车智汇招商会+会员培训(标准版)车联网奖励制度PPT幻灯片课件
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购车惠汽车基础知识培训
4. 1888年，法国标致汽车公司成立，发 明齿轮变速器和差速器
5. 1898年，路易斯•雷诺创建雷诺汽车公 司，发明汽车传动轴/差速器
6. 1913年，安德烈•雪铁龙创建雪铁龙公 司，发明人字型齿轮
7. 1999年与标致汽车公司合并成立标志雪铁龙汽车公司 13
英国人以精心制作汽车
1. 1769年瓦特发明蒸汽机，拉开了第一次 工业革命的序幕
2. 1899年奥兹莫比汽车公司与奥兹汽油发动机厂合并， 成立了奥兹汽车生产厂。在底特律杰佛逊大道东，奥 兹建立了美国第一家专营汽车制造的厂家。 在德国，亚当·欧宝的第一辆汽车，“欧宝专利车系 －Lutzmann”汽车问世。
3. 1902年，卡迪拉克汽车公司成立，1903年别克汽车公 司成立
4. 1908年，威廉杜兰特通过合纵连横，将别克，澳克 兰，凯迪拉克和奥斯比尔等21家汽车公司，10家汽配 公司，和1家销售公司联合起来成立通用汽车公司
7. 威尔海姆•迈巴赫-德国著名汽车设计师， 戴姆勒事业的毕生合作者，他为戴姆勒 的汽车装上钢质车轮，独立转向，和世 界上第一台齿轮变速器，他还是喷油嘴 式化油器、蜂窝式散热器和四缸高速汽 油发动机的发明者
9
美国人发展了汽车
汽车起源于欧洲，但汽车的发展却在大洋彼岸的北美。
福特汽车公司
1. 1896年亨利•福特研制成功2缸4轮汽 车，1903年福特汽车公司成立
5
什么是汽车？
• 按照国家最新标准GB/T 3730.1—2001对汽车的定义： – 由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主 要用于：载运人员和(或)货物；牵引载运人员和(或)货物的车辆； 特殊用途。本术语还包括：a)与电力线相联的车辆，如无轨电车； b)整车整备质量超过400kg的三轮车辆。
5. 1898年，路易斯•雷诺创建雷诺汽车公 司，发明汽车传动轴/差速器
6. 1913年，安德烈•雪铁龙创建雪铁龙公 司，发明人字型齿轮
7. 1999年与标致汽车公司合并成立标志雪铁龙汽车公司 13
英国人以精心制作汽车
1. 1769年瓦特发明蒸汽机，拉开了第一次 工业革命的序幕
2. 1899年奥兹莫比汽车公司与奥兹汽油发动机厂合并， 成立了奥兹汽车生产厂。在底特律杰佛逊大道东，奥 兹建立了美国第一家专营汽车制造的厂家。 在德国，亚当·欧宝的第一辆汽车，“欧宝专利车系 －Lutzmann”汽车问世。
3. 1902年，卡迪拉克汽车公司成立，1903年别克汽车公 司成立
4. 1908年，威廉杜兰特通过合纵连横，将别克，澳克 兰，凯迪拉克和奥斯比尔等21家汽车公司，10家汽配 公司，和1家销售公司联合起来成立通用汽车公司
7. 威尔海姆•迈巴赫-德国著名汽车设计师， 戴姆勒事业的毕生合作者，他为戴姆勒 的汽车装上钢质车轮，独立转向，和世 界上第一台齿轮变速器，他还是喷油嘴 式化油器、蜂窝式散热器和四缸高速汽 油发动机的发明者
9
美国人发展了汽车
汽车起源于欧洲，但汽车的发展却在大洋彼岸的北美。
福特汽车公司
1. 1896年亨利•福特研制成功2缸4轮汽 车，1903年福特汽车公司成立
5
什么是汽车？
• 按照国家最新标准GB/T 3730.1—2001对汽车的定义： – 由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主 要用于：载运人员和(或)货物；牵引载运人员和(或)货物的车辆； 特殊用途。本术语还包括：a)与电力线相联的车辆，如无轨电车； b)整车整备质量超过400kg的三轮车辆。
2024年车联网技术与应用行业培训资料
国内外发展现状分析
国内发展现状
我国车联网产业在政策推动、技 术创新和市场应用等方面取得了 显著进展，形成了较为完善的产 业链和生态体系。
国外发展现状
欧美等国家在车联网技术研发、 标准制定和商业化应用方面处于 领先地位，涌现出一批具有全球 竞争力的企业和创新产品。
未来趋势预测与挑战
未来趋势
车联网技术将朝着智能化、网联化、电动化、共享化方向发展，与自动驾驶、 5G通信等新兴技术深度融合，形成更加智能、高效、安全的交通系统。
智能驾驶
利用人工智能算法实现车 辆的自动驾驶和辅助驾驶 功能，提高驾驶安全性和 舒适性。
数据驱动下车联网创新发展
个性化服务
基于用户行为数据和偏好分析， 为用户提供个性化的车联网服务
体验。
智能交通系统
通过实时数据分析和智能决策支持 ，构建高效、安全、环保的智能交 通系统。
新商业模式探索
数据驱动下车联网行业将涌现出更 多新的商业模式和合作机会，促进 产业链的协同发展和创新升级。
THANK YOU
车联网技术的应用对道路交通安全产生了深远影响。应确 保车辆之间的通信可靠、准确，避免因为技术故障导致交 通事故。
人工智能决策的道德问题
在自动驾驶等应用场景中，人工智能的决策可能涉及伦理 道德问题。应制定相应的道德准则和监管机制，确保人工 智能决策的公正性和合理性。
标准化工作进展及挑战
国内外标准化工作现状
02
车载智能设备与系统 应用
车载信息娱乐系统
车载音响与导航系统
01
支持多种音频格式，提供实时导航与路况信息。
车载互联网与智能语音助手
02
实现车内上网，支持语音控制功能。
车载多媒体播放系统
车联网基础知识PPT课件
关键支撑技术
可编程技术
关键支撑技术物联网组网和
测试技术和测试平台 规模化运营的关键支撑
11
物联网基本理论模型
车联网基础知识
12
物联网重要特征
车联网基础知识
1、全面感知；利用RFID，传感器，二维码等随时 随地获取物体的信息
2、可靠传递；通过各种电信网络与互联网的融 合，将物体的信息实时准确地传递出去
23
车联网基础知识
车联网——智能交通拓展的方向
➢ 目前交通问题的重点和压力来自城市道路拥堵
目前交通问题的重点和主要的交 通压力来自于城市道路拥堵。 《2009福田指数——中国居民机 动性指数报告》显示，北京的拥 堵经济成本为335.6元/月，居各 城市之首，其次是广州和上海， 拥堵经济成本分别为265.9元/月 和253.6元/月。40%的车主每天 至少被停车问题困扰一次。道路 拥堵让北京居民上下班平均时间 达到62.3分钟。
1.5
1 1.78
2
0.5
0 2008年 2009年
增长率 进口石油
20
车联网基础知识
车联网——推进物联网发展的重点
➢智能交通潜力巨大
• 智能交通能够提高道路 使用效率。智能交通技 术可使交通堵塞减少约 60%，使短途运输效率 提高近70%，使现有道 路网的通行能力提高2~3 倍。车辆在智能交通体 系内行驶，停车次数可 以减少30%，行车时间 减少13%至45%，车辆 的使用效率能够提高 50%以上。
物品溯源是物联网的一个典型应用，能够控制产能、避免浪费，打击假冒 伪劣商品、保护品牌等，经济效益和社会效益显著。但目前，物品溯源缺 乏标准化的产品信息规范，也尚未制定物品编码的体系，这需要政府、企 业以及全社会的合力推动，全面应用时机未到。
车联网技术PPT课件
高级阶段-----车路协同
车路协同系统:基于无线通信、传感探测等技术进行车路信息获取，通过车 车、车路信息交互和共享，并实现车辆和基础设施之间智能协同与配合，达 到优化利用系统资源、提高道路交通安全、缓解交通拥堵的目标。
4 典型应用-----智能停车服务系统
4.1系统介绍
目前国内外停车管理公司大多是针对某一方面的研 究，例如停车场的停车诱导系统，停车场管理的停车收费 系统等，取得了良好的效果。
4 典型应用-----智能停车服务系统
4.3系统工作流程
1、车辆驶入停车场的过程。
入口工作流程 图
4 典型应用-----智能停车服务系统
①车位信息提示。当车辆进入停车场，入口处有个 信息显示牌，显示车位己用位数及空余的位数，若停车场 没有空余车位，信息显示牌提示车位己满。
②车辆信息识别。路侧读写器从车载终端中获取相 关车辆信息，送系统主机处理，同时对车辆进行车牌识别 。
状态信息在整车网络
上的传递，实现车载
电器的控制、状态监
控以及故障诊断等功
能;
车外网:无线通信技术 把车载终端与外部网 络连接起来，实现车 车两间、车辆和固定 设施。
2 车联网架构
2.1车联网系统架构
车联网感知层:由多种传感器及传感器网关构成，包括车 载传感器和路侧传感器。感知层是车联网的神经末梢，是 信息的来源。通过这些传感器，可以提供车辆的行驶状态 信息、运输物品的相关信息、交通状态信息、道路环境信 息等。主要内容车联网概述 体系架构 关键技术
典型应用
Company Logo
1 车联网概述
车联网:是物联网在智能交通系统(ITS)领域的延伸，是以车内网、车际网和车载 移动互联网为基础，按照约定的通信协议和数据交互标准，在车—车、车—互联 网之间，进行无线通讯和信息交换，以实现智能交通管理控制、车辆智能化控制 和智能动态信息服务的一体化网络。
汽车4S店团购会秒杀执行方案-PPT课件
活动现场下订客户，可享受交500元抵1000元购车款使用。 操作方法：客户在财务交订金时，财务除开具实收款的收据外，另给予一张 500元面值的车款抵用券，抵用券注明客户姓名及车型，在结算时凭该券可少 交款500元。 单时强调今天的价格特惠，今天是团购价，要汽车美容套餐
现场节目 表演
现场设置冷餐。在抽奖中穿插游戏互动环节。节目以吸引眼球为目的。
所有到店客 户抽奖
活动在20：00进行所有来店客户抽奖活动，奖品设置：夏凉被3个，汽车收纳箱 2个旅行杯3个，毛绒抱枕5名。
活动流程
客户签到赠礼
超级团购秒杀夜活动现场流程
自助晚宴 节目表演 公布秒杀价格 订车抽奖 优惠升级抽奖
费用预算
短信告知
告知对象：保有客户、留档意向客户、 战败客户 告知内容：活动内容，优惠政策
短信内容：
长安马自达扬州店超级团购秒杀夜！本周六晚，抢 特价秒杀车！促销狂潮！赏节目！订车伍百抵壹仟， 三轮现金抽奖，大奖送不停！
活动礼品及奖品
活 动 礼 品 及 奖 品 说 明
※请销售员在邀约客户时讲清楚到店礼品的价值。并告知道现场抽奖活 动及奖品价值，及当天订车能享受到了额外现金让利金额。
订车特惠升 级抽奖
现场订车客户，可参加“订车特惠升级抽奖”环节：凡在秒杀团过购活动现场 下订过程中，当场全车型达到订单9台内进入第一轮特惠抽奖，达19台进入第 二轮特惠，达29台进入第三次，以此推算，该车型即进入“特惠升级抽奖环 节”，将通过现场客户亲自投奖券入“特惠升级箱”内，由主持人抽取订购任 意款车型的其中两名客户，该客户将获得在“最终成交价”基础上再升级优惠 500元的超值惊喜；抽取次数以活动内实际订车数（1-9台一次“特惠升级奖； 10-19台二次”特惠升级奖；20—29三次“特惠升级奖）以此推算； 每轮特惠抽奖抽取2名客户。10名中抽取1名，10%的中奖率。
汽车S店会员执行手册课件
汽车4S店会员执行手册课件
目录
• 会员服务概述 • 会员招募与维护 • 会员服务体系 • 会员营销策略 • 会员服务案例分析 • 总结与展望
01
会员服务概述
会员服务的意义
01
02
03
提高客户满意度
通过提供优质的会员服务 ，可以增强客户对品牌的 信任和认可，提高客户满 意度。
增加客户粘性
通过会员服务和积分奖励 等方式，可以增加客户粘 性，提高客户的复购率和 口碑传播。
总结词
积分回馈，吸引客户
详细描述
通过开展汽车保养积分活动，客户每次到店进行保养或维修都可以获得相应的 积分，积分可以在下次消费时抵扣现金或兑换礼品，有效吸引了客户，提高了 客户粘性。
成功案例二：生日关怀活动
总结词
贴心关怀，增强客户忠诚度
详细描述
在会员生日当天，汽车4S店会发送祝福短信，并提供免费检测、生日折扣等福利 ，让客户感受到贴心的关怀，有效增强了客户忠诚度。
快速响应，及时处理，确保客户满意度。
服务质量
提供专业的售前、售中、售后服务，确保客户权 益。
会员服务培训
1 2
培训计划
制定培训计划，明确培训目标，安排培训课程。
培训内容
包括会员服务流程、服务标准、沟通技巧等。
3
培训效果评估
通过客户反馈、满意度调查等方式评估培训效果 ，持续改进。
04
会员营销策略
会员关怀营销
生日关怀
在会员生日时，送上祝福和优惠，如优惠券、保养套餐等。
节日关怀
在重要节日如春节、中秋等，为会员提供节日祝福和礼品。
日常关怀
通过电话、短信等方式，关心会员用车情况，提供保养建议和安 全提示。
目录
• 会员服务概述 • 会员招募与维护 • 会员服务体系 • 会员营销策略 • 会员服务案例分析 • 总结与展望
01
会员服务概述
会员服务的意义
01
02
03
提高客户满意度
通过提供优质的会员服务 ，可以增强客户对品牌的 信任和认可，提高客户满 意度。
增加客户粘性
通过会员服务和积分奖励 等方式，可以增加客户粘 性，提高客户的复购率和 口碑传播。
总结词
积分回馈，吸引客户
详细描述
通过开展汽车保养积分活动，客户每次到店进行保养或维修都可以获得相应的 积分，积分可以在下次消费时抵扣现金或兑换礼品，有效吸引了客户，提高了 客户粘性。
成功案例二：生日关怀活动
总结词
贴心关怀，增强客户忠诚度
详细描述
在会员生日当天，汽车4S店会发送祝福短信，并提供免费检测、生日折扣等福利 ，让客户感受到贴心的关怀，有效增强了客户忠诚度。
快速响应，及时处理，确保客户满意度。
服务质量
提供专业的售前、售中、售后服务，确保客户权 益。
会员服务培训
1 2
培训计划
制定培训计划，明确培训目标，安排培训课程。
培训内容
包括会员服务流程、服务标准、沟通技巧等。
3
培训效果评估
通过客户反馈、满意度调查等方式评估培训效果 ，持续改进。
04
会员营销策略
会员关怀营销
生日关怀
在会员生日时，送上祝福和优惠，如优惠券、保养套餐等。
节日关怀
在重要节日如春节、中秋等，为会员提供节日祝福和礼品。
日常关怀
通过电话、短信等方式，关心会员用车情况，提供保养建议和安 全提示。
车联网——引领智慧未来课件
2. 应前景：谷歌无驾驶汽车项目仅城市道路、高 速公路等场景进行测试运营，还一些特定区域实 现商业化运营，未无驾驶汽车普及奠定基础。
案例三：腾讯车联网解决方案
总结词：腾讯车联网解决方案结合其互联网、大 数据、工智能等多方面优势，车企提供全方位车 联网服务。
详细描述
1. 服务内容：腾讯车联网解决方案提供诸如智能 语音交互、线音乐、线视频、社交互动等多项服 务，丰富车主驾驶体验。此外，腾讯还通过大数 据析车企提供户行析、运营数据支持等服务。
。
云计算技术包括云存储、云安全 、云桌面等多种应模式，些应模 式可灵活组合，满足车联网同需
求。
大数据析技术
01
大数据析技术海量数据进行处理析一种技术，提取数据中信息，提供决策支持 。
02
车联网中，大数据析技术可析车辆运行数据、交通流数据等，提供智能交通管 理优化方案，也可预测车辆维护故障情况，提高车辆运行效率。
基础设施建设
V2X通信技术需建设大量基础设施，包括路侧单元、云平台等。基础设施完善将助提高道 路安全性通行效率。
技术标准与应
V2X通信技术需制定统一技术标准接口规范，便同厂商同区之间互联互通。随着技术断发 展应场景拓展，V2X通信技术应将更加广泛。
智能交通系统
技术集成
智能交通系统多种技术集成，包括物联网、大数据、云计算等。通过智能交通系统，可实现交通信号优化、交通诱导 、车辆调度等功能，提高城市交通运营效率服务水平。
第三阶段（2015至今）
车联网进入全智能化阶段，车辆可实现自动驾驶、 智能导航、智能安全等功能，车联网技术也开始应 公共交通、物流运输等领域。
车联网应场景
01
02
03
04
智能驾驶
车联网通用课件
车联网
车联网概述 体系架构
典型应用
车联网
车联网:是以车内网、车际网和车载移动互联网为基础，按照约定的通信协议和数 据交互标准，在车一车、车辆与互联网之间，进行无线通讯和信息交换，以实现 智能交通管理控制、车辆智能化控制和智能动态信息服务的一体化网络，它是物 联网技术在智能交通系统领域的延伸。
“车”为物 联网的终 端车车相 联的车辆 互联网
运营车联网-----车辆运行监控
采用GPS, GIS, GSM/CDMA、视频监控技术进行车辆定位、动 态跟踪，实现车辆运营调度、指挥、监控的特定时间 • 规定速度 • 超载超限 • 车载货物 • 驾驶行为
➢ 车辆速度、载重等超过系统速 度限值后，向中心上报警情， 同时终端发出提示声音;
➢ 车主可获知最近的4S店、加油 站、餐馆信息、进行网上购物、 付费等。
中级阶段-----应急车联网
在应急联动调度过程中需要调配各种应急车辆，包括应急指挥车、警车，救 护车等，通过车联网，车与车之间就能相互传输各种消息，而无需固定的基 础设施，可实时获知事故现场和周围路况信息，提高救援效率。
中级阶段----应急车联网
中级阶段----应急车联网
动态交通信息广播:应急指挥车不断广播 路况信息，与其他应急车共享信息。
道路交通疏导:应急车实时广播事故信息 提醒周围非应急车辆绕开事故区域。
远程指挥调度:应急指挥车实时采集事故现场信息，传输给应急管理中心 和其他救援车辆，并根据现场发展态势分析调配其他救援车辆及物资配 置情况等。
目前，在北美及欧洲国家新车型的Telematics安装率均超过25%。据预测，我国 未来三年内Telematics后装市场未来将以300/-50%的速度递增。
预计“十二五”期间，我国将有1000万辆新车预装车载信息服务终端。 2015年，我国Telematics用户超过4000万; 2020年，我国汽车保有量超过2亿辆，100%车辆的网络接入，实现全覆盖。
车联网概述 体系架构
典型应用
车联网
车联网:是以车内网、车际网和车载移动互联网为基础，按照约定的通信协议和数 据交互标准，在车一车、车辆与互联网之间，进行无线通讯和信息交换，以实现 智能交通管理控制、车辆智能化控制和智能动态信息服务的一体化网络，它是物 联网技术在智能交通系统领域的延伸。
“车”为物 联网的终 端车车相 联的车辆 互联网
运营车联网-----车辆运行监控
采用GPS, GIS, GSM/CDMA、视频监控技术进行车辆定位、动 态跟踪，实现车辆运营调度、指挥、监控的特定时间 • 规定速度 • 超载超限 • 车载货物 • 驾驶行为
➢ 车辆速度、载重等超过系统速 度限值后，向中心上报警情， 同时终端发出提示声音;
➢ 车主可获知最近的4S店、加油 站、餐馆信息、进行网上购物、 付费等。
中级阶段-----应急车联网
在应急联动调度过程中需要调配各种应急车辆，包括应急指挥车、警车，救 护车等，通过车联网，车与车之间就能相互传输各种消息，而无需固定的基 础设施，可实时获知事故现场和周围路况信息，提高救援效率。
中级阶段----应急车联网
中级阶段----应急车联网
动态交通信息广播:应急指挥车不断广播 路况信息，与其他应急车共享信息。
道路交通疏导:应急车实时广播事故信息 提醒周围非应急车辆绕开事故区域。
远程指挥调度:应急指挥车实时采集事故现场信息，传输给应急管理中心 和其他救援车辆，并根据现场发展态势分析调配其他救援车辆及物资配 置情况等。
目前，在北美及欧洲国家新车型的Telematics安装率均超过25%。据预测，我国 未来三年内Telematics后装市场未来将以300/-50%的速度递增。
预计“十二五”期间，我国将有1000万辆新车预装车载信息服务终端。 2015年，我国Telematics用户超过4000万; 2020年，我国汽车保有量超过2亿辆，100%车辆的网络接入，实现全覆盖。
汽车4s店企划知识培训讲义幻灯片PPT
远景
美人豹
1 经销商须按∑各车型上月提车量×投放额度进行广宣活动作 业，其中经销商承担50%，吉利公司支持50%；
2 吉利公司支持部分于经销商提车时直接兑现，即提即冲。
.26.
【思考】：
经销商广宣费用额度使用原则的描述是否正确的？
1
经销商月度广宣活动费用原则上 当月足额投放，若有节余，可以 不再使用
0
0%
网络
总计
2
11
6%
35%
总结
总体来年报纸宣传效果明显，老客户口碑介绍增长较快
填写由该广告吸引的 该产品集客总数（包 含潜在用户和已购用 户）
占比公式：该媒体集 客数÷总集客数
根据此获取信息总 结哪种传播方式更 加有效
.19.
市场工作周报－填写示范
➢来店+来电：该 周潜在用户和已 购用户总量 ➢成交量：该周 成交总数 ➢成交率：成交 量÷（来店+来电 ）量
汽车4s店企划知识培训讲义幻灯 片PPT
本PPT课件仅供大家学习使用 请学习完及时删除处理 谢谢！
.0.
课堂规则
.1.
请你回答这些问题： 开展企划工作的主要目的是什么？
1提高展厅集客率 2促进终端销量增长 3促进品牌形象的积累和提升
？？？
.2.
【思考】： 经销商企划人员主要工作有哪些？
经销商企划部是经销商 重要的对外业务窗口，又 是吉利公司企划部的重要 合作伙伴，承担着在当地 维护和提升吉利品牌形象 ，执行吉利汽车整体营销 策略的重任。
车型 活动时间
活动举措
全月
全月
全月
全月
□新品上市 □降价/ □新品上市 □降价/ □新品上市 □降价/ □新品上市 □降价 促销 □推广活动 促销 □推广活动 促销 □推广活动 /促销 □推广活动
东风汽车4S店SCFL网络直播培训ppt课件_讲解版
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程
商机获取
总部下发 市销共战
线索获取
经销商开发
意向验证
邀约进店 试乘试驾
失控/战败
签订订单 成交转化
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程：商机获取
什么是商机？
总部通过官网、市场活动等获取并通过DMS派发给经销商 的客户信息
汽车之家、易车网获取并通过DMS派发给经销商的客户信息
后台 订单处理
⑥客户接待
⑦客户跟踪回 访
电销员
②留资客户呼 ①销售热线的
出
接听
③有效客户筛 选
⑤邀约客户到 ④客户系统跟
店
进
数字营销主管 (6)《日常工作数据统计表》 (7)《每月战败分析表》
数字营销业务流程的关键点
网
销
后台登录
员
发布 各种资讯
⑧成交
业务流程的3大 核心关键点
直
⑨战败
销
员
(3)撞单
1条 1条 2条 1条
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程：意向验证
数销专员1
数销专员2
……
意向验证
总部商机
市销共战
经销商自有
商机反馈（系统）
线索录入
有效线索
失控/战败
数字营销各岗位工作流程
数字营销业务流程：邀约进店与试乘试驾
商机获取
总部下发 市销共战
线索获取
经销商开发
意向验证
邀约进店 试乘试驾
甄别有效 持续跟进
生成订单
DMS系统操作规范
总部商机管理
总部商机管理
电话营销主管： 总部商机获取与派发
电话营销专员： 总部商机处理与反馈
智能网联汽车准入和上路通行试点政策解读课件PPT
设施、通信基础设施、高精度地图等 必要的基础设施条件，试点道路的交 通设施应当符合国家法律法规和技术 标准要求。
具备与申报试点的智能网联汽车自动 驾驶功能设计运行条件和道路交通管 理实际相适应的公共道路、交通基础 。
具备良好的智能网联汽车道路测试与 示范应用基础、省级或市级智能网联 汽车安全监测平台、汽车网络安全和 数据安全管理能力。
试点汽车生产企业需具备汽车功能安全、预期功能安全、 网络安全、数据安全、软件升级、风险与突发事件等安全 保障能力。
用户告知机制
试点汽车生产企业需具备用户告知机制，以便及时告知用 户与智能网联汽车安全相关的任何变化或重要信息。
试点产品条件
试点产品要求
试点产品应符合道路机动 车辆产品准入要求，确保 产品安全、性能可靠。
每个联合体中的汽车生产 企业限定1家，每家汽车生 产企业可参与的联合体不 超过2个。在集中申报结束 后，省级主管部门可根据 情况向工业和信息化部补 充报送试点申报方案。
工业和信息化部、公安部 组织专家对试点申报方案 的内容完整性、条件符合 性、实施可行性等进行初 审。对通过初审的联合体 ，工业和信息化部、公安 部委托专业技术服务机构 评估。
工业和信息化部、公安部在全国智能网联汽车道路测试与示范应用工作基础上，遴选符合条件的道路 机动车辆生产企业和具备量产条件的搭载自动驾驶功能的智能网联汽车产品，开展准入试点。
进行上路通行试点
对通过准入试点的智能网联汽车产品，在试点城市的限定公共道路区域内开展上路通行试点。智能网 联汽车搭载的自动驾驶功能是指国家标准《汽车驾驶自动化分级》定义的3级驾驶自动化和4级驾驶自 动化功能。
试点汽车生产企业条件
试点汽车生产企业条件
试点汽车生产企业应当是取得道路机动车辆生产企业准入 的汽车整车生产企业，具备搭载自动驾驶功能的汽车产品 的设计验证能力。
具备与申报试点的智能网联汽车自动 驾驶功能设计运行条件和道路交通管 理实际相适应的公共道路、交通基础 。
具备良好的智能网联汽车道路测试与 示范应用基础、省级或市级智能网联 汽车安全监测平台、汽车网络安全和 数据安全管理能力。
试点汽车生产企业需具备汽车功能安全、预期功能安全、 网络安全、数据安全、软件升级、风险与突发事件等安全 保障能力。
用户告知机制
试点汽车生产企业需具备用户告知机制，以便及时告知用 户与智能网联汽车安全相关的任何变化或重要信息。
试点产品条件
试点产品要求
试点产品应符合道路机动 车辆产品准入要求，确保 产品安全、性能可靠。
每个联合体中的汽车生产 企业限定1家，每家汽车生 产企业可参与的联合体不 超过2个。在集中申报结束 后，省级主管部门可根据 情况向工业和信息化部补 充报送试点申报方案。
工业和信息化部、公安部 组织专家对试点申报方案 的内容完整性、条件符合 性、实施可行性等进行初 审。对通过初审的联合体 ，工业和信息化部、公安 部委托专业技术服务机构 评估。
工业和信息化部、公安部在全国智能网联汽车道路测试与示范应用工作基础上，遴选符合条件的道路 机动车辆生产企业和具备量产条件的搭载自动驾驶功能的智能网联汽车产品，开展准入试点。
进行上路通行试点
对通过准入试点的智能网联汽车产品，在试点城市的限定公共道路区域内开展上路通行试点。智能网 联汽车搭载的自动驾驶功能是指国家标准《汽车驾驶自动化分级》定义的3级驾驶自动化和4级驾驶自 动化功能。
试点汽车生产企业条件
试点汽车生产企业条件
试点汽车生产企业应当是取得道路机动车辆生产企业准入 的汽车整车生产企业，具备搭载自动驾驶功能的汽车产品 的设计验证能力。
车之行会员制度()(20200816071946)
（管理制度）车之行会员制度（最新）20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有车之行会员制度、八前言：车之行会员是依托车之行（中国）汽车服务集团XX 公司组建的规范化、品牌化、专业化的汽车售后服务机构，会员宗旨是“壹对壹的顾问式服务” ，我们将通过我们的实际行动，树立起VIP 式会员服务规范、打造汽车后市场黄金服务品牌。
为了更好地实现对顾客的服务，本着“以顾客为尊、以服务为本”的运营原则，车之行将于所有直营店和连锁店中推行会员卡消费制度，凡是持会员卡于车之行连锁网络消费的顾客将享受到会员待遇且获得车之行为会员推出的所有优惠及增值服务。
会员章程：一、总则二、第壹条：车之行会员是经关联行业主管部门批准，向广大驾车人士提供专业化、多元化、网络化的汽车售后服务的组织。
三、第二条：车之行会员的服务对象是：有车之士及爱车之士第三条：车之行会员的服务方式是：以会员制形式为主。
四、第四条：车之行会员的服务宗旨是：为广大驾车人士节省时间，解决用车的烦恼，且提供全面优质、快捷的汽车服务。
五、第五条：车之行会员的服务范围是：汽车专项服务（包括装饰、美容、保养、快修、汽车精品、改装服务、汽车检测等）；汽车道路救援、代购汽车用品及配件、汽车租赁、带客驾车；汽车车务手续（协助办理汽车上牌、年审、保险、路费、车船税等手续；协助办理驾驶证年审及各类汽车证件的遗失补领和换证）；维修替换车辆；汽车咨询、汽车保险理赔及咨询；二、会员的入会、续会及退会第六条：凡持个人有效证件（身份证、驾驶证、护照）的人士，均可申请成为车之行会员，实行壹卡壹车制，会员卡费收费标准具体见《收费标准》。
第七条：欲加入车之行的个人或团体，须认真阅读本章程及《会员章程》，于申请时应如实填写申请表的全部内容，同时交验有关证件的原件及复印件，且交纳相应的会员卡费，经查证确认后即可成为车之行会员。
第八条：于直营店办理会员卡的客户，自办理入会申请手续之日起生效。
展会招商激励考核制度
展会招商激励查核制度一致招展计划，拟订出有效招展制度，培育出狼性团队，激发潜能，让明年展会更为绚烂，我们拟订以下制度。
一、提成制度（1）、展位提成制度：达成面积100平方米以下提成比率无提成101-1000 平方米2% 1001-1500 平方米3% 1501-2000 平方米4%2001平方米以上公司资源客户 ( 确立参展直接签合同收款)备注： 6 折以下不计入面累积计，仅能够享受字确认折扣除外 ) 。
5%%2%提成，(总经理签二、绩效查核标准:销售人员 ( 个人 ) ：( 绩效薪资为300 元/ 月 )绩效薪资：a) 绩效薪资：每个月达成指标最低为150 平米，每个月完成工作量 : ，国内外邮件 1000 封，当月电话量联系 600 个公司，拜见客户 15 家以上。
每日意愿客户 3 个以上（意愿参展客户），达到最低指标，发放300 元的绩效；未达成指标的，乐捐 300 元作为公司活动资本；b)展前准备工作 : 整理行业数据 , 整理出国内外代表性公司 ,生产厂家 , 经销代理商 , 贸易商等能够参展的公司 ; 找寻国内外行业机构 , 著名媒体 , 玩家和评测单位 ; 拟订走访行业展会 , 确立访展计划和目标 .c)利用互联网平台 , 微信、 QQ等公布展会信息 , 注册 B2B会员 , 公布展会新闻与活动 .月销售月意愿客户月电话量月邮件数目月拜见客积（平数目（个）户数目方米）达成数150206001000每周2 家销售团队激励奖金：（奖金以实质到款比率发放）公司每个月为团队拟订销售任务，团队每个月达成公司安排任务，公司赐予团队相应奖金奖赏，详情以下表：团队任务达成率 50-70%达成率 71-99%达成率 100% 600 平方300-420（平方）426-594（平方）（平方）奖赏金额3600（元）6000（元）12000（元）三、推行与招商人员( 招观众 ) ：( 绩效奖金为300 元 / 月 )a) 绩效查核：每个月达成以下查核任务发放奖金300 元，完不可乐捐300 元作为公司活动经费，当月查核不累计。
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8、违章提醒：实时联接交通管理局数据，提供国内最真实的违章提醒服务，查询范围覆盖全国98%的省市.
9、滴滴代驾：和滴滴软件无缝对接，酒后代驾 ，随时随地呼叫代驾服务.
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