐功偉績、懋績可風賀深造：名標金榜．才高八斗．才華橫溢．名列前芧．名冠群倫、出類拔萃．前程萬里．前途輝煌、鵬程萬里賀榮退(調)：仁風廣被、永懷德風、功成名立．功績永懷、勞苦功高、任勞任怨、勤勞卓著．政績在公、厥功奇偉、博施濟眾、德澤縈懷、聚情永懷、懋績長留、勳業永懷、鵬程萬里賀金融界：欣欣向榮．信孚中外．裕國利民．信用卓著．服務人群、實業昌隆、輔導工商．福國利民．通商惠工．繁榮社會、金融樞紐．安定經濟賀醫界：仁心良術．仁術超群．仁術濟眾、良相良醫、良醫濟世、華陀再世、華陀妙術、醫學淵博、功同再造．醫術精湛、妙手回春、懸壼濟世、杏林春滿．博施濟眾．著手成春、德施仁術．濟世利人賀政界：名孚眾望．仁聲廣被．口碑載道．功在桑梓．為民前鋒、為民喉舌、政通人和．政績斐然．善政親民．造福地方、德高望重．眾望所歸．德政澤民、德政可風．斐聲議譠、萬眾共欽．豐功偉績賀軍警：英才得展、步步高升．干城之才．柳營之光、忠勤永念、忠勤楷模、軍紀楷模、愛民助民、義舉救人、績效卓著、綱紀嚴正、懋功勛績、造福地方、惠民無疆、戰績彪炳、鵬飛鷹揚賀法界法學權威、才華橫溢、明鏡高懸、伸張正義、法學浩瀚、明察秋毫、廉己奉公、公正嚴明、芸眾慧人、仰強扶弱、崇德辯惑、德孚眾望、廉潔可風、理精言、精通六法賀當選：眾望所歸．名孚眾望．萬眾出欽．仁聲廣被、造福桑梓、為民喉舌、高才碩望．德政澤民．為民前峰．勤政親民、斐聲議壇．輔政利民、賀體育：大顯身手．出類拔萃．球壇菁英．滑壇佳技．球國稱雄、奪標高手、球技超群、球藝精湛、球壇勁旅、捷足奪魁、體育之光、體能超群、技精術粹、健身強國、為國爭光、發揚武德．擊技超群、弘揚體育賀教師：百年樹人、作育功高．培育英才．春風化雨．教育報國、春風廣被、師德永銘．教澤廣被．良師益友、師恩永懷、誨人不倦．嘉惠學子、賀美術：妙筆生花、巧奪天工、出神入化、匠心獨俱、藝林薈萃、鬼斧神工、淋漓盡致、維妙維肖、藝臻化境、藝海生輝、刻畫入微、藝苑英才、別出心裁、藝壇翹楚、功在美育、神態活現、品藝精敏、彩筆生輝賀餐廳：賓至如歸、痛飲快談、開懷暢飲、高賓滿座．勝友如雲、知味下馬、近悅遠來．嘉賓雲集．萬商雲集．醇酒佳餚、飄香十里、御膳天廚賀表演賞心悅目、多彩多姿、盡善盡美、聲色俱佳、藝術之光、行雲流水、藝臻化境、藝海生輝、天韻之聲、藝壇精英、餘音繞樑、聲藝卓越、曼歌妙舞、絲竹和鳴、傳道宏藝、婆娑曼妙、珠圓玉潤．響遏行雲答謝辞：嘉惠良多．匡助良多、嘉惠永銘、贊襄良多、受益良多、居功厥偉、熱心堪崇、感佩熱忱、贊襄功宏、銘心刻骨、貢獻殊偉、恩同再造友誼辞：雲天厚誼、雲誼永存、聚情永懷、雲天高誼、盟誼永固、情誼永懷、敦睦情誼、惠澤廣備、至诚永念、惜別常憶、德業彌珍．锦情义茂。
安全生产顺口溜之令狐文艳创作
十想安全好处多
令狐文艳
一想个人安全好、按章操作莫急躁二想国家损失少、大家都是安全哨三想爱妻恩爱情、安全警钟要长鸣四想子女年幼小、千斤重担肩上挑五想年迈父母亲、天天为儿在操心六想美满幸福家、生产安全人人抓七想争创安全年、质量为本保平安八想劳动贡献多、安全才能结硕果九想经济效益高、安全为天最重要十想领导教诲语、佳绩要靠安全保
安全十忌歌
一忌规程不落实，说是说来做是做二忌遇事乱指挥，不顾安全蛮干活三忌有错顾脸面，违章行为怕人说四忌干活想自己，上下左右不配合五忌安全无措施，冒险蛮干事故多六忌习惯性操作，安全观念太淡薄七忌责任不落实，发生事故乱推托八忌检查留死角，隐患不除终是祸九忌小事不上报，酿成大祸不得了十忌领导当好人，管理考核不严格
安全生产十叮咛
煤炭事业大发展，安全发展是关键家属协助管安全，十个叮咛记心间
第一下班多睡觉，养精蓄锐精神好下井专心把活干，完成任务早回还第二班前吃饱饭，喝酒莫在入井前若是休班朋友聚，好酒好菜桌上端第三家务你甭管，不要分心添麻烦敬老扶幼一肩担，专心志致上你班第四叮咛千万遍，安全规程记心间事故教训前车鉴，莫叫为妻把心担第五你要多注意，安全帽、长胶靴领取矿灯自救器，入井之前查详细第六你要切切记，上人车、别拥挤过风门、要关紧，通风设施要爱惜第七一定要记住，消除煤尘多喷雾煤尘过大得矽肺，得了矽肺老来苦第八你要学技术，技术学的熟而精按章作业要记清，保证安全才最重第九千万千千万，瓦斯不能超过限炮前炮后要检验，炮泥还要堵得严十个叮咛牢牢记，安全二字是第一健康团圆多美满，幸福生活日日甜。
保险十大金句之令狐文艳创作
一、保险从业意愿金句：令狐文艳谈谈我的工作：朋友问我做保险难不难？我说做保险非常难，难在哪里呢?因为我要跟健康的人谈疾病，跟平安的人谈风险，要跟年轻人谈养老，要跟有钱人谈理财，总是在客户最不想要的时候，我们要他办，当客户想办的时候，我们又不能卖给他了，我们就是每天要跟疾病和意外赛跑的人，要抢在风险找到客户之前找到客户签下保单。
风雨无阻，这就是我的工作------天底下最纠结而又最成就感的工作。
传递保险，做一名传递爱的使者！我在保险公司工作，有时我不想跟朋友讲保险，怕你们因为对保险的误解而疏远我；有时我有想跟朋友讲保险，怕在风险发生后朋友没保障，而埋怨我为什么没坚持到底把保障送给他，还是那句话：“保险，你买不买，他都会慢慢普及。
疾病和意外，无论你多么讨厌它，每天都在发生，发生在别人身上那叫故事，发生在自己身上那就事故！”请理解我的工作，我是与风险赛跑的人，我会尽力泡在风险的前面，为和我有缘的每个人送去保障！二、保险的意义和功用金句：保险就是一把伞，风雨无阻路平坦；保险就是备用胎，轮胎一换照样开；保险就是救生圈，救起落水到岸边；保险就是医疗费，大病小病安心睡；保险就是教育费，孩子读书不怕贵；保险就是养老钱，安度晚年不缺钱；保险就是理财金，坐享红利最省心；保险不用很多钱，保你安全没风险；保险平时当存钱，万一有事不缺钱。
其实买不买保险，日子一样过。
但若干年后，结果就大不相同。
买，现在紧一些，尤其对于上班族来说，但几年后你会发现，正是保险，使你学会了强制储蓄，分散风险，懂得理财，面对生老病死所带来的必然或偶然，都可以从容应对。
保险能使一个人，病有所医。
老有所养，更是一个人的尊严，病了不用四处借钱，老了不用拖累儿女，今天的你为明天做准备了吗？你要知道：保险是健康的财富，暴风雨来临时的港湾，财富的传承。
保险，买时总觉得买的太早，没用；用时总感觉太少，后悔当时为什么没多买一点......聪明睿智的人明白贵的不是保费，而是医疗、教育、养老；懂得未雨绸缪，懂得买保险等于是在用芝麻换西瓜。
保险行业业务培训之以不变应万变处理话术
保险行业业务培训之以不变应万变处理话术1、我性格内向不适合做保险人们总是认为做销售要性格外向，而事实恰恰相反，那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢？因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁，业绩最好，做了十年了，说话能力还是很一般。
2、我要回家跟老公商量商量这要分两种情况，一种是老公很普通，家庭也很普通；另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般，你就说，你和老公商量了几十年了，商量出什么来了呢……除了商量出来一儿一女，商量出大房子来了吗？商量出车子来了吗？没有。
为什么没有？因为你们总是两口子商量，而很少和那些成功人士商量。
成功其实很简单，赚钱其实也很简单，要想成功，就要多与成功人士商量，要想赚钱就要多与有钱人商量……如果老公很能，你就说，当然要与老公商量，可是你凡事总要得到老公的批准，长此以往你就成了老公的附属品了‘你就给自己做一回主，然后回家再与老公商量……3、我要回家考虑考虑这要分两种情况，一种情况是家庭条件比较好，这种情况如果你已经出尽了招数，就让她考虑去吧。
如果家庭情况一般，你就说，你已经考虑了几十年了，考虑出什么来了呢？考虑出车子还是房子来了？你的问题呀，就是凡事都要考虑考虑，考虑的太多了，行动的太少了……听我一句话，以后遇到机会少点考虑多点行动，否则你一生啊很难发达了！给自己一个机会吧……4、对做直销者虽然直销与保险其销售制度的基本原理是一致的，但两者又有七大不同。
第一，直销会赔本而保险不会。
直销你要先把产品买下来――买下来，一旦卖不了，就赔本了嘛，而保险做的是无本生意，不用你先把产品买下来。
第二，直销一般没有固定的工作场所，而保险有，有职场――有职场，就有单位嘛。
第三，直销没有上班时间，过于自由，过于自由对自我管理能力差的人来说，就不容易成功，而自我管理能力强的人又往往是少数，而推销保险，每天早晨要出勤。
第四，直销也有培训，那多是团队“领导人”自己搞的――即便自己搞的，也不经常，而保险有专门的培训部门专门的讲师。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、讲行业
令狐文艳
3句话讲“发展快”：
业：老陈，你知道吗，保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从改革开放以后快速发展的。
老陈你看这个数据（指向彩页中“中国将成为世界第三大寿险市场，保费收入将达到6500亿美元”这句）。
未来，保险行业的发展势头也会更加强劲。
3句话讲“潜力大”：
业：你看这里，中国人均保费仅有178.9美元（指向柱状图），与发达国家相比差距悬殊。
可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外，小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。
而商业保险可以帮老百姓排忧解难，“分走担忧，分担风险”。
1句话讲“体现爱”：
业：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。
2句话讲“受扶持”：
业：正是因为商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。
法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正
部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。
（指向彩页相关内容：李克强总理在国务院常务会议上，还部署了五项措施以加快发展现代保险服务业。
）
二、讲公司
4句话讲“实力强”
业：谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。
它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至13年公司资产已达3万3千多亿（指向彩图数据）。
平安有4400个分支机构，为超过8000万的客户提供专业服务（指向彩图数据）。
作为一家综合金融服务集团，平安的业务范围涵盖了保险、银行、投资三大领域，能一站式满足你买房买车买保险，投资储蓄信用卡的多元化金融需求。
（如客户对综合金融有兴趣，可将综合金融篇彩页留给客户慢慢了解。
）
1句话讲“声誉好”
业：平安成立至今获得无数荣誉，你看（指向彩页中橙色字体）有......
2句话讲“专业精”：
业：这些口碑的建立至少有2方面原因，第一个原因是平安的专业，就拿我所在的平安人寿为例，它目前产品数量已达60多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。
同时，平安人寿还通过专业的企业培训和完善的管理机制，打造出了一支专业的寿险销售队伍。
3句话讲“服务优”：
业：第二个原因就是平安非常重视客户服务。
每年除了客服节等活动外，平安还于2011年提出了（指向彩页）“标准案件，资料齐全，两天赔付” 的承诺。
此外，平安还首创了MIT移动展业、保单E服务和一账通，让你足不出户就可享受从承保到保单打理的一站式贴心服务，让你的生活更简单。
三、讲自己
2句话讲“认同保险、追求成长”：
业：其实我以前对保险也不了解，但经过这段时间的学习，我觉得每个人都需要保险保障，保险行业的前景非常好，平安也是国内最优秀的保险公司之一。
正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，所以我就来平安了，并且要在平安一直好好地干下去。
四、讲保险
通过“草帽图”讲保险：
业：来到平安以后，我也了解到很多有价值的理念。
老陈你看这个图（指向彩页图表），比如这是我们的生命线（画a 线），从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线（画b线），因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客：是呀，人活一世始终都要花钱呐
业：但我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线（画c线），这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚
养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用（写d处文字）。
业：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？大概是生病或者意外的情况下，你说是吧？
客：那肯定啦。
业：是啊，老陈，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病（画ef线），支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。
老陈，你认同这个说法么？
客：这个说法还是挺有道理的。
五、讲产品
关于产品的讲解，我们一般会安排在销售面谈和成交面谈中进行。
但为了方便客户的理解和接受，每次面谈的侧重点应有所不同。
想要把产品讲的好，首先需要有扎实的产品理论知识做基础。
只有认真系统的学习理论知识，才能更从容的为客户提供专业、周到的保险服务。