联想笔记本校园营销策划方案教学总结
笔记本电脑营销策划方案
笔记本电脑营销策划方案随着人们对于电脑的需求越大，电脑的市场竞争力也非常的强，很多厂家与商家为了让产品更好的推销出去，展开笔记本电脑营销活动，进而发掘潜伏的客源。
下面是作者为大家整理的杰出内容，期望大家能够爱好。
笔记本电脑营销策划方案1一、活动主题“联想时光，不一样的你”联想“名人壁”拍照校园行“联想时光，不一样的你”这里的联想的“联”是“连”，亦有两重含义，一是契合活动主题，指每个人心中感觉随着时间流失，存在不一样的自己，把心融入到这个活动中，另外则是指在消费者眼中，这个主题很直接，很霸道，吸引消费者的眼球。
二、活动目的1、通过在大学生心目中建立联想良好的产品形象，让每一个大学生成为联想产品的使用者和口碑传播者，联想校园活动营销者，联想新产品的开发者，实验者，改进者;扩大联想在校园中的影响力和认知度。
2、通过校园推广活动，加强公司与学生的互动，了解大学生顾客群体对联想以及其它华硕产品的意见与建议，从而了解消费者意向，有利于肯定日后产品研发方向，提高产品的.客户中意度。
三、目标人群一个群体——校园全部在校学生多个重心：崇尚新潮、寻求时尚的“个性控”大学生消费者——外观无与伦比之美丽重视品质、关注性能的“品质控”大学生消费者——性能强前所未有的强大性能讲求功效、期待超出的“效率控”大学生消费者——速度快不可思议的灵敏度酷爱音乐、期望体验的“音乐控”大学生消费者——极致视听盛宴超乎想象的天籁音四、活动时间年11月1日-11月11日(为期十天)五、活动内容(名人壁)凡是参加“名人壁”的同学，可以获得一张明信片，可以把照片贴在明信片上。
(1)参加此活动期间的学生，可留下自己比较中意的图片，传送到联想公司官方的网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份奇妙的精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一箭双雕。
现场实行方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的机会，然后自己从这三张中挑选出中意的照片上传到联想公司的网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选出自己爱好的照片，作为“企业名人”。
电脑校园销售营销方案
电脑校园销售营销方案引言随着科技的快速发展，计算机和电脑产品在教育领域的重要性变得越来越突出。
学校和大学生们对计算机的需求越来越大，因此电脑校园销售成为一个巨大的市场。
为了在这个激烈的市场中取得成功，需要一个有效的营销方案。
本文将为您展示一种电脑校园销售的营销方案。
目标我们的目标是通过在校园内提供高品质、具有竞争力的电脑产品和服务，成为学生们首选的电脑供应商。
我们的目标是建立强大的品牌认知度，获得成功的销售业绩，并确保客户的满意度。
在制定营销方案之前，我们首先进行了市场调研，以了解目标客户的需求和购买习惯。
我们发现：1.计算机已成为学校和大学生们不可或缺的工具，无论是在课堂上还是在个人学习和娱乐中都起到重要作用。
2.学生们对品质和性能较好的电脑产品有很高的需求，他们愿意为高性能的电脑支付更高的价格。
3.学生们更倾向于购买轻便、方便携带的笔记本电脑，因为它们更适合他们在校园和宿舍之间移动。
4.学生们对售后服务和技术支持的重要性越来越重视，他们希望能够获得及时解决问题的服务。
基于这些市场调研结果，我们制定了以下营销方案。
我们的产品将定位为高品质、高性能、方便携带的笔记本电脑。
我们将与知名的电脑品牌合作，为学生们提供可靠、耐用且具有竞争力的电脑产品。
我们将注重产品的品质和性能，以满足学生们对性能和可靠性的需求。
宣传和推广为了促进我们的品牌和产品，我们将采取以下宣传和推广措施：1.校园宣传：在校园内设立宣传展台，提供产品展示和试用体验，吸引学生们的注意并提供产品介绍和咨询服务。
2.合作伙伴关系：与学校和大学建立合作伙伴关系，利用他们的校园资源和推广渠道，推广我们的品牌和产品。
3.网络推广：通过社交媒体平台、学生论坛和校园网站，进行在线广告宣传和推广。
4.学生代言人：找到一些受到学生欢迎的学生代言人，邀请他们参与推广活动，以增加品牌的认知度和影响力。
5.促销活动：组织促销活动，如打折、赠品和抽奖，吸引学生们购买并增加销售量。
校园电脑促销活动方案
校园电脑促销活动方案校园电脑促销活动方案一联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜，以其优质的服务和过硬的.质量赢得了无数消费者的信赖，在此假期来临时刻，更应打好一场促销战，让更多的消费者用上联想电脑。
为此，从渠道建设，促销方案，公关方案，特殊事件营销等方面进行规划。
第一部分：高校内渠道建设第一，在各高校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘联想的未来人才。
利用广大的学生资源进行自我开发。
由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。
此团队可暂时称为“联想队”。
第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。
并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。
这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。
第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。
第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五，树立几个全国的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。
第六，全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会，一切费用免费。
第七，以城市为单位进行管理，对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。
第二部分：促销方案第一，每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。
凡在此期间购买联想电脑即可享受团购价格。
“联想队”便配合工作，效率和成绩都会很好。
第二，每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如优盘等。
促进人际关系营销。
第三，对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。
第四，对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。
第三部分：公关活动第一，提供勤工助学岗位，竞争上岗。
扩大联想在校园的影响力。
第二，赞助全国性的大学生比赛，如创业大赛，网络征文，营销比赛等。
笔记本电脑校园促销策划书
笔记本电脑校园促销策划书校园促销策划书一、背景分析随着科技的发展，越来越多的学生选择使用笔记本电脑进行学习和生活。
在校园中，笔记本电脑成为了学生们不可或缺的电子设备之一。
为了满足学生的需求，提高他们对我们品牌的认知度和好感度，我们计划在校园中进行一次笔记本电脑促销活动。
二、目标1.提高品牌知名度：通过校园促销活动，让更多的学生了解我们的品牌，在市场竞争中占据优势地位。
2.增加销售量：通过促销活动，吸引更多的学生购买笔记本电脑，提高销售量，扩大市场份额。
3.建立品牌形象：通过促销活动，展示产品的功能和优势，建立品牌形象，吸引更多的潜在客户。
三、策略1.选取时间：考虑到学生是我们的主要客户，我们将在开学前、期末考试前和寒暑假期间三个时间节点进行活动，吸引更多的学生。
2.线下活动：我们将在校园内开设专业的销售团队，提供专业的服务，解答学生的问题，届时还将设置售后服务点，为用户提供优质售后服务。
3.赠品活动：我们将以“送去哪里都不能离开的笔记本电脑包”为赠品，吸引更多的学生参与，提高销售额。
4.宣传活动：我们将在校园的校园广场、宿舍区等重要场所。
借助校内电子屏和海报宣传，在宣传设计上充分体现我们的品牌形象和文化特色。
四、活动方案1.时间：(1)开学前：对于即将入学的学生，我们将提前一周在全校范围内宣传促销活动，为他们提供优惠的购买机会。
(2)期末考试前：在期末考试前，我们将在学校图书馆等重要场所免费赠送我们品牌的标配小物及小礼品，吸引学生光顾我们的店铺。
(3)寒暑假期间：在假期间，我们将在校园内设置专业的售后服务点，为学生处理笔记本电脑的售后问题。
吸引学生在假期间维护他们的笔记本电脑。
2.地点：我们将在校园内设置专业的销售团队，提供专业的服务。
销售团队将根据不同时期的情况，在不同的场所设置，包括学生食堂、教学楼、宿舍等重要场所。
3.赠品活动：在购买笔记本电脑时，我们将免费赠送一款高品质笔记本电脑包，让用户在使用笔记本电脑的同时，也能展示我们的品牌形象。
2024年联想电脑销售工作总结范本(三篇)
2024年联想电脑销售工作总结范本____年联想电脑销售工作总结1. 市场分析：____年，全球电脑市场竞争依然激烈，新技术的不断涌现让消费者对电脑产品有着更高的需求和期待。
在这个竞争激烈的市场环境下，联想电脑销售团队努力抓住市场机遇，提升产品竞争力，实施创新营销策略，取得了一定的销售成绩。
首先，我们仔细研究市场需求，并针对不同客户群体制定不同的产品定位和销售策略。
通过深入了解消费者的偏好和需求，我们开发出了一系列符合市场需求的高品质电脑产品，从而提高了我们在市场竞争中的竞争力。
其次，随着5G技术的普及，智能家居以及智能办公的需求也逐渐增加。
我们积极推动智能化办公设备的创新和发展，不断扩大产品线，满足不同客户的需求，增加了销售额。
2. 销售目标和结果：____年，我们制定了销售目标，并通过有效的销售策略和市场营销活动来实现销售目标。
以下是我们在____年取得的销售结果：- 销售额增长20%：通过市场调研和产品创新，我们成功地增加了销售额，实现了预期的销售增长。
- 市场份额增加5%：我们不断优化产品，提高产品品质，积极开展市场推广活动，增加了我们的市场份额。
- 新客户获取率达到15%：通过网络推广、线下促销和合作伙伴渠道拓展，我们成功地吸引了一批新客户，提高了新客户获取率。
- 客户满意度达到90%：我们注重客户服务，提供及时有效的售后支持和解决方案。
通过持续优化客户服务流程，我们提高了客户满意度。
3. 销售策略和活动：____年，我们实施了一系列销售策略和市场活动，以提高销售业绩。
以下是主要的销售策略和活动：- 产品创新：我们积极投入研发资金，不断推出具有创新性的产品。
通过不断提升产品品质和技术含量，我们赢得了消费者的认可和青睐。
- 渠道拓展：我们与合作伙伴紧密合作，拓展线下实体店和线上电商渠道。
通过合作伙伴的资源和渠道优势，我们扩大了销售网络，增加了产品的曝光度和销售机会。
- 营销活动：我们开展了各种形式的营销活动，包括线上折扣促销、线下体验活动和参展展会等。
大学校园电脑营销策划方案
大学校园电脑营销策划方案一、市场分析随着信息技术的快速发展，大学校园已经成为了电脑产品的主要消费群体之一。
无论是学习还是娱乐，电脑已经成为了大学生们必不可少的工具。
然而，电脑市场竞争激烈，品牌众多，如何在大学校园中脱颖而出，吸引大学生的眼球，成为了电脑厂商面临的挑战。
二、目标市场1.大学生群体是主要目标市场，因其具有明显的消费能力和购买欲望，对电脑需求量大且持续性强。
2.重点关注21-25岁的大学生群体，因其处于上大学的黄金时期，对电脑的需求量大。
3.地区定位主要在大学校园附近，方便大学生快速接触和购买。
三、目标定位根据目标市场的需求和特点，我们将定位为大学校园电脑品牌中的领先者。
通过提供高品质、时尚、实用的电脑产品，满足大学生们对电脑的需求，同时注重与大学生的品牌互动和各种营销活动，增加品牌影响力和竞争优势。
四、产品策略1.产品创新策略：通过不断的研发和创新，推出适合大学生需求的产品，如轻薄本、游戏本、影音本等，满足大学生的学习、娱乐和社交需求。
2.品牌口碑策略：提供高质量、高性能的产品，保证良好的用户体验，提升品牌口碑，增加用户黏性和复购率。
3.定制化服务策略：根据大学校园的特点和大学生的需求，提供个性化的定制服务，如贴膜、包装、主题款等，增加产品附加值和消费者满意度。
五、渠道策略1.线下渠道：与大学校园附近的实体店合作，开设品牌体验店，提供电脑展示、试用、售后服务等，方便大学生快速购买和解决问题。
2.线上渠道：通过自建网上商城和合作电商平台，提供在线购买、配送和售后服务，扩大销售渠道，覆盖更广的目标群体。
六、促销策略1.折扣促销：针对大学生群体的经济特点，定期或不定期推出折扣活动，如双11、618等，吸引大学生购买。
2.校园活动：与大学校园合作，参加校园文化活动，如开展电脑知识竞赛、赞助校园社团等，提升品牌知名度和影响力。
3.社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体，与大学生进行互动，提供电脑使用技巧、抽奖活动等，增加用户粘性和品牌忠诚度。
联想电脑营销活动策划方案4篇
联想电脑营销活动策划方案4篇联想电脑营销活动策划方案联想电脑营销活动策划方案篇1一、策划第一阶段:背景介绍自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。
但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。
而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生(三)活动口号:够“格”你就来(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一定价格时可以以低价购买同类的产品(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势(一)投入资金少。
随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。
一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。
{营销策划}笔记本校园营销策划方案
如此优惠，你心动了吗？还在犹豫什么啊？心动不如行动哦！
目标：立足终端市场，打造联想品牌
（二）细分市场消费特点分析 1、细分市场一：A①和 B①——学习族 2、细分市场二：A③和 B③——浪漫族 3、细分市场三：A②和 B②——追风族 4、细分市场四：A②——创业族
二．目标市场的定位…………………………………………………………………………一五 第六部分：营销策略…………………………………………………………………………16 一、广告宣传策略……………………………………………………………………………16
“争锋炫 boy”款（即联想 IdeaPadY450NBA 纪念机型）是为男生专门设计的一款产品。 外观添加了科比、姚明等多位 NBA 巨星的图像，动感十足；Intel 奔腾双核/酷睿 2 双核 CPU 配合超强独立显卡/独立显存，加上 2G 内存，让您尽享飞速之感，自由畅游游戏世界；获得 杜比家庭影院音效认证，给您家庭影院般的震撼效果……虽然拥有这么对出色的功能，但 “争锋炫 boy”却只要 RMB5999～7999，如此价位，相信你不会再犹豫了吧！
(以最快的速度，最合适的价格，最优质的服务占领大学生市场份额，
扩大和提高品牌知名度打动顾客
★联想笔记本校园营销策划方案
目录
第一部分：营销背景分析……………………………………………………………………6
第二部分：营销环境分析……………………………………………………………………6 一、宏观环境分析……………………………………………………………………………6 二、微观环境分析……………………………………………………………………………7 （一）竞争者分析……………………………………………………………………………7 （二）替代品分析……………………………………………………………………………8 （三）消费者分析……………………………………………………………………………8
Ide精编笔记本电脑校园营销策划方案
I d e精编笔记本电脑校园营销策划方案Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GTIdeapad笔记本电脑校园营销策划方案在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。
我们追求时尚，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。
大学校园无疑承载着最具活力的主市场。
这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉抢占校园就以为这在金融危机的低潮中重新崛起。
一、市场分析1、校园笔记本市场环境特点分析1.封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。
资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。
目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。
而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
联想校园营销策划书 2
三、大学生分析1、配置、质量、价格、潮流是吸引大学生消费的主要因素.从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
据了解，在购买电脑时,大学生们首先考虑的因素是价格和质量(配置)。
女生对外型的设计会比男生更在意些，男生更多的是注重配置的高低。
现在学生买电脑都会考虑性价比,不买贵的只买对的是大多数学生购机前的原则。
也有个别个人偏好非XX牌子不买的，但大多数比较灵活没有认定牌子.关于攀比心理，那是不成熟的表现，却是无法避免的，现在的孩子由于独身子女家庭溺爱，又见于我校富家子弟较多的现象攀比肯定是存在的，这就表示高配置的DIY的会受欢迎。
2、在用途方面，玩游戏上网是大于学习的，由于新生刚高中毕业步入大会都想放松，而且为了便于和原来的同学联系和沟通，同时家长没在身边少了约束,上网打游戏是新生们买电脑的主要用途,这就要求对电脑的娱乐功能要突出了。
学设计和计算机专业的同学首先考虑的是配置问题其次是价格，他们对外型的工业设计相对来说比较不太看重，秉着实用的原则。
3、服务问题，这也是新生们关注的一个方面,毕竟有很多不懂电脑的尤其是那些埋头苦学的学生对于这方面的知识还是相当欠缺的，他们需要从销售员更好的服务中更好地了解电脑。
4、购买时间上，大多数新生是一开学就买,一部分同学打算大二才买，还有一部分是把原来家里的电脑搬到学校。
调查显示新生买电脑大多集中在大一和大二，大3大4才买的同学暂时还没发现。
总的来说,基本上新生的着重点是性能=质量，配置，价格，外型=潮流，服务。
而一般他们所需求的价格主要集中3500～5000 ，也有少部分在5000以上的。
四、校园市场与竞争分析1、校园市场宏观分析大学生是一个特殊群体，他们年轻,充满活力，喜欢各种有新鲜感的东西,喜欢挑战，相反，枯燥乏味的东西,他们就比较反感.大学生是一个非常特殊的消费群体,他们强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，因此价格对于他们来讲是一个非常敏感的营销工具。
联想笔记本电脑销售策划
联想笔记本电脑销售策划联想笔记本电脑销售策划书产品：联想电脑背景：大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，大部分同学对电脑方面的了解比较欠缺，而且又想用便宜的价格买到好用的电脑，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的宣传我们应把着重点放在所售产品价格与市场上价格做对比上，突出自己的性价比。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，要在联想店里拿到一份产品型号配置报价表，然后对市面上竞争对手价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
其次是售后问题在宣传中也要说明。
售后是一个产品的保障，有了保障买了才安心。
顾客分析：联想电脑在中国的知名度不用质疑，好多人会问什么电脑好，多数人都会说出联想二字，但是好多同学想买电脑但不知道哪个型号的好，他们的心里是在自己购买能力之内买到好用的，出于对电脑不了解他们的价格定位一般都会在3000----5000这个范围之内，多数游戏玩家会定位在4000到5000范围，我们可在他们购买前询问他们理想中的购买价位，和电脑的用途，根据价位和用途，对顾客进行购买推荐，列出一系列此价位上的电脑型号及其配置，然后用性价比及送配件和优质的售后服务打动顾客的心。
顾客心理分析：顾客人群是学生党，都追求高配低价的性价比，低价格的同时送配件顾客会觉得划算，学生党都是划算就会买的。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、价格，电脑主要配置（CPU主要参数，显卡型号及显存大小，内存大小，硬盘大小）；还有电脑配件赠送情况，配件包括（鼠标，鼠标垫，键盘，键盘套，电脑包，散热盘，屏幕清晰液，屏幕贴膜，USB分线器）不能小看赠品，学生的心里就是价格跟其他家差不多你送得多他就跟你买。
联想笔记本校园行营销策划
4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通 4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通 过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成 本相对较低些。而且，有效的信息传达也比 校园外市场上更迅速直接 。 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具 5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具 有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短 期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有 知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活， 具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产 阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱， 必将成为未来社会中消费的主导力量。
学生市场被众多厂家一致认为是现实存在， 潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学 生人数达1600万人，其数量正逐步增加。 生人数达1600万人，其数量正逐步增加。 对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚 毕业的“亚学生” 毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且 他们对产品的喜好度与大学生十分接近。 学生市场的基本状况是：基数越来越大， 购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者 的比例也比无购买欲者高。
那么这群来自校园的年轻人不仅会被他们 的产品所折服，更会被此厂商顶尖的研发 能力所折服！
二 、SWOT分析 SWOT分析
1、strengths（优势） strengths（优势） （1）、市场份额 据IDC数据，联想在国内PC市场的优势突 IDC数据，联想在国内PC市场的优势突 出，占据了32.5%的市场份额。另外，联 出，占据了32.5%的市场份额。另外，联 想在本土中国市场的优势更加突出，不论 是笔记本市场还是台式机市场，联想均是 PC市场份额排名第一的厂商（见下图） PC市场份额排名第一的厂商（见下图）
2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近 2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近 年来的连续扩招，规模不断壮大，截至 2005年，我国高等教育在校生的人数将超 2005年，我国高等教育在校生的人数将超 过1600万，如果大学生年平均消费每人 1600万，如果大学生年平均消费每人 5000元，年消费将高达800多亿，对商家 5000元，年消费将高达800多亿，对商家 和企业来说，也就意味着一个巨大的，高 素质的新型消费市场的形成，也将占据未 来整个消费市场不可忽视的一大份额 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并 3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并 非相当激烈，一个企业要进入校园市场比 其在一般市场上抢占份额要容易得多，成 本也低得多。
电脑校园销售营销方案
电脑校园销售营销方案1. 引言电脑是现代学习的必备工具，校园学生群体是电脑销售的潜在客户。
然而，在校园市场上要进行有效的销售并不容易。
本文档将介绍一种电脑校园销售的营销方案，帮助电脑销售商能更好地开拓校园市场、提高销售业绩。
2. 目标市场分析在制定营销方案前，首先需要了解目标市场。
校园的学生和教职工是电脑销售的主要客户。
他们通常需要电脑来完成学习、研究和办公任务。
校园市场是一个庞大且具有潜力的消费群体，因此可以成为电脑销售的重点市场。
3. 竞争分析在校园市场上，已经有很多电脑品牌进行销售，竞争激烈。
因此，为了吸引校园客户，电脑销售商需要提供与其他品牌不同的优势和附加值。
例如，可以提供更具性价比的产品、更好的售后服务、更便捷的购买方式等。
4. 营销策略4.1 定位策略校园市场的学生和教职工通常需要价格相对较低、性能稳定可靠的电脑产品。
因此，我们的定位策略是提供性价比高、适合学习和办公的电脑产品。
4.2 产品策略根据校园市场的需求，我们可以研发推出一系列适合学生和教职工使用的电脑产品，包括笔记本电脑、平板电脑、一体机等。
这些产品应具备稳定性、流畅性和长续航等特点。
4.3 价格策略校园市场的学生经济能力有限，他们更关注价格，因此我们应该制定合理的价格策略。
可以考虑提供优惠价格、学生折扣等方式来吸引校园客户。
4.4 促销策略促销活动是吸引客户的重要手段。
我们可以在校园内举行电脑展销会，展示我们的产品并提供试用体验。
同时，可以结合特定节日或活动制定促销方案，如开学季大促销、双11折扣等。
4.5 渠道策略为了让更多的学生能够方便地购买到我们的产品，我们可以在校园内设置销售点，如书店、超市、学生社区等。
此外，也可以通过线上渠道进行销售，如校园电商平台、社交媒体等。
4.6 品牌建设策略在校园市场中，品牌形象是吸引客户的重要因素。
除了产品质量和价格之外，我们还可以通过赞助学校活动、合作社团等方式来提升品牌知名度和认可度。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案(一)让更多在校学生了解联想的产品与服务；(二)让更多大学生理解认同联想的企业文化与经营理念；(三)让更多的大学生成为联想的(购买意识)潜在客户与(购买) 行为消费客户；(四)提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；(五)提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。
(一)市场背景随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。
信息化，电子化等 IT 高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的必需品。
随着人们对信息需求的依赖与加深，高科技在不久的将来必然会达到一种白热化的程度。
而电脑作为 21 世纪人们工作，学习，娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。
(二)校园市场的前景与可行性分析俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。
正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。
1、潜在消费市场(1) 在如今庞大的 IT 消费市场中年轻人无疑成为了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不人材的摇篮，更是潜在的消费市场。
大学生引导着时尚的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。
(2)校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。
大学生对品牌机的了解与认识相对不足，有利于后期市场的开辟。
2、显在消费市场(可行性与前瞻性) (1)对新知识、新内容的信息需求。
21 世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。
而互联网则已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。
(2)对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人材的基本要求。
(3) 相当一部份大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用与普及将成为一种个性化的消费。
笔记本电脑校园推广策划书
笔记本电脑校园推广策划书校园笔记本电脑推广策划书一、市场背景分析：随着信息技术的快速发展，笔记本电脑在校园中的应用越来越普及。
它不仅可以满足学生学习和娱乐的需求，同时也能提高学生的学习效率，培养学生的信息技术能力。
因此，在校园中推广笔记本电脑，将能够充分满足学生的需求，提升品牌影响力，增加市场份额。
二、目标市场分析：1. 主要受众：校园学生，包括中小学和大学生。
2. 目标市场特点：a. 年龄段集中：主要面向15-25岁的年轻人，这个年龄段的学生具有较强的消费能力和需求。
b. 学习需求强烈：学生们需要一款性能良好的笔记本电脑，以提升学习效率和学术竞争力。
c. 追求个性的消费观念：年轻人追求个性化和独特的产品，在设计、功能和品牌上有独特的需求。
三、推广策略：1. 品牌塑造：a. 品牌定位：以年轻、时尚、高性能为主要特点，打造校园时尚品牌形象。
b. 品牌口号：创意无限，创造未来。
c. 品牌形象设计：Logo设计时注重年轻活泼的形象，产品外观设计时采用亮丽的颜色和创新的材质。
2. 产品创新：a. 多款产品线：针对不同学生群体，推出多款不同配置的产品线，包括轻薄本、游戏本、性能本等。
b. 产品功能尖端化：提供领先的处理器、大容量存储器、高分辨率屏幕等，以满足学生们的性能需求。
c. 面向学生的专属功能：如在线课堂模式、电子教材应用等，增加产品的附加价值。
3. 价格策略：a. 合理定价：以市场价格为基准，根据产品配置和品牌溢价进行合理定价，确保产品的竞争力。
b. 学生优惠：与学校合作，推出学生优惠政策，对学生提供一定折扣或特殊额度的贷款。
4. 渠道拓展：a. 线上渠道：在学校的在线教育平台、电商平台等增加产品推广，提供在线购买服务。
b. 线下渠道：与学校合作，在校园内设立产品展示体验中心，并与学校进行合作推广活动。
c. 品牌代言人：邀请一些在校园中具有影响力的学生或教师担任品牌代言人，增加产品话题和品牌知名度。
笔记本校园营销策划
笔记本校园营销策划1. 简介随着科技进步和社会发展，笔记本电脑已经成为许多人日常生活和工作中必不可缺的工具。
在校园市场中，大量的学生需要使用笔记本电脑进行学习和娱乐。
因此，针对校园市场的笔记本电脑营销策划具有巨大的潜力和市场前景。
本文将探讨如何制定一套有效的笔记本校园营销策划，以满足校园学生的需求，提升品牌知名度和销售业绩。
2. 目标受众针对校园市场的笔记本电脑营销策划需要明确目标受众。
在校园中，主要的目标受众是学生群体。
因此，我们需要了解学生的特点、需求和购买偏好。
通过市场调研，我们可以获取学生对笔记本电脑的使用习惯、常见需求以及对品牌和功能的偏好。
这些信息将有助于我们制定精准的营销策略，提升销售效果。
3. 品牌定位在制定笔记本校园营销策划之前，需要明确品牌的定位。
品牌定位是区分自己与竞争对手的独特特点，树立品牌形象的关键。
在校园市场中，可以通过以下方式来进行品牌定位：•面向大众市场：提供价格亲民、性能稳定、易于使用的产品，满足学生的基本需求。
•强调品质：打造高品质的产品，通过品质保证和售后服务来赢得学生的信任。
•强调创新：引入新颖的设计和技术，满足学生对于新潮科技的追求。
•强调环保：关注环保和可持续发展，吸引关注环保问题的学生。
通过明确品牌的定位，可以有针对性地开展校园营销活动，提升品牌知名度和认可度。
4. 营销渠道为了有效地传达品牌价值和产品信息，确定合适的营销渠道是十分关键的。
针对校园市场的笔记本电脑营销渠道可以包括以下几个方面：4.1 线上渠道•学校官方网站：与学校合作，将品牌信息和产品信息发布到学校官方网站，吸引校园学生的注意。
•社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布品牌信息和产品信息，吸引学生关注和参与互动。
•电商平台：在知名电商平台开设品牌旗舰店或合作店铺，提供在线购买渠道。
4.2 线下渠道•校园推广活动：在学校举办推广活动，如校园展览、讲座、比赛等，直接面对学生，展示产品并进行销售。
联想笔记本校园营销策划方案
联想笔记本校园营销策划方案一、大学生笔记本市场坏境分析(一)大学生笔记本市场特点分析1、封闭性。
在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。
2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
3、开发成本低。
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4、集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
5、延续性。
当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
(二)大学生市场需求特征分析1、需求旺盛。
高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。
2、认准品牌。
国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能4、跟风日趋严重。
我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。
二、联想电脑SWOT分析（一）联想电脑优势分析1.从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
2.从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
（二）联想电脑劣势分析1．价格上较其他的太高2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
3．其他品牌有自己的独特优势。
例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
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联想笔记本校园营销策划方案
一、大学生笔记本市场坏境分析
(一)大学生笔记本市场特点分析
1、封闭性。
在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内。
2、容量大。
随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场将占据未来整个消费市场的一大份额。
3、开发成本低。
一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4、集中性。
校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传。
5、延续性。
当代大学生一代拥有知识资本，具有鲜明的品牌意识，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6、文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
(二)大学生市场需求特征分析
1、需求旺盛。
高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。
2、认准品牌。
国外品牌在大学生群体中更受青睐，国产品牌在开拓大学生市场上还需努力。
3、需求近乎商务使用。
目前大学生在购买笔记本电脑时有着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较强的娱乐功能
4、跟风日趋严重。
我们发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，这种情况在女生消费群体中更常见。
二、联想电脑SWOT分析
（一）联想电脑优势分析
1.从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC对2009年1月中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以3
2.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。
2.从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，联想产品各具特色，高贵、轻薄、强劲、设计出众，恰恰迎合了他们的需求。
（二）联想电脑劣势分析
1．价格上较其他的太高
2．配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
3．其他品牌有自己的独特优势。
例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
此外，清华紫光，海尔等也有不俗的市场表现。
（三）联想电脑机会分析
高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。
这个年轻群体是未
来和现在的接受者,这就是市场的源泉所在。
学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。
（四）联想电脑威胁分析
国外品牌： DELL,三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。
DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。
三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。
国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。
比如方正每年的校园巡展和大型市场活动。
三、营销目标
我们希望经过这些战略的成功实施，联想的产品能顺利进入潍坊学院市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生市场实现50%以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在本校的市场占有率达到50%-70%，并保持市场份额，同时使大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。
四、营销战略
1、STP分析
大学生是一个个性突出的群体，有共同追求和爱好的人则很容易成为一个小小的群体。
因此，我们对大学生市场又进行了细分，采用差异营销策略满足不同个性群体的消费需求，使得每一项策略的实施都能达到最佳营销收益。
根据分析，主要从消费能力和消费诉求点两个影响大学生购买笔记本电脑最为关键的因素作为市场细分基础，得到分析结果如下：
经过进一步市场细分以及分析，结合联想企业文化理念和营销目标，我们把经典型、经济型、时尚型、娱乐型的子市场确定为重点目标市场，将其他人群定位后续跟进市场，并且采用差异化营销战略，针对不同细分市场采用不同的营销策略组合。
2、联想电脑核心竞争战略
近年来，中国经济快速增长。
面对全新机遇与挑战，联想集团必须对未来公司战略路线进行新的规划。
首先，专注于个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配，在集团核心业务领域建立更强竞争力。
并在核心和重点发展业务上进行集中投入，同时以更灵活的机制管理IT 服务等业务，促进其健康发展；
其次，针对市场环境的迅速变化，建立更具客户导向的营销模式和组织架构，保障产品和服务更加贴近客户需求，快速反应市场变化。
为了适应不同客户需求，以不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方➢ 经典型：充分享受生活，追求品牌并且品牌忠诚度较高 ➢ 经济型：品牌忠诚度较高，追求品质 ➢
时尚型：追求流行，有一定的品牌忠诚度，对价格不敏感 ➢
普通型：消费有一定的计划性且比较固定，注重产品品质
➢ 大众型：图热闹，对价格敏
大学生的市场细分 价格 消费诉求点 功能、质量 品牌 消
费水
平 中 低 高
各细分市场特征
位提高联想服务的能力；统一中央市场平台，研究、识别不同类型的客户需求，指导整体市场工作。
最后，区域营销管理及指挥前移，将原有七大区细分为十八分区，深耕细作区域市场。
优化业务组合，提升公司整体运营效率。
五、4P组合战略
（一）产品策略
由于国内品牌电脑行业都没有核心技术，因此在电脑的硬件设施上基本相似。
我们必须寻找新的市场，对产品进行重新包装，进行产品包装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用户。
同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领先性和市场的竞争力。
（二）价格策略
目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。
要想在价格竞争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新产品、提高产品质量等方面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现企业的经营目标。
（三）分销策略
1、传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商；
2、直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象；
3、特殊渠道——网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接；
（四）促销策略
1、广告策划
（1）通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待；
（2）制定相应的促销折扣，派发按序号编排的购买折扣券，规定折扣优惠使用期限，同时凭序列号参加抽奖活动；
（3）制作一张较大面积的画布，详细介绍产品功能、活动安排、制定经销商信息和学生直销团队信息，图文并茂，在学生区人流量集中地区悬挂。
2、营销推广（SP）策划
（1）现场体验咨询：在产品进入校园初期，在周末选择人流集中区举行1-2场现场体验推广活动。
（2）有奖销售活动：举行游戏竞赛，向学生充分展示这款产品的游戏娱乐功能，对游戏出者提供一定折扣的购买奖励，激发学生购买欲望；
（3）异业联盟推广活动：联合其他学生主要消费品品牌，通过合作形式为学生提供更多服务。
（4）运营商合作推广：与移动、联通、电信等运营商合作，推出上网优惠服务：学生购买产品，可享受一定折扣优惠的网络使用费；
3、公关策划
（1）宣传性公关企划策略：在产品进入校园初期，制作图文并茂的产品海报，利用学校的宣传栏、广播等引起学生关注；
（2）服务性公关企划策略：建立顾客档案库，对购买产品的顾客注意
跟进，维护顾客诚度并得到潜在顾客的信任以激发其购买需求；
（3）体现企业社会责任意识的公关企划策略
A.招聘产品“代言人”：在海报等公开的广告中，将他们作为代言人，宣传他们使用产品的体会
B.赞助学校体育或者文艺类的活动，如举办“联想杯”歌唱比赛等，以此提高企业和产品的良好声誉；
C.与学校相关机构合作：可以与学生会、勤工助学中心等校级（院级）官方机构和学生社团合作，将部分利润拿出作为赞助。
（4）交际性公关活动策略：
A团体交际：举办校园营销人员的工作座谈会等，分享销售经验，巩固销售团队；
B个人交际：定期进行顾客拜访，或者在节假日及顾客生日的时候以短信或者赠送礼物的形式表示祝贺；。