2019奢侈品市场研究报告
2019中国奢侈品报告-71页文档资料
中国奢侈品报告Chinese Luxury Brands Report(Chinese and English Version)引言2019年，日本政府发布了上一年度的GDP数据，宣布其GDP总量位于全世界第三。
至此，中国正式超越日本，成为全球第二大经济体。
据统计，截止2019年3月底，中国奢侈品市场消费总量已经达到107亿美元，占据全球份额的27.5%，中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。
全球经济危机后，中国奢侈品市场表现出的强劲增长更为奢侈品牌打了一剂强心剂。
随着目前人民币升值以及欧元贬值现象，更大大增加了中国消费者在国际市场的消费力，2019年, 中国人在欧洲市场消费累积近500亿美元，是国内市场的4倍之多。
中国人的境外奢侈品消费总额已经成为世界第一。
中国的消费者已经向世界证明了强劲的消费实力。
越来越多的全球奢侈品企业，已经开始陆续抢滩中国市场。
这些数据的背后，展现的是中国消费者，尤其是中国的富裕阶层对于奢侈品的热爱和高品质精致生活的追求。
1中国经济的崛起和腾飞使得在中国形成了一个由富豪新贵和中产阶层所构成的庞大奢侈品消费者群体，他们拥有足够的财富可供支配，有着极强的奢侈品消费能力。
一直以来，中国的新贵们都热衷于在全世界购买奢侈品。
随着近年来他们对于奢侈品认识的加深，从简单地追求奢侈品，到追求精神层面的满足，中国新贵对于奢侈品的喜好也呈现越来越细分的趋势。
从国际大牌到精品定制，从产品器物到旅游教育，越来越多的奢侈品走入他们的生活。
据调查在媒体消费习惯方面，互联网、电视、报纸三种媒体最受新贵们欢迎，紧随其后的依次是广播、杂志、户外媒体。
第 1 页奢侈品代表着顶级的手工艺，文化，历史传统，以及对于生活态度的独到阐释，它传递的是一种文化和该种文化下的生活方式。
从茶马古道，丝绸之路所传出的丝绸，茶叶，瓷器到今天崛起中的中国奢侈品，传统文化浸润下的中国奢侈品有着强大的生命力和发展源泉。
中国品牌有着自己独特的生活美学与智慧。
2019中国奢华品报告
2019中国奢华品报告作者：罗德公关来源：《国际公关》 2019年第1期全球最大的独立公关公司之一罗德公关与亚洲领先的市场研究公司精确市场研究中心分别于上海、北京、香港联合发布《2019中国奢华品报告》,第八次对外公布中国内地及香港地区奢侈品市场的重要指标,从消费者行为及偏好中发掘行业发展趋势。
此次报告调研样本来自中国内地与香港地区的1385名消费者,覆盖全国超过130个城市及地区;其中1075名来自内地城市,310名来自中国香港特别行政区。
内地受访者平均家庭年收入为人民币1,400,930元,香港地区为975,286港币。
罗德亚洲高级副总裁、中国区奢侈品业务总经理高明表示:“今年是《中国奢华品报告》发布十周年。
从2009年第一版报告至今,我们密切关注中国奢侈品市场的变化, 但十年来不变的是中国消费者的重要性和奢侈品市场向上增长的趋势。
2018年,我们明显地注意到数字化渠道对整个行业的传播与市场的改变、更年轻一代购买力的惊人潜力、不同细分市场领先品牌的更迭。
在这个巨变的时代下,品牌很难依赖单一战略,需要及时抓住多重机会,方能抓住变化的中国奢侈品消费者。
”消费信心依旧乐观注重提升生活品质尽管面临2018年宏观经济环境与中美贸易冲突的冲击,2019年中国内地与香港消费者对未来的消费信心均表示乐观。
46%的中国内地消费者和32%的香港消费者表示,未来一年将增加在奢侈品购买上的开销。
超过5成的中国内地消费者会增加在电子用品,美容产品及化妆品和服装的消费,香港消费者则超过4成会增加在电子产品的消费。
在过去十二个月,中国内地消费者的奢侈品年均花费将近二十四万元,香港则为十七万六千港币。
中国内地46岁以上的消费者对前景最为乐观,香港则是21岁至25岁的Z世代展现出了最强信心。
关于购买奢侈品的原因,香港消费者看重提升生活品质,而中国内地消费者则将表现个人品味与提升生活品质并重。
相比之前的中国奢华品报告结果,中国内地消费者从以往外向型的“展示社会地位,表现个人品味”,更多地转变为看重对自己的“提升生活品质”,再次体现了中国内地消费者消费观念的不断成熟。
2019年奢侈品行业深度分析报告
２０１９年奢侈品行业深度分析报告目录一、奢侈品消费现状：国人奢侈品消费需求基数大增速高，境外消费仍是主流、免税占比低 (6)二、奢侈品需求展望：长周期下的内生动力叠加中周期的财富效应，期待十年后的万亿市场 (8)2.1、定性分析：长周期的用户扩充/频次提升/消费升级+中周期的财富效应，奢侈品空间仍大 (8)2.1.1、长周期的内生动力：用户扩充+频次提升+消费升级，是未来奢侈品需求上行的主要动力92.1.2、中周期的弹性叠加：财富效应影响远大于可支配收入，仍将激发“有产阶级”特别是富人阶层的购买潜力112.2、定量测算：人均奢侈品消费空间仍大，长期看市场规模近万亿 (14)三、国内奢侈品市场十年销售测算：回流加速是大势所趋，预计2030年国内奢侈品销售占比接近50%，CAGR+8% (16)3.1还原外流奢侈品消费：区域结构与品类结构各有不同 (17)3.1.1 还原外流奢侈品消费的区域结构173.1.2 还原外流奢侈品消费的品类结构183.2 回流规模预测：预计未来十年1/4海外消费将回流 (20)四、渠道格局：透视未来国内奢侈品销售，免税渠道/线下有税/跨境电商的份额变化 (22)4.1、定性分析：免税优势明显，未来十年有望一枝独秀 (22)4.1.1、购买资质端：免税具备承接消费回流的天然优势224.1.2、价格端：免税价格优势显著224.1.3、政策端：免税承载着消费回流的重任，政策倾向显著254.2、定量角度：线下有税渠道维持稳定增长，跨境电商高增速但体量难上规模 (27)4.2.1、线下有税：基数大，增长稳284.2.2、跨境电商：发展初期仍享行业扩张红利，后续仍存发展瓶颈294.2.3、免税渠道：一枝独秀，未来十年CAGR+15%31五、从免税细分看增长实现路径：机场仍是核心重头，市内店贡献最大增量325.1、机场免税店测算 (32)5.2、离岛免税店测算 (33)5.3、市内免税店测算 (34)六、投资建议：继续坚定看好中国国旅 (36)6.1、中国免税市场：国旅一家独大将长期存在，后续尽管放开竞争但国旅优势依然显著366.2、核心看点1：垄断格局下受益于行业高上限，中期翻倍长期十倍构建长坡 (38)6.3、核心看点2：规模先行盈利跟随，对标海外公司盈利能力仍可看提升 (40)6.4、盈利预测与评级 (42)风险提示 (42)图表目录图1：中国市场奢侈品销售增速显著高于其他地区 (7)图2：中国奢侈品消费占全球32% (7)图3：奢侈品消费外流的主要因素分析 (7)图4：中国奢侈品消费外流严重 (7)图5：2017年国内各渠道奢侈品销售额及占比 (8)图6：国内奢侈品市场规模增速与GDP增速出现背离 (9)图7：奢侈品男性消费者占比提升 (10)图8：一、二、三线城市潜客占比 (10)图9：中国奢侈品消费年龄构成 (10)图10：2017年消费者购买奢侈品次数 (10)图11：新中产阶级年龄分布 (11)图12：各等级城市不同收入层次占比 (11)图13：奢侈品增速与领先一期房屋销售面积同步波动 (12)图14：奢侈品增速与领先一期房价同步波动 (12)图15：百城住宅价格指数（同比）走势 (13)图16：一、二、三线城市二手房房价指数（同比）走势 (13)图17：全国房屋成交面积增速与LVMH季度营收增速相关性分析 (13)图18：全国房屋单位面积均价增速与LVMH季度营收增速相关性分析 (13)图19：日本奢侈品销售增速与领先一期房屋价格指数增速 (14)图20：中美日韩四国财富效应对比 (14)图21：2019-2030年中国人口基数情况/万人 (15)图22：2019-2030年中国人均奢侈品消费情况/元 (15)图23：2019-2030年中国奢侈品销售规模预测 (16)图24：国内奢侈品消费规模预测逻辑 (17)图25：全球奢侈品销售及消费格局分布 (18)图26：中国外流奢侈品消费区域分布（预测） (18)图27：2017年世界各地奢侈品销售结构 (19)图28：中国海外奢侈品消费结构（预测） (19)图29：细分奢侈品品类中国消费结构 (19)图30：2017-2030年中国奢侈品销售格局（海外及国内消费占比） (22)图31：线下有税渠道客流基数假设 (28)图32：线下有税渠道转化率假设 (29)图33：线下有税渠道客单价假设 (29)图34：线下有税渠道规模预测 (29)图35：跨境电商渠道转化率假设 (30)图36：跨境电商渠道客单价增速假设 (30)图37：跨境电商渠道规模预测 (31)图38：国内奢侈品销售三渠道2030年规模预测展望/亿元 (31)图39：机场免税店预测假设 (33)图40：2019-2030年机场免税店预计规模 (33)图41：离岛免税渠道预测假设 (34)图42：2019-2030年离岛免税渠道预测规模 (34)图43：市内免税店规模预测假设 (35)图44：2019-2030年市内免税店规模预测 (35)图45：2017-2030年国内免税各渠道增长情况/亿元 (35)图46：中国国旅历史沿革 (36)图47：招标文件对于技术标及财务标比重分配 (38)图48：香港机场招标技术标及财务表比重分配 (38)图49：2017-2030年免税规模增长情况/亿元 (40)图50：韩国主要免税商机场租金占比 (42)图51：首尔明洞店租金占收入比例测算 (42)表1：房地产增速领先奢侈品消费一期 (11)表2：各消费品行业财富效应与收入效应对比 (12)表3：中日人均奢侈品消费对比 (15)表4：外流奢侈品消费品类及区域结构拆分 (20)表5：中性假设下各个区域及品类回流比例 (20)表6：乐观假设下各个区域及品类回流比例 (20)表7：免税渠道、线下有税渠道及跨境电商渠道价格对比/元 (23)表8：中国免税及跨境电商税收计算方法 (25)表9：离岛免税政策放宽 (25)表10：跨境电商政策变更前后 (26)表11：免税渠道、线下有税及跨境电商渠道对比 (27)表12：国内主要免税店经营信息 (36)表13：2015-2018年全球免税运营商排名情况 (38)表14：2015-2017年Dufry单品类毛利率拆分 (40)表15：中免海棠湾毛利率预测 (41)表16：中免机场免税店毛利率预测 (41)中国国旅是我们自17年初以来的持续重点推荐。
奢侈品市场调研报告
奢侈品市场调研报告
奢侈品市场调研报告
2019年，全球奢侈品行业持续稳定增长，预计总销售额将达到1.63万亿美元。
这一增长主要受到新兴市场需求的推动，尤其是中国市场的崛起。
下面将对奢侈品市场进行调研，分析其市场规模、消费者偏好以及新兴趋势。
首先，奢侈品市场规模不断扩大。
根据调研数据显示，全球奢侈品市场从2015年的1.2万亿美元增长到2019年的1.63万亿美元，年复合增长率达到3.9%。
中国市场是推动这一增长的关键因素之一，其消费者对奢侈品的需求不断增加，占据了全球奢侈品市场销售额的30%以上。
其次，消费者对奢侈品的偏好有所改变。
调研数据显示，新一代消费者对个性化和品牌故事的关注程度提高。
他们更加注重质量和工艺，而不仅仅局限于品牌的外在象征。
此外，他们还更加重视可持续性和环保问题，越来越多的奢侈品品牌开始在产品制造过程中注重环保和社会责任。
再次，新兴趋势对奢侈品市场产生了影响。
数字化转型是一个重要的趋势，越来越多的奢侈品品牌开始在线上渠道上推广销售，并与社交媒体合作，吸引更多的年轻消费者。
此外，奢侈品线上线下融合也是一个重要的趋势，消费者可以通过线上渠道选择商品，并在线下实体店进行试穿和购买。
总的来说，奢侈品市场持续增长，消费者对奢侈品的偏好也在
变化。
品牌注重个性化和环保，数字化转型和线上线下融合也成为市场的新兴趋势。
未来，奢侈品市场将继续受到新兴市场需求的推动，同时也需要品牌不断创新和适应消费者的变化需求。
以上是对奢侈品市场的调研报告，希望能对您有所帮助。
奢侈品行业市场调研报告中国消费者与奢侈品购买的趋势
奢侈品行业市场调研报告中国消费者与奢侈品购买的趋势奢侈品行业市场调研报告：中国消费者与奢侈品购买的趋势在过去几十年里，中国的经济持续增长，改革开放带来了巨大的机遇和挑战。
随着人们的收入水平不断提高，对奢侈品的需求也日益增长。
本文将对奢侈品行业在中国市场的趋势进行深入调研和分析。
一、市场规模与增长势头据最新研究数据显示，中国是全球最大的奢侈品消费市场之一。
2019年，中国的奢侈品市场总规模达到1000亿美元，占全球市场份额的30%以上。
中国消费者对奢侈品购买的热情不减，预计未来几年这一数字将持续增长。
二、消费者群体与行为特点1. 年轻一代成为主要消费者群体与过去不同，现在的中国年轻人对奢侈品的热衷程度远超过老一辈。
这些年轻人更加注重个性化和时尚，追求独特的消费体验。
他们对品牌的认同感较强，并且乐于通过购买奢侈品来展示自我身份和社会地位。
2. 数字化消费的兴起随着互联网的普及和电商平台的发展，中国消费者的购物方式发生了巨大变革。
如今，大部分奢侈品消费已经转移到线上，消费者可以随时随地浏览和购买。
此外，社交媒体的影响力也越来越大，通过社交媒体平台传播奢侈品的品牌形象和产品信息，成为奢侈品公司的重要营销渠道。
三、奢侈品选择与购买动机1. 高端品牌的吸引力中国消费者倾向于购买国际知名的奢侈品牌，这些品牌代表着高品质和世界级的设计。
消费者选择奢侈品的首要考虑因素是品牌声誉和品质保证。
同时，奢侈品的价值投资属性也是一些消费者的购买动机之一。
2. 个性化需求的增加近年来，消费者对奢侈品的个性化需求不断增加。
他们更加关注与众不同的产品，更注重奢侈品与自身风格的契合度。
因此，奢侈品公司应积极创新，提供更多样化、个性化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
四、奢侈品购买渠道与体验1. 线上线下购物结合虽然线上奢侈品销售呈快速增长趋势，但线下实体店仍然是中国消费者购买奢侈品的重要渠道。
线下实体店提供更多的亲身体验和咨询服务，有助于消费者更好地了解和选择产品。
奢侈品市场调研报告
奢侈品市场调研报告随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，奢侈品市场逐渐成为一个热门的领域。
本篇文章将对奢侈品市场进行调研，并对其发展趋势和消费者需求进行分析。
一、市场概况奢侈品市场是指高端品牌的产品，如名牌手表、奢侈品包包、高级珠宝等。
这些产品通常以其高品质、独特设计和昂贵价格著称。
奢侈品市场的消费者主要是高收入人群，他们对品质和品牌的追求使得这个市场保持了稳定的增长。
二、市场规模根据最新的数据，全球奢侈品市场的规模已经超过1000亿美元。
亚太地区是奢侈品市场的主要增长动力，其中中国市场占据了重要地位。
中国的富裕阶层对奢侈品的需求不断增加，成为全球奢侈品市场的重要推动力。
三、市场发展趋势1. 数字化转型随着科技的发展，奢侈品品牌开始积极采用数字化技术来推广和销售产品。
通过社交媒体和电子商务平台，品牌可以更好地与消费者进行互动，并提供更便捷的购物体验。
2. 个性化定制消费者对独特和个性化的产品需求越来越高。
奢侈品品牌开始提供定制化服务，让消费者可以根据自己的喜好和需求来设计和定制产品。
这种个性化的体验能够吸引更多的消费者，并提高品牌忠诚度。
3. 可持续发展在环保意识日益增强的背景下，奢侈品市场也开始关注可持续发展。
许多品牌开始使用环保材料和生产方式，以减少对环境的负面影响。
这种可持续发展的理念符合现代消费者的价值观，也能够为品牌带来更好的声誉。
四、消费者需求1. 品质和品牌认同奢侈品市场的消费者追求高品质和独特的设计。
他们希望通过购买奢侈品来展示自己的社会地位和品味。
品牌的声誉和历史也是消费者选择奢侈品的重要因素之一。
2. 购物体验奢侈品消费者注重购物体验。
他们希望在购买过程中得到专业的建议和个性化的服务。
一些奢侈品品牌通过提供高级会员制度和私人订制服务来满足消费者的需求。
3. 社交媒体影响社交媒体对奢侈品市场的影响日益增强。
许多消费者通过社交媒体了解最新的奢侈品动态和潮流趋势。
品牌需要积极参与社交媒体，并与消费者进行互动，以提高品牌知名度和吸引力。
奢侈品研究报告
奢侈品研究报告奢侈品研究报告奢侈品是指高档、高品质的商品，其售价较高，是富裕阶层追求身份及社会地位的象征。
本报告对奢侈品市场进行了研究，以下是研究结果。
一、奢侈品市场规模奢侈品市场在过去几年中保持了快速增长的态势。
根据数据显示，全球奢侈品市场规模在2019年达到了1.58万亿美元，并预计在未来几年内将继续增长。
二、奢侈品购买动机奢侈品购买动机主要体现在以下几个方面：1. 身份认同感：富裕阶层购买奢侈品是为了展示自己的社会地位和身份认同感。
2. 品牌价值：奢侈品品牌的价值在于其历史、传统以及独特的设计和制作工艺。
3. 物质享受：奢侈品的质量和材料可以提供更高水平的物质享受。
三、奢侈品购买渠道奢侈品购买渠道主要分为线上和线下两种方式：1. 线下购买：消费者可以通过专卖店或购物中心等实体店进行购买。
这种购买方式可以提供更好的购物体验和服务。
2. 线上购买：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线上购买奢侈品。
线上购买的好处是方便快捷，同时也能够提供更多的选择。
四、奢侈品市场发展趋势1. 奢侈品品牌的数字化转型：随着科技的发展，奢侈品品牌将加强与消费者的互动，通过数字化手段提供更好的购物体验。
2. 奢侈品定制化：消费者对于个性化的需求越来越高，奢侈品品牌将会更多地提供定制化的服务和产品。
3. 奢侈品向中国市场扩张：中国市场是全球奢侈品市场中最重要的市场之一，奢侈品品牌将加大在中国市场的投入。
五、奢侈品市场面临的挑战奢侈品市场面临着一些挑战，包括：1. 经济波动：经济下滑可能对奢侈品市场的销售产生影响，消费者对奢侈品的需求可能会下降。
2. 假冒产品：奢侈品市场存在着大量的假冒产品，对奢侈品品牌的声誉造成了一定的损害。
六、结论奢侈品市场在未来仍然具有较大的增长潜力。
随着消费者对奢侈品的需求不断增加，奢侈品品牌将继续加强与消费者的互动，并提供更好的购物体验和服务，以满足消费者不断变化的需求。
2019-2020中国下沉市场奢侈品消费趋势报告
2019-2020中国下沉市场奢侈品消费趋势报告前言全球奢侈品行业经历了数年的市场低迷之后，自2017年起逐步回暖。
近年来，中国持续引领全球奢侈品市场的增长。
2018年，全球奢侈品市场规模约3470亿美元，中国人全球奢侈品消费额达1457亿美元，占全球奢侈品市场的42%，比上一年增长7%。
随着中国居民收入增速超过经济增速，中国城乡收入差距继续缩小，消费已经对于企业而言，通过数字化多触点和大数据精细化客群画像进行精准营销是奢侈品牌的制胜之道。
随着低线城市奢侈品消费的快速增长，针对不同线级市场的差异化策略势在必行。
一方面，大数据工具和技术可以多维度协助奢侈品精连续5年成为中国经济增长的第一拉动力。
政府出台的利好政策，持续释放的低线消费潜力以及新技术的落地应用和推广，共同推动了中国奢侈品消费市场的线上、线下急剧扩张。
2018年中国奢侈品线上增速高达37%，占到中国境内奢侈品市场销售份额的近14%。
奢侈品牌的数字化转型之路已步入到应用阶段，除了入驻线上电商平台、开展准定位客群，精细化客群画像。
通过对低线市场消费者画像的分析，直播平台将会是奢侈品牌进一步开拓年轻客户群和低线城市客户群的新战场。
另一方面，低线城市消费者通过线下渠道购买奢侈品机会有限，他们对于线上渠道接1社交平台营销策略外，奢侈品的数字化转型主要体现在企业层面制定数字化转型战略，通过数字技术持续改造和决策端到端供应链、商品供给、商品结构和客户交付物流，搭建融合数字技术的新基础设施上的客户体验、流程和系统。
通过研究，我们进一步观察到中国奢侈品低线市场的主要趋势：受度更高，而一、二线城市客群注意力相对分散，他们需要多触点来引导消费旅程。
因此，借助数字化全渠道，横向打通多触点，纵向覆盖消费旅程，能更好地观察购买行为，以实现奢侈品精准销售和客户管理。
造有道智万物|一、技术趋势23中国一、低线崛起图表1：中国奢侈品销售增速显著高于其他地区图表2：2018中国人奢侈品消费全球占比中国奢侈品消费市场持续快速增长2017年，中国买掉了全球三分之一的奢侈品，成为第一大奢侈品消费国。
奢侈品市场调研报告(精选多篇)
奢侈品市场调查报告(精选多篇) 第一篇：中国奢侈品市场调查报告中国奢侈品市场“钱景”几何中国一直是各个全球奢侈品垂涎的疆域，尤其是近两年，中国奢侈品消费市场的迅速膨胀，以及奢侈品品牌间竞争的加剧，“到中国去！”已经成了这些奢侈品牌的共识。
在网络营销已经成为全球大势的今天，新锐网络媒体这样的高端时尚媒体高调上线，仿佛为这些品牌开辟了一列独特的通往中国的“时尚专列”。
中国奢侈品市场“钱景”几何自马可波罗东游中国的那一刻开始，西方奢侈品品牌便开始伴随着中西方文化交流而缓缓进入中国。
近年来，中国奢侈品市场的无限潜力再一次吸引了这些西方的“老贵族”。
lv、dior、salvatoreferregamo、chloe，越来越多具有百年历史的经典奢侈品品牌在无声无息间登陆中国。
2014年6月，时尚杂志、yoka时尚网等高端时尚媒体对奢侈品行业的旗舰展会??上海国际品味生活展和2014富世生活中国峰荟进行了全方位报道，令消费者大开眼界。
在展会上，除传统的珠宝、时装、手表、化妆品等消费领域的高端品牌外，我们还看到了房地产、汽车、旅游、私人游艇、飞机等行业领导者的风采。
更有甚者，把西方的名贵宠物犬也搬到了中国。
中国的奢侈品市场到底有多大？为何能吸引如此多的西方“贵族”纷至沓来？经济的繁荣造就了中国一大批百万富翁和不断扩大的中产阶层，速度之快令全球奢侈品巨头惊讶。
根据中国品牌策略协会公布的数据，中国有 1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，而到2014年，这个数字将达到2.5亿，消费额也会从目前的20多亿美元增加到70亿美元。
摩根士丹利分析师克莱尔.肯特预计，中国的奢侈品消费者最终将达到1亿人，与日本不相上下，中国将成为全球最赚钱的奢侈品市场。
“数据显示，欧美奢侈品行业的市场年增长幅度只维持在10%左右”一位来自于中国首家高端时尚垂直门户、“奢适”生活的倡导者的资深行业人士认为，“对比之下，近3年来，许多奢侈品品牌在中国市场的增长率却达到了惊人的80%-100%，远远高于他们在世界其它国家和地区的增长率！”由此可以看出，除中国市场的巨大潜力外，国外奢侈品行业激烈的竞争也是导致奢侈品品牌大规模东游的原因之一。
奢侈品调研报告
奢侈品调研报告奢侈品调研报告一、调研目的本次调研旨在了解当前奢侈品市场的发展趋势、消费者特征以及消费意愿，为企业的市场战略制定和产品定位提供参考依据。
二、调研方法1. 网络问卷调查通过发布网络问卷，收集了大量的消费者调研数据。
问卷内容包括对奢侈品的认知度、购买频率、购买渠道、购买动机、价格敏感度等信息。
2. 实地调研在奢侈品消费较为集中的商场、奢侈品专卖店进行了实地观察和访谈。
观察了消费者的购物行为和购买意愿，并与他们进行了深入交流。
三、调研结果及分析1. 奢侈品市场发展趋势随着中国经济的快速发展和中产阶级的壮大，奢侈品市场逐渐兴起。
消费者对品牌、品质和服务的追求导致了奢侈品的需求增加。
同时，年轻消费者对时尚潮流的追求也促进了奢侈品市场的发展。
2. 消费者特征（1）年龄层次调研结果显示，奢侈品消费者的年龄主要集中在25-45岁之间，其中30-35岁的消费者居多。
这一年龄段的消费者具有较高的收入和消费能力，同时也具备一定的购物需求和购买能力。
（2）性别特征男性在奢侈品消费中占据较大比例，其中包括购买男装、手表、汽车等产品。
女性消费者主要关注奢侈品的时尚性和品质，购买手袋、鞋子、珠宝等产品。
（3）消费层次奢侈品消费者可分为高端消费者和中高端消费者。
高端消费者对品牌、品质和价值感有较高要求，愿意花更高的价格购买奢侈品。
中高端消费者则对品牌与价值的平衡更为关注，更注重性价比。
3. 消费意愿与购物动机（1）购买频率奢侈品消费者的购买频率较高，多数消费者表示每年购买一到两次奢侈品。
同时，还有一部分消费者表示每个季度会购买。
（2）购买动机奢侈品的购买动机主要包括展示身份、满足奖励需求、提升自信心等方面。
更多消费者倾向于将奢侈品作为一种生活方式的象征，追求品牌的高端形象。
4. 购买渠道（1）实体店奢侈品消费者倾向于在专卖店、奢侈品商场进行购买。
他们认为直接线下购买能更好地感受产品的质感和服务体验。
（2）电子商务随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买奢侈品。
2019年中国高端腕表消费研究报告
２０１９年中国高端腕表消费研究报告目录1.奢侈品市场发展概况2.高端腕表市场规模3.高端腕表市场格局5781.高端腕表消费者分布情况2.高端腕表消费者决策分析14171.高端腕表品牌营销传播模式2.高端腕表营销传播投入分析3.高端腕表营销传播启示242527Part 1高端腕表消费环境分析奢侈品市场发展概况诸多大宗商品的消费预期在中国经济的新常态下表现乏力，但奢侈品丝毫未显疲软，于近2年实现了超过20%的复合增速。
配饰、鞋服、腕表及珠宝和美妆四大品类在中国市场均有不同程度增长，据艾瑞统计模型核算，腕表及珠宝产品的消费总额于2018年占到中国奢侈品消费总额的22%以上。
毫无疑问，高端腕表将从奢侈品消费的增长趋势中获益。
此外，包括艾瑞在内的多家研究机构一致看好奢侈品在中国市场的前景。
据McKinsey 预测，至2020年，中国消费者将为世界奢侈品市场贡献约35%的消费额；到2025年，这项占比将达到40%。
艾瑞认为，以下三大因素驱动了奢侈品市场近年来的快速增长：1.持续扩大的中高收入家庭规模。
2016年，可支配收入中位数在16万元左奢侈品消费涨势空前，迅速扩大的消费群体是核心驱动力21.4%19.7%20122013201420152016201720182012-2018年中国大陆奢侈品市场规模及增速市场规模（亿元）%）CAGR 12-18CAGR 17-186.8%20.5%珠宝腕表上年占比22.4%奢侈品市场发展概况右的中国城市家庭占比约为43%，而这一群体将在2025年扩大至66%；届时，可支配收入超过22万元的家庭也将是2016年的3倍。
2005-2025年中国城市家庭可支配收入分布1%200520162025e可支配收入大于22.2万元的家庭占比（%）可支配收入在10.3-22.2万元间的家庭占比（%）可支配收入小于10.3万元的家庭占比（%）2.代际消费观念的转变。
改革开放以来，各类媒体和出版物对年轻群体自我认知的启发令他们开始关注能帮助他们获得认同感的奢侈品。
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5.0
2018.07 2018.08 2018.09 2018.10 2018.11 2018.12 2019.01 2019.02 2019.03 2019.04 2019.05 2019.06
2017.6 2017.10 2018.7 2018.9 2019.7
入股英国奢侈品电商—Farfetch • 2017年6月，京东以3.97亿美元入股Farfetch，这也是京东最
大的一笔海外投资，从此Farfetch获得了京东的物流、金融、 技术以及社交媒体资源。 自营奢侈品平台Toplife上线 • 2017年10月，推出了奢侈品平台Toplife。Toplife独立于京东 主站之外，将自己的奢侈品销售与3C百货隔离
投资—魅力惠
2015年投资奢品闪购平台魅力惠 （）逾亿美元投资，达成战略 合作关系，共同打造奢品闪购电商平台
合资—YNAP
2018年10月阿里巴巴集团宣布，与历 峰集团旗下奢侈品电商Yoox Net-APorter（简称YNAP）成立合资公司
自营—Luxury Pavilion
2017年8月天猫奢侈品虚拟App Luxury Pavilion正式上线，它是全球首个为奢侈品专 属定制的虚拟APP，定向邀请奢侈品品牌入
度较大
• 品牌对其控制力度较小 例如：寺库网、魅力
惠、只二、HIGO等
Source：Mob研究院
品牌官网
• 由品牌自主建立和 经营
• 正价售卖
例如：LV官网、 PRADA官网等
品牌控制力度 高8
第二章 奢侈品电商研究
9
第二章 奢侈品电商研究
奢侈品垂直电商—从残酷厮杀到初现芳华
奢侈品电商十年变迁之路，是从残酷厮杀到初现芳华的涅槃之路，在发展初期两 三年的野蛮生长之后快速跌入资本寒冬，众多平台纷纷倒闭，从17年开始行业逐 步回暖，综合电商平台纷纷加码奢侈品行业，带来一波投资热潮
• 走秀网在2011年曾经拿到 了当时国内电商史上最大 的B轮融资，额度1亿美 元，估值5亿美元
• 修炼内功：在物流仓储基 • 奢侈品大牌对电商价值的
础设施、配套政策等方面 认可度显著提升
行业洗牌期
逐步走向成熟，O2O的线 上线下服务体验模式逐步
• 2014年到2015年，尊
受到关注
享网、品聚网、佳品网
投资奢侈品垂直电商第一股—寺库 • 2018年7月，京东与L Catterton战略投资寺库，寺库共获得
1.7亿美元投资
Farfetch赴美上市 • 2018年9月，英国奢侈品电商Farfetch登陆纽交所，成为继寺
库之后又一家上市的奢侈品电商平台
TopLife并入Farfetch • 2019年7月底，平台Toplife将合并到Farfetch中国，此外，
90后免税店，80后品牌门店，70后高端购物中心
高级购物中心 8.0% 20.0%
品牌门店 免税店 12.0% 14.0%
奥特莱斯折扣店
8.0% 4.0%
23%
35% 37%
44% 30%
66%
90后
Source：McKinsey&COMPANY、Mob研究院
80后
65后与70后
7
第一章 行业整体分析
成立合资公司
收购
战略
历峰集团
合作
YNAP
（自营： Luxury Pavilion ）
如意集团
战略 合作 （品牌：Bally、Sandro、 Maje、Claudie Perlot等）
复星集团
（自营： Toplife（并入Farfetch）） （品牌：江诗丹顿、积家、
投资
投资
万国、卡地亚等）
Farfetch
运营商)签订战略协议，双方优势互补，不断推进线上线下融合的场景消费布局
Source：Mob研究院根据公开资料整理
12
第二章 奢侈品电商研究
京东—投资为主，瞄准Farfetch与寺库两大上市平台
近年来主要通过自建奢侈品平台Toplife、入股投资英国奢侈品电商Farfetch、奢 侈品垂直电商第一股寺库等积极进行奢侈品电商布局
驻，只对部分奢侈品消费者定向开放
Source：Mob研究院根据公开资料整理
自营—Tmall Space
2017年8月，天猫宣布正式上线奢侈品快闪 店Tmall Space，首期合作的品牌是LVMH旗 下的LOEWE，推出七夕款手袋，只限于天猫
快闪店销售，线下门店仅作陈列展示
14
第二章 奢侈品电商研究
Source：Mob研究院
5
第一章 行业整体分析
销售渠道—线下仍占大头
线上渠道增速高于线下门店，但整体看来占比仍不高，相比起便捷和速率，奢侈 品消费者更热衷于享受凸显自己身份和财富的完整体验服务。这导致即使如今线 上零售业发展迅速，整体奢侈品线上渗透率依然处于低位
线上增速较快，但线下比例仍占9成
线上渠道 线下渠道
国内电商vs海外电商
投资
LVMH 集团
战略 合作
（品牌：LV、Dior、 Givenchy、Loewe等）
砂之船集 团
爱马仕 集团
投资
开云集团
（品牌：奥特莱斯）
（品牌：Club Med、Folli Follie、Lanvin等）
香奈儿 集团
（品牌：Gucci、 Saint Laurent 、Balenciaga等）
寺库App月活规模（单位：万）
28.9
25.2
24.3
35.9
48.4
49.4
37.1
37.0
36.4
33.3
35.5
38.1
2018年GMV
2018年总订单量
第二章 奢侈品电商研究
奢侈品电商市场图谱
当前综合电商平台如天猫、京东，垂直电商平台如小红书、洋码头等均涉猎奢侈 品销售，奢侈品垂直电商主要以商品出售、二手买卖、奢侈品鉴定等业务为主， 体量均不大，寺库在其中优势明显
综合电商平台
垂直电商平台
国
内
奢
走秀网 珍品网
寺库
TOPLIFE
只二
侈
品
垂
直
电
商
HIGO
2019 MobTech 中国奢侈品行业洞察
1
CONTENTS
目
录
第一章
奢侈品行业整体分析
第二章 奢侈品电商研究
第三章 奢侈品消费者洞察
第四章 奢侈品行业趋势分析
2
第一章 奢侈品行业整体分析
3
第一章 行业整体分析
市场规模—2019年预计突破2000亿人民币
2019年中国奢侈品市场规模（不包含海外消费）预计突破2000亿人民币，达到 2130亿元，随着新生代的崛起和国民消费水平提升，2025年预计突破4000亿
Mob分析师认为：奢侈品线上销售
最大的痛点是货源难题，彼时的奢侈品 品牌对电商渠道并不友好，各大平台为 了满足资本快速做大规模的喜好，假 货、走私货等现象频频出现，最终将第 一波奢侈品电商发展的热潮熄灭了
休养生息期
市场回暖期
• 天猫、京东在内的电商巨 头平台开始试水奢侈品领 域
野蛮生长期
• 走秀网、第五大道、尊享 网、品聚网、唯品会、佳 品网等蜂拥而入
Source：MobTech，2019.6
16
第二章 奢侈品电商研究
奢侈品垂直电商：重合度较低，差异化竞争已形成
头部App寺库和其余四家在装重合度较低，用户多只安装一种奢侈品电商平台 App，奢侈品电商平台的竞争已走出差异化路线
奢侈品电商典型App在装重合度分析
寺库vs万表
2.3% 12.6%
寺库vs只二
牌仍可对线上门店保 持较高控制力
• 基本正价售卖
• 由电商平台建立和
经营
• 品牌就页面设计和
奢侈品电商
产品组合提供意见 • 平台会开展一系列
促销活动
例如：天猫旗舰店、 京东旗舰店、微店等
• 名品折扣网站销售一手和
二手奢侈品，并对部分系 列和产品提供较大折扣 • 季节性折扣与促销活动力
例如：天猫奢侈品频 道、京东TOPLIFE
等纷纷倒闭，第五大
道、唯品会转型
Mob分析师认为：没有稳定货源是
目前大部分奢侈品电商发展的巨大障
碍，特别是中国本土奢侈品电商，即使
部分电商通过直采模式获得了部分品牌
官方的经销权，仍然在产品种类款式上
有很多局限，在终端价格上有很多限制
2010
Source：Mob研究院
2014
2015
2017
2019
10
奢侈品垂直电商：寺库优势明显，头部效应显著
装机量方面，寺库以绝对优势领先，且增长较快，万表在装量在30万左右，位列 其后。除寺库外，其余四家平台在装量均未突破百万量级
奢侈品电商典型App装机量分析（万）
寺库
万表
只二
魅力惠
HIGO
133.3
113.9
72.2
73.1
77.5
81.9
99.2 92.5
87.6
15 Source：MobTech，2019.6
第二章 奢侈品电商研究
奢侈品垂直电商：只二用户粘性较高
平均活跃天数方面，只二用户粘性表现较好，用户月活跃天数高达13.9天，而寺 库的平均活跃天数则紧随其后，已达10.3天